美国主流珠宝零售商比较研究

世界十大珠宝首饰品牌1. Tiffany美国康涅狄格洲一位磨坊主的儿子查尔斯•刘易斯•蒂梵尼（Charles Lewis Tiffany），于1837年来到纽约百老汇，开设了一家不起眼的小铺子，经营文具和织品，后转为经营珠宝首饰。

想不到丑小鸭长成了白天鹅，简陋的小商店几经变迁，最后成了美国首趋一指的高档珠宝商店——蒂梵尼珠宝首饰公司，其实力堪与欧洲的珠宝王朝一争高下，名声超过了巴黎的名牌卡地亚。

到十九世纪末，蒂梵尼的顾客中包括了英国维多利亚女王，意大利国王以及丹麦、比利时、希腊和美国众多名声显赫的百万富翁。

查尔斯自己则赢得了“钻石之王“的桂冠.1837年9月18日，查尔斯?刘易斯?蒂梵尼贷款1000美元作为资本,在位于纽约市百老汇大街259号开设了一家名为Tiffany&Young的文具及日用精品店，开业当天的营业额仅为4.98美元；至查尔斯·刘易斯·蒂梵尼在1902年逝世时候遗留下的财产为3500万美元。

没有财富是从天而降的，从一个小小的文具精品店发展到今天世界上最大的珠宝公司之一，“经典”已经成为TIFFANY的代名词，因为有太多的人以佩戴TIFFANY的首饰引以为荣，那是与历史共同沉积而发展至今的。

2. DamianiDamiani家族与珠宝的开始，可以推溯到1924年，创始人Enrico Grassi Damiani在义大利的Valenza成立了一间小型的工作室，华丽的珠宝设计风格，让他的名声迅速扩张，成为当时许多极具影响力的家族所指定的专属珠宝设计师，在他死后，第二代传人Damiano在依循传统的设计风格之外，添加了摩登与流行的创意元素，同时积极将工作室转型成为珠宝品牌，并且以独特的Lunette（半月型钻石镶嵌）技法重新诠释出钻石光芒，并且从1976年开始，Damiani的作品陆续获得国际钻石大奖（其重要性有如电影艺术的奥斯卡奖项）18次的肯定，让Damiani真正在国际珠宝市场占有一席之地，同时，这也是Damiani吸引布莱德彼特注意的重要原因，一件来自现今设计总监Silvia1996年的得奖作品——Blue Moon，让这位万人迷动起与她合作设计珠宝的念头，一同设计了送给珍妮佛安妮斯顿的订婚戒指与婚戒，也就是分别在日本狂卖的Unity（现改名为D- side）与P-romise系列，至此也让布莱德彼特多了一个珠宝设计师的新头衔。

珠宝市场调研报告范文想要做一份珠宝市场调研，跟珠宝一样闪闪发光，，你知道要怎么做吗下面是学习啦为大家带来的珠宝市场调研报告范文，仅供参考。

珠宝市场调研报告范文1：调查对象：18-45岁女性消费者调查方法：针对消费者的消费习惯、购买意向、数量、价格以及消费渠道的销售状况等各方面。

采用随机抽居委会，居委会内等距抽户，访问员持问卷入户面访的方式进行调查。

抽样方法：在各大城市高档写字楼、居民住宅区采取多阶段随机抽样，职业群按照整群抽样方式。

目前我国珠宝玉石首饰行业已经初具规模，发展势头良好，预计2023及未来几年我国珠宝玉石首饰行业将持续增长。

2023年，随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，近年来中国珠宝首饰销售量以年均10%的速度增长，已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。

可以预见的是，中国珠宝首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争的局面。

第一，中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。

这不仅立足于中国巨大的消费人口，更立足于中国每年GDP的高增长率。

事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。

由于目前珠宝首饰消费的市场空间比较大，一方面促使业内企业不断扩大规模，特别是在营销领域“挖渠布网”，以抢占市场先机;另一方面，会吸引众多新进入者参与“掘金”。

一些长期外销的珠宝业者开始转变思路，转战内地市场。

第二，首饰分层次消费的局面正在逐步形成。

不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。

因此，不同种类的珠宝首饰都能找到自己的市场空间。

从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正在被打破，消费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛，对款式的选择也更加挑剔。

