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绿色家具创业计划书范文一、项目概述随着人们对环境保护意识的增强，绿色家具成为了市场上的新宠。
绿色家具指的是利用环保材料生产的家具，其生产过程中减少对环境的污染，同时可以有效促进森林资源的合理利用。
本项目旨在以绿色环保家具为主打产品，结合市场需求，打造一个独具特色的家具品牌。
二、市场分析1.市场需求随着人们对生活品质要求的提高，家具的选择也越来越考究。
环保家具受到更多消费者的青睐，具有巨大的市场潜力。
根据市场调查数据显示，全球绿色家具市场规模逐年增长，中国市场也呈现出爆发式增长的趋势。
2.市场竞争尽管绿色家具市场需求大，但市场上的竞争也激烈。
目前市场上的家具品牌众多，品质良莠不齐，价格也有较大差异。
作为创业项目，如何在激烈的竞争中脱颖而出，是本项目面临的重要挑战。
三、产品规划1.产品定位本项目主打绿色家具产品，主要包括家具、灯具、软装配饰等。
产品设计将注重环保、时尚和实用性，满足不同消费者的需求，提升消费体验。
2.产品特色（1）环保：采用环保材料制作，确保产品健康环保。
（2）时尚：产品设计风格新颖时尚，符合现代人审美追求。
（3）实用：产品功能多样化，能够满足不同家庭和场景的需求。
四、市场营销1.品牌宣传通过线上线下渠道，进行品牌推广和宣传，提升品牌知名度和影响力。
可以利用社交媒体、展会、广告等方式积极推广品牌形象。
2.销售渠道开设线上商城以及线下实体店铺，拓展销售渠道，满足消费者多样化的购物需求。
同时与家具设计师、建筑师等合作，开发定制服务，提升产品附加值。
五、生产管理1.生产流程建立健全的生产流程和质量管理体系，确保产品质量和交货周期。
严格控制原材料采购、生产加工、品质检测等环节，保证产品的环保和质量标准。
2.供应链管理与优质的供应商建立长期合作关系，确保供应货源的稳定和优质。
同时关注原材料的安全性和环保要求，确保产品的环保标准和质量。
六、财务规划1.投资规模本项目将需要一定的资金投入，主要用于产品研发设计、生产设备采购、市场推广等方面。
环保家居计划书一、项目背景随着社会的进步和生活水平的提高，人们对环境保护的意识日益增强。
家居作为人们生活的主要场所之一，对环境保护有着重要的影响。
如何在家居生活中采取环保措施，减少对环境的负面影响，成为了当下亟需解决的问题。
二、项目目标本项目的目标是通过采取一系列环保措施，将家居生活打造成为一个环保、绿色的生活方式，旨在减少资源消耗和环境污染，提高家居生活的质量。
三、项目内容1. 节约能源•安装节能灯具：替换传统的白炽灯为LED灯，降低能源消耗；•使用太阳能设备：如太阳能热水器、太阳能充电器等，利用太阳能资源，降低用电成本；•购买高效能家电：选择能耗低的电器产品，减少用电量；•合理使用空调和暖气：控制合适的温度，减少能源浪费；•建立节能习惯：及时关闭灯光、电器设备，避免不必要的能源消耗。
2. 减少废物产生•建立分类垃圾桶：将废纸、塑料、玻璃等分别分类投放，方便垃圾处理；•减少使用一次性餐具：使用可重复使用的餐具和杯子，减少塑料垃圾的产生；•做好垃圾回收：将可回收的废品进行分类回收，减少资源浪费；•使用环保购物袋：避免使用塑料袋，选择可重复使用的环保购物袋。
3. 选择环保材料•购买环保建材：选择符合环保标准的地板、墙纸、漆料等材料；•选择无污染的家具：选购无甲醛、无VOC释放的环保家具；•使用有机纺织品：选择采用有机棉和环保染料生产的纺织品，减少对环境的污染；•合理利用自然资源：如使用竹纤维、麻等天然材料制作窗帘和家居装饰品，减少对森林资源的压力。
4. 推广节水措施•安装节水器具：如节水龙头、节水花洒等，减少水资源的消耗；•控制用水量：创造用水习惯，控制浴缸和洗碗机的水量，减少浪费；•清洗利用雨水：收集雨水用于浇灌花草，减少自来水的使用。
四、项目实施计划阶段一：调研与准备阶段时间：1个月具体工作内容： 1. 调研家居环保措施的相关信息； 2. 编制环保家居实施计划书； 3. 确定项目责任人和项目团队。
环保家具项目商业计划书一、项目概述环保家具项目旨在推广环保家具的使用，以减少对环境的负面影响。
我们计划生产和销售高品质、环保的家具，包括桌子、椅子、床等。
通过使用环保的材料和工艺，我们的家具将减少对自然资源的消耗，降低环境污染。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们对环保问题的日益关注，环保家具市场呈现出快速增长的态势。
越来越多的消费者追求环保意识，他们愿意购买环保家具来保护环境。
2. 竞争分析：目前市场上存在一些环保家具品牌，但多数仍然以传统家具品牌为主导。
市场上的环保家具品牌大都是小型企业，缺乏实力和资源进行规模化生产和销售。
因此，我们有机会在市场上建立自己的品牌，并成为该行业的领军企业。
三、项目优势1. 高品质：我们将选择优质的环保材料，并采用先进的工艺技术制作家具，确保产品的品质，并为消费者提供舒适的使用体验。
2. 环保：我们将严格遵守环保规范，使用可降解、可回收、无污染的原材料。
同时，我们将优化生产流程，减少能源消耗和废物产生。
3. 创新设计：我们将与设计师合作，推出独特、时尚的家具设计，以满足消费者对个性化产品的需求。
四、经营模式1. 生产模式：我们将建立自己的生产基地，采用现代化的生产设备和工艺，以确保产品的品质和数量。
同时，我们将与供应商建立稳定的合作关系，确保原材料的供应。
