下载文档原格式
合伙经营协议书的常见陷阱有哪些在商业合作中，合伙经营是一种常见的模式。
为了明确各方的权利和义务，保障合作的顺利进行，签订合伙经营协议书是必不可少的环节。
然而，这份协议中可能隐藏着一些不易察觉的陷阱，如果不加以注意，可能会给合伙人带来巨大的损失。
下面，我们就来详细探讨一下合伙经营协议书中常见的陷阱。
一、责任分担不清晰在合伙经营协议中，责任分担是一个关键问题。
有些协议对于责任的划分不够明确，导致在出现问题时，合伙人之间相互推诿，无法及时有效地解决。
例如，对于债务的承担，协议可能只是简单地规定“合伙人共同承担债务”，但没有具体说明各自承担的比例和方式。
这就可能在面临大额债务时，引发合伙人之间的纠纷。
另外，对于经营过程中的法律责任、违约责任等，如果没有清晰的界定，也会给合伙人带来潜在的风险。
比如，在企业因违法经营受到处罚时，由于协议没有明确谁应该承担主要责任，可能导致所有合伙人都受到牵连。
二、利润分配不合理利润分配是合伙经营的核心利益之一，但有些协议在这方面存在不合理之处。
常见的问题包括：1、分配方式不明确：协议可能没有明确规定利润是按照投资比例分配，还是按照劳动贡献、技术投入等因素分配。
这可能导致在分配利润时，合伙人之间产生争议。
2、分配时间不清晰：没有确定利润分配的具体时间节点，是按月、季度还是年度分配？这会影响合伙人的资金回流和预期收益。
3、未考虑预留资金：有些协议在分配利润时，没有预留足够的资金用于企业的发展、风险应对或后续投资，导致企业在发展过程中资金短缺，影响长期发展。
三、决策权界定模糊决策权的界定对于合伙经营的顺利进行至关重要。
如果协议中对决策权的规定模糊不清，可能会导致决策混乱，影响企业的正常运营。
比如，对于重大事项的决策，如企业的战略方向调整、重大投资、重要人事任免等，协议没有明确规定需要多少比例的合伙人同意才能通过。
这可能导致部分合伙人的意见被忽视，或者因为决策难以达成一致而延误商机。
网络传销花样多如何慧眼识骗局现代社会,网络犯罪层出不穥,传销似乎已成为一种潜移默化的社会顽疾。
从虚假理财到诱导消费,从促销返利到多层营销,花样百出的传销手段不断给普通百姓带来困扰和损失。
那么,我们该如何提高警惕,远离这些神秘莫测的欺骗陷阱呢?警惕高额回报的诱惑很多传销模式都会标榜高额返利,如”投资可获得百分之几十甚至上百的收益”。
这种过高的承诺往往都是虚假的,因为正常合法的经营活动很难实现如此夸张的收益率。
我们要提高警惕,远离那些打着”投资”“理财”等旗号,许诺高额回报的所谓商机。
识破”多层销售”的掩护所谓的”多层销售”模式,实际上就是传统的传销骗局。
它通过发展下线,抽取佣金的方式来骗取金钱。
表面上看似正当的商业模式,但内里却隐藏着层层剥削的陷阱。
我们要提高警惕,远离那些以”发展下线”为噱头的所谓”事业”。
擦亮双眼警惕”免费”诱惑很多传销分子都会利用免费赠品、赠送服务等手段来吸引消费者。
比如免费体验产品、免费培训、免费旅游等。
但实际上,这些”免费”都是为了引诱消费者上当受骗。
我们要擦亮双眼,不轻易被这些虚假的”免费”诱惑所迷惑。
远离神秘莫测的”精神文化”有些传销分子会假借某种”精神文化”或”心灵启迪”的旗号来忽悠消费者。
他们营造一种神秘、高深的氛围,让人觉得自己即将获得某种”独特的体验”或”心灵升华”。
但实际上这不过是一种精神洗脑,目的就是骗取金钱。
我们要保持理性清醒的头脑,远离这种令人迷惑的”精神文化”诈骗。
面对花样百出的传销骗局,我们需要时刻保持警惕和理性。
不轻易相信高额回报、多层销售、免费诱惑以及神秘的”精神文化”等。
只有提高警惕,擦亮双眼,才能远离这些令人上当受骗的传销陷阱,维护好自己的合法权益。
