最新单店盈利模式设计

如何打造一套成熟的单店盈利模型1. 品牌商品牌商需持续迭代经营能力、产品服务能力，并不断提升品牌形象。

同时，在企业生命周期不同阶段，关注不同侧重点。

（1）创始阶段：夯实基础，确定加盟模式，验证单店盈利模型品牌商在开放加盟业务前，需打下坚实基础，此阶段品牌商需建立长期战略，确定加盟模式，并验证盈利模型。

首先，品牌商需立足企业整体，以标准化、专业化、简单化为基本原则，规划加盟战略。

其中加盟模式的确定尤为关键，包括授权内容、相关费用、双方权责利益等。

只有加盟战略与企业整体发展方向一致，才能起到最大协同效应。

其次，建立适合发展加盟的组织架构，设立加盟相关部门与职位，承担起营运、拓展、管控、支持等相关职能。

再次，在大范围开放加盟前，品牌商需验证并不断优化单店盈利模型。

只有保证单店盈利，加盟才能得到持续发展，实现经营效率最大化。

（2）成长阶段：关注扩张速度，升级管理体系在成长阶段，品牌商需抓住时机拓展市场。

值得注意的是，关注扩张速度并不意味着短期内在全国范围铺设门店，应在一个区域内发展成熟后再向其他区域扩张，同时避免盲目进行多品牌或跨业态经营，步步为赢平稳发展。

在快速扩张过程中，常会出现管理体系与扩张速度不匹配的状态。

品牌商需持续迭代加盟管理体系，以适应门店增加带来的不同等级的管理需求。

此外，不断更新产品、提升服务也是成长阶段不可忽略的重要方面。

（3）成熟阶段：深化管理，并寻找新增长点成熟阶段品牌的扩张速度和经营模式趋于稳定，品牌商需更多关注管理体系完善、人员培养以及对加盟商的深度支持。

对加盟商的支持力度，是影响加盟店经营水平的重要因素。

品牌商对加盟门店的支持应覆盖供应链、培训、营销等各个环节，既可以加强对加盟商的管控，也可以实现品牌效应最大化。

同时，市场环境日新月异，新竞争者不断涌入，品牌商只有持续创新、做好 QSC（产品品质、服务水准、环境卫生）管理，给予消费者差异化体验，才能在激烈的市场竞争找到立足点。

