包装瓶成功营销案例分析

目标市场营销案例案例3-1:可口可乐细分市场一、案例介绍风行全球110多年的可口可乐公司是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋。

其产品包括世界最畅销五大名牌中的4个(可口可乐、健怡可口可乐、芬达和雪碧)。

产品透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48,。

在中国，可口可乐公司的历史可追溯到1927年在上海成立第一家装瓶厂，此后在天津、青岛及广州等地亦相继设厂，并迅速成为美国境外最大的可口可乐厂。

在1948年，上海装瓶厂更成为美国本土以外第一家年产超过100万箱的装瓶厂。

多少年来，可口可乐公司稳坐世界软饮料市场的头把交椅。

除了可口可乐产品本身独特的配方外，可口可乐公司良好的市场营销策略也起到了至关重要的作用。

本案例详细描述了可口可乐公司如何通过开辟新的细分市场而获得成功，很值得大家学习和借鉴。

(一)可口可乐的诞生被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐，在全世界最为流行，每年的销售量约3亿瓶，可口可乐堪称当今世界上最大的饮料公司。

然而，它的诞生完全是一种意外的机遇。

1886年，美国亚特兰大市的一位名叫约翰?潘巴顿的药剂师，配制了一种用于强身壮体的饮料——法国古柯酒，放在自己经营的药房里出售。

这是一种用微量的古柯与咖啡因、食油、香料等原料调和的浓糖浆，用水冲淡即可饮用。

一天，有一位客人进店来要买“法国古柯酒”，店员到调剂室想把浓糖浆冲淡时，却一时找不到蒸馏水。

于是，这位懒散的店员就拿了调剂台上的一瓶苏打水来代用。

不久，客人又回来想要再买，并且说:“今天喝的法国古柯酒味道太棒了!”这就是最原始的可口可乐。

约翰?潘巴顿利用这一偶然发现，经过检验，认定它是一种有益于人体健康的饮料。

于时，专门投资生产这种饮料，并且由于可乐倒人杯中会发出“喀啦喀啦”的声音，所以命名为“COCA—COLA(可口可乐)。

”(二)一个新的细分市场早在70年代初，可口可乐公司就开始尝试在办公室设置机售系统，但终因系统占用场地太多和需要巨大的二氧化碳容器来产生碳酸而告吹。

瓶身营销案例瓶身营销是指在产品瓶身上进行广告宣传和营销推广的一种方式。

它具有直观、易于记忆和传播的特点，可以有效增强品牌形象和产品知名度。

下面是10个瓶身营销案例：1. 可口可乐的个性化瓶身可口可乐在全球范围内推出个性化瓶身，将消费者的姓名印在瓶身上，吸引消费者购买并分享个性化瓶身的图片，有效增加了消费者与品牌的互动和参与度。

