供应链：“拉”与“推”的博弈

供应链管理第1章全球经济一体化及市场竞争特征考点一：纵向一体化P7横向一体化P12纵向一体化：在20世纪80年代，企业出于对制造资源的占有要求和对生产过程直接控制的需要，传统上常采用的策略是自身投资建厂，或参与到供应商企业，一个产品上所需要的各种零部件基本上都是在自己企业内由各个工厂加工出来的，直接控制着各个零部件的生产过程。

横向一体化：利用企业外部资源快速响应市场需求，本企业只抓自己核心竞争力，而将非核心业务委托或外包合作伙伴企业。

形成了一条从供应商到制造商再到分销商、零售商的贯穿所有企业的“链”，相邻节点企业表现出一种需求与供应的关系，当把所有相邻企业依此连接起来，便形成了供应链考点二：推动式（MTS备货型）拉动式（MTO订单型）推动式：以制造商为核心，产品生产出来后从分销商逐级推向用户。

分销商和零售商处于被动接受的地位，各个企业之间的集成度较低，通常采用提高安全库存量的办法应付需求变动，因此珍格格供应链上的库存量高，对需求变动的相应能力较差，拉动式供应链的驱动力产生于最终用户，整个供应链的集成度较高，信息交换迅速，可以根据用户的需求实现定制化服务，库存量较低。

拉动式供应链虽然整体绩效表现出色，但对供应链上的企业要求较高，多供应链的运作的技术基础要求也较高。

而推动式供应链方式相对比较容易实施。

制造商推动的供应链：集成度低、需求变化大、供应商制造商分销商零售商用户用户牵动的需求链：集成度高、数据交换迅速、缓供应商制造商分销商零售商用户企业采取什么样的供应链运行方式，与企业系统的基础管理水平有很大关系，切不可盲目模仿其它企业的成功做法，因为不同企业有不同的管理文化，盲目跟从反而会得不偿失。

第2章供应链管理基础理论考点三效率型供应链和响应型供应链P39效率型供应链主要体现在供应链的物料转换功能，即以最低的成本将原材料转换成零部件，半成品，产品，以及在供应链中的运输等；响应型供应链主要体现在供应链对市场需求的响应功能，即把产品分配到满足用户需求的市场，对未知的需求做出快速反应。

博弈论在供应链管理中的应用第一章：引言供应链管理是一个广泛使用的领域，涵盖企业和组织在生产和分销过程中的所有活动。

博弈论与供应链管理有重要的联系，许多学者和研究者已经开始将博弈论应用到优化供应链、协商和决策制定方面。

本文就博弈论在供应链管理中的应用做一些讨论。

第二章：博弈论概述博弈论是研究人类决策制定过程中相互影响的一门学科。

博弈论研究的是在有一定规则条件下的集体行为，通过研究参与者之间的互动来确定最佳的策略。

博弈论研究的主要内容有非合作博弈、合作博弈、博弈平衡和博弈规则等。

第三章：博弈论在供应链管理中的应用1.托运人与承运人博弈供应链管理中的托运人与承运人之间常常存在价格谈判、过多剩余运输量和服务保证等问题。

使用博弈论来处理这些问题能够确定最优的策略，例如选择博弈平衡点或者制定非平衡博弈规则来实现合理的分配。

2. 供应商和零售商的博弈在供应链中，供应商和零售商之间存在“推拉”决策，即供应商向零售商提供商品的数量和质量，而零售商则决定放置的商品数量和位置。

两者之间的博弈蕴含这大量的信息和谈判过程，如何确定双方最优策略则需要运用博弈论的方法。

3. 多个供应商的采购决策博弈供应链中的采购决策涉及成本、质量、交货时间等多个因素。

如果有多个供应商，就会存在一个多方博弈问题。

应用博弈论的方法，可以确定最佳合作伙伴、采购量的分配和合理讨价。

4. 风险管理的博弈供应链中执行风险管理与过程监督是至关重要的。

因此，博弈论可用于分析风险、制定风险策略和解决风险博弈问题，从而提高风险应对能力。

5. 物流规划中的博弈物流规划是供应链管理中的关键活动之一，物流规划博弈涉及到货物流动、分配、优化以及运营成本等方面。

应用博弈论，可以选择合适的物流模型和物流协同效应来优化物流规划。

第四章：结论博弈论被广泛应用于供应链协商和决策制定中。

博弈论能够帮助企业和组织探索最优的分配和协调策略，最终提高企业和组织的效率。

未来，博弈论和供应链管理将更加紧密地联系在一起，共同推动江湖部分和平发展。

非对称信息供应链质量信号传递博弈分析一、本文概述在当前复杂多变的市场环境中，供应链作为连接生产与消费的关键桥梁，其质量信号的传递效率直接影响到市场的运行效率和消费者的权益。

