（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案）
1、促销工作的核心是 B 。
A．出售商品 B．沟通信息
C．建立良好关系 D．寻找顾客
2、促销的目的是引发刺激消费者产生 A 。
A．购买行为 B．购买兴趣
C．购买决定 D．购买倾向
3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用 C 策略。
A．广告 B．公共关系
C．推式 D．拉式
4、公共关系是一项 D 的促销方式。
A．一次性 B．偶然
C．短期 D．长期
5、销售促进是一种 B 的促销方式。
A．常规性 B．辅助性
C．经常性 D．连续性
6、人员推销的缺点主要表现为 D 。
A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大
C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限
7、企业广告又称 B 。
A．商品广告 B．商誉广告
C．广告主广告 D．媒介广告
8、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 A 促销方式。
A．广告 B．人员推销
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第九章 产品策略
一、教学要求
1．了解产品整体概念的含义及意义；
2．了解产品生命周期的含义及判断，掌握产品生命周期各阶段的特点以及相应的营销策略；
3．了解新产品的含义，掌握新产品的程序和类型；
4．了解产品组合的含义，掌握产品组合策略；
5．了解商标的含义、作用，掌握商标策略；
6．了解包装的含义及作用，掌握常用的包装策略。
二、教学重点
产品的整体概念，产品组合的基本概念，商标和商标策略，包装与包装策略。
三、教学难点
产品生命周期各阶段的特点以及相应的营销策略。
四、课时安排
本章安排8学时，其中理论6学时，实训2学时。
五、教学大纲
第九章 产品策略
第一节 产品和产品生命周期
一、产品的概念
1．核心产品
2．形式产品
3．附加产品
二、产品周期与营销对象
1．产品生命周期的概念
2．产品市场生命周期各阶段的策略
3．延长产品生命周期的措施
第二节 新产品开发策略
一、新产品的类型
1．全新产品 2
2．换代新产品
3．改进新产品
4．仿制新产品
二、开发性产品的必要性
1．产品生命周期理论的要求
2．需求变化的压力
3．市场竞争的需求
4．科技的推动
5．企业能力充分发挥的需要
三、新产品开发的要求
1．新产品要有新意、有特色
2．新产品要有充足的市场
3．新产品要有相应的生产能力和销售能力
四、新产品开发的主要障碍
1．缺乏大量有效构思
2．资金短缺
3．市场细分而导致市场难以达到必要的市场规模
4．激烈的市场竞争加大新产品开发风险
5．仿制和假冒产品损坏新产品开发者的利益
五、新产品开发的内容和方式
1．新产品开发内容
2．新产品开发方式
六、新产品开发程序
1．新产品构思
2．新产品筛选
3．形成产品概念
4．制定营销计划
5．效益分析
6．产品研发
7．试销 3
8．商业性投放
七、新产品开发趋势
1．多能化和高能化
2．微型化和轻型化
3．多样化
4．简易化
题目：企业促销组合的主要方式包括广告、人员推销、营业推广、公共关系和直效营销。（ ）
选项A：对
选项B：错
答案：对
题目：企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用”拉“的策略，则人员推销的作用更大些。（ ）
选项A：对
选项B：错
答案：错
题目：当产品处于介绍期时，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。（ ）
选项A：对
选项B：错
答案：对
题目：对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（ ）
选项A：对
选项B：错
答案：对
题目：促销的实质是商品交换。（ ）
选项A：对
选项B：错
答案：错
题目：促销的目的是引发刺激消费者产生（ ）
选项A：购买决定
选项B：购买需要
选项C：购买行为
选项D：购买倾向
答案：购买行为
题目：哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同接受同样的信息？（ ）
选项A：广告
选项B：公共关系
选项C：销售促进
选项D：人员推销
答案：广告
题目：企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买。此方式见效快，但其促销效果也往往是短暂的。（ ）
国开市场营销学即时答案第九章
一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。)
1、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的_________。
a.欧洲 b.日本
c.美国 d.中国
2、从非政府技术创新的角度，传统企业非政府(有的学者称作“命令──掌控式非政府”)的可怕弱点就是_________。
a.高度集权 b.效率低下
c.继续执行过时的营销观念
d.阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播
3、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称作_________。
a.营销环境 b.宏观营销环境
c.微观营销环境 d.营销女团
4、反映广告费用与商品销售额之间的比例关系的指标，被定义为广告的_________。
a.社会效果 b.本身效果
c.直接效果 d.促销效果
5、_________指存有于人体内诱惑人们产生犯罪行为的内在提振力，即为内在须要。
a.刺激物 b.诱因
c.反应 d.驱使力
6、_________是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
a.风险业务 b.市场机会
c.困境业务 d.环境威胁
7、运用直线趋势法对某商场已连续7年的营业额创建的直线趋势方程为y=0.5+0.3x(亿元)，则第8年可能将同时实现的营业额预测值就是_________。 a.2.6亿元 b.2.9亿元
c.0.8亿元 d.1.7亿元
8、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的_________原则。
a.可以来衡量性 b.可实现性
c.可赢利性 d.可区分性