2. 娃哈哈王老吉的故事瓶身娃哈哈王老吉在瓶身上印上了品牌创始人的故事，让消费者了解品牌的发展历程和文化内涵，增加了产品的情感价值和消费者的认同感。

3. 百事可乐与电影合作百事可乐与知名电影合作，在瓶身上印上电影海报和角色形象，吸引影迷购买并收藏瓶身，增加了产品的收藏价值和品牌的知名度。

4. 红酒瓶身上的艺术绘画一些高档红酒在瓶身上印上了艺术绘画作品，使产品更具艺术感和文化内涵，吸引了艺术爱好者的购买和收藏。

5. 奥利奥饼干的拼图瓶身奥利奥饼干推出了拼图瓶身，每个瓶身上印有不同的图案，消费者可以收集并拼接成完整的图案，增加了产品的趣味性和消费者的参与度。

6. 植物牛奶的环保瓶身一些植物牛奶在瓶身上标注了产品的环保特点，如可回收、无污染等，增强了消费者对产品的信任和购买意愿。

7. 茅台酒的限量版瓶身茅台酒推出了限量版瓶身，瓶身上印有独特的图案和编号，限量发售，增加了产品的稀缺性和收藏价值，吸引了众多茅台酒爱好者的购买。

8. 宝洁公司的多元品牌瓶身宝洁公司在其多个品牌的产品瓶身上印上了统一的宝洁标志，增强了宝洁品牌的整体形象和统一性，提高了消费者对产品的辨识度。

9. 奥迪汽车的创意瓶身奥迪汽车在其汽车瓶身上设计了独特的线条和图案，使产品更具科技感和时尚感，吸引了年轻消费者的关注和购买。

10. 雀巢咖啡的互动瓶身雀巢咖啡在瓶身上印上了二维码，消费者可以通过扫描二维码参与互动活动，如抽奖、积分兑换等，增加了消费者与品牌的互动和忠诚度。

总结起来，瓶身营销通过在产品瓶身上进行广告宣传和营销推广，可以有效增强品牌形象和产品知名度。

品牌包装设计案例品牌包装设计在产品营销中起着至关重要的作用，一个好的包装设计不仅可以吸引消费者的眼球，还可以提升产品的附加值。

下面我们将介绍几个成功的品牌包装设计案例，希望可以给大家在包装设计方面提供一些灵感和启发。

首先，让我们来看看可口可乐的包装设计。

可口可乐的红色和白色的标志性配色一直是人们熟知的，而他们的包装设计也是如此。

无论是传统的玻璃瓶包装，还是现代的易拉罐包装，可口可乐都保持着简洁、明快的设计风格。

这种一致的包装设计不仅让消费者一眼就能认出产品，还能够在潜意识中让人觉得这是一种可靠、经典的选择。

接下来，让我们来看看苹果公司的产品包装设计。

苹果公司一直以简约、时尚而著称，他们的产品包装设计也是如此。

无论是iPhone、iPad还是Macbook，苹果的产品包装设计都采用了简洁的白色为主色调，并搭配少量的灰色和黑色。

这种简约的设计风格不仅展现了产品的高端感，还让消费者在购买时觉得是一种品质的象征。

最后，让我们来看看日本资生堂的包装设计。

资生堂是一家以美妆产品为主的公司，他们的产品包装设计一直以精致、优雅而著称。

无论是彩妆产品还是护肤品，资生堂的包装设计都注重细节和质感，让消费者在购买时就能感受到产品的高品质和独特魅力。

通过以上几个成功的品牌包装设计案例，我们可以看到一个共同的特点，那就是简约、明快、高端、精致。

一个好的包装设计不仅要能够吸引消费者的眼球，还要能够传达产品的品质和特点。

因此，在进行品牌包装设计时，我们需要深入了解产品的定位和特点，结合消费者的喜好和市场的趋势，设计出能够引人注目的包装设计，从而提升产品的竞争力和市场份额。

综上所述，品牌包装设计在产品营销中起着举足轻重的作用。

通过对成功案例的分析，我们可以总结出一些设计原则和经验，希望可以给大家在品牌包装设计方面提供一些帮助和启发。

让我们共同努力，为产品包装设计注入更多的创意和灵感，为品牌的成功之路添砖加瓦。

关于可口可乐营销成功案例分析_可口可乐经典营销案例2可口可乐在中国的发展历程就非常清楚地展示了可口可乐公司如何根据中国大陆的政策动向和进程适时灵活地安排设计其在中国市场的进军之路。

将本土化思考，本土化行动的思想战略应用于实践中。

二市场营销战略1市场竞争战略谈到可口可乐的竞争对手毫无疑问就是百事可乐公司了，我们经常在自己的消费过程中依据自己的喜好在两家公司之间做出选择。

可口可乐的经营理念可以用3A和3P来表述。

3A即是：让顾客“买得到，买得起，乐意买”。

从1995年起3A原则改成3P原则，即“无处不在Pervasiveness、物有所值Priecetovalue、首选品牌Preferece”3P比3A要更为主动。

