万科金域蓝湾开盘总结

万科金域蓝湾调查报告时间：2012年2月19号调查人：XXX 、XXX地点：三角湖路与博学路交汇处（江汉大学斜对面）售楼地址：三角湖路与博学路交汇处。

交通状况：乘公交585、208至泰和百花园站下车，或乘202、204、205、596、597路在三角湖下车转乘208、585至泰和百花园站下车。

若是自驾则沿东风大道向南直行，至与三角湖路交汇路口转弯行驶至三角湖小学即到。

道路结构：东临博学路，西邻神龙大道，南邻车城西路，北邻三角湖路，通过龙阳大道、三环线可快速抵达武汉市各城区，距离规划中的地铁三号线约500米建设内容：主要建设住宅楼、商业、会所酒店式公寓、幼儿园、居委会、物业管理和地上、地下停车场开发商：武汉市万科万威房地产有限公司。

投资商：武汉万科房地产开发有限公司。

建筑单位：江苏江都建设有限公司。

开、竣工时间：2010—01—01、2012—03—01开盘时间：2010—12—18入住时间：2010—6—30建筑类型：板楼。

楼层状况：18层、24层、33层的高层建筑建筑面积：530000平方米占地面积：230000平方米建筑方位：西南二三环间城铁沿线3号线装修：精装修户型简介：独立的玄关系统，具有收纳功能，形成室内外的过渡空间；客厅与餐厅的合理融合，充分利用空间；L型或U型厨房，独立的冰箱位，布局、流线合理；具备家政功能的独立空间，对小户型面积的充分利用；卫生间“一字”型设计，套间相对独立。

物业费：2.98元/月/平方米项目概况：万科金域蓝湾位于汉阳经济开发区三角湖路与博学路交汇处，2009年12月24日武汉一名不见经传的小企业武汉万威咨询有限公司，以总金额135800万元代价“蛇吞象”般拿下武汉经济技术开发区这片地块，成为当时武汉房地产市场分级类地王项目，这就是今天武汉万科金域蓝湾的开篇之作。

拥有独特的风格，新古典主义的建筑，法式的园林。

小区绿化率为37.77%，容积率为2.5，建筑密度为14%，楼面地价2545元每平方米。

万科金域蓝湾凭什么卖得这么好？——淡市出击,万科金域蓝湾销售火爆之谜据了解，万科从住宅公园开放2个月以来，到场愈2万人次，万科在开盘当日更是再现了07年楼市火爆场面，吸引了1200多人前来排队购房。

那么，在目前市场颇为萧条的情况下，是什么原因让万科金域蓝湾项目获得如此热捧？消费者为什么独钟万科的产品？万科淡市出击的制胜法宝又是什么？所有的谜团都有待破解，11月12日，长沙搜房网带着些许疑问，采访了万科金域蓝湾项目的负责人。

好产品是消费者唯一的选择“再差的市场也会有好的业绩，好的业绩一定对应着好的产品”。

万科金域蓝湾某项目负责人告诉记者。

作为该项目负责人，可以看出其对项目有着深刻的了解和太多的喜爱，而从这看似极富哲理性的话语却也正昭示了万科之所以能取得这么好的业绩，靠的是万科的品牌、信誉、建筑品质以及合作团队合富辉煌的专业营销水平，好产品永远都是消费者唯一的选择。

万科是业内公认的房产界老大，而“学习万科好榜样”这句话也都为业内人所熟知，万科是中国房地产开发综合实力第一名，中国最大的专业住宅开发企业，2007年全球住宅销量排名第一企业，经过24年发展，目前在全国30个城市开发建设了100多个项目。

众所周之，万科金域蓝湾系列作品代表着万科城市最高级别的滨水型项目，以深圳为开端，在全国已经开发了十座，每座都身处都市繁华区域并依附江河湖海之原生水系，所到之处，必定推动城市人居标准的刷新和提升。

据记者了解，早在长沙万科金域蓝湾项目开盘之前，就有很多的消费者慕名而来，房子虽然还没出来，但消费者都冲其品牌而来。

该负责人表示，万科金域蓝湾之所以落户长沙、扎根浏阳河左岸，就是看中了长沙城市发展的巨大潜力，看中了美丽且具有伟大历史文化意义的浏阳河。

同时，刘伟也表示，入住万科金域蓝湾，于城市繁华处享受自然和舒适。

而事实证明了万科当初的选择没有错，而如今的火爆销售，也说明了品牌企业的专业水平以及看待事物的发展眼光。

长沙人乐意为“全面家居解决方案”买单最有价值的东西，不是制造出来的，而是创造出来的。

万科金域蓝湾房产销售学习心得体会在南京待了这么长时间，一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况，学习项目知识和接待技巧，前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。