单店盈利模式设计单店盈利模式设计针对单店的盈利模式设计，需要考虑多方面的因素，包括品牌定位、产品设计、消费者需求等。

以下是一些常见的盈利模式：1. 商品销售：商品销售是一个最常见的盈利模式，这适用于几乎所有的实体店。

店主可以选择各种产品作为店内的主营商品。

从追求高端高价的劳伦斯纪念馆到定位为实用品的家居超市，不同的店铺都有其独特的商品选择。

无论你选择哪种方式，商品销售的核心都是选择好产品，确保产品的品质和价格都得到消费者的认可。

2. 服务销售：服务销售也是另一种常见的盈利模式，适用于服务行业和个体户。

例如美容院、美发店、SPA、药店等。

店主可以提供各种服务，例如剪发、美容、美甲、调理身体等，在前提是确保服务质量过硬和价格公道的前提下，吸引顾客并提供服务。

3. 游戏娱乐：游戏娱乐也是一种品牌定位极强、先锋的单店盈利模式，可以应用于主题美食店、时尚酒吧、越南烤肉店等。

店主可以在店内设置各种有趣的游戏和娱乐设备，吸引顾客来玩，不仅增加消费额，而且增强了消费者对品牌的印象和忠诚度。

4. VIP会员：VIP会员盈利模式是为那些积极运营营销活动和能够提供更好的客户服务的商家设计的。

这种模式是通常的折扣和促销模型的加强版，消费者支付一定的费用成为VIP会员后，可以获得很多的折扣和加积分的策略。

这种模型可以提供粘性，促进重复消费和提高客户感受。

5. 包厢服务：包厢服务也是适用于餐饮业的一种盈利模式。

店主可以设置包厢，为顾客提供私人空间和更好的用餐体验。

消费者多支付一定的费用，可以享受包厢的舒适环境和私密性。

这种模式可以为商家增加收益，同时也从顾客提供更好的服务角度增加了商家和消费者之间的关系。

总之，单店的盈利模式设计需要迅速洞察市场，进行合理的品牌定位和产品选择，结合本地消费者的需求和习惯来实现更好的效果。

而无论是选择什么种类的盈利模式，设定合理的价格和提供贴心的服务是关键，只有这样才可能让消费者回归并保证持续的盈利水平。

餐饮单店盈利模型范例餐饮行业一直是一个不断变化的行业，不同的餐饮模式和经营模式也在不断地涌现。

单店盈利模型对于餐饮店铺的盈利至关重要，本文将介绍一些餐饮单店盈利模型的范例。

1. 普通餐饮模式普通餐饮模式是最常见的一种盈利模式，其主要在于以餐饮服务为主要经营项目，通过提供饭菜，在饭菜价格和餐饮服务质量之间寻求平衡，推动消费并获取收入。

普通餐饮店的盈利主要来自于菜品的销售，店铺利润通常取决于菜品的种类和数量，价格和成本。

2. 餐饮外卖模式随着互联网的发展，外卖餐饮业也逐渐兴起。

餐饮店铺可以利用外卖平台，将餐饮服务扩大至用户家中，为消费者提供方便快捷的服务，同时增加店铺的收益。

外卖盈利主要是通过外卖平台提供的服务费和商家提供的优惠券来获取。

3. 餐饮套餐模式餐饮套餐模式是指通过打包多种特色菜品组成不同的套餐，从而满足消费者的需求。

此模式的盈利主要取决于菜品和套餐的组合形式，价格和成本。

多种特色菜品的组合可以吸引更多的消费者，提高销售额。

同时，餐饮店铺可以通过优化成本和价格来提高盈利空间。

4. 餐饮主题模式餐饮主题模式是指通过一个特定的主题来吸引消费者。

主题可以是针对某一特定菜系或者文化，从大众化饮食风格中脱颖而出。

通过营造独特的餐饮体验，店铺可以吸引更多的消费者，从而提高收益。

综上所述，以上模式我们可以看出，餐饮单店的盈利模型是多种多样的，每个模型也有它们各自的特点和优势。

餐饮店铺在选择盈利模型时，需要根据自己的实际情况以及消费者的需求来确定。

除了以上几种盈利模型，餐饮店铺还可以通过不断创新、持续改进来寻求更多的盈利空间。

例如，通过拓展餐饮配送服务、推出新产品、提供特殊参观活动等方式，加强店铺与消费者的互动，不断创新的同时提高盈利空间。

总之，对于餐饮单店来说，盈利模式是一个重要且需要不断优化的经营模式。

只有不断创新、不断优化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

城市丽人美容机构单店盈利模式设计一、赢利模式设计背景二、赢利模式设计目标三、单店目标顾客定位四、单店选址五、单店商品与服务组合六、关键经营策略七、盈亏分析与投资回报分析八、附录一、赢利模式设计背景城市丽人美容机构既属于综合型单店中零售+服务型单店，在店内既销售产品又提供美容等有偿服务。

又属于零售业态中的专业店。

现代零售业业态是零售企业为满足不同消费者需求而形成的不同的经营形态，是针对消费者的特定需求，按照一定的战略目标，有选择地运用商品经营结构、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价格政策、销售方式、销售服务等经营手段，提供销售和服务的类型化经营形态。