然而，由于供应链中各参与方往往存在信息不对称的情况，这导致了质量信号在传递过程中可能产生失真或扭曲，进而影响到整个供应链的稳定性和竞争力。

本文旨在深入探讨非对称信息下供应链质量信号的传递博弈过程，以期揭示其内在机制并提出相应的优化策略。

文章首先界定了非对称信息供应链的基本概念，并分析了信息不对称对供应链质量信号传递的影响。

在此基础上，文章构建了一个供应链质量信号传递的博弈模型，通过数理推导和案例分析，深入剖析了各参与方在质量信号传递过程中的策略选择和行为动机。

文章还进一步探讨了如何通过信号传递机制的设计和优化，提高供应链质量信号的传递效率，减少信息不对称带来的负面影响。

本文的研究不仅有助于深化我们对非对称信息供应链质量信号传递机制的理解，也为供应链管理和优化提供了新的视角和方法。

本文的研究结果对于促进供应链各参与方之间的信息共享和合作，提高供应链的整体竞争力和稳定性具有重要的理论和实践价值。

二、文献综述随着全球经济的不断发展，供应链作为连接生产商、分销商和消费者的重要桥梁，其质量管理的重要性日益凸显。

在供应链质量管理中，信息的不对称性常常导致质量信号传递的失真和滞后，进而影响整个供应链的效率和稳定性。

近年来，越来越多的学者开始关注非对称信息下供应链质量信号传递的问题，并进行了深入的理论和实证研究。

早期的研究主要集中在信息不对称理论的基础上，探讨供应链中不同参与者之间的信息差异及其对质量信号传递的影响。

这些研究普遍认为，信息的非对称性可能导致供应链中的“柠檬市场”现象，即低质量产品充斥市场，而高质量产品却被埋没。

为解决这一问题，学者们提出了多种质量信号传递机制，如品牌、认证、第三方检验等。

随着研究的深入，越来越多的学者开始关注供应链中质量信号传递的博弈过程。

供应链的概念供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。

推动式的供应链运作方方式以制造商为核心，产品生产出来后从分销商逐级推向用户。

分销商和零售商处于被动接受的地位，各个企业间的集成度较低，通常采取提高安全库存量的办法应付需求变动，因此整个供应链上的库存量较高，对需求变动的响应能力较差。

（拉动式供应链的驱动力产生于最终客户，整个供应链的集成度较高，信息交流迅速，可以根据用户的需求实现定制化服务。

采用这种运作方式的供应链系统库存量较低。

（拉动式供应链虽然整体绩效表现出色，但对供应链上企业的要求较高，对供应链运作的技术基础要求也较高。

推动式供应链方式相对较为容易实施。

）P21效率型供应链主要体现供应链的物料转换功能，即以最低的成本将原料转化成零部件、半成品、产品，以及在供应链中的运输等。

供应链管理内容：以需求管理、计划、物流管理、供应、订单交付及回流这六个领域为基础，可以将供应链管理细分为基础职能领域和辅助职能领域。

基础职能领域主要包括产品开发、产品技术保证、采购、制造、生产控制、库存控制、仓储管理、分销管理、市场营销等。

而辅助职能领域主要包括客户服务、设计工程、会计核算。

人力资源等。

响应型供应链主要体现供应链对市场需求的响应功能，即把产品分配到满足用户需求的市场，对未知的需求做出快速反应等。

“推-拉”结合的供应链在供应链构成的类型中，一般很那见到单纯的效率型供应链或者单纯的响应型供应链，现实中的供应链类型分更多的是“推动-拉动”组合形式。

供应链面向市场的一端主要以客户需求为驱动力，主张快速响应客户的需求，因此是拉动式的。

而供应链上游供应商一端更多的是以预测驱动生产和供应，因此事推动式的。

推动式于拉动式的接口处被称为“推-拉”结合的分界点。

供应链管理1.供应链定义：供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。

2.供应链管理定义：供应链管理就是使供应链运作达到最优化，以最少的成本，让供应链从采购开始，到满足最终顾客的所有过程，包括工作流、实物流、资金流和信息流等均能高效率地操作，把合适的产品、以合理的价格、及时、准确地送到消费者手上。

3.供应链管理包括的五个领域（需求、计划、订单交付、供应、回流）及两个支持平台（对供应链全程提供物流支持和信息支持的平台）。

4.基本职能和辅助职能（了解）：基本职能领域主要包括产品工程、产品技术保证、采购、生产控制、库存控制、仓储管理、分销管理等，而辅助职能领域主要包括客户服务、制造、设计工程、会计核算、人力资源、市场营销等。

