周嵘讲座观后感

近日，我有幸参加了周兢教授的讲座，聆听了他关于教育哲学的精彩论述。

周教授的讲座深入浅出，让我对教育哲学有了更深刻的认识，同时也让我对自己的教育工作有了新的思考。

以下是我对周教授讲座的心得体会。

一、教育哲学的重要性周教授在讲座中强调了教育哲学的重要性。

他认为，教育哲学是教育工作的灵魂，是教育实践的理论基础。

只有掌握了教育哲学，才能更好地理解教育的本质，把握教育的规律，从而提高教育质量。

首先，教育哲学有助于我们树立正确的教育观。

周教授指出，教育是一种培养人的活动，其目的是为了使个体在社会中更好地生存和发展。

在这个过程中，教育者需要关注学生的全面发展，关注学生的个性差异，关注学生的兴趣和需求。

只有树立了正确的教育观，才能更好地履行教育者的职责。

其次，教育哲学有助于我们解决教育实践中遇到的问题。

周教授以教育改革为例，指出教育改革需要以教育哲学为指导，才能确保改革的方向正确，避免走弯路。

同时，教育哲学还能帮助我们分析教育现象，找出教育问题的根源，从而提出有效的解决方案。

最后，教育哲学有助于我们提高教育素养。

周教授认为，教育者要具备较高的教育素养，才能更好地开展教育工作。

而教育素养的提高离不开对教育哲学的学习和思考。

二、教育哲学的核心观点在讲座中，周教授对教育哲学的核心观点进行了详细的阐述。

1. 教育的本质是培养人。

周教授强调，教育是一种培养人的活动，其核心任务是使个体在社会中更好地生存和发展。

在这个过程中，教育者要关注学生的全面发展，关注学生的个性差异，关注学生的兴趣和需求。

2. 教育的根本目的是促进个体发展。

周教授认为，教育的根本目的是促进个体发展，包括知识、能力、情感、价值观等方面。

教育者要关注学生的个性发展，尊重学生的选择，激发学生的潜能。

3. 教育的方法是启发式教学。

周教授指出，启发式教学是教育的重要方法。

教育者要善于引导学生思考，培养学生的创新能力和批判性思维。

4. 教育的评价是多元评价。

周教授认为，教育评价应坚持多元评价的原则，关注学生的全面发展，关注学生的个性差异，关注学生的兴趣和需求。

听周老师教育学讲座心得体会
在学前教育本科函授课程中，我有幸聆听了周老师有关“教育学”的讲座，正如周老师所说，教育无国界，它也是无时代，所以，主办方的“现代教育学”被周老师删除了“现代”的头衔。

作为一名教师，我们在不断地学习工作中既要展望未来，又要回忆过去，总结过去的成功与失败。

关于写论文，正如周老师所说的“天下文章一半抄”，但关键是看你会不会将他人的理念结合自己的经历来进展描述。

回忆刚工作的那些年，论文对我来说就是找不到头绪的一种折磨，因为谈不上工作经历，就连自己工作中出现的是什么问题都一头雾水，更别说是写有关论文了，所以，一次次的论文正如周老师所说的石沉大海，去无踪影。

而这些年来，我慢慢学会将自己的所学和自己的工作经历相结合，并逐步消化于一日教学活动中，每次有了新的工作策略或方法就会有心地去记录与分析，年复一年，我的工作经历相对的丰富起来，当我再次拿起笔进展撰写的时候，我不再是“挖空心思”了，而是可以举一反三了，所以，我的论文并不会再像以往的方式“回应”我了。

总结经历，写论文并不是一气呵成的，它也是一个漫长的学习与积累的过程，需要你对先进教学理念的用心内化和对自己身工作中亮点的细心展示。

周嵘视频培训心得我看了周嵘先生的视频后，深有感触。

作为一名合格的销售人员，首先要先学会做人，后学做事。

在工作中要多从客户的角度看待问题，用实际行动为客户解决问题。

同时和客户建立起友好的私人关系，先做朋友再做生意原则处事。

我的感悟大概有一下几点：1、销售人员要有专业的知识。

当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。

当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。

这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。

我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。

对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。

从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。

我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。

我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。

与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。

一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。

周嵘讲座观后感第一篇：周嵘讲座观后感成功，从优秀员工做起观后感晚上七点，会议开到了一半，心情有一点急躁。

周嵘老师的演讲视频是在空气快要沉闷的时候开始的。

陈安之先生有一句名言：要成功，先发疯，不顾一切向前冲。

我常在想，到底是怎样的执着才会像疯子一般为了一个虚无缥缈的成功不顾一切。

客户的质疑，失败的郁结，别人都有不错的业绩而你没有的彷徨。

不想当元帅的士兵不是好士兵。

对于销售来说，不管是为了公司业绩，还是为了自己的绩效，结果，永远是最重要的。

周嵘先生说：结果，来源于习惯。

当你把学习当成一种习惯的时候，在你的意识里，学习就成了生命中的一部分。

不是说，习惯成自然么。

记得以前看过一个小故事，20世纪30年代，在英国一个不出名的小城镇里，有一个叫玛格丽特的小姑娘，自小就受到严格的家庭教育。

父亲经常向她灌输这样的观点；无论做什么事情都要力争一流，永远做在别人前面，而不能落后于人。

“即使是在坐公共汽车时，你也要永远坐在前排。

”父亲从来不允许她说“我不能”或“太困难了”之类的话。

对年幼的孩子来说，他的要求可能太高了，但是他的教育在以后的年代里证明是非常宝贵的。

正是因为从小就受到父亲的“残酷”教育，才培养了玛格丽特积极向上的决心和信心。

在以后的无论是学习、生活或工作，她时时牢记父亲的教导，总是抱着一往无前的精神和必胜的信念，尽自己最大的努力克服一切困难，做好每一件事，事事必争一流，以自己的行动实践着“永远坐在前排”。