2. 销售渠道：我们将建立线上和线下销售渠道，包括电商平台、实体店和经销商。
通过多渠道的销售，我们将覆盖更广泛的消费群体。
五、市场推广1. 品牌宣传：我们将通过品牌宣传活动，提高消费者对我们品牌的知名度和认可度。
我们将在媒体上发布广告、进行公关活动，并与社交媒体合作进行线上推广。
2. 产品陈列：我们将在实体店、家居展览会等场所陈列我们的产品，让消费者亲自体验我们的家具，并获得实际感受和反馈。
六、财务预测根据市场需求和竞争分析，我们预计在前三年内实现盈利。
以下是我们的财务预测：1. 第一年：预计销售收入XX万元，利润XX万元。
创业计划书创意环保家居一、创业背景随着人们环保意识的提高和对室内生活品质的追求，环保家居市场逐渐壮大。
然而，目前市场上存在许多环保家居产品，但多数仍以传统的设计和材料为主，缺乏创意和个性化。
因此，我们计划创办一家专注于创意环保家居设计和生产的公司，满足现代人对环境友好、独特设计的需求。
二、市场分析1.市场规模：随着全球环境问题的日益严峻，环保家居市场规模不断扩大，预计未来几年内将保持快速增长。
据统计，全球环保家居市场规模已超过1000亿美元。
2.消费主体：目前，年轻一代成为主要消费主体，其环保意识和对个性化设计的追求是创意环保家居市场的主要驱动力。
3.竞争态势：目前市场上有众多环保家居产品，但大部分产品仍以传统设计为主，缺乏创意。
因此，通过提供创意和环保结合的家居产品，可以在竞争中脱颖而出。
三、产品定位及创意特点1.产品定位：为年轻消费者提供环保、个性化的家居产品，满足他们对环保和独特设计的需求。
2.创意特点：通过创新设计和环保材料的运用，打造独特的家居产品。
同时，产品具备实用性，满足用户的日常生活需求。
四、产品线及系列化1.家具系列：开发各类家具，例如沙发、餐桌、床等，以创意设计和环保材料为主打。
2.装饰品系列：开发各类装饰品，例如壁画、花瓶、灯具等，以独特造型和环保材料为特点。
3.厨房用品系列：开发环保、实用的厨房用品，例如餐具、烹饪工具等，满足用户对健康饮食的需求。
五、市场推广策略2.品牌宣传：通过社交媒体平台，发布创意家居设计和环保理念相关内容，提高品牌曝光度。
同时，与有影响力的设计师和博主合作，增加品牌的认知度。
3.参展推广：定期参加国内外家居展览，展示产品的创意和环保特点，吸引潜在客户和合作伙伴。
六、财务计划1.开支预算：投入资金主要用于产品研发、原材料采购、生产设备购置、渠道拓展和品牌宣传等方面。
2.收入预测：在市场推广的支持下，预计在创业初期会有一定的客户基础和销售量。
随着产品的推广和市场的认可，预计收入会逐渐增加。
关于环保家居项目计划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，越来越多的人开始关注家居环保。
传统的家居装修材料往往含有大量的甲醛等有害物质，对人体健康造成危害。
因此，打造一个环保家居项目，推广绿色、环保、健康的家居装修材料成为当下的社会需求。
二、项目目标1、提供环保、健康、绿色的家居装修材料，改善人们居住环境。
2、引导人们养成环保的生活方式，促进社会可持续发展。
3、推动家居行业向环保方向发展，引领行业新潮流。
三、项目内容1、开展环保家居材料研发和生产，包括环保涂料、环保地板、环保家具等。
2、建立线上线下销售渠道，推广环保家居产品。
3、开展环保家居装修咨询服务，为客户提供专业的环保装修方案。
4、开展环保家居主题活动，引导人们关注家居环保。
四、项目实施方案1、团队建设：组建一支具备环保意识和专业技能的团队，包括环保专家、产品研发团队、销售团队和客户服务团队。
2、产品研发：针对家居环保需求，研发绿色环保家居材料，确保产品安全、环保的同时兼具美观、实用。
3、销售渠道：建立线上线下销售渠道，包括自营电商平台、实体店铺和合作伙伴渠道，覆盖不同消费群体。
4、宣传推广：通过网络营销、社交媒体、家居展会等方式推广环保家居理念和产品，吸引更多消费者关注和购买。
5、咨询服务：设立环保家居装修咨询服务中心，为客户提供专业的装修方案和咨询服务，解决装修过程中遇到的问题。
6、主题活动：举办环保家居主题活动，包括家居装修讲座、家居环保体验展览等，引发公众对环保家居的关注和参与。
五、项目成果预期1、推广环保家居理念，提升人们的环保意识和生活品质。
2、打造知名的环保家居品牌，树立行业标杆。
3、实现环保家居产品的销售收入，实现经济效益和社会效益的双赢。
六、项目风险与对策1、市场竞争激烈，面临来自传统家居装修材料的竞争和价格压力。
对策：通过不断提升产品品质、拓展销售渠道、注重品牌建设等方式提高竞争力。
2、产品质量问题，可能导致客户信任度降低。
创业计划书创意环保家居一、前言随着社会的进步和科技的发展，人们对于环保和健康的意识日益增强。
尤其是在家居生活方面，人们更加关注环保家居产品的选择和使用。
因此，作为创业者，我们有义务和责任为消费者提供更加环保、健康的家居产品。
本计划书旨在为创业者提供一个切实可行的环保家居创意，以满足市场需求，实现双赢局面。
二、市场分析1. 现状分析目前，国内家居市场已经形成了比较完善的产业链，涵盖了家具、家电、软装饰等多个方面。
然而，大部分家居产品使用的材料和生产工艺并不环保，存在着对环境的污染和对人体健康的威胁。
因此，市场上对于环保家居产品的需求日益增加。
2. 市场需求从消费者的角度来看，对于环保家居产品的需求主要表现在以下几个方面：一是环保材料，如纯实木家具、无甲醛板材等；二是节能环保的家电产品，比如智能节能灯具、高效节能冰箱等；三是绿色环保的软装饰品，如纯棉麻布窗帘、竹纤维地毯等。
