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CLAY SCULPTURES OF CHINESE TRADITIONAL CULTURE
泥塑历史源流
泥塑
传统 文化
统俗
的称
一“
种彩
古塑
CLAY 老” 常泥 见塑
的艺
SCULPTU
民术 间是 艺中
术国
RE 。民 间 传
非物遗产
HISTORICAL ORIGIN OF CLAY SCULPTURE
无锡彩塑
泥塑非物遗产
南京泥人
南京本地也有泥人这个非遗项目，而且已经是省级非遗项目。南京泥人还有一个名字，叫做“南京小 彩塑”，从“小彩塑”三个字就能突出南京泥人的特点：以小巧、简练、纯朴、明快见长,与天津泥人 张、无锡惠山泥人有明显的不同，强调夸张变形，追求幽默、生动、诙谐。业界对南京泥人有“小如 豆，大盈寸”的评价，虽然“小”，限制了一些艺术语言的表达，但在某种程度上又提升了艺术语言。 在题材上，多反映南京人的日常生活；在色彩上，则多追求装饰效果。
TRADITIONAL CULTURE
传统 文化
统俗
的称
一“
种彩
古塑
CLAY 老” 常泥 见塑
的艺
SCULPTU
民术 间是 艺中
术国
RE 。民 间 传
壹非 遗 系 列
泥塑历史源流
泥塑，俗称“彩塑”泥塑艺术是中国民间传统的一 种古老常见的民间艺术。即用粘土塑制成各种形象 的一种民间手工艺。制作方法是在粘土里掺入少许 棉花纤维，捣匀后，捏制成各种人物的泥坯，经阴 干，涂上底粉，再施彩绘。它以泥土为原料，以手 工捏制成形，或素或彩，以人物、动物为主。泥塑 在民间俗称“彩塑”、“泥玩”。泥塑发源于宝鸡 市凤翔县，流行于陕西、天津、江苏、河南等地。

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主讲：xxx 2012-8-24
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初次购机市场
换机市场
一户多机市场
集团购买市场
有效的客户选择需要注意客户群偏好的动态演变
产品质量 产品购买价格 产品的技术 产品的功能 品牌知名度 复杂的产品设 计
•产品外观 •产品的购买及使用费 用最低 •产品的时尚感 •产品的多样化选择 •品牌的个性化特色 •操作简便，友好的用 户界面
194
以前的客户
具体活动：
（见右图）
检验标准：
发起人感觉良好，喜欢与你交谈 需求与客户达成共识 发起人愿意引见决策人
拜 访 中
引导锁定需求
2.2 S
建立决策憧憬
2.3 S
跟进信模版
决策人希望解决疼痛
总结和安排下次
2.4 S
第一封跟进信
3.1 S
拜 访 后 215
216
217
218
219
220
所关注的是
现在的客户
所关注的是
建立在市场细分和客户偏好分析的基础上，企业可以通过有 效的定位来抓住高利润的客户群
Motorola的客户群细分与定位
客户群细分
追求身份感的商务客户 群
品牌及产品
• 天梭系列产品 • 身份感的品牌诉求
价格
• 满足商务需求的产品 功能
既有同质化的 手机市场 追求时尚感的年轻客户 群 追求高科技的客户群 • 天拓系列产品 • 高科技含量、功能领 先
250
销售副总经理
销售副总经理
维维现有结构 建议新结构
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系统化的激励机制是保证得到最好的人才以及充分发挥他们潜能的唯一保证, 现有维维集团的激励系统主要集中于中低层次的“稳定工作环境”和基本 “工资、奖金和福利”上.而在针对 员工在自我完善,认可其能力以及给他们 提供集体归属感方面却大有提高余地,这也就不难解 释为什么有反映“在企 业中不能人尽其材”、“没有企业归属感”的根本原因.

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莫兰迪色系
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2007
2007.10 内容 2007.10 内容 2007.10 内容
2008
2008.10 内容 2008.10 内容 2008.10 内容
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Staging Architecture
Data entry
Cluster controller
Application Center
ACS Cluster
ACS Cluster
Test
Cluster controller
Commerce Web
Commerce
Application Center
Commerce Data
第一篇 区块篇
Mobile Device Solutions
Smart Personal Objects
One-way network Information consumption
Smartphone
Integrated phone and PDA
Primarily data viewing
Interoperability with Outlook and Exchange
Firewall
Staging Servers
Database and Staging Servers
Indicates Staged Data Flow
Business Data Servers Test Servers
Development Servers
Business Users
Corporate LAN – Internal Servers
Clients who do not pass are fixed or blocked (aka “quarantined”)
Health maintenance
Quarantined clients can be given access to resources to get healthy

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PART 03
反思与经验
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工 作 体 会 /Working Experience
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Chapter
章节
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工作规划和展望点击此处更换文本编辑文字，点击此处更换文本编辑文字 ，点击此处更换文本编辑文字，点击此处更换文本点击此处更换文本
工 作 规 划 和 展 望 /Plan&Outlook
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自 我 评 价 /Self-evaluation
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Category B
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Category C
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Category E 0
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Commerce Data
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Certificate Rule
Checks for digital signature on application (i.e. Authenticode)
Note taking and ink annotating
Keyboard centric at the desk, pen and keyboard away from the desk
Keyboard, mouse plus pen, ink, and speech input methods
第一篇 区块篇
Mobile Device Solutions
Smart Personal Objects
One-way network Information consumption

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