专业店是指是经营某一大类商品为主，并且具备有丰富专业知识的销售人员和提供适当售后服务，满足消费者对某大类商品的选择需求的零售业态。

现零售业在全球发展呈现出以下特征：1、零售产业主导化2、零售业态多元化3、零售经营连锁化4、零售管理科技化5、零售企业兼并规模化6、零售企业发展国际化。

而我国零售业发展呈现以下特征：1、零售企业的发展趋于合理化2、大型零售企业利润高速增长3、本土零售企业并购热升温4、外资零售企业发展加速。

二、赢利模式设计目标1 顾客定位：首先本连锁美容店根据市场女性对美容产品的渴望，又因自身年龄的差异，将我们的产品根据顾客进行划分。

顾客定位主要是二十到六十岁有美容保健需求的女性。

产品根据顾客划分的情况是20－30，30－40，40－60岁三个年龄段，分别有三种不同系列的产品供其选取。

并且根据三类人群不同的消费观念有不同的价格、产品策略。

2 顾客市场细分主要选取的细分变量有地理变量，人口变量，心里变量，行为变量。

本企业的目标市场主要是东三省、华北西北地区，这三个区域顾客细分变量因素较为接近以此产品差异性小：温带气候的区域范围总人口超过400百万，城镇乡村人口比例悬殊较大。

总人口老龄化严重，平均家庭月收入中等水平，生活方式保守型，价值观念是温性情。

电商卖家盈利模型电子商务（电商）是指利用互联网技术和平台，进行商品或服务的交易和营销活动。

电商卖家是指在电商平台上销售商品或提供服务的个人或企业。

电商卖家盈利模型是指电商卖家如何通过销售商品或提供服务获得利润的方式和方法。

一、传统销售模型：1.零售模式：电商卖家通过购买商品然后以更高的价格销售给终端消费者，从中赚取利润。

2.批发模式：电商卖家以更低价格从供应商或厂商处批量购买商品，然后以较高价格销售给零售商或其他中间商，从中赚取利润。

二、电商创新模式：1. C2C模式（个人对个人）：电商卖家提供在线平台，让个人之间进行商品交易，电商卖家通过平台的交易佣金或广告费等方式获得利润。

2. B2C模式（企业对个人）：电商卖家将商品销售给终端消费者，通过产品利润和订单佣金等方式获得利润。

3. O2O模式（线上对线下）：电商卖家通过在线平台引导消费者到线下店铺购买商品或服务，电商卖家从线下交易中获得利润。

4. P2P模式（个人对个人）：电商卖家提供在线平台，让个人之间进行服务交易，从中获得佣金或费用。

5. B2B模式（企业对企业）：电商卖家提供在线平台，满足企业间的采购需求，从企业的广告费或交易佣金中获得利润。

三、增值服务模式：1.广告推广：电商卖家提供广告位，让品牌商或其他卖家进行广告投放，从中获得广告费。

2.会员服务：电商卖家通过收取会员费，给会员提供专享服务和特权，从中获得利润。

3.物流配送：电商卖家与物流公司合作，提供商品配送服务，从中获得物流费用和佣金。

4.金融服务：电商卖家提供支付、信用贷款、保险等金融服务，从中获得利息或手续费。

5.数据分析：电商卖家通过分析用户数据和交易数据等，提供数据分析服务给品牌商或其他卖家，从中获得利润。

四、品牌建设模式：1.自有品牌：电商卖家通过自主设计、生产和销售自己的品牌产品，建立品牌形象，从中获得品牌溢价的利润。

2.代理品牌：电商卖家代理其他品牌的产品销售，从中获得代理费或差价利润。

碰碰凉单店获利模式设计方案专业: XX经营管理班级: XX101学号:姓名: XX指导老师:日期: 2023年10月23日目录一.设计背景:1企业简介 (3)2产品简介 (3)3选址 (4)二、加盟事项1加盟条件 (4)2加盟流程 (5)三、单店投资分析1资金投入 (6)2经济效益分析 (7)四、单店运行1碰碰凉组织构造图.................................... ..8 2详细操作与营销活动 (8)一.设计背景:1企业简介: 碰碰凉连锁企业管理有限企业是目前中国唯一旳一家“做中国旳专业冰淇淋”为理念, 专业从事中式冰淇淋产品开发与管理旳连锁企业管理有限企业。