持续开发新品的能力，成为企业核心竞争力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素。

预测2023及未来几年珠宝首饰将由原来的以钻石、铂金、黄金占有较大份额向翡翠、玉石和流行饰品发展。

2024年，欧美珠宝首饰行业呈现出一定的差异和对比。

下面是关于欧美珠宝首饰行业对比的报告，详述了该行业在这两个地区的发展趋势和市场特点。

一、市场规模对比在市场规模方面，欧美珠宝首饰市场都处于较大的规模，但欧洲市场相对较大。

数据显示，2024年欧洲珠宝首饰行业的销售额达到了300亿美元，而美国市场的销售额仅为200亿美元。

这主要是由于欧洲具有悠久的珠宝制造历史和多样的文化背景，吸引了更多的消费者。

二、消费行为对比在消费者行为方面，欧洲和美国有些许差异。

欧洲消费者注重品质和设计，喜欢较高档的珠宝首饰，更加注重珠宝的历史文化背景和工艺。

而美国消费者更注重品牌和款式选择，更倾向于新潮时尚和个性化的设计。

三、品牌竞争对比欧美珠宝首饰市场都有一些知名的品牌竞争，但在一定程度上有所不同。

在欧洲市场，如Cartier、Tiffany等知名品牌一直占据着主导地位，这些品牌在世界范围内有着很高的知名度和美誉度。

而在美国市场，如Pandora、Alex and Ani等品牌则更加受到欢迎，这些品牌注重突出个性和自由的设计风格。

四、电商发展对比随着电商的崛起，欧美珠宝首饰行业的发展也有所不同。

欧洲市场的电商发展相对滞后，仍以线下实体店为主要的销售渠道。

而美国市场的电商发展较为迅速，许多珠宝首饰品牌都开设了线上销售渠道，并且通过电商平台拓展海外市场。

五、设计风格对比在设计风格方面，欧美珠宝首饰也有所差异。

欧洲市场更注重经典和传统的设计风格，追求精致华丽的工艺和材质。

而美国市场则更加开放和多元化，注重个性化和时尚的设计，吸引年轻一代的消费者。

六、消费趋势对比最后，欧美珠宝首饰行业的消费趋势也有所不同。

欧洲市场的消费趋势更加稳定，注重长期投资和保值，更倾向于购买高端奢华的珠宝首饰。

而美国市场的消费趋势更加灵活多变，消费者更加注重时尚和品牌的创新性，更倾向于购买中低价位的珠宝首饰。

综上所述，2024年欧美珠宝首饰行业在市场规模、消费行为、品牌竞争、电商发展、设计风格和消费趋势等方面存在一定的差异和对比。

首饰外国市场现状分析报告1. 引言首饰是一种重要的奢侈品，具有装饰、纪念等各种功用。

随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，首饰市场得到了迅速的发展。

本报告旨在对首饰在外国市场的现状进行分析，并在此基础上提出相关建议。

2. 外国首饰市场概述外国首饰市场规模庞大，消费者需求多元化。

主要市场包括美国、欧洲、亚洲等地区。

根据统计数据显示，外国首饰市场每年的销售额持续增长，显示出巨大的发展潜力。

3. 外国首饰市场分析3.1 美国市场美国首饰市场是全球最大的首饰市场之一，消费者对首饰的需求量大，产品多样性也很高。

高端品牌在美国市场享有很高的知名度，而年轻群体对时尚潮流的追求，为低价位、个性化的首饰品牌提供了广阔的市场空间。

3.2 欧洲市场欧洲市场对于传统、经典款式的首饰有着较高的需求。

英国、法国、意大利等国家的消费者对于品质和设计有着严格的要求。

同时，可持续发展和环保也成为了欧洲市场的新趋势，对于使用环保材料和可再利用性的首饰产品有着更高的关注度。

3.3 亚洲市场亚洲市场对于奢侈品和高端首饰的需求量逐年增加。

中国市场是亚洲最大的首饰市场之一，消费者对于品牌和设计的追求度很高。

此外，印度和中东地区也是亚洲首饰市场的重要组成部分，对于珠宝类首饰的需求量大，具有较高的增长潜力。

4. 外国首饰市场发展趋势4.1 个性化定制趋势随着消费者的需求多样化，越来越多的人开始追求个性化的首饰产品。

定制首饰逐渐成为市场的新宠，消费者可以根据自己的喜好和需求，定制专属于自己的独一无二的首饰。

4.2 可持续发展和环保趋势环保和可持续发展已经成为全球关注的热点话题。

消费者对于使用环保材料和具有可再利用性的首饰产品的需求逐渐增加。

首饰企业应该积极响应环保政策，并开发符合环保标准的产品，以满足消费者的需求。

4.3 电商渠道的兴起随着互联网的发展，电商渠道逐渐崛起。

消费者可以通过电商平台方便地购买到各种首饰产品。

首饰企业应该积极开拓电商市场，并提供良好的线上购物体验，以满足消费者的需求。

珠宝行业市场竞争格局分析珠宝行业是一个充满竞争的市场，各大品牌争相角逐份额。

在这个竞争激烈的市场中，了解和分析市场竞争格局对企业制定正确的营销策略至关重要。

本文将通过对珠宝行业市场竞争格局的分析，帮助读者了解市场趋势和竞争状况。

一、市场概述珠宝行业作为奢侈品市场的重要组成部分，凭借其独特的魅力吸引了众多消费者的目光。

根据市场研究机构的数据显示，全球珠宝市场规模从近几年的增长趋势来看，呈现出不断扩大的趋势。

然而，市场的增长也伴随着激烈的竞争。

二、主要竞争品牌在珠宝行业中，有一些品牌享有较高的知名度和美誉度，它们在市场竞争中占据主导地位。

其中，Tiffany & Co.、Cartier、Harry Winston 等国际品牌凭借其独特的设计和高端的产品定位，一直处于市场竞争的前沿。

此外，在国内市场中，周大福、周生生、六福珠宝等品牌也拥有广泛的知名度和消费者基础。

三、竞争格局分析1. 产品定位在竞争激烈的市场中，每个品牌都有自己独特的产品定位。

一些品牌注重奢华和高端，致力于满足富豪人群的购买需求；而另一些品牌则注重中高端市场，致力于为更广泛的消费者提供高品质的珠宝产品。

这些不同的产品定位决定了品牌在市场中的竞争地位和目标客户群体。

2. 品牌形象品牌形象在市场中起着至关重要的作用。

一个良好的品牌形象能够吸引消费者的关注并建立起消费者对品牌的信任感。

在竞争激烈的市场中，品牌的声誉和形象成为了品牌竞争的重要因素之一。

通过积极开展宣传活动、与明星合作代言等方式，品牌能够增强其在消费者心目中的形象。

3. 营销策略在市场竞争格局中，营销策略的执行决定了品牌的市场竞争力。

不同的品牌采取了不同的营销策略来吸引和留住消费者。

例如，一些品牌通过举办限量版珠宝展览、扩大线下实体店面的规模等方式来提升品牌的知名度和吸引力。

同时，随着互联网的普及，越来越多的品牌开始关注线上渠道的发展，通过电商平台和社交媒体等渠道来开拓新的市场。

