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【青岛】房企土地一级开发及联动开发模式解析培训（4月26 日）房地产培训：房企土地一级开发及联动开发模式解析培训【课程背景】房地产培训：房企土地一级开发及联动开发模式解析培训；随着城市化进程，土地开发重心从城市中心向城市郊区转移，从一线城市、省会城市等重点中心城市向三四线城市、区域中心城市转移。
由于城市郊区、三四线城市与一二线城市、省会（中心）城市在基础设施、产业结构方面存在较大差异，这些区域的土地开发大多是成片区域开发，其中最重要环节的就是前期的土地一级开发。
而企业参与一级开发的重要目标之一就是一二级开发联动。
1.系统介绍土地开发模式及一级开发流程2.一级开发应明确的核心问题及一二级联动开发中的土地风险与控制3.学习土地一级开发与一二级联动开发成功案例解析【讲师介绍】杨老师：中房商学院房地产培训高级顾问；南京大学经济学硕士；某上市集团战略顾问事业部总经理；区域开发与旅游地产资深专家；深圳市旧城改造与重建专家组成员；长沙市先导区、重庆两江新区等城市专家顾问；清华大学、南京大学、西南交通大学等高校房地产总裁班讲座教授；11年城市咨询与房地产相关经验，专注亍城市发展与房地产新领域。
先后参与海南长流新区、长沙新河三角洲、北京第二机场、重庆两江新区、丽江古镇、苏州工业园、固安工业园等大型开发项目；先后为万科、鲁能、金地、华侨城、中粮、首创、港中旅等知名企业提供顾问服务；并先后参与《新城模式》、《旅游地产》、《产业园模式》、《都市休闲》、《楼宇经济》等著作出版。
【课程大纲】第一部分：土地开发流程与一、二级开发（一）土地生命周期；（二）土地开发的几个环节1、城市进入性；I2、区域开发商业模式设计。
3、定位与规划；4、区域运作策略与土地营销；5、区域增值。
（三）一、二级开发的差异性。
（四）土地开发的法律问题；1、国家对土地开发的法律规定；2、地方政府对土地一级开发中的相关法律问题；3、相关规定带来的操作问题。
【青岛】房企土地一级开发及联动开发模式解析培训（4月26日）房地产培训：房企土地一级开发及联动开发模式解析培训【课程背景】房地产培训：房企土地一级开发及联动开发模式解析培训；随着城市化进程，土地开发重心从城市中心向城市郊区转移，从一线城市、省会城市等重点中心城市向三四线城市、区域中心城市转移。
由于城市郊区、三四线城市与一二线城市、省会（中心）城市在基础设施、产业结构方面存在较大差异，这些区域的土地开发大多是成片区域开发，其中最重要环节的就是前期的土地一级开发。
而企业参与一级开发的重要目标之一就是一二级开发联动。
【课程收益】1.系统介绍土地开发模式及一级开发流程2.一级开发应明确的核心问题及一二级联动开发中的土地风险与控制3.学习土地一级开发与一二级联动开发成功案例解析【讲师介绍】杨老师：中房商学院房地产培训高级顾问；南京大学经济学硕士；某上市集团战略顾问事业部总经理；区域开发与旅游地产资深专家；深圳市旧城改造与重建专家组成员；长沙市先导区、重庆两江新区等城市专家顾问；清华大学、南京大学、西南交通大学等高校房地产总裁班讲座教授；11年城市咨询与房地产相关经验，专注亍城市发展与房地产新领域。
先后参与海南长流新区、长沙新河三角洲、北京第二机场、重庆两江新区、丽江古镇、苏州工业园、固安工业园等大型开发项目；先后为万科、鲁能、金地、华侨城、中粮、首创、港中旅等知名企业提供顾问服务；并先后参与《新城模式》、《旅游地产》、《产业园模式》、《都市休闲》、《楼宇经济》等著作出版。
【课程大纲】第一部分：土地开发流程与一、二级开发（一）土地生命周期；（二）土地开发的几个环节1、城市进入性；2、区域开发商业模式设计。
3、定位与规划；4、区域运作策略与土地营销；5、区域增值。
（三）一、二级开发的差异性。