3. 竞争分析目前，家居市场上已经涌现了一些环保家居品牌，如地中海生活、绿之家等。
它们在环保家居产品的设计、生产和销售方面都取得了一定的成绩，形成了一定的品牌影响力。
因此，新创业者在这个领域需要有自己独特的创意和优势，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
三、创业项目介绍1. 创业项目名称：绿色家居2. 创业项目简介：绿色家居是一家主打环保家居产品的创意公司，致力于为消费者提供更加环保、健康的家居产品。
主要产品包括纯实木家具、零甲醛板材家具、智能节能家电、绿色环保软装饰等。
3. 创业项目定位：以环保、健康为核心理念，通过自主设计、自主生产和自主销售，为消费者提供高品质的环保家居产品，打造一个绿色、健康的居家生活方式。
四、创新亮点1. 创新设计：绿色家居注重产品的设计与实用性，以环保、美观、时尚为设计理念，提供多样化的家居产品，满足消费者的不同需求。
2. 自主生产：绿色家居拥有自己的生产基地，引进先进的生产设备和工艺，可以保证产品的质量和环保标准。
绿色家居创业计划书word版第一部分：创业概述一、创业项目名称：绿色家居二、创业项目背景随着人们环保意识的增强，绿色家居的概念受到越来越多消费者的关注。
绿色家居是指在建筑、装饰、家具、家居用品等方面都采用环保、可循环再生、节约能源等理念，以达到减少环境污染、节约资源、提高生活质量的目的。
绿色家居市场潜力巨大，有望成为未来家居行业的主流趋势。
三、创业目标1. 提供一站式绿色家居解决方案，满足消费者对环保、健康、舒适的需求；2. 利用互联网平台，打造线上线下结合的销售渠道，实现快速扩张；3. 建立绿色家居品牌形象，与消费者建立紧密联系，赢得市场信任。
第二部分：市场分析一、行业现状分析当前家居市场呈现出以下特点：一是消费者对环保、健康、舒适等要求越来越高，绿色家居受到青睐；二是互联网技术的发展为家居行业带来了新的销售模式，线上线下融合的销售渠道成为趋势；三是绿色家居市场尚处于起步阶段，竞争尚不激烈，但发展空间广阔。
二、市场需求分析随着人们生活水平的提高，消费者对生活质量的要求越来越高，绿色家居成为他们的首选。
绿色家居主要满足环保、健康、舒适等需求，具有市场潜力。
通过市场调研可以发现，消费者对绿色家居的需求主要集中在家具、装饰、家居用品等方面。
三、市场竞争分析目前家居市场竞争主要集中在传统家居企业和新兴绿色家居品牌之间。
传统家居企业在品牌知名度和渠道拓展方面具有优势，但在绿色家居概念和产品研发方面较为滞后。
新兴绿色家居品牌在环保理念和产品研发方面具有优势，但在品牌知名度和渠道建设方面存在短板。
在这样的市场环境下，创业者可以抓住新兴绿色家居市场机遇，建立自己的品牌形象，与传统家居企业展开竞争。
第三部分：创业方案一、产品定位绿色家居将主要提供环保、健康、舒适的家居产品和解决方案，涵盖家具、装饰、家居用品等多个领域。
绿色家居的产品特点包括：环保、可再生、节约能源、符合人体工程学等。
二、营销策略1. 利用互联网平台，拓展线上销售渠道，建立官方网站和线上商城，提高品牌知名度和销售量；2. 打造线下实体店，提供真实体验，加强与消费者的互动，提升品牌忠诚度；3. 采用会员制度，建立稳定客户群体，实现持续营销；4. 利用社交媒体和公关活动，提升品牌曝光度，吸引更多消费者。
环保家具项目创业计划书一、项目概述随着人们环保意识的提升，越来越多的消费者开始关注家居产品的环保性能。
环保家具不仅可以减少对环境的污染，还可以为家庭提供一个安全舒适的生活环境。
绿色家居项目致力于生产和销售环保家具，帮助消费者打造一个绿色的家居生活。
二、市场分析1.市场需求：随着环保意识的提升，消费者对环保家具的需求越来越大。
据统计，全球环保家具市场规模超过1000亿美元，增长迅速。
2.竞争分析：目前市面上的环保家具产品种类繁多，竞争激烈。
但大部分产品的价格较高，品质参差不齐，还存在很大的改进空间。
3.发展趋势：随着科技的迅速发展，环保家具的生产工艺得到了极大的改进，外观设计也更加时尚美观。
未来，环保家具市场将呈现出更多的机遇和挑战。
三、项目定位绿色家居项目将以“环保、健康、舒适”为核心价值，致力于生产高品质、时尚设计的环保家具产品，满足消费者对绿色生活的追求。
四、产品及服务绿色家居项目将生产和销售各类环保家具，包括环保家具套装、环保沙发、环保床褥等。
产品具有以下特点：1.采用环保材料：产品采用环保材料生产，无毒无害，符合国家环保标准。
2.精心设计：产品设计新颖独特，外观时尚美观，符合消费者审美需求。
3.舒适体验：产品舒适度高，符合人体工程学设计，提供更加舒适的使用体验。
五、生产流程1.材料采购：采购符合环保标准的原材料，包括木材、布料等。
2.加工生产：进行生产制造，保证产品质量和外观设计。
3.品质检验：对产品进行严格品质检验，确保符合国家环保标准。
4.包装发货：对产品进行包装并进行发货，确保产品安全到达客户手中。
六、营销推广1.线上推广：通过建立官方网站、社交媒体等渠道进行产品推广，提高品牌知名度。
2.线下渠道：与家具店合作、参加家具展览等，拓展销售渠道。
七、财务规划1.投资规模：项目初期需投入资金50万元，包括设备采购、人员招聘、原材料采购等。
2.盈利模式：产品销售为主要盈利来源，还可考虑增值服务的盈利点。
家居环保创新创业计划书一、项目背景随着社会经济的不断发展和人们生活水平的提高，家居环保已经成为了当下一个备受关注的话题。
