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客户认可的50个理由1让客户觉得自己很特别有的客户总认为自己是个非常有个性的人，如果营销员能把他当作特别的人来对待，客户会觉得自己被重视，认为遇到了知己，愿意花更多的时间和你相处，也更愿意相信你的产品，从而大大提升产品销售的成功率。
很多成功的保险营销员跟他们的客户都是很好的朋友，与客户建立更为亲密的关系，有百利而无一害。
2说话要真诚只有真诚的人才能赢得信任。
不要为了推销产品，不考虑客户的实际能力，导致客户陷入困境，或是买了自己不需要的产品，达不到想要的保障效果。
曾有营销员为了提升自己的业绩，劝说一位年收入只有2万元的客户购买了20年交，每年需要交5000元的投资型保险，第2年客户即陷入交费的困境，只能选择退保，但退保金又微乎其微，从此这位客户对保险就持有一种偏激态度，逢人就说保险公司如何骗钱，我们的寿险营销人员切记，不要为眼前的利益放弃了长远的收获，能够为你的道德良心作证的，是你的行为，而非你所说的话。
3给客户一个购买的理由客户购买寿险产品的出发点是他正好需要这款产品，所以在购买之前，他们总是希望充分了解这款寿险产品能为他们带来什么好处，营销人员面对客户的时候不要泛泛而谈，一味突出产品的优点，而应该把产品的优点与客户的需求相结合，从客户需求的角度出发才能让客户觉得你是在为他考虑，从而放不下戒心，更容易接受你所销售的产品。
4保险设计符合客户需求很多寿险产品都是长达几十年的终身产品，购买之前，客户要确信自己有足够的经济实力能够兑现未来的保单缴费，因此，营销员一般不要从开始就为客户设计太高的缴费，追求一步到位并不符合每位客户的实际利益，可以从客户年收入的5%——8%开始，根据客户收入的增加和产品的推陈出新，每年坚持不懈地拜访，使客户的保障不断增加。
5以最简单的方式解释产品寿险产品专业性比较强，让客户自己看条款是不明智的选择（即使他是位博士），但如果你自己对条款没有理解通透，那也很难说服客户购买。
学会用最简单的方式解释产品，突出重点，让客户在有效的时间里充分了解这款产品，同时，清晰而到位地讲解也有助于降低未来遇到理赔情况时，可能发生的不必要纠纷。
1.穿着整洁，微笑示人，尊重客户的时间2.站在客户的立场考虑本该他考虑的问题和担心3.怀着一颗真正帮助客户的心4.除了介绍产品外，我对客户表示关怀。
5.我们的产品真的很好，只要客户了解了产品，相信他不会拒绝6.产品能给客户带来客户和利润7.百度是全球最大的中文网站，同时也是最大的中文营销平台8.网络营销正成为一种趋势，一定会有更多的企业陆续加入这个行列9.中国的搜索营销市场远远没有达到饱和，里面还有巨大的发展空间10.没有一家企业会拒绝自己找上门的高质量客户11.我们能为企业提供清晰透明的消费清单12.我们有非常人性化的强大后台，能给客户提供详尽的报告和各项工具支持13.我们可以按照客户的要求为其提供地域限定，时间段限定和搜索词限定，为企业层层过滤真正的客户14.我们有强大的技术做后盾15.我们有省内最大的客服团队，能为企业提供贴心服务16.不厌其烦的向客户介绍17.不停地去拜访客户，和客户沟通，直到签单18.帮客户做一些力所能及的事情，无论是不是与产品有关19.为客户做方案，提出自己的一些建议20.能在客户跟前表现出真实的自己，让客户感受到自己的真诚和执着21.中国的网民数量已经超过3.5亿，百度每天响应数亿次搜索请求，这其中蕴含了庞大的商机22.百度推广具有极强的针对性23.赠送客户网站24.花少量的钱带来大量的客户25.可以使您的网站出现在百度首页26.可以提高网站的访问量27.见效快28.百度是全球最大的中文网站，覆盖95%的中国网民和138个国家29.百度更懂中文，更了解中国人的搜索习惯30.我们会为推广客户提供百度指数31.可提交20000以下的关键词32.百度是山西人创建的，应该支持33.百度每天响应3亿次左右的搜索请求34.百度的投资回报率远远超出传统媒体35.百度能提供清晰透明的消费清单36.百度的后台可为客户提供人性化的灵活的控制37.可以按照淡旺季进行推广38.从后台可以看到推广实况，39.百度提供的报告中可以看到访问者的具体信息，包括何时何地访问了您的网站40.赠送的网站技术含量高，更安全41.我们是万网的金牌代理42.免费的每月一次的培训43.专业的一对一的客服，更贴心的周到服务44.每月举行一次大型网络营销会议45.开户免费维护网站一年46.可以免费为客户添加百度的留言板，功能强悍47.为您提供更好的沟通工具TQ48.我们负责所有山西范围的百度业务49.全国已经有累计50万家企业参加了百度的推广，而且近90%的企业在未来会继续续费50.百度可以为您打造一个网络客户通道，让高质量的客户源源不断的找到您51.可以为客户提交多种创意，更好的帮助客户成交52.百度一直致力于让用户跟快捷的获取信息，让客户获得更好的推广效果53.