连锁经营十一大误区连锁经营是一种非常流行的商业模式，它可以让企业更快地扩张和更好地管理企业各个环节的业务。
然而，这种商业模式也存在一些十分易犯的误区，如果不避免这些误区，就可能会导致连锁经营的失败。
本文将详细阐述连锁经营的十大误区，并提出预防措施，以便企业可以更好地规避这些问题。
一、不注重品质许多连锁企业在追求扩张速度的同时，往往会忽略产品品质和服务质量的提升。
他们可能会使用便宜的原材料，对产品的工艺和检验标准不严格，而在服务方面，可能会出现员工服务态度不好，服务不到位等问题。
这样的企业最终可能会失去客户，影响品牌声誉。
预防措施：企业应该加强产品质量的管理，每个门店都要严格按照产品标准来生产和检验，确保产品的品质稳定可靠。
同时，企业还要制定相关的人员培训计划，加强员工的服务意识和专业技能，提高服务质量。
二、忽略员工激励许多企业在连锁经营中会采用一些简单粗暴的员工激励方式，如提高业绩的要求，提高工作时长等，但这样容易造成员工的不满和离职。
员工是企业的重要资源，没有良好的员工，企业是很难发展的。
预防措施：企业应该树立员工利益优先的管理理念，制定更加完善的员工激励方案。
此外，企业还应该关注员工的职业生涯规划，给予员工发展的空间和机会，提高员工的归属感和忠诚度。
三、品牌统一过程被忽略许多企业在从单店到连锁店的扩张过程中，往往会忽略品牌统一的重要性。
门店的产品标准、设计风格、店面规划等方面没有严格的统一，导致企业形象不统一，客户无法对总部进行统一认识。
预防措施：企业应该将品牌标准作为扩张的标准之一，将其纳入管理体系，并按照标准贯彻执行。
此外，企业还应该加强对门店的管理，不断检查，确保每个连锁店都能够符合品牌标准。
四、过于依赖新店开张在连锁经营过程中，一些企业在面临营收下降的情况时，会通过不断开新店的方式来提升营收，而忽略了老店的经营质量。
这样的做法可能会打压新店的开业期业绩，也会让原有门店的业绩下滑。
预防措施：企业应该将新店开张与老店经营两手抓，平衡好两者的关系。
这7大金融骗局，每一个都能让你倾家荡产！看看你身边有吗？骗局层出不穷，很多时候并不是因为骗子有多高明，而是人们无法克制贪欲，总相信一夜暴富，固执地把骗子当作偶像崇拜。
以下这7大金融骗局，每一个都能让你倾家荡产！题图：网络配图1、共享经济非法集资陷阱模式：打着目前最火的共享经济的旗号，租高档的办公场所，通过各种会销，拉拢各行业人士投资加盟，声称将消费转化为投资，承诺高额返现。
陷阱指数：★★★★★陷阱案例：有一家叫鑫圆共享的公司，打着国家共享经济的旗号到处宣传推广，声称消费可以转化为投资，消费多少返多少，但在返现几天后，就停止返现。
目前，该案件还在审理当中。
防骗技巧：这种模式资金来源于商品的溢价收入或者会员和加盟商缴纳的费用，长期来看资金链一定会断裂，需要不断拉人头“以旧还新”。
遇到这种“赚钱机会”，你可以根据它的资金来源去判断，特别要警惕“拉人头”的传销模式。
2、非法交易平台（期货、白银、现货原油）陷阱模式：各类假的交易承诺较高的年化收益率，但这是一场对赌游戏，后台人员通过控制操作平台价格，并且在交易所、会员、代理商层层设置陷阱，行情处于高位时不能平仓、本该下跌的价格，在交易软件上却由直线飙升。
陷阱指数：★★★★☆陷阱案例：昆明泛亚通过金属现货投资和贸易平台，操控平台价格，维持泛亚的价格比现货市场价高25%—30%，制造交易火爆的假象，最终资金链断裂，22万投资者的430亿元资金一下子就飞了。
防骗技巧：记住凡是没有期货业协会备案的期货公司都是假的，不要到无任何部门批准设立的“黑平台”、“黑中介”参与交易。
投资期货、现货白银没有门槛、0成本都是骗局。
3、外汇交易诈骗陷阱模式：国内外汇交易平台打着国外监管的旗号行骗，构建虚拟的外汇交易平台，在数据上造假，在用户初入市场之时给予盈利的甜头；在交易时滑点，使下单的点位和最后成交的点位存有差距，谋取暴利。