（四）土地开发的法律问题；1、国家对土地开发的法律规定；2、地方政府对土地一级开发中的相关法律问题；3、相关规定带来的操作问题。
《土地一级开发与一、二级开发联动：操作模式、资金运作与案例研究》第一部分：土地与土地开发基础Part 01：土地开发流程与一、二级开发：1、土地生命周期；2、土地开发的几个环节✧城市进入性；✧区域开发商业模式设计。
✧定位与规划；✧区域运作策略与土地营销；✧区域增值。
3、一、二级开发的差异性。
4、土地开发的法律问题；✧国家对土地开发的法律规定；✧地方政府对土地一级开发中的相关法律问题；✧相关规定带来的操作问题。
第二部分：一级开发的模式与案例Part 02：一级开发模式分析1、全程运营模式✧模式解析；✧全程运营模式的要点；✧案例研究：亚龙湾一级开发浅析；2、主导整合模式：✧模式解析；✧操作要点与成功要素；✧案例研究：清水湾一级开发浅析；3、一级主导开发模式：✧模式解析；✧操作要点与成功要素；✧案例研究：泰达城一级开发浅析；4、一二级联动开发模式：✧模式解析；✧操作要点与成功要素；✧案例研究：吉山产业园一级开发浅析；5、公建代建开发模式：✧模式解析；✧操作要点与成功要素；✧案例研究：一级开发浅析；Part 03：国一、二级土地联动开发成功案例分析：1、成功案例标准；2、案例01：金融街金海湾项目----陌生区域一、二级开发捆绑案例。
✧发展历程讲解✧发展定位与规划调整；✧合作方式；✧排他性土地控制策略；✧土地获取方式；✧启动策略；✧城市设施建设与区域土地开发。
3、案例02：广陵新城开发----典型三线城市一级开发；✧发展历程讲解；✧定位思考与功能确定；✧历史文化名城与区域开发的价值结合；✧一级开发中的政企合作；✧一、二级开发联动实现措施。
✧一级价值兑现实现流程。
4、案例03：即墨南山嶺海（8000水城）----大都市边沿一级开发；✧发展历程讲解✧开发企业介入机会与土地获取条件；✧定位与规划调整策略（及效果分析）；✧公共设施（会展中心、五星级酒店等）开发与在一级开发中的作用；✧二级市场价值定义一级土地价值的开发策略；✧一级开发控制二级土地的措施；✧二级开发与公共设施开发的互动性分析。
开发商拿地新模式:土地一二级捆绑联动模式于彦杰最近从新闻报刊上了解到中国贵州省贵阳市超级大盘林立,而且销售火爆,值得关注的是;中天未来方舟和宏立花果园,通过对这两个楼盘最初的拿地可以了解到,大盘模式是开发商不在暴利,买房者得到了实惠,政府不再搞土地财政也能成功实现对城市的升级改造.贵阳模式其实是政府的远景规划和开发商市场运营能力的有效协同,在企业.社会.和政府方面实现利益均沾,政府实现了旧城改造,提升了城市形象,企业也通过拿地参与开发赢得了利润,居民和买房者也得到了一定得实惠.这种模式首先是土地一级和二级市场的一个捆绑联动,使得开发商拿地得以固化,消除了二级土地市场招拍挂的形势导致地价上涨的不确定新因素,这种模式其实就是政府财政吃紧,无法做到拆一块挂一块.政府规划出几百亩甚至上千亩的大地块,先以生地挂牌,寻找有实力的开发商,将此地块上的土地征用.拆迁整理,安置房建设和市政配套工程等本该由政府承担的土地一级开发,交由开发商来完成.让开发商预交土地费,用以拆迁和土地整理,待拆迁和整理完成后,再转让熟地给参与拆迁和土地整理的开发商,这种模式叫:生地熟挂,虽然国家在2011年出台了法律严禁建设方参与土地拆迁,但相对经济落后的地级市和三四线城市,只能采取这样的方法来实现旧城改造,所以当地政府部门就会采取种种办法阻止其他开发商参与熟地的招拍挂.