百度有30万家高质量的联盟网站，可以使您的推广信息全面展现54.百度推广，免费展现，提升品牌知名度55.我们是山西最大的网络公司56.我们可以为客户打造高质量的网站，我们已经为2000多家山西企业提供了优质网站57.我们为累计7000余家山西企业提供了百度的推广服务58.响应客户需求快，一般在2个工作日内解决59.有定期的老客户答谢会60.赠送60000元以下图片推广位2个月61.会议周有精美礼品赠送62.公司的模板站内容丰富，可选空间大63.网盟推广物料多样，可支持文字，图片，FLASH64.网盟推广可支持地域限定，最小可限定到地市65、可自行更改关键词 66、主动营销模式67、可统计关键词点击数量 68、直接链接相关页面69、最低的服务费，最好的服务效果70、让您看见钱花在了什么地方71、国内搜索流量第一 72、无限更新73、立搜可得 74、可以自主管理推广信息75、见效快、灵活性强 76、全球10大网站之一77、可设定推广预算 78、每天138个国家数亿次搜索访问79、相信30万家企业的选择 80、客服帮您提供专业的指导意见81、经常举办会议助您好学习网络 82、具有实名制、合法性、唯一性83、强大的后台管理系统 84、有多种展现样式吸引客户85、百度被大多数网民设为首页86、网民脱口而出的一句话“百度一下，你就知道”87、百度在国内市场渐成为一个“一大统”的局面88、百度产品的优良铸造了百度十所的辉煌89、专业系统判定“有效点击”与“无效访问”90、同一个IP地址只收一次访问的价格91、与百芳竞争的阿里，本身也在百度做推广92、经常举办百度推广经验技巧座谈会93、经常举办网络营销专家培训会94、专业客服的服务更加多样、全面、快捷95、推广中标题、描述中有显畿字样，吸引潜在客户96、有全国免费热线，帮您更好更快加入百度97、百度的产品会不断地更新，适应社会的发展与客户的需求98、与百度合作，有专业的合同与流程，让客户放心99、百度是一个有最大影响力的公司，引领了互联网发展100、百度是互联网的发展趋势，选择百度，选择成功。
这里有20个不同的再访借口，若能好好加以运用，一定可以增加许多再访的机会。
想要更有效率地达到销售的目的，再访客户的借口就非得好好研究不可。
以下有20个不同的再访借口，若能好好加以运用，一定可以增加许多再访的机会。
（1）以送名片再次拜访一般的销售人员总是在见面时马上递出名片给客户，这是比较传统的销售方式，但却难免流于形式，偶尔也可以试试反其道而行的方法，不给名片，反而有令人意想不到的结果。
（2）故意忘记向客户索取名片这也是一种不错的方法，因为客户通常不想把名片给不认识的销售人员，尤其是不认识的推销新手。
所以，客户借名片已用完或还没有印好为由，而不给名片。
此时不需强求，反而可以顺水推舟故意忘记这件事，并将客户这种排斥现象当做是客户给你的一次再访机会。
（3）印制不同式样或不同职称的名片如果有不同的名片，就可以借更换名片或升职为理由再度登门造访。
但要特别注意的是，避免拿同一种名片给客户，以免穿帮，最好在客户管理资料中注明使用过哪一种名片或利用拜访的日期来分辨。
（4）不留资料下次奉送当客户不太能够接受但又不好意思拒绝时，通常会要求销售人员留下资料，等他看完以后再联络。
这时候，有经验的销售人员绝对不会上当，因为这只是一种客户下逐客令的借口，资料给了之后很可能不用多久就被丢进垃圾桶。
所以，就算客户主动提出要求也要婉转地推辞，但要在离开之前告知下次再访时补送过来。
倘若忘了留下再访的借口，也可以利用其他名目，“如资料重新修订印制完成后再送来给您参考”，或是“客户索取太踊跃，所以公司一再重印，等我一拿到就送来”。
（5）亲自送达另外一份资料这份资料必须是客户未曾见过的，专业的销售人员应当有好几份不同的宣传资料，以便针对不同的客户需求提供不同的资料。
（6）提供有帮助的信息如果发现报纸或杂志上刊登着与商品相关的消息或统计资料，并足以引起客户兴趣时，都可以立即带给客户看看，或是向其请教看法。
（7）将资料留给客户再取回销售人员在离开前必须先说明资料的重要性，并约定下一次见面的时候取回。
让客户喜欢你的十大理由一、说话要真诚只有真诚的人才能赢得信任。
我们不能为了提升个人业绩，去劝说一个年产值500万的，一年就招聘一两次人企业去做一个我们的高级会员。
那是不现实的，也会遭到客户的反感。
首先，我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发，尽可能多的了解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们是专业的。
其次，我们在与该公司HR经理聊天的时候，去了解此人的脾气、爱好。
如果此人比较忙，在你把此客户定义为准客户之后，也可以旁敲侧击，使一些甜言蜜语，从其助理或同事中去了解。
我想当你了解了这些之后，对你的进攻一定会大有帮助。