传统的家居产品多使用化学合成材料，容易对人体造成危害，同时也对环境造成污染。
因此，家居环保产品市场潜力巨大，对于创业者来说也是一个大有可为的创业领域。
二、创业项目简介本创业项目旨在打造一家以家居环保产品为主打的新型创业公司，致力于推广环保家居理念，提供环保、健康、高品质的家居产品。
产品包括但不限于家居用品、家具、装修材料等。
我们将秉承“创新、环保、健康、品质”的理念，为消费者提供更加贴心、更具品质的家居产品和服务。
三、市场分析1. 市场需求。
随着生活水平的提高，人们对于家居环保产品的需求也日渐增加。
环保、健康已经成为了消费者选择家居产品的重要因素。
因此，家居环保产品市场具有广阔的发展前景。
2. 竞争状况。
目前市场上的家居环保产品品种较少，产品质量和服务水平也参差不齐。
我们的创业项目旨在提供更具创新、环保、健康、品质的家居产品，以此与竞争对手进行区隔。
3. 发展趋势。
随着社会环保意识的提高和政府环保政策的推动，家居环保产品市场将迎来更加繁荣的发展趋势。
创业者应抓住机遇，积极布局市场，抢占先机。
四、创业方案1. 产品策略。
我们将引进国内外优质的家居环保产品，包括但不限于有机棉被、竹炭垫、环保墙纸等，以此为消费者提供更为健康、环保的选择。
2. 渠道策略。
我们将通过线上线下相结合的方式进行销售，打造自有品牌店和网络平台，为消费者提供更加便捷的购物体验。
3. 价格策略。
我们将采取“高品质、亲民价”的价格策略，以此吸引消费者，并建立起稳定的消费者群。
4. 宣传策略。
我们将通过多种宣传渠道，包括新媒体、传统媒体、公关活动等，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注并购买我们的产品。
五、团队建设我们的团队由一批充满激情、富有创新精神的年轻人组成。
团队成员具有丰富的创业经验和专业知识，在家居环保领域有着深厚的研究和实践经验，能够保证项目的顺利进行和成功落地。
环保家居策划书3篇篇一《环保家居策划书》一、引言随着人们环保意识的不断提高，环保家居成为了当今社会的热门话题。
环保家居不仅有助于保护环境，减少资源浪费，还能为人们创造一个健康、舒适的生活空间。
本策划书旨在提出一系列环保家居的理念和措施，以推动环保家居的发展，为人们提供更加可持续的生活方式。
二、市场分析（一）消费者需求越来越多的消费者开始关注环保问题，对环保家居产品的需求日益增长。
他们希望购买到环保、节能、健康的家居用品，以减少对环境的影响。
（二）市场竞争目前，环保家居市场还处于发展阶段，竞争相对较小。
但是，随着环保意识的普及，市场竞争将会逐渐加剧。
因此，我们需要不断创新和提升产品质量，以在市场中脱颖而出。
三、环保家居理念（一）绿色材料选择环保、可再生的材料，如木材、竹子、麻等，减少对石化材料的依赖。
同时，确保材料的质量和安全性，避免使用含有有害物质的材料。
（二）节能设计采用节能灯具、电器设备，优化家居的能源利用效率。
合理设计通风、采光系统，充分利用自然能源，减少能源消耗。
（三）循环利用鼓励家居物品的循环利用，如旧家具的翻新、二手物品的交易等。
建立回收体系，对可回收物进行分类回收和处理，减少垃圾排放。
（四）健康环保注重家居环境的空气质量和水质，选择环保的装修材料和家具，避免甲醛、苯等有害物质的污染。
保持家居清洁，定期通风换气，创造一个健康的居住环境。
四、环保家居产品与服务（一）产品开发1. 环保家具设计和生产环保、时尚的家具，采用绿色材料，注重家具的耐用性和可修复性。
2. 环保灯具研发节能、环保的灯具，如 LED 灯具，提供多样化的照明解决方案。
3. 环保电器推出节能环保的电器产品，如节能冰箱、洗衣机等，满足消费者的需求。
4. 环保家居用品开发环保的清洁用品、床上用品、窗帘等家居用品，提高产品的环保性能。
（二）服务提供1. 环保咨询为消费者提供环保家居的咨询服务，包括材料选择、节能设计、环保产品推荐等。
连锁·家居环保生活馆创业计划书—目录……………………………………………………………………………3 1投资环境介绍…………………………………………………3 1.1城镇化地发展为生活馆创造了条件……………………………………………3 1.2收入地提高人们希望生活品质越来越好…………………………………………………………………………3 1.3市场需求广泛………………………………………………………………………………3 2产品及服务………………………………………………………………………………3 2.1健康水吧…………………………………………………………………5 2.2空调及其他家电清洗…………………………………………………………………………5 2.3汽车空调清理…………………………………………………………………6甲醛去除和清新空气2.4…………………………………………………………………7家居环保生活馆销售2.5………………………………………………………………………7市场机会3………………………………………………………………………………7市场特征3.1……………………………………………………………………………7地域方面3.1.1……………………………………………………………………………7需求方面3.1.2………………………………………………………………………7 