玛格丽特在上大学时，入学考试科目中要求学5年的拉丁文课程，她凭着顽强的毅力和拼搏精神，硬是在一年之内全部学完了，考试成绩名列前茅。

她在体育、唱歌、演讲及学校的其他活动方面也都一直走在前列。

当年她所在的学校的校长评价她说：“她无疑是我们建校以来最优秀的学生，她总是雄心勃勃，每件事都做得很出色。

”40多年以后，英国乃至整个欧洲政坛出现了一颗耀眼的明星，她就是连续4次当选保守党领袖，并于1979年成为英国第一位女首相，雄踞政坛长达11年之久，被世界政坛誉为“铁娘子”的玛格丽特.撒切尔夫人。

时光荏苒，岁月如梭。

转眼间，我已经是一名初中生了。

在这个新的阶段，我结识了许多新的同学，接触到了更多的知识。

近期，学校举办了一场精彩的讲座，让我受益匪浅。

以下是我对这场讲座的心得体会。

讲座的主题是“青春的力量”，主讲人是我国著名心理学家、教育家周教授。

周教授用生动的事例、丰富的知识和深入浅出的讲解，为我们揭示了青春的力量所在。

首先，周教授告诉我们，青春是人生中最美好的时光。

在这个阶段，我们拥有充沛的精力、旺盛的斗志和无限的潜能。

正如古人所说：“青春似火，激情似血。

”青春的力量源于我们的热情和朝气，这是我们追求梦想、实现人生价值的基石。

在讲座中，周教授还强调了青春期的心理特点。

青春期是一个人生理、心理和社会适应能力发生巨大变化的时期。

在这个阶段，我们面临着诸多挑战，如生理发育、情感波动、学业压力等。

周教授提醒我们，要正确认识青春期的心理特点，学会调整心态，积极应对挑战。

讲座中，周教授还分享了一些激发青春力量的方法。

以下是我总结的几点：1. 培养自信：自信是青春力量的源泉。

我们要相信自己的能力，勇敢地面对困难和挫折。

只有自信，我们才能在青春的道路上越走越远。

2. 勇于尝试：青春意味着无限的可能。

我们要敢于尝试新事物，拓宽视野，丰富自己的人生经历。

在这个过程中，我们将会发现自己的潜能，激发出更多的青春力量。

3. 坚持梦想：青春的梦想是我们前进的动力。

我们要明确自己的目标，为之努力奋斗。

在实现梦想的过程中，青春的力量将会不断涌现。

4. 学会沟通：青春期的我们，面临着人际关系的问题。

学会与人沟通，增进友谊，将有助于我们更好地融入集体，发挥青春的力量。

5. 保持身心健康：青春期的身心健康至关重要。

我们要养成良好的生活习惯，保持积极的心态，注重锻炼身体，为青春的力量提供坚实的保障。

听完这场讲座，我深刻认识到青春的力量是无穷的。

作为初中生，我们正处于人生中最美好的时光。

在这个阶段，我们要珍惜青春，努力拼搏，为实现自己的人生目标而努力。

企业管理讲座心得体会尊敬的周总：我叫任伟，于2012年7月参加工作，现就职于氯化镍车间，任工艺技术员，听了您关于企业管理的讲座使我受益匪浅，以下是我听了您的讲座之后的一些不成熟的心得体会，若有不妥之处，请您批评指正。

首先，看到您资深的工作经历，一步一个脚印，从一名技术员做起，现在成为镍盐公司的掌舵者，这期间您付出了很多，您努力拼搏，积极工作，您“爱拼才会赢”的精神深深的触动了我，使我明白，若想成功，只有不断的学习去充实自己，才能胜任自己的工作，之前在实际工作中面对繁琐的日常工作，经常会让我感到应接不暇，分身无术。

经过这次培训我明白之前的种种都是借口，不是没有时间，没有经历去学习，而是自己有没有向学的心态。

学习也不是坐在家里读死书死读书就能学出来的；工作中需要脚踏实地，一步一个脚印的真干，才能不断的提高自己的能力。

其次，顾客是企业生存的源动力。

之前从来没有关注过关于销售方面的知识，觉得自己是一名生产车间的技术员，自己的职责就是产出合格的氯化镍产品，通过改进工艺，提升氯化镍产品的质量，将合格的产品交付到销售手中就可以了，剩下的都是销售的事。

通过此次培训，认识到自己的见解是错误的，现在的市场拼的就是质量、服务，只有质量到位，服务到位才能赢得顾客的肯定，才能赢得市场上的影响力。

作为一名工艺技术员，我们也应该参与到销售中去，只有参与到销售中，才能了解顾客的需求，才能知道我们的产品质量在哪些方面需要改进，从而有目的去提升产品质量。

同时，作为一名工艺技术员，我们不仅要明白氯化镍产品的生产工艺以及氯化镍产品的各方面性质，而且要了解电镀的相关知识，从而更好的服务于顾客，为顾客解决相关问题。

我们应该深深的理解“顾客就是上帝”这句简单的话，企业的效益、利润就是顾客给的，没有顾客，企业就无法生存，只有不断的提升产品质量，提升服务水平，才能赢得更多的客户。

第三，提高劳动生产率。

当看到金柯公司的劳动生产率，深深的感知我们与其的差距，我们车间的劳动生产率只有34t/人，人工成本占加工费用的比例居高，虽然车间近年来逐年提升，抛去工艺、设备的影响，但与其它先进企业相比还有很大的差距。

