【新】高露洁营销策划方案ppt

高露洁市场营销方案1. 引言高露洁是全球领先的口腔护理品牌，其产品包括牙膏、牙刷、漱口水等多种口腔保健产品。

为了进一步拓展市场，并提高品牌知名度和用户满意度，高露洁需要制定一套市场营销方案来推广其口腔护理产品。

2. 目标市场高露洁的目标市场是广大消费者，特别是那些注重口腔健康的人群。

此外，高露洁还可以针对不同年龄段、不同口腔健康问题的人群推出特定产品，以满足他们的需求。

3. 市场调研在制定市场营销方案之前，高露洁需要进行市场调研，了解潜在用户的需求和偏好。

通过调查问卷、焦点小组讨论等方式，高露洁可以获取主要竞争对手、产品特点、价格、渠道等相关信息。

4. 品牌定位高露洁已经建立了良好的品牌声誉，因此在制定市场营销方案时，高露洁应利用其品牌优势，巩固其在口腔护理市场的领先地位。

高露洁的产品在品质、效果和性价比方面都应得到突出的体现。

5. 产品推广为了提高产品的知名度和销量，高露洁可以采取以下推广策略：5.1 广告宣传高露洁可以在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，展示其产品的独特优势和效果。

广告语言应简洁明了，能够吸引目标消费者的注意力。

5.2 社交媒体营销高露洁可以利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，与消费者进行互动。

通过发布有关口腔护理的知识、产品使用技巧和用户心得等内容，吸引消费者的关注和参与。

5.3 促销活动高露洁可以通过促销活动来增加产品销量。

例如，推出优惠券、折扣、赠品等促销活动，吸引潜在消费者购买高露洁的产品。

5.4 口碑营销高露洁可以与口腔医生、名人代言人合作，提高品牌的权威性和可信度。

同时，高露洁还可以通过与口腔保健机构合作，举办口腔健康讲座和义诊活动，为用户提供更多的口腔护理知识和服务。

6. 渠道推广为了提高产品的销售渠道，高露洁可以采取以下推广策略：6.1 线上销售高露洁可以在自己的官方网站上开设在线商城，销售自己的产品。

同时，高露洁还可以与电商平台合作，如天猫、京东等，增加产品的销售渠道和覆盖面。

整合营销策略模型【高露洁】一·市场策略即品牌和产品的定位：指品牌针对哪些目标消费者，提供哪些核心消费利益。

案例：高露洁的品牌与产品定位如下：1﹒目标消费者： 中等到高收入的家庭和个人消费者，他们希望家人（尤其是孩子）和自已得到最好的产品，并且愿意多付出一点得到这样的产品。