5.除了企业内部与企业之间的运输问题和实物分销以外，供应链管理还包括以下主要内容：1）战略性供应商和用户合作伙伴关系管理2）供应链产品需求预测和计划3）供应链的设计（全球节点企业、资源、设备等的评价、选择和定位）4）企业内部与企业之间物料供应与需求管理5）基于供应链管理的产品设计与制造管理、生产集成化计划、跟踪和控制6）基于供应链的用户服务和物流（运输、库存、包装等）管理7）企业间资金流管理（汇率、成本等问题）8）反向物流（回流）管理9）基于Internet/Intranet的供应链交互信息管理，等等。

6.供应链管理与传统管理模式的区别（供应链管理的优势/为什么要实施供应链管理）1）供应链管理把供应链中所有节点企业看做一个整体。

是涵盖整个物流的、从供应商到最终用户的采购、制造、分销、零售等职能领域的过程2）供应链管理强调和依赖战略管理3）采用集成的思想和方法，而不是单个企业的运作4）供应链管理的本质是通过与合作企业建立战略合作伙伴关系去实现高水平的客户服务，而不是仅仅通过传统的业务合同实现企业之间的连接。

自从有了孩子，周末午饭一般都较晚：孩子们早晨要睡觉，我正好写文章、回复读者的邮件等。

等一家人赶到附近的小饭馆，中午营业也快结束了，工作人员一边服务最后一批客人，一边准备晚上的业务。

有的拿出一堆豆角来，一个个摘净；有的在包小馄饨、饺子，放在冰箱里备用。

他们预计有人下顿要点这些，所以在提前准备。

用供应链上的术语讲，就是推式生产，即根据预测生产。

这样，客人到时候一下单，没多久菜就能上齐。

家里做饭没有饭馆快，就是因为家里做饭是拉式生产，一切都是现做。

推式生产不但缩短了交货周期，而且充分利用了产能，例如在不忙的时候，服务员可以帮忙摘豆角，这样就不用按照需求高峰来准备产能，总体成本也较低。

当然，推式生产的风险是万一需求没了，或者没有按时来怎么办？所以，推到一定地步，就得变成拉，即由客户的订单来拉动，以控制库存积压风险。

例如没有人点菜，小饭馆就不把豆角炒成干煸四季豆，也不把小馄饨提前下出来。

推式生产有库存风险，但单纯的拉式生产也并不完美：订单有了，虽然没有需求风险，但因为要货急，供应风险大增。

用库存控制专家程晓华先生的话说，就是“MRP紧张”，例如客户给的交期是三周，你的零部件需要五周才能到齐，加工组装时间还不算，赶工加急，总成本往往更高。

所以，尽管都在说拉式驱动的好处，很少有供应链是纯拉式的；几乎所有的供应链都是推拉结合。

那推与拉的结合点应该设在哪里？最近重读沃顿商学院马歇尔·费雪（Marshall Fisher）的文章，找到了答案：能预测的用推，不能预测的部分用拉。

定制化程度越高，预测准确度越低，推拉结合点离最终客户越远。

例如在多种少量的设备行业，产品配置多样化，制造商主要依赖客户订单来驱动生产组装，推拉结合点在零部件采购环节——对于通用零部件，制造商会按照预测驱动供应商生产（"推"），等到客户订单来了，再进行最后产品的组装（"拉"）；对于通用程度低的零部件，制造商往往等到客户订单后再给供应商下单，推拉结合点离客户更远。

基于博弈论的闭环供应链协调问题一、本文概述随着全球化和市场竞争的日益激烈，供应链协调问题已经成为企业和学术界关注的焦点。

在供应链管理中，闭环供应链（Closed-Loop Supply Chn, CLSC）作为一种重要的运营模式，不仅关注从供应商到最终消费者的正向物流，还涵盖了从消费者到回收处理中心的逆向物流。

闭环供应链的有效协调不仅能提高资源利用效率，减少浪费，还能降低运营成本，增强企业的市场竞争力。

博弈论作为一种研究决策主体行为相互作用的数学工具和理论框架，为分析和解决闭环供应链协调问题提供了有力的支持。

本文将从博弈论的角度出发，深入探讨闭环供应链协调问题。

文章首先将对闭环供应链和博弈论的基本概念进行介绍，为后续研究奠定理论基础。

接着，将分析闭环供应链中不同参与者之间的博弈关系，包括制造商、零售商、消费者和回收商等。

在此基础上，文章将构建相应的博弈模型，对闭环供应链协调问题进行定量分析和研究。

通过本文的研究，旨在揭示闭环供应链协调问题的内在机制和影响因素，为企业制定有效的供应链协调策略提供理论支持和决策依据。

本文的研究也有助于丰富和完善供应链管理和博弈论的理论体系，推动相关领域的研究和发展。

二、闭环供应链的基本构成与特点闭环供应链（Closed-Loop Supply Chn, CLSC）是相对于传统的开环供应链而言的，它涵盖了从原材料采购、生产制造、产品销售，再到废旧产品回收、再处理、再利用的整个过程。

