【私人教练培训】私教手册(改)

100%职业感
A、多面性
B、普通性和特殊性
C、把所有要求溶入血液
D、主动的要求自己做到以上各项，
即使身心疲惫
私人教练是怎样开展私人教练课程的？
A、调查会员背景 C、实施训练计划 E、售后服务 G、循环前六步
B、制作训练计划 D、跟进并调整训练计划 F、开发新客户
一、调查会员背景
A、会员基本信息 C、健身目标
8、预约下次训练时间：
Qq smn 微信 weibo 短信 call 通知并确定 下次上课时间,为自己工作做好铺垫.
E-mai
四.跟进并调整会员训练计划（售后服务）
1. 每周至少跟进会员一次
2. 通过E-MAIL给会员发送跟进计划 3. 及时和会员回复会员的邮件，并和他交换训练意见
4. 如果有条件可以让会员写训练日记，你来做检查
课题：A、如何为一名短跑运动员设计一个综合 素质练习的方案？
B、为一名自由泳训练者设计练习方案？
5、拉伸
（1）伤害预防 （2的提高 （4）提高肌群间的协调整合性 （5）维持或促进肌肉的长度 （6）降低运动后肌肉的紧绷与酸痛现象 （7）促进肌肉平衡与姿态知觉能力
私人教练
Ａ 合适的肌肉和体态 Ｂ 精致的外表 Ｃ 精辟的大众化的专业语言 Ｄ 创造性的全方位理念 Ｅ 盛气凌人的神态
良好的个人素养
Ａ衣着外貌 Ｂ言谈举止 Ｃ文化水平 Ｄ优秀的身体素质
良好的学习（自学）能力
Ａ、学习专业知识 Ｂ、学习生活常识 Ｃ、学习语言 Ｄ、学习你的对手
超前的意识
Ａ、良好的对事物感知力 Ｂ、习惯性的思考各种问题 Ｃ、多与外界交流沟通 Ｄ、用辨证的态度（眼光）看待事物
D、身体评估：
体成分、心肺、力量/耐力/柔韧、反应、 协调、灵活、对训练的整体认知度

私人教练培训教程培训要求1不准迟到（迟到者：惩罚、严重惩罚、PASS）2不准吃东西3不准交头接耳4有事情提前请假5培训是要穿工服6关闭通讯工具具体要求由培训师制定培训时间：天宝力健身俱乐部简介宝力健身领导人讲话专题一：私人教练概况摘要：1宝力健身的职业形象2关于私人教练的问题一、为什么选择宝力健身俱乐部培训人员自我介绍：1．姓名英文名2．毕业学校有何特长3．未来1年，3年，5年的工作计划二、宝力健身PT要求的职业形象1仪容仪表1）凡俱乐部注册员工在工作时着装工服、运动鞋、戴工牌2）PT服装为黑色3）上衣下摆放在裤中4）工装平整干净5）工装不准在俱乐部外任何场合穿着（活动除外）6）不留过耳长发、胡须（男生），不留长指甲、指甲不涂夸张指甲油、不化浓妆（女生）7）不配戴夸张饰品，（耳环、戒指、项链）每样只能佩戴一件8）不在俱乐部中吸烟、吃口香糖9）对所有员工、客人面带微笑，主动打招呼，使用文明用语2身体姿势1）保持身体挺拔，两手自然放于身体两侧或背到身后；不插兜，不交叉手，2）俱乐部内不能跑动，指导会员不得斜靠或趴在器械上3语言（职业语言）1）语速慢、清晰，注意倾听2）不说公司的负面东西3）不在前台谈论工作4）工作时不议论私人话题三、为什么要成为私人教练1．对职业的认识当成终身职业，当生命一样爱惜；生存的目的、赚钱，但不要只为赚钱改变生活方式，我是否是一个外向、具有进取心的人，成为私人教练想让别人做事做得更好一些，让别人看上去有真正的不同。

2．我是否是一个很感性的人？我是否有组织性纪律性？一个成功的PT应该是：找到客人最喜欢的事，帮助他，不轻易承诺什么。

3．我是否是一个直接的人、耿直的人？我是否有很好的沟通技巧？我是否有能力建立良好的人际关系？对于以上的三个问题就是要求私人教练：要在工作中感性大于理性，不缺少信任感，有很好的沟通能力。

四、如何理解私人教练这个职业1具有良好的倾听能力、沟通能力2丰富的工作经验、私人教练资格认证3为会员量身定做训练计划4学习掌握正确正规的训练5在训练过程中能很好的调节训练流程，以求达到更好的训练效果6告诉会员如何正确学习饮食，缓解压力，提高新陈代谢，加快脂肪燃烧，在训练中充分享受乐趣，达到会员预想的健身效果五、如何成为一名好的私人教练1 了解自己的身体，并且可以调节2保持旺盛的精力3关注客人4鼓励他人的欲望5对人体有深刻的了解（生理、解剖）六、了解人体的基本动作1 可保证会员安全的训练，防止受伤2矢状面、冠状面、水平面3有挑战自己的能力4私人教练自己具备和客人来共同完成的能力5生理和心理的挑战（科学有效的训练计划：安全、科学、有效、兴趣）6锻炼过程的感觉远远大于训练效果7记下自己所要做的事情和别人的帮助，自己和别人的提醒（和客户的联系）8从身体上和心灵上挑战你的客人，向客人提供动态式的训练计划，让客人保持最佳状态9每次要为下一次做预约（客人的时间：不是客人没有时间而是选择什么样的时间）10和客人间创造快乐、轻松的气氛，要有爽朗的笑声，要做对身体健康有帮助的活动11平时说话要说“我们”而不是“你”“你的”注意：私人教练同会员交流的建议1第一印象：1）眼神（看）2）声音（听）3）行动（肢体语言、职业的外表）2职业的外表4）旺盛的精力5）目光的接触（关注、自信、真诚）不超过三秒钟6）一种愉快的声音7）长时间的微笑七、理解我们的会员1．身体方面的问题1) 每天的工作、生活中体力的消耗有多大2) 对健身是否缺乏动力3) 是否会调节自己的身体2情感方面的问题4）询问会员是否是一个很感性的人5）会员是否害怕做出不好的决定6）会员是不是很自信的人7）会员生活中是不是有一些恐惧8）任何行动的动机9）潜在的动机八、私人教练成功需要做的事情1你是一个老师吗？2你教会他们什么？为什么做这些动作？3你是一个忠告者（如何训练、如何饮食、建议他们如何挤出时间来健身）4你是一个监督者5你是一个支持者给予鼓励，看到会员好的地方要给予鼓励6你是否做到了一个榜样7你是否做到先学后教是否亲自尝试8你是否有资格证书9你是否有你自己的特长九、好的私人教练应该做到的事情1科学的训练2合理的饮食3足够的睡眠4积极的心态专题二：运动生理专题摘要：1身体素质概况2循环机能一、力量素质1 力量：是指一次制阻收缩产生的最大力。

私人教练培训简易资料（二）三、循环机能1.心血管练习：是指有节奏的运动，它涉及一段时间内大肌肉群，如：臂和腿的连续使用2.心血管练习的益处：1）减少身体的脂肪2）降低冠心病，心脏病3）降低中风的发生，提高对多种疾病的预防4）改善胆固醇的水平5）降低血压，提高处理紧张情绪的能力6）增加精力7）增加耐力8）增加自尊心3.心血管耐力：是指身体吸入、运输和使用氧的能力，一个人一定时间内吸收、运输和使用氧越多其心血管耐力越好4.心血管练习如何帮助提高心血管耐力1）通过增加每次心脏泵出的血量使心脏效率更高2）增加携带氧给工作肌肉红血球的数量3）增加毛细血管的数量使更多的血液流向身体4）增加将氧从红血球运到肌肉组织的酵素5.心血管练习的特点：1）周期性2）重复性3）连续性4）大肌肉群参与6.心血管练习的方式：1）跑步2）爬楼梯3）散步4）游泳5）骑脚踏车6）群体练习班7）跳绳8）爬山9）跳舞7.进行心血管练习的预防措施：1）开始心血管练习时应以时间和强度的下限开始逐渐增加练习量，太激烈的练习会受伤，对自信心打击，应采取循序渐进2）为了防止脱水在练习前、中、后期都要喝足量的水3）为了防止受伤在训练前、后要舒展肢体4）热身5-10分钟，为心脏和身体其他部分进行更紧张的练习做准备5）当一次心血管练习结束后，心率保持在100次/分6）在练习时感受到头晕及其它不适应立即停止8.心血管测量的练习：1）确立一个底线：如果你确立了一个会员最初的健康水平，然后评估会员想看到他的进步。

