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《“999感冒灵颗粒”品牌营销方案》学院：专业：姓名：学号：指导教师：提交时间:年月日目录前言 (1)一、““999感冒灵颗粒”的营销环境分析 (1)(一)““999感冒灵颗粒”的市场环境分析 (1)(二)““999感冒灵颗粒”SWOT营销分析 (3)1.机会分析 (3)2.威胁分析 (3)3.优势分析 (3)4.劣势分析 (3)(三)““999感冒灵颗粒”的消费群体分析 (4)1.消费者特点 (4)2.现有消费者行为分析 (4)二、““999感冒灵颗粒”的营销现状与问题 (5)(一)““999感冒灵颗粒”的产品分析 (5)1.产品的特征分析 (5)2.产品生命周期分析 (6)3.产品分析总结 (6)(二)““999感冒灵颗粒”的营销问题………………………………….………………. .6三、“999感冒灵颗粒”的校园活动营销策略 (7)(一)““999感冒灵颗粒”的营销策略 (7)1.市场细分 (7)2.确定目标市场 (8)3.确定产品定位 (8)(二)“999感冒灵颗粒”的品牌推广策略 (8)1.营销目标 (8)2.营销模式选择 (9)3.产品策略 (9)4.价格策略 (9)5.促销策略 (10)四、““999感冒灵颗粒”的广告计划 (10)(三)““999感冒灵颗粒”的广告表现 (10)1.广告主题 (10)2.广告媒介 (10)3.影视广告 (13)4.推广活动 (14)5.平面广告 (14)6.广告预算书 (15)结语 (16)“999感冒灵颗粒”品牌营销方案前言“999感冒灵颗粒”是中国感冒药品牌领导者，连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。
作为全国销量最大、最受欢迎的感冒药品牌，每年有超过2亿人次服用过“999感冒灵颗粒”。
2005年，“999感冒灵颗粒”被评选为百姓信赖的药品。
2007年，“999感冒灵颗粒”成为唯一获得“中成药优质优价品种”资格的感冒灵品类产品。
“999感冒灵颗粒”从2007年率先倡导“治愈感冒也要从心呵护“的品牌信仰，树立“家庭关爱”的品牌定位。
999感冒灵的广告策划引言感冒是一种常见而且容易传染的疾病，它会给人们的生活和工作带来很大的困扰。
为了有效缓解感冒症状并提高人们的生活质量，我们推出了999感冒灵。
本文将为您详细介绍我们的广告策划。
第一步：了解目标受众在制定广告策划之前，我们需要了解我们的目标受众。
根据市场调研数据，我们的目标受众主要包括以下人群： - 年龄在18岁至50岁之间的男女； - 经常感冒或容易受到感冒影响的人士； - 希望快速缓解感冒症状的人士。
第二步：确定广告目标基于对目标受众的了解，我们制定了以下广告目标： 1. 提高品牌知名度：让更多的人了解999感冒灵，并将其视为缓解感冒症状的首选药物。
2. 建立产品信任度：通过有效的宣传和案例分享，让目标受众相信999感冒灵的功效和安全性。
3. 提高购买意愿：引导目标受众购买999感冒灵，并推动销售增长。
第三步：制定广告策略基于广告目标，我们制定了以下广告策略： 1. 选择合适的媒体平台：针对目标受众的特点，我们将投放广告在常用的社交媒体平台、健康类App和医疗相关网站上，以确保广告能够触达目标受众。
2. 制作具有吸引力的广告内容：我们将制作生动有趣的广告内容，通过情景模拟或漫画形式展示感冒症状和999感冒灵的缓解效果，吸引目标受众的关注。
3. 强调产品特点和功效：广告内容中将突出强调999感冒灵的快速缓解感冒症状的功效，以及其对身体的温和性和安全性。
4.提供购买引导和优惠：广告中将提供购买999感冒灵的渠道和方式，并结合限时优惠活动来增加购买意愿。
5. 客户案例分享：我们将邀请一些使用过999感冒灵并获得良好效果的客户分享他们的使用经验，增加产品的可信度和购买动力。
第四步：实施广告计划在实施广告计划时，我们将采取以下步骤： 1. 制定广告投放计划：根据目标受众的活动时间和媒体偏好，我们将确定广告投放的时间段和频次，并在各个媒体平台上进行投放。
2. 制作广告素材：根据广告策略，我们将制作包括文字、图片和视频的广告素材，并进行测试和优化。
999营销策略提案营销策略提案一、目标市场分析999是一家专业的保健品企业，主要针对中高端消费者群体。