据说，美国总统华盛顿在约见客人之前，第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的，我们何乐而不为之呢！二、给客户一个购买的理由上个月到东门去逛街，走进一家小店，老板娘热情地迎了上来，向我们介绍各式的服装。
试过几件后都觉得不太满意，只是看老板娘很热情，也不太好意思就直接走了。
令我意想不到的是，就在我们逛了半个小时觉得累得时候，老板娘把我们试过的那些衣服都打好包了。
我说我们不要了，老板娘的脸色一下就变了。
最后，我说，那你给我一个购买的理由吧！店主无语了。
时时把握客户的需求与承受能力，体察客户的心态，才是最终成交的关键。
很多时候，我们做了很多事情，也浪费了很多时间，可最终临门一脚就打歪了。
就像上面我去买衣服，本来也就是逛逛，没有太强烈的需求，只是看看，有合适的，实在看得上的，就淘一件。
可老板娘把我看成了一个大客户，无论从接待到最后的成交金额都是按照这个级别来实现的。
就象我们做销售一样，一个小公司明明只招一两个人，我们却从始至终都是在跟他谈一年的，这样最终成交起来难免加大了难度，也给客户带来了不好的影响。
三、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品人都是有从众心理的，业务人员在推荐产品时适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的企业或公司都购买了这款产品，尤其是他的竞争对手购买的就是这款。
二次拜访客户的个理由二次拜访客户的20个理由这里有20个不同的再访借口，若能好好加以运用，一定可以增加许多再访的机会。
想要更有效率地达到销售的目的，再访客户的借口就非得好好研究不可。
以下有20个不同的再访借口，若能好好加以运用，一定可以增加许多再访的机会。
（1）以送名片再次拜访一般的销售人员总是在见面时马上递出名片给客户，这是比较传统的销售方式，但却难免流于形式，偶尔也可以试试反其道而行的方法，不给名片，反而有令人意想不到的结果。
（2）故意忘记向客户索取名片这也是一种不错的方法，因为客户通常不想把名片给不认识的销售人员，尤其是不认识的推销新手。
所以，客户借名片已用完或还没有印好为由，而不给名片。
此时不需强求，反而可以顺水推舟故意忘记这件事，并将客户这种排斥现象当做是客户给你的一次再访机会。
（3）印制不同式样或不同职称的名片如果有不同的名片，就可以借更换名片或升职为理由再度登门造访。
但要特别注意的是，避免拿同一种名片给客户，以免穿帮，最好在客户管理资料中注明使用过哪一种名片或利用拜访的日期来分辨。
（4）不留资料下次奉送当客户不太能够接受但又不好意思拒绝时，通常会要求销售人员留下资料，等他看完以后再联络。
这时候，有经验的销售人员绝对不会上当，因为这只是一种客户下逐客令的借口，资料给了之后很可能不用多久就被丢进垃圾桶。
所以，就算客户主动提出要求也要婉转地推辞，但要在离开之前告知下次再访时补送过来。
倘若忘了留下再访的借口，也可以利用其他名目，“如资料重新修订印制完成后再送来给您参考”，或是“客户索取太踊跃，所以公司一再重印，等我一拿到就送来”。
（5）亲自送达另外一份资料这份资料必须是客户未曾见过的，专业的销售人员应当有好几份不同的宣传资料，以便针对不同的客户需求提供不同的资料。
（6）提供有帮助的信息如果发现报纸或杂志上刊登着与商品相关的消息或统计资料，并足以引起客户兴趣时，都可以立即带给客户看看，或是向其请教看法。
四个小技巧：找一个拜访客户的理由，避免尴尬
做销售的第一步就是克服拜访客户的恐惧，第二步就是找一个好的合理的拜访客户的理由，这样客户才不会觉得尴尬，同样也会有一些心理准备。
然而拜访客户并不是第一次去就会成单，最容易成单的是在拜访客户的第三次和第四次，前两次一般有经验的销售员都是想办法增加感情。
拜访客户的理由：
技巧一：正好路过给顾客打个电话确认好是否在家或公司在进行拜访
（这个理由，如果客户不想见你的话他会直接说不在家或公司，如果说这句话我们最好的方法就是问一些客户什么时候有时间，方便下次拜访。
）
技巧二：有问题请教法
（每个人都有一些长处，不管他的长处是什么我们都可以进行请教，比如客户唱歌，唱的好，我们就可以请教客户怎么练嗓音等。
）技巧三：公司发放一些福利免费的送过去
（这个方法其实就是送礼的一种，不仅节假日可以送礼，平时如果我们想要了解一个客户我们都可以进行送礼，节假日的送礼很好找理由，平时送礼我们就可以说公司给会员客户发放的免费福利。
）技巧四：在第一次拜访之后留下二次拜访的理由。
（一般拜访一次是不可能成单的，而这个时候就需要我们留下一个拜访客户的理由，理由就是找一个还没搞懂的地方，然后告诉客户等我下次来了在给我讲解。
）。
老客户加保35个拜访理由
细致推进老客户加保,35个拜访理由,今天总有一个可以让我们见到客户!
