参观钢铁厂学习心得体会

参观钢铁厂学习心得体会
在参观钢铁厂的过程中，我学到了许多有关钢铁制造的知识，收获了很多体会。

首先，我深刻体会到了钢铁制造的复杂性和精细度。

钢铁厂内的设备和工艺流程都经
过精心设计和优化，每一个环节都需要严格控制和操作。

从原料的准备到炼钢、轧钢
等各个环节，都需要高度的专业知识和技术。

其次，参观过程中我也了解到了钢铁产业对环境的影响和压力。

钢铁厂需要大量的能
源和原材料，同时也会排放大量的废水、废气和固体废物。

在参观过程中，我看到了
钢铁厂采取了许多环保措施来减少污染，比如废气脱硫等工艺。

但仍然存在一些挑战，需要更多的创新和技术改进来解决。

此外，我也意识到了钢铁产业在国民经济中的重要性。

钢铁是国家的基础工业，与各
个行业紧密相关。

钢铁厂的发展和运营直接关系到国家的经济发展和竞争力。

因此，
钢铁产业的发展不仅仅是一家企业的事情，更是国家和社会的事业。

最后，我还学到了关于团队合作和安全意识的重要性。

在钢铁厂的操作和生产过程中，安全风险高，需要团队成员严格遵守标准操作程序和安全措施。

只有所有人都共同配
合和协作，才能确保生产的顺利进行和安全性。

总的来说，参观钢铁厂让我对钢铁制造有了更深入和全面的了解，也让我对钢铁产业
的发展和环境问题更加关注。

同时，我也明白了团队合作和安全意识在工业生产中的
重要性。

这次参观给我提供了很多实践和学习的机会，让我深感收获良多。

参观钢铁厂学习心得体会作为一个对工业生产颇感兴趣的人，近日我有幸参观了一家钢铁厂，这次参观使我对钢铁生产的过程和技术有了更深入的了解。

以下是我个人的一些学习心得和体会。

首先，参观钢铁厂让我深刻意识到钢铁是我们现代生活不可或缺的重要材料。

在参观过程中，我看到了高炉炼铁、转炉炼钢、连铸、轧钢等一系列生产环节，感受到了钢铁生产的巨大规模和复杂性。

这些环节需要大量的机械设备、高温高压的条件，并且需要高度的自动化控制和严格的质量监控，这样才能确保生产出质量稳定、符合标准的钢材。

其次，参观钢铁厂让我深刻了解到环保对于钢铁企业的重要性。

在过去，钢铁生产对环境的影响较大，但是通过参观我发现，现代钢铁厂已经采取了一系列的环保措施，大大减少了对大气、水源和土壤的污染。

例如，炼铁过程中采用了高炉煤气脱硫装置和烟气除尘设备，在转炉炼钢过程中采用了先进的烟气处理设备，以及对废水进行集中处理等措施。

这些环保措施的采取，不仅保护了周边环境，也有利于提高工人的工作环境以及保护他们的身体健康。

第三，参观钢铁厂让我对钢铁的应用范围和市场需求有了更加深入的理解。

钢铁是基础工业的原材料，在建筑、制造、交通运输、能源等领域都有广泛的应用。

特别是随着我国工业化的进程，对钢铁的需求将会持续增长。

参观钢铁厂让我看到了大量的钢材生产线，用于制造汽车、船舶、铁路、建筑结构等不同领域的钢材。

这也使我对我国钢铁工业的发展前景更加有信心，同时也让我了解到了工业发展对于其他行业的推动作用。

第四，参观钢铁厂让我对钢铁企业的管理和技术水平有了更加清晰的认识。

在参观过程中，我看到了钢铁企业的组织架构、生产计划、质量控制等方面的管理体系。

通过参观，我了解到钢铁企业在生产过程中需要高度的协调和沟通，需要准确的生产计划和生产控制，以及精细的质量管理。

同时，我也看到了钢铁企业在技术方面的创新和改进。

钢铁生产涉及到多个领域的知识，如冶金学、材料学、机械工程等，钢铁企业需要不断保持技术的更新和创新，以应对市场的需求和挑战。