在制定营销策略之前，我们首先需要对目标市场进行分析。
1. 客户分析：我们的目标客户主要是年龄在35岁以上的中高收入人群。
这个人群更加注重健康和养生，对于保健品的需求较高。
2. 市场竞争分析：保健品市场竞争激烈，主要品牌有百嘉乐、康飞、宝康等。
我们需要找出我们与竞争对手的差异化，并制定相应的策略。
二、品牌定位在保健品市场中，我们的品牌需要有一个独特的定位，以吸引目标客户。
1. 高品质：我们的产品将注重研发和品质控制，确保产品的安全性和有效性。
2. 专业性：我们的团队将由专业的营养师和医生组成，提供专业的建议和指导。
3. 综合养生：我们的产品将涵盖全方位的养生需求，包括抗衰老、养颜美容、增强免疫力等。
三、推广策略为了打造强有力的品牌形象和提高知名度，我们将采取以下推广策略：1. 品牌宣传：通过传统媒体、网络平台等方式进行品牌宣传，增加品牌的曝光度。
2. 活动营销：举办健康讲座和养生活动，吸引目标客户参与，并在活动中推广我们的产品。
3. 线下渠道：与大型连锁药店和养生馆合作，将产品放置在易于消费者接触的地方。
4. 网络营销：建立专业的官方网站和社交媒体账号，通过内容营销和粉丝互动等方式，增加用户粘性。
四、客户关系管理为了提高客户满意度和忠诚度，我们将注重客户关系管理。
1. 客户服务：建立专门的客服团队，及时处理客户的咨询和投诉，保证客户的权益。
2. 会员制度：建立会员制度，通过积分、折扣等方式，激励客户购买更多产品。
3. 客户反馈：定期收集客户的反馈意见，改进产品和服务质量。
五、市场监测和评估要保持竞争优势，我们将定期进行市场监测和评估。
1. 数据分析：通过分析销售数据、市场趋势等信息，及时调整营销策略和产品组合。
2. 竞争分析：定期关注竞争对手的行动，及时调整策略，增加差异化。
以上是我对999营销策略的提案，我们将通过精准的目标市场定位、创新的推广策略和优质的客户关系管理，打造一个强有力的品牌形象，吸引更多的目标客户，并在竞争中取得优势地位。
999感冒灵颗粒广告策划书目录一、市场分析（一）现有市场竞争格局发展（二）消费者分析（三）市场发展趋势分析二、产品分析（一）999感冒灵分析（二）竞争对手感冒冲剂分析三、销售与广告分析（一）华润三九医药股份有限公司销售与广告现状四、广告分析（一）诉求对象（二）媒介选择五、企业营销战略（一）营销目标（二）市场策略六、广告策略（一）广告表现策略（二）广告媒介策略七、整体广告预算八、广告效果评估附录：电视广告脚本前言华润三九医药股份有限公司（简称“华润三九”）是大型国有控股医药上市公司，前身为深圳南方制药厂。
1999年4月21日，发起设立股份制公司。
2000年3月9日在深圳证券交易所挂牌上市，股票代码000999。
公司于2007年11月底正式进入华润集团。
2010年2月，公司名称由“三九医药股份有限公司”正式变更为"华润三九医药股份有限公司"。
华润三九生产的999感冒灵颗粒在中国有着很高的知名度，在感冒药的竞争中处于优势地位，但由于近年来感冒药品种的不断增加，999感冒灵的销售受到了一定程度的影响，为了更好地让人熟知999感冒灵这个品牌，树立更好地品牌形象，确立了本次广告的目标。
一、市场分析（一）现有市场竞争格局发展在国内的感冒药品牌中，排名前十的分别是新康泰克、白加黑、泰诺、999感冒灵、百服宁、感康、快克、康必得、三精、感叹号，999感冒灵虽然进入了前十，并且在冲剂类排名第一，拥有着良好竞争优势。
但相比于新康泰克等西药，竞争力并不如他们强，为了让人更好地接受中成药类的感冒药，999感冒灵必须加强竞争力度。
（二）消费者分析几乎所有人都要购买感冒药，但是患有重感冒的人多喜欢购买见效快的西药类感冒药，患有轻微感冒的或为了预防感冒的人则喜欢购买冲剂类的中成药。
（三）市场发展趋势分析感冒药占据零售药品市场很大份额。
感冒药是个大市场，是中国OTC领域中的大类，随着OTC销售份额的日益增加，感冒药被消费者自主选择的机会也在增加。
999感冒灵颗粒广告策划方案学院：人文学院班级：2012级广告1203班小组成员：王晶晶郭晨金景桐胡凤琼王艳小组称号：娘子军目录一、市场分析1、营销环境分析2、竞争状况分析3企业自身分析4、消费者分析5、市场分析总结二、广告策略1、广告的目标策略2、目标市场策略3、广告的定位策略4、广告的诉求策略三、广告创意1、广告表现策略2、广告创意表现四、广告媒体分析1、媒体背景分析2、竞争对手的媒体分析3、目标消费者媒体分析4、媒体策略5、媒体购买费用的分配6、媒体效果的预估前言999感冒灵颗粒是全国销量最大、最受欢迎的感冒品牌，触动人心，暖暖的关怀带给人们无限的爱。