陷阱指数：★★★☆☆陷阱案例：目前有一个外汇平台，叫做鼎兴环球，平台之前叫做鼎鑫环球，后来更名为鼎兴环球，为什么改名不得而知，但该平台已经无法正常出入金了。
做生意需要具备哪些防骗的技巧经商是一条具有很多风险的道路，一不小心就会掉进诈骗的陷阱，因此，掌握做生意的防骗知识，是很有必要的。
以下是由店铺为大家整理的做生意防骗的知识，希望能帮到你们。
做生意防骗的知识1、不要盲目从众这种有人卖贷，有人假装买货、以招揽顾客骗人的方法，亦称“做笼子”，其实都是说给顾客听了，演给他人看的，我们称这种手法“假卖假买”，骗子们以假买卖成交消除他人疑虑，骗取他人钱财。
了解了此种骗术的过程和特点，就知道了防骗的措施——保持冷静，勿从大众，尽量避免被动性的交易。
2、严格监控所购商品调包计，商界常见骗术之一。
骗子出售某种商品，让你看到的是优质样品;或让你验看的是真货，待货物运到时，才发现交来的是假货;或在你考察时看到的是新机器，待你收货时，方知是被淘汰的旧机器。
3、不要让对方找到借口借口在商场交易是屡风不鲜，从谈生意到货物交易、租凭承包、工人工资变动等直接的经营活动无所不在。
它有时可看作商场交易是一种技巧，有时又是用来进行诈骗的手段。
合理、适当地利用借口可使你生意成功，但不善于对付他人借口，也会使你受骗上当或给生意带来麻烦。
4、防止“钓鱼”骗术这类骗术的一般方法是：先与企业签定小额合同，认真履行，取得信任后再签大宗巨额合同行骗;或与企业签定大宗巨额合同，先付小额贷款、定金，或采取行贿、回扣等圈套骗取贷物。
5、要做好事前事后工作商场上常有这样的情形：作为供方的你，不远千里，辛辛苦苦地把货物运到对方指定的地点，对方却以“货物质量差”等理由，把你的货物拒之门外，或者拒付货款。
这多为需货方的欺诈手段。
对付需方欺诈，除预先订好具体、明确、公平的贸易合同及封存自己货物样品外，还应请法律顾问或诉诸法院。
6、铺面出租方防止租凭欺诈签订出租合同，订好全面、完善的细则或条款，尤其必须在合同上标明铺面固有的设备、工具、贷物等固定资产的细目，说明其数量及质量，承包方使用范围，损坏赔偿方法等，说明铺面租金的义付方式，确定租金数额;请有关部门给予公证;收取定金或押金，以适当的人际交往方式了解所有租方成员情况。
法治在线案件聚焦网店代运营幌子下的陷阱 文/陈思寒找到“创业灵感”2019年，杨子豪以其弟弟杨某某的名义注册成立了河南豪飞网络科技有限公司（以下简称“豪飞公司”），并担任该公司的实际经营者。
此番，他准备为新创立的淘宝店铺提供代理运营服务，并想借此创业致富。
正常而言，能为他人提供代理运营服务，一定是开过淘宝店铺且具有丰富运营经验的人。
然而，杨子豪并没有相关的创业经历，对淘宝店铺的运营程序和引流策略等也是一知半解。
刚开始，杨子豪确实是想干一番事业，想为客户提供货真价实的代理运营服务。
为了迅速推进公司运营，杨子豪此前先参加了一段时间的培训。
2020年6月，杨子豪来到浙江杭州学习抖音直播带货。
当地某公司运作的抖音小店亮眼的销售业绩吸引了杨子豪的注意，羡慕不已的他不假思索地交了5万元学费，申请参加培训。
然而，培训结束后，杨子豪在与开网店的朋友交流时才发现，培训学习得来的那套方法根本没有用，对网店运营并无实质性帮助。
后来，其通过和朋友聊天得知，当地一些经营淘宝代理运营的公司，在没有实际代理运营的情况下还能照样赚钱，就想到了依葫芦画瓢，由豪飞公司从事类似经营活动营利。
为“学习”相关运营经验，杨子豪还特意来到“河南鼎腾网络科技有限公司”（以下简称“鼎腾公司”），跟班学习该公司的相关淘宝店铺代理运营策略，从而对相关公司的运作流程和经营之道有了大致的了解。