高校生钢铁厂实习总结6篇篇1尊敬的导师和各位领导：在这段难忘的实习经历中，我作为一名高校生，有幸在贵厂进行了为期三个月的实习。

通过这次实习，我不仅加深了对钢铁厂工艺流程的理解，还提升了自己的实践能力和团队协作精神。

现将我的实习总结如下，以飨导师和各位领导。

一、实习背景与目标本次实习旨在通过亲身实践，深入了解钢铁厂的生产流程、设备维护以及企业管理等方面。

我期望通过实习，能够掌握钢铁行业的基本知识，提升自己的实际操作能力，并培养团队协作精神。

二、实习内容与过程在实习期间，我参与了钢铁厂的日常生产活动，包括原料准备、冶炼、连铸、轧制等环节。

通过实际操作和观察，我了解了各工艺环节的基本原理和操作要点。

同时，我还参与了设备的维护和保养工作，学习了设备的基本结构和性能特点，掌握了设备维护的基本技能。

此外，我还参与了企业的管理工作，了解了企业的组织结构和管理制度，学习了如何与企业内部各部门进行有效的沟通和协作。

在实习过程中，我遇到了许多挑战和困难。

例如，在原料准备环节，我需要准确掌握各种原料的配比和添加量，以确保冶炼过程的顺利进行；在设备维护环节，我需要快速准确地诊断设备的故障原因，并采取有效的维修措施。

这些挑战和困难锻炼了我的实际操作能力和问题解决能力。

三、实习收获与感悟通过这次实习，我不仅掌握了钢铁行业的基本知识，还提升了自己的实际操作能力和团队协作精神。

我深刻认识到，钢铁行业是一个高度复杂和严谨的行业，需要具备扎实的专业知识和丰富的实践经验。

同时，我也意识到团队协作的重要性，只有通过团队协作，才能共同完成任务，实现共同的目标。

在实习过程中，我也遇到了一些问题和不足。

例如，在原料准备环节中，我有时会因为配比不当而导致冶炼过程出现波动；在设备维护环节中，我有时会因为经验不足而无法快速准确地诊断设备的故障原因。

针对这些问题和不足，我会在未来的学习和工作中不断加强学习和实践锻炼，以提高自己的专业素养和实践能力。

参观钢铁企业心得体会5篇心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。

一般分为学习体会，工作体会，教学体会，，观后感。

以下整理的参观钢铁企业5篇，欢迎阅读参考!参观钢铁企业1金秋十月，秋风送爽，我校党支部组织了学校全体党员和民主党派参观宝钢的活动，我们都特别兴奋，参观像宝钢这样的大型国有企业,不仅能使我们增广见闻，还能让我们亲眼见识到世界500强企业的日常运作，对我们来说是个很好的学习机会。

当大巴接近宝钢时，明显发现宝钢周边十分繁华，我想这就是大型企业可以带动周边的经济发展的结果。

下午15:00大巴开到了宝钢，首先印入眼帘的是宝钢的绿化，听导游说宝钢始终把建设生态环保的宝钢作为长期发展的宗旨，总共投资了60亿的资金。

宝钢注重环境保护，推行清洁生产，着力打造绿色宝钢。

宝钢股份公司是中国冶金系统第一家通过iso-14001环境认证的企业，%。

厂区空气质量达到国家风景区标准，是中国第一个国家级工业旅游景区。

如今一参观，果真名副其实，车一路开过去，绿树成荫，仿佛进入了一个美丽的大公园。

令人惊奇的是，钢铁厂有一个澳门那么大，而且还有一个动物园。

宝钢给我的第一感觉就是大，占地25平方公里的面积，相当于4个世博园大小。

本来我以为凡是工厂就会浓烟滚滚，然而宝钢的环境治理做得非常好，在偌大一个厂区看不到一点铁渣、煤渣，闻不到一丝怪味，望不到一缕黑烟，放眼望去满眼都是绿色，一座座整洁的厂房就坐落其中。

