有关网络营销策略分析论文

有关网络营销策略分析论文

随着网络技术的发展，网络营销具有巨大发展潜力，企业和消费者对其寄予厚望的原因在于网络营销相对传统营销方式具有顾客让渡价值优势。下面是店铺为大家整理的有关网络营销的论文，供大家参考。

网络营销的论文篇1

试谈中小企业发展网络营销的应用

【摘要】当今网络时代的快速发展，网络营销已成为市场营销的一大趋势，是企业发展所依赖的一种手段。因此，本研究通过分析网络营销的特点和与传统营销相比的优势，提出了中小企业发展中网络营销所发挥的作用和应采取的战略，为企业的经济转型提供一点借鉴和参考。

【关键词】网络营销营销战略企业发展

网络技术的出现，是科学技术和社会发展到一定阶段的必然产物，然而随着网络技术的飞速发展，互联网也极大地影响着人们的生产、生活，在这样的环境下，网络营销也应运而生。

1网络营销的含义

网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动;是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。

2传统营销和网络营销的关系

2.1传统营销和网络营销的相同点

首先，两者都是一种营销活动，只是通过不同的方式进行宣传营销，其次，两者都需要企业制定既定的目标，通过营销手段来实现，再次，都把满足消费者需求作为一切活动的出发点，真正做到“以客户为本”，满足客户需求，最后，两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。

2.2传统营销和网络营销的不同点

传统营销的宣传主要通过店面宣传、报纸、传单、电视广告等几种方式进行，这几种方式都存在一定的优劣性，优点在于大多数中年及老年人已习惯于这样的营销方式，适合这一类群体，但是在操作的过程中，耗费的人力、物力、财力较大，而且时效性不够、宣传面不大，例如，电视硬广告是常态化的宣传方式，要有构思巧妙的创意突出产品的卖点，要在短时间内打动顾客，让人有想象和回味的空间，然而一旦缺乏优美画面和优良创意，不但没有到达传播品牌的目的，甚至造成客户的反感，损害品牌美誉度，废财费力适得其反。

网络营销的宣传主要借助网络媒体、电商平台和企业官网进行宣传，网络媒体主要借助门户网站和行业网站上面的通栏广告进行宣传，如横幅广告和弹出广告，铺盖面较广，而且应用的是双向沟通模式，点击后可以让客户参加网络活动或产品留言等;电商平台主要是企业利用成熟的电商卖家平台，为公司的产品进行宣传销售，具有时效性和便捷性，是年轻人或这一时代主要的网络营销模式;而企业官网则是提高公司信誉度、全面展示公司实力的一种网络营销形式。

3网络营销在中小企业发展的作用和战略

3.1推广企业网站，塑造网络品牌

互联网的飞速发展，为企业和消费者之间架起了一座桥梁，中小企业创建优质的网站是企业网络营销的第一步，然后需要做好网站推广，与国内知名网站和搜索引擎相联系，让更多的消费者关注公司网站，通过网络手段，将公司的产品、文化和管理等信息传送给受众目标。同时，还要在各个方面做精做细，从网站策划、建设、更新，再到网站推广、顾客关系和在线销售等各个方面，都是提高网络品牌形象，成功的塑造企业的网络品牌。

3.2提供客户服务，加强客户关系

广义而言，任何能提高客户满意度的内容都属于客户服务的范围之内。客户服务在商业实践中一般会分为三类，即:售前服务、售中服务、售后服务。在网络营销中，通过各种通信工具可以为客户提供高效的服务，为赢得客户、增加商机奠定基础。与传统的CRM不同，网络客户关系强调的是交流。网络营销强调交易前期沟通的重要性，通过“交流”的方式帮助全面、系统地展示企业的信息，实现企业的各种资源管理、宏观调控，还帮助企业将与之相关的上下游合作企业联系起来，形成最合理、优化的产业链条。

3.3网络营销定价战略，提高产品竞争力

以网络营销为主导，在其影响下，企业的定价策略主要有以下几种方式:

(1)免费定价战略，这种网络营销定价战略是中小企业发展的初期，所采取的一种营销策略，为了提高产品的知名度，并为消费者所品鉴，从而使人们了解商品，在市场上得到迅速推广的一种方式，任何有眼光的企业都不敢放弃这一发展成长的机会，免费战略是最有效的市场占领手段。

(2)顾客主导定价战略，在定价要素中，消费者对产品价值的期望值和预想值，是左右产品定价的一个主要因素，另外，随着市场经济和电商平台的迅猛发展，价格信息也不再有秘密可言，比较透明化，相应地，整个市场定价由企业主导逐渐转变为顾客理解的产品定价，顾客的控制力得到空前加强，顾客可以通过充分的市场信息来选择购买或者定制自己满意的产品或服务，同时力求以最小的代价获得产品或服务。

(3)个性化定价战略个性化定价战略就是利用网络的互动性，并结合消费者的需求特征，来确定商品价格的一种战略。网络的互动性能使企业即时获得消费者的需求信息，使个性化营销成为可能，也将使个性化定价战略成为网络营销的一个重要战略。

3.4网络营销主导下的企业促销战略

(1)网上折价促销战略打折促销是人们日常生活最为常见的一种营销模式。当下每到各个节日，如十一黄金周、双十一等，都是网络销售火爆的时期，企业通过营造节日氛围，采用打折促销的营销模式，吸引网民的购买热情，带来巨大的经济效应。

(2)网上赠品战略网上赠品也是当前产品营销的一种特色方式，一般情况下，在新产品推出之际，为了加大宣传力度、提高品牌效应、开辟市场为人们所接受而采取的一种方式。赠品促销的优点:①可以提升品牌和网站的知名度;②鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;③能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