2020年12月，杨子豪在河南商丘租下一套房子，作为豪飞公司的办公场所，正式开始从事淘宝店铺代理运营业务。
思前想后，杨子豪决定借鉴鼎腾公司的运营模式，通过推行代理运营业务赚取客户的服务费。
招兵买马，照搬硬抄企业的快速发展既需要精准决策，也需要一支熟悉业务的团队来落实推进。
为了充分借鉴相关企业的营销经验，推动豪飞公司迅速在代理运营行业占有一席之河南商丘人杨子豪创立公司，以与淘宝网店合作为名，提供虚假的代运营服务，半年间全国共有150余名新开业淘宝店的店主被骗。
地，杨子豪不惜花重金招兵买马。
常见商业陷阱的六大识别方法一、前言当代商业市场竞争激烈，企业和商家们为了获取更多的利润，不断地想方设法利用各种商业手段或陷阱来诱惑消费者。
对于消费者而言，如何正确地识别商业陷阱，避免被欺诈或误导是非常重要的。
本文将介绍常见商业陷阱的六大识别方法，供广大消费者参考。
二、六大商业陷阱的识别方法1. 明码标价明码标价在现代商业市场中是一种常见的诱饵，但是消费者需要慎重。
因为有些商家往往会藏匿价格，例如在标价时设置以日元为单位，而在收款时会将其转换成其他币种。
因此，消费者在购买商品之前，一定要清楚地知道商品的实际价格，并确认是否存在其他费用。
2. 藏垢纳污有些商家不遵守行业规范，在商品质量方面使用次品或修复过的商品来欺骗消费者。
例如，将次品清洗后用普通箱子包装出售。
所以，消费者在购买商品时一定要检查商品的质量，如果不确定可要求商家提供商品的性能测试或相关证明材料。
3. 无中生有一些商家为了打造某种商品的印象，会使用虚假的宣传手段来吸引消费者。
例如，在商品包装上印上过分夸张的文字和图片，制造消费者的错觉。
消费者在选择商品时一定要注重自身知识和判断力，不要被商家的诱饵所迷惑。
4. 转嫁成本一些商家为了降低自身成本，会将自己的成本通过商品价格向消费者转嫁。
例如，商家为减少成本而使用次品或劣质材料制作商品。
消费者在购买商品时应仔细核对商品的质量以及材料，不要忽略任何因素而导致购买质量较低的商品。
5. 时间限制有些商家为了促销商品，设立了时间限制。
例如，在一定时间内购买商品可获得优惠。
然而，消费者需要慎重思考，避免被商家的时间限制所迷惑，而只是因为时间紧迫而随意购买商品。
6. 卖出随机性一些商家通过出售一些印有收费码或优惠码的商品来吸引消费者。
消费者在购买这些商品时需要慎重考虑是否真正需要这些商品，否则，选择不合适的商品除了浪费前期的开支，还可能再次被商家陷阱所诱导。
三、结语商业市场中的陷阱层出不穷，识别商业陷阱对于消费者是非常关键的。
网店运营的五大常见陷阱及避免方法第一节陷阱一：缺乏市场调研网店运营的第一个常见陷阱是缺乏对市场的充分调研。
很多网店主人直接上线运营，却没有对目标受众、竞争对手以及市场趋势进行足够的了解。
这会导致产品选择不合理、定位模糊，进而影响销售业绩。
避免方法：1.开展市场调研，了解潜在顾客需求，收集竞争对手信息；2.分析市场趋势，做出相应调整；3.建立完善的市场调研机制，持续关注市场动态。
第二节陷阱二：不考虑用户体验网店运营的第二个常见陷阱是不考虑用户体验。
用户体验是吸引客户和保持客户的关键。
如果网店的页面设计不美观、用户界面不友好或者购物流程繁琐，用户可能会选择离开。
这将直接影响网店的转化率和用户满意度。
避免方法：1.注重网店的整体设计，确保页面美观、简洁；2.优化用户界面，提升用户的购物便利性；3.简化购物流程，提高用户购买的顺畅度。
第三节陷阱三：运营无效的促销策略网店运营的第三个常见陷阱是运营无效的促销策略。
很多网店主人随意进行促销活动，缺乏明确的目标和策略。
这样往往会导致促销效果不佳，浪费时间和资源。
避免方法：1.定期评估促销活动的效果，及时调整策略；2.制定明确的促销目标和策略，确保能够吸引目标客户；3.使用数据分析工具，了解促销活动的效果和客户反馈。