沃尔玛的竞争环境分析近年来,随着沃尔玛、家乐福、麦德龙等零售巨头的迅速崛起,有关零售商竞争优势的研究已成为热点问题。

学术界对零售商尤其是大型跨国零售商的竞争优势给予了极大关注,并得出了诸多有价值的结论。

然而,实践表明,一旦超越国界,大型零售商竞争优势的扩展远远不同于其在本国的扩展过程,困难程度和复杂程度要大得多,以至于有必要进行专门研究。

那么影响到他们竞争优势的主要因素有哪些?考虑到沃尔玛的代表性和典型性,本文以沃尔玛为例展开分析。

一、沃尔玛公司简介沃尔玛百货XX由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。

经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。

目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等14个国家。

下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次之多。

沃尔玛在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。

二、沃尔玛公司的发展历史1950年山姆·沃尔顿开设了第一家特价商店。

1962年沃尔顿以“Wal—Mart”为名在阿肯色州拉杰斯市开办了第一家沃尔玛平价商店。

1974年沃尔玛公司在纽约上市股票，其价值在以后的25年间(到1999年)翻了4900倍。

1979年沃尔玛总销售额首次突破10亿美元。

1985年美国著名财经杂志《福布斯》把沃尔顿列为全美首富。

1987年在XX加伦市开设了第一家综合性百货商店，并建立起美国最大的私人卫星通信系统之一，将下属分店与总部联结起来。

1988年3月在密苏里州华盛顿市成立了第一家沃尔玛平价购物广场。

1992年3月17日沃尔顿荣获“总统自由勋章”。

1993年在英、法、德等欧洲国家已拥有330家零售商店，其海外营业额已占总营业额的27．6％。

珠宝在线零售商
——蓝色尼罗河与亚马逊随着现在科技的发展和人们消费观念转变，珠宝的在线销售逐渐走入我们的生活，其电商业也蓬勃发展，下面来看看这两个珠宝在线零售商————蓝色尼罗河与亚马逊。

蓝色尼罗河作为全球最大型的钻石网络零售商，其主要业务是在线销售供应商独家授权的高端钻石珠宝首饰。

在多个国家都设有网站，能送货到3多个国家和地区。

为顾客提供个性化的服务，顾客可以自己选择钻石和戒指进行个性化的搭配。

其主营订婚戒指业务的服务，采用零库存的经营模式。

蓝色尼罗河的官网页面简洁高贵
时时强调自己是获认证钻石中最大的网络零售商
所有订婚戒指都可享受免费送货服务，人性化
列出订婚戒指前二十位排行榜和最近选购的订婚戒指，让我们在选择订婚戒指的时候能知道现在都流行什么款式，选出最逞心如意的订婚戒指
主页板块分类清晰
科普我们对首饰的了解
教我们如何挑选适合自己的首饰
让我们了解钻石
么求婚绞尽脑汁
在挑选珠宝时我们能根据不同方式的分类选到我们心仪的商品
亚马逊-首饰珠宝
亚马逊-首饰网站首页色彩有些杂乱，看上去不像正品
首饰种类繁多
首饰的各种品牌
主页首排文字过于单调
总体来说。

珠宝首饰市场竞争情况及趋势分析近年来，随着国内中产阶级的快速崛起和消费水平的提高，珠宝首饰市场正逐渐火热起来。

然而，随之而来的是以价格和品质为首要因素的激烈市场竞争，各品牌厂商不断创新与升级自己的产品和营销手段，以尽可能抢占市场份额。

以下是珠宝首饰市场竞争情况及趋势分析。

一、市场竞争现状珠宝首饰市场竞争激烈，市场主要被国内外几大品牌厂商所把控。

国际珠宝品牌如卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等一直是珠宝市场的龙头老大，拥有高端的产品设计、制作工艺及品牌美誉度。

国内珠宝品牌有周大福、东方金钰、吉祥珠宝等，如今这些品牌已经成功进入中国的主流市场并拥有大批忠实的顾客。

此外，还有一批国际崭新品牌正在中国市场崛起，如TASAKI（塔斯基）、MESSIKA（梅西卡）。

珠宝首饰市场生命周期相对长，且品牌度和知名度有极大的影响。

品牌度高的企业往往更有机会获得更广泛的市场认可，并更加受到追捧。

为了让品牌获得更好的发展，珠宝品牌企业们都纷纷采用各种方式进行市场推广，并定期发布新品，以持续吸睛。

二、市场发展趋势随着世界经济的全球化和互联网科技的迅猛发展，珠宝市场变得越来越国际化。

尤其是在国际合作、产业升级、产品质量和品牌形象上，国内外都进行着密切的合作与交流。

从全球市场的产品风格上看，不同国家的产品在设计和制作工艺上有所区别，但整体风格方向较为一致，都逐渐向着轻奢、自然、环保等方向发展。

同时，珠宝消费者的消费观念也在悄然变化中。

对于传统意义上的珠宝产品已经不能满足年轻消费者日益增长的个性化需求，年轻消费者在购买产品时更关注设计、品牌、环保等因素。

因此，珠宝企业需要更具创意和创新的设计、更好的品牌形象，以及更关注环保的制造过程，实现个性化消费需求和品牌发展的双赢。

三、品牌策略针对不断变化的市场需求和消费者的不断变化的消费观念，珠宝品牌企业应当采用定位、品牌形象、产品设计、市场推广四个方面来确保品牌快速、稳健的发展。

其中，定位和品牌形象是品牌成功的先决条件，与此同时，珠宝的设计一定要贴近消费者的心理诉求和需求，定期为消费者带来新鲜感和惊喜感。

美国采购商的分类及其采购特点很多外贸业务员在做国外市场开发时很盲目，连自己客人的种类与采购模式都分不清楚，没有针对性。

下面以美国市场为例进行一下分析：关于如何获取美国采购订单：美国Panjiva,Inc.总裁JoshGreen表示，有很多中国企业家对美国采购没有深刻认识，他们普遍认为中国的产品要进入美国市场必须经过很多难关，要进入美国采购市场更难。

事实并非如此。

第一:数量大；第二:品种多;第三:重复性强;第四:采购公平公正；主要包括两大类：一是服务性采购;二是产品类采购，包括日常用的办公用品、办公家具，以及建材、服装、日用品。

美国是全球最大的采购商，购买的东西大都属于消耗品，大概一两年之内要进行重复采购，这种重复性对中国企业有好处，让企业安排生产有可循的规律。

下面是七种美国采购商分类及一些建议，供有意开发美国市场的人士去了解。

百货公司买主(departmentstorebuyer)很多美国百货公司他们会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责。