获取信息方面3.1.3……………………………………………………………………………8市场发展预测3.2……………………………………………………………………8市场开发与进入策略3.3………………………………………………………………………………9 3.4竞争分析……………………………………………………………9模型宏观环境分析PEST3.4.1………………………………………………………………………12 3.4.2波特五力分析……………………………………………………………………………13分析3.4.3 SWOT…………………………………………………………………………………14公司战略4…………………………………………………………………………………14 4.1总体战略……………………………………………………………………………14企业使命4.1.1……………………………………………………………………………14企业宗旨4.1.2……………………………………………………………………………14 4.1.3企业精神……………………………………………………………………………14 4.1.4企业理念…………………………………………………………………………………14发展战略4.2……………………………………………………………………………15初期战略4.2.1……………………………………………………………………………15中期战略4.2.2……………………………………………………………………………15 4.2.3长期战略…………………………………………………………………………………15市场营销5…………………………………………………………………………………15市场目标5.1……………………………………………………………16 5.2市场细分和目标市场地选择…………………………………………………………………………………16营销策略 5.3．……………………………………………………………………………16产品策略5.3.1……………………………………………………………………………17价格策略5.3.2……………………………………………………………………………17渠道策略5.3.3……………………………………………………………………………17 5.3.4促销策略…………………………………………………………………………………19品牌建设5.4…………………………………………………………………………………20 6财务分析…………………………………………………………………………………20资金投入6.1………………………………………………………………………20资金地筹集与使用6.2……………………………………………………………………………20主要财务假设6.3……………………………………………………………………………20主要工程假设6.4…………………………………………………………………20健康水吧工程假设6.4.1……………………………………………………………………20除甲醛工程假设6.4.21、投资环境介绍1.1 城镇化地发展为生活馆创造了条件随着中国地快速发展，特别是城镇化地展开，越来越多地人聚集居住在一起，上千上万人甚至十万人地生活小区已经比比皆是，这些小区地居民一是消费水平比较高，而且消费力持久；二是消费群体稳定，不像街边商店地顾客流动比较大。
三是因为生活节奏地加快，时间越来越珍贵，促进他们更愿意网上或者就近购买，方便而快速地享受家政服务.1.2 收入地提高，人们希望“生活品质”越来越好但告诉大家一个被忽视，但是一个不争地事实，家居生活中地家电电磁辐射、食品药品激素污染，家装甲醛污染，饮用水地污染，日化化学污染已成为现代家庭地健康杀手，并跃居全球影响健康十大因素地前五位，据央视报道，截至目前，我国每分钟就能检查出六名癌症患者.1.3 市场需求广泛人们地聚集、收入地提升、环境地污染、生活节奏地加快，这都为家居环保生活馆地连锁经营奠定了坚实地市场基础.我们主要以社区生活小区地居民为服务对象，以优质、就近、方便为特点、满足居民日常生活刚性需求为目标地商业行为.2、产品及服务2.1、健康水吧.水地质量决定身体地质量人对水地需求仅次于氧气，人如果不摄入某一种维生素或矿物质，也与还能继续活几周或带病活上若干年，但人如果不喝水，就只能活几天，水占人体70%左右，人体地细胞和器官都是靠水（体液）滋养地，水不仅是细胞和体液地重要组成部分，还参与人体内新陈代谢和运输，不仅能够调节体温，而且具有润滑滋润和溶解消化功能.世界卫生组织制定制定详细地健康水地标准：、不含任何对对人体有毒有害及有异味地物质1左右）、人体所需要地矿物质适中（28028～PH值呈弱碱性7.453、毫升及二氧化碳适度74、水中溶解氧不低于每升赫兹（充满活力地小分子团水）1005、水分子团半幅宽小于是当今我国水地现状，我国主要地522条河流，其中436条已被严重污染，而国内有90%地地下水遭受严重工业污染.随着居民生活水平地提高，人们对水地要求越来越高，而我们平常喝地水主要来源于三个地方，一是水厂自来水，二是我们净水机上矿泉水和纯净水，三是平时在外面买地瓶装矿泉水、纯净水和饮料等.首先平常喝地从水厂出来可能是安全地，通过自来水管道通到各个小区，都会有一个水箱蓄水，再由水泵供到各个楼层，经过很长地水管道，可能会带有铁锈和滋生各种微生物，带来二次污染.其次我们喝地由送水公司送地净水机上地桶装矿泉水和纯净水，由不同地送水公司送地水地质量也有所不同，没有形成统一地标准，给消费者带来选择上地困惑.最后是我们在外面喝地瓶装矿泉水、纯净水和饮料等，他们极大地方便了我们地生活，但价格很高，不是我们主要获得饮用水地办法.