而百事可乐则以百事可乐的进攻原则是：找到领先者强势中的弱点，攻击它们。

这种策略独出心裁，有效命中了青少年目标，因为对于糖果和可乐，孩子们只求数量，不求质量。

，百事可乐的标语是：“百事可乐——新一代的选择”，把目标锁定在年轻一代，它也成为百事可乐用来进攻“老龄化”可口可乐的主要策略。

然而，遗憾的是百事可乐并没有一直坚持这一策略。

当然，在战术上，语言、画面、音乐都可以按需要经常更换。

但是，战略绝对不能更换。

这也正是为什么百事可乐并始终没有超过可口可乐公司的主要原因之一。

单对双方针对中国市场的竞争来说，可口可乐和百事可乐是世界饮料行业内一对打不散的竞争对手。

为了争夺中国这个巨大的市场，他们彼此争斗，互不相让。

在中国市场上，可口可乐加快了本土化战略，近几年在春节期间的促销活动也越来越具有中国本土味。

在中国，可口可乐的销售网络遍布全国各地，为此百事可乐采取集中优势力量进攻深圳、广州、重庆、南京等南方城市的策略百事在音乐、体育、互联网等领域投入巨大的宣传费用以争抢市场。

然而，总的来看，百事的碳酸饮料虽然在部分市场超过了可口可乐，但在中国的整体销量仍不如可口可乐。

可口可乐的竞争战略可以如下表概括出可口可乐的优势s、劣势w、机会O和威胁T 下面建构一个有关可口可乐公司的SWOT矩阵，展示其可行的备选战略目前可口可乐公司是饮料业的市场领先者。

商品学包装案例分析随着消费者对商品质量的要求越来越高，商品包装设计也成为了一个重要的销售手段和竞争优势。

在营销推广中，很多企业注重商品的包装设计，在考虑到基本的品牌定位和客户群的需求的情况下，将创新的想法和设计理念融入到产品的包装当中，以期帮助产品在市场上脱颖而出。

下面我们来看看一些比较成功的商品包装案例分析，进一步探究如何通过商品学来做出有效的包装设计。

1.伊利纯甄酸奶伊利纯甄酸奶以健康美味为关键词，采用了经典的玻璃瓶包装，将产品塑造成现代都市精致健康的代表。

在包装设计上，伊利纯甄酸奶充分利用了玻璃瓶的质感和透明度，通过简单的字体排版和色块，展现出了产品的清新和自然。

产品的广告宣传也贴近现代时尚，配以清新的色彩和自然的风景，营造出了愉悦健康的氛围。

伊利纯甄酸奶的成功，不仅在于其产品的口感优良和健康属性，也在于其契合现代都市人追求健康、自然的生活方式，简单而不失精致的包装设计，增强了消费者的购买欲望。

2.珂朵莉花园口红珂朵莉花园口红以时尚、自然、温暖为代表，其底盘采用了深色花朵图案的设计，可爱的外表和鲜明的色调，让人一眼就能分辨出来。

而且，具有明显的类似口红规格的外观，极具识别度。

珂朵莉花园口红的包装设计档次高，品牌定位精准，色彩鲜明时尚，给人带来别致与惊喜。

这种独特的包装风格也对消费者打动深刻，提高了产品的购买率。

3.海龙王鱼油海龙王鱼油是德国的一个老品牌，作为鱼油市场上的领导品牌，其包装设计所涉及到的柔和色块，带来平和稳定的视觉场面。

在设计中没有过多的华丽效果，注重精致和健康，并且外壳和里面的瓶身也严格区分开来，使用更便捷。

海龙王鱼油的包装设计高端、典雅和清爽，符合德国品质与信仰，是健康食品市场上的佼佼者。

通过上述商品包装案例分析，我们可以发现，一个成功的商品包装设计，必须满足以下几个条件：1.考虑消费者的需求。

好的包装设计需要关注消费者的需求和使用习惯，注重产品的实用性和方便性。

2.品牌定位准确。

可口可乐营销案例分析可口可乐营销案例1、昵称瓶、歌词瓶2021年夏天，可口可乐因“昵称瓶”而改变，它成为了全民话题，并飞速地进入到我们的日常生活。

不仅销量较上年同期增长20%，并且在广告届的盛大节日中国艾菲奖EFFIEAWARDS，大中华区颁奖中摘得全场大奖。

而2021年的“歌词瓶”同样掀起了一场夏日狂欢。

2、直接用冰做的瓶子环保到无以复加地彻底的包装设计，直接用冰做成，然后将可乐直接倒入其中，而你，可以直接拿着这冰做的可乐瓶子饮用，一口下去，从嘴唇到胃，都是彻彻底底的透心凉。