贵阳市的这种土地出让模式在全国大城市可能是没有的,但在中西部的地级城市是一种普遍的模式,河南商丘市就是一个典型;由于地价便宜,城市居民收入水平较低,政府财政来源较少,只有通过出让新区土地来维持财政来源,但旧城改造也逐渐提上日程,通过旧城改造,整顿市容市貌,等形象工程才是新一届商丘市政府工作的重心,所以当地政府就将老城区,棚户区改造交由一些有实力的开发公司,参与土地的一级开发,待拆迁完和土地整理过后,自然政府会顺理成章得在二级土地招拍挂时将这些土地交由这些参与的开发企业,同时还加设了一些附加条款,例如2010年商丘市帝和水上公园参与运河改造工程修建运河广场等,2012年10月份中房集团在商丘市道北片区和政府协商取得了从商丘火车站北部到建设路大片旧城改造工程大约有1000余亩,同时参与居民拆迁安置和交通环境改造工作,承诺为道北片区修三座高架桥,同时为梁园区建设未来商务核心圈以cbd的形式来做为未来建设的目标,当然中房集团此次拿地的模式就是典型的土地一二级捆绑联动模式.一二级捆绑联动模式的好处就是,政府借助社会和企业的力量来实现对城市的运营,相对来说降低了土地出让金,不再有地王的出现,同时呢开发商愿意出资进行土地整理和市政配套的建设,肯定要么会涨价销售,要么会通过盖大盘来摊薄成本,所以未来这种模式必然导致大盘应运而生.。
土地一二级联动开发，通常用在城市片区开发中，就是通过提前介入土地一级开发，掌握甚至参与区域整体规划，分期分批做熟土地。
除了享受一级开发带来的收益之外，提前或者后期锁定二级拿地模式，是土地一二级联动模式的核心以及最终利益述求。
本文结合经略中国产业研习社资深合伙人在过去从事土地一级开发、收储、二级挂牌、参与拍卖、投标，底价获取土地的经验总结，分享给大家一些合法、依规且实用的低价获取招拍挂土地的经验。
一、如何获取一二级联动开发项目一二级联动项目，都是直接与地方政府洽谈的。
想要获取项目，就是要打动政府。
必须从3方面拥有充分的实力：勾地能力、资金实力以及团队。
1、勾地能力是基础（1）想地方政府所想勾地首先就是要做到想地方所想、急地方所急。
首先就是了解城市，从政治、经济、人口、教育、产业各方面全方位解读，找出城市发展的优势和痛点；然后要了解领导班子，是关注政绩、产业、税收、扶贫等等哪些重点方向。
换位思考向来是谈判成功的基础准则，一定要了解地方政府所想，然后再表达出急之所及并有应对措施。
（2）自我优势分析至于如何急地方之所急，就需要充分熟悉自己公司了。
找出自我的资金实力、世界排名或中国排名、房地产行业的特殊能力（一级经验、拆迁队伍、二级产品力、招商能力等等）、集团的产业布局、战略合作单位清单等等能用上的优势。
主要是寻找一切可以符合政府所想的内容，并且能将对应的优势放大或者做大的综合能力分析。
（3）战略合作背书主要是产业合作单位和金融合作单位，作为勾地的背书。
一二级联动需要源源不断的资金支持方，以及做熟区域后的产业引入能力。
所以勾地阶段、一张真实合作且较为庞大的战略合作背书表具备一定的说服力（或者就某一项目片区对照专项规划具备针对性的战略合作伙伴）。
2.资金实力是关键（1）启动资金要做一二级联动，没有自有资金是没法玩的。
政府主导土地一级开发，引入社会资本合作的初衷就是缺启动资金或后续融资能力（政府要求降负债）。
土地开发模式与流程；一二级联动开发问题与案例解析土地开发模式与流程;一二级联动开发问题与案例解析第一章:一级开发、一二级联动问题解析 (一)资金流转方式1、合作投资方式;2、投资概算;3、投资计划(年度、季度);(二)土地流转方式。
1、土地性质;2、土地指标;3、土地流转进程安排;(三)合作方式(合作协议中明确)。
1、合作方的权利;2、合作方的责任(各方干什么);3、合作决策机制。
第二章:一、二级开发联动开发实现方式(土地控制方式)(一)合作协议控制(二)规划控制——控制要点、城市案例启示。
(三)关键设施控——制控制要点、城市案例启示。
(四)流程控制——控制要点、城市案例启示。
(五)其他控制方式第三章:一级开发的模式与案例研究(一)全程运营模式及要点解析;(二)主导整合模式解析及操作要点与成功要素; (三)一级主导开发模式及操作要点与成功要素; (四)一二级联动开发模式操作要点与成功要素; (五)公建代建开发模式及操作要点与成功要素; 第四章:土地开发流程与一、二级开发 (一)土地生命周期;(二)土地开发的几个环节1、城市进入性;2、区域开发商业模式设计。