对会员来讲，了解自己的进步非常重要，当会员看到自己进步，他们更可能坚持自己的计划，并对我们产生更大的依赖。

2）推荐什么样的练习方式：取决于会员的健康水平，为了给他们设立合适的训练计划9.测试的技巧1）电脑不接受的情况A.心率低于90次/分或高于199次/分B.体重少于74磅或高于350磅C.年龄少于10岁或高于99岁D.输入的数据超过人类的潜力2）影响测量数据的准确性A. 前一晚上的睡眠至少不少于7小时B. 测量的时间：a. 最后一次进餐的时间（建议饭后2-4小时）b. 最后一次喝咖啡、带酒精饮料和吸烟的时间（4小时后）c. 最后一次运动的时间（6小时后）10.心率：心脏收缩的频率（每分钟心跳速度）平均70-80次/分11.影响心率的因素：1）压力2）咖啡3）烟碱4）酒精2004-8-255）运动12.血压：血液在血管系统内给血管壁施加的力量13.改善心血管练习的好处：1）减少身体脂肪2）持续的心血管练习主要燃料是脂肪3）心血管练习帮助肌肉产生的脂肪燃烧的酵素4）心血管练习有助于防止心血管病和冠心病A. 减少动脉硬化症B. 降低整体胆固醇C. 降低血压D. 增加心脏有氧血液的可利用率E. 降低血液凝成块的危险F. 帮助维持正常心率G. 降低中风危险H. 缓解紧张I. 增加精力J. 使人可以做更多的工作14.心血管系统对运动的长期适应1）心肌力量增大2）血管弹性增强3）肌肉利用氧的能力增强4）血液运输氧的能力增强，血红蛋白增加5）左心室容量增加6）安静时心率降低7）每搏输出量增加15.身体的构成：1）瘦体重：皮肤、骨骼、器官、血液、肌肉2）脂肪：脂肪的百分比来表示16.测量脂肪的部位：1）肩后部2）肱三头肌3）腰部4）腹部5）膝关节上10公分17.通用身体脂肪比例表18.有氧运动和力量训练的异同1）频率2）时间3）强度4）供能方式5）训练目的6）训练方式19.力量的种类1）动力（等张力）：一次用力所能举起的最大重量2）静力（等长力）：衡量对静止物体所能施加的最大重量3）等动力：显示整个动作过程中不断产生的力量，主要使用电子和液压设备测量三、营养专题摘要：1.人体的六大营养元素2.健康的饮食一、概述:1.营养素：蛋白质、碳水化合物、脂肪、维生素、矿物质、水2.营养：食用消化和使用从食物中获得营养素的过程3.含卡路里的营养素：蛋白质、碳水化合物、脂肪二、脂肪1.脂肪的作用：1) 保护内脏2) 储存能量3) 溶解脂溶性维生素A、D、E、K4) 维持神经系统的正常功能11）防寒、保暖12）帮助荷尔蒙的产生13）能量的来源之一14）支持组织的生长15）保护和修复2.男性每天摄入不低于3%的脂肪，女性每天摄入不低于10%的脂肪尤其是孕妇2. 1克酒精含有7卡热量3. 1千卡热量就是能将1公斤水烧开1?C的热量4. 脂肪是能量储存的最有效方式，1克脂肪含热量9.3千卡5. 获取脂肪的途径很多，但消耗脂肪只能是体育锻炼。

私人健身教练-动XX健身教练培训培训资料目录私人健身教练-动岚健身教练培训礼仪............................. 错误！未定义书签。

私人健身教练-动岚健身教练培训场地开发............................. 错误！未定义书签。

私人健身教练（动岚健身教练培训）培训销售技巧................. 错误！未定义书签。

1私人健身教练-动岚健身教练培训课程销售的准备.................... 错误！未定义书签。

私人健身教练（动岚健身教练培训）培训在销售过程中的实战处理错误！未定义书签。

私人教练（动岚健身教练培训学院）的优势....................... 错误！未定义书签。

私人健身教练-动XX健身教练培训礼仪一、礼节、礼貌:1、礼节：表示尊敬、问候、致意、帮助的形式。

2、礼貌：xx的要求、表示友好和尊敬的行为。

3、一般礼节：鞠躬礼、点头致意礼、握手礼、拥抱礼、吻手礼。

4、礼貌服务：①树立和增强服务意识，它体现在：热爱事业和本职，有责任心和荣誉感，自觉加强品德修养；②微笑服务。

5、礼节、礼貌的要求:①语言美；②态度好；③礼貌处事；④行为XX。

二、仪容、仪表、行为、举止：1、仪容:①发型：女生扎发，不烫染奇异发型，男生发不过耳;②妆容：女生淡妆，尽量不带饰物，不化浓妆；③服饰：着工装，统一穿运动鞋或休闲鞋。