第四节陷阱四：忽略售后服务网店运营的第四个常见陷阱是忽略售后服务。
很多网店主人只注重销售过程，忽略了售后服务的重要性。
良好的售后服务能够提高客户满意度，增加客户忠诚度，进而促进二次购买。
避免方法：1.建立完善的售后服务体系，保证客户问题的及时解决；2.关注客户的反馈和评价，及时改进服务质量；3.提供主动式的售后服务，主动与客户进行沟通和回访。
第五节陷阱五：过度依赖平台网店运营的第五个常见陷阱是过度依赖平台。
很多网店选择在某一大型电商平台上开店，过度依赖平台的流量和推广资源。
但是，一旦平台政策或算法改变，网店的运营就会受到严重影响。
避免方法：1.建立独立的官方网店，降低对平台的依赖性；2.多渠道推广，以降低因某一渠道变化而影响整体运营；3.建立品牌影响力，提高用户对网店的认可度和信任度。
警惕经营模式的陷阱扔掉过时的管理课本吧，特别是那些教你如何创建“持久优势”的书本。
在变化无常的新经济中，这种优势根本不存在。
既然如此，怎样才能保证企业一年甚至五年之后仍安然无恙？这就要根据市场变化，灵活调整经营模式。
的确，动口容易动手难。
如今，做出正确的战略决策就已经够难了。
而避免决策错误，同样重要。
某些战略决策可能让企业陷入泥潭，挣扎数年方得脱身，甚至在不经意中倾覆。
有十大经营模式陷阱可能危害企业的战略举措。
当你考虑如何调适自身的经营模式时，要警惕这些潜在的问题。
它们大致可分为两类：在市场变幻中死守过时的经营模式，或者虽然主动变革经营模式，却出现方向性的错误。
陷阱一：执著于错误的顾客保险业很熟悉这类问题，最需要保险的人是最没有吸引力的顾客。
现在，商业银行陷入同样的困境。
以某家商业银行为例。
由于传统企业风险较小，该银行把大部分贷款发放给它们。
随着经济的转型，这些客户关系变得不那么有价值，原因就在于这些客户不涉足任何有风险的活动，尤其对高科技领域敬而远之。
巩固与传统企业的关系，把银行束缚在低成长性的市场中。
相反，投资于新技术的银行客户更受投资银行的青睐。
怎么办？要根据市场变化调整自身的经营模式，以赢得自己想要的顾客，而不只是留住现有顾客。
在价格竞争激烈的成熟行业中，这样做几乎就意味着承担更大的风险。
因此，不仅要看客户当前的盈利性，而且要评估其未来的风险和回报状况。
陷阱二：滑入低端市场不管某项产品或服务目前看起来多么独特或新颖，最终都要承受价格压力。
竞争对手会赶上来，新技术会使它变得陈旧，替代产品或服务也会出现。
结果呢？毛利的萎缩将限制企业的能力，使其难以投资于盈利率更高的经营模式。
单纯的互联网交易容易落入这种陷阱。
交易佣金一降再降，最后只有最大、成本最为经济的企业才能存活。
出现这种转变时，企业要想保持盈利，有两个选择。
一是不遗余力地降低运营成本、扩大规模，以此领先同行，成为成本最低的厂商。
固特异轮胎橡胶公司（GoodyearTire&RubberCompany）就采取了这种方式，将自己从高性能轮胎的制造商改造成大众产品供应商。
二是可以围绕自己的产品提供增值服务，以提升企业价值。
例如，美国电话电报公司（AT&T）购买了IBM公司的全球网络业务，向企业客户提供全面的网络解决方案，取代向其出租普通线路。
经验教训？主动变革经营模式，不要坐等山穷水尽。
陷阱三：死守错误的合作伙伴许多企业已经懂得直销方式的益处，为何却无所作为呢？因为会引发渠道争端这样的棘手矛盾。
在某些行业，比如电脑设备和保险业，企业在不经意中把经营模式的控制权让给了渠道合作伙伴。
当消费者变成行家，要求直接购买时，企业却不能很快做出调整。
某家大型飞机制造商就跟其零配件供应商在类似的问题上利害相撞。
为了打入日本市场，该公司帮助当地企业学会如何制造其工艺复杂的配件。