原料的供应则是采用全封闭的高架传送带，保证了厂区的绝对清洁。

我们此时坐着大巴正在厂区里行驶，看到了宝钢标志性的高炉，地上铺设的运输铁轨。

宝钢的房子有很多种颜色，不同的颜色分别有不同的含义。

比如，红色的代表热轧，蓝色的代表冷轧。

宝钢的职工的安全帽的颜色不同，代表他们从事的工种也不同，白色是工人，蓝色是技术工，黄色是管理人员。

接着，我们来到了热轧车间，下车前，大家都听导游的话带好了安全帽。

车间的机组设备也非常先进，都是由德国西马克引进的。

2024年参观钢铁厂学习心得体会范例作为一个普通的参观者，我有幸参观了一家钢铁厂，并从中学到了很多知识和体会。

以下是我参观钢铁厂的心得和体会，希望能对大家有所启发。

首先，参观钢铁厂让我深刻认识到钢铁产业是一个庞大而复杂的系统。

钢铁是人类文明发展的重要基石，它广泛应用于建筑、交通、机械、电力等各个领域。

而钢铁的制造过程也十分复杂，包括选矿、炼铁、炼钢等多个环节。

在参观过程中，我看到了大型机械设备的运作和巨大的生产线，感受到了钢铁厂的规模和生产能力。

钢铁厂的生产线紧密相连，每一个环节都有特定的功能和作用，错一环则全局不良。

这让我深刻认识到，在一个庞大的产业系统中，每一个环节都是至关重要的。

其次，参观钢铁厂让我了解到钢铁生产是一个高度技术化的过程。

在钢铁厂，我看到了各种精密的设备和先进的技术，如高炉、连铸设备、轧钢机等。

这些设备不仅能够高效地完成生产任务，还能保证产品的质量和安全。

我还了解到，钢铁生产中的很多环节都需要控制和监测，如温度、压力、化学成分等。

这些数据的准确性和稳定性对于钢铁生产的正常运行和产品质量的保证至关重要。

钢铁厂的工作人员通过现代化的技术手段，如物联网、大数据等，对各个环节进行实时监控和数据分析，以确保生产过程的稳定性和优化效率。

这让我深刻认识到，在钢铁生产中，技术的应用和创新是非常重要的。

另外，参观钢铁厂让我感受到了环境保护的重要性。

钢铁生产是一个高能耗、高排放的行业，会产生大量的废气、废水和固体废物。

在参观过程中，我看到了钢铁厂对环境保护的重视和努力。

钢铁厂通过改进工艺、更新设备、治理废气废水等手段，不断减少对环境的影响。

我还了解到，钢铁厂不仅要满足国家和地方的环保标准，还要遵循国际的环保要求。

这让我深刻认识到，环境保护是钢铁产业可持续发展的重要前提和保障。

最后，参观钢铁厂让我体会到了劳动的重要性和尊重劳动者的责任。

在钢铁厂，我看到了许多工人正在紧张而辛苦地工作。

他们忙碌着，没有任何怨言，为了国家和人民的建设事业做出了巨大的贡献。

有关钢铁厂实习心得5篇我们心里有一些收获后，常常可以将它们写成一篇心得体会. 这样能够培养人思考的习惯。

那么要如何写呢？以下小编在这给大家整理了一些有关钢铁厂实习心得，希望对大家有帮助！有关钢铁厂实习心得篇1通过公司安环部3月16日组织对标炼钢厂连五工段安全培训工作，使我在安全培训上面有了更深层次的认识，根据我这次对标学习的内容，结合我在作业区工作经验，谈谈本次学习的感受：首先，安全培训抓现场。

现场干净整洁、区域物品定置管理，宣传教育紧贴实际。

当进入厂房那瞬间，我能看见精神面貌比较好，各类宣传栏，字迹清晰明了，内容符合实际。

0126安全文化走廊宣传及时跟进，花草树木专人维护。

现场标识明确，管理精细化做到位。

就连垃圾桶、拖把池都做的那么精致，楼梯扶手干净明亮，想想我们的扶手敢扶吗？安全培训从细节入手。

第二，台帐是基础，引领标准化作业。

制度规范、涉及全面，内容丰富可见工作扎实，有重点推广并且细化，五化工作全面开展。

安全是做出来的，通过长期的坚持，基础牢固可靠，我作业区将学习这一良好习惯。

就如贺厂长说的：让标准成为习惯。

第三，非常规作业，现场确认，按规操作。

危险源点管控，治理有方，措施齐全。

实行分级分层管理，现场二次确认，派工单内容齐全，危险因素辨识到位，值得我们学习。

结合我们现在做的二次确认制度，安全未确认，坚决不操作。

审批手续齐全方可工作，坚持到位制。

通过学习兄弟单位，我们取长补短，将自己的区域安全工作进一步精细化管理。

为了设备的安全、为了职工的安全，我们只有扎扎实实的做好安全工作，才能为公司良好的安全生产局面贡献自己的一份力量。

有关钢铁厂实习心得篇2时光飞逝，在水钢学习即将一年的时间。

目前学习了三个车间，最近几个月在连铸车间学习，这个月是继续对浇钢岗位的技术和技巧的学习，同时加强对其他岗位的熟练操作程度。

本月连铸车间出现了几次事故，从事故中我学到了很多，事故让我发现问题，在师傅们的帮助下解决问题。

2020年参观钢铁公司心得体会4篇范文20×年×月×日，公司一行×余人参观了×钢铁有限公司，绿色的工厂、美丽的环境、创新的理念、精细的管理、员工的幸福，无时无刻不映入我的眼帘，震动我的心灵。

通过参观学习使我深感触动，虽然学到×的成功经验不是一朝一夕之事，但从我做起，从现在做起是最现实之事，望通过我们的不断努力，使我公司也成为钢铁企业AAA 国家级旅游景区、国家绿色示范工厂、环保标杆企业，创新创效标杆企业。

通过参观学习，我认为要从以下四个方面向×学习：一、学习绿色×，创造美丽工厂×钢铁环保观是：“尽社会责任，创绿色财富”。

×公司绿化面积达35%，他们的理念是生产洁净化、制造绿色化、厂区园林化、建筑艺术化、标准4A化，通过对×个治理难点的治理，排放已优于国家最严排放标准，打造成国内首家“无烟钢厂”，已成为国内钢铁企业首家AAA国家级景区，成为世界级洁净钢厂、行业内环保标杆企业。