2、仪表:①表情自然，微笑；②着装整洁、工牌正挂；③态度XX，服务主动、热情。

3、行为举止：站：挺胸、收腹、肩平、眼平视。

行：轻而稳。

坐：端正、自然。

三、服务用语及正确使用：1、基本服务用语:欢迎语、问候语、告别语、直接称谓语、征询语、道歉语、婉转推托语、XX语。

2、正确使用：①语言准确、适当，注意场合，讲究艺术；②语言、表情、行为得体一致。

3、与客人讲话注意事项：①微笑对客，眼光停留客户面部，少加手势，进退有序；②不依靠，不心不在焉；③注意称呼，注意客户身份、地位；④落实问题，诚信待人。

康体部教练工作规范和要求一私人教练专业规范和要求私人教练不能做自己专业范围以外的事情：1 私人教练不是医生，不能代替医生为会员检查身体健康情况并下出结论。

2 私人教练不是营养师，除非是已获得营养师资格认证的教练。

否则应尽量避免为会员制定营养计划和销售营养补剂。

3 私人教练不是理疗师和按摩师，不应为会员进行理疗和按摩。

4 私人教练不是心理医生，不应为会员提供心理咨询治疗。

二私人教练行为规范和要求私人教练在工作中行为规范如下：1 严禁在工作状态下吸烟、饮酒、嚼口香糖、吹口哨、打响指。

无特殊情况，谢绝亲友探访。

2 严禁在工作场所内吃东西、睡觉、倚靠器械、看报纸杂志、看电视、玩手机和游戏机。

3 工作中使用文明用语（普通话），对所有会员和同事主动打招呼，面带微笑。

4 不得贬低同事和其他工作人员，不得议论会员和领导。

5 严禁将私人物品带入工作区域。

6 做运动时严禁与会员争抢器械。

7 淋浴时应主动礼让会员，并保持卫生。

8 在巡场时需要左手持板甲。

三私人教练服饰规范和要求私人教练在工作中服饰规范如下：1 私人教练上班时必须穿着工装，佩戴腰包，工牌及袖帯，并保持工装干净整洁。

禁止露出纹身。

无体味，无口气。

2 私人教练严禁在工作区域内穿着便装任意出入。

3 私人教练在工作状态下，不能佩戴一个以上的项链，不能佩戴一个以上的戒指，耳环不能触及面颊。

男士不能留长发，不能留胡须。

女士化淡妆，不能散发，头发颜色适中，不能留长指甲，涂有色指甲油。

4 私人教练严禁穿工服训练。

四私人教练授课规范和要求1 无特殊情况，不能更改与会员的已预约上课时间。

2 因特殊情况取消课时，应提前六小时通知会员。

3 应提前做好上课前的准备工作,如当日上课计划,私教上课用品等。

4 上课过程中不能以任何理由离开会员，以确保会员安全。

5 上课过程中严禁接听电话，收发短信。

如遇特殊情况，需事先征得会员及部门主管同意。

6 上课过程中应与会员保持适当的肢体接触，不能有任何骑跨会员的动作出现。

随时保持与客户的联系
从身体上和心灵上挑战你的客人,向客人提供动态 式的训练计划,让客人保持最佳状态
每次要为下一次做预约〔客人的时间：不是客人 没有时间而是选择什么样的时间
和客人间创造愉快,轻松的气氛,要有爽朗的笑声, 要做对身体健康有帮助的活动
平时说话要说" 我们"而不是说"你""你的"
B2.根本没有打算请私教.
B.2 的沟通方法: 以谈心的方式询问健身的目的,是否想过私人教练 指导.技巧:"如果您在意和重视自己身体的话这只是
生 活中很少的一部分投资.这种投资是给自己的"不会使 您太累我们要循序渐进并告知所有私教课程的好处<
这 是你展示和推销自己的时候>...... 注意:沟通的技巧!
B3.根本不知道,对私教课程没有概念.
B.3 的沟通方法:第一看是不是自己的会员 如果是马上约体能测试时间如不是,告知谁 是他的私人教练.不要对私教课程有恐惧感, 不会使您太累我们要循序渐进并告知所有 私教课程的好处<这是你展示和推销自己的 时候>......
场地指导技巧
观察会员锻炼 询问：您有没有私人教练？是否需要辅导 用职业的语言给自己设立目标 找5种适合会员锻炼的方法并加以解释 5种让会员尝试 有具体贴身的保护
上课中与会员肢体接触要适当得体 上课过程中不得佩带通讯工具
〔二．售课 不得违反俱乐部制定的收费标准 不得向有私人教练,已有课时的会员售课 定金合同必须在三天内补齐,如若未补齐需通知部
门主管
严禁私自授课,赠课
私人教练训练要求
1职业的需要 2体会动作以便指导会员 3挑战自己使形象更好 公司提倡私人教练训练 训练时间,非高峰期内训练 不得和会员争枪使用器械 4训练时不可以穿工服,穿运动装时不得赤背训练

私人教练培训简易资料（四）一、介绍（Introduction）1 .第一印象1）外表2）保持活力、激情3）时刻保持微笑4）以一种柔和舒适方式进行目光接触5）说话的声调和婉转与顾客保持一致6）使用恰当的身体语言2. Say Hello1）欢迎光临中体倍力健身俱乐部2）说出你的名字3）正确读出顾客的名字4）询问顾客希望使用的名字并且强调5）强有力而适度的握手3. 打破僵局（Ice Breaker）我们通过非健身方面的问题来引导谈话，询问一些大众化的问题以达到消除顾客不安情绪的目的，倾听顾客的答复4. 设立期望值（Set Expectation）事先解释你与顾客将要进行的一系列活动及具体原因，用来建立顾客对你的信任，消除顾客的不安情绪二、打电话1. 准备1）保持微笑想象电话中是你一个熟悉的人2）保持热情3）声音的重要性（音调的高低、变化、口齿清晰）4）让你的客人轻松、开心地和你沟通5）多问开放式的问题找到客人潜在的动机6）如果遇到客人的问题不详细或模糊时一定要澄清答案7）永远不要打断和你沟通的会员8）打电话时要做一些笔记、了解会员资料9）用一些常用的词语“您好”“打扰了”10）说明打电话的原因和内容2. 打电话1）问候语、自我介绍eg: 您好，这里是中体倍力健身俱乐部，我是您的私人教练“大熊猫（呵呵）”，您是：“大灰狼”吗？2）打电话的目的eg: 我打电话和您确认第一次私人教练课的预约，您看4点种这个时间可以么？三、处理顾客担忧的步骤1. 倾听顾客的整个担忧2. 表示理解3. 提出问题，孤立并阐明担忧4. 提供信息1）新的信息2）回到顾客素描，回顾顾客健身目标、动机5. 结束并等待回答四、使顾客产生担忧的原因1. 最主要的原因：你没有信服你私人教练陪伴下锻炼的价值所在2. 销售过程中必要步骤的遗漏3. 在做出决定前需要得到更多的信息五、处理顾客担忧的例子1. 关于时间(我很忙，现在我没有时间)1）我知道您的时间宝贵而且想充分利用您的时间，而因为这个原因错过您锻炼的良机吗？从我们第一次课程的谈话中可以知道，您的外表和形象对于您非常重要，所以让我们一起来看看不与您的工作时间表所冲突的健身计划和所需的时间安排吧！2）每个人都会感觉有压力，而且他们的时间表总是排得满满的，但是仅仅是因为这个原因让您错失这个良机吗？您提到过每周下班后你能挤出时间做3次运动，必须提醒您注意的是您的班级聚会才是现在面临的最大问题。

私人教练培训私人教练培训？所谓私人教练就是会员在健身时，私人健身教练对会员一对一对进行指导健身，优秀的私人教练必须具备私教所要具备的私教相关专业，俱乐部私人健身教练竞争的就是谁的红专业能力最强，只有专业能力强的才会有更多的健身会员选择，这样才能实现作为一名私人健身教练的价值。

好的专业能力是建立在专业知识的基础上的，私教是一门专业技能培训，“技能和专业”成为俱乐部招聘人才的第一要求。

赛普健身学院成立于2009年，作为全国唯一上市的健身教练培训学院，同时也是中国最大的私人健身教练培训学院，国家体育总局、中国健美协会、北京健美协会批准的专业私人健身教练培训基地。

学院秉承“专业为本、服务终身”的办学理念，形成从课程研发——授课讲解——实践指导——就业安置——继续教育——创业支持的全维度健身职业规划服务供应商。

全国三个校区分别设在北京和深圳，教学面积7万平米，设有“零基础私教培训学院”“运动科学研究院”“继续教育学院”。

私人教练培训？并荣获“全国最佳私人教练培训学院奖”“健身行业最佳贡献奖”“最佳私人教练课程体系奖”等20余项荣誉。

2016年赛普健身教练培训课程以就业为指导目标，实用技能为核心，打造专业私人健身教练。

零基础学习赛普健身学院培训升级课程，没有经验也可以成为专业私人健身教练。

健身中问题解决方法全覆盖。

专业技术，营养学，运动医学等课程。

学院升级课程是按学习的课程来决定培训时间的，健身教练培训课程具体内容是：2016年升级课程初级：培训费用6600元需用30天。

一、初级升级课程内容：1.心肺复苏;2.基础私教理论;3.基础私教实践;4.私教销售。

2016年升级课程中级：培训费用13600元需用2.5个月。

二、中级升级课程内容:1.心肺复苏;2.基础私教理论;3.基础私教实践;4.私教销售;5.私教普拉提;6.私教功能性;7.私教康复。

2016年升级课程高级：培训费用16600元需用3个月。

三、高级升级课程内容：1.心肺复苏;2.基础私教理论;3.基础私教实践;4.私教销售;5.私教普拉提;6.私教功能性;7.私教康复;8.21种运动康复;9.综合格斗;10.私教(PT)管理;私人教练培训？每项课程都进行了全面的改革升级，为保持我们毕业教练目前在行业不断发展的知识和技能，我们致力于提供最新的专业知识以符合从业教练所服务会员的要求，以确保我们的从业人员的继续教育，继续提高。

私人教练部部门手册1、私人教练部新员工入职期望值设立 ........................................................................ 错误!未定义书签。

1．1欢迎.................................................................................................... 错误!未定义书签。

1．2私人教练部日常工作规范 ................................................................... 错误!未定义书签。