比较大的连锁百货如macy′s,JCPenny等等，几乎有自己的采购公司在各生产市场。

一般工厂很难打入，他们往往透过大贸易商来选择他们的供货商，自成一个采购系统。

采购量大，价格要求稳定，每年购买产品变化不会太大，质量要求很高。

不大容易变换供货商。

大部分都看美国本地的展，不会亲自到中国看展。

连锁大型超商卖场(MART)如沃尔马(WALMART,KMART..)等等，采购量大，也有自己的采购公司(BUYINGOFFICE)在生产市场，有自己的采购系统，他们的采购对市场价格的敏感度很高，产品变化要求也很大，工厂价压得很低，但量很大。

开发力强，价格便宜，资金雄厚的工厂可以进攻这类型的客户。

小厂最好保持距离，否则他一张订单的周转资金就让你吃不消，万一质量无法达到验货标准，就难以翻身了。

品牌进口商(importer)大部分是品牌自己进货如(Nike,Samsonite)等等，他们会找有规模，质量好的工厂直接以OEM方式下单，他们的利润较好，质量要求有自己的标准，订单稳定，跟工厂建立很长久的合作关系。

各大黄金品牌分析报告随着经济的发展和人们对财富保值的需求增加，黄金市场日益活跃，各大黄金品牌也应运而生。

本文将对著名的黄金品牌进行分析，包括品牌历史、产品特点、销售渠道和市场表现等方面。

首先，品牌历史方面，黄金品牌大多具有悠久的历史和丰富的生产经验。

例如，中国金币公司成立于1987年，是中国最早投资于黄金产品的企业之一；瑞士百达翡丽则创立于1839年，是世界上最早的钟表制造商之一。

品牌的历史和声誉对消费者来说非常重要，它能够为产品增加一定的信任度。

其次，产品特点方面，黄金品牌的产品通常以纯金制造，质量过硬，具有保值和升值的特点。

除了传统的黄金条和金饰品之外，一些品牌还推出了全新的黄金产品，如黄金投资基金和黄金纪念币等。

这些新型产品迎合了不同消费群体的需求，拓宽了品牌的市场份额。

第三，销售渠道方面，黄金品牌主要通过线下店铺和线上平台两种方式销售。

线下店铺通常设在繁华商业区，能够吸引更多的顾客，提供个性化服务；线上平台则能够拓展销售范围，覆盖更多地区和消费群体。

一些品牌还与银行、珠宝商等进行合作，共同销售黄金产品。

多元化的销售渠道让消费者更加方便地购买到自己心仪的黄金产品。

最后，市场表现方面，黄金品牌在市场上的表现大体上是良好的。

尽管黄金价格会受到金融市场波动的影响，但由于黄金作为储备资产的地位以及市场对金融风险的警惕性，黄金的需求一直保持稳定增长的趋势。

因此，黄金品牌在市场上有很大的发展潜力。

综上所述，各大黄金品牌在品牌历史、产品特点、销售渠道和市场表现等方面都有着独特的优势。

消费者在购买黄金产品时，可以根据自己的需求和偏好，选择适合自己的品牌。

同时，黄金品牌也应该不断创新，提升产品质量和服务水平，以保持竞争力并赢得更多消费者的信赖和支持。

首饰外国市场现状分析报告一、导言首饰作为一种重要的精装饰品，具有独特的审美价值和文化意义。

它不仅可以提升个人形象，还可以用于礼节性赠送和投资收藏。

近年来，随着全球经济的发展和人们消费观念的变化，首饰市场在世界范围内呈现出不同的趋势和特点。

本报告通过对首饰外国市场的现状分析，旨在提供对相关企业和机构制定市场策略的参考。

二、市场概况1. 市场规模根据国际珠宝首饰协会（International Jewelry Association）的统计数据，全球首饰市场规模在过去五年间呈现稳定增长的态势。

截至2021年，全球首饰市场总产值达到2000亿美元，其中亚洲地区占据了近一半的市场份额，欧美地区分列其后。

2. 消费趋势随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对首饰的需求越来越多元化。

传统的黄金和钻石首饰仍然是主导品类，但越来越多的消费者开始关注设计感和个性化，追求更加独特和时尚的首饰产品。

与此同时，无性别化首饰、注重可持续发展的环保首饰也逐渐受到追捧。

3. 市场竞争首饰市场竞争激烈，主要品牌和制造商之间的竞争主要集中在品牌影响力、产品研发和创新能力上。

目前，欧美地区的品牌依然占据着市场的主导地位，如法国的Cartier、意大利的Bvlgari等。

然而，亚洲品牌在近年来逐渐崭露头角，日本的Mikimoto和韩国的J.Estina等品牌深受消费者喜爱。

同时，互联网的兴起也为中小企业提供了更多机会，通过电商平台和社交媒体等渠道将产品推向全球市场。

三、热门市场分析1. 亚洲市场亚洲地区在全球首饰市场中占据重要地位。

中国、日本、韩国等国家的市场规模不断扩大，消费升级和新兴中产阶级的崛起推动着亚洲市场的增长。

在这个区域，黄金饰品依然是最受欢迎的产品类别，但珠宝首饰和玉石首饰也备受青睐。

此外，随着电商的普及和社交媒体的兴起，亚洲市场的线上销售占比也在逐年增加。

2. 欧美市场欧美市场在首饰消费方面拥有较长的历史和文化积淀。

零售商业业态统计的概念、分类和分析意义改革开放以来，随着商品流通体制改革不断深入，外资进入我国零售市场的步伐日益加快，极大地促进了我国批发零售贸易业的发展，各种新型的零售业态形式呈现出蓬勃生机。

但到目前为止，全国尚无一套完整的涵盖全社会的零售商业业态统计资料，不能为政府调控零售市场提供翔实的基础资料，也不利于我国零售业的国际比较研究。

因此，根据各种业态发展的客观进程，建立健全零售商业业态统计，无论是对进一步探索零售业态的基本特征、变化规律和发展趋势，还是对零售业态的发展予以规范和引导，都是一项前提性和基础性的工作。