在闭环供应链中，企业不仅关注正向的物流、信息流和资金流，还高度重视逆向的废旧产品回收和再利用。

正向供应链：包括原材料采购、生产、销售等环节，与传统供应链无太大差异。

逆向供应链：涉及废旧产品的回收、分类、再处理、再利用或处置。

这一环节是闭环供应链的核心，旨在实现资源的最大化利用和环境的最小化影响。

资源循环利用：闭环供应链强调资源的循环利用，减少浪费。

企业会努力回收和处理废旧产品，提取有价值的部分，再次投入到生产中。

供应链合作伙伴关系建立中的博弈分析引言在现代经济中，供应链合作伙伴关系的建立对于企业的长期发展和竞争优势至关重要。

供应链合作伙伴关系的建立涉及到多方的利益和博弈，因此，进行博弈分析是必不可少的。

本文将对供应链合作伙伴关系建立中的博弈进行分析，探讨不同合作伙伴之间的利益平衡和合作关系的稳定性。

供应链合作的动机供应链合作伙伴关系的建立通常是由于以下几个动机：1.降低成本和风险：通过与供应链上的其他成员共享资源和信息，企业可以降低采购成本、库存成本和物流成本，并减少供应链中的风险。

合作伙伴之间可以共同承担风险，在供需不平衡或不稳定时提供互补服务和产品。

2.提高服务水平：供应链合作伙伴关系可以加强合作伙伴之间的沟通和协调，提高供应链的响应能力和服务水平。

通过共享信息和资源，合作伙伴可以更好地满足市场需求，提供高品质的产品和服务。

3.创新和竞争优势：供应链合作伙伴关系可以促进创新和共同学习，提高企业的竞争力。

合作伙伴之间可以共同开发新产品和技术，共享专利和技术知识，从而获得市场先机和竞争优势。

合作伙伴关系中的博弈分析在供应链合作伙伴关系的建立中，存在着多方的利益和博弈。

不同合作伙伴之间追求的利益可能存在差异，而博弈分析可以帮助理解各方之间的博弈策略和其对合作关系的影响。

利益平衡的博弈供应链合作伙伴关系中的博弈可以看作是一个非零和博弈，即各方可以通过合作达到共赢的局面。

合作伙伴之间需要明确各自的利益和目标，并通过协商确定合作的具体内容和方式。

在博弈中，合作伙伴之间可能存在着合作和背叛的行为。

如果合作伙伴之间互相合作，共同追求利益最大化，那么双方都可以获得正向效应，并共同享受合作带来的好处。

但是，如果一个合作伙伴选择背叛，追求短期个人利益，那么可能会破坏合作关系，影响供应链的稳定性。

因此，在供应链合作伙伴关系中，建立合适的激励机制和监管机制非常重要，以确保各方之间的利益平衡和行为合规。

例如，可以建立奖励制度来鼓励合作伙伴之间的合作，同时设立惩罚机制来约束背叛行为的发生。

供应链中的博弈论问题在运筹学中的研究与应用供应链是指在产品或服务的交付过程中，涉及原材料供应商、制造商、分销商和最终消费者等各个环节的一系列组织和活动。

博弈论是一种数学模型，用于研究冲突和合作关系中的策略选择。

在运筹学中，博弈论被广泛应用于解决供应链中的问题，以实现最优的运作效果。

本文将探讨供应链中的博弈论问题及其在运筹学中的研究与应用。

1. 博弈论在供应链决策中的应用在供应链中，各个环节之间存在着合作和冲突的关系。

合作可以带来效益的最大化，而冲突则可能导致损益的分配不均。

博弈论通过建立数学模型，分析供应链中各个参与方的利益和策略选择，找到最优的决策方案。

1.1. 合作和联盟形成在供应链中，各个环节需要进行合作以实现整体效益的最大化。

通过博弈论，可以研究供应商、制造商和分销商之间的合作行为，并建立联盟以共同面对压力和问题。

