电商标题优化的方法

信息版2019.01网络商务

一、跨境电商中标题的重要性做跨境电商的宝贝上架时，第一件事就是写宝贝的标题，标题。是给人第一印象，关系到能否激起客户的购买欲和搜索关键词的热度。好的标题，不仅会增加宝贝的排名，还会增加流量、人气、销量、和收藏，尤其会增加跨境电商平台SEO的自然排名和权重。另一方面，如果标题做的不好，就算使用站内广告，也不一定能达到CPC转化预期的效果。二、标题的组成要素1.善用关键字，创造高浏览量关键词包含宽泛、精准、长尾这三类关键词。在标题的设置中，关键词选择一定要精准，为了涵盖更多的搜索，在标题中可以适当增加一些近似的同类关键词和带修饰词的关键词。比如Watches是一个宽泛关键词，Men'sWatches是一个精准关键词，而Men'sMilitaryWatches(男人军用手表)则是一个长尾关键词，随词语范围缩小，有进一步精准趋势。收集整理这三类关键词，根据实际筛选有效词语，布局在Listing标题中。2.品牌现在各大跨境电商平台越来越注重品牌，很多流量重点倾斜品牌卖家，也可直接防止被人跟卖。虽然之前一直强调：重Listing（商品），轻店铺（现在也是重listing），但有品牌的卖家，可以对自己店铺进行装修和编辑。3.适用范围相对于3C消费电子产品来说，很多产品是有支持设备对象(兼容性)。通常支持设备用连接词for，后面就是该产品所支持的相关设备。4.产品特性标题一部分基本补充产品相关的材质、尺码或者颜色信息即可，丰富产品信息，从而提高买家对产品的认知度。三、跨境电商平台对标题的要求以亚马孙平台为例：1.每个字的首字母必须大写(但是英语中的介词或定冠词、不定冠词类的如of，with，in，for，a，an等)，要用小写。2.不要加入特殊字符或标点符号如“”、＃、＄、‖、+》……等，输入标题时的输入状态不能是中文输入法；如果标题中有数字，一定要用阿拉伯数字输入，不能转换成英文中的数字或者中文数字，例如，遇到输入数字5，要写成5，不能写成five。3.如果定价中的销售方式是批量销售，那么在输入宝贝名称时添加上pakeofXX。4.简明扼要，不能过长(敦煌卖家中标题的字符一般在16个-23个字符之间，亚马逊中的标题字符大致在200个以内，但是要注意字母标点和空格都作为字符计算，如果实在写不下的，放到SEARCHTERM里面)。最好不要把热门词组都放在商品名称里，这不仅可能会引起降权，更有可能会让客户感觉你的产品不规范。标题放热门词和精准词就行了，不宜过多。5.标题首位单词须为品牌名或直接填产品关键词。如果你销售的产品是有品牌的，就可以放在标题的首位。如果没有品牌的，就可以直接填写产品的关键词。尽量不写品牌，或写在for后（有品牌授权，或自己有该品牌的除外）。例如你想卖phone的手机壳，可以把型号和品牌放在for后面。例如：Case-MateCM018688BarelyThereSlimCaseforLGNitro-1Pack-RetailPackaging-Black.把品牌名称放在for后面，可以避免侵权。因为这个手机壳是给LG的手机使用的，而不是属于LG的。6.标题中最好不要用许多细节进行描述，如商品有哪些型号等，如果一定要出现型号，记得型号不能太多，以3个为上限，这些可以在描述或者产品特性中进行补充。7.不能有相关以下信息：公司名称，与促销相关的单词，物流，运费等。例如：freeshipment,bestseller,hotitem,Money-back,satisfactionguar‐antee,customizablepleaseemailyourdesign,pleasetellmeyoursize,etc.8、还要注意商品命名一定要避免侵权问题。四、优化标题的四要素1.因地制宜关键词要符合当地人的语言习惯，可以参考当地的门户网站，留意了解他们习惯用语，同时也可以把买家的评论作为参考。2.快准狠关键词是重中之重，通过站内搜索下拉框，研究竞争对手的标题，也可以使用分析工具GoolgeAdwords。3.简明扼要突出卖点，让自己与众不同，站在消费者的角度来思考问题。4.突出美感卖点+关键词结合，用逗号和括号分隔开，层层相扣，分别从侧面来展示，美感会大大提升。五、产品标题的优化技巧1、撰写标题时尽量把核心词放在前面，按照重要性依次进行排列；2、标题中应当包括宝贝的核心词、属性、材料、形状大小、款式等组成部分；（1）核心词、属性、材料、形状大小、款式要根据消费者的个人搜索偏好，也还可以利用百度、google等搜索引擎中的关键词；（2）核心词一定要符合消费者的搜索习惯，但是要注意核心词千万不能简单的进行罗列，选用核心词，甚至可以结合时代背景中的热点或常用词汇。（3）标题的关键词可以利用一些小方法，比如某个词汇可以加上几个和它相近的词语，如，男士休闲装，Man’sCasualClothes和Man’sSportsWear，都有休闲服的涵义，因而都可以在标题中出现;3、产品标题优化举例（1）女士围巾原标题：RussiacashmereWrapShawlforwomenwinterextralargemensolidlambswoolpashminascarfwithgiftboxfreeshipment.优化后：CashmereWrapShawlStoleforWomenWinterExtraLargeMenSolidLambswoolPashminaScarfwithGiftBox.(2)女士腰带原标题：BestSellerLuxuryBeltDesignerGenuineElasicWebbingBeltforWomenColorBarPatternFemaleFashionKnitBeltHighQuilty.优化后：LuxuryBeltDesignerGenuineElasicWebbingBeltforWomenColorBarPatternFemaleFashionKnitBeltHighQuilty.(3)男士上衣原标题：2018NewStyleSpringMenBomberJacketNewFashionChi‐nese-LongPaoJacketsMenSlimFitSleeveMenCasualCoatsBigSize.优化后：SpringMenBomberJacketNewFashionChineseLongPaoJacketsMenSlimFitSleeveMenCasualCoatsBigSize2018NewStyle.(4)男士棒球服原标题：SpringNewMen’sFashionSolidColorBasicModelsOfHigh-qualitySingleRowOfTwoBucklesLeisureSuitJacket.优化后：SpringNewMen’sFashionSolidColorBasicModelsofHigh-qualitySingleRowofTwoBucklesLeisureSuitJacketMadeInChina.(5)男士休闲上衣原标题：10%DiscountSpringNewMen’sFashionSolidColorCustomiz‐ableBasicModelsofHigh-qualitySingleRowoftwoBucklesLeisureSuitJacket.优化后：SpringNewMen’sFashionSolidColorBasicModelsofHigh-qualitySingleRowoftwoBucklesLeisureSuitJacket.(6)男士丝巾原标题：BestSellerWomenSilkScarfSquareScarfShawlWraps60*60cmHotSaleForSpringSummerAutumnWinter.优化后：InsWomenSilkScarfSquareScarfShawlWraps60*60cmHotSaleforSpringSummerAutumnWinter.在实际的跨境电商运营中，要想真正写好标题，除了要掌握基本的操作方法和步骤外，还得多看一些优秀店铺的宝贝标题和一些关键词搜索度高的词。参考文献：[1]方巧云.跨境电商业务中产品标题设置与优化[J].对外经贸实务,2016(5):57-60.2.[2]蓝国兴,谢炎梅,黄以歆.论校园跨境电商运营中存在的问题和对策[J].江苏商论,2016(2):63-64.作者简介：张翔（1979.07），性别：女，民族：汉族，籍贯：河南许昌人，学历：硕士研究生，职称：副教授，主要研究方向：电子商务、市场营销。跨境电商运营中标题的撰写方法