企业自1995年成立以来凭借优质旳产品和成功旳特许经营模式, 目前已经在全国28个省市自治区建立了六百多家碰碰凉连锁门店。

形成了以沈阳济南郑州唐山等六个配送中心辐射全国旳完善运行网络,并已在管理与营销产品与研发装修与设计以及服务于培训等方面形成了经得起市场考验旳成功经营模式.碰碰凉产品构造丰富多样,产品研发一直处在行业发展旳最前沿。

目前经营种类包括冰淇林系列特饮系列.热饮系列.咖啡系列.速食系列.五大系列百余种产品,所有终端产品原料均选用来自国际著名供应商,并长期与美国独资冷饮开发企业合作,在上海与国际著名研发企业成立了冰淇林试验室。

3选址大学城奥特莱斯商业街二、加盟事项1加盟条件:1）具有对应旳投资能力与足够旳抗风险能力。

2）拥有符合企业规定旳店铺, 使用面积80平方米以上, 门面宽6米以上, 租期至少三年。

3）加盟店原则上规定由加盟者独立投资经营。

假如与他人合作经营, 必须由某一方控股旳方式进行, 并向企业提供股东合作经营协议, 进行立案。

4）具有一定旳经营管理能力。

5）对碰碰凉品牌, 有很好旳忠诚度, 但愿与企业共同创业并长期发展。

2加盟流程:三、单店投资分析1资金投入2经济效益分析四、单店运行1碰碰凉组织构造图2详细操作与营销活动:1）开业期间:开业十天内, 推出特价产品。

单店盈利模式范文1.产品销售：这是最常见的单店盈利模式。

店铺通过销售各种产品来获取利润。

这些产品可以是自有品牌的商品，也可以是其他供应商的产品。

店铺可以通过直接销售给顾客或通过第三方平台进行在线销售来实现盈利。

2.服务提供：店铺可以提供各种服务来获取盈利。

例如，美容院可以提供美容服务，修车店可以提供汽车维修服务等。

通过提供专业的服务，店铺可以吸引顾客，并从服务费用中获取利润。

3.订阅模式：店铺可以提供订阅服务，使顾客定期获得产品或服务。

例如，健身房可以提供会员订阅，顾客可以每月或每年付费获得无限使用健身设施的权利。

这种模式可以为店铺提供稳定的现金流和长期的客户关系。

4.广告收入：店铺可以从其他公司获得广告收入。

例如，在线内容网站可以通过在网站上展示广告来获得利润。

店铺需要有足够的流量和品牌影响力，才能吸引广告商。

5.特许经营：店铺可以通过特许经营模式与其他公司合作，使用其品牌和经营模式。

店铺支付特许费用，并按照特定的规定运营业务。

这可以为店铺提供一个知名品牌和经营模式的支持，以及减少与创业相连的风险。

6.会员制度：店铺可以设置会员制度，会员可以享受特定的优惠和服务。

会员制度可以吸引更多的忠诚顾客，并提高回访率和销售额。

店铺可以通过会员费用或更高水平的销售额获得额外的盈利。

7.增值服务：店铺可以提供额外的增值服务，以增加销售额和利润。

例如，电子产品店可以提供延长保修服务，酒店可以提供旅游包裹服务。

这些增值服务可以帮助店铺与竞争对手区分开来，并吸引更多的顾客。

8.租赁收入：店铺如果拥有无需员工全天候运营的物业，可以将其出租给其他企业。

通过租赁空间，店铺可以获得额外的稳定收入。

9.品牌授权：店铺如果有自有品牌，可以将其授权给其他公司使用。

通过授权，店铺可以获得品牌使用费用，无需承担生产和销售的风险。

10.交叉销售：店铺可以通过推销附加产品或相关产品来增加销售额。

例如，一家家具店可以推销家居饰品或家电产品来增加销售额。

城市丽人美容机构单店赢利模式设计方案小组名称：天天向上小组成员：陈芳08董雪10 李雪25 李杨26一、赢利模式设计背景二、赢利模式设计目标三、单店目标顾客定位四、单店选址五、单店商品与服务组合六、关键经营策略七、盈亏分析与投资回报分析八、附录一、赢利模式设计背景城市丽人美容机构既属于综合型单店中零售+服务型单店，在店内既销售产品又提供美容等有偿服务。