博弈论可以帮助确定合作的条件和收益分配方案，以促进供应链的稳定和可持续发展。

1.2. 价格竞争与定价策略在供应链中，价格是各个环节之间最核心的竞争手段。

博弈论可以用于分析不同参与方之间的定价策略，包括合作定价、竞争定价和混合定价等。

通过建立博弈模型，可以确定最优的定价策略，实现供应链利益的最大化。

2. 博弈论在库存管理中的应用库存管理是供应链中非常重要的一个环节，直接关系到成本和服务水平。

博弈论可以帮助解决供应商和制造商之间的库存管理问题，以实现最优的供应链效果。

2.1. 批发商和零售商的库存决策在供应链中，批发商和零售商之间的库存管理决策是一个典型的博弈论问题。

通过建立博弈模型，可以研究批发商和零售商之间的策略选择，包括订货量、备货周期、销售价格等。

通过博弈论分析，可以找到双方的最优策略，实现供应链库存的最优化管理。

2.2. 制造商和供应商的合作库存策略在供应链中，制造商和供应商之间的合作库存策略是另一个重要的博弈论问题。

制造商需要平衡成本和服务水平，而供应商需要平衡库存和订单的平稳流动。

随机需求下双渠道供应链的博弈模型分析论文随机需求下双渠道供应链的博弈模型分析论文随着科学技术的迅速发展，越来越多的企业开始采用双渠道销售产品。

在双渠道模式下，制造商既是零售商的供应者也是零售商的竞争者，其角色表现出典型的两面性。

制造商角色的两面性常常会引起供应链双方利益的冲突，这样的冲突自然会影响供应链的整体绩效甚至供应链的可靠性。

因此双渠道供应链的协调问题近年来引起了学术界的普遍关注，也迅速成为供应链管理领域的热点研究方向。

关于双渠道供应链协调的大多数研究主要考虑确定需求下价格的竞争与协调。

Chaing等运用马尔科夫过程建立了两阶段双渠道供应链库存模型，其中的数值例子说明多数情况下双渠道供应链会优于单渠道供应链。

周永务在随机市场需求条件下研究了两层供应链系统中运用批量折扣机制协调供应链的`问题。

禹爱民等在随机需求和联合促销条件下，研究了双渠道供应链系统中制造商和零售商之间的价格竞争和协调问题，研究结果表明回购契约能够实现制造商和零售商之间的双赢，但无法实现双渠道供应链的协调。

结合双渠道供应链库存系统的特点，基于同一产品可以在传统渠道和电子渠道间相互替代的假设，研究随机需求下双渠道之间的库存协调问题，揭示集中式决策下传统渠道和电子渠道最优库存量的实现条件，建立供应链协调的批发价契约和收益共享契约.1 模型描述和基本假设考虑由一个制造商与一个零售商所组成的双渠道供应链，制造商通过传统渠道和电子渠道销售一种产品。

在传统渠道中，制造商以批发价格w将其产品批发给零售商，然后零售商以零售价格pr将产品销售给顾客;在电子渠道中，制造商利用电子渠道以直销价格pm直接将产品销售给顾客。

制造商在传统渠道和电子渠道的成本分别为cm和cr，零售商和制造商的单位挽救成本分别为sr和sm。

为保证正常交易，假设pr >w >cr>sr，pm >cm>sm。

我们进一步假设：(1)制造商和零售商都为风险中性并完全理性;(2)制造商为Stackelberg领导者，零售商为跟随者;(3)电子渠道的初始基本需求珦Dm和传统渠道的初始基本需求珦Dr为相互独立的连续随机变量，其分布函数分别为F(x)和G(y)，概率密度函数分别为f(x)和g(y);2 模型建立与分析2.1 集中式决策模型众所周知，集中式决策下的供应链系统的绩效水平是最好的。