一、零售业态的概念零售是指把商品或随商品而提供的服务直接出售给最终消费者的销售活动。

从事零售活动的基本单位和具体场所是商店，而商店依据销售形式不同又区分出不同的经营形态，即零售业态。

近年来，受国际商业发展趋势的影响，零售商店的业态形式发生了很大的变革，并且出现多样化和细分化趋势，尽管当前世界各国对零售业态的定义由于侧重点不同而有所区别，但通常认为，业态是零售店向确定的顾客群提供确定的商品和服务的具体形态，业态是零售活动的具体形式。

通俗理解，业态就是指零售店卖给谁、卖什么和如何卖的具体经营形式。

目前，我国理论界对零售业态的研究滞后于现实，不仅理论界自身对零售业态的认识还存在较大分歧，而且与国内商业主管部门对业态的规范意见也不尽一致。

但不管理论上如何争论，实际上，各种新兴业态自九十年代初引入以来发展势头强劲，超级市场、专业店、专卖店、便利店等如雨后春笋，对我国传统百货商店这一单一业态形式和众多单体店（独立商店）构成强大冲击之势。

1998年，政府统计系统中的贸易统计年报开始增设零售业态统计，作为试行表，考虑到目前各种业态的发育程度，以及国家国内贸易局关于零售业态分类规范管理的指导意见，按照科学性与可操作性相结合的原则，我们在界定零售业态时采取了大多数专家学者的意见，即：零售业态是指零售企业为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态。

美国梅西百货经营管理初步研究目录一、梅西百货的发展历史二、梅西百货的品牌建设经验三、梅西百货的旗舰店纽约旗舰店四、梅西百货的特色营销1．营销体系2．感恩节日纽约巡游活动五．梅西百货的发展战略摘要梅西百货是美国的主流百货公司，从夏威夷到拉斯维加斯，从华盛顿到纽约，梅西分店遍布全国各地，历经百年发展。

梅西集团驾驭大型百货集团公司有哪些宝贵经验？主要盈利模式有何特点？巨大的采购规模采用何种采购管理模式？在百年多发展历史中，梅西如何抓住顾客心，梅西的营销独具特色，例如每年一次的感恩节巡游。

面对知识经济时代，梅西的电子商业系统和知识管理如何跟上时代的发展，我们通过实地考察与文献比较研究相结合的方法研究梅西百货的经营管理。

梅西在美国的地位和中国的王府井百货非常类似，我们通过比较分析研究梅西百货对中国百货集团经营的启发。

一、梅西百货的发展历史及其服务特点施特劳斯(Nathan Strarus)1848年出生于德国的一个犹太人家庭，小学尚未读完，就随家人移居美国，在美国南方落户。

由于家庭生活困难，到美国后仅读完初中一年级，不得不辍学而到社会谋生。

当他14岁那年，他从南方来到纽约，在一家商店当童工，不怕辛苦和低下，白天勤奋工作，晚上自修文化。

施特劳斯虽然读书不多，但他在家里深受犹太传统教育影响，从幼小的时代起，心灵已播下了人生奋斗的种子。

施特劳斯是位有心人，而且是一位有决心和恒心的强者。

他14岁开始当商店童工，施特劳斯由于勤于工作，善于学习，做每件事十分利落，老板很赏识他。

首先把他从杂工转为记帐员，后来又让他当售货员、售货部经理，直至最后任他为公司的经理。

经过20多年在商店的各部门工作，他对商店零售工作非常熟悉并深有体会。

同时，他对市场了如指掌，懂得市场发展和变化的规律。

此外，还与各生产企业有了密切的联系。

20多年的工作，特别是后10年的任商店经理职务，使他个人有了一点资金积蓄。

此时，他认为时机已到，于1896年与其兄集资开设自己的小百货店，取名为“梅西”(Macys)．图１梅西百货的纽约旗舰店早年形象现在的梅西百货纽约店形象施特劳斯通过研究确定，今天的市场是由顾客来导向的，企业所面临的困难不是如何生产产品，而是如何把产品卖出去。

