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漓泉纯生啤酒营销策划前言概要：随着世界经济一体化的高速融合，谁把顾客奉为上帝，以优质的产品和服务赢得顾客，谁就是市场竞争中的胜者。
只有顾客才是企业的上帝，在漓泉啤酒集团中，这并不是一句冠冕堂皇的空话，因为顾客将是最终决定谁是市场赢家的仲裁者，而他们都是产品的消费者。
漓泉相信消费者的信念是来自于其本身，因为消费者对品牌价值与品质的认知，将决定漓泉的未来。
以“以情做人，以诚做事，以信经商”的经营理念，燕京漓泉公司在疏理发展指导思想时，正式提出一项做大做强的新战略，这一战略的核心是由生产型企业向服务型企业过渡，通过实现为股民、为职工、为消费者服务，来进一步转变机制，真正地与市场接轨，以形成新的企业竞争优势。
近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2010年总产量达四千三百多万升，稳居世界啤酒产量前列。
啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘漓泉啤酒市场。
一、市场分析（一）营销环境分析1．有利因素①自然因素湖南地处亚热带，冬凉夏热，基本的恒温都是10几20度，特别是入夏以后，各地气温较高，啤酒成了许多市民吃饭、聚餐时不可缺少的饮品。
②经济因素近些年，随着经济的发展，人们的生活水平和收入都大大提高了，消费水平也在提高，娱乐消费的百分比也在不断加重。
所以人们有足够的金钱和能力去消费娱乐，湖南啤酒市场具有巨大的市场容量和发展潜力。
据了解，湖南每年有超过百万千升的市场容量，随着经济的发展，发展潜力仍非常大。
③文化因素湖南人除了朋友聚会，周末的闲闲娱乐外南宁人的夜生活也十分丰富，所以酒业避免不了成为了人们沟通更亲密的一种工具。
漓泉纯生啤酒凭借它的口感纯正、清新，相信能赢得湖南中低消费者的青睐。
④社会因素酒是湖南人在生活或是交际中最常用的日常品，被大众所接受，许多饮酒的湖南人充满激情、积极进取、敢于挑战自己、懂得享受生活，但他们身上又要承受很多压力。
卖漓泉1998的话语
1、美好的一天就从卖漓泉1998开始，感谢我的新老顾客一直以来对我工作的支持和照顾，2021已经倒计时，2022大家一起加油努力，好“喝漓泉赚大钱，卖98一路发”发，发，发。
2、漓泉1998回货，货源充足，满足顾客，陪你度过炎炎夏天。
3、活动来了，活动来了，全新漓泉1998为你焕新了，口感升级，品味更佳。
4、漓泉1998全生态特酿啤酒有点贵，没错，因为好，所以贵，贵在品质、贵在价值、贵在服务、贵在没有欺骗！
5、所为天长地久，漓泉啤酒，漓泉1998，越喝越发。
6、金秋，漓泉1998在这里免费畅饮，就看你醉不醉，醉了就忘了他吧！“我卖漓泉1998来养你。
”
7、夏日热热喝漓泉，撩妹漓泉最亲热。
开怀畅饮漓泉啤，淋漓尽致心更甜。
漓泉1998一口下肚爽遍全身，漓泉漓泉！生命之源！喝了漓泉人生不缺钱。
销售酒水的技巧和话术
销售酒水需要一定的技巧和话术才能提高销售效果。
下面是一些销售酒水的技巧和话术，供参考：
一、了解产品
1.熟悉产品：掌握酒水的特点、产地、制作工艺、口感等信息，能够给予客户专业的建议和推荐。
2.了解市场趋势：了解不同人群对饮酒的需求和偏好，从而根据客户需求推荐相应的酒水。
二、与客户接触
1.细致入微的问候：可以通过问候客户的方式打破冷场，让客户感到亲切和放松。
2.表达对客户的关注：询问客户的需求和喜好，了解客户的情况，有针对性地给予推荐。
三、推销产品
1.强调产品特点：挖掘产品的独特之处，让客户了解产品的特点和优势，从而增加购买的动力。
2.用客户需求作为开局：了解客户需求后，可以针对性地推荐符合客户需求的产品，并强调该产品能够满足客户的需求。
3.提供专业建议：根据客户的喜好和口感偏好，给予专业的建议和推荐，增加客户的信任感和购买欲望。
四、回应客户疑虑