3、定位与规划;4、区域运作策略与土地营销;5、区域增值。
(三)一、二级开发的差异性。
(四)土地开发的法律问题;1、国家对土地开发的法律规定;2、地方政府对土地一级开发中的相关法律问题;3、相关规定带来的操作问题。
第五章:基于一二级联动开发的企业商业模式模拟分析 (一)项目情况(城市/区位/用地指标等) (二)项目利益相关者目标要求分析(政府/企业/市场消费者/投资者等)(三)项目商业模式简析(相关利益者的关系) 1、项目平台价值分析土地升值价值;市场二级开发价值2、规划的多维度分析:多目标实现分析;开发空间或资源的平衡性分析;市场目标价实现分析及企业投入或整合资源能力分析 3、项目风险控制点分析: 拆迁分析;规划变更分析;融资渠道及成本分析;政府信约束分析(领导变更/供地指标/拆迁进度控制/供地价格变更等)4、基于项目规划定位的目标实施策略:举例旅游地产:旅游设施选择与运营，一二级开发与旅游的配合开发(节奏/规模/质量);关键品牌资源的整合开发(酒店/高尔夫等)/经济分析 5、商业模式构建: 企业:主体开发权/规划控制权/开发控地权(指标供应/土地上市价格/优先取地/开发时间和空间顺序和进度) 利益分成(分成比例/资金流转方式和时间节点效率/); 政府责任(审批和办证等/主导拆迁/外围基础设施建设/区域价值营销等)第六章:国内一、二级土地了联动开发成功案例分析案例(一):xxxx项目----陌生区域一、二级开发捆绑案例。
有关一二级联动开发拿地模式的问题探讨中国房地产行业市场化运作已经有10个年头，各地政府已经很清楚地认识了土地的价值，而且土地，特别是城市可开发建设土地具有天然的稀缺性。
这这种情况下，开发商再想以低廉的价格大规模拿地，囤地，单独享受土地增值的收益已经越来越难了。
在这种情况下，有实力的开发商与地方政府紧密合作，对连片的，大规模的土地进行一级开发、整理。
待土地整理成熟后，再通过摘牌挂合法程序，以相对低廉的价格拿地就成为开发商低成本拿地的一个好的办法。
这也是近年来，一级开发大行其道的根本原因。
一级开发，顾名思义，就是土地尚未进入招拍挂合法出让之前，将土地从毛地状态进行拆迁、整理、公建配套完善，将土地转变为可出让的熟地的一个投资建设行为。
开发商和地方政府优势互补，各取所需。
但一级开发完成后，一级开发商怎么通过招拍挂的合法程序在二级市场拿到自己付出巨大代价，辛苦完成拆迁整理配套等基础工作的成熟土地则是需要经过一个合法程序；地方政府欢迎一级开发商对处于生地状态的土地进行拆迁、配套等投资，但却未必会完全答应一级开发商在摘牌挂市场上将具有良好预期收益的土地完全打包独揽土地，而将经济效益不好的土地出让给其他开发商，同时地方政府也希望出现竞争，从而推高土地价格。
而这时候，一级开发商要拿地，就需要预先作出一些巧妙安排，确保拿地成功。
笔者作为在房地产投资方面工作多年的地产人，就二级拿地模式和大家交流一下，拓展一下彼此的思路。
1、在拿地顺序上做文章。
作为一级开发商来说，拿自己完成整理的熟地，自然有很多优势，所谓近水楼台先得月的道理。
因此可以在土地出让的顺序上做文章就是很自然的办法；一般来说，就是最先整理、出让位置最佳、具有最大价值的地块；因为整个片区刚开始进行整理，整个片区的整体形象尚未出来，其配套尚无完善、人气尚未开始聚拢；此时出让的土地的价值尚未被其他开发商所关注；因此地价也最低；便于一级开发商拿到最低价格，最优价值的土地；而随着一级开发的推进，配套逐渐完善；规划目标逐渐成形，则地价逐渐提升，但最优价值的地块已被一级开发商拿下，则其他地块在其他开发商眼中就变成了鸡肋，弃之可惜，食之无味。