可以看到他们原料入棚、粉灰入仓、运输入廊；他们树木成林、设备如画、鲜花遍通廊、美画画满墙；他们抓车身清洗、抓路面无尘、抓新能源车、抓污水回用，目前×钢铁公司正在申报AAAA国家级景区企业。

在绿色工厂方面我们和×相比还有一定差距，但差距并不悬殊，只要我们统一思想，更新观念，大胆进取，同力合作，美丽的天津鞍钢天铁就会很快实现。

二、学习创新×，实现创新发展×钢铁公司给员工搭建了创新的平台，培育了创新的沃土，员工的创新成果层出不穷，从创新工艺指标、创新环保指标，创建金刚园、创建心经字体墙，创新的足迹，遍布到各个岗位、各个车间，厂区道路美、管廊支架美、料场四周美、自制围栏美、建筑外墙美、设备外观美、变形金刚美。

他们以建筑艺术化为原则，形成了独具×钢铁特色的十大景点。

×钢铁金刚园为国内最大的钢铁金刚园，是集变形金刚、四大金刚、球幕、攀岩等娱乐设施为一体的游乐园。

2021年钢铁厂实习心得体会五篇范文精选钢铁厂实习心得体会 (一)心收集的实习心得,希望能对你有所帮助.实习快结束的时候,公司为我们新来的100多名大学生开了个迎新晚会,公司的各位领导对我们非常的重视,特意抽出时间为我们举办晚会,我们感到很温馨,领导为我们搭建了平台,该是我们展示自己的时候了,用好我们学的专业知识,给中厚板注入新的活力,使公司上一个新的台阶,这是领导对我们的期待,也是我们的奋斗的目标.公司还为单身青年举行了联谊会,以解决职工的个人问题,这样的公司谁不愿意付出,处处想的工人,是企业的未来.我能签到这样的公司感到很高兴.拿到调令之后,我来到了铁区,铁区有两座高炉,我安全陪训完之后,分到了1_高炉.1_高炉是_00m3,是__建成并投产的.我被分到了运转,运转是高炉生产的重要保障,所以我们要在这进行岗位实习,运转主要有上料.热风炉.矿槽.我在矿槽实习,带我的师傅是一个年纪和我差不多的人,他对我非常的负责,给我讲各个设备的用处,还有注意事项,出现问题怎么解决.有这样的师傅带我,我很高兴.我也学到了很多知识,谁说他的学历不如我,但在这里我是绝对的不如人家.他一直都是这里的骨干,我们领导也是为了我们能尽快的学会,特意安排他带我,我也知道领导这样都是为我们好.公司各个部门都有这样的好领导,公司会越来越好的.有好师傅带我,我很快就熟悉了设备,一些事情也能处理了,不懂的地方我就问他,矿槽主要是为高炉运料,这里有两个矿石料仓,四个烧结料仓,还有六个杂矿料仓,五个焦炭料仓,还有对应的称斗.一条主皮带,一条运矿皮带,一条运焦皮带,两条返矿皮带,两条返焦皮带.这里我知道了高炉是如何称料的,是如何上料的,在学校的时候只知道焦炭和矿石分批上,但并不知道具体是怎么上的,这回我知道了,把学的知识和实际联系了起来,好多以前不懂的现在好像开窍了似的,都明白是怎么回事了.老师讲的有些东西也想起来了,如果不是在这实习,估计我不会想起来.在这已经干了快三个月了,可是有多东西我还不能独立完成,我发现我要学习的东西太多了.很多都是书本上无法学到的,毕业大半年了,没有刚出校门那种学生气了,多了一份成熟和稳重,也更像一个工人了.上学学的东西也快忘记了,该在空闲的时候拿起书本看看了,现在实践与理论结合,学东西才快,从基础学起,从底层干起,将来才能什么都懂,才能更好的为公司做贡献.现在全球金融危机,公司受到很大的影响,公司进行了改革,在全厂推行5s管理,〝5s〞是整理 (seiri).整顿(seiton).清扫(seiso).清洁(seikeetsu)和素养(shit- suke)这5个词的缩写.因为这5个词日语中罗马拼音的第一个字母都是〝s〞,所以简称为〝5s〞,开展以整理.整顿.清扫.清洁和素养为内容的管理,称为〝5s〞管理.厂区的卫生比以前更好了,设备更清洁了,各种标示牌更醒目了,工厂发生了翻天覆地的变化,这离不开领导的方针政策和职工的努力.还有唐钢总公司对中厚板的大力支持,公司未来改善职工的伙食,把承包出去的食堂收的回来,现在在食堂吃饭的人多了,饭菜质量好了,以前没有多少人在食堂吃饭,因为伙食太吧好了,公司真是为职工做了见好事,记节约的开销,还能为公司带来效益.保驾对公司也收回来了,这样节约了成本,设备维修的更好了,以前他们在矿槽干活,很多就是糊弄,能拖就托,干活也没见积极性,因为他们是给他们的老板干活.现在他们干活都很仔细,积极性也高了.大家都在努力的干活,是公司的效益在好点,共同努力度过金融危机这个难关.实习马上结束了,使我对公司有了新的认识,我们公司建厂选址非常合理,靠近港口,有便利的海上运输,减少运矿石和板坯的成本运输费用,附近有大型的焦化厂,也节约了很多运输成本,临海布局也是钢铁企业发展的趋势.公司成立了新产品研发小组,研发新的产品,增加企业的自主能力和竞争力.公司的绿化覆盖率很大,厂房周围都有绿化带,能吸烟止尘.