一、国际贸易报价 dVg'v7G&V(
1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 fr'DV/T
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约 V-3 ;7
2.佣金的支付 >;l rH&
佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。 :|8!w
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公
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二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下： B`gH({U
1.FOB价换算为CFR价或CIF价 `4?|yp.|L
（１）FOB价算为CFR价的公式： Zmy cK:f
CFR=FOB+F（运费） )TyP{X>
（２）FOB价换算为CIF的公式： aK]AhOG
CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率·（１＋投保加成率）) }: u-l3e
2.CIF价换算为FOB价或CFR价 Ck>]+rl
（１）CIF价换算为FOB价的公式： uRYq.`v,
FOB=CIF-I（保险费）-F（运费） KfPgj
（２）CIF价换算为CFR价的公式： Ed{sC[j=
CFR=CIF-I（保险费） 'm"Ez'sS
3.CFR价换算为FOB价或CIF价 +EqL|
（１）CFR价换算为FOB价的公式： sY?wQ:
FOB=CFR-F（运费） rY&#g%B6Fp
（２）CFR价换算为CIF价的公式： >6@,L+-6r
CIF=CFR÷(１－保险费率·（１＋投保加成率）) NS TO\36
?Y D Ml 报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本
+Jn\`4/J: 报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本
国际贸易实务练习三
案例1
案情简介：
买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配。卖方按照合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。卖方辩说，不同规格搭配不符合合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院。你认为法官该如何判决？理由何在？
案例2
案情简介：
合同规定水果罐头装入箱内，每箱30听。卖方按合同规定如数交付了货物，但其中有一部分是装24听的小箱，而所交货物的总听数，并不短缺。可是，买方以包装不符合合同规定为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公证人证实：不论每箱是装24听或30听，其每听市场价格完全相同。于是引起诉讼。对此，你认为法官应如何判决？依据何在？
案例3
案情简介：
我国某出口公司与某国进口商按每公吨500美元的FOB价格于大连成交某农产品200公吨，合同规定包装条件为每25千克双线新麻袋装，信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电，称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。
要求：分析该公司的做法是否可行，并说明理由。
案例4
案情简介：
某笔交易合同订明由我方提供双层旧麻袋装，装船时，因缺这种麻袋就自行换成单层新麻袋，也没有要求对方额外支付费用，但对方认为我方包装不符规定，向我方索赔。请问对方是否有理？
案例5
案情简介：
有一份CIF合同在美国订立，由美国商人A出售一批IBM电脑给香港商人B，按CIF香港条件成交。双方在执行合同的过程中，对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。请分析解决此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？
案例6
案情简介：
某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本。合同规定，该批货物共25吨，装1500箱，每箱净重16.6千克。如按规定装货，则总重量应为24.9吨，余下100千克可以不再补交。当货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重不是16.6千克而是20千克，即每箱多装了3.4千克。
1. 简述不同非关税壁垒措施的经济效应。
答：(1)自愿出口限制。
自愿出口限制又称自愿出口配额，它是出口国家或地区在进口国的要求或压力之下，“自愿”规定某一时期内(一般为3—5年)某些商品对该国的出口限制。在限定的额度内自行控制出口，超过额度即禁止出口。事实上自愿出口限制并非是出口国真正自愿的，它往往带有明显的强制性。
(2)对外贸易的国家垄断。
国家垄断，又称国家专营，它是指某些贸易商品的生产与交易由政府指定的机构和组织直接掌握。通过国家专营贸易，政府可以鼓励发展一定类型的出口方式，控制一些重要或敏感产品的进出口，寻求最佳的出口地理分布以及商品生产结构。对进出口商品的国家专营主要集中在三类商品上。第一类是烟和酒，第二类是农产品，第三类是武器。
(3)歧视性的政府采购。
美国早在1933年就通过了《购买美国货法案》，规定美国政府各机构必须优先购买本国货。英国政府也规定了凡军事、邮电、计算机设备必须优先采购本国货；法国政府也规定了凡是航空、计算机设备必须优先采购本国货。 (4)技术标准和卫生检疫标准。
一些国家对许多制成品规定了极为严格、繁琐的技术标准。例如，法国禁止含有红霉素的糖果进口，从而阻止了英国糖果的进口，因为英国的糖果制造商普遍使用红霉素染色。这种技术方面的规定为外国产品的销售设置了重重障碍，形成了严重的技术性贸易壁垒。随着贸易保护主义的抬头，一些国家对进口商品的卫生检疫规定也越来越严。例如，美国对其他国家输往美国的食品、药品及化妆品规定必须符合美国的《联邦食品、药品及化妆品法》，否则不准进口。
2. 简述WTO的基本原则。
答：无歧视待遇原则 也称无差别待遇原则。指一缔约方在实施某种限制或禁止措施时，不 得对其他缔约方实施歧视性待遇。
最惠国待遇原则 指WTO成员方给予任何第三方的优惠和豁免，将自动地给予各成员方。
国民待遇原则 指缔约方之间相互保证给予另一方的自然人、法人和商船在本国境内享有与本国自然人、法人和商船同等的待遇。
第一篇 国际贸易术语
第一章 贸易术语与国际贸易惯例
一、单项选择题
1、《美国对外贸易定义》中FAS术语的解释为（ B ）
A.在运输工具旁边交货 B.在装运港船边交货
C.在运输工具上交货 D.在装运港船上交货
2、《1990年通则》中，与“核查、包装及标记”的卖方义务相对应的买方义务为（ C ）
A.支付货款 B.受领货物 C.货物检验 D.货物包装
3、国际贸易中用以划分交易双方风险、责任和费用的专门用语称（ B ）
A.贸易惯例 B.贸易术语 C.文字概念 D.外文缩写
4、《华沙－牛津规则》最终修订时间是（ D ）
A.1928年 B.1930年 C.1931年 D.1932年
5、与《1980年通则》相比，《1990年通则》新增的贸易术语是（ A ）
A.CFR B.DES C.DEQ D.DDU
6、最早出现的贸易术语是（ B ）
A.EXW B.FAS C.FOB D.CIF
7、新的《2000年通则》已于（ C ）起正式生效。
A.2001年1月1日 B.2001年7月1日 C.2000年1月1日 D.2000年7月1日
8、《1990年通则》解释的贸易术语有（ C ）
A.6种 B.9种 C.13种 D.14种