【青岛】房企土地一级开发及联动开发模式解析培训（4月26日）房地产培训：房企土地一级开发及联动开发模式解析培训【课程背景】房地产培训：房企土地一级开发及联动开发模式解析培训；随着城市化进程，土地开发重心从城市中心向城市郊区转移，从一线城市、省会城市等重点中心城市向三四线城市、区域中心城市转移。
由于城市郊区、三四线城市与一二线城市、省会（中心）城市在基础设施、产业结构方面存在较大差异，这些区域的土地开发大多是成片区域开发，其中最重要环节的就是前期的土地一级开发。
而企业参与一级开发的重要目标之一就是一二级开发联动。
【课程收益】1.系统介绍土地开发模式及一级开发流程2.一级开发应明确的核心问题及一二级联动开发中的土地风险与控制3.学习土地一级开发与一二级联动开发成功案例解析【讲师介绍】杨老师：中房商学院房地产培训高级顾问；南京大学经济学硕士；某上市集团战略顾问事业部总经理；区域开发与旅游地产资深专家；深圳市旧城改造与重建专家组成员；长沙市先导区、重庆两江新区等城市专家顾问；清华大学、南京大学、西南交通大学等高校房地产总裁班讲座教授；11年城市咨询与房地产相关经验，专注亍城市发展与房地产新领域。
先后参与海南长流新区、长沙新河三角洲、北京第二机场、重庆两江新区、丽江古镇、苏州工业园、固安工业园等大型开发项目；先后为万科、鲁能、金地、华侨城、中粮、首创、港中旅等知名企业提供顾问服务；并先后参与《新城模式》、《旅游地产》、《产业园模式》、《都市休闲》、《楼宇经济》等著作出版。
【课程大纲】第一部分：土地开发流程与一、二级开发（一）土地生命周期；（二）土地开发的几个环节1、城市进入性；2、区域开发商业模式设计。
3、定位与规划；4、区域运作策略与土地营销；5、区域增值。
（三）一、二级开发的差异性。
（四）土地开发的法律问题；1、国家对土地开发的法律规定；2、地方政府对土地一级开发中的相关法律问题；3、相关规定带来的操作问题。
地产人必知的项目开发全流程及关键节点作为地产人，必须知道房地产项目开发的流程。
具体来说，房地产项目开发一般分为前期、中期、后期7大阶段。
如果想要对房地产运营做到运筹帷幄，就必须对项目全流程及重要控制点做到了然于心。
1房地产项目整体开发流程房地产的本质问题就是土地资源的再分配及流通：政府流向开发商、开发商流向消费者、消费者之间的转移！前期(决策期)：由拿地到方案定案——重在决策(大局已定)；中期(实施期) ：由施工图设计到入伙——重在执行；后期(运营期) ：入伙后到房屋拆除——重在服务，重在总结反馈。
1、企业视角的房地产流程2、客户视角的房地产流程3、案例：佳兆业项目整体开发流程2项目全流程7大关键节点1、土地获取（一）企业获得土地的方式1、行政命令式：划拨/协议出让。
危改项目、工商企业改造、经济适用房和基础设施建设中的建设用地分配基本上是控制在政府手里。
2、资本市场:（1）投资参股：用资金入股或用土地入股，通过土地与资金的互换共同组成项目开发公司；（2）土地收购：直接收购获得土地，这种直接收购按国家规定要缴纳营业税、土地增值税、所得税、印花税、契税等税费；（3）收购有土地的公司：为了避免缴纳契税与营业税等，一般都通过直接收购公司的股权，这种收购公司的形式现阶段主要涉及企业所得税或个人所得税等税费，不用缴纳营业税、土地增值税、契税。
这是近年来比较红火的一种方式，比如万科收购浙江南都，香港路劲收购顺驰。
3.土地市场：通过在土地市场进行招标、拍卖、挂牌公开获得土地，这也是自2002年7月以来，获取土地的主要方式。
通常的情况下是以“价高者得”为唯一的衡量标准。
（二）拿地与否及拿地价格应该考虑哪些因素？1、市场未来预期；2、项目或区域发展预期；3、规划条件的市场实现及经济实现；4、企业发展战略和机会成本；5、竞争对手的情况分析。
案例：佳兆业拿地原则（1）住宅为主，实现快速开发，快速销售，资金快速回笼。
严格控制持有物业在整体开发量中的比例。