3、双人可乐瓶盖新进大学谁都不认识，难免无聊无互动，于是可口可乐为了能让新近大学生互动起来，开发了这个特殊的瓶盖，只有当两个人一起反向旋转可乐的时候，可乐才能打开。

4、可口可乐社交隔离罩可口可乐发布了一支广告，广告中，可口可乐郑重其事的向人们介绍了一种可以有效阻止Phubbing一族低头族的伟大发明。

其实方法很简单，你需要的只是为他们佩戴上一款名为The Social Media Guard的颈罩。

这款社交隔离罩的原理和猫猫狗狗们使用的伊丽莎白面罩一样，不同的是，这一次是佩戴在人类的脖子上，并且可以将其与手机世界瞬间隔离。

针对时下人们“社交综合症”的现状，以一种幽默的手法加以表现，瓶装可口可乐恰到好处地出现在片中，与其说是发明，不如说是更好地又一次为其自身来了一次营销。

5、可以喝的可口可乐广告牌饮料广告几乎随处可见，地铁车站、公交站亭、电视荧幕……无论是静态的平面广告，还是惟妙惟肖的视频广告，对于消费者而言，倘若没有亲自品尝，也很难感同身受。

为此，可口可乐公司在美国推出了一块“可以喝”的广告牌，以创新的形式与消费者互动。

配合这块“可以喝”的户外广告牌，一支“可以喝”的互动广告也同步上线。

观众可以通过下载指定App，把电视荧幕中的大瓶零度可口可乐倒进手机里的杯子中。

当杯子灌满后，用户将获得一张电子优惠券，可在指定零售店换取一瓶零度可口可乐。

包装瓶成功营销案例分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March包装瓶成功营销案例分析经典案例之一：易拉罐包装容器之王上世纪30年代，易拉罐在美国成功研发并生产。

这种由马口铁材料制成的三片罐——由罐身、顶盖和底罐三片马口铁材料组成，当时主要用于啤酒的包装。

目前我们常用的由铝制材料制作而成的二片罐——只有罐身片材和罐盖片的深冲拉罐诞生于上世纪60年代初。

易拉罐技术的发展，使其被广泛运用于各类商品包装当中，啤酒、饮料、罐头目前大多都以易拉罐进行包装。

据悉，全世界每年大约生产的铝制易拉罐已经超过2000亿个。

目前，易拉罐已经成为市场上应用范围最广、消费者接触使用最多、最频繁的包装容器，是名副其实的包装容器之王。

易拉罐消费量的快速增长，使得制造易拉罐的铝材消费量也有大幅增长，目前制作易拉罐的铝材已经占到世界各类铝材总用量的15%。

随着易拉罐使用量的增加，世界各国为了节省资源和减少包装成本，纷纷研发更轻、更薄的新型易拉罐。

铝制易拉罐也从最开始的每1000罐25公斤，缩减到上世纪70年代中期的20公斤。

现在每1000罐的重量只有15公斤，比上世纪60年代平均重量减轻了大约40%。

除了推出更轻、更薄的铝制易拉罐以外，目前各国对易拉罐的回收利用率也不断增高。

早在上世纪80年代美国铝制易拉罐的回收利用率就已经超过50%，在2000年达到%。

日本的回收利用率更高，目前已超过83%。

经典案例之二：可口可乐玻璃瓶一个价值600万美元的玻璃瓶说起可口可乐的玻璃瓶包装，至今仍为人们所称道。

1898年鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大·山姆森在同女友约会中，发现女友穿着一套筒型连衣裙，显得臀部突出，腰部和腿部纤细，非常好看。

约会结束后，他突发灵感，根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶。

经过反复的修改，亚历山大·山姆森不仅将瓶子设计得非常美观，很像一位亭亭玉立的少女，他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小。