领导干部周末讲座及夜校学习心得体会在我所在的单位，领导干部每个周末都会组织一场讲座和夜校学习，以提升领导干部的综合素质和管理能力。

在过去的一段时间里，我参加了许多讲座和夜校学习，并从中获得了许多收获和体会。

接下来，我将分享我在这些讲座和夜校学习中的心得体会。

首先，作为一名领导干部，在讲座和夜校学习中不仅要注重理论学习，还要注重实践应用。

我们学到的理论知识只有与实际工作相结合才能发挥作用。

因此，我会在学习过程中积极思考如何将所学的知识应用到工作中，并在实际工作中不断实践和总结。

通过这种方式，我可以进一步提升自己的工作能力和水平。

其次，讲座和夜校学习是一个学习与交流的平台。

在这里，我们可以与其他领导干部进行深入的交流和互动，分享各自的工作经验和心得体会。

这种交流和互动对于个人的成长和发展至关重要。

它可以帮助我们拓宽视野，了解其他人的观点和思路，从而更好地思考和解决问题。

同时，通过与其他领导干部的交流，我们还可以建立起良好的人际关系和合作网络，为今后的工作提供支持和资源。

另外，通过参加讲座和夜校学习，我也逐渐认识到自己的不足之处。

在这些学习活动中，我们会接触到各种各样的知识和观点，有时候会发现自己的知识和能力相对欠缺。

这时候，我并不会气馁，相反，我会密切关注自己的不足之处，并积极找到方法去弥补。

我会主动向其他领导干部请教，争取他们的指导和帮助。

同时，我还会不断提升自己的学习能力，通过自主学习和自我提升，不断强化自己的核心竞争力。

此外，讲座和夜校学习还帮我提升了我的管理能力。

在这些学习活动中，我们会接触到许多关于管理的理论和方法。

通过学习这些理论和方法，我能够对自己的管理方式进行反思和改进。

我会审视自己的领导风格和方式，找出自己的不足之处，并积极改正。

在实际工作中，我会更加注重员工的培养和激励，更加注重团队的协作和合作，提升整个团队的工作效率和绩效。

最后，我还要特别强调一点，那就是持续学习的重要性。

作为一名优秀的领导干部，学习是一个持续的过程。

领导干部周末讲座及夜校学习心得体会作为领导干部，参加周末讲座及夜校学习是提升自身能力和素质的重要途径。

通过这些学习活动，我获得了以下心得体会。

首先，周末讲座和夜校学习为我提供了更广阔的知识渠道。

在工作日的忙碌中，时间有限，无法深入学习和了解不同领域的知识。

而通过参加周末讲座及夜校学习，我有机会接触到各种各样的学科和行业知识，拓宽了自己的知识面，提高了综合素质。

其次，这些学习活动促使我不断学习进步。

作为领导干部，我肩负着管理和决策的重责任，需要不断更新自己的知识和业务能力。

参加周末讲座及夜校学习，我能够学习到最新的管理理论和实践经验，了解到各个行业的发展动态，从而更好地应对工作中的挑战和问题。

此外，周末讲座和夜校学习也为我提供了与其他领导干部交流学习的机会。

在学习活动中，我结识了许多志同道合的同学，与他们分享经验和思考，相互借鉴和学习。

通过与他们的交流，我不仅扩展了自己的人脉资源，还获得了更多实践经验和解决问题的方法。

最后，这些学习活动还提醒我要保持学习的热情和持续进步的动力。

作为领导干部，不论是在工作中还是在学习中，都需要始终保持谦虚、勤奋和创新的态度。

通过参加周末讲座及夜校学习，我深刻领悟到自身的不足之处，激发了我不断学习、不断进步的动力。

综上所述，作为领导干部，参加周末讲座及夜校学习是一个重要的学习机会。

通过这些学习活动，我不仅拓宽了知识面，提高了综合素质，还获得了与他人交流学习的机会，激发了自身的学习动力。

希望能够在今后的工作和学习中，继续保持学习的热情，不断提升自身能力，更好地为组织和社会做出贡献。

资源整合：高效保障企业稳步发展牛根生说。

营销大师杰·亚伯拉罕闻名世界，曾有学生问亚伯拉罕：“假如只留下一个策略经营后半生，那是什么？”亚伯拉罕沉思了整整两分钟，一字一顿地说：“假如只剩下一个策略经营我的后半生，那就是资源整合！”可见，高瞻远瞩的企业家和营销大师们都不约而同地看到了世界经济发展的一个大趋势——资源整合，在这样的经济大趋势下，如果你的企业管理理念还停留在“闭门造车，出门合辙”的层次，那么，你已经被时代远远地抛下了。

资源整合理念大行其道的时代，只有走出企业自身领域的限制，寻求你所需要的资源，与其他企业形成“合纵连横”之势，方能具备足够的实力去“共谋天下”。

治疗篇：周嵘首创《整合天下赢》（图2：《整合天下赢》课程现场气氛热烈）众所周知，营销大师杰·亚伯拉罕的“资源整合”经营理念受到世界各地企业家的高度关注，然而，在亚伯拉罕的众多粉丝当中，有一个人深深受益于他的理念，将之转化为一门课程并且影响了无数中国企业家，那就是周嵘老师。