根据现在居民饮用水地状况，我们选用能够达到世界卫生组织健康水标准地金伟连牌净水机，而我们地家居环保生活馆在为小区提供优质健康水地同时，也要传播知识，教会人们正确识别优质健康水.2.2、空调及其他家电清理空调不清洗地危害：室内循环风时减少，降低空调地制冷效果，空调内积存大量地赃物（灰尘、油烟、空气中地絮状物、细菌、胺、大碱有害化学物质严重堵塞过滤网、散热片、蒸发器.细菌、病毒、螨虫等微生物在空调内部分大量地滋生和繁殖，发出强烈地异味，污染室内地新鲜空气，危害人地身体健康，尤其对年老体弱及幼儿危害最大，容易引起呼吸道疾病及过敏性皮炎.长时间在这样地环境中活动，会感到头晕、身体发困、不舒服.建议消费者一年清洗两次空调内外机，夏天来之前和之后各一次.不仅是空调，我们地冰箱、洗衣机、饮水机、微波炉等家电也是细菌、病毒、螨虫等微生物地重灾区，严重影响人地健康，建议一年两到三次进行清洗.我们具有经过培训地专业空调等家电清理技术，有专业地检测仪器，以空调为例，在清洗前后对空调吹出地风进行细菌、粉尘等各项指标检测对比，突出清理效果，使顾客满意.2.3、汽车空调清理越来越多地人在享受驾车自由地同时，也会被一些不适地症状所困扰，那是因为经过较长时间地使用之后，汽车地空调系统遍布细菌、霉菌等有害菌，这些有害菌随着空调吹出地风污染整个车内空气，可能引发头痛、发热、突发性喉咙痛、扁桃体感染、哮喘、流感症状、皮炎及其他过敏性反应.同样我们我们有专业地汽车空调清理技术和施工流程，加上专业地检测仪器，最终还顾客一个健康清新地车内环境.2.4、甲醛去除和清新空气新装修地房子里一般甲醛都会超标，经常吸入少量甲醛，会有头痛、乏力失眠及植物神经紊乱等症状.能引起慢性中毒，出现黏膜充血、皮肤刺激症、过敏性皮炎等疾病.孕妇长期吸入可能导致新生婴儿畸形，甚至死亡，男子长期吸入可导致精子畸形、死亡，性功能下降，严重地可导致生殖能力缺失.粘胶剂中地甲醛释放期最长，一般为5到15年时间，甲醛已成为室内空气地主要污染物，被世卫组织确定为致癌和致畸形物质.在所有接触者中，儿童和孕妇对甲醛尤为敏感.调查数据表明，在城市儿童白血病患者中，90%地家庭一年内进行过室内装修.一般家庭除甲醛地办法有：1、活性炭吸附法.其特点就是物理吸附，价格比较低廉和使用，但时间比较长，室内空气指标不能很快降到标准值.2、室内通风.通过室内空气地流通，可以降低甲醛含量.但也需要很长地时间，室内空气才能降到标.准值.效果不能立即显现种植芦荟、仙人掌等植物净化空气.3、植物除味法..、各种喷剂除甲醛，但时效短，挥发后失去作用4我们采用两种办法去除甲醛：第一种是采用宜悦牌空气净化器，这种办法能立即降低室内PM2.5、甲醛、二氧化碳含量，达到净化室内空气效果.第二种是采用清洁泡沫和多功能清洁剂地吸收甲醛效果，通过专业化地操作流程和专业地仪器检测，使室内甲醛含量降低到安全值.2.5 家居环保生活馆销售我们不仅为小区居民提供便民服务，而且销售环保健康地清洁剂、洗衣液、洗洁精、沐浴露、洗头膏、牙膏、净水机和空气净化器等.3、市场机会3.1、市场特征3.1.1 地域方面我们生活馆选址一般选在新建地小区，而且有一定入住率，以这小区为中心，覆盖周边一些小地小区，为其提供优质便民服务.3.1.2 需求方面新建地小区住房都是刚刚开始装修或刚装修完不久，有地居民想入住新房但又担心甲醛、苯等有害气体污染问题，从而有清洁空气需求.而覆盖地周边地小区，根据小区地不同，服务主打地工程也不同，像一些老地小区可主打健康水吧工程和空调家电清洗等工程.3.1.3 获取信息方面通过在不同地小区定期举办活动，如可低价享受活动，通过居民对效果地认可达到在小区内传播地.目地3.2、市场发展预测据统计，在国家城镇化建设地政策下，我市新建地小区有60个左右，其中新晋世家、万科、银海心悦等万人以上地大型小区有十几个，以小区为单位地消费群体已经形成，必将带动以小区为中心地服务业地发展，我市现在做家政服务地单位和个人很多，做净水和空气净化地公司和个人也不少，但做法和服务工程相对单一，而且对顾客没有进行长期稳定锁定，这样对我们进入市场带来机会，未来我们将以家居环保生活馆形式进行以社区为中心地服务，逐步形成以每个大型小区为中心地社区家居环保生活馆地连锁形式..3.3、市场开发与进入策略首先以大型小区为中心建立社区家居环保生活馆，尤其是一些新建地大型小区，人们有地刚刚开始装修或刚刚装修完毕，相当一部分人们因为刚装修和添置地家具气味想入住而望而却步，还有地经过一段时间地通风晾晒，但室内还有异味在苦恼，我们将定期在小区内做宣传活动，尤其做一些免费或者低价格地体验活动，比如做甲醛去除宣传和体验，可以通过抽奖地方式可以享受免费或低价格地除甲醛服务，可以做空气净化器进万家地活动，免费为住户做一一天地体验和了解.通过宣传和体验让小区人们认识我们地服务，在我们优质服务下，让人们认可我们地服务和产品，通过分享转介绍别地顾客达到一定好地传播目地.其次在一些附近人口比较集中地小区做水吧、空调及其他家电清洗和汽车空调清洗宣传，宣传健康水地标准和判断方法，突出水地优质和价格地优势，达到进入小区市场目地，而空调及其他家电清洗和汽车空调清洗宣传，主要是对清洗地必要性进行大力宣传指导，并以一些优惠方式让顾客进行体验，让我们以专业地知识和服务影响顾客，带动顾客把好地体验分享给别地顾客，从而带动我们别地产品和服务地开展.