1.提供详细的产品信息：回答客户提出的问题，提供酒水的详细信息和相关销售政策，让客户对产品有更全面的了解。
一、啤酒销售技巧和话术？①充分准备：酒店或商超是促销代表的领地，在促销代表进驻以前，公司已经和卖场谈好了促销时段，在生意特别好的地方，很有可能公司已付给了卖场一定的投入，所以，促销代表要十分珍惜促销机会，尽量提前半个小时到场，做好准备工作，和大堂经理接洽，和店方服务员打打招呼，换好工作服，一到时间，马上进入状态，开展工作。
突出重点：接近上客时间，促销代表要密切注意进客门口，切忌在大厅内晃来晃去，或者身体倚在柱子上，或者和服务员闲谈，客人进入酒店，及时热情接应，初步判断谁是主人，即要出钱请客的，谁是主宾，就是被请的关键人物，待客人坐定，帮助服务员给客人倒水、点菜、整理餐具，进一步落实谁是主人，谁是主宾，眼睛多和他们交流，徵求他们的意见，因为喝什麽品牌的酒，主要由他们决定。
②像吃的喝的东西最好的销售方法就是让客人亲自品尝，才最有发言权购买不够买，啤酒不同于衣服可以去网购不好看可以退，啤酒买了不喜欢喝自己也不愿意。
二、跑啤酒业务怎么开口说话？语言多使用多项选择疑问句如果使用多项选择疑问句，如：先生，您是想要购买红酒、白酒还是其他的呢？顾客非常容易在推销员提出的选项中选择其中一种。
当顾客确定了自己想要购买的品种后，推销员还要主动报出该类酒水的多种品牌，方便顾客进行选择。
酒水推销技巧和话术四：针对不同对象进行推销不同的消费对象，他们的消费需求也是不一样的，酒水推销员要能够针对性地进行推销才可以。
如果消费对象是工薪阶层，他们的消费能力比较弱，可以多推销性价比比较高的中、低档酒水；如果消费对象的目的在于送礼，那就需要推销一些知名度比较高、口感比较好的酒中名品；如果消费对象是情侣，可以适时推销一些适合两人共同品味的低度酒；如果消费对象是老人，那就可以推销一些养生保健酒。
三、卖啤酒进店话术？1 ，要有亲和力，让客户感受你的服务。
2，先了解客户的需求，然后给客户做出解答。
3，要有专业知识，根据客户的需求，介绍需要的产品。
啤酒销售话术1.这款啤酒口感醇厚，适合那些喜欢浓郁口味的人。
2.我们的啤酒采用了新鲜的天然原料，确保品质的纯正和口感的独特。
3.这是一款清爽型的啤酒，适合炎炎夏日的消暑解渴。
4.你尝试过这款啤酒吗？它融合了水果的香甜和啤酒的醇厚，绝对是个美味的选择。
5.这款啤酒是我们最新推出的限量版，每一瓶都是独一无二的，你一定不想错过。
6.我们的啤酒配方独特，口感平衡，可以满足不同口味的顾客需求。
7.这款啤酒适合搭配海鲜，它的清爽口感能够提升海鲜的风味。
8.无论是与朋友聚会还是独自品味，这款啤酒都能为你带来美好的时刻。
9.我们的啤酒酒精度适中，喝上一瓶不会过于醉人，适合轻松享受。
10.这是一款淡雅的啤酒，适合那些喜欢细腻口感的人。
11.我们的啤酒经过长时间的陈酿，口感更加醇厚，是真正的啤酒爱好者的首选。
12.这款啤酒有着丰富的麦芽风味和芬芳的啤酒花香气，绝对是品鉴的不二选择。
13.你是否想尝试一款独特口感的啤酒？我们有一款适合你的。
14.我们的啤酒口感清新，气泡细腻，是品尝轻松愉快的好选择。
15.这款啤酒是我们的拳头产品，无论是口感还是品质都非常出色，你一定会爱上它。
16.无论你是啤酒爱好者还是新手，我们都有适合你的啤酒，让你享受纯正的饮品体验。
17.这款啤酒是我们特别推荐的，它有着独特的风味和平衡的口感，是绝佳的选择。
18.我们的啤酒搭配烤肉非常美味，那种混合口感会让你欲罢不能。
19.这款啤酒醇香且口感饱满，适合慢慢品味和享受酒香。
20.我们的啤酒采用了优质的酿造工艺，确保每一瓶都是品质保证的代表。
21.这是一款特别适合冬季的啤酒，温暖你的心灵，带来温馨的感觉。
22.我们的啤酒有着浓郁的果香，每一口都充满了水果的美味。
23.这款啤酒采用了特殊的发酵方法，口感更为细腻，喝上一口会令你惊艳。
24.无论是品尝独自一人还是与朋友分享，这款啤酒都能给你带来愉悦的体验。