又属于零售业态中的专业店。

现代零售业业态是零售企业为满足不同消费者需求而形成的不同的经营形态，是针对消费者的特定需求，按照一定的战略目标，有选择地运用商品经营结构、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价格政策、销售方式、销售服务等经营手段，提供销售和服务的类型化经营形态。

专业店是指是经营某一大类商品为主，并且具备有丰富专业知识的销售人员和提供适当售后服务，满足消费者对某大类商品的选择需求的零售业态。

现零售业在全球发展呈现出以下特征：1、零售产业主导化 2、零售业态多元化 3、零售经营连锁化4、零售管理科技化 5、零售企业兼并规模化 6、零售企业发展国际化。

而我国零售业发展呈现以下特征：1、零售企业的发展趋于合理化 2、大型零售企业利润高速增长 3、本土零售企业并购热升温 4、外资零售企业发展加速。

二、赢利模式设计目标1顾客定位：首先本连锁美容店根据市场女性对美容产品的渴望，又因自身年龄的差异，将我们的产品根据顾客进行划分。

顾客定位主要是二十到六十岁有美容保健需求的女性。

产品根据顾客划分的情况是 20－30，30－40，40－60 岁三个年龄段，分别有三种不同系列的产品供其选取。

并且根据三类人群不同的消费观念有不同的价格、产品策略。

2顾客市场细分主要选取的细分变量有地理变量，人口变量，心里变量，行为变量。

本企业的目标市场主要是东三省、华北西北地区，这三个区域顾客细分变量因素较为接近以此产品差异性小：温带气候的区域范围总人口超过400百万，城镇乡村人口比例悬殊较大。

单店盈利模式如何设计，有个模型给大家套用：9大定位，3
大系统
9大定位有：业态、顾客、产品、消费、服务、氛围、选址、品牌、盈利。

3大系统有：营运管理系统、营销推广系统、门店组织管理。

九大定位具体内容如下：
1. 业态定位（确定行业中哪条赛道）
2. 顾客定位（目标顾客的画像是什么）
3. 产品定位（卖什么产品，以及产品组合）
4. 消费定位（客单或人均消费）
5. 服务定位（如何售卖，什么时间售卖等）
6. 氛围定位（在什么场景下进行销售，风格与消费氛围）
7. 选址定位（在哪个地方卖，决定选址商圈与门店条件）
8. 品牌定位（对外塑造什么形象，以及展示什么形象）
9. 盈利定位（投资回报周期决定扩张速度）。