1．2．A职业形象 (8)1．2．B公共区域 (8)1．2．C客户服务 (10)1．2．D授课 (10)1．2．E售课 (10)1．2．F场地指导 (10)1．2．G考勤及考勤签到簿 (10)1．2．H会员第一次训练预约登记大本及服务跟进报告 (10)1．2．I 会员预约表 (10)1．2．J 会员健康问答/体能测试表 (10)1．2．K 会员签名卡 (10)1．2．L 日课时记录表 (10)1．2．M 教练岛 (10)1．2．N 训练 (10)1．2．O 器械的使用和维护 (10)1．2．P 掌握的技能和信息 (10)2．私人教练工作流程 (1)2．1．私人教练部工作流程 (1)2．1．1私人教练部经理助理工作流程 (1)2．1．2私人教练工作流程 (1)2．1．3私人教练巡场工作流程 (1)2．2、私人教练部工作流程图 (1)2．2．1、两次免费私教带课流程图 (1)2．2．2、健康评估与亚健康测试操作流程图 (2)2．2．3、私人教练售课流程图 ................................................................................................2．2．4、私教授课流程图........................................................................................................3、（新）销售系统操作流程 (1)3．1，POS系统操作流程 .................................................................................. 错误!未定义书签。

目录私人教练引导课程第一部分私人教练理论基础第一章：生理学基础1心血管系统的结构和功能2呼吸系统的结构和功能3生物能学第二章：生物力学和人体动作分析第三章：功能解剖学第四章：抗阻力训练和有氧训练生理学基础第五章：营养学基础第二部分客户评估第六章：健康及生活方式问卷和风险评估第七章：体适能评估方案和参数第三部分：训练技巧第八章：柔韧性训练第九章：弹力带训练和徒手力量训练和稳定球训练第十章：力量练习技术要领第十一章：心血管运动技巧第四部分：训练计划的制定第十二章：抗阻训练计划的制定第十三章：有氧耐力训练计划的制定第十四章：运动损伤的预防和处理第五部分：特殊人群的需要第十五章：老年人运动第十六章：体重控制第十七章：糖尿病人，哮喘，高血压，骨质疏松等问题客户第十八章：下背部问题客户第六部分：运动训练的心理和坚持第十九章：运动训练的心理作用第二十章：目标设置第二十一章：会员运动的动力类型和激励技巧第七部分：私人教练的经营什么是私人教练Personal Trainer一：21世纪开始，在中国人的眼里凸现出一个新的名称：私人教练（Personal Trainer），在国际健身领域，私人教练被誉为“体育界的贵族”，他们的整体水平可以反应出一个国家体育素质的高低。

随着人们体育意识和健身意识的不断增强，人们会越来越希望得到科学的指导私人教练是健身界的专家，他（她）将首先为会员做一个专业的体适能评估，并帮会员设计一个科学、有效的训练计划在确保会员的健康指标，身体素质水平（心肺功能，体脂含量等），稳步上升的基础上，解决会员有关体位、体态上的各种问题塑造理想体型使会员高效达到训练目标。

专业的私人教练全程陪在会员身边，进行一对一的服务，所以更具针对性，而且，随时依会员的进度、体能修改课程，并在每个小时的课程中鼓舞督促会员，确保会员在多元化的运动处方中发挥并达到最棒的运动品质，以得到最大的运动成果迅速改善体型避免运动损伤，强化新陈代谢功能，延缓骨质密度流失的速度。

私人教练培训来源：亚洲形体健身学院随着全民健身政策的实施，现在关注健身的人越来越多，更多的人开始走进健身房锻炼，人们逐渐意识到良好的健身习惯对于保持健康的重要性。

而传统的健身操运动已经无法满足健身人群的需求，需要更加专业的私人健身教练来指导会员锻炼，当前很多年轻人想要从事这个职业，而目前国内私人教练培训是什么情况呢？私人教练培训学校1国内主要有两种培训学校，第一种是专注私人健身教练培训的学校，这类学校只培养私人健身教练，从基础的理论知识开始教学，逐步掌握私人健身教练高级核心技能，对于想要从事私人教练的新人的来说，是最好的选择2第二种同时进行操课和私人健身教练培训的学校，目前从行业和发展中可以发现，后期学员的发展多集中在操课教练方面，因为缺乏私人教练系统知识，后期的发展会受限私人教练作为健身行业专业性质最强的职业，需要掌握专业的理论知识和实践技能，尤其是新人，需要学习的知识一般是一下几个方面：基础的理论知识1：运动解剖学运动系统：骨骼系统和肌肉系统骨骼，骨骼肌，训练动作的解剖学分析呼吸系统呼吸道，肺部，健身运动对呼吸系统的影响心血管系统心、血管，健身运动对心血管系统的影响神经系统神经系统概述，健身运动和神经系统，本体感受器人体的生长发育人体生长发育的规律，影响生长发育的因素，2：运动营养学运动营养基础：宏量营养素，微量营养素，运动与水，运动与能量健康膳食指导：运动、营养与健康、抗氧化、免疫、膳食平衡营养与健身运动：健身运动与能量平衡，健身运动的合理膳食营养不同健身人群的营养需求常见的运动营养补剂：增加肌肉合成代谢与肌力补剂，促进能量代谢的营养补剂，疲劳消除与体能恢复的补剂，减轻与控制体重的运动补剂，运动补剂补充的误区3：运动生理学运动的能量代谢：运动状态下的能量代谢肌肉活动：肌肉收缩与缩张原理，肌纤维类型与运动能力血液循环：心脏生理，血管生理，心血管活动的调节，运动训练对心血管功能的影响肌肉力量：肌肉力量的训练有氧工作能力：有氧耐力训练速度和无氧耐力平衡、灵敏与柔韧运动过长中人体机能状态的变化健身运动与生理学：肥胖与体重控制，体适能与运动处方，慢性疾病患者与运动4：运动生物力学人体动作结构的生理学基础：人体动作结构的基本形式，人体动作机构的动作系统，人体运动系统的技能特征，骨骼、关节、肌肉的特征人体运动的平衡与稳定，人体平衡的力学条件，肌肉力量训练的基础原理与应用5：健康体适能肌力与肌肉耐力，心肺功能，人体组合百分比，柔韧性测试6：训练原则和训练计划的制定7：耐力有氧训练技术8：运动损伤与预防处理9：特殊人群处理方法10：健身教练行业介绍基础的实践技能1：伸展运动：静态拉伸和PDF拉伸，浅层肌肉（胸部、背部、腿部、肩部、手臂，臀部）拉伸方法2：有氧运动跑步技术，踏板技术，多功能仪，单车技术，跳绳技术，有氧运动注意事项3：抗阻力训练相关术语，抗阻力训练的原则，各肌肉抗阻力训练手段，器械使用（固定器械使用，自由器械使用）4：形体训练5：模拟教学私人教练培训基础技能的提升1.运动机能学2.健身健美专业以及训练法则及实践3.训练原则和方案设计4.赛前脱脂、脱水、充碳5.提升肌肉力感、清晰度6.健美造型7.弱项针对性训练私人教练培训机能训练如何增加深层肌肉的方法，调节身体激素水平，进一步提升关节、腰部、核心的稳定性1：健身球训练2：悬挂训练3：BOSO球训练4：徒手锻炼5：垫上普拉提6：激素水平调节7：肌肉整合训练8：泡沫轴训练激活训练当前健身运动的形式已经不仅仅是大重量、大器械了，健身运动的发展方向是小器械和趣味性，能够更好的引起健身爱好者的健身欲望，是一名私教成功的关键1：杠铃2：哑铃3：壶铃4: 弹力绳5：敏捷梯6：高强度间歇性训练7：交叉健身私人教练培训运动康复技能优秀的私人教练，不仅能够针对健康人群设计健身计划，更能够改善特殊会员的身体状态，结合当期健身房特殊人群的健身需求，针对特殊人群的训练、运动损伤训练以及如何在训练中避免运动损伤，是私人教练全面发展必备技能①脊柱关节康复1．颈椎护理课程2．改善高低肩课程②腰骶康复1．下背康复课程2．腰肌劳损康复3．腰椎间盘突出康复4．腰骶关节康复③自由关节康复1肩袖损伤康复2肩周炎康复3网球肘康复4高尔夫球肘康复5髋关节损伤康复6腕关节损伤康复7膝关节康复私人教练培训私人教练发展课程健身行业的发展处于刚起步阶段，健身人群的增加，需要大量优秀的私人健身教练，作为一名私人健身教练，要知道如何在行业生存，以及以后的发展方向1：健身行业发展2：私人教练发展方向3：私人教练发展技巧4：私人教练创业5：私人教练销售（俱乐部销售、网络销售）私人教练培训费用目前国家对私人教练学习费用没有统一的要求，学校一般是根据自己的标准进行设计，根据统计目前国内私人教练培训费用在7000-10000之间，新人在选择学校之前要对这个行业进行了解，尤其是后期的发展私人教练培训其他内容1目前一名优秀的私人健身教练不仅要具备专业的健身技能，更需要优秀的职业素质和良好的个人能力，作为新人要提升自己各方面的能力，在工作岗位上不断积累，为以后的发展做好准备2职业素质：一名合格的私人健身教练不仅指导、监督、鼓励会员锻炼，更要帮助会员养成良好的健身习惯。