供应链金融融资模式博弈分析一、本文概述随着全球经济的深入发展和市场竞争的日益激烈，供应链金融作为一种创新的融资模式，正逐渐受到广泛关注和应用。

本文旨在全面分析供应链金融融资模式的博弈过程，深入探讨供应链中各参与方的策略选择及其影响，以期为企业和金融机构在供应链金融实践中提供决策参考。

文章首先将对供应链金融的基本概念、特点及其在全球经济中的作用进行概述，为后续分析奠定理论基础。

随后，文章将重点分析供应链金融融资模式中的博弈过程，包括供应链核心企业、上下游企业、金融机构以及政府等参与方的策略互动和利益博弈。

通过对不同场景下博弈模型的构建和求解，文章将揭示各参与方在供应链金融融资过程中的行为特征和决策规律。

在深入分析各参与方博弈行为的基础上，文章还将进一步探讨供应链金融融资模式对企业融资成本、资金运用效率以及供应链整体稳定性的影响。

文章还将结合国内外供应链金融发展的典型案例，分析不同融资模式在实践中的优劣及适用条件，为企业和金融机构选择合适的融资模式提供借鉴。

文章将总结供应链金融融资模式博弈分析的主要结论，并提出促进供应链金融健康发展的政策建议。

通过本文的研究，我们期望能够为推动供应链金融的深入发展和优化企业融资环境提供有益的理论支持和实践指导。

二、供应链金融融资模式概述供应链金融融资模式，作为一种新型的融资方式，近年来在全球范围内得到了广泛的关注和应用。

其核心在于，将传统的以企业单体信用为基础的融资模式，转变为以整个供应链运营稳定性和信用增级为基础的融资模式。

这种模式通过整合供应链各方的信息和资源，为供应链中的核心企业和上下游企业提供更为灵活、低成本的融资解决方案。

在供应链金融融资模式中，金融机构不再单一依赖企业的财务报表和抵押物，而是更多地关注供应链的整体运营情况和企业的真实贸易背景。

通过引入物流、信息流和资金流的管理，金融机构能够更好地评估企业的真实风险，并据此提供更符合企业实际需求的融资服务。

供应链中的博弈理论与策略研究在当今的全球化时代，供应链管理成为了企业日常运营的核心。

供应链协调和博弈理论以及相应的策略研究，是保持供应链高效运转和提高企业竞争力的重要手段。

本文将探讨供应链中的博弈理论与策略研究，以及如何应用这些理论和策略来优化供应链管理。

一、供应链中的博弈理论供应链中的博弈理论主要是研究供应链中各个环节之间的相互作用和决策制定。

博弈理论是一种数学模型，通过分析参与者的利益和行为来推导最优的决策方案。

1. 供应链中的参与者供应链中的参与者包括供应商、制造商、分销商和消费者等环节。

每个环节都追求自身利益最大化，但这种自私行为往往会导致整个供应链效率低下。

博弈理论可以帮助各个参与者在追求自身利益的同时，实现供应链整体的最优化。

2. 博弈理论的应用博弈理论可以应用于供应链中的多种情况，例如定价博弈、合作博弈和合同设计等。

通过博弈理论的方法，供应链参与者可以相互协调，确定最佳的合作策略，提高整个供应链的效率和利润。

二、供应链中的策略研究供应链中的策略研究是基于博弈理论的基础上，针对具体情况制定的指导性方案。

下面将介绍供应链中常见的策略研究。

1. 协调策略供应链中的协调策略旨在解决参与者之间的合作与冲突问题，使得整个供应链能够稳定运行。

例如，通过信息共享、合作奖励和风险共担等方式，建立起供应链参与者之间的互信关系，促进协同合作，减少冲突，提高供应链效率。

2. 定价策略供应链中的定价策略是指通过制定合理的价格来平衡需求和供给，实现供应链效益的最大化。

在定价策略中，供应链各个环节需要考虑产品的固有价值、市场需求、成本以及竞争对手的定价等因素来制定最优的价格策略。

3. 存货管理策略存货管理是供应链中的一个重要环节，直接影响着供应链的运作效率和成本。

合理的存货管理策略可以帮助企业减少库存积压和缺货现象，提高供应链的响应速度。

常用的存货管理策略包括经济批量订货模型、安全库存和定期盘点等。

4. 供应链风险管理策略供应链中存在着各种风险，例如天灾、政策变化、市场需求波动等。

供应链协同管理中的博弈论分析研究随着全球化和信息化的发展，供应链管理越来越重要。

一个有效的供应链管理可以大幅度降低企业成本，提高产品质量和产量。

这就需要企业内部和企业之间的协同管理。

而供应链协同管理的实现离不开博弈论。

本文旨在探讨供应链协同管理中的博弈论分析研究。

一、什么是供应链协同管理？供应链管理是指在企业内部和企业之间协同管理从原材料采购到最终产品交付的所有流程。

它包括生产、运输、库存管理和销售等各个环节。

而供应链协同管理则强调的是企业之间的协同合作。

它要求供应链中的每个企业都能高效地协同工作，来实现整个供应链的高效运转。

这就需要企业间的信息共享、协同决策和资源共享等多方面合作，以实现全面优化的供应链协同管理。

二、博弈论在供应链协同管理中的应用博弈论是研究在决策者互相影响的情况下，如何制定最优策略的学科。