周嵘老师将亚伯拉罕所说的“资源整合”这一“武林秘籍”反复琢磨、悉心钻研，越研究越发现它的有趣，越琢磨越发现它的深奥。

“看似简单，实则深奥”这八个字让周嵘老师顿感豁然开朗，资源整合课程应运而生，后经过多次改进，名为《整合天下赢》。

据记者调查了解，《整合天下赢》课程有非常鲜明的特色，即实战案例、现场咨询、现场诊断、现场整合。

该课程主要分为两大部分：一半的时间内容，资源整合的前提、流程、关键、系统、策略；一半的时间现场实战，每次课程学员现场达成整合交易上亿（2012年更是达到5亿元以上），每人现场整合的资源在未来一年内至少创造500万业绩。

《整合天下赢》课程的内容主题包括“如何通过资源整合企业内部职能、外部资源及合作伙伴”、“如何通过资源整合把你所缺乏的资源，用已有的资源换取或低成本购回”、“如何整合客户、品牌、团队、渠道、方法、智慧、需求”、“如何通过资源整合，提升企业地方、全国或国际竞争力、产品研发能力”、“如何整合政府资源、媒体资源、人际关系”……几乎囊括了中国中小民营企业在初级经营管理中遇到的所有问题，周嵘老师在课程当中会现场给出行之有效的解决办法，并尽心后续的整合对接。