净化空气.降低噪声.美化环境,给人良好的心情,提高工人的劳动积极性,相信在这样的氛围和环境下工作的我们,将会给公司创造更高的效益.这一次工作实习期过去以后,我估计我就会在这里留下来了,成为一名正式的员工了.我觉得我很适合现在的工作,我应该在公司中努力的工作了,不能够一直混日子了,这样不好,我会一直坚持下去的,我相信我能够做好,我觉得我会在公司中工作的长远下去的,我相信我在公司的明天一定会更好!参考钢铁厂实习心得体会 (二)9日我们正式开始了涟钢之行的观察实践和采访.首先,我们访问了涟钢炼钢厂._日上午8时许,由涟钢炼铁厂派来的一辆面包车将我们接到了涟钢炼钢厂.据以前的联系,我们首先找到了炼钢厂的厂长,也是我们北京科技大学的校友郝志忠厂长,可时遇不巧,此时正值涟钢集团公司进行全体的保持党员先进性教育,所以,各个领导都很忙,因此,我们的活动安排也就由郝厂长交给了厂主任来安排.在齐主任的安排下,我们首先参观了涟钢第三炼钢厂的高炉运行.在参观和对涟钢炼钢厂的工人的采访中我们了解到,涟钢炼钢厂有四座7426立方米的高炉,其中,四号高炉是90年代新建成的现代化大型高炉,无论其安全性还是产钢量都是很先进的,其直径大约为10.5米左右,每天出炉钢铁_次左右,虽然不是世界最先进的,但各方面性能对涟钢这样一个中型企业来说已经是富足有余了.离开炼铁厂嘈杂闷热的高炉,我们走向了高炉南面的主控室.一进主控室立刻有一种逃离火海的凉快惬意的感觉,而且带队的工人师傅也很快给我们几个人每人拿了一瓶矿泉水,坐在计算机旁边喝着清凉的水看着显示器才意识到一墙之隔的外面的工人师傅是多么辛苦.在炎热的夏天,站在几千度高温的高炉旁,虽然炉外的的温度远不及炉内,但对人来说的确受不了啊.可是里面的工人师傅们却喝着水,享受着空调的凉风,并且坐在机子旁边,对比之下,〝科技就是第一生产力〞的确是再正确不过了.再仔细想想,落在我们当代大学生,尤其是当代北京科技大学冶金与生态工程学院的大学生肩上的担子的确不轻啊,我们决不能辜负〝冶金学院〞这一光荣称号,更不能辜负我们〝北京钢铁学院〞这一有着50几年培育钢铁英雄,冠以〝钢铁摇篮〞美誉的母校啊.接下来我们去了主控室.在这里,我们采访了一位来自重庆的工人师傅,他是两年前来到涟钢的,据他介绍,经过这两年来的锻炼实践,他对涟钢炼钢厂的运行模式已经有了一个比较全面的认识,工作起来也轻松了许多,当然,这要归功于进厂之初老工人师傅的帮助和教诲第二天也就是7月20日,我们再次踏进了涟钢,这天我们主要去的是烧结车间和供煤车间.在这里,张师傅带领大家从储煤车间一直到球磨机粉碎车间在到主控室,一路参观下来,我们对其他的不怎么感兴趣,倒是对球磨机有很大的兴趣,因为听老师说我们假期的机械制图实习就是要画球磨机,所以大家都很激动,那个想象中的东西此时就在我们眼前,我们一定要好好看个够,回去实习也好有个印象,画起来也就会容易了吧.7月_日下了一天的雨.第四天也就是7月_日,雨停了,我们第三次走进涟钢,开始了对涟钢炼钢厂的参观采访.而此时,对于7月的北京也许正是骄阳肆虐之时,而远在千里外的包头的暑气却在一天一天的消散.我们涟钢实践团一行5人来到涟钢炼钢厂,经过两天的铁厂参观,大家都已倍感疲倦,然而想起这次参观实习机会的来之不易,也都提起十二分的精神.这些天里,先有炼铁厂工人师傅王师傅放下自己手中的工作,顶着炎炎烈日陪我们参观四号高炉,耐心细致的给我们做向导,由于我们只是大二学生专业知识方面受限,因此也总有问不完的问题.老师傅却一点没有嫌烦的意思,从来都是有问必答.涟钢炼铁厂的郝厂长是我们北科大的校友,我们去的那几天恰巧涟钢搞保持共产党员先进性教育活动.郝厂长在百忙之中还能细致的帮我们联系到涟钢炼钢厂的参观事宜.直到后来我们才得知幸得他们的联系与沟通,如若我们自己贸然前去,即便不是吃了个闭门羹,也肯定是没法完成我们的任务.通过这次的经历也至少让我们明白原来校园与企业的氛围和环境竟是如此的不同.也让我们这些即将踏入社会的青年学生提前准备了一个生动的社会素材.经典的钢铁厂实习心得体会 (三)记得刚进销售公司的时候,因为从来没有接触过钢材销售,对销售的工作流程.工作的方式方法几乎不懂.通过逐步学习锻炼,我知道了销售公司在西南地区的整体布局及主要的销售渠道.在办公室的时候,亲自经办了几个业务,从前期的寻找客户.报价.谈判.定价.拟定.签定合同,到后来合同的执行,包括报计划.换理重票.与客户确定单价.金额.运输费用,监管客户的资金情况,制作发票,相关票据寄往客户等,我都能熟练的掌握流程.对待繁琐但很重要的办理程序,我把客户的资料.信息分门别类,做到心中有数.对在工作中遇到的问题,虚心向领导.同事请教,尽量与客户多沟通,在原则范围内和客户一起寻求解决问题的办法.这样不但问题得到了解决,还可以增强与客户的感情,稳定客户.