在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。

从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。

在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。

做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。

加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。

这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。

在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。

从而促进销售。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。

在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。

积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。

现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。

人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。

金域蓝湾一期答客问整体篇1.金域蓝湾是哪家公司开发的？答：万科金域蓝湾是南京金域蓝湾置业有限公司开发的, 该公司为南京万科置业有限公司的全资子公司。

南京万科置业有限公司隶属于万科集团，在南京曾经开发过金色家园、光明城市、红郡和金域缇香等项目。

2.小区的土地使用年限？答：70年，自2008年3月7日至2078年3月6日。

3.小区的占地多少，总建面积多少，规划多少户？答：小区总占地约27万平米（约408亩）。

总建筑面积约70万平米，其中地上部分约55万平米，地下部分约15万平米。

约5000住户（4982户），由多幢16-33层高层板式建筑组成。

4.小区的容积率多少？绿化率多少？建筑密度多少？答：小区住宅整体容积率是2.00；绿地率约40%；建筑覆盖约14％。

5.小区分几期开发，何时全部完工？答：目前整体开发期数未确定。

6.项目东北两侧离河大约多远，绿地面积多大？答：项目的北侧和东侧离两河的间距约在100-200米，其中北侧政府规划绿地约3万平米，东侧政府规划绿地约为4.7万平米。