博弈论在供应链协同管理中的应用主要体现在以下两个方面。

1、企业内部的博弈博弈论主要是研究决策者之间的决策关系。

而在供应链管理中，企业内部的协同决策也是至关重要的。

比如，企业中不同部门之间可能存在着不同的目标和考核指标，这就要求企业内部要进行有效的协调和整合。

而博弈论则可以帮助企业内部制定最优策略，实现组织内部的协同管理。

2、企业间的博弈在供应链协同管理中，各个企业之间的协同决策同样很重要。

企业间的协同管理需要实现信息共享、资源共享等条件。

但是，在实现协同管理过程中，不能排除企业之间的考虑到自身利益的行为。

这时候，博弈论可以帮助企业制定最优策略，从而形成真正意义上的供应链协同管理。

三、供应链协同管理中的合作博弈供应链协同管理中的博弈论分析主要体现在合作博弈中。

合作博弈是指在一组决策者之间，通过合作来获得最大化的利益。

在供应链协同管理中，企业间的合作博弈主要可以分为以下几种类型：1、纵向合作博弈纵向合作博弈是指企业与其上游或下游合作伙伴之间的协同关系。

在这种情况下，企业之间的关系主要是竞合关系。

push-pull策略
Push-pull策略是一种营销策略，旨在通过同时向市场推送产
品和吸引顾客需求来刺激销售。

这一策略可以在多个领域得到应用，包括零售业、供应链管理和市场营销等。

在零售业中，push-pull策略通常指的是供应链管理中的两个
不同的方法。

推动(push)方面涉及制造商或供应商通过促销、广告
和其他营销活动来推动产品销售。

这可能包括向零售商提供特价、
促销或其他激励措施，以鼓励他们推动产品销售。

而拉动(pull)方
面则是指零售商通过各种手段（例如广告、促销、展示等）吸引消
费者需求，从而促使他们购买产品。

这种策略旨在通过同时从供应
链上游和下游施加压力来最大程度地刺激销售。

在市场营销领域，push-pull策略也可以指产品推广和市场需
求刺激的双重手段。

推动方面包括向目标客户推送产品信息和促销
活动，例如通过广告、促销活动和直接销售等方式。

而拉动方面则
是通过市场定位、品牌建设和满足消费者需求来吸引客户购买产品。

总的来说，push-pull策略旨在通过供应链上下游的协同作用，同时从产品推广和市场需求两方面刺激销售。

这种综合性的策略在
不同行业和市场环境中都能发挥重要作用，但需要仔细考虑和平衡推动和拉动的力度，以实现最佳的营销效果。

供应链上的博弈2003年09月23日 11:18 《IT经理世界》你是一家公司的总经理，同时与两家企业做生意。

其中的一家每年从你的公司采购一次，量比较大，付款也及时。

你把货卖给它之后，就什么都不管了。

另一家希望尽量减少自己的库存，小批量多批次采购。

淡季的时候，它的需求量很小，导致你的生产线不饱和，工人闲着没事干;旺季的时候需求量很大，你得加班加点,还得增加人手。

而且这家公司对质量要求很严格,你必须花大量精力和金钱改进技术，还得想办法不断降低成本以迎合它的降价要求，否则你很快就会被“清理"出它的供应商名单.两家企业与你是纯粹的生意往来，没有资本或其他的纠葛。

你喜欢与哪家企业做生意？第二家企业还倡导“供应链整合"，它说未来的竞争是供应链与供应链的竞争，“我们是一根线上的蚂蚱”!你喜欢这样的供应链吗？眼镜业“沃尔玛”？现在宝岛的店才100多家，等开到500家时，我可以卖博士伦，也可以不卖它.王玮冰/文<35岁的王智民是全球最大的华人眼镜零售连锁企业——宝岛眼镜的少东家,戴一副最新款铁狮东尼无框眼镜，显得时尚而不张扬.在厦门市中心一间洒满阳光的办公室里，他设计出了与上游供应商关系的供应链整合计划。

“我的参照物是沃尔玛。

"王智民说。

而如何把目前中国最大的眼镜产品供应商博士伦纳入这个计划,他还需费一番思量。

从1997年在厦门开设内地第一家宝岛眼镜店起步，宝岛眼镜计划到今年年底在国内开到150家连锁店，5年内做到500家.王智民的目标是在2010年前建立起庞大的华人眼镜连锁帝国，进入国际眼镜零售连锁巨头行列。

而在台湾，王智民的父亲用20年创建的宝岛眼镜体系也才有400家连锁店。

已经拥有相当实力的宝岛眼镜正在酝酿的供应链整合计划，将着力改进眼镜零售商与供应商之间的协作,提升整体竞争实力。

王智民的判断是，眼镜业发展潜力巨大，制造商和零售商的交易地位正在发生转换。

零售商与消费者的紧密关系和大型统一采购，使他们有机会谋得在价值链中的话语权,试图与过去利用强大品牌影响力支配交易活动的名牌眼镜制造商平等对话，以创新上下游关系的方式壮大自己.眼镜零售商和制造商一直以来存在一种对立的、不信任的买卖关系，为赢得更多利润点而为价格、账期、补给及存货等问题争执不下。

供应链博弈问题综述赵晗萍1 冯允成 姚李刚（北京航空航天大学经济管理学院 北京 100083）摘要：供应链管理理论是当今管理学界关注的热点，博弈论的应用已成为他的一个主要的发展方向。