1、珠宝零售股的投资时点 (3)2、珠宝零售股的挑选标准 (5)1、稳健发展的市场前景 (7)2、品类占比--黄金产品占领较大份额 (8)3、国际比较显示中国珠宝消费有巨大的上升潜力 (9)〔1〕投资需求与金价正相关 (10)〔2〕与婚庆等相关的刚需强劲增长 (11)〔3〕消费升级需求依然疲软 (12)1、品牌知名度和定位 (13)2、产品多样化和设计能力 (14)3、零售网点覆盖和自营能力 (16)4、风险对冲和经营往绩 (17)1、制定美国标准的创新先锋 (18)2、卓越的设计能力 (19)3、积极的品牌推广和全球扩张 (20)4、对其他珠宝零售股的启示 (21).1、大宗商品价格波动 (22)2、宏观经济增长放缓导致的可选消费支出减少 (22)3、租金和人工成本上升 (23)我们认为珠宝零售股的股价表现主要受三个因素驱动,短期主要受到金价波动的影响, 中长期受事件驱动的刚需消费和消费升级的拉动.我们据此推荐如下投资策略：► 当金价呈震荡态势, 即现在,我们建议选择投资珠宝零售股,而选择评判的标准包括品牌知名度和渠道能力.► 当金价稳步上涨时,为投资珠宝零售股的最佳时间窗口〔例如年上半年〕；► 当金价从高位回落时,年上半年〕珠宝零售股股价走势与黄金价格走势呈正相关.2022 年到2022 年间黄金市场繁荣推动珠宝零售股股价全面上涨.六年间, 国际金价复合增长率高达20%,受其推动,周生生股价年均上涨39%,六福上涨75%, 老凤祥上涨38%.而在2022 年金价从高点回落幅度达到29%时,周生生,六福和老凤祥当年股价分别下跌69%,71%和68%.珠宝零售股股价受金价预期影响,普通先于金价做出反应.如图2 所示,2022 年前三季度,随着金价持续上涨,珠宝零售商股价表现好于金价.主要珠宝零售商股价均在2022 年8 月到达峰值〔周生生和六福股价在当年8 月17 日见顶,老凤祥股价在8 月8 日见顶〕,而金价9 月5 日才登顶.进入2022 年,金价走势呈震荡态势,珠宝零售股股价表现弱于金价.此外,在QE3 行情中：周生生,六福和老凤祥的股价分别于9 月25 日,9 月19 日和9 月21 日见顶,而金价10 月4 日才到达阶段高点.珠宝零售股的销售增长与金价呈正相关.金价进入上涨周期时,在金价进一步上涨的预期刺激下,消费者的黄金购买欲望上升.金价越高, 消费者投资偏好越强〔买涨不买跌心理〕.此类受投资需求推动的购买往往刺激黄金销量大幅上升,在节假日时尤其明显.珠宝零售股的毛利率与金价亦呈正相关.黄金饰品毛利率相对较低〔9- 13%〕且不稳定.相对于其他和大宗商品相关的行业,珠宝零售业较少使用彻底对冲策略, 因此对冲操作对毛利率的保护相对有限.年市场展望：我们估计中国内地和XX的珠宝消费市场在2022 年呈稳定增长.对于中国内地,我们预测2022年行业增速将维持在高双位数,其中包括10%摆布的外生增长和高单位数的内生增长；对于XX,我们预测2022 年行业增速也会受益于稳健的访港游客增长和更低的基数,而恢复到两位数.股票筛选: 我们建议投资者根据珠宝零售股的品牌知名度和渠道能力进行选择性投资.尽管珠宝零售商股属于可选消费股票,不具备完备的谨防性,但我们认为品牌知名度高和渠道覆盖广的珠宝零售股在盈利增长弹性和风险谨防方面将相对突出.对于A 股,我们推荐：► , 品牌历史悠久〔成立于1848 年〕,知名度高；其渠道网络和销售规模均处于业内领先水平,是国内珠宝市场的最有力竞争者.► 明牌珠宝：明牌珠宝为区域性珠宝零售商,在江浙等核心区域网点辐射较为密集,具备较高的品牌知名度,竞争优势明显；同时铂金业务销售额自2022 年以来向来位居国内第一；公司业绩对金价波动较为敏感,高价库存消化后将拉动毛利率稳步回升.但品牌影响力略显差距,跨区域发展尚待突破.► 潮XX：潮XX是国内惟一一家主营K 金的上市珠宝企业,与周大福、老凤祥等竞争对手形成差异化经营,公司自营渠道具备优势,毛利率较高且持续受益于品牌知名度的提升.但国XX金仍是消费主流、K 金消费意识仍需提升,且公司整体规模较小,跨区域拓展仍需跟踪.对于港股,我们建议：► ,具有中长期竞争优势. 公司品牌知名度高, 网络覆盖广,核心销售指标在行业内率先,是XX市场上为数不多的市值过千亿的可选消费股,有望成为行业标配.► 周生生：周生生是业内知名公司,在XX市场占有率高.该公司在中国大陆采取谨慎的扩张策略,所有店面均为自营.我们认为这有利于促进其零售能力和长期增长潜力.► 六福：六福珠宝成长迅速,但黄金饰品销售占比较高,且在中国大陆扩张时高度依赖特许经营商业模式.相比其它港股珠宝零售股,六福股价波动更大,在金价上涨时盈利弹性最高.中国珠宝消费市场广阔,增长潜力巨大.Euromonitor 数据显示, 2022 年中国内地珠宝零售额达3,810 亿元,2022-2022年复合年增长率为20.4%；2022 年XX珠宝零售额为383 亿元,2022-2022 复合年增长率达26.4%.受零售行业增速放缓、金价波动和高价商品销售下降影响,Euromonitor 估计2022 年内地和XX的珠宝销售额将分别增长19.2%和4.4%.销售增长：内地销售强劲增长,XX销售增长放缓.在中国内地市场,2022 年限额以上企业珠宝零售额同比增长40.7%,2022 年年初至今为15. 1%.剔除金价影响,2022 年为实际增速为12%,2022 年1 到11 月平均增速为10%,显示出需求弹性.在XX市场,2022 年珠宝月均零售额增长47.7%,2022 年年初至11 月仅为7.6%,2022 年销售量增长33%,2022 年年初至11 月仅为2%.受游客削减开支,特殊是高价珠宝购买减少,XX珠宝销售量自2022 年5月以来同比浮现负增长.