淘宝产品上架流程中的搜索引擎优化技巧

淘宝作为国内最大的电商平台之一，每天吸引着大量的买家和卖家。作为卖家，如何在淘宝产品上架流程中利用搜索引擎优化技巧，提升产品的曝光度和销售额，成为了一个重要的课题。本文将为您介绍一些实用的搜索引擎优化技巧，帮助您在淘宝产品上架过程中脱颖而出。

一、标题关键词优化

淘宝产品上架的第一步是填写标题，而标题中的关键词对于搜索引擎的索引至关重要。在选择关键词时，应考虑到买家的搜索习惯，并以此为基准进行优化。同时，还可以借助淘宝的关键词工具，分析竞争情况，选择合适的关键词组合。

二、商品详情页的优化

商品详情页是淘宝产品的重要展示页面，也是买家了解产品信息的主要途径。为了提高详情页在搜索引擎中的排名，我们可以从以下几个方面进行优化。

1. 关键信息展示：在详情页中突出显示商品名称、规格参数、颜色尺码等关键信息，以方便搜索引擎标注和索引。

2. 描述文案优化：精细化产品描述，准确介绍产品特点、功能、材质等信息，同时合理运用关键词，提高搜索引擎匹配度。

3. 图片优化：精选高清图片，展示产品的各个角度和细节，同时注意图片的命名和标签，增加关键词密度。

4. 用户评价引导：积极引导买家进行评价，并及时回复评价，提高商品的评分和信誉度。

三、销售数据的积累

销售数据是评估商品热度和信誉度的重要指标，也是搜索引擎考量网页排名的依据之一。因此，在产品上架后的初期，可以通过以下方法提高销售数据的积累。

1. 订单优惠：提供适当的优惠条件，吸引买家下单购买，增加销量。

2. 促销活动：定期开展促销活动、限时折扣，在一定程度上刺激买家购买欲望，增加销售量。

3. 买家评价：积极引导买家进行评价，提高评价数量和质量。

四、店铺优化

淘宝店铺的整体质量也是搜索引擎考量产品排名的重要因素之一。因此，在淘宝产品上架流程中，同时进行店铺的优化也是必要的。

1. 店铺装修：精心设计店铺的装修风格，使其与产品风格相匹配，增加用户的好感度。

亚马逊产品标题排列顺序的参考公式及注意事项

作为全球最大的电商平台之一，亚马逊是许多商家的主要销售渠道。在亚马逊上销售产品的关键之一就是产品标题的优化。优化产品标题，可以让你的产品更容易被搜到，增加曝光量和销售量。本文将介绍产品标题的排列顺序的参考公式及注意事项，帮助你更好地优化商品标题，提升产品的排名。