私人教练部初级培训大纲主题:私人教练部初级培训大纲部门:私人教练部职位:主管内容:一.私教课程的销售技巧.(共同讨论)开放性的问题A.怎样与会员进行沟通?如何找到切入点?(注意使用"我们"而不是你,我)例:开门见山"我是这里的私人教练,您在这个动作中有几点不足我不会耽误您太多的时间如果我们这个动作改良一点回有更好的锻炼效果"注意:先观察会员一小段时间,找出会员在训练中最少三处错误和不足,以此作为介绍自己和销售私教课程的铺垫和突破口.B.在指导会员训练时询问会员以前是否接触过私人教练的指导.大致有三种可能B1.买过,上完了不想再续了.B2.根本没有打算.B3.根本不知道,对私教课程没有概念.B.1 的沟通方法:以谈心的方式询问不续课的原因.一种可能是对PT不满意而失去信任.首先了解以前的带课方式和内容,看看自己有没有优势和把握有效的对其进行锻炼.如在谈话中了解到会员以前PT有违反PT带课标准的马上上报.(但是要注意在会员面前不要鄙视或间接鄙视任何职工).之后要了解会员上完私教课程多长时间了?在自己锻炼的这一阶段里身体的变化(在这里大部分会员都会说没有变化和反弹了或者是沿用以前的私教课程计划) 在这里我们就要去对会员解释计划的周期性和不同的地方,尽量用自己的专业性去说服会员继续私教课程......B.2 的沟通方法:以谈心的方式询问健身的目的,是否想过PT指导.技巧:"如果您在意和重视自己身体的话这只是生活中很少的一部分投资.这种投资是给自己的"不会使您太累我们要循序渐进并告知所有私教课程的好处(这是你展示和推销自己的时候)......注意:沟通的技巧!B.3 的沟通方法:第一看是不是自己的会员如果是马上约体能测试时间如.不是告知谁是他的PT.不要对私教课程有恐惧感,不会使您太累我们要循序渐进并告知所有私教课程的好处(这是你展示和推销自己的时候)......C.学会倾听.(选用"我们").对男孩和女孩的声音要有别.要有耐心,观察对方表情,眼神,肢体语言,如果对方身体往前倾,并且点头是非常好的!要细心了解对方说什么.有需要时最好记下来这是你专业的表现.要保持微笑,点头,不要乱动.不要冒昧的问对方年龄.从对方出发点看事物可以解决很多问题!C1.不要对说话者进行判断:因为这有时会消除自己积极的态度)......C2.不要打断对方的陈述集中精神注意说话者的诉说内容,往往在对方的话语中有你突破的地方......C3.在各方面了解到说话者"成功,金钱,地位,爱好,赢得说话者的认同和喜爱尽量找到说话者喜爱的话题.有时候你美丽的外表和你健康的体魄,自信心也是你成功销售的重要因素.C4.在谈话中对对方表示理解,但是不一定要认同.你可以试试换位考虑问题.事实上很忙的情况下也要抽出时间来锻炼,表现很理解.还有就是一般人会因为害羞或其他原因,要自己来运用事实和感受表示理解,去树立对方的信心!C5.在谈话中找出说话者的健身目标是什么?启动力是什么?C6.如果对方取得了成绩应该怎么说?例:您没买条新的裤子?目标:形体更漂亮,身体更健康,到达健身小姐体形,体育知识更加丰富.驱动力:比赛,满足职业要求,追求完美形体,快乐.C6.让说话者喜欢和你说话,第一印象很重要!(决大部分人很难改变第一印象) C7.使干扰最小化(你不要站在跑台后面说话,不要在通道中间进行交谈)C8.微笑--精力--情感--满足对方的情感--消除对方的恐惧.必须自信!让会员知道你是最专业的!"第一次握手,说话声音响亮"总结:1.防止走神.2.不要打断对方话语.3.使干扰最小化.4.记录.5.提问.6.关注他在说什么.7.不要对说话者做评价.8.明白自己的偏见.9.倾听事实和说话者的抱怨.8.从内到外的服务,让说话者认可你.D.把体能测试作为切入点(免费课程是对会员的福利也是你们最好的销售时机) D1.请记住本次课程是你最好和最重要的一次推销自己和销售你私教课程的时机你们一定要把握住.D2.要把体能测试仪器一一给会员解释.D3.用数字式的东西来作为切入点(体能测试报告是最直观的.直观的东西是最能说明问题的,你可能夸大问题一点这是一种善意的谎话)D4.以你的专业知识来征服会员(这时候不需要你解释你用的专业术语)这样有一部分人会肯定你的专业性.D5.人们一般来说不在意你知道什么,但是却在意你是否关心在意他.D6.选择私人教练的十条理由:动力：私人教练不仅作为运动教练,还可能是教育你的人或心腹知己,行为榜样.大多数人都会向往拥有像私人教练般健美的身材，这是很多人锻炼的动力。