经过这一轮的工作,我对业务流程有了亲身的体会,并对销售工作有了更深层次的认识.销售不只是把商品卖出去,把货款收回来,这是一个系统性的工作,包括售前和售后的.销售追求的是双赢,应该是我们销出了产品,获得了利润,顾客得到了实惠或解决了问题,双方皆大欢喜.这就要求在销售工作中不能为了自身的利益而损害客户的利益,做一锤子买卖.这样不但会失去客户,而且还会影响企业的形象,我们要追求的是互利共赢.在重庆分公司期间,我分时段的.有系统的学习了内部管理和市场分析.报计划:销售总公司每天会把当日可发资源通知直销部,直销部再将此信息告知代理商,代理商综合自己的库存量.市场走势等情况报计划(此计划也作为明日分货的依据),直销部统计各代理商所报计划,再上报至销售总公司(此计划也作为明日总公司给直销部分货的依据之一),集团公司再综合市场形势及各分公司的情况制定生产计划.分货:首先要落实前一天的库存量(可从金田库了解,包括上日结存量.新到资源,以及从厂内发出未入库的资源等).上日商家所报计划.市场走势等情况,综合以上信息,才能合理的分配资源,其中还要考虑直供工地,留出一部分发保证工地的需要.由于这项工作的连续性,里面有多变数,这就需要同各方面协调,以便资源能够得到最优分配,实现利益最大化.此工作是代理商和总公司的中转站,也是内部管理的重要工作,稍有不慎,就可能给集团公司和代理商造成损失.正是由于这项工作的重要性,使我养成了认真.细致的工作作风,加强了工作负责的态度.诚然,对这项系统性的工作,要做到游刃有余,还需要在以后的工作中继续摸索.领会.10月份以来,主要工作是在巨龙库房了解市场.在我们达钢的每家分销商各学习一天,观察他们的工作流程,学习他们如何把握.操作市场等.在与市场近距离接触的这一个月里,每天都过得很充实,每天都有新收获.我们每天收集各个钢厂具有代表性的商家的报价,并及时将信息反馈到直销部,为更真实.更直接的反映市场,特别是对市场形势的把握和政策的制定提供参考.在收集报价信息的同时,了解到了重庆建筑钢材市场的大概结构,特别是以前没有听说过的二.三线厂家的相关信息,并对市场价格的走势有了一定的了解.在收集信息的前半阶段,由于过于追求完美,每天将所有厂家的报价收集完整后再反馈到直销部,花费的时间过长,不够及时.在与周经理.李经理沟通后,及时调整了工作方法,报价出来一家就反馈一家,尽量做到及时.准确.通过对分销商操作模式的观察,深刻理解了〝推销商品就是推销销售员自己〞.通过这一个月的观察,在综合实力相当,价格上无优势的时候,拼的就是业务员的个人魅力,这包括与人沟通的能力.相处的方式.服务意识.在市场上的口碑以及整个团队的氛围等.期间,还对金田.方运.恒强等库房进行了盘库,了解了一些钢厂库房所在地以及库存情况等模板钢铁厂实习心得体会(四)这次的生产实习,是在我们学习了专业基础课之后,在认识实习的基础上进行的.虽然实习的时间不长,也没有动手操作,但是我们依然收获很多宝贵的生产知识和生产经验.更难能可贵的是我们学到很多生产实践中的安全知识,让我们体会到只有先确保了自己的人身安全,才能更好的工作生产,更好的服务于社会.一系列的安全教育课和安全思想的灌输,使得我们的安全意识得到了巨大的提升,当然,我们也安全的完成了这次生产实习,顺利的结束了大学期间最重要的一次专业实践课.从6月30日到7月9日,我们主要参观了攀成钢高线厂.棒材厂.340管材厂和5_管材厂,期间,各厂都有技术人员为我们精心讲解,我们也学到了很多在课本上学不到的专业知识.在实习过程中,我就发现,大学里所学的专业知识和现场实际生产是分离的,它们各有侧重点,一个偏向于理论,一个偏向于实际,但它们之间却又有着紧密的联系,比如说线材的加工工艺,我们在书本上学到的可能就有很多方法,但在这里,实际生产就是完全用轧制法轧出的线材,至少在这里我们没看到那些挤压.拉拔加工工艺,可能这就是生产效益和理论的结合吧.因此,实习中,我们在重温课本上知识的同时,也可以将书本中的理论与实际生产中的工艺相对应,这样不仅可以使理论知识记得更为牢固,还可以在本质上理解生产上各设备.器件的作用和工作原理,为今后的工作,甚至技术革新都能打下良好的基础,极大地提高了实习质量.参观实习中,我们也感受到了钢厂的工作环境和工作条件,当然,不同的厂生产条件上还是有很大的区别.340管材厂的环境无与伦比,高线厂的工作条件也不错,棒材厂相对要差一些,但是不管在哪里,都需要有吃苦耐劳的精神,看到那些工作在生产第一线工人们,我们就能深深体会到这一点.可能在我们没实习前,我们都还是以轻率的心态来看待工作,又或者过于理想主义,可实际上,我们确实得做好去磨练.去吃苦的心理准备.只有这样,我们才能端正态度,才会有勇于面对挫折的勇气,为自己即将进入社会,走向工作岗位打下坚实的基础.