2020年招商服务公司组织架构和业务流程

招商部组织架构及岗位职责一、组织构架图：二、招商部各级招商部岗位职责：职位：招商运营副总1.负责业务招商部整体工作的把握和部署。

2.负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。

3.负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。

4.负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。

5.负责整体规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营商品类别。

6.负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。

7.负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。

8.负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。

9.负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。

10.负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。

组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。

11.负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。

12.负责协调本部门同其它部门之间的工作。

13.做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员。

14.负责完成公司总经理交办的其他工作任务。

职位：招商经理根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。

1.负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。

2.负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合。

3.写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。

4.保持与招商总监之间的联络和传达工作。

5.负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌。

6.协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。

7.处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。

8.负责安排、监督属下组员的每天工作内容。

招商部组织架构及岗位职责（拟）
前言
招商部作为商业运营中的一线部门，应具备良好的职业形象和专业素质。

打造一支专业、高素质的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保障。

同时也离不开后勤保障部门的积极配合。

通过各部门的共同努力打造一个成功的商业项目。

根据商业运营的需求，现拟定以下编制。

部门经理下设2个小组，分别为招商小组和策划小组。

招商小组负责市场调研，扩充客户资源建立品牌库，空铺、场地及广告位的招商租赁工作。

策划小组负责VI设计，新媒体运营，做好品牌宣传及异业联动。

策划小组为招商工作提供辅助，招商小组为策划提供素材。

相辅相成共同推进招商计划、方案的实施，保障招商工作完成的时效性。

一、组织架构
招商部拟定编制5人：招商经理1人，招商主管1人，招商专员1人；策划主管1人，美工、文案1人。

（根据项目实际情况再行调整）
二、岗位职责说明书
1、招商经理
2、招商主管
3、招商专员
4、策划主管
5、美工/文案。

招商部组织架构及岗位职责
招商部是一个负责公司招商和推广业务的部门，负责与潜在客户接洽并达成合作协议。

其组织架构及岗位职责如下：
1.部门总监：招商部门的领导者，负责拍摄部门整体工作的规划和组织。

其主要职责包括：
-制定招商策略和目标，并与高层管理层协商确定
-指导和管理下属员工，在日常运营中提供必要的指导和支持
-监控招商过程中的关键指标和绩效，并根据需要提供各类报告
-与其他部门（如市场营销部、产品部等）密切合作，确保公司整体目标的实现
2.招商经理：负责全面招商工作的负责人，直接向招商部总监报告工作。

其主要职责包括：
-制定和实施招商计划和策略，确保达成公司招商目标
-寻找潜在的招商机会，并进行市场调研和分析，为公司的决策提供相关信息和建议
-联络并与客户保持良好的合作关系，解决相关问题和提供必要的支持
-与其他部门合作，确保项目从招商到上线和运营的顺利进行
3.招商专员：负责具体招商工作的人员，直接向招商经理汇报工作。

其主要职责包括：
-进行市场调研和分析，寻找潜在的招商机会
-跟进项目进展，确保项目按时完成，并与客户保持良好的沟通和合作
-提供必要的支持和服务，解决客户在招商过程中遇到的问题
4.商务助理：为招商部门提供后勤和行政支持的人员。

-协助招商部门进行市场调研和分析，提供信息和数据支持
-跟进项目进展，协调各部门的合作，并及时处理相关文件和报告
-处理部门的日常行政工作，如文件整理、会议安排等
总的来说，招商部门的组织架构包括部门总监、招商经理、招商专员和商务助理等岗位，每个岗位都有其独特的职责和任务，共同协作，推动公司业务的招商和推广工作的顺利进行。