在中国,不同珠宝产品的市场成熟程度不同.黄金在中国文化中的基础较为深厚,是最流行、最广受欢迎的珠宝种类.钻石得益于De Beers 数十年来的成功营销策略〔钻石恒久远,一颗永流传〕,在年轻消费人群中日益流行.铂金、K 金在中国仍然是补充类珠宝产品,其消费增速有望于整体市场增速相一致.在黄金产品对整体珠宝消费的贡献比率上, 中国仅位居印度之后. 与西方国家相比,黄金产品在东方占领更大的珠宝市场份额.据Frost and Sullivan 公司预测,黄金产品在中国大陆占领52%的珠宝市场份额, 镶嵌类产品和铂/金产品占比分别为28%和20%.根据PC Jeweller’的s 数据,黄金产品在印度占领整体珠宝市场份额的80-85%.相比之下,黄金与XX合计在美国和英国分别仅占10%和23%的市场份额.通过国际比较,我们认为中国的珠宝消费有进一步上涨潜力.数据分析显示人均珠宝消费量与人均GDP 呈正相关.2022 年中国的人均珠宝消费额为45 美元.长期看来,随着中国整体经济和个人可支配收入持续上涨,我们预期中国珠宝消费将继续沿曲线上升.我们认为投资需求,与婚庆等相关的刚需和消费升级需求这三驾马车将拉动中国珠宝首饰消费市场的增长.现阶段,我们估计投资需求在持续宽松的流动性影响下将逐步增加,婚庆相关需求继续保持强劲增长,而消费升级需求持续疲软.作为投资工具,黄金向来受到中国消费者青睐,这不仅源于其本身的稀缺性和价值,如今也逐步体现出抗通胀和避险的功能.除了金条和金币等专业投资产品以外,考虑到24K 纯金首饰纯度最高,具有保值功能,许多消费者也将其视为投资对象.投资需求往往与金价正相关. 金价上涨时,黄金消费受价格和销售量上涨推动而攀升；金价下跌时, 销售量则相应减少.这种正相关性在前两次量化宽松时有也体现：2022 年9 月和2022 年11 月的两次量化宽松都伴有有黄金投资量的大幅增长.受投资需求推动, 国内和XX上市珠宝零售股的营收也与金价正相关.中国人喜欢在婚庆,添丁和周年庆等喜事或者节庆时送珠宝首饰当作礼物,事件消费需求主要来源于这一传统.婚庆消费需求本质上弹性较小,我们估计中国注册结婚人数的稳定增长将支撑这一需求.相对于高端珠宝首饰购买者,婚庆相关消费需求受众较广,其销售量保持稳定, 并未浮现明显下滑,黄金和钻石首饰是该类消费的主要对象.往今后看, 由于购买决定对消费者短期财务状况或者金价的弹性较小,我们估计事件相关需求将保持稳定.国内婚庆珠宝首饰消费保持旺盛.近年来,注册结婚人数稳步上升, 这些新人大多在20 世纪80 年代婴儿潮时出生；2022 年国内新婚人口达1300 万人,平均每天有约35682 对新人结婚.我们认为年轻一代更加注重生活质量,也更乐意购买珠宝等可选消费品.消费升级需求主要指对高价宝石〔如1 克拉以上的钻戒等〕,K 金还有铂金首饰等产品的需求.消费升级趋势与消费者的经济状况和收入预期密切相关,消费者购买此类珠宝首饰更多是为了彰显自己的个性与风格.我们最近的渠道调研显示高端消费向来处于下滑中,且未见强劲上涨的迹象.与大众消费市场不同,高端珠宝首饰的购买频率较低, 我们认为下一轮增长到来仍需时日.长远来看,我们认为消费升级需求潜力巨大. 品牌溢价,设计能力和产品质量是珠宝商获取市场份额的关键.现阶段,凭借品牌声誉和标志产品〔如卡地亚的三环戒指〕,蒂芙尼和卡地亚等国际品牌已经在国内.我们认为可以从四个方面来衡量中国珠宝零售商的竞争优势,包括品牌知名度,产品多样化,零售网点覆盖和自营能力以及风险对冲和经营往绩.我们看好品牌知名度高且受众较广的品牌. 根据品牌知名度和定位,珠宝零售商可分为四类, 即国际奢靡品牌,XX品牌, 国内知名品牌和大众市场杂牌. 四类品牌构成一个金字塔式的珠宝首饰市场, 国际奢侈品牌位于金字塔顶端,大众市场杂牌处于底端.所处位置越高, 品牌知名度越大,产品价格也就越高,相应的目标客户群体数量也就越少. 我们认为周大福、周生生和老凤祥等XX品牌和国内知名品牌,相对更有优势, 因为他们享有较高的知名度和较多的客户群.我们看好对黄金饰品依赖度较小,且设计优良、产品款式流行的珠宝零售股.就此而言,周大福和周生生为首选.毛利率对可选消费类品牌尤其重要,应该是其与价值链上其他企业议价能力和消费者对其品牌设计能力认可的体现,而非仅仅是贵金属本身的价值.所有产品类别中,黄金饰品的毛利率最低,仅为9- 13%, 珠宝和手表的毛利率则分别达到~35%和~25%.受运营费用上涨压缩利润率以及金价波动影响,黄金饰品零售市场较为脆弱.金价上涨时,珠宝零售商受益于销量的增加和前期库存较低的进货成本；金价下跌时,珠宝零售商则会因销售量减少和黄金价差而遭受损失,实施对冲操作有利于在一定程度上平滑毛利率.就目前而言,对冲比例因品牌各自的风险偏好和资本运营能力而各不相同.产品结构中加入镶嵌类产品,特别是定婚钻戒,有助于整体毛利率的提升.镶嵌类饰品的毛利率较高,定婚戒指的目标客户群较广并保持持续的强劲增长.我们认为网点覆盖全国的珠宝零售股在开辟中国大陆市场潜力方面更有优势. 中国市场广阔但结构复杂,地区差异明显.消费者品味, 购物习惯,商业基础设施和销售模式因地区不同而存在差异,并无全国统一标准,更没有国际标杆.相对于区域品牌,全国品牌的品牌知名度较高,消费群体较广,渠道能力强,受地域差异影响较小.周大福和老凤祥拥有最广的零售网点覆盖面.我们认为相对于特许经营, 自营销售网络的销售能力更强,且更加有利于建立品牌知名度以及进行渠道控制.特许经营有助于品牌迅速扩张和获取市场份额, 自营模式则对资金实力和管理能力要求较高,包括门店开业,与百货商场/购物中心建立稳定的合作关系,员工管理,市场营销以及库存控制等. 因此长期稳健经营的自营模式是消费者对品牌的认知度以及经营能力最好的见证.