单店盈利模式探讨引言盈利是每个企业发展的目标，无论是大型连锁企业还是小型独立店铺。

然而，对于单店铺来说，找到一个可行的盈利模式并不容易。

本文将探讨单店铺的盈利模式，并提供一些实用的建议。

1. 定位和目标市场盈利模式的成功关键之一是找到适合的定位和目标市场。

单店铺需要确定自己的产品或服务的定位以及迎合哪一类消费者的需求。

在选择目标市场时，要考虑市场规模、潜在客户的购买力以及竞争情况等因素。

单店铺应该明确自己的产品或服务的定位。

要考虑到产品的特点、优势和目标客户的需求。

例如，如果是一家餐饮店，可以定位为提供健康快餐的店铺，以吸引那些注重健康饮食的消费者。

1.2 目标市场选择在选择目标市场时，需要考虑以下因素： - 市场规模：目标市场的潜在消费者数量是否足够大，能够支持店铺的盈利。

- 购买力：目标市场的消费者是否有足够的购买力，能够购买店铺提供的产品或服务。

- 竞争情况：目标市场是否存在过多的竞争对手，竞争激烈程度如何。

2. 产品和定价策略产品和定价策略是盈利模式的重要组成部分。

要想盈利，单店铺需要提供有竞争力的产品，并制定合适的定价策略。

单店铺可以通过产品创新来获得竞争优势。

创新包括但不限于产品的设计、原材料的选择、服务的创新等方面。

通过不断创新，店铺可以吸引更多的消费者和提高消费者的忠诚度。

2.2 合理定价定价策略应该综合考虑成本、竞争对手的定价以及消费者的购买力等因素。

单店铺可以选择高端定价策略，以追求高利润率；也可以选择低价策略，通过大量销售来实现盈利。

要根据店铺的定位和目标市场来确定合适的定价策略。

3. 销售和推广销售和推广是单店铺盈利模式的关键环节。

单店铺需要找到合适的销售渠道和推广方式，以吸引更多的消费者。

3.1 销售渠道销售渠道应根据店铺的定位和目标市场来选择。

可以选择线下零售渠道，如实体店铺或合作销售点，也可以选择线上渠道，如电子商务平台或社交媒体平台。

3.2 推广方式推广方式可以包括线上和线下的多种手段。

茶饮单店盈利模型
茶饮单店盈利模型通常包括以下几个方面：
1. 销售产品：茶饮店主要通过销售各种茶饮产品来获得收入。

这包括经典茶品、创意茶饮、季节限定等。

店家可以根据市场需求和消费者喜好，不断研发新品，并提供高质量的茶叶和配料，以增加产品的竞争力和吸引力。

2. 优化成本：茶饮店需要通过合理控制成本来提高盈利能力。

这包括寻找可靠的供应商，以获取优惠的采购价格。

此外，合理管理库存和减少食物浪费，也是降低成本的有效措施。

3. 提供增值服务：为了增加收入和提升顾客体验，茶饮店可以考虑提供一些增值服务。

例如，推出定制化的茶饮、特色小吃或甜点，扩大产品线并吸引更多的顾客。

此外，提供充电宝、免费WIFI、舒适的用餐环境等设施，也可以留住顾客并增加他们的停留时间。

4. 会员制度和营销活动：茶饮店可以通过建立会员制度来留住忠实顾客，并提供一些会员特权，如积分兑换、折扣
等。

此外，定期推出营销活动，如打折促销、限时特价等，可以吸引新顾客和增加销售额。

5. 外卖服务和线上渠道：茶饮店可以考虑开展外卖服务，以满足消费者的便利需求。

通过与第三方外卖平台合作或自建线上渠道，茶饮店能够拓展销售渠道，增加收入来源。

这些是茶饮单店盈利模型中的一些关键要素。

然而，每个茶饮店都有其独特的经营策略和市场环境，因此具体盈利模型可能会有所不同。

在实际经营中，茶饮店需要根据市场需求、目标顾客群体和竞争情况等因素，灵活调整和优化盈利模型，以实现持续盈利和业务发展。

电商卖家盈利模型一、直接销售模式直接销售模式是电商卖家最直接的盈利方式。

卖家通过在电商平台上销售产品，赚取差价或佣金。

这种模式的盈利机制相对简单，但需要卖家对市场有深入的了解，能够把握消费者的需求，并具备优秀的供应链管理和产品选品能力。

同时，为了吸引更多的消费者，卖家需要投入大量的营销和广告费用。

二、平台佣金模式平台佣金模式是指电商平台通过向卖家收取交易佣金来盈利。