7.小区一期的占地多少，总建面积多少，规划多少户，何时全部完工？答：小区一期总占地约7万平米（约105亩）。

总建筑面积约15.5万平米，其中地上部分约12万平米，地下部分约3.5万平米。

约1000住户（986户），由2幢16层、6幢18层高层板式建筑共同组成。

8.一期何时交房？答：一期的1～4栋2010年4月30日装修交付9、一期户型位置是怎么分布的？答：一期总户数为986户。

目前一期主要有90平米的两房分别在1和2幢；115平米和135平米的三房、168平米的四房分别在3-8幢。

10、小区的建筑风格是什么样的？答：金域蓝湾采用新古典主义建筑风格，米色、黄色、暗红是欧式风格中常见的主色调，少量灰色糅合，使色彩看起来明亮、大方。

由古典柱式演化而成的简约的横、竖向线条对立面进行分割形成整齐的序列与韵律，给建筑群体带来非凡的整体感。

房地产开盘心得和总结引言房地产开盘是房地产开发商在推出新房源的过程中的一项重要环节。

在房地产市场竞争激烈的今天，开盘活动对于吸引客户、促成销售起着至关重要的作用。

本文将围绕房地产开盘心得和总结展开讨论，探讨如何进行一次成功的房地产开盘活动。

1. 开发前的准备工作在房地产开盘之前，开发商需要进行充分的准备工作，以确保开盘活动的顺利进行。

以下是几个重要的准备工作：1.1 确定目标客户在推出新房源之前，开发商需要明确目标客户群体，分析他们的需求和偏好。

通过对目标客户的了解，开发商可以有针对性地进行市场推广和销售策略，提高销售效果。

1.2 定义销售策略开发商需要制定有效的销售策略，包括价格策略、支付方式、售后服务等等。

在确定销售策略时，需要综合考虑市场需求、竞争对手和产品特点，以最大程度地吸引客户并提高销售额。

1.3 制定市场推广计划市场推广是房地产开盘中不可或缺的一环。

开发商需要制定详细的市场推广计划，包括广告宣传、媒体推广、活动策划等。

通过有针对性的市场推广，可以让更多潜在客户了解到开盘活动，并提高他们的参与度。

2. 开盘活动的执行开盘活动的执行是整个开盘过程的核心部分。

一个成功的开盘活动能够吸引众多客户前来参观和购买，对于房地产开发商来说具有重要意义。

以下是一些开展开盘活动的建议和经验总结：2.1 提前准备充足的人力资源开盘活动期间，需要有足够的销售人员和工作人员来确保活动的顺利进行。

他们应该熟悉项目信息并能够回答客户的问题，同时，还需要注意礼貌和专业，给客户留下良好的第一印象。

2.2 创造互动体验开盘活动不仅仅是房地产展示会，还应该是一次充满互动和体验的活动。

可以设置展示区域，让客户通过参观模型房、体验样板房等方式来了解项目。

同时，也可以设置互动环节，如抽奖、游戏等，提高客户的参与度。

2.3 强调产品特色和优势在开盘活动中，开发商需要通过各种方式强调产品的特色和优势，让客户明确产品的价值。

可以通过专业演讲、宣传材料、现场展示等方式来加强产品的宣传，帮助客户做出决策。

广州市金沙洲中粮万科金域蓝湾首次公开发售日情况分析报告二零零七年十一月二十日目录页码：1.中粮万科金域蓝湾简介 (3)1.1.基本资料介绍 (3)1.2.优缺点分析 (7)2.中粮万科金域蓝湾之开盘准备 (9)2.1.销售对外口径 (9)2.2.公开广告宣传 (10)3.中粮万科金域蓝湾公开发售之情况 (11)3.1客户通知 (12)3.2场地及人员安排 (10)3.3公开发售日发售流程及岗位责任 (13)3.4现场销售安排及客户反应情况 (16)3.5销售价格情况 (17)4.中粮万科金域蓝湾开盘小结 (17)1.中粮万科金域蓝湾简介1.1.基本资料介绍1.1.1.建筑指标*上述数字摘自阳光家缘网站，2007年11月20日信息。

1.1.2.中粮万科金域蓝湾A4、A5、A6棟资料1.1.2.1.金域蓝湾目前可发售的有A4、A5、A6栋，楼高19层，其中首层为大堂，2～19层为住宅。

1.1.2.2.A4、A5栋为2梯5户。

，A6栋则为2梯6户。

1.1.2.3.A4、A5、A6栋有75㎡两房和93㎡-95㎡三房间隔，仅限三种户型设计1.1.2.4.A4栋楼宇户型面积分布（2层）1.1.2.5.A4栋楼宇户型面积分布（3-18层）1.1.2.6.A4栋楼宇户型面积分布（19层）1.1.2.5. A5栋楼宇户型面积分布（2-18层）1.1.2.7.A5栋楼宇户型面积分布（19层）1.1.2.6.A6栋楼宇户型面积分布（2-18层）1.1.2.8.A6栋楼宇户型面积分布（19层）1.2.优缺点分析1.2.2.优点分析1.2.2.1户型设计上展示了紧凑实用的两房、三房户型，户户设置入户花园，受众面广。

1.2.2.2户户配置入户花园、厨房、房间衣柜等各方面增加室内的收纳功能，可以说是“90/70”时代的创新实用家居1.2.2.3万科品牌发展商优势，大型社区项目令买家更有信心。

1.2.2.4靠近政府投资建设的滨江公园，令项目周边增添更多绿地。

物业公司踩盘心得总结导语：总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料。

同时总结是一个词语，可做动词，也可作名词，另外也是一种应用文体。

以下是小编整理物业公司踩盘心得总结的资料，欢迎阅读参考。

物业公司踩盘心得总结1 项目由云南金达房地产开发有限公司开发建设，项目属于城中村拆迁改造项目。

位于广福路中段，拥金路与广福路交叉口东北侧，距市中心仅3公里，毗邻广福商业中心、香槟小镇、大商汇商业中心、南市区沃尔玛、国美电器、百大家电，并紧邻昆明市新儿童医院和南市区公交车站，因此配套完善，生活方便。

片区集中省级行政单位，已然成为省级政治、文化、经济的核心。

该项目是一个居住品质较高、设施先进、体现21世纪绿色生态居住环境的住宅小区，由综合楼、高层住宅及智能化配套服务设施等组成，总建筑面积10万多平方米，住宅总户数616户，完全按照低密度、高绿地指标建设。

700个地下停车位。

通过关注生态、休闲和人居舒适度的概念设计，展现项目独特的建筑风格。

将生态、休闲、景观、人文、建筑等要素和谐统一，做到“人—家—自然—科技—品位—生活”的高度融合。

本次推出的首批房源共218套，总户数616户，占比35%。

由于项目已经封顶断水，本次推出的房源分布5栋住宅项目的其中4栋。

为A1、C1、C2三种户型，其中A户型位于第1栋朝为东西向LOFT，复式结构设计，为二室二厅一厨一卫双阳台，面积为平米；C1户型位于第3、4、5、6栋朝向为东北和西北两种，为二室二厅一厨一卫一阳台一入户花厅平层设计，面积为平米；C2户型位于第3、4、5、6栋，朝向为东南或西南，面积为三室二厅一厨二卫二阳台带储物间和一个入户花厅，面积为平米。

停车位：项目合计700个，附一层。

4、周边环境描述：项目位于广福路与拥金路交汇处，位于城市成熟地段，距离一环不到1千米。