1.年龄变更;
2.保户生日;
3.核对住址;
4.保单复效;
5.保单贷款;
6.提供客户保单贷款偿还计划;
7.提示保费支付最方便时间;
8.研究保费可否用较经济的年缴方式;
9.研究基于现今健康状况,可否削减或免除弱体保费;
10.研究可否改为定期保险;
11.恭贺保户升迁;
12.看受益人是否仍生存;
13.看谁保管保单;
14.发掘条款是否适合受益人需要;
15.研究是否有小孩没被列为受益人;
16.说明可能成为受益人的利益问题;
17.弄清楚受益人固定好处和坏处;
18.提供保单清洁封套;
19.核对是否有未按规定交付保费;
20.讨论预算计划;
21.提示立遗嘱;
22.改保有解约金的保险,可用于将来购置资产之用;
23.提示保险对小孩生活的价值;
24.询问可有成为寿险业务员人的名字;
25.请保户介绍朋友或亲戚;
26.提供增加保险资产的确实计划;
27.安排收支计划;
28.讨论累积红利在死亡时支付给谁;
29.说明保单在到期时,如何可作为养老之用;
30.讨论交付遗产税时,须用多少保险金去支付;
31.安排老年期收入;
32.提供小孩教育基金;
33.说明红利的各种用法;
34.说明新产品上市和老产品退市;
35.说明人寿保险可当作一件礼物(如生日.节日.毕业等)。
10种约见客户的“借口”拜访客户前，提前了解客户所属行业的发展前景、行业故事、客户公司产品的优势和劣势、客户的市场定位、主要消费群体等等。
客户都喜欢跟同行交流自己的经验看法，所谓知己知彼，才能百战不殆。
做好上述这些，我们在拜访时还需给自己找个拜访理由，否则会显得比较唐突或尴尬。
那么，在拜访客户时，有哪些合适的理由呢？下面就为大家整理了10种约见理由，看完直接拿去用。
1、以送名片再次拜访一般的销售人员总是在见面时马上递出名片给客户，这是比较传统的销售方式，但却难免流于形式，偶尔也可以试试反其道而行的方法，不给名片，反而有令人意想不到的结果。
2、亲自送达另外一份资料这份资料必须是客户未曾见过的，专业的销售人员应当有好几份不同的宣传资料，以便针对不同的客户需求提供不同的资料。
3、提供有帮助的信息如果发现报紙或杂志上刊登着与商品相关的消息或统计资料，并足以引起客户兴趣时，都可以立即带给客户看看，或是向其请教看法。
4、将资料留给客户再取回销售人员在离开前必须先说明资料的重要性，并约定下一次见面的时候取回。
若客户不想留下也无妨，放下就走，客户就算不看也不敢把资料弃。
切记，约定下一次见面的间隔吋间不可太长，否则可能连你也会忘记有这么一件事。
5、借口路过此地，登门造访说明自己恰巧在附近找朋友或拜访客户，甚至是刚完成一笔交易均可，但千万不可说顺道过来拜访，这点是要特别注意的，以免让客户觉得不被尊重。
同时还要注意，不需要刻意解释来访的借口，以免越描越黑，自找麻烦。
6、找一个问题请教客户这不是要考倒客户，而是要了解客户的专业知识。
所以，千万不要找太难的问题，最好是能够给予客户发表空间的“议论题”为佳。
7、逢年过节小礼物馈赠这是接触客户最佳的时机和最佳的运作方式。
当然，礼物的大小要自己把握，非常有希望成交的客户才能送较重的礼，否则可能赔了夫人又折兵，这是需要事先判断清楚的。
8、以生日作为温馨的借口若能适时记住客户或其家人的生日，到时候再去找客户并送上一张生日贺卡或鲜花，也不失为有效打动客户的方法。