近日，我有幸参加了府南学校举办的讲座，聆听了一场关于教育创新与发展的精彩演讲。

这场讲座不仅让我对教育的本质有了更深刻的认识，也激发了我对教育事业的热爱和责任感。

以下是我对这次讲座的一些心得体会和感悟。

一、教育的本质是启迪心灵讲座中，主讲人强调教育的本质是启迪心灵，而非单纯的传授知识。

这一观点让我深受启发。

在当今社会，教育往往被简化为对知识的灌输和技能的培养，而忽略了学生的个性发展和情感需求。

作为教育工作者，我们应该关注学生的内心世界，激发他们的潜能，引导他们成为具有独立思考能力和创新能力的人。

1. 关注学生个性发展每个学生都是独一无二的，他们有着不同的兴趣爱好、性格特点和成长背景。

作为教育者，我们要尊重学生的个性，因材施教。

讲座中提到的“多元智能理论”为我们提供了有益的启示。

我们要发现学生的优势智能，帮助他们发挥特长，实现全面发展。

2. 激发学生情感需求教育不仅仅是知识的传递，更是情感的交流。

我们要关注学生的情感需求，营造温馨、和谐的学习氛围。

讲座中提到的“情感教育”理念，让我意识到在教育过程中，教师要以身作则，关爱学生，成为他们成长道路上的引路人。

二、教育创新是时代发展的必然要求随着科技的飞速发展，社会对人才的需求也在不断变化。

讲座中，主讲人指出，教育创新是时代发展的必然要求。

我们要紧跟时代步伐，不断探索新的教育模式，培养适应未来社会需求的人才。

1. 信息技术与教育的融合信息技术的发展为教育带来了前所未有的机遇。

讲座中提到的“互联网+教育”模式，让我看到了教育发展的广阔前景。

我们要充分利用信息技术，创新教育手段，提高教育质量。

2. 个性化教育的实践在传统教育模式下，学生往往被动接受知识，缺乏自主性。

讲座中提到的个性化教育理念，为我们指明了教育改革的方向。

我们要关注学生的个体差异，实施差异化教学，满足学生的个性化需求。

三、教师的责任与担当讲座中，主讲人强调了教师的责任与担当。

作为教育工作者，我们要时刻牢记自己的使命，为学生的成长付出努力。

面对面顾问式销售主讲:周嵘周嵘老师简介中国营销学会理事中国培训界十大领袖中国顶尖实战派销售训练师聚成资讯集团副董事长聚成华企科技有限公司总裁周嵘老师有十四年从事企业一线销售工作的丰富实战经验,并花大量的时间、精力、财力去研究销售方法技巧及训练工作.其开发的<<面对面顾问式销售>>、<<成功-从优秀员工做起>>及<<销售经理训练营>>、<<总裁行销策略研修班>>课程简单易学、明快、清晰,内容极富实战性.他的<<销售经理训练营>>会教您的销售经理、主管如何快速的组建销售团队,如何有效的管理,怎样去激励老业务员,怎样把业绩持续做到最好;指导您的销售精英如何拓展新市场,等等.他的课程可以直接提升他们的销售能力,提高业务,增加利润,从而能超越竞争对手.课程内容销售原理及关键销售过程中销的是什么? 销的是”自己”.(让自己看来像个好产品,像行业的专家,产品与顾客之间有一个重要的桥梁-销售人员本身,贩卖任何产品之前先贩卖的是你自己.)销售过程中售的是什么? 售的是观念.(卖自己想卖的比较容易还是卖顾客想买的比较容易?改变观念比较容易还是配合对方观念比较容易?)(观-价值观重要还是不重要?念-信念相信的事实,对企业,产品,对人)买卖过程中买的是什么? 买的是感觉(感觉是一种看不见摸不着的;综合体;之前的了解,企业,产品,人,环境;在整个过程营造好感觉.)买卖过程中卖的是什么? 卖的是好处.(顾客永远不会买产品,买的是产品所能带给他的好处;带来什么利益与快乐,避免什么麻烦与痛苦;一流销售人员的贩卖结果,一般销售人员的贩卖成份;带给客户的好处而非销售人员.)※前三秒钟建立第一印象※没有痛苦的客户不会买※了解顾客的兴趣是所有销售的开始.人类行为的动机·追求快乐·逃避痛苦(逃避痛苦的动机是追求快乐的4倍)·可行性人物博恩·崔西,汤姆·霍普金斯,乔·吉拉德,原一平,才田和子,夏木志郎,甘道夫,陈明丽.销售六大永恒不变的问句一.你是谁?二.你要哪我谈什么?三.你谈的事情对我有什么好处?四.如何证明你讲的是事实?五.为什么我要跟你买?六.为什么我要现在跟你买?※所有的销售都是信心的传递和情感的转移.沟通说服技巧※互换角色,假如我是他,我会怎么想、怎么看,感同身受,站在对方的角度体验一下.※一个人生活和生命的品质取决于你的沟通技巧.沟通的原则:沟通的结果应该是多赢,至少双赢.沟通的目的:是把我们的想法、观念、点子、服务、产品等让对方接受.沟通的效果:是在沟通的过程中让对方感觉良好.沟通三要素:文字7℅·语调38℅·肢体动作55℅.※问话-所有销售沟通的关键问话四种模式:1.开放式;2.约束式;3.选择式.4.反问式.※1930年,福勒提出销售当中要使用约束性问题.所以约束性问题也被称为两难选择和福勒法则.问话的六种作用:问开始;问痛苦;问兴趣;问快乐;问需求;问成交.问问题的关键:1.注意表情,肢体动作;2.注意语气语调;3.问简单容易回答的问题;4.问是的问题;5.从小事开始; 6.问二选一的问题;7.事先想好答案;8.事先想好答案;9.能用问尽量少说.成交技巧:七加一法则(在惯性的作用下,错误的事你都会坚持.)※如果条件允许,要尽量避免让客户面对门和窗.聆听四个层面:1.听懂对方说的话;2.听懂想说没有说出来的话;3.听懂对方想说没有说出来,要你说出来的话.4.听懂对方为什么说这句话,有时比说什么更重要.聆听技巧:1.聆听是一种礼貌.2.建立信赖感;3.用心听;4.态度诚恳;5.记笔记;6.重新确认;7.停顿3-5秒;8.不打断不插嘴;9.不明白追问;10.不要发出声音;11.点头微笑;12.眼睛注视对方的鼻尖或前额;13.坐定位;14.听话时不要组织语言.赞美技巧:1.真诚发自内心;2.闪光点;3.具体;4.间接;5.第三者;6.及时;7.公众赞美.(人都有一个共性,就是在受到别人赞美之后会极力维护这份荣誉,赞美能激发人内在的自尊,人们都会喜欢和真诚赞美他们的人接触交往.)经典四句:1.你真不简单;2.我很欣赏你;3.我很佩服你;4.你很特别.肯定认同技巧:1.你说得很有道理;2.我理解你的心情;3.我了解你的意思;4.感谢你的建议;5.我认同你的观点;6.你这个问题问得很好;7.我知道你这样做是为了我好.销售十大步骤一.准备.(机会只属于那些准备好的人;一个准备得越充分的人,幸运的事降临到他头上的机会就越多;为成功而准备.)1.身体上的准备;2.精神上的准备;3.专业知识的准备; (只有专家才能成为赢家;合格的销售人员应复合以下标准:1.对自己的产品了如指掌;2.对竞争对手的产品如数家珍;3.合格的销售人员应该是杂学家.)※顶尖的销售人员应该像水.(1.什么样的容器,都能进入;2.高温下变成空气无处不在,低温下结成冰坚硬无比;3.在<<老子>>73章中讲到“水善利万物而不争”,“唯不争,故无尤”,“不争即大争”;4.水无定性,但有原则.)4.了解客户的准备.(知已知彼,百战不殆;不知彼而知已,一胜一负;不知彼不知已,每战必败.----孙子兵法.)※做自己人生的总经理,命运的设计师.案例:台湾首富----王永庆的第一份工作是大米销售员,他是当时第一个送货上门的业务员,并帮助顾客倒米、擦缸,然后他会询问顾客下一次的需求时间段,了解了客户需求后按时给顾客送货,促使顾客重复消费.二.良好的心态1.报工作当成事业的态度;2.长远的态度;3.积极的态度;4.感恩的态度;5.学习的态度.谊当在开※当人做事的出发点不同时,所产生的结果差距甚远.三.如何开发客户1.准客户的必备条件;2.谁是我的客户?3.他们会在哪里出现?4.我的客户什么时候会买?5.为什么我的客户不买?6.谁跟我抢客户.四.如何建立信赖感.1.看起来像行业的专家;2.要注意基本的商务礼仪;3.擅用问话.(擅用“请教”);4.聆听;5.使用身边的物件建立信赖感;.6.使用顾客见证建立信赖感;7.使用名人见证;8.媒体见证;9.权威见证;10.一大堆名单见证;11.熟人客户见证;12.环境和气氛.五.了解客户的需求了解客户的需求有两个基本公式:NEADS 和 FROM※首先要建立起一定的顾客档案.销售就是满足客户需求的一个过程.NEADS FORMNow 现在 F 家庭E 满意 O 事业A 不满意 R 休闲D 决策者是谁 M 金钱S 解决方案问话销售模式:1.现在用什么?2.很满意这个产品吗?3.这个产品使用多久了?4.以前使用什么产品?5.你来公司多久了?6.当时换产品你是否在场?7.换用之前是否做了了解与研究;8.换过之后是否为企业及个人产生很大的利益?9.为什么同样的机会来临时不给自己一个了解的机会呢?六.介绍产品(一).如何介绍产品以及塑造产品的价值?1.配合对方的需求价值观;2.一开始就介绍最重要的好处;3.尽量让对方参与;4.产品可以带给他什么利益及好处,减少什么麻烦及痛苦.※介绍产品时尽量讲故事,少讲大道理、少讲成份.(二).在介绍产品时如何与竞争对手做比较?1.不贬低竞争对手;2.三大竞争优势对比三大弱点;P独特卖点.七.解除顾客的反对意见.销售中从拒绝开始的，成交是从异意开始的。