包装营销成功案例成功案例一：可口可乐与品牌包装的升华在包装营销领域中，可口可乐是一个经典的成功案例。

可口可乐公司通过独特而具有辨识度的品牌包装，成功塑造了其品牌形象，并与消费者之间建立了深厚的情感连接。

一、品牌包装的一致性与稳定性可口可乐的品牌包装一直以来都保持着高度一致和稳定的特点。

无论是产品的外观设计还是使用的标志性红色和白色配色，可口可乐始终保持着高度的统一。

这种一贯性为消费者提供了一个稳定的判断依据，使得消费者能够迅速辨识出可口可乐的产品，增强了品牌识别度。

二、包装设计与目标消费者的情感共鸣可口可乐的包装设计充分考虑到了目标消费者的情感需求，并通过某些元素来引发共鸣。

例如，无论是在节日或特殊活动期间，可口可乐都会推出特别的限量版包装。

这些包装设计通常与节日氛围或活动主题密切相关，如圣诞版、万圣节版等。

这种策略能够有效激发消费者的购买欲望，使其产生对于特别版本包装的情感认同，从而增加销售量。

三、品牌包装的创新与时尚感融入可口可乐公司始终秉持创新的态度，在品牌包装设计领域上不断探索新的可能性。

该公司多次推出具有创意和时尚感的包装设计，例如与知名设计师的合作、特殊的材料运用等。

这种创新和时尚感的融入让消费者感受到可口可乐品牌的活力和时代感，吸引了更多年轻消费者的关注和喜爱。

四、包装与品牌故事的有机结合可口可乐巧妙地将包装设计与品牌故事相结合，传递出产品背后的品牌精神。

通过在包装上呈现可口可乐与快乐、友谊、青春等诸多正面情感的关联，使消费者在购买可口可乐的同时，也获得了一种积极向上的情感体验。

这种有机结合不仅让消费者产生了情感共鸣，也加深了对品牌的认同和忠诚度。

五、包装与营销活动的协同推动可口可乐公司在包装营销方面非常注重与营销活动的协同推动。

产品包装设计往往与相关的市场推广活动和广告宣传相呼应，通过共同的主题和视觉元素，形成了强大的品牌营销效应。

这种协同推动将品牌包装与市场活动紧密结合，增强了品牌的曝光度和影响力。

成功的广告案例概述广告是企业进行品牌推广和产品销售的重要手段之一。

成功的广告案例不仅能提升品牌知名度和形象，还能促进销售增长，引起社会关注和讨论，甚至改变消费者的行为习惯。

本文将探讨一些成功的广告案例，并分析其成功的原因和策略。

广告案例一：可口可乐的《Share a Coke》活动背景可口可乐是全球知名的饮料品牌，为了促销和加强与消费者的互动，他们推出了《Share a Coke》活动。

内容与策略1.创意：可口可乐将包装上的品牌名称替换为常见的个人名字，如John、Emily等，鼓励人们将瓶子与身边的人分享。

2.个性化：消费者可以在网站上自定义瓶子上的名字，这增加了消费者的参与感和归属感。

3.社交媒体营销：可口可乐鼓励消费者通过社交媒体分享个性化瓶子的照片和故事，扩大活动的影响力。

成功原因1.情感共鸣：个性化的瓶子和与他人分享的概念引发了消费者的情感共鸣，激发了他们参与活动的欲望。

2.口碑传播：消费者通过社交媒体分享活动内容，引起了更多人的关注和讨论，形成了强大的口碑传播效应。

3.品牌认同：《Share a Coke》活动帮助消费者与品牌建立更深层次和个性化的连接，增强了对可口可乐品牌的认同感。

广告案例二：亚马逊的《Alexa Loses Her Voice》广告背景亚马逊是全球领先的电子商务和云计算公司，旗下的智能音箱Alexa是市场上的热门产品之一。

他们在2018年超级碗（Super Bowl）期间推出了《Alexa Loses Her Voice》广告。

内容与策略1.喜剧和明星效应：广告中展示了Alexa失去声音后由许多知名名人代替的情景，如Gordon Ramsay、Cardi B等，通过喜剧元素吸引观众的注意力。

2.跨界合作：亚马逊邀请了其他品牌参与广告，如Pepsi和M&M’s，增强了广告的趣味性和可共鸣性。

3.超级碗广告效应：超级碗是全球最大的观看人数活动之一，亚马逊选择在此时推出广告，以获得更大的关注和曝光度。

湖南铁道职业技术学院商品包装案例分析报告姓名：余宋平 03班级：经贸系物流管理101摘要商品包装学是商品学中的一门重要的课程，商品包装本身也是商品的一个部分，需要充分的考虑到包装的适用性和实用性，包装需要标明国家法律要求的信息和注意事项，以及消费警告等。