25.我们的啤酒是由经验丰富的酿酒师精心调配，确保口感和品质的一致性。
燕京啤酒资本秘笈全揭露据中国企业联合会与中国企业家协会2004年年底消息，燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司以46.7％资产贡献率，高于全行业13.93％的平均水平，创造了中国啤酒行业新纪录。
根据其他数据显示，2001年与2005年相比，漓泉啤酒总销量由23.8万吨提高到46万吨，增长93.28%，销售收入由6.3亿元增加到13亿元，增长90.48％，利润总额由5000万元增加到1.7亿元，增长240％，实现税金由1.3亿元增加到2.5亿元，增长92.31%，实现利税总额由1.6亿元增加到3.9亿元，增长143.75%，主要经济指标都翻了一番。
而燕京漓泉公司连续三年成为桂林纳税首户，广西纳税8强，中国啤酒行业纳税6强企业，在行业中名列前茅，资产重组令国内外同行羡慕。
燕京啤酒在广西先后投资3.1亿元，投资收益率保持在15％以上，漓泉啤酒品牌价值达到15.26亿元，燕京啤酒在广西的市场占有率达到80％以上。
而同期，青岛啤酒在广西的产销量却由10万吨下降到8万吨。
2004年4月5日，燕京啤酒、惠泉啤酒同时发布公告，称燕京啤酒收购惠泉啤酒国有股权已于3月31日过户完毕。
惠泉啤酒公司名称将正式变更为福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司。
燕京啤酒成功并购惠泉啤酒，直接获取了至少二个好处：一是，惠泉啤酒本就是上市公司，从而成为燕京啤酒资本运作的第三个募集资金的平台；二是，更好地牵制住青岛啤酒在东南市场的继续抬头，以至于影响到燕京啤酒在大西南和华南市场的战略。
2001年6月，青啤以8500万元人民币收购了原福州榕城啤酒厂51%股权；2001年8月青啤以6700万元人民币收购原漳州啤酒厂；2002年5月，青啤又以1.42亿元并购厦门银城啤酒；2002年7月1日，青啤迅速以青岛啤酒福州公司、漳州公司、厦门公司和厦门青岛啤酒销售有限公司为基础组建东南事业部，完成了在福建市场的布局。
而早在2002年，燕京啤酒和青岛啤酒就进入了台湾市场，因此，福建就成了它们最好的生产基地。
业绩翻四十倍的营销(yínɡ xiāo)是怎样炼成的？燕京啤酒篇业绩翻四十倍的营销(yínɡ xiāo)是怎样炼成的？燕京啤酒篇引子(yǐn zi)燕京啤酒，销量(xiāo liànɡ)翻四十倍的传奇。
广东燕京啤酒，一个曾经被燕京啤酒要忍痛卖掉的鸡肋企业，短短一年，实现从销售一万吨到四万吨，盈利从亏损4千万到扭亏为赢，短短三年，不得不开始(kāishǐ)扩建。
广东燕京，现在成了燕京啤酒集团全国所有管理人员学习的绝对标杆。
为什么？广东燕京，营销成就的传奇。
FromEMKT .c苦难广东燕京原本是苦难的。
2022年初，作为咨询工程经理，进入广东燕京，为这个建厂才两年却曲折不断、销量极低、亏损痛心、人员流失沉重的企业进行营销全案效劳。
我们可以看看当时的苦难情况：1、原来广东燕京是与湖南燕京、江西燕京按照青岛啤酒的华南事业部结构作准备的，也即广东燕京与湖南、江西共同有一个愿景，那就是打造燕京华南事业部，在燕京集团同样打造一个青岛啤酒华南事业部一样的标杆与辉煌。
可是，由于根底不同，资源不同，原来燕京华南事业部的设想根本没法实现，最终节节败退且支离破碎，华南事业部的设想退缩到了广东一隅。
2、广东燕京的产能最初为十万吨，可是两年了，销量才区区一万吨！3、不但投入大，且产出极少。
销量利润两年了，竟然亏损达四千万！4、产品结构单一，并且只是北京的清爽。
在广东认知度严重缺乏，且中高档开发不力，5、价格，沿用青岛啤酒的底价操作制，失败6、区域受限，不但在广东没有突破，连厂在佛山，佛山销量都很少7、渠道，想借用青岛啤酒的大客户制，失败。
8、团队。
虽然从青岛啤酒华南事业部倒戈过来达八十多人，但都是属于守业型而非创业型人才。