招商部组织架构及岗位职责经理是招商部门的核心管理者，主要职责包括：1）、负责招商部门日常管理工作，制定并实施招商计划，确保招商目标的实现。

2）、负责招商部门的人员配置、考核以及招聘等工作。

3）、负责商业运营管理方案的制定和实施，确保商场的正常运营。

4）、负责商场的招商工作，与商家进行洽谈、签约等工作。

5）、负责商场的市场调研和商业情报收集，为商场的经营决策提供参考。

6）、负责商场的楼面布局和商品定位，确保商场的经营策略与市场需求相符。

7）、负责与其他部门协调工作，确保商场的各项工作协调有序。

8）、负责完成总监交办的其他工作任务。

3、招商顾问策划总监的岗位职责：1）、负责商场的招商计划和商业规划方案的制定，确保商场的招商目标的实现。

2）、负责商场的市场调研和商业情报收集，为商场的经营决策提供参考。

3）、负责商场的楼面布局和商品定位，确保商场的经营策略与市场需求相符。

4）、负责商场的招商工作，与商家进行洽谈、签约等工作。

5）、负责商场的营销策划和品牌推广工作，提高商场的知名度和美誉度。

6）、负责商场的运营管理方案的制定和实施，确保商场的正常运营。

7）、负责与其他部门协调工作，确保商场的各项工作协调有序。

8）、负责完成总监交办的其他工作任务。

4、业务拓展组的岗位职责：业务拓展组主要职责是拓展商场的商家资源，增加商场的经营收入。

具体岗位职责如下：1）、组长：负责业务拓展组的日常管理工作，制定并实施招商计划，确保招商目标的实现。

2）、组员：负责商场的招商工作，与商家进行洽谈、签约等工作。

3）、运营管理员：负责商场的运营管理方案的制定和实施，确保商场的正常运营。

5、招商代表的岗位职责：招商代表是商场招商部门的核心工作人员，主要职责包括：1）、负责商场的招商工作，与商家进行洽谈、签约等工作。

2）、负责商场的市场调研和商业情报收集，为商场的经营决策提供参考。

3）、负责商场的楼面布局和商品定位，确保商场的经营策略与市场需求相符。

招商部组织架构及岗位职责一、组织结构图二、职责职能（一）招商部的职责：1、进行市场调研，收集商业情报，并在市场调查和商业情报成果的基础上编制出商业规划方案。

2、收集、获取商家/品牌资源，建立商家/品牌档案，分析并确定目标商家/品牌，研究并提出经营模式，形成各业种和业态主力商家/品牌、辅助商家/品牌、补充商家/品牌的组合方案。

3、编制招商资料，制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政策。

4、制定并实施长、中、短期的招商计划。

5、制定并实施签约商家/品牌的进场、筹备、开业方案。

6、制定并实施商业运营管理方案。

（二）招商部的人员配置1、部门总监一名。

2、部门经理一名。

3、部门主管三名（具备副经理能力）。

4、招商代表八名。

6、运营管理员两名。

（三）岗位职责划分1、总监的岗位职责：（1）、负责业务招商部整体工作的把握和部署。

（2）、负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。

（3）、负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。

（4）、负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。

（5）、负责整体规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营商品类别。

（6）、负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。

（7）、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。

（8）、负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。

（9）、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。

（10）、负责安排本部门员工进行商户的开发、引进及优化工作。

组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。

（11）、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。

（12）、负责协调本部门同其它部门之间的工作。

（13）、做好招商人员的评核工作。

（14）、负责组织制订商业运营管理方案并实施商业运营管理。

组织建设（制订）招商管理制度；（15）、负责组织开展招商的广告、宣传、策划工作；（16）、负责完成公司总经理交办的其他工作任务。

招商部组织架构及人员编制岗位职责招商部是一个负责公司招商开发事务的部门，其组织架构和人员编制以及各岗位的职责可以根据公司规模和业务需求进行调整。

以下是一个典型的招商部组织架构和人员编制，以及岗位职责的描述：一、招商部组织架构1.部门负责人（部门经理）：负责招商部门的整体管理工作，制定招商策略和目标，并监督部门员工的工作进展。

2.招商经理：直接下属为招商专员，负责与潜在客户进行接触，寻求商机并达成合作意向。

招商经理需要具备较强的谈判和沟通能力，能够有效地管理和跟进项目进展。

3.招商专员：直接下属为招商助理和行政助理，主要负责与客户进行需求对接，提供产品/服务介绍，协调内外部资源，推动项目的推进和签约。

4.招商助理：直接下属为行政助理，负责协助招商专员与客户进行对接，收集客户需求，提供相关资料和解答客户问题，协助推进项目进展。

5.行政助理：负责招商部门的日常行政工作，包括文件整理、会议安排、档案管理等，同时协助招商助理进行项目推进和客户服务工作。

二、各岗位职责描述1.部门负责人（部门经理）的职责：-制定招商策略和目标，确保团队实现业绩目标；-确保团队成员的工作需求和目标得到支持和满足；-监督部门员工的工作进展，提供必要的指导和培训；-协助处理团队间的冲突，维护部门内外的良好人际关系；-与其他部门的领导进行沟通和协作，促进招商活动的顺利进行；-定期向高层管理层报告部门的工作进展和业绩情况。