商品包装可以受商品物流系统、贩卖系统的影响，在规格和材质方面有硬性的要求；独立包装受销售需要，也需要适应各种需求。

今天我们就从功能分类、技法、实证分析等方面来探讨商品包装在生活中的意义。

目录一、商品包装概念 (4)二、商品包装的功能 (4)三、商品包装分类 (5)四、商品包装技法 (5)五、案例分析 (6)1、月饼包装问题 (6)2、改进策略 (7)3、改进后的效果 (7)一、商品包装概念根据国标《包装通用术语》定义，商品包装是指在流通过程中保护商品，方便运输，促进销售，按一定的技术方法而采用的容器、材料及辅助等的总体名称。

也指为了上述目的而在采用容器材料和辅助物的过程中施加一定技术方法的操作活动。

理解商品包装的含义，包括两方面意思：一方面是指盛装商品的容器而言，通常称作包装物，如箱、袋、筐、桶、瓶等；另一方面是指包扎商品的过程，如装箱、打包等。

商品包装具有从属性和商品性等两种特性。

包装是其内装物的附属品；商品包装是附属于内装商品的特殊商品，具有价值和使用价值；同时又是实现内装商品价值和使用价值的重要手段。

二、商品包装的功能商品包装在从商品生产领域转入流通和消费领域的整个过程中起了非常重要的作用。

其基本功能有容纳功能、保护功能、便利功能、促销功能和节约功能。

表一商品包装的基本功能项目功能作用优点举例容纳功能许多商品没有一定的集合形态，依靠包装的容纳，而具有商品特定的形态，方便储存、运输。

节约包装费用、节约储运空间，实现效用最大化。

液体、气体、粉状商品的包装，如液化气气罐。

保护功能根据不同的商品形态、特征、运输环境等，选择适当的包装材料，保护内装商品的安全保护商品不变质，不损坏，不发生化学、物理反应运输陶瓷的木箱便利功能为商品从生产领域向流通领域和消费领域转移，提供一切方便。