问题是，该制造商现在期望进入中国市场，并希望得到同样的热烈欢迎。
不幸的是，公司自己却已经不知道怎样制造高技术配件了，这是因为本公司的专家都已离职，而日本合作伙伴却很不情愿分享它们的知识。
如何避开这个陷阱？首先要通过情景规划（scenarioplanning），系统而不懈地评估所处行业的长期变化。
这将有助你确定合适的合作伙伴以及跟他们的正确关系。
一定要邀请你的生意伙伴参与这个确定过程。
对你来说，合适的合作伙伴就是在发生变化时愿意跟你休戚与共的那些企业。
陷阱四：实物资产负担过重实物资产必须自担成本。
如果拥有资产还不如借用、共享或租用资产更能给企业带来实质收益，它们就会拖累你的业绩。
简而言之，从拥有的资产中获取价值是至关重要的。
例如，某家为制药公司实施临床试验的中型企业试图建立“一站购买”模式。
为了保持对人事和质量的控制，该企业选择购置所有的设施。
而此时，它的竞争对手则组建了松散的医师网络，用正常出诊收入支付他们的费用，这使他们能够根据提供服务的边际成本制定低价格。
而第一家企业发现自己的成本结构难以为继。
Heilig-Meyers公司在实物资产上载跟斗，则另有原因。
该家用器具零售商传统上将商店开设在顾客难以获得信贷的乡村地区。
事实上，公司完全靠提供融资盈利。
但是，当信用卡公司向顾客提供更低的利率时，Heilig-Meyers公司发现，位于现在毫无吸引力的地区的那些店铺把自己给缠住了。
结果，在过去的5年中，公司的股票价格下跌了90%。
经验教训？要知道自己为何购买资产负债表上的那些实物资产，并且关注哪些市场变化将打压这些资产的价值。
陷阱五：陷入低价值定位当竞争对手从更有利的角度进攻时，企业可能陷入价值流失的地位。
某家电子商务软件开发商掉进了这个陷阱。
它的软件基于工业标准，容易安装和使用，并且能巧妙地跟一系列企业软件广泛兼容。
该产品的定位博得了信息技术人士的好感，而他们是电子商务早期的决策者。
后来出现的市场竞争者另辟蹊径。
它们运用以业务为中心的广告和销售演示，直接以新的决策者即互联网营销经理为诉求对象。
尽管软件存在技术缺憾，如需要专用平台，软件安装和定制价格不菲，并且使用不便，他们却赢得了业务。
虽然最初的软件开发商先入市场，由于一直只跟技术人员对话，结果它悲惨地丧失了首发优势。
怎么办？要不懈地分析丢失的销售额，让自己的价值定位紧跟市场成长，以避开这一陷阱。
陷阱六：制造虚假的协同效应增添新的业务能力，希冀胜人一筹，这样特别容易误入歧途。
例如，某家大型商业银行耗资数百万美元购买了一家投资银行，试图染指华尔街业务，结果却发现此路不通。
投资银行家们把该商业银行的举动视为与其争利而横加抗拒。
他们不愿分享信息，也不愿意跟进目标客户，因为这最终可能变成商业银行的生意。
对于联合拜访客户，协助销售比其自身服务便宜的产品，投资银行家们更是兴趣索然。
经验教训？除非能够在购买前加以测试，否则就不要太指望协同效应。
要运用模拟和角色预演来评估你的企业能否有效地开展协作。
陷阱七：好高骛远高层管理者的业务愿景往往涉及开辟市场立足点，并以此为契机扩大或提高利润。
但有时候，运用这种两步骤经营模式的企业可能在第一步就陷入困境。
例如，有一家生物制药公司打算从诊断业务起步，然后在这个平台上迈进药品开发领域。
当初的如意算盘是用诊断赚取的利润资助疗法研究。
真是个臭点子！诊断业务利润微薄，要独占这一市场几乎是不可能的，因为化验方法实在太多了。
该公司竭尽全力要让诊断业务盈利，结果永远走不到第二步。
如今许多互联网服务企业也在采用类似的经营模式，试图用短期有吸引力的定价争取市场份额。
他们打算等市场定局后再提高价格，补回先前的损失。
但成功的企业会考虑如何在现有的价格水平上盈利。
重要经验教训：不要执迷于两步骤计划，除非这两种经营模式都独立可行。