本文对供应链博弈的主要模型及研究进展作了简要综述，并提出一些值得继续探讨的问题。

关键词：供应链，博弈论，激励，契约A Survey of Supply Chain Game TheoryZhao Hanping, Feng Yunchen, Yao Ligang(School of Economic and Management Science, BeiHang University, Beijing 100083) Abstract: Over the years, a growing number of firms have focused their attention to the effectiveness and efficiency of the whole supply chain. As an important way of modeling supply chain, game theory has become the primary direction. This paper summarized the main model and research framework of supply chain game theory. We also put forward various problems worth of the development and implementation of supply chain modeling.Key words: supply chain, game theory, incentive, contract一、引言从二十世纪八十年代后期开始，企业开始关注自己的整个供应链的运作，与此同时供应链的研究也随之逐渐展开。

第一章导论简答题1.供应链：是围绕核心企业，通过工作流、信息流、物料流、资金流的协调与控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的供应商、制造商、分销商、零售商，直至最终用户连成一个整体的功能网链结构。

2.供应链管理：就是使供应链运作达到最优化，以最少的成本，通过协调供应链成员的业务流程，让供应链从采购开始，到满足最终顾客的所有过程，包括工作流、物料流、资金流和信息流等均能高效率地操作，把合适的产品以合理的价格，及时、准确地送到消费者手上。

3.供应链管理主要涉及五个领域：需求、计划、物流、供应、回流。

供应链管理的目标在于提高用户服务水平和降低总的交易成本，并且寻求两个目标之间的平衡。

供应链管理以同步化、集成化生产计划为指导；以各种技术为支持，尤其以Internet/Intranet 为依托；围绕供应、生产作业、物流、满足需求来实施；以信息共享为平台。

4.供应链管理与传统管理模式的区别。

①供应链管理把供应链中所有节点企业看做一个整体，供应链管理涵盖整个物流从供应商到最终用户的采购、制造、分销、零售等职能领域过程。

②供应链管理强调和依赖战略管理。

③供应链管理的关键之处是采用集成的思想和方法，而不是单个企业的各自为政或者是简单的业务衔接。

④供应链管理的本质是，通过与合作企业建立战略合作伙伴关系去实现高水平的客户服务，而不是仅仅通过传统的业务合同实现企业之间的往来。

5.有效用户响应与快速用户响应的区别。

有效用户响应与快速用户响应分别基于不同行业的策略研究。

有效用户响应是在（美国食品业）兴起的一种供应链策略。

其主要观点是：不断降低供应链的成本，通过企业间的密切合作而给用户更大的利益与更有效的响应。

快速响应则是在（美国纺织与服装行业）发展起来的。

其主要观点是：最大限度的减少从原材料到最终销售的运行时间与库存数量，以提高对于用户的快速响应性。

这两种策略各有侧重，有效用户响应侧重有降低成本，而快速响应则侧重于缩短时间。

push-pull策略
Push-pull策略是一种在市场营销中常用的策略，旨在吸引潜在顾客并促使他们采取购买行动。

这一策略的核心思想是通过“推”和“拉”两种方式，同时影响顾客的购买决策。

在推的方面，企业通过广告、促销活动和营销宣传等方式向顾客传达产品或服务的信息。

这些推动力的目的是引起顾客的兴趣，并使他们对产品或服务产生好奇感。

例如，一家手机公司可以通过电视广告展示其新推出的手机的功能和性能，吸引顾客的关注。

而在拉的方面，企业通过提供高品质的产品、良好的售后服务和积极的口碑营销，吸引顾客自愿地选择购买。

通过提供优质产品和服务，企业可以赢得顾客的信任和忠诚度，从而形成良好的口碑效应。

例如，一家餐厅可以通过提供美味的食物和热情的服务，吸引顾客的口碑传播，吸引更多的顾客前来就餐。

推和拉两种策略的结合可以产生协同效应，从而更有效地促进销售。

通过推动力，企业可以引起顾客的兴趣和好奇心，使他们主动了解产品或服务的更多信息。

而拉动力则通过提供优质的产品和服务，吸引顾客主动选择购买。

这两种力量相互作用，为企业创造了更多的销售机会。

然而，推和拉策略并非适用于所有的产品或服务。

在选择使用这一策略时，企业应根据市场需求和竞争情况进行综合考虑。

此外，企
业还需要进行市场调研，了解目标顾客的需求和偏好，从而确定最适合的推拉策略。

总的来说，推拉策略是市场营销中常用的一种策略，能够有效地吸引顾客并促使他们采取购买行动。

企业应根据具体情况选择适合的策略，并通过不断优化和改进，提高市场竞争力。

通过有效地运用推拉策略，企业可以更好地满足顾客需求，提升销售业绩。