私人教练培训资料F I T T 频率强度时间类型身体姿势: 站立直行语言:语速要慢清晰不说工作负面的东西不在前线讨论私人的问题为什么要成为私人教练,如何成为一个好的私人教练,良好的沟通能力倾听能力丰富的工作经验能为会员量身定做训练计划学习掌握正告诉会员如确的训练方法训练过程中能很好的调节训练流程以达到更好的训练效果何正确的饮食如何缓解压力如何提高新陈代谢如何加快脂肪的燃烧如何在训练的过程中让会员充分的享受乐趣如果成为一名好的私人教练,1了解自己的身体并且调节自己的身体2旺盛的经历3观察会员的能力4鼓励他人的欲望5对人体及专业知识有深刻的了解6保证会员的训练防止受伤7挑战自己身体的能力如:忍耐力8具备和会员共同完成的能力9科学有效地训练方法10锻炼的过程远远大于后果11记下自己需要做的事情和要帮助别人做的是12平时说话要说我们不要说你你们私人教练与会员教练的建议1第一印象首映效应眼神声音行动2职业的外表旺盛的精力目光的接触愉悦的声音长时间的微笑私人教练需要做的事情资格证书特长好的私人教练应该做到的事情3足够的睡眠 4积极地心态 1科学的训练 2合理的饮食力量:一次阻止收缩产生的最大力力量训练的表现:1着装有美感 2中老年人增加腰腹部部分的训练可以减少疾病 3力量和耐力的训练可以提高维持股密度 4保持活动能力和 5有助于提高肌肉燃烧脂肪力量训练与性别的关系:12-14岁之前男生并不比女生强壮20-23岁增肌减脂快35岁以上慢肌肉的分类:心肌平滑肌骨骼肌:由骨骼肌纤维构成借肌腱附着于骨骼肌上受意识的支配能快速的收缩肌原纤维的分类:红肌(不易疲劳收缩慢产生的力量小)白肌(易疲劳收缩迅速产生的力量大)通过锻炼可以是会员得到什么样的益处,1肌肉力量的增加耐力的增加2形体的变化美化形象3休息时卡路里消耗更大4运动时受伤的几率降低5自信心增强6骨骼强度增加是身体更平衡更协调更灵活一次有效地锻炼分为那几个部分,1热身使体温升高更容易做柔韧性练习肌肉的血流量增加肌肉收缩可以反映的次数增加作用于心脏的压力减少收缩的可能性减少器械+普拉提 2力量训练固定器械和自由器械有氧+3心血管练习目标心率(200-年龄).60%-80% 保持目标心率之内每次心血管训练坚持20-40分钟4放松使心脏逐渐恢复到正常状态由低强度的心血管理想构成的 5深拉减少受伤的风险提高肌肉的弹性减少剧烈运动后的肌肉疼痛增加线条美肌肉的酸痛分类:促发性(1小时)延迟性(2天-3天)原因乳酸的堆积肌纤维的破损细胞的破损毛细血管的破损肌肉对运动的长期适应性使橫截面积增加毛细血管增加兴奋性增加腹肌:位于横膈膜与骨盆之间的肌肉(腹内斜肌腹外斜肌腹横肌腹直肌) 萎缩:肌肉面积减少基本新陈代谢:休息时消耗的热量构成骨架的硬组织任何一个部分都是独立的心肌:构成心脏的肌肉可无意识的跳动不受人控制促发性 :训练时即刻发生的酸痛连接组织 :用来连接支持身体各种结构的组织柔韧性:关节周围肌肉运动的幅度关节:两块骨连接的部位韧带:连接关节和骨骼肌的带状兼任组织运动幅度:关节周围的肌肉可以运动的程度平滑肌:位于内部器官壁和血管的肌肉组织协调灵活爆发反应肌肉的能力:力量速度耐力平衡柔韧固定器械和自由器械的区别:自由器械的优点:提高平衡性和协调性提供比较大的动作幅度进行多种练习不足:更换重量的时间受伤的几率大进行多种练习时需要有专人保护固定器械的优点:与自由器械的不足恰恰相反学习正确的方法更容易缺点:幅度受限制每台器械上可作的练习受限训练原则:F频率 I强度 T类型 t时间 60什么是最好的训练方法:会员最喜欢的就是最好的心血管练习:是指有节奏的运动他涉及一段时间内大肌肉群的连续使用益处:减少脂肪降低发病率提高多种疾病的预防降低血压提高处理紧张情绪的能力增加精力增加耐力心血管耐力:身体吸入运输和使用氧的能力心血管练习如何提高心血管的耐力1通过增加每次心脏蹦出的血量是心脏的效率更高 2增加毛细血管的数量是更多的血液流向身体心血管的特点:周期性重复性连续性大肌肉群参与心血管练习预防措施:1刚开始是应该以时间和强度的下线开始逐渐的增加练习如果太激烈的练习会让他受伤打击他的自信2为了防止脱水在训练前中后都要喝水3为了防止受伤练习前要热身练习后要放松深拉 4当一次结束后心率要保持在100次每分钟5如果在会员练习是感觉到头晕恶心要停止练习什么叫心率:心脏的收缩的频率影响心率的因素:压力很大时喝咖啡抽烟后喝酒运动后血压:血:液在血管系统内对血管壁施压的压力身体过程:瘦体重脂肪有氧运动和力量训练的不同:1频率的不同 2强度 3时间 4目的方式力量的种类:1 动力(等张力一次用力所能举起的最大力量) 2静力(等长力衡量对静止物体所能施加的最大重量)3等动力(显示整个过程中不断产生的力量)六大营养素:蛋白质维生素碳水化合物脂肪水矿物质)还热量的( 蛋白质碳水化合物脂肪) 脂肪的作用:1保护内脏2储存能量3溶解脂溶性维生素 a d e k4防寒保暖5维持神经系统的正常功能6能量的来源之一7帮助荷尔蒙的产生吃糖使人发胖的原因,糖会抑制胰岛素的分泌而胰岛素是分解脂肪的重要物质胰岛素被抑制就抑制了脂肪的转变内脏肉等) 脂肪的种类:1饱和脂肪(动物脂肪常温下是固体来源于动物的2不饱和脂肪(植物常温下市液态来源于花生油橄榄油等)对于要减脂的会员尽量要用不饱和脂肪油蛋白质:是一种营养素对于其他组织的保养修护比不可少对增肌的会员用蛋白粉碳水化合物:(还有能量但几乎没有营养):简单(单糖)碳水化合物葡萄糖蔗糖复合(多糖)碳水化合物锭粉纤维等多数碳水化合物在人体内分泌缓慢是人体内提供稳定的来源维生素:是人体必不可少的营养物质不同的维生素在人体中有不同作用分类:水溶性维生素 b c 脂溶性维生素 a d e kb6促进细胞的增多可以增强细胞的活力能力 c提高免疫力 e刺激免疫力矿物质:需要量少作用大铁 :对血红素的正常作用非常重要钙:保持骨骼健康帮助骨骼牙齿款物参与肌肉收缩舒张水:重要性1调节体温 2防止脱水 3从细胞中带走废弃 4可成为款物质维生素葡萄糖的溶剂 5润滑关节是关节的缓冲剂 6维持血液的体积健康的饮食:选择多种谷物特别是没去皮的每天选择多种水果选择具有比较低的饱挑选和准备食物时要放少量的盐以清淡为主喝酒要适量和脂肪用与建议:少吃多餐 (5-6次)天间隔3小时 (减脂) 吃各种维生素每天至少吃20-30g的纤维少吃饱和脂肪的东西多喝水不要漏餐如果不能按时进餐可以用蛋白粉或能量棒来代替早餐时一天最重要的一定要吃有利于新陈代谢的食物影响营养素在体内的原因,药疗差的饮食习惯空气和水污染疾病精湛的食物抽烟喝酒运动(尤其是在减肥是)什么样的人可以在营养补充中得到好处,参加锻炼人群节食人群运动员老人孕妇及哺乳期妇女健康的行为:定期的锻炼充足的睡眠良好的早餐按时用餐适量用餐控制体重不要抽烟不要喝酒红酒软化血管(老年人)节食好不好,节食破坏了肌肉组织肌肉组织是大量消耗脂肪的组织所以节食不好为什么减脂要用器械,(肌肉消耗脂肪)肌肉活动是调动脂肪组织储存的脂肪然后消耗他并转化为骨骼肌所需要能量的有效方法定期活动能形成更多肌肉所以说他能提高消耗多余的脂肪的能力康复训练(髌骨的作用更好的产生关节的运动)1增加肌肉的力量 2增加关节活动的范围教练的基本要求:1授课 a没有特殊情况下不得与会员更改预约的时间b上课前提前做好准备(备课)c保证上课时一对一的服务如需一对二需要申请保证上课时间不得以任何理由离开会员d上课中与会员的肢体接触要适当得体e上课时不佩戴通讯工具2售课 