我们确定“爱是一种冲动”作为我们的广告主题，口号是“敢冲动，因为有你！”我们抓住年轻人爱冲动，不成熟的特征，吸引更多年轻消费群体尝试本产品，提升他们对品牌的好感度。
“敢冲动，因为有你！”一语双关，这个你可以是让你冲动的对象，也可以是999感冒灵，因为有它，不怕感冒，大胆冲动。
一、市场分析（一）营销环境分析1、政策法律环境分析：（1）国家实施医疗体制改革，各级政府加大地方医疗服务资金支出，扶持地方药企发展。
（2）新医改使以城市医院为主要市场的格局，将向基本社区卫生机构、农村市场扩散，使得医药市场更加分散，渠道更加多元化，市场容量将更大。
2、经济环境分析：公司核心产品三九胃泰、999感冒灵、皮炎平、正天丸、参附注射液等在市场上有较高的占有率和知名度，其中999感冒灵系列年销售额超过6亿元，位居感冒药市场第一；皮炎平年销售额超过3亿元；三九胃泰、正天丸、参附注射液单品种年销售额均超过亿元。
“999”品牌无形资产价值评估超过83亿元，位居行业榜首。
3、社会环境分析：现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染。
“999感冒灵”广告策略研究分析
“999感冒灵”是一款中国知名的感冒药，其广告策略在市场推广中起到了重要的作用。
通过分析“999感冒灵”广告策略，可以了解到该品牌推广的成功之处。
第一，强调品牌独特性
“999感冒灵”广告中首要展示的是“999”字样，强调品牌的独特性。
在市场竞争剧烈的情况下，建立独特的品牌形象是非常重要的。
同时，“999”这个数字也让人们很容易记住品牌名称，加强了品牌记忆率，提高了消费者对该品牌的认知度。
第二，传递产品功效
“999感冒灵”广告中非常注重传递药品的功效和治疗效果。
在广告中，特别突出了药品能够缓解感冒症状的特点，比如缓解头痛、发热、流鼻涕等症状。
这样的策略可以让消费者更加信任该品牌，增强了购买的欲望。
第三，创意营销
除了在传递产品功效的同时，也有一些创意营销的策略。
例如，在“999感冒灵”广告中，采用了蒙太奇的手法。
通过将感冒症状与药品治疗效果进行对比，清晰地展现出药品对感冒症状的缓解作用。
这种创意营销能够吸引消费者的注意力，加强品牌的印象和认知度。
第四，配合季节进行推广
“999感冒灵”在广告推广中也非常重视季节性。
例如，在冬季推广时，广告强调了药品对于感冒、流感等冬季疾病的治疗效果。
这样的策略可以有效地吸引与药品相关的潜在消费者，并在特定季节中实现销售增长。
战略转型前，商业银行必须将服务深入到老年客户生活的方方面面，使老年客户能够切实感受和体验到有针对性的市场营销。
同时，商业银行还应从业务链条、市场份额方面多引入老年客户群体的理财需求和观念，如：保守理财观念的树立、低风险投资产品设计、养老受益的增值服务等。
营销服务的同时要完成市场营销策略与行为上的双重改变与完善。
商业银行着重推行其品牌形象，企业文化的传播功能，在服务、展示、维护、宣传方面最能够得到老年客户群体的信任。
优化市场营销的服务细节后，在市场营销方面针对于老年客户群体的优势才会显现出来。
如今随着社会养老保障制度的不断完善，养老金水平也在不断增长，老年人口也在不断扩张，体现了老年客户的重要性，商业银行需要尽快转移营销中心，尽量去迎合老年人对个人资产、财富管理的高品质追求。
（三）明确市场营销产品的定位针对老年客户设计理财产品、投资项目，就必须完全站在老年客户的想法、需求观念之上，通过有效的信息收集和分析，了解老年客户群体的明显偏好，服务于老年客户的投资行为、投资习惯。
当老年客户市场营销与其他快捷营销、现代营销产生矛盾的时候，可优先选择多管齐下的方式，如果必须放弃一方资源，要经过合理的营销预估后，再按照比例设计。
总之，市场营销的产品定位必须要明确，尤其是老年客户的产品要针对于老年人，更要有针对性的营销办法。
当确定以老年客户为市场营销主体后，找准研究途径，确定营销策略与方案的制定，增强老年产品，重视服务过程，网点增设，宣传方式等既要满足营销需求和标准、也需找到与老年客户的契合点。
丰富产品内涵，差异化投资产品服务，打造属于老年客户群体的品牌。