实践是我们大学生活的第二课堂,是知识更新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径.一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到得到丰富.完善和发展.大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合,在实践中学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提升自己的知识.能力.智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下稳固的根基.作为一名即将毕业的大学生,自己本身还存在着很大的欠缺,需要学习的东西还有很多.这次的实习,也算是走出校门,初识社会,了解社会的一次重要经历.在实习中,我体会到为人处事的重要,要学会与人沟通,工作中还要注意处理同事关系,这些都是我们亟需学习的.现在回想起实习期间,往事还历历在目,有酸的,有甜的,有苦的,有辣的,自心中滋味也只有自己最清楚.但是不可否认的是这些经历将会是我人生当中不可多得的财富和经验的积累.生产实习使我们在实践中了解社会,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实基础.通过了解工厂的生产情况,与本专业有关的各种知识,在认识实习之后,第二次亲身感受了所学知识与实际的应用,让我们大开眼界,也是对以前所学知识的一个初审.通过这次生产实习,进一步巩固和深化所学的理论知识,也弥补了以前单一理论教学的不足,为后续专业课学习打好了基础.感谢这次实习,感谢这次实习的带队老师,感谢攀成钢提供给我们这次实习的机会.这次实习,一定会令我的人生走向新的一页!优秀的钢铁厂实习心得体会 (五)钢铁厂实习是学习冶金专业同学重要的环节之一,目的是了解和熟悉冶金过程主要流程的工艺特点.技术参数及主要设备的作用,初步建立起冶金主要生产流程的概念和印象,为学好专业课和专业基础课打下基础.通过实习学习工人阶级〝不怕吃苦.勇于奉献〞的优秀品质,立志献身冶金事业,增强为实现中国从钢铁大国向钢铁强国迈进的责任感和使命感.20__年_月_日,今天早上七点我们冶金技术_的全体同学在学校南门乘坐大巴到位于本市大渡口区的重庆钢铁股份有限公司.十点我们全体同学在重钢附近的空地集合,在王老师.吕老师.柳老师.高老师的带领下跟随重钢的工作人员开始了我们的认识实习.大家参观的热情高涨,充满了兴奋与好奇.在工作人员的陪同下,我们来到了炼铁厂四号高炉.炼铁厂的主要原料:铁矿石.焦炭.石灰石.高温压缩空气.从炼铁厂出来的成分是铁水.炉渣和煤气.我们主要参观的是炼铁厂的四号高炉,走进高炉就远远的看见了温度显示器高高在高炉上,时刻显示着高炉的温度.在这个还有冬天凉意的时刻,我们共同感觉到了热.在炼铁厂我们参观了高炉本体;原燃料系统;送风系统;喷吹系统;煤气系统;煤气系统;渣铁处理系统;高炉强化冶炼.20__年_月_日和24日,我们在分别在王老师和高老师的组织下学习了炼纲和炼铁的理论知识.20__年_月_日,我们参观了型钢厂,在型钢厂我们了解钢铁材料的轧钢工艺过程的基本原理和设备使用情况.型钢厂里在轧钢时的噪音也很大,型钢厂里都是现代化的设备,只看见钢材在设备上不停地被加工,工作人员只需保证设备正常工作就行了,经过很多道工序的加工后,成为了生活所需的各种钢材.走出重钢我感受颇多.我所学的专业是冶金技术,这里就是我将来奉献青春的火热田野,我现在提前置身于这钢筋水泥的围墙之中,心情是无比的激动.我能有机会熟悉这里的环境,了解生产的工艺流程,实在是难得的很.通过这次对钢铁厂的认识实习,使我对钢铁生产的工艺流程.工厂布局.车间组成.运输联系等,有一较全面的感性认识.此次重钢的实习给我印象最深的不是先进的设备,和复杂的工艺程序,而是重钢对于制度的严肃性和工人们一丝不苟的执行力.在重钢的工作现场里没有什么监督工,也没有领导在现场盯着看,可是重钢的职工在工作时都是认真的完成自己的工作,没有因为其它别的原因而减少要求和降低标准.真正的做到了生产以产品质量和安全为主.这份责任感和使命感是每一个即将走上钢铁一线的我们必不可少的.通过本次的认知实习,让我了解了铁矿石是怎么样被加工成为钢材的,让我受益匪浅,也让我感受到了肩上的重任,在以后的学习生活中必须认真学习,刻苦专研,为我国的钢铁产业奉献出自己的力量.我国是钢铁大国但不是钢铁强国,特种钢我们大多数都靠进口,钢铁行业还有很长的路要走,作为当代的大学生我们不仅要继承前辈的经验和知识,更要继续发展新的技术,使我国从钢铁大国向钢铁强国迈进.作为新时代的大学生,钢铁新的领域正等着我们去探索.。