一、参考公式

在制定亚马逊产品标题排列顺序的时候，我们可以采用以下4个流程步骤：

1.产品关键点描述：

利用5到6个词，准确地描述产品的主要特点。在这里我们要注意两点：

一是要词语简短，显而易见。因为在亚马逊上，搜索框的大小有限，能显示的字数也非常有限制，过多的文字显然会让用户有一种压抑感。

二是，这里的词要与产品的实际特点相呼应。如果这一步骤的的文字描述不能准确代表产品，那么在后续的优化过程中也就毫无意义。

2.品牌名称：

一定要在标题中体现品牌名称，提高用户购买的信任程度。

3.产品型号：

如果产品拥有独立型号，那么一定要在标题中体现。

4.关键词：

关键词应该出现在产品标题的开头，因为亚马逊搜索系统很容易抓取到标题开头的关键词。如果你的产品有多个关键词，可以采用以下两种方式：

一是不同层级之间逐渐优化，例如先将主要的关键字放到最前面，然后将次要的关键字放到标题中间和最后。

二是采用一个短语将关键词绑在一起，从而略微提高搜索的排名。

二、优化注意事项

1.关键字的数量应控制在240个字符之内

亚马逊的标题栏位是有字符限制的，所以我们应该控制字符数量，将关键字集中在最重要的描述词上，避免分散精力。

2.避免重复

亚马逊不建议在标题中重复出现关键字，重复出现可能影响搜索排名，并且让买家感到不舒服。

3.语法排列有序

语法的正确排列顺序可以让标题更加结构化、易于阅读、更具吸引力。例如：品牌名称+型号+关键词之类。

4.避免使用HTML代码

有些卖家喜欢在标题的一些区域使用HTML代码，例如在标题里输入大写字母、斜体字、加粗等等。但是，亚马逊官方规定不允许在标题中使用HTML代码。

宝贝标题优化时间及注意事项

大家都知道，标题对排名、流量的影响很大，很多卖家都希望写出一个好标题，有更好的排名和流量，但是在进行产品标题优化之前，我们需要了解标题优化的一些注意事项，清楚地知道哪些该做，那些不该做，才能事半功倍。

标题优化的4个注意事项

1、标题汉字要充分利用，但不要语句不通、毛病很多、堆砌关键词标题，一是系统抵制，二是用户体验不好。

2、标题一定尽量包含产品的主要属性词，比如蕾丝是一个很重要的属性，那一定要加上。因为你推广设置关键词的时候，会大量用到蕾丝去组合关键词，那如果这里没有加的话，质量得分会受到影响。

3、保证推广标题读起来是比较通顺的，不要设置的特别拗口，本来蕾丝吊带睡裙挺好的，你非要设置成睡裙吊带蕾丝，这样读起来好多年拗口。

4、标题中带一些营销性的，吸引点击的词是非常有必要的，例如特价包邮，限量抢购，爆款热卖等等!

标题应该多长时间优化一次？

标题优化是一个需要长期坚持的工作，一边优化，一边评估，一般评估周期为7天。优化前，先记录下宝贝的访问量，如果你做了优化7天后，后台显示你的宝贝访问量没有明显的增长(20%～30%)，那么，你就要考虑重新再做一次优化了。如果有增长，也要根据销量情况来进行周期性调整。当然，对于产品数量比较多的卖家，你也不用全部宝贝都去做，把销量高的，一般选TOP10~TOP20的宝贝进行标题优化就可以了。

标题优化的几个常见问题： .

2 1、关键词有前后顺序区分的吗？

在搜索的时候，只要宝贝标题上按搜索关键词的顺序排列(包含第一个问题中的半角字符和空格)，就能让买家搜索到。即搜索“短袖衬衫”，标题含有“短袖衬衫”，“短袖衬衫”，“短袖/衬衫”(包含第一个问题中的半角字符和空格)其中之一的都可以让买家搜索到。而标题只含有“衬衫短袖”“衬衫短袖”“衬衫/短袖”时，不会被买家搜索到。这种规律定名为紧密排列搜索规律。搜索时输入两个或以上的关键词并紧密相连的时候，搜索结果只有按照搜索时的关键词顺序才会被搜索到。