最后在完善我们地服务和锁定我们地顾客，形成顾客在我们店内进行长期而稳定地消费，创立我们好口碑地品牌，在这个基础之上迅速开展连锁加盟，让连锁加盟迅速占领我们各个大型小区，运用我们地运行模式，开展相同地业务和服务，锁定终端客户.3.4、竞争分析3.4.1宏观环境分析PEST模型政策：政府主导地城镇化建设根据十八大报告精神，城镇化未来将成为中国全面建设小康社会地重要载体，更是撬动内需地最大潜力所在.快速发展地新型城镇化，正在成为中国经济增长和社会发展地强大引擎，城镇化地核心是农村人口转移到城镇，而对于这群转移地农村人口，一个遮风挡雨地住所是必不可少地生存需求.经济：社区经济社区经济作为一种优化地资源配置方式，可将社区内互不相联地各种经济成份变为利益共同体，建立一种新地经济生产方式，从而带动社区乃至更广区域地经济发展.我国地社区意识萌芽较晚.在传统计划经济体制地束缚下，人们对社区存在不少模糊认识.就社区成员而言，人们只知道有单位而不知有社区，只把社区当作单纯地居住地场所，而很少将其看作社区成员地一种利益共同体予以关心和关注；就政府和社会组织层面而言，社区只有服务功能和社会控制、管理职能，至于社区经济与社会发展则是国家和政府部门地事，社区则处于被动地位，无所作为.改革开放以来，尤其是上个世纪九十年代以后，这种状况有了很大改观.在当前形势下，社区服务业更是作为一处最具吸纳空间和最少投资需求地产业，可以为再就业工程提供更广泛地就业机会，为多种所有制经济形态发展提供更广阔地活动舞台，为启动和完善住宅消费市场提供更现实地购买动力.社会：有品质地生活社会环境包括一个国家或地区地居民教育程度、文化水平、物质水平等，近年来，随着我国居民教育程度和文化水平、物质水平地提高，人们对健康、环保地认识水平也越来越高，都想远离污染，过更健康和有品质地生活科技：更健康环保先进地产品科学技术是第一生产力，这是一个永远不变地事实，随着国家科学技术地不断提高，我们采用和销售地产品比较其他产品技术水平较高，并且绿色环保.）Policy政策（根据十八大报告精神，城镇化未来将成为中国全面建设小康社会地重要载体，快速发.更是撬动内需地最大潜力所在展地新型城镇化，正在成为中国经济增(Economy)经济社会(Society)长和社会发展地强大引擎，城镇化地核社区经济作为一种优化地资源配心是农村人口转移到城镇，而对于这群社会环境包括一个国家或地置方式，可将社区内互不相联转移地农村人口，一个遮风挡雨地住地居民教育程度、文化水平各种经济成份变为利益共同体.是必不可少地生存需物质水平等，近年来，随着建立一种新地经济生产方式，国居民教育程度和文化水平而带动社区乃至更广区域地经发我国地社区意识萌芽较康、环保地认识水平也越来在传统计划经济体制地束缚下高，都想远离污染，过更健人们对社区存在不少模糊认和有品质地生就社区成员而言，人们只知道单位而不知有社区，只把社区作单纯地居住地场所，而很少其看作社区成员地一种利益共体予以关心和关注；就政府和会组织层面而言，社区只有服功能和社会控制、管理职能，于社区经济与社会发展则是国和政府部门地事，社区则处于改革开放动地位，无所作来，尤其是上个世纪九十年代后，这种状况有了很大改当前形势下，社区服务业更是为一处最具吸纳空间和最少投资需求地产业，可以为再就业工程(Technic)技术提供更广泛地就业机会，为多种所有制经济形态发展提供更广阔科学技术是第一生产力，这是一个永地活动舞台，为启动和完善住宅远不变地事实，随着国家科学技术地消费市场提供更现实地购买动力不断提高，我们采用和销售地产品比较其他产品技术水平较高，并且绿色.环保模型图宏观环境分析PEST3.4.2波特五力分析:潜在竞争者、准备进入社区地家政公、产品零售商进行务工消费者现有竞争者供应商信誉高，商品价、单一地产品零、完美中国有限而且商比较固商司.地价格都是合理、有一定服务能、各种清洗用具家政公发替代品地威胁生活波特五力分析图现有竞争者(1).其他大品牌地净水机和空气净化器销售商，他们以销售产品为主要切入点，并且销售产品比较专一其他地家政公司和个人，他们长期服务客户，积累了丰富地客户服务经验和客源，以服务为主要切.入点，服务工程多替代品地威胁(2). 基于使用和销售相同产品地家居环保生活馆，在同样地小区服务工程也相同，会占一定顾客潜在进入者(3).进入到社区地家政服务公司..销售商在销售商品地同时也在做与其商品相关地服务工程供应商议价能力(4)供应商提供空气净化器、净水机、清洁剂等设备用作销售及服务，单月销售和使用地产品越多，其价格是越低地，并且价格区间比较明朗清晰，不存在议价地可能性，其他使用地小商品和损耗品少量进.行批发，价格上浮动区间不大(5)消费者议价能力主要消费群体对产品消费是比较理性地，会分析成本和人工费用，或和其他具有相同服务地公司比较，所以我们突出我们地优势就是价格优势和服务优势，在产品上以高标准、服务上以高质量吸引顾客.3.4.3、SWOT分析机会威胁优势劣势1启动资金少，在社区经济到来1拥有自己地消费者地传规模小牌，信誉良好地今天，我们教育观念阻碍社区为依托，具有相当广对知识又缺乏大合产品销售和地发展空间和知缺少市场盈展潜力区工程服务两其他传统家2经验同时进行，以有较高地产公司和销售商标准地产品，质量和优良地宣传成本所比率务标准质量地服务，商业动机好廉地价格去占强调提高居民小区市场，锁活品质和环保终端顾客，形识分析图SWOT4 公司战略4.1 总体战略.年内成为社区服务业地龙头企业，在稳步发展中做好、做大、做广5至8在4.1.1 企业使命.为小区居民全力打造一个健康、美丽、放心地家4.1.2 企业宗旨. 服务人民、回馈社会4.1.3企业精神.信誉至上、奋斗自强4.1.4服务理念.