(一)土地一级开发的背景及模式（以北京为例）1、土地一级开发的产生背景2、土地一级开发发展历程3、土地一级开发的目的和意义4、概念、定义（结合房地产一、二级）土地一级开发，是指由政府或其授权委托的企业，按照土地利用总体规划、城市总体规划、控制性详细规划和年度土地一级开发计划，对一定区域范围内的城市国有土地、乡村集体土地进行统一的征地、拆迁、安置、补偿，并进行适当的市政配套设施建设，使该区域范围内的土地达到“三通一平”、“五通一平”或“七通一平”的建设条件(熟地)，符合出让的标准并按照规定程序及方式进行有偿出让的过程。
简言之，就是“土地一级开发是指在土地出让前，对土地进行整理投资开发的过程”。
5、土地一级开发的特点（针对政府而言）土地一级开发所涉及的征地、拆迁、市政基础设施建设，都是政府对某一范围内土地使用规划的落实，是土地一级开发商受雇于政府的行为，土地一级开发的结果当然要由政府承担。
政府作为社会公共利益正式代表，其公共性特点，也必然在土地一级开发活动中有所体现，这就致使土地一级开发与其他建筑业存在显著的区别。
1）、政治性政治是“在一定的经济基础上，人们围绕着特定利益，借助于社会公共权力来规定和实现特定权利的一种社会关系”。
土地一级开发是综合性的经营管理活动，要协调规划、市政、消防等各政府部门间关系，做好征地、拆迁中的政策宣传与落实等。
这些工作的完成，在一定程度必须借助于政府的强制力量。
具体地说，政府提供土地，必然要求土地一级开发从政治的发展的高度进行，要为政府提高执政能力打下良好基础。
事实上，土地一级开发中所涉及征地、拆迁活动，无一不与群众生活息息相关，均需要从政治的高度严格执行政府的征地、拆迁政策，这其中的任何一个因贪图企业利润而损害百姓利益的事件，都可能是影响社会稳定和发展的重磅炸弹。
因此说，土地一级开发从其出现之日起，便先天地具有要从社会公共利益出发的内在要求。
2）、财政性土地一级开发是个资金密集型业务，资金流的连续，是土地一级开发企业运转的基础。
房地产合作开发协议一二级开发在当今的房地产市场中，合作开发已经成为一种常见的模式。
其中，一二级开发的合作更是备受关注。
房地产一二级开发合作协议，是指在房地产项目开发过程中，涉及土地一级开发和二级开发两个阶段的合作约定。
土地一级开发，主要是对土地进行整理、拆迁、基础设施建设等，使其达到“三通一平”“五通一平”甚至“七通一平”的出让标准。
而土地二级开发，则是在一级开发完成的基础上，进行房地产项目的建设、销售等活动。
一、合作开发的背景与意义随着城市化进程的加速，土地资源的稀缺性日益凸显。
对于房地产开发商来说，单独进行一二级开发往往面临着巨大的资金压力、政策风险和开发周期长等问题。
通过合作开发，可以整合各方的资源和优势，实现风险共担、利益共享。
对于政府而言，与有实力的开发商合作进行土地一二级开发，能够加快城市建设的步伐，提高土地利用效率，促进经济发展。
同时，也能够保证土地开发的质量和规划的落实。
二、合作开发的模式在房地产一二级开发合作中，常见的模式有以下几种：1、全程合作模式即合作双方从土地一级开发开始，一直到二级开发结束，全程共同参与。
这种模式下，双方的合作关系紧密，需要在各个环节密切配合。
2、分段合作模式土地一级开发和二级开发分别由不同的合作方负责。
例如，一方负责土地一级开发，完成后将土地转让给另一方进行二级开发。
3、联合体模式多个开发商组成联合体，共同参与土地一二级开发。
联合体内部可以根据各自的优势和分工，承担不同的工作任务。
三、合作开发协议的主要内容1、合作双方的基本情况包括双方的名称、地址、法定代表人、经营范围等。
2、合作项目的基本情况项目的位置、面积、规划用途、开发进度等。
3、合作模式与分工明确双方在一二级开发中的具体合作模式和各自的工作职责。
4、资金投入与收益分配约定双方的资金投入方式和比例，以及收益的分配方式和比例。
这是合作协议中的核心条款之一，需要根据项目的实际情况和双方的协商结果进行详细的规定。