所以，一开始工程组除准备进行紧锣密鼓的调研之外，我作为工程经理，竟然还不得不单线密议，抽时间专程到燕京啤酒集团总部与全国销售总经理及外埠销售总经理见面！他们两巨头给我们这样一个任务：希望经过专业研究分析，看广东燕京的形势到底如何，在新建厂、投入大的情况下已经年度亏损四千万销量却只有区区的一万多吨，看是否要继续做下去，还是卖掉。
在啤酒营销中，良好的话术可以有效地吸引消费者的注意力，提高产品的销售量。
以下是一些可能有用的啤酒营销话术：1. **品质与口感的保证**：* “我们一直致力于酿造高品质、口感独特的啤酒，每一滴都充满了麦香和酵母的精髓。
”2. **突出特色**：* “我们的啤酒以其特有的果香和淡淡的苦味而与众不同，每一口都能让您感受到独特的口感。
”3. **强调原料**：* “我们只使用最优质的麦芽和最好的酵母，这使得我们的啤酒味道更加纯正，口感更加柔和。
”4. **介绍酿造工艺**：* “我们采用独特的酿造工艺，让每一瓶啤酒都经过精心酿造，保证了每一口都充满了醇厚的味道。
”5. **与消费者建立情感联系**：* “我们的啤酒不仅仅是一种饮料，更是一种生活态度。
每一口都让您感受到生活的美好。
”6. **限时优惠**：* “现在购买我们的啤酒，可以享受限时优惠。
不要错过这个机会，品尝一下我们的优质啤酒。
”7. **推荐给朋友或家人**：* “如果你喜欢我们的啤酒，那么你一定会爱上我们推荐给朋友或家人的其他产品。
试试看，你会喜欢的。
”8. **强调健康与营养**：* “我们的啤酒不仅口感好，而且营养价值高。
适量饮用可以补充身体所需的营养元素。
”9. **展示品牌实力**：* “我们的品牌在啤酒行业有着良好的口碑和信誉。
购买我们的啤酒，您可以放心。
”10. **承诺优质服务**：* “我们始终以客户为中心，提供最优质的服务。
如果您对我们的啤酒有任何问题或建议，我们会尽快回复您。
”。
酒水类销售技巧和话术一:酒水推销技巧和话术基本功记牢酒水的价格、产地、型、口感等内容。
为加答客人的问题准备、流利打好扎实的基础功。
在推销时切忌不要使用模棱两可的语言,如:差不多也许、好像等不确定词语。
可以使用称赞的语言:先生,您真的很有眼光，XXX是我们店目前销售最好的酒水之一。
二:冰推销技巧和话术言观色1、目的:我们在与客人短暂的接触后，应能准备的判断出客人的消费水平,只有这样才能有针对性的为客人推销满意的酒水。
2、技巧:A:外貌、着装。
穿戴看透人的心。
认识了解品牌。
B:客人之间的聊天,通过客人之间的沟通聊天了解到消费性质。
C:眼神，通过客人看菜单的眼神,辨别出客人的意图。
三:酒水推销技巧和话术推销的各种技巧推销技巧:在给客人推荐酒水饮料的时候，要多项选择疑问句。
如:先生，您好!今晚我们是喝点白酒、红酒还是来点其它的呢!当客人确定了其中一种品种时，主动报出该类酒水的更多品种让客人进行选择。
推销时切忌不要用单项询问的方式。
如:牲，您好!今晚我们喝点饮料嘛!如果这样的询问式，会提醒客人考虑是否需要饮料,缺乏引导性。
成功的推销人员要学会如何引导客人消费。
推销的机遇无处不在。
1、酒水推销技巧和话术餐前推销技巧:当客人完菜后可直接点酒水，结合自己收集到的信息(客人菜品的消费及通过聊天是收集到的信息)，作出合理的推销。
举例:先生,您好!今晚我们是喝点白酒、红酒还是来点其它的呢!如果客人自带白酒，先生,您好!今晚我们是喝点酸奶、果醋、鲜榨果汁还是来点其它饮料!如果客人犹豫，正好找到机遇说:今晚您喝的"是白酒，要不来点无糖酸奶吧!能保护胃。
2、酒水推销技巧和话术餐中推销技巧:如果我们餐前推销失败,我们可以利用“酒过三巡，菜过五味”，宴席随之会进入-个高潮。
这时，服务员不失时机的推销酒店的菜品和酒水往往都能够获得成功。
3、酒水推销技巧和话术餐后推销技巧:餐后客人都有醉意了，可以提醒客人说:先生，您看大家都喝得很高兴了，要不给各位来点蜂蜜水或者果醋、酸枣汁醒酒。