有关钢厂心得体会5篇冶金专业的我带着满腔的热情来到了钢厂实习，因为是第一次参观实习，所以我特别的兴奋，在这次短暂的实习中，收获了很多的知识，巩固了专业知识，提高了实践操作技能，开拓了视野，为将来正式踏上社会奠定了坚实的基础。

参观实习的第一天，指导老师带我们见到了钢厂的厂长，然后厂长给我们说明了下实习期间要遵守的钢厂规章制度，就带我们去参观钢厂的高炉运行了，在参观实习中，我了解到了这个高炉有七千多立方米高，是90年代初建成的现代化的大高炉，安全性是最高的，每天能生产出钢铁20次左右，虽然不是最先进的，但是对中型企业来说是足够的了。

接下来我们离开了闷热的高炉，厂长带我们到了高炉北面的主控室参观，一到主控室我就觉得特别凉爽，刚才在高炉参观真的是太闷热了，厂长给了我们每人一瓶水，我们就这样坐在电脑旁边喝着水看着显示器上，显示器上看到了外面工人工作是那么的辛苦。

在炎热的天气下，在高温的高炉旁，工人们还是那么不怕辛苦的工作着，没有一丝的偷懒，这种敬业精神深深的打动了我，在看着在主控室工作的工人，喝着水，吹着空调，是多么的惬意，让我看到了所谓的脑力劳动和体力劳动的本质差别，这让我陷入深思。

作为二十一世纪的大学生，我们只有努力奋斗，才能不被这竞争激烈的社会淘汰，才不用陷入体力劳动的泥潭。

在钢厂的参观实习中，我们还和一名老师傅深刻的沟通交流了，老师傅在钢厂工作了五年，已经对整个钢厂的运行流程有了全面的认识，工作压力不大，当然这就是有经验后对工作的理解就是不同的，孰能生巧是有道理的。

在钢厂参观了三天，大家都很疲劳，然而想想这次参观实习的机会是非常难得的，所以大家马上又提起了精神，继续开始实习任务。

老师傅们知道我们是实习生后，都会放下手上的活，给我们介绍，耐心的给我们做向导，我们遇到不懂的问题也会去主动的询问他们，他们都会很耐心细心的给我们一一解答，对于钢厂工作人员的热情，让我们深受感动。

这次在钢厂的参观实习让冶金专业的我受益匪浅。