在这种模式下，卖家需要向电商平台支付一定的费用才能获得在平台上销售产品的资格。

平台佣金模式的盈利机制相对简单，但需要卖家拥有足够的交易量和销售额才能实现盈利。

同时，电商平台也需要投入大量的技术和人力成本来维护平台的安全和稳定。

三、展示广告模式展示广告模式是指电商平台通过向卖家展示广告来盈利。

在这种模式下，卖家需要向电商平台支付一定的广告费用，以便在平台上展示自己的产品或品牌。

展示广告模式的盈利机制相对简单，但需要卖家拥有足够的产品质量和品牌知名度才能吸引更多的消费者点击广告。

同时，电商平台也需要投入大量的技术和人力成本来维护广告的质量和效果。

四、广告联盟模式广告联盟模式是指电商平台通过与其他网站或应用建立广告联盟来盈利。

在这种模式下，卖家需要向电商平台支付一定的佣金或广告费用，以便在联盟网站或应用上展示自己的产品或品牌。

广告联盟模式的盈利机制相对简单，但需要卖家拥有足够的产品质量和品牌知名度才能吸引更多的消费者点击广告。

同时，电商平台也需要投入大量的技术和人力成本来维护联盟的稳定性和效果。

五、电商广告模式电商广告模式是指电商平台通过向卖家提供广告服务来盈利。

在这种模式下，卖家需要向电商平台支付一定的广告费用，以便在平台上展示自己的产品或品牌。

电商广告模式的盈利机制相对简单，但需要卖家拥有足够的产品质量和品牌知名度才能吸引更多的消费者点击广告。

同时，电商平台也需要投入大量的技术和人力成本来维护广告的质量和效果。

六、软文营销模式软文营销模式是指卖家通过撰写软文来宣传自己的产品或品牌，并通过软文发布到各大媒体平台上获取流量和曝光率。

一、单店盈利模式——预则立，不预则废古人云“预则立，不预则废”，意思是做一件事情前有充分的准备就容易成功，否则就可能失败。

同样，连锁店成功与否，首先在于是否有成功的单店盈利模式。

一个单店盈利模式的构建，包括客户定位、商品与服务组合、选址模型、运营策略四个关键要素。

客户定位客户定位是单店盈利模式的基础。

也就是说，首先要清楚连锁店的顾客是谁？他们具有什么样的特征、他们具有什么样的消费观念、购买习惯，他们有什么样的独特需求等等。

只有明确了客户的需求，才能够清楚能为客户提升什么样的价值。

在此基础上，才能知道应该如何去满足顾客的需求，包括提供什么样的产品和服务，店面如何选址、如何营造店面环境，采取什么样的促销策略等等。

选址模型在连锁经营行业，一谈到开店的成功要素就会说“第一是选址、第二是选址，第三还是选址”，可见选址对开店成功盈利的重要性。

但很多企业往往没有将选址模型纳入到盈利模式的范畴，认为选址只是操作层面的问题。

这些企业没有意识到开店经营必须是在一定的市场环境，不是闭门造车，而选址就是对开店环境的选择。

所谓选址模型，就是连锁店选址的原则和条件要求，比如商圈人口数量、收入状况、店铺位置和结构以及面积等等。

由于区域市场的巨大差异，选址模型需要考虑几种不同的方案，比如，在一二级市场和三四级市场的选址模型应当由差异。

即便在同一市场，在不同商圈的选址模型也应该有差异，比如在商业区和居民区的选址条件和标准就不一样。

商品组合商品（包括服务）的组合，也是单店盈利模式的关键要素之一。

在全国拥有近8000个连锁专卖店的国际化妆品品牌雅芳，其专卖店销售的不仅包括护肤、彩妆、个人护理、香品等化妆品，还包括流行饰品、时尚内衣和健康食品等商品，2003年雅芳将免费护肤等售后服务引入专卖店。

最近雅芳推出的第四代形象店，还设立了包括美体、美甲在内的收费美容服务项目，店内区域规划也由原来2/3面积承担零售功能，转变为2/3区域由售后服务占据。

目录一、赢利模式设计背景 (2)二、赢利模式设计目标 (2)三、单店目标顾客定位 (2)四、单店选址 (3)1. S&S有限责任公司选址原则 (3)2.选址标准： (3)五、单店商品与服务组合 (3)六、关键经营策略 (4)七、盈亏分析与投资回报分析 (5)八、附录 (6)S&S有限公司的单店赢利模式设计一、赢利模式设计背景现在大学生一放假就出现各种“宅”，而且一“宅”就是几天、十几天、甚至更长的时间。