a不的违反俱乐部制定的收费标准b不能向已有私人教练会员售课e严禁私自授课赠课场地指导:a自我展示b自我推销c给予会员帮助d解决问题工作时间内非上课情况下必须做场地指导明确练习者的身份对有私教的会员不益多做指导最好做基础指导每人每次指导时间不得超过5分钟场地指导时间内不能私教场地指导是必须配带明确标识有义务保持场地的整洁使器械即时归位保证器械的干净私人教练为什么要自我训练,1职业的需要 2体会动作以方便会员 3挑战自己 4是自己的形象更好训练要求:非高峰期进行 (5-8点)不行工作时间内的训练应该在安排好本职工作并且有充足场地指导的情况下进行训练时不穿工服不能赤膊训练只准在本俱乐部训练健康问答:循环练习:1热身 2心肺功能练习 3力量练习 4心肺保持会的心率在100次每分内训练成功所需要的品质:1信念 2奉献 3有效的承诺 4沟通和教流熟练掌握俱乐部内部所以器械的使用方法如何保护以及器械的性能和对身体益处即时清理器械上的污渍即时发现隐患并解决它器械使用后及时归位保持器械区的整洁办公室不得放私人物品及食物保持清洁卫生工作时间内不允许两名以上的教练在办公室停留上集体课前在非员工训练时间可以做短暂的热身下课后应尽快调整到工作状态当中如有条件不与会员一个更衣室吃饭时间签出一小时以后几种情况可以说明运动强度1用鼻子吸气呼气并且可以轻松交流2用鼻子呼吸但说话困难3用鼻子吸气用嘴呼气4用嘴吸气呼气锻炼的要素1肌肉的耐力 2肌肉的力量 3柔韧性 4心肺功能 5普拉提的一些动作 6每一次肌肉群的训练都要有针对性 7体脂的结果是会员最想要的肌肉是唯一消耗脂肪的东西训练过程中要时刻关注会员让会员感受到训练的趣味性并且理解会员给予不一样放弃的信号不要让会员情绪低落关心诚实热情爱心智慧独特忠诚是教练的品质肌肉:胸大肌平板飞鸟卧推绳索十字夹胸蝴蝶夹胸坐姿推胸上斜推胸双杠臂屈伸腹肌卷腹器仰卧举腿十字交叉仰卧两头起悬臂举腿股二头肌坐姿腿弯举俯卧腿弯举股四头肌深蹲箭步蹲坐姿腿屈伸坐姿蹬腿臀大肌负重后摆腿跪式腿伸展背阔肌展(宽)卧引体向上窄握练厚宽握练宽 T杆下拉坐姿划船哑铃单臂划船三角肌哑铃侧平举肱二头肌哑铃弯举三七训练法下中中上全程小腿三头肌提踵教练的销售:目标的确立1会员想要得到专业化的服务工作放在第一位时刻对健身表现出足够的热情对工作充满信心2愿意帮助会员解决问题对会员表现出诚意和关切之情当会员取得一定成绩之后第一时间鼓励他3工作态度自信和积极有效的工作方法是我们成功的做大要素作为教练成功销售应具备以下的素质1学习新的知识提高自身的水平 2树立发展目标并为这个目标付出最大的帮助 3对会员提供完善专业化的服务并且对新的挑战充满信心激情销售成功的品质1自信 2工作态度 3倾听的技巧4帮助他人的心态 5思想要开朗 6对偏见的敏感性 7不针对性的谈论哪一个人 8充满活力 9能够清楚表达自己的看法然他人理解说服他人是切忌不要急躁不要过于热情 10要有坚持不懈的精神 11相信自己的训练会给会员带来收获销售时产生消极情绪的原因:1害怕拒绝 2害怕失败 3丧失热情 4缺乏自信 5无法将个人家庭的问题和工作分开战胜的方法1敢于面对失败 2集中所有精神为目标努力目标:是指一个人希望达到某种愿望理想动机:情绪化的实现目标的根本原因销售的技巧:提问倾听表示理解提供信息提问的目的:了解会员的需求种类 1可讨论性问题为了获去大量的信息没有固定的答案2限制性问题帮助尽快得到相关信息是会员尽快选择帮助确认会员的意图使会员做出肯定的承诺3试探性问题用以判断会员是否作出决定的问题一旦提出要稍作停顿并且倾听应为你是在试探问4有益处的问题使会员注意力集中在解决这些问题所得到的好处和价值上5结果性问题使会员思考如果不采取行动会产生什么样的后果6跟进时问题进一步提问会员的描述倾听:了解会员的感受努力让会员感觉到你在认真的这让会员非常的信任你并倾听你说的话技巧:1目光接触 2用笔记下你听到的重点内容3坐着是身体微微前倾 4不时的点头微笑注意:1不要打断谈话 2不要因为他人或其他的事分神3不要转动工作椅后者玩弄饰品 4不要假装知道会员要说什么表示理解1通过与会员讨论私人话题使会员知道你可以了解他们的感受2当会员表达他的感受和愿望时无论你赞成与否都要表示理解3理解包括a事实b感受4点头微笑目光接触提供相关的信息1有助于会大会员的问题2向会员说明公司是帮助他们解决问题让会员认为你是可信的 3通过讨论健身知识4建立会员对贝斯特的信任第一印象(首映反映)1个人的外表个人的激情和活力微笑眼神的接触语音语调都要保持适中使用恰当的身体语言随时检查自己的服装私教和销售的区别会员不想练的原因:1没有时间 2对健身不感兴趣不想上操课 3最近特别累就是不来锻炼 4天枯燥 5年龄太老不适合连器械 6没钱员工和会员面谈事什么样的问题最重要 1找到会员真正的动机的问题2尽量不要问是或不是3他们坚持的程度怎么样一周能上几次课 4会员给出的信息要正确分析私教可能范的错误1给初学者太多的东西2做他们做不到的动作3服装是否得体4在身体方面的过分关注5同会员沟通时说自己的事太多、6是不是能够说到做到7一开始就没有给会员正确的动作要领3找5种以上适合这个会员锻炼的方法营养补给 1观察会员锻炼 2确认有没有私教让会员进行尝试，一定要有具体贴身的保护我们随时为你提供类似服务我尽可能多的给你帮助你下次锻炼时在什么时候呢得知下次时间后提供管理规定内的时间进行指导锻炼切忌提钱如果有可能相互留下通讯方式正面的身体语言所传达的意思1张开双臂 2双手和手指在脸部以下的信息 3手脚放松 4身体前倾点头5微笑负面 1双手交叉 2手指放在脸部 3坐立不安 4环顾四周 5无精打采斜靠刘总的销售益处(体验式销售) 5/100 ?价格一(理念 95/100 ?二(目标 ? 动机愿望期望值解除担忧刺激情感深层的情感时间地点理解目标:一个人希望达到的某种愿望和理想动机:顾客期望实现目标的根本原因(情感)三:销售步骤周期1介绍 2揣测大概意图 3参观试用设备 4扼要重述 5报价(AB选) 6售后服务7电话营销四销售技巧(4大技巧)1提问重要性:a得到需求.目标.动机 b感受关心.重视原因:a得到并保持控制顾客 b打开更好的问题 c提问要有情感表示理解d用问题解决问题.让顾客感觉自己在做决定 e用问题让顾客承认对三个阶段的坚持方式:开放式 a得到信息b使交谈话题适中c与顾客交流建立很好的情感d提升交谈欲望目标(注意不要用结束性的问题)封闭式(选择结束)a跑题时间用来控制谈话内容 b是顾客做出选择c使顾客做出某种特定的承 d确认顾客的心思e快速得到相关信息跟进式 (跟进无法继续产生跳跃)目的:揭示动机2倾听技巧 a目光接触表示对顾客讲话的尊重b身体往前靠拢表示更关心c 记下重点内容d不时点头微笑禁 a打断谈话b揣测顾客意图c因其他的事情分神d转动座椅玩弄物品3表示理解目的 a表示你认真倾听了顾客的谈话b表示你完全明白顾客的心思c表示你对顾客的关心d表示理解e通过与顾客谈论私人问题使顾客知道你可以了解他们的感受f当顾客表示他的感受和愿望的时候无论你赞成与否都有必要表示理解g通过肢体的语言表示理解(注意:大部分人会忽视对顾客积极情绪的理解而是顾客感觉改变) 4提供信息作用a 回答问题b说明俱乐部将如何帮助他达到健身目标c通过讨论健身知识让顾客知道你的专业性d建立信任注意事项:a不要过早过快的给顾客大量的信息b提供信息要清楚简短。