原理道理哲理——读刊有感兼与周蓉老师交流
张宏政
【期刊名称】《中学数学教学参考》
【年(卷),期】2024()2
【摘要】从保持几何性质研究前后一致、逻辑连贯的角度,阐述概念引入的一致性;以普遍联系的观点为指导,从有向角的视角入手实现"数""形"转换,体现探究方法的一致性;以运动变换的思路归纳共性、揭示本质,突出演绎推理的一致性,体现数学教学既讲原理,也讲道理,更讲哲理.
【总页数】3页(P59-61)
【作者】张宏政
【作者单位】浙江省舟山市南海实验学校
【正文语种】中文
【中图分类】G63
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领导干部周末讲座及夜校学习心得体会作为一名领导干部，学习是我们永恒的主题，只有不断地学习才能不断地进步。

上周末，我参加了一场由公司组织的领导干部周末讲座和夜校学习活动，通过这次学习，我获得了很多收获，下文将做出总结。

首先，在领导干部周末讲座中，讲师首先向我们讲述了如何正确看待自己的职业生涯，帮助我们重新审视自己的职业规划，提醒我们职场中常见的误区。

其次，讲师讲解了如何以正确的心态应对职场的挑战，强调了做好情绪管理的重要性，只有以平和的心态来处理问题，才能做出明智的判断和决策。

此外，针对当前的经济形势，讲师还为我们分析了经济转型中的机遇和挑战，并提出了应对措施。

在夜校学习方面，我们的学习内容主要集中在如何提高管理能力和沟通能力两个方面。

通过老师的讲解，我更深层次理解了如何建立有效的工作沟通渠道，如何建立良好的人际关系等，这些将为我日后的工作做好很好铺垫，为以后的职业生涯打下坚实的基础。

总之，通过这次学习，我认为最大的收获就是：无论在哪种情况下，领导干部都应该求知若渴，不断提升自己的能力素质，才能逐步拥有具有竞争力的优势，胜任更高层次的工作岗位。

希望在以后的工作和生活中，我能够把学到的知识转化为实际业绩，不断取得好的成绩，在履行自己职责的同时，也创造更大的价值。

除了这些重要的学习内容，我也从这些学习活动中获得了其他的收获，比如说，与其他领导干部的交流、互动。

在这些交流中，我深刻地了解到了领导干部们面临的问题以及他们的方式来解决这些问题。

对我来说，这些交流极大地帮助我构建了一个更加完整的思想框架，同时也让我明白到：成功绝非是单打独斗所能够完成的，要取得成功，还需要团队合作的支持。

此外，讲座和学习活动也让我明白到一个简单而关键的道理：我们每天都有很多时间可以利用。

因为我们的工作很繁忙，很多领导干部都以工作优先的方式处理时间，但是，我们也应该在日常生活中抽些时间来专注于学习和提升自己的能力，例如阅读一些好书、观看一些有价值的视频、听一些英语和行政管理的讲座等等，这些都能够拓宽我们的视野，并帮助我们更好地适应市场竞争和明确自己的职业目标。