2.招商经理的职责：-制定并执行招商计划，寻找潜在客户并与之建立关系；-进行商务洽谈，达成合作意向，完成签约；-监督招商专员的工作，并提供必要的指导和支持；-负责招商项目的进程管理，确保项目按时完成；-与其他部门的合作，协调内外部资源，推动项目进展；-向部门负责人汇报工作进展和业绩情况。

3.招商专员的职责：-与潜在客户进行接触，建立和维护良好的合作关系；-收集客户需求，提供产品/服务介绍，解答客户疑问；-协助进行商务洽谈，推动项目的进展和签约；-协调内外部资源，处理项目中的问题和挑战；-向招商经理汇报工作进展和问题情况。

招商部组织架构及岗位职责一、组织构架图：二、招商部各级招商部岗位职责：职位：招商运营副总1.负责业务招商部整体工作的把握和部署。

2.负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。

3.负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。

4.负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。

5.负责整体规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营商品类别。

6.负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。

7.负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。

8.负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。

9.负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。

10.负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。

组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。

11.负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。

12.负责协调本部门同其它部门之间的工作。

13.做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员。

14.负责完成公司总经理交办的其他工作任务。

职位：招商经理根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。

1.负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。

2.负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合。

3.写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。

4.保持与招商总监之间的联络和传达工作。

5.负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌。

6.协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。

7.处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。

8.负责安排、监督属下组员的每天工作内容。

招商部组织架构及人员编制岗位职责明细招商部是一个负责寻找和引入潜在商业伙伴的部门，其组织架构和人员编制以及岗位职责明细可以根据公司的具体需求进行调整。

以下是一个常见的招商部组织架构及人员编制，以及岗位职责的详细说明。

一、招商部组织架构及人员编制1.部门主管/部门经理：负责招商部的整体工作，制定部门的目标和战略，并负责监督和指导下属的工作。

3.招商人员：负责开展具体的招商工作，包括寻找潜在商业伙伴、与其洽谈和协商合作事宜，并达成合作意向。

4.招商助理：负责协助招商人员完成日常工作，包括整理和管理招商资料、撰写报告以及安排会议等。

5.数据分析师：负责收集、整理和分析市场和竞争对手的数据，提供数据支持和建议给招商团队，协助制定招商战略。

6.行政助理：负责协助招商部门的行政工作，包括文件管理、日程安排以及会议组织等。

1.部门主管/部门经理-制定招商部门的发展战略和目标，并设计相应的招商计划。

-指导和监督下属的工作，确保团队按时、高效地完成工作任务。

-负责与其他部门的沟通和协调，确保招商工作与公司整体目标相一致。

2.招商团队负责人-领导和管理招商团队，制定团队的工作计划和目标。

-招聘、培训和考核团队成员，确保团队人员的素质和能力达到要求。

-协调内外部资源，保障团队的工作顺利进行。

3.招商人员-寻找潜在商业伙伴，包括通过市场调研、网络以及参加行业展会等途径。

-与潜在商业伙伴进行洽谈和协商，推动双方达成合作意向。

-签订合作协议，并跟进合作项目的实施和进展。

4.招商助理-撰写和修改招商相关的报告和文件，保障工作的高效进行。

-协助安排和组织招商部门的会议和活动，确保工作进展受到良好的支持。

5.数据分析师-收集、整理和分析市场和竞争对手的数据，评估市场潜力和行业发展趋势。

-针对招商活动提供数据支持，并制定相应的招商策略和计划。

-定期向招商团队提供数据分析报告，为决策提供参考。

6.行政助理-负责招商部门的文件管理，包括整理和归档重要文件和资料。

招商部组织架构及岗位职责一、组织构架图：二、招商部各级招商部岗位职责：职位：招商运营副总1。

负责业务招商部整体工作的把握和部署。

2.负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展.3.负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质.４.负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。