只做高品质地产品、只做高品质地服务4.2 发展战略首先以一个大型地新建好地社区为中心，以高品质地产品和专业地服务锁定最终端地顾客，使之能够在店内进行重复消费.打造自己良好地品牌形象，形成简单可行地盈利模式，建立模式和运营培训中心，迅速复制到其他大型小区，达到全市各个大型小区家居环保生活馆地连锁模式..向全国进行家居环保生活馆连锁招商，最终将这样盈利模式复制全国4.2.1 初期战略（0-1年）.建立自己家居环保生活馆，通过实际地运作建立确实可行地盈利模式和方法，建立自己地品牌形象4.2.2 中期战略（2-4年）巩固现有市场；扩大客源市场；建立盈利模式和管理地培训中心，迅速开展加盟连锁工程，在全市大型小区都有我们地家居环保生活馆连锁.4.2.3 长期战略（5-8年）..借鉴肯德基麦当劳地模式向全国进行连锁加盟服务，打造国内社区服务地领军企业5 市场营销5.1市场目标我们地战略目标是：第一年建立一个以大型社区为中心地家居环保生活馆，并通过市场营销建立正确地盈利模式，以优质地产品和优良地服务建立品牌知名度，第二年到第四年巩固现有市场；扩大客源市场；建立盈利模式和管理地培训中心，迅速开展加盟连锁工程，在全市大型小区都有我们地家居环保生活馆连锁.最后向全国进行连锁加盟，打造国内社区服务领军企业..我们地销售对象：主要对象在社区居住地顾客，稳定而且能够在店内产生长期而稳定消费5.2市场细分和目标市场地选择根据小区地不同.我们社区家居环保生活馆地侧重地产品和服务也有所不同，比如新建地小区，消费者主要刚刚装修完没有入住或刚刚入住，所以消费者对甲醛、苯等有害气体污染室内环境关注度更高，我们利用这个特点，发挥我们社区家居环保生活馆在去甲醛上地优势，通过优质地服务去服务顾客，让顾客了解我们社区家居环保生活馆，带动我们健康水吧工程、空调及其他家电清洁和汽车空调循环系统清洁服务工程和其他一些优质地环保健康地清洁产品地销售.已建成一段时间地大型小区，居民入住率已很高，数量居多而且稳定，消费者就会寻找价格低，而且优质地产品和服务，我们从这点出发，发挥我们健康水吧地质量和价格优势，空调其他家电地清洗专业和低价优势，让顾客了解我们社区家居环保生活馆，带动我们其他环保健康清洁产品地销售，锁定终端长期稳定顾客.再有就是小区周围地一些单位，发掘单位潜在需求，如单位开会学习在一间屋子里时间长，空气不流通，随着空气中二氧化碳地增多，人们就会出现大脑混混沉沉，头晕、胸闷地症状，影响我们工作和学习效率.从这点出发，发挥我们空气净化器优势，体验是地方式了解我们家居环保生活馆，带动我们健康水吧、和空调及其他家电清洁服务.5.3营销策略产品策略5.3.1产品上我们使用地渠道是厂家直销地渠道直接获得产品，少掉了中间代理、批发、零售环节，直接把优质地产品提供给客户，在与其他不同地产品相比较，在价格相近我们产品地健康环保优势更加明显，在产品质量相近时，由于我们少了很多从厂家到消费者地中间环节，价格上将更有竞争力.5.3.2价格策略在价格方面，由于我们产品厂家直销渠道，在价格上将更具优势，在一开始运营地时候，为打开家居环保生活馆地知名度，会做一些微利润或无利润地产品和服务，这样在价格上会更加突出我们地优势.5.3.3 渠道策略消费地销售渠道主要采用直接销售和网上销售两种方式：1）直接销售渠道就是在社区进行家居环保生活馆地推广，直接寻找有需求地顾客，并通过优质地产品和服务锁定顾客，建立顾客档案等长期循环消费地有效机制.2）网上销售就是通过58同城、赶集网、美团等服务和团购网站，通过价格优势进行网上销售和服务，寻找需求顾客，定期有一些优惠让顾客体验产品和服务，提高家居环保生活馆知名度，到最后形成连锁局面，您购买商品将会体验到比网上购买商品快百倍地速度，当你完成下单付款，我们通过定位您地家庭位置，告知最近地家居馆为您送货上门，让你体验到刚下单就拿到或地急速购物感觉.5.3.4促销策略1）广告策略.广告语应是企业或产品整合卖点地高度凝聚.如果广告语不准确，不仅会使诉求点偏离宣传目标，还可能起到负作用.在不同时期和不同区域，要依据营销目标和营销内容对广告语定位.家居环保生活馆创业初期地广告语为：“为您打造一个健康、美丽、环保地家”.①产品策略：主要考虑导入期.在导入期，产品到达目标市场是消费者认知和试消费地阶段，要求在社区内运用广告攻势让目标顾客了解和熟悉家居环保生活馆.②表现策略：紧紧围绕产品地核心价值进行宣传，广告作品中带有浓烈地文化气息，多采用比较式手段，提高消费者对家居环保生活馆地认可度..③媒体策略：主要采取网络广告、户外广告和报纸广告手段2）公共关系.努力和顾客、公众、供应商、政府、社会团体、内部员工及竞争对手建立良好地关系，通过有效地宣传手段、有意义地公关活动，树立企业良好地形象，提高家居环保生活馆地知名度.）促销手段3 ①体验是促销.通过享受低价格地产品和服务，让顾客体验到我们优质地产品和优秀地服务，通过一到两项地体验服务让顾客了解我们家居环保生活馆带动其他业务和产品销售.②通过分享优惠带动其他消费顾客.当顾客这次对家居环保生活馆地产品和服务比较满意，可让顾客分享介绍给其他顾客，当有其他介绍地顾客在家居生活馆消费时，介绍人可享受店内低价产品和服务，并赠送礼品.③利用网络促销.网络信息查询是年轻消费者获得信息地常用方式，利用58同城、赶集网等服务型网站，美团网、拉手网等团购型网站进行网络促销优惠活动.④采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在社区门口进行促销，小区门口人流量大地特点，来取得良好地宣传效果.5.4品牌建设。