私人教练培训简易资料（三）摘要：1.运动与健身2.人体的主要肌群及训练方法3.私人教练的要求一、运动、健身与人体生理的关系1. 身体健康是可以通过定期的、适度的体育活动来实现的，对于个人和工作而言，最大的受益就是从惯于久坐变成有积极生活态度的人。

2. 做事情做到一半的时候一定要鼓励自己坚持，就想爬山到半山腰需要有登到山顶的勇气，到山顶之后会感觉自己非常渺小。

3. 当树林中出现岔路口的时候，选择一条鲜为人走的路从而使所有的一切都变得与众不同，了解健康的行为，积极的生活，就像一块磁铁，将行为和习惯紧紧的吸引在一起。

4. 没有好的休息就没有高效的工作二、健康的行为1. 定期锻炼2. 充足睡眠3. 好的早餐4. 按时用餐5. 适量用餐6. 控制体重7. 禁烟、禁酒（或者适量饮酒）解释：A. 积极的生活不应该是一个互不相连的大杂烩，而应该是高度一体化的整体，它们组合到一起比孤立的影响更有效果。

研究发现，只要做到以上几点女性可延长寿命7年，男性可延长10年。

B. 这样的行为带来的好处：有了健康的生活你会感觉更好，看上去也更好。

C. 能提高身体、心理健康以及你的综合能力，你会更加有吸引力。

D. 坚持积极的生活，你会延缓慢性疾病的发病期，成年人精力旺盛，采取积极的生活，你能有精力有活力的生活直至生命的终结。

三、健身运动的益处运动可以增加运动可以减少脂肪的氧化胆固醇含量冠状血管的数量甘油三酸脂心脏的频率肥胖症末梢血液运送和返回的效率血小板粘性体内电子输送的能力动脉血压纤维蛋白溶解和凝块的能力心率动脉氧化量紊乱的节律血红蛋白量和血量荷尔蒙过激反应甲状腺功能精神压力生长激素的生产慢性病的发病危险耐压力谨慎的生活习惯生活的乐趣寿命四、肌肉、脂肪、锻炼三者之间的关系1. 节食破坏了肌肉组织而失去了有能力大量消耗脂肪的组织2. 肌肉活动是调动脂肪组织、储存的脂肪，然后消耗它并转化为骨骼肌所需能量的有效方法，实际上定期活动能形成更多的肌肉而提高消耗多余脂肪的能力。

私人教练（PersonalTrainer）私人教练私人教练，就是为健身爱好者提供一对一具体指导的健身指导者。

私人健身教练进行的是一对一的工作，工作具有互动性、针对性等特点。

私人教练适合不同健康水平、年龄段和经济收入的人群，通过提供个性化的健身计划和关注，服务于健身会员（顾客）。

购买私人教练是最好的提高健康和体适能、达到设置的目标的方法之一。

编辑本段私人教练作为私人教练，其最重要的职责就是帮助顾客获得健康。

优秀的私人健身教练具有较专业的心理、医学、营养和运动技能知识，为健身顾客提供科学的健身指导。

私人教练不仅要有良好的沟通能力、职业道德，还要热爱健身，处处考虑到客人的需要。

目前，国内的私人教练价格费用不等，但是也在一般工薪消费水平之上。

计价方式一般是按小时收费，起步价格在每小时100元左右。

受益于互联网的发展，网络健身教练也开始起步，价格相对比较便宜，500元左右就可以长期辅导，费用大为降低，但其能否被公众接受，尚需时间检验。

编辑本段私人教练你该怎样挑选？1如果你想花尽量少的时间练出尽量好的效果；如果你面对健身还有些胆怯与不好意思；如果你一直坚持锻炼，却发现效果总是不理想，那么，私人教练能很好地帮你解决这些问题。

去年美国《时代周刊》登出的流行世界的前20种职业中，私人健身教练位列其中。

现在，国内的大型健身场馆里，也都配备了专业私教。

那么，如何正确地选择私教，结合读者关心的问题，现解答如下：1、目前国内认证比较规范的健身教练有哪些?2em">目前比较规范的国内认证是国家体育总局下属的健美健身协会和健美操协会面向全国颁发的两种资格认定书。

从今年开始，劳动部也将为健身教练发放认证。

据了解，现在京城健身房中供职的私人健身教练，必须具备亚洲运动及体适能专业学院(AASFP)正式颁发的证书，持有这个证书的教练有资格在亚洲任何一个国家的任何一家健身中心任教。

当然，有的俱乐部开办教练员培训班，按照自己的授课内容和要求培训出的教练员，也有很优秀的。

私人教练培训简易资料☆运动处方是如何制定的1.制订计划是为了保证训练更有科学性更符合实际。

克服锻炼的随意性和盲目性，做到有步骤、有系统的锻炼，重要的是为了检查锻炼的效果和方法。

作为私人教练制订的训练计划更需要严谨、系统、个性化、人性化，具有可调节性和趣味性、安全因素的考虑必不可少。

按计划对会员进行锻炼对会员，对自己都是一种约束，监督。

以达到锻炼的质量和水平，达到预期的目标。

2.遵守的原则1） FITT原则2）安全、有效、科学、兴趣3）范例：有氧训练的FITT一个习惯在跑台慢跑2英里的会员想使练习更具挑战F:增加跑步次数I:相同时间内加快跑步次数T:延长跑步时间T:选择不同心血管锻炼方式3.预防措施1）心血管练习非常有必要，在开始时间为20分钟，心率的下限，然后逐渐增加练习量2）练习太强烈有可能受伤，会给会员带来消极的心理负担3）为了防止在训练中脱水，在练习前、中、后都要喝足量的水4）为了防止受伤在练习前、后要进行伸拉、热身5-10分钟时我们的心脏、神经和身体的其它部位为更紧张的练习做准备5）在心血管练习结束时心率保持在100左右6）如果感到头晕或局部酸痛应立即停止练习Bally式伸拉一、伸展反应：在每块肌肉里都会有运动感应、位置变化、张力和压力的神经末梢与伸展相应的神经末梢位于肌腱和肌纤维内，叫做伸展感应神经，它们对肌肉长度的变化的程度很敏感。

当肌肉和周围的连接组织受到拉伸时，伸展感知神经也受到拉伸，它们向脊柱发送长度变化及如何变化的信号，这就激发了伸展反应。

伸展反应通过使肌肉收缩来阻止肌肉长度的变化，肌肉长度变化的越突出，伸缩反应帮助保护身体免受肌肉或肌腱撕裂这样的伤害。

伸展要保持一段时间（至少10-30秒），的一个重要原因是肌肉保持在伸展位置，伸展出感知神经会逐渐适应这个新的长度并减少收缩信号的发送渐渐地伸展感知神经就会允许肌肉伸拉的越来越长。

二、连接组织：当肌肉纤维达到最大长度时，伸展也会使连接组织变化，连接组织同由肌腱、韧带和包围并分割各个肌肉群的膜质组成。

健身俱乐部私人教练培训目录第一章私人教练引导课程 (3)1健身行业的产生 (3)2中国百姓的健身观念及发展趋势 (3)3我们的使命 (3)4健身俱乐部内部的结构与相互合作 (3)5私人教练的由来 (4)6什么是私人教练？ (5)第二章专业知识 (6)基础篇 (6)1体适能理论和元素 (6)2人体解剖学 (10)3运动生理学 (37)4运动损伤及预防 (41)5运动营养理论 (43)6基本器械使用方法及有氧器械使用方法 (52)第三章训练法则及训练计划的制定 (79)韦德32种训练法则 (79)(一) 初练者的训练法则 (79)(二) 中级阶段训练法则 (79)(三) 高级阶段训练法则 (80)(四) 不当的减肥方法 (80)(五) 训练法则及训练方案的制定 (81)提高篇 (83)特殊人群的运动方式及其具体指导 (83)一孕妇 (83)二糖尿病 (86)三哮喘 (88)四高血压 (88)五心绞痛 (89)六脂肪肝 (90)七腰椎间盘突出症 (91)第四章领取免费私教卡及电话预约流程 (96)第五章三节免费私教课流程 (97)第六章私教销售技巧 (100)1私教课程销售的准备 (100)2 私教在销售过程中的实战处理 (101)3私人教练的优势 (102)4场地开发 (102)第七章伸展及放松技巧 (103)一大肌群 (103)1胸部 (103)2背部 (104)3肩部 (104)4股四头肌 (104)5臀部 (104)6腘绳肌群 (105)二小肌群 (105)1肱二头肌 (105)2肱三头肌 (105)3小腿肌群 (105)附1 常见食物热量表 (106)附2 高级私人教练参考资料 (108)第一章私人教练引导课程1健身行业的产生任何时候都是先有了市场才有了这个市场所需要的产品和服务！随着人民生活水平的不断提高,大家对身体健康也越来越关注。

生命在于运动！但是运动并不是一项简单的事情，如果想全面的改善健康状况可能光靠爬山，游泳等等单项运动是不够的！我们需要的是一个相对更专业，更系统的锻炼。