2﹒核心消费者利益：最有效的解决并预防以驻牙为代表的各种口腔问题（蛀牙/美白/牙龈/多重保护等），让家人享用最好的口腔护理。

3﹒核心利益支持： 没有蛀牙的强有力承诺，丰富的产品线，权威机构的认可，国际品牌形象。

4﹒品牌个性： 现代的，国际的，专业权威的，可信赖的家庭医生。

二·产品策略指产品线的设置，产品间的分工与配合，及产品性能，功效等配置。

1﹒通过对核心产品MFP2的宣传，强化有效防蛀作为品牌的诉求平台。

2﹒保持产品创新速度，利用功效细分市场，领导新市场的成长，并借此塑造领导的品牌形象。

3﹒利用业已形成的领导品牌资产，延伸至本地品牌的优势领域，促使其忠诚客户品牌转换（如草本）。

4﹒高端市场进入，获得品质和形象认同，然后利用价格弹性向低端推出延伸产品，迅速获得销售增长，（如MPF2—LPP，全效---三重功效）。

三·价格策略指整体品牌及品牌下的各产品的定价原侧，以及产品间价格上的分工。

1﹒跨越品类的各主要价格分区，保障领导品牌的整体覆盖面。

2﹒进行充分的价格战略细分，从价格敏感度低，具有较大产品差异的细分市场入手，提高价值感的品牌形象（如防蛀、全效、美白）。

3﹒推动防蛀成为主流细分，并迅速降价，在本地品牌产品跟进之前获取市场份额，巩固在该细分的地位。

4﹒对于市场业已存在的由本地品牌领导的细分，采取基本对等的价格，靠品牌形象提高价值感（如草本）。

四·包装策略指品牌采用包装形式，包装设计的要素等，对于产品而言，产品包装是售点沟通的主要手段，包装设计通常又分正面包装与背面包装两部份考虑。

正面包装要素规范1、整体视觉效 引人注目，在货架上能脱颖而出整洁，主次分明2、品牌视觉 品牌名突出，处在主导位置，品牌标志醒目，双语标志协调3、产品视觉 关于消费者利益，产品间能明确区分，容易记忆4、标题与利益 突出核心利益与众不同5、辅助视觉 刺激行动（促销、新品等）不占据主导位置背面包装要素内容与规范1、品牌提示 保持品牌在背面的适度展示，以便消费者识别2、产品利益阐述 突出核心利益，对消费者有意义，有说服力，形象化3、品牌形象支持 专业认证，企业实力，消费者服务4、规定包装信息 行业规范、执行标准、安全说明、公司名与标志、厂址、保质期、规格等五·渠道策略指渠道选择性及不同产品在渠道上的分工。

高露洁牙膏分销策略一、产品介绍高露洁牙膏发展历史创业：1860年：威廉·高露洁在美国纽约以自己的名字注册了一家牙膏公司1873年：首次生产出瓶状带香味的牙膏。

1896年：生产出世界上第一支可折叠的牙膏。

进军大陆1992年10月23日，进军中国发展。

1998年春，高露洁全校牙膏在广州投产。

1999年，在投资中国市场7年后，高露洁获得品牌市场占有率第一，第一次实现10亿元人民币的销售额等。

二、市场状况分析随着改革开放，中国的经济水平的不断发展，人们越来越注重生活质量，在小小的牙膏方面也非常重视，竞争也十分激烈，出现了各种各样的牙膏，如高露洁，云南白药，佳洁士，黑人，冷酸灵等等品牌。

高露洁在今天众多牙膏中，占据世界口腔护理品总销量的近50%。

占据着广泛的市场，有着不可比拟的优势，但是它的主要竞争对手如黑人牙膏、佳洁士、云南白药等，这里以黑人牙膏为例，它的重要竞争对手，其产品定位为健白，采用的是中高价格，在市场上也占有较大的份额，介于此，要想在市场中继续保持领先地位，除了要有高质量的产品，也必须要有好的分销策略。

三、市场需求状况分析从牙膏市场需求的客观因素来看，中国牙齿护理产品市场呈现出蓬勃发展的态势，在牙齿护理产品需求上，也呈现出中高端需求旺盛的局面。

随着80后90后00后新生代消费群的迅速崛起，从小经过大量教育的牙齿保健知识得以普及，人们对于牙齿的爱护可以说是“从娃娃抓起”，正是有了全民层面的牙齿保护及保健意识，使得牙齿日常护理成为常态并使得这一理念升级，于是中高端牙齿护理产品尤其是牙膏产品被广泛接受。

再看看另一个现实，虽然中国人还远远不及美国人光顾牙医的频率，但牙齿护理的客观现状使得人们不得不增加看牙医的次数，然而昂贵的牙医费用又间接促进了人们对于牙齿日常护理的重视程度。

四、竞争对手状况分析目前来看，高露洁牙膏的主要竞争对手有云南白药、佳洁士-黑人等，云南牙膏这种品牌的牙膏定位属于高端牙膏，价格高达20多元，其主要功能为杀菌膏；佳洁士有十种牙膏，却统一使用佳洁士同一品牌，涵盖了高中低端不同品种的牙膏产品。