近日，我有幸聆听了周老师的国学讲座，深受启发。

周老师以其深厚的国学底蕴、丰富的教学经验和独特的讲解风格，让我对国学有了更加深入的了解，同时也让我对国学文化产生了浓厚的兴趣。

以下是我对此次讲座的一些心得体会。

一、国学文化的博大精深在讲座中，周老师从多个角度阐述了国学文化的内涵，让我对国学有了全新的认识。

国学，即中国传统文化，包括儒家、道家、佛家、法家等各个学派的思想、哲学、文学、历史、艺术等。

国学文化博大精深，源远流长，是我们中华民族的瑰宝。

1. 儒家思想：周老师详细介绍了儒家思想的核心理念，如仁、义、礼、智、信等。

这些思想不仅影响了古代中国的社会制度，也对我们今天的生活产生了深远的影响。

2. 道家思想：周老师讲解了道家思想中的“道法自然”、“无为而治”等观念，使我们明白，在现实生活中，要学会顺应自然、尊重规律，以达到和谐共生的境界。

3. 佛家思想：周老师阐述了佛家思想的“慈悲为怀”、“因果报应”等理念，让我们懂得关爱他人、珍惜当下，以实现心灵的升华。

4. 法家思想：周老师介绍了法家思想的“法治”、“权谋”等观念，使我们认识到，在国家治理和社会生活中，要依法治国、讲究权谋，以达到国家长治久安的目的。

二、国学教育的现实意义周老师在讲座中强调，国学教育对于现代人来说具有重要的现实意义。

以下是我对这一观点的理解：1. 培养民族精神：国学教育有助于传承和弘扬中华民族的优秀传统文化，培养民族精神，增强民族自豪感和凝聚力。

2. 提升道德素养：国学文化蕴含着丰富的道德观念，通过学习国学，可以提升个人的道德素养，培养良好的品德。

3. 丰富精神世界：国学文化博大精深，学习国学可以丰富我们的精神世界，提高我们的审美情趣。

4. 促进全面发展：国学教育涵盖各个领域，学习国学可以促进我们在知识、能力、情感、价值观等方面的全面发展。

三、国学教育的实践途径周老师在讲座中提出了国学教育的实践途径，以下是我对这一观点的理解：1. 家庭教育：家长要以身作则，传承国学文化，为子女树立良好的榜样。

周嵘的面对面顾问式实战销售关键时刻要提出问题：问话的六种作用：问开始问兴趣问需求问痛苦问快乐问成交问题的种类：约束性开放性（问问题要问约束性问题）问问题的方法与技巧：1. 问简单容易回答的问题2. 问是的问题3.从小是开始4. 问2选1的问题（约束性问题）5.事先想好答案6. 能用问的尽量少说在惯性的力量下,错误的东西你仍会坚持.聆听技巧：1．聆听是一种礼貌2．建立信赖3．用心听4．态度诚恳5．记笔记6．重新确认7．停顿3-5秒8．不打断不插嘴9. 不明白的要问10. 不要发出声来11. 要看讲话人的鼻尖或前额12. 坐对位13. 听话是不要组织语言别人讲的越多,我们的掌控性越好.赞美的技巧:1.真诚法自内心2.闪光点3.具体4.间接5.第三者6.及时经典的三句赞美:1.你真不简单2.我很欣赏你3.我很佩服你肯定认同技巧:1.你说的很有道理2.我理解你的心情3.我了解你的意思4.感谢你的建议5.我认同你的观点6.你这个问题问的很好7.我知道你这样做是为我好销售的十大步骤:1.准备2.良好的心态3.如何开发客户4.如何建立信赖感5.了解客户的需求6.产品介绍7.解除顾客的反对意见8.成交9.转介绍10.售后服务准备:(准备的越充分,成功的机会越大)1.身体(观念:锻炼身体是你工作中最重要的问题)2.精神(把自己的信念(要有好的方面考虑)和焦点(焦点要放在客户的好处上和利益上) 放在什么位置 3.专业(只有专家才能成为赢家)要对自己的产品非常了解要对竞争对手的了解要是个杂学家 4.对顾客了解(对方的情况了解多少,越是了解成功的概率就越大)态度:1.面对工作的态度(职业和事业)职业:为别人做-打工-全力应付-转移问题-交差-迟到早退事业:为自己做-全力以赴-解决问题-做好-早到迟退成果者比平常人多付出一点点,在工作中多付出一点点,积累后你就会付出很多.一个企业需要的人才: 科研技术人才行政管理类人才销售人才因为我们的经历是有限的.任何人在任何行业要想出任头地,就必须在这个行业呆5年.如何开发客户:1.客户具备的条件有需求,有购买力,有决策权2.谁是我们的客户,他们会在那里出现?3.我的客户什么时候会购买?4.为什么我的客户不买?5.谁在和我抢客户?不良客户的七种特质1.行动之后比行动之前的好2.有信心是任何购买的关键3.假如一个人对生活不抱肯定的态度就不可能去购买4.凡事百般挑剔,难以相处.5.很难向他展示产品的机会6.7.黄金客户1.对你的产品和服务有迫切的需求2.与计划之间有没有成本效益关系3.对你的行业产品或服务持肯定态度4.有给你大订单的可能.5.是影响力的核心6.对方可以付款7.和你的距离比较近处理顾客拒绝你的四种方法:1.拒绝就是老师2.把拒绝当成是对我们的服务不够了解3.成交总在五次拒绝后,当客户和我说了7次不的是后,我才相信他可能不和我买,但是我还的去确认3次.(30反推)4.但你选择了销售那么你就选择了拒绝.(拜访的价值)(提交你的成交比例30:1是正常比例) 心情好业绩好,业绩好心情就好,每次拒绝你就会很兴奋.你的收入不是来自于你的拜访总量.-你拜访是的花费.如何建立信赖感:1.让自己看起来向专家2.懂的基本的商业礼仪3.问话可以建立信赖感(请教)4.聆听可以建立信赖感(销售人员是不应该说太多的话)5.身边的物件建立信赖感6.使用顾客见证建立信赖感7.使用名人见证建立信赖感8.使用媒体见证建立信赖感9.使用权威见证信赖感10.大堆名单见证11.使用熟人顾客的见证五:了解顾客的需求:NEADSN:现在:现在使用的是什么?E:满意:那里满意那里不满意?A:决策者: 谁是决策者?D:S:F家庭O事业R休闲M金钱很满意现在的服务该怎么办呢?介绍产品:1.配合对方的需求价值观2.一开口就是能给顾客带来最大的好处3.尽量的要顾客参与.4.明确的告诉他产品会带给他的利益和好处讲故事,讲案例,少讲大道理,少讲成分解除顾客的反对意见1.问比较容易2.讲故事比较容易3.建立实力4.同意配合说服他1.直接反对顾客的意见是一大忌2.避免与顾客发生争吵六大抗拒问题:1.来自于价格的问题2.功能表现3.售后服务4.竞争对手5.保证与保障系统解除顾客反对的套路:1.对方是不是具有决策者.若不是就不用和他进行讨论.2.耐心听顾客提出的抗拒3.确认抗拒4.辨别他的抗拒点是真的还是假的5.锁定抗拒点(这个问题是不是你唯一的问题除了这个方面以为还有没有其他的原因)6.取的顾客的承诺7.再次的框式8.以完全合理的解释来解释抗拒点关于价格:1.价钱是你唯一考虑的问题吗?假如这个课程不适合你的话,价钱合理你能来吗?2.太贵了是口头蝉.这不一定不买3.谈到钱是我最兴奋的问题,我们留到后面去说,现在来看看这产品合适不合适你.4.报价的时候要从高到底.5.功能品质重要还是价格重要?6.生产流程不易法.。

关于反思的有效性
周蓉
教学反思是现在教学活动后教师必做的一件事情。

那么我们该反思些什么呢？大多数的时候我们仅仅是泛泛而谈，没有寻找到问题的关键。

这一次通过学习黄琼老师的报告，让我对教学反思有了进一步的认识，也让我有了反思的角度与切入点：目标，设计及互动。

反思教学目标，教学目标是一个活动的核心，活动是否有价值，孩子是否感兴趣，是否具有挑战性等等的问题都包含在活动目标的定位上，因此反思目标就是反思整个活动的整体方向，犹如船在海中方向是否正确才能达到目的地。