陷阱八：目光短浅的定价有些初创企业在定价方法上特别缺乏创意，让自己痛失促进成长所必需的利润。
某家为供电行业开发结算软件的企业，打算根据使用该公司系统的地区数量来制定价格。
这体现了两方面的短视。
一方面，地区会合并；另一方面，大多数初创公用企业没有财力购买和安装软件。
这家软件企业如果以供电量定价，客户的业务量越大，付钱越多，那么会更合理。
这种定价方式使得软件公司跟客户一同成长。
怎么办？要围绕定价机制设计经营战略，而这种定价机制不但要提供市场立足点，而且要能让你得益于市场的成长潜力。
考虑一下我们所称的“作业定价法（activity-basedpricing）”：不论你的企业成本结构是否固定，都要根据客户的作业制定价格。
陷阱九：向高档顾客售卖薄利产品在服务优、价格高的产品领域中竞争的企业，会忽然发现自己陷入低利润的境地。
为了巩固跟长期或强势客户的关系，某家面向高档市场的保险公司在出售高利知名产品的同时，又推出低档企业产品。
不幸的是，高成本结构肯定使这种价格竞争型的附加业务亏损。
这样，公司的“最佳”客户反倒成了最无利可图的客户。
而重新把附加业务砍掉，回缩到盈利的核心产品，则意味着销售收入将大幅减少，这实在令人不快。
如何避免这个陷阱？要让每项业务的成本结构都具有竞争力，在定价中建立整体能力。
陷阱十：过度外包剥离企业非核心业务可能会做得过火。
即便某个特定流程或能力只对当前的战略起辅助作用，现在就将其外包，也可能会造成将来巨大的错误。
例如，有一家电子高科技公司在核心业务动摇时，将其大范围的人力资源职能外包出去，以削减成本。
另一家大型分销企业却反其道而行之。
当其供应商把50%的业务转移到渠道外，直接面向零售商时，公司把人力资源职能跟分销和物流结合起来，向互联网零售商提供上述管理服务。
在中间环节消失的过程中，这家分销企业创造了利润增长的机会，而那家电子高科技公司却再也得不到这样的机会了。
怎么办？要利用有效的方案，帮助自己评估各种外包及合作的成本，在实施外包和合作之前预演一番。
要在新经济中取胜，就必须避开这两种经营模式的陷阱——前者拖累手脚缓慢的企业，后者绊倒过于心急的公司。
要在充满障碍的道路上站稳脚跟，就应该确保公司每个人都了解你如何盈利，靠什么盈利。
的确，这听起来再明白不过。
一家传统工业制造商的高层管理者说，公司刚刚第一次做这样的分析。
练习结束时，经理们在墙上挂满了准确表述驱动利润的优先事项的招贴纸，公司因此受益非浅。
你想知道自己的员工对经营的了解有多少吗？试着走访公司的呼叫中心或仓库，请员工描述公司的经营模式。
如果他们能答上来，你的沟通工作就做得不错。
你还必须监控自己的步伐。
为了避免掉入对市场变化反应迟钝这一陷阱，你必须随时变革。
查看自己的步速表，确保没有落后。
怎么做？把过去二十年中对自己行业产生正面影响的新观念找出来，比如全面质量管理、流程再造、按需制造和产品简化。
通过文献搜索确定观念首次出现的时间，跟企业老员工访谈，了解企业什么时候首次采纳这些观念。
如果间隔过长，就会出问题。
为加快步伐，要通过情景规划和竞争战略推演，进一步清楚地显现未来。
最后，你还可以在有限的范围内尝试新方法，以避免经营模式误区。
某家大——文章来源网，仅供分享学习参考 11 型汽车制造商正在尝试用直接面对顾客的行销方式，在没有经销商网络的地区销售产品。
Teradyne 公司，一家自动测试设备及软件供应商推出“假想”创业公司，即某种内部业务单位，用以试行激进的新技术，而不是将其开发工作指派给某个现有的事业部。
类似地，一家大型化学公司设立利润中心，从先前免费提供的工程设计服务中赢取商机。
最灵活的企业在被迫做出改变前就实施了变革。
事实上，他们主动领导了变革。
领先后它们干什么？设置陷阱！。