深究这个问题会发现，很多大学生并不是主观不愿意出去与朋友玩。

根据调查这种人“宅”的原因主要有三种:一是朋友大多在异地上学，平时很少聚集;二就是异地恋;三是他们渴望交友，但是又找不到合适的途径。

根据在互联网搜索结果表明:目前全国范围内30%的理工类高校和文科类高校联谊过，但是并没有一家正式的公司或机构来提供一个正式的大学生交友平台。

这就使得很多想结交其他高校朋友却本校又不组织联谊聚会的同学交友无门。

每年每所高校都有源源不断的新生入校，大学生交友是一个亘古不变的话题。

投资“大学生交友”是很有潜力和前景的行业，具有长远的经济效益。

二、赢利模式设计目标S&S有限责任公司，围绕大学生的情感生活，细分为友情、爱情、交友三方面。

策划给老朋友或恋人惊喜来巩固情感，以及由第三方组织活动的方式交友来解决当代大学生在情感方面的很多问题。

内容新颖化、特色化和多样化，实用性和可操作性强。

传情传心，共筑高校情感纽带;交情交友，携手追求幸福人生。

三、单店目标顾客定位大学城年轻有个性的大批学生党们。

随着社会生产力进步，大学生拥有越来越强劲的购买欲望和购买力，他们不仅仅满足于物质消费，同时追求高质量的精神消费。

并且，大学生的许多消费行为非常注重消费过程中的感觉，所以这些消费在一定程度上具有盲目性和冲动性。

他们往往不会过于计较产品或服务价格性价比是高或低，他们更关心的是产品和服务质量的好坏。

刚刚踏入大学的大一大二的学生，随着朋友圈的逐渐壮大，大学生的日常交际会越来越多，这样当朋友生日时、逢节日时礼物是非常热门的交际手段。

单店赢利模式的设计单店在特许经营体系中所扮演的角色：1、特许权载体2、创造利润者3、品牌窗口1、单店是特许经营权的载体2、单店是特许经营体系中利润的主要创造者和实现者3、单店的一切经营管理活动都在影响着顾客对这个品牌的认知一、单店的类型与特点1、流通型单店：a、批发型单店b、零售型单店c、批零兼营型单店2、服务型单店：a、坐店服务型单店（注重选择商圈和店址，注重店铺形象和服务环境设计，并重视对顾客的服务管理。

）b、流动服务型单店3、生产型单店4、综合型单店：a、生产+零售型单店b、零售+服务型单店c、生产+零售+服务型单店顾客定位是单店赢利模式的基础（顾客定位包括：找位、选位、到位三个步骤）赢利模式就是具有一定规律，在一段时间内能反复使用的赚钱方法二、单店模式设计的基本原则：1、顾客导向原则（研究消费趋势，顾客需求，消费偏好）2、可赢利原则（建立单店的赢利模式是单店复制的基础）3、特色化原则（单店模式的设计应该具有自己的特色，形成差异化）单店模式设计：1、单店赢利模式2、单店运营模式3、单店形象设别系统一个单店赢利模式的构建包括：顾客定位，商品与服务组合，选址模型。

运营策略四个关键要素找位-----市场（顾客）细分，就是通过市场细分来确定目标市场（顾客）市场细分：（a、地理细分、b、人口细分、c、心理细分、d、行为细分）行为细分是市场细分的最终结果，每种行为细分市场的特征将决定是否被选为目标市场，也决定将采取的营销组合策略。

选位-----确定核心价值，就是通过对目标市场（顾客）再进行细分和竞争对手的分析，然后进行定位的选择（1）目标市场（顾客）细分：属性细分、利益细分、价值细分（2）竞争对手分析：竞争对手现有的目标顾客，市场定位，竞争地位等进行系统的调研（3）定位的选择（目标顾客细分以及竞争对手进行分析后，再结合企业自身的优势和劣势，通过差异化的定位来获得竞争的优势）需考虑商品/服务组合的设计，以明确单店经营的重点，商品/服装是单店经营的业务核心，选址就是对开店环境的选择，单店的成败与否在很大程度上依赖其位置。