5.负责整体规划和楼面布局,确定公司的招商定位和经营商品类别。

6.负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。

7。

负责组织市场调查，预测市场发展趋势,并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。

8.负责公司的招商工作,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。

9。

负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。

10.负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。

组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。

11。

负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。

1２。

负责协调本部门同其它部门之间的工作。

13。

做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员.14.负责完成公司总经理交办的其他工作任务.职位:招商经理根据公司制定的整体工作计划,制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。

1．负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料,向上级递交分析调查报告。

2.负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合。

3。

写每周招商工作报告,包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。

4。

保持与招商总监之间的联络和传达工作.5.负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作,选择品牌商及品牌。

6.协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。

7．处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉.8。

负责安排、监督属下组员的每天工作内容．9.收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。

2020年招标代理公司组织架构、部门职能、商业模式、行业现状研究2020年招标代理公司组织架构、部门职能、商业模式、行业现状研究目录一、招标代理公司内部组织架构及主要业务流程 (1)（一）公司组织结构图 (1)（二）各主要部门职责 (1)1、业务开发部 (2)2、工程造价部 (2)3、招投标代理部 (2)4、质控部 (2)5、资本运营管理部 (3)6、人力行政部 (4)7、财务部 (4)8、分公司 (4)（三）公司业务流程 (4)1、工程造价业务流程 (4)2、招标代理流程 (8)二、招标代理公司商业模式 (8)（一）与供应商的业务合作模式 (9)1、业务合作流程 (9)2、业务合作内容与质量控制 (9)（二）质量控制 (11)1、造价咨询业务的质量控制 (11)2、招标代理业务的质量控制 (11)（三）销售模式 (11)三、招标代理公司所处行业情况 (12)（一）行业监管体制及主要法律法规、政策性文件 (12)1、行业主管部门和监管体系 (12)2、主要法律法规及政策性文件 (13)（二）行业概况及市场规模 (16)1、行业概况 (16)2、市场规模 (17)（三）行业壁垒 (18)1、资质壁垒 (18)2、专业技术人才壁垒 (19)3、执业经验壁垒 (19)（四）行业风险特征 (19)1、房地产持续调控风险 (19)2、跨行业、跨区域扩张风险 (20)3、技术人才流失风险 (20)（五）行业竞争状况及公司的竞争优劣势 (20)1、行业竞争特征 (20)（1）低端竞争激烈、高端竞争有序 (20)（2）专业领域市场分割 (21)（3）竞争格局存在一定的区域性 (21)一、招标代理公司内部组织架构及主要业务流程（一）公司组织结构图公司创立大会确立了公司的基本组织架构。

根据《公司章程》，公司的内部机构由股东大会、董事会、监事会、总经理及各部门组成。

公司内部组织结构及主要部门设置如下图所示：（二）各主要部门职责根据公司基本组织架构，公司建立健全了以总经理为核心的经营管理体系，各部门权责明晰、分工明确、执行顺畅，逐步形成了运作效率较高、协同运行的内部管理机制，目前公司各部门的主要职责如下：1、业务开发部1、负责公司业务市场的拓展，平台服务搭建基础资源及战略布局，为公司扩大业务规模进行市场的运作。

招商部组织架构及岗位职责招商加盟部组织架构及岗位职责一、组织构架图：二、招商部各级招商部岗位职责：职位：招商运营总监1.负责业务招商部整体工作的把握和部署。

2.负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。

招商加盟总监招商加盟专员招商加盟经理招商加盟专员招商加盟后勤客服专招商加盟专员招商加盟文员3.负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。

4.负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。

5.负责整体规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营商品类别。

6.负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。

7.负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。

8.负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。

9.负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。

10.负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。

组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。

11.负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。

12.负责协调本部门同其它部门之间的工作。

13.做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员。

14.负责完成公司总经理交办的其它工作任务。

职位：招商经理根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。

1.负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。

2.负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合。

3.写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。

4.保持与招商总监之间的联络和传达工作。

5.负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌。

6.协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。