(3)积分促销战略与超市、门店等传统营销方式不同，网络积分营销的操作简单、兑换物品的种类较多、而且方便快捷，通过这种网络会员积分的方式，一方面，可以提高会员的消费热情，并增加消费者浏览商品的次数和参与网站的活动次数，对企业产品也是一种较好的宣传方式，另一方面，采用会员积分的制度，可以稳定客源，增加消费者对网站和企业的忠诚度。

总之，随着网络的迅猛发展，特别是“互联网+”概念的提出，对中小型企业的营销模式产生了重要的影响，改变了人们的消费观念，对企业传统销售模式的冲击较大，不断开拓创新是企业发展的原动力，因此，传统营销和网络营销的有机结合，应用好网络营销主导下的企业发展战略，是中小企业走出困境、适应时代潮流的支持和保证。

参考文献:

[1]仉建军.我国网络营销发展策略探讨[J].商业时代，2009(12):46～47.

[2]周嵘.在网络经济中创建网络品牌[J].电子商务，2010(3):38～39.

网络营销的论文篇2

试谈智能电网下电力网络营销模式

一、引言

电力网络营销在智能电网下能够被广泛地应用着，同时还受到各大电力企业的重视，不仅仅是因为其可以在有效的时间里提供给用户更加及时的需求，更是由于在其可以及时地应变着随时可能出现的市场因素变动或者是突发事故，在一定程度上能够有效地展示出网络营销模式所具有的灵活性，还可以更好地平衡交互信息数据流以及资金。另外，智能电网还独有无仓储、无物流、数字化、以及实时性的特点，更加符合运行网络营销模式的要求，突破了之前在发展网络营销过程中出现的垄断营销模式，还可以将运行电力的效率提高。

二、当前网络营销的发展状况分析

在一直发展我国电力营销的过程而言，大多数的供电企业常常会受到传统思想的影响，同时电力企业也正是处于一个不断更新以及不断变化的过程中，所以在拓展市场的过程中，常常会出现电力营销人员普遍素质偏低的状况，并且还不具备非常新颖的服务观念，也没有先进的管理模式，没有很多的建设电网投入以及具有非常低的竞争意识，这些问题的存在对发展电力营销市场具有十分大的阻碍作用，具体体现在以下几点：

1.电力营销市场过于激烈

最近几年，我国一直处于快速发展科学技术的状态，在电力行业也慢慢地出现了非常多的创新设备以及新型的技术，在发展过程中不仅仅有电能的出现，同时还有很多其他的新型能源出现，这样就使得电力企业的市场竞争力处于不断上升的过程中[1]。

2.急需优化现在的营销管理结构

在我国社会经济以及科学技术水平不断提升的同时，电力市场的开发工作也正处于加紧状态，电力监督管理的制度也正处于深入执行的状态中，这样就会慢慢地形成把很多的客户看成是导向的新型市场营销管理，这样就能够提供给客户更多的不便条件，并且还将对今后发展以及实施供电企业的营销策略造成不良的影响[2]。

3.电力企业不具有十分强的市场营销意识

市场竞争在新时代的发展过程中越来越激烈，供电企业在市场竞争中有着非常多的供应电能量的矛盾，这些矛盾还正处于不断增大的状态，同时还具有非常大的销售困难。由此可知，在新时代下市场营销需要及时将自身的传统营销观念进行转变，将企业的中心设置成用户的需求，这样才能够提供给客户更好的服务，电力企业才能够更加稳定健康的长期发展[3]。

4.客户在质量服务方面有着更高的要求

供电的质量服务就是供电企业的核心任务，只要将最优质的质量服务提供给客户，才能够更加容易满足客户的实际需求。然而，在大多数的供电企业中都不具备一致性的营销管理，却会一直承担着市场培训、电能销售以及销售服务等工作。另外，供电企业营销管理最主要的工作内容就是客户的服务、工作的质量、营销以及营销决策，传统营销管理观念的存在会对改革创新市场营销模式造成直接性的影响，不利于我国电力行业的发展[4]。

三、智能电网下电力网络营销模式的建立

1.制定好网络营销模式下的价格

电价主要有三种，分别是销售电价、输配电价以及上网电价。供电公司不能够进行电价的调控。所以，为了更加有效地配置好电力资源的结构，电力市场组织着发电企业交易发电权的活动，在电厂可以有效地将电量进行置换，同时还可以将接入分布式电源并网的交易规则制定出来，在智能电网信息平台的作用之下可以让电力用户参与到分布式的电源竞价活动中。

2.培养复合型的营销人才，塑造企业形象

现在，电力企业营销队伍人员不具有良好的业务水平、技术掌握以及管理的综合性人才，所以应该要加强培训电力营销人员，以及为企业塑造出更好地形象。

3.系统规划网络营销，制订营销策略

在快速地发展网络营销的过程中，首先影响对发展当前网络营销市场的市场走向以及规律进行深入的考察，对网络营销区域进行分片管理，这样才更加有助于保障稳定地实施电力网络营销。市场主体在网络营销市场中处于不断变化的过程中，所以应该对市场进行更加详细的考察，价格发展市场的规律进行把握市场，这样更加有助于满足发展市场前景的网络营销策略的制订。

4.完善网络基础设施

在企业的内部，将智能电网的基本框架创建出来，同时在发展自动化技术以及计算机技术的过程中，要让基础的网络设施更加符合电力企业实际的可持续发展要求，这样才能够促进网络营销的发展。

四、结语