三、结语总的来说，商业银行针对老年客户制定市场营销的策略是因市场的改变而改变的，就当前市场而言，老年客户群体对商业银行的发展来说至关重要，随着老龄化增长，国家相关政策的改变，老年客户的重要性彰显，商业银行对此群体的营销策略还需调整，所以银行需要予以重视，将其纳入今后市场营销创新发展的重点议题。
999感冒灵颗粒广告策划方案学院：人文学院班级：2012级广告1203班小组成员：王晶晶郭晨金景桐胡凤琼王艳小组称号：娘子军目录一、市场分析1、营销环境分析2、竞争状况分析3企业自身分析4、消费者分析5、市场分析总结二、广告策略1、广告的目标策略2、目标市场策略3、广告的定位策略4、广告的诉求策略三、广告创意1、广告表现策略2、广告创意表现四、广告媒体分析1、媒体背景分析2、竞争对手的媒体分析3、目标消费者媒体分析4、媒体策略5、媒体购买费用的分配6、媒体效果的预估前言999感冒灵颗粒是全国销量最大、最受欢迎的感冒品牌，触动人心，暖暖的关怀带给人们无限的爱。
我们确定“爱是一种冲动”作为我们的广告主题，口号是“敢冲动，因为有你！”我们抓住年轻人爱冲动，不成熟的特征，吸引更多年轻消费群体尝试本产品，提升他们对品牌的好感度。
“敢冲动，因为有你！”一语双关，这个你可以是让你冲动的对象，也可以是999感冒灵，因为有它，不怕感冒，大胆冲动。
一、市场分析（一）营销环境分析1、政策法律环境分析：（1）国家实施医疗体制改革，各级政府加大地方医疗服务资金支出，扶持地方药企发展。
（2）新医改使以城市医院为主要市场的格局，将向基本社区卫生机构、农村市场扩散，使得医药市场更加分散，渠道更加多元化，市场容量将更大。
2、经济环境分析：公司核心产品三九胃泰、999感冒灵、皮炎平、正天丸、参附注射液等在市场上有较高的占有率和知名度，其中999感冒灵系列年销售额超过6亿元，位居感冒药市场第一；皮炎平年销售额超过3亿元；三九胃泰、正天丸、参附注射液单品种年销售额均超过亿元。
“999”品牌无形资产价值评估超过83亿元，位居行业榜首。
3、社会环境分析：现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染。
“999感冒灵”广告策略研究分析要深入了解产品本身。
产品“999感冒灵”属于一种非处方药品，通常用于治疗普通感冒所致的发热、头痛、肌肉酸痛、打喷嚏、流鼻涕和鼻塞等症状。
该药品主要成分为对乙酰氨基酚和伪麻黄碱，这两者分别具有退热镇痛和解热作用。
“999感冒灵”还添加了咖啡因和氯苯那敏，用于抑制咳嗽和流鼻涕。
产品研究了解到，此种感冒药品具有成分齐全、作用有效、安全无副作用等特点，适用于各种人群。
根据该产品的特点，广告策略需要突出产品的功效、安全性和可信赖性。
根据产品的特点，应对消费者需求进行分析。
对于感冒这一疾病，消费者通常会出现身体不适、情绪低落等症状，因此往往会希望能够尽快缓解症状。
对于非处方药品，消费者对药品的价格、剂量和效果都有较高的关注度。
在广告策略中需要充分考虑到消费者的需求，突出产品的缓解感冒症状的速效性和安全性，同时也要着重宣传产品的价格优势和使用方法。
接下来，要对不同的广告传播渠道进行分析。
在当今社会，广告传播渠道多种多样，包括电视广告、网络广告、平面媒体广告等。
针对“999感冒灵”这一产品，由于其属于日常用药品，因此需要通过多种广告传播渠道来进行宣传。
在电视广告中，可以通过生动形象的演示和专家的推荐，来展示产品的功效和效果。
在网络广告中，可以通过微信、微博等社交媒体平台宣传产品的使用方法和用户的使用体验。
在平面媒体广告中，可以通过宣传册、广告画面等形式，向消费者传递产品的信息。
在广告传播过程中，也要注意消费者的接受程度和地域差异，因此需要根据不同的传播渠道来进行定向传播，提高广告的有效性和覆盖范围。
对广告策略的实际效果进行评估。
通过市场调查和消费者反馈，可以了解到“999感冒灵”广告策略在市场中的实际应用效果。
如果发现广告策略存在一定的不足之处，可以对广告策略进行调整和优化。
也要充分考虑到市场的竞争情况和消费者的需求变化，随时根据市场情况对广告策略进行调整。
在总结“999感冒灵”广告策略研究分析时，我们可以得出以下结论：广告策略应充分考虑到产品本身的特点和消费者的需求，通过多种广告传播渠道来进行宣传，并不断对广告策略进行评估和优化，以提高广告的有效性和市场的竞争力。