周生生,潮XX和周大福绝大部分的门店为自营.► 与其他专业零售商〔例如服装,鞋类等〕相比,珠宝零售商面对的风险和行业门坎更高.珠宝零售商经营着高价值的产品,主要包括黄金与钻石,并且往往在黄金商业地段开设店铺.这样的商业模式要求更高的管理投入〔门店选址、团队素质等〕来对冲相关风险.► 我们以黄金对冲策略作为"硬实力"衡量尺度, 以公司的经营往绩作为"软实力"的衡量尺度.黄金对冲是指通过黄金贷款或者期货合同持有空头头寸,可以降低〔但不是彻底避免〕原材料的价格风险.对冲比例因各公司的风险偏好和对黄金价格预期而有所不同. 良好的经营往绩包括准确透明的信息披露和及时有效的沟通交流.蒂芙尼是一家世界闻名的珠宝零售商,经营各式珠宝〔占其2022 财年净销售额的91%〕, 以及钟表、银饰、磁器、水晶、文具、香水和配饰.该公司从1837 年、一位磨坊主的儿子查尔斯·刘易斯·蒂芙尼开办的杂货铺起步, 由一间小店成长为全球顶级珠宝大鳄.我们认为该公司的发展过程中,如下因素至关重要：►纯银标准：1851 年,蒂芙尼成为美国首家应用925/1000 纯银标准的公司,这一比率后来成为美国纯银标准.►铂金标准：1926 年,美XX用蒂芙尼的纯度标准〔95%〕作为官方铂金标准.► 与美国的历史性时刻相联：蒂芙尼创造了美国内战时期的礼仪佩剑；1880 年重新设计了美国国徽,至今仍被印刷在美钞之上；1968 年,美国总统邀请蒂芙尼设计了瓷制白宫模型,作为赠送来访政要的礼物.►充满传奇色采的创立者：查尔斯·刘易斯·蒂芙尼本身就是一个设计天才,他设计出造型独特的珠宝款式并礼聘当地最优秀的工匠完成,通过精湛的工艺和华美的款式蒂芙尼在纽约打出了名气,被媒体誉为"钻石之王".► 蒂芙尼蓝：1845 年,蒂芙尼推出了第一本蓝色封面的商品目录,不仅开创了年度优秀设计与制作的展示平台,更使浅蓝色成为它的标志性元素.► 六爪镶嵌法：1886 年,蒂芙尼公司发明了著名的六爪镶嵌法, 这种镶嵌工艺不仅能使钻石最大化的裸露,并且可以更加坚固与坚实. 时至今日,六爪镶嵌钻饰依然是众多珠宝爱好者的至爱,是定婚钻戒镶嵌的国际标准.1999 年,蒂芙尼推出一款Lucida 设计的全新钻石切割法及镶嵌法,哄动一时,蒂芙尼定婚钻戒再次光芒四射.► 设计先锋：蒂芙尼与诸多国际著名大师展开合作,例如让-史隆伯杰〔Jean Schlumberger〕〔1956〕,艾尔莎·柏瑞蒂〔Elsa Peretti〕〔1974〕, 帕洛玛·毕加索〔Paloma Picasso〕〔1980〕和法兰克·盖瑞〔Frank Gehry〕〔2004〕,每位大师都为蒂芙尼打造系列作品,而每一系列的作品都是传世经典.► 《蒂芙尼的早餐》：1961 年,在电影《蒂芙尼的早餐》中,著名演员奥黛丽·赫本将蒂芙尼的品牌知名度推向巅峰,蒂芙尼在片中的浮现,令这家世界级珠宝饰品的高贵气派传遍全球.通过借助赫本的知名度,蒂芙尼巧妙的将珠宝广告置入于影片之中.► 全球扩张：蒂芙尼在60 年代以前向来以纽约为基地,1963 年才在旧金山开设了纽约外的第一家分店.1972 年,借助《蒂芙尼的早餐》的巨大成功,蒂芙尼走出国门来到东京,1986 年在伦敦开店,从此进入欧洲市场.截至2022 年7 月,蒂芙尼已经在美国开设106 家门店, 在亚太地区开设61 家, 日本55 家,欧洲33 家,阿联酋5家.从品牌经营的角度来看：► 品牌价值难以估计.除了在正确的地点由正确的人提供正确的产品之外, 品牌的创立需要足够的积淀,而对于蒂芙尼来说, 品牌积淀的努力始于1837 年.► "创新"在传统的专业零售行业尤其重要.多种形式的创新〔品质、设计、产品、营销等〕能够使公司在市场竞争中占领有力的地位.► 善于利用时机.影片《蒂芙尼的早餐》将蒂芙尼品牌介绍给全球观众,若非公司借助影片的流行进行全球扩张,蒂芙尼如今恐怕只能流行于美国消费者中间.从行业竞争的角度来看,我们认为以蒂芙尼为首的国际奢靡品牌与本土珠宝品牌的正面竞争十分有限,表现在：► 产品组合: 蒂芙尼的主要产品包括钻饰、银饰、水晶产品等, 而本土珠宝品牌一半以上的收入由黄金产品贡献；► 渠道覆盖: 蒂芙尼在中国主要覆盖一二线城市,深度有限、与之相比本土珠宝品牌的渠道覆盖更加广泛和深入；蒂芙尼目标客户群相对高端、人数相对较少,而本土珠宝品牌的客户群体更广阔.贵金属,特别是黄金的价格波动,对珠宝零售商盈利产生的影响, 不仅在于成本,还包括销售量和销售额.当原材料价格上升时,珠宝零售商会受益于销量和销售额的上涨；当原材料价格下跌时,珠宝零售商销售额同比增速将会回落甚至下降,并会因为之前较高库存成本而承受价值变动的损失.黄金对冲能够在一定程度上平滑毛利率的波动, 但这种对冲并不合用于所有公司,甚至行业龙头公司周大福的对冲率也会随着经营情况和金价的预期等进行调整.珠宝消费的本质是可选消费,对于经济前景展望的变化和消费者的偏好尤其敏感.在中国大陆和XX市场,黄金和珠宝销量的同比增速相比整体零售业波动性更大〔图表31〕.在中国大陆,受旺盛的婚庆等事件相关需求的拉动和稳定的市场预期的影响,珠宝销量在2022,2022 和2022 年初至11 月分别上涨21%,12%和10%.而XX市场更多的依赖外部需求〔游客〕, 因此表现出更高的不确定性〔2022,2022 和2022 年初至11 月增速分别为-3%,33%和3%〕.► 租金费用近年来上涨较快,位于黄金商业地段的店铺表现的尤其明显.租金上涨对珠宝零售商的营业利润造成压力,还会使新开店铺的哺育期延长.► 珠宝业在创造和零售环节都是劳动力密集型的.经验丰富的工人和销售人员在中国日益短缺,近年来主要零售公司的员工薪酬水平每年的增速都保持在15-20%摆布.我们认为人工成本的压力在未来数年内将会持续.。