其次，活动设计与目标紧密联系。

设计的新颖、逐层递进、趣味性都是教师对活动目标的诠释。

互动意味着活动中教师要有巧妙的回应，及时的提炼与适时的推动。

看似简单的三个方面却包含了影响活动有效的关键因素。

曾记得我开展过活动《马路边的事》，活动设计了三个环节，第一个环节请孩子们来介绍自己发现的不文明现象，第二个环节分组进行寻找不文明的现象并交流，第三个环节看看公益广告。

活动的流程很简单，却在执教的过程中出现了第二环节枯燥、拖沓的情况。

反思设计来看，我把活动流程简单化，却忽略了集体教学中孩子可能出现的情况：注意力与情绪。

再深入思考发现，其实对于大班上学期的孩子而言，身边的不文明或许是更好的素材，而不是马路边发生的事情。

在目标的定位上我就是偏离了孩子的生活经验。

经过调整后，我发现孩子在活动中的表现有了很大的不同。

从中我也感受到了反思的重要意义！。

一、前言时光荏苒，转眼间讲座实践周已经落下帷幕。

在这短暂的一周里，我有幸参加了学校举办的系列讲座，感受到了学术的严谨、思想的碰撞以及实践的深度。

这次讲座实践周让我受益匪浅，以下是我对这次活动的几点心得体会。

二、讲座内容丰富，开阔视野本次讲座实践周涵盖了多个领域，包括人文、社科、科技、艺术等，为同学们提供了丰富的知识盛宴。

我参加了其中几场讲座，如《新时代我国外交政策解读》、《人工智能在生活中的应用》、《文化自信与民族复兴》等。

这些讲座让我对当前的热点问题有了更深入的了解，同时也开阔了我的视野。

1. 《新时代我国外交政策解读》讲座让我明白了我国在外交政策上的坚定立场和战略目标，使我更加坚定了“四个自信”。

2. 《人工智能在生活中的应用》讲座让我对人工智能的发展有了更全面的认识，了解了人工智能在医疗、教育、交通等领域的应用前景。

3. 《文化自信与民族复兴》讲座让我深刻认识到文化自信对于民族复兴的重要性，以及如何传承和弘扬中华优秀传统文化。

三、专家学者讲座，提升学术素养讲座实践周邀请了许多专家学者前来授课，他们深厚的学术功底和丰富的实践经验让我受益良多。

1. 在《哲学思维与人生智慧》讲座中，教授用生动的案例和深入浅出的讲解，让我明白了哲学思维在生活中的应用。

2. 在《创新驱动发展战略》讲座中，企业家分享了他们的创业经历和成功经验，让我对创新有了更深刻的理解。

3. 在《我国新能源汽车产业发展现状及趋势》讲座中，专家详细分析了新能源汽车产业的发展前景和挑战，让我对我国新能源汽车产业的发展有了更全面的了解。

四、实践环节，锻炼能力讲座实践周还安排了丰富的实践环节，如实地考察、互动交流等，让我在理论学习的之余，也能将所学知识应用于实践。

1. 在实地考察环节，我参观了我国某知名企业，了解了企业的生产流程和管理模式，让我对企业管理有了更深入的认识。

2. 在互动交流环节，我与其他同学积极讨论，分享自己的观点和见解，锻炼了我的表达能力和团队协作能力。

时光荏苒，转眼间讲座周已经落下帷幕。

在这短暂的一周里，我参加了多场精彩纷呈的讲座，受益匪浅。

通过这次讲座周，我对专业知识有了更深入的理解，同时也对未来的学习方向和人生规划有了更明确的定位。

以下是我对讲座周的几点心得体会。

首先，讲座周让我认识到知识的力量。

在讲座中，专家们用生动的案例和丰富的理论，将复杂的专业知识娓娓道来。

这让我深刻体会到，知识不仅是我们解决问题的工具，更是我们打开世界大门的钥匙。

通过学习，我们可以不断拓宽视野，提升自己的综合素质。

其次，讲座周让我明白了理论与实践相结合的重要性。

在讲座中，专家们不仅传授了理论知识，还结合实际案例进行了深入剖析。

这使我意识到，只有将所学知识运用到实际中，才能真正发挥其价值。

在今后的学习和工作中，我将努力将理论与实践相结合，不断提高自己的实践能力。

第三，讲座周让我结识了来自不同领域的优秀人才。

在讲座间隙，我有幸与同学们交流心得，互相学习。

大家来自五湖四海，有着各自的兴趣爱好和人生经历。

通过与他们的交流，我学到了很多宝贵的经验和知识，也拓宽了人际关系。

第四，讲座周让我对自身专业有了更深入的了解。

在讲座中，专家们针对我所在的专业领域进行了详细讲解，使我对自己所学专业有了更全面的认识。

这对我今后的发展方向起到了重要的指导作用。

第五，讲座周让我明白了终身学习的重要性。

在知识更新换代如此迅速的今天，我们必须不断学习，才能跟上时代的步伐。

讲座周让我认识到，只有保持终身学习的态度，才能不断进步，实现自己的人生价值。

最后，讲座周让我对未来的学习生活充满了信心。

在专家们的引领下，我对所学专业有了更明确的目标，也对未来的职业规划有了更清晰的思路。

我相信，在今后的日子里，我会以更加饱满的热情投入到学习中，为实现自己的人生目标而努力奋斗。

总之，讲座周是一次收获颇丰的经历。

它不仅让我学到了知识，更让我收获了成长。

在今后的日子里，我会继续努力学习，不断提升自己，为实现自己的人生价值而努力拼搏。