包装营销成功案例标题：成功案例：Lush公司的包装营销策略摘要：本文将详细探讨Lush公司是如何通过其创新的包装设计和策略实现了包装营销的成功。

Lush公司是一家以自然，有机和环保为理念的美容品牌，其在包装上的独特策略将吸引了大量的消费者，并赋予了产品以独特的品牌个性。

本文将从Lush 公司的包装设计原则，包装材料选择，包装创新以及包装战略四个方面进行详细分析。

第一部分：包装设计原则1. 简洁明了：Lush公司的产品包装设计简洁明了，令消费者能够一目了然地了解产品的用途和特性。

2. 独特性：Lush公司的包装设计独特，与其他美容品牌形成鲜明的对比，吸引了注重个性的消费者。

3. 故事性：Lush公司的包装设计中融入了故事元素，给消费者带来愉悦的购物体验，增加了消费者对产品的情感认同。

第二部分：包装材料选择1. 环保材料：Lush公司致力于环保，其产品包装材料均选择了环保材料，如可回收纸板、玻璃瓶等。

2. 可持续发展：Lush公司的包装材料选择考虑了可持续发展因素，避免使用对环境有害的材料。

第三部分：包装创新1. 创意包装设计：Lush公司不断探索创新的包装设计，如将产品做成类似果冻的形状，给消费者带来惊喜感。

2. 多功能包装：Lush公司的部分产品包装具有多功能，如洗发水瓶可作为花瓶使用，增加了产品的附加价值。

第四部分：包装战略1. 社交媒体营销：Lush公司通过社交媒体平台展示其特殊的包装设计，吸引了大量的关注和分享。

2. 定制包装：Lush公司提供个性化的定制包装服务，通过让消费者参与设计，增加了消费者的参与感和忠诚度。

3. 包装与品牌一致性：Lush公司的包装设计与其品牌形象一致，形成了有力的品牌认同感。

结论：通过对Lush公司包装营销成功案例的分析，我们可以看到创新的包装设计和策略对于品牌的成功至关重要。

Lush公司通过独特的包装设计和环保材料选择与消费者建立了深厚的情感联结，提升了品牌价值，赢得了广大消费者的认可。

全球数字营销案例库2016可口可乐昵称瓶编辑：14广告处女星座战队主编：张建军天津师范大学新闻传播学院2016年11月12日全球数字营销案例库201614广告班出品1.故宫的数字化营销2.手机换红牛3.数字营销失败案例库4.英国旅游局英国等你来命名5.联合国Freerice项目6.Emoji传播与营销7.Nike 的O2O营销8.澳大利亚全球最美工作招聘9.大众银行网络视频营销10.可口可乐昵称瓶11.冰桶挑战研究12.梅西百货的数字化转型此页只在上传百度文库的PDF版出现前言 (1)第一章案例背景 (2)1.1关于可口可乐公司的分析 (2)1.1.1可口可乐公司背景概要 (2)1.1.2可口可乐品牌定位 (3)1.1.3可口可乐品牌个性分析 (4)1.2可口可乐VS百事可乐 (5)1.2.1竞品分析： (5)1.2.2可口可乐该怎么做 (5)1.3关于可口可乐昵称瓶营销的分析 (6)1.3.1昵称瓶的创意由来 (6)1.3.2网络营销环境 (6)第二章可口可乐昵称瓶营销的目标与方案 (8)2.1 可口可乐昵称瓶营销的目标 (8)2.2 可口可乐昵称瓶营销的方案 (8)2.2.1整体分析： (8)2.2.2新媒体营销策略 (9)2.2.3 营销策略 (17)第三章：执行情况 (18)3.1产品方面 (18)3.2价格方面 (18)3.3渠道方面 (18)3.4 促销方面 (18)3.5发动自媒体参与传播 (19)3.6 线上线下闭环传播 (19)3.7以销售带动市场 (20)第四章目标完成情况及效果评估 (21)4.1可口可乐“昵称瓶”营销目标完成情况 (21)4.1.1 定量分析 (21)4.1.2 定性分析 (22)4.2 可口可乐“昵称瓶”营销效果评估 (23)4.1.1名誉满满 (23)4.1.2销量提高 (23)4.1.3充分发挥媒介优势：产品即媒体 (23)4.1.4赢得市场竞争：含侥幸成分 (24)4.1.5对受众黏度的提高效果不佳 (24)4.1.6活动深入度不够 (25)4.1.7缺乏规范性的社交媒体运作管理 (26)第五章：案例启示 (27)5.1从“昵称瓶”看网络营销 (27)5.1.1互联网网络营销的模式应该遵循以下循环过程 (27)5.2老品牌怎么吸引年轻人 (27)5.2.1.走进年轻人主场，找到年轻人嗨点 (27)5.2.2网络一代不喜欢一本正经，而是喜爱互动 (28)5.2.3不可忽视的明星效应 (28)5.2.4网络一代依附于网络，并喜欢在网络上“搞事情” (28)5.3老品牌如何做好网络营销 (28)5.3.1学会利用互联网。

产品包装营销产品包装设计是顾客了解商品的桥梁，而好的产品包装设计是产品的“无言的推销员”。

好的包装，不仅可以增加产品的价值，提高企业的形象，而且可以提高销量。

正所谓人靠衣装马靠鞍，一个新颖别致的包装，就似拥有能让人停下脚步的魔力，让消费者不禁驻足观赏，并产生消费欲望。

在市场化经济越来越发达的今天，或许“买椟还珠”的故事已经不适合再当一个反面教材，相反，它似乎更能说明包装对产品的重要性。

这，或许可以理解为包装营销的经典开始。

经典包装营销案例案例一：山姆森玻璃瓶一个价值600万美元的玻璃瓶说起可口可乐的玻璃瓶包装，至今仍为人们所称道。

1898年鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大·山姆森根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶。

亚历山大·山姆森设计的瓶子不仅美观，很像一位亭亭玉立的少女，而且使用非常安全，易握不易滑落。

更令人叫绝的是，其瓶型的中下部是扭纹型的，如同少女所穿的条纹裙子。

此外，由于瓶子的结构是中大下小，当它盛装可口可乐时，给人的感觉是分量很多的。

采用亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后，可口可乐的销量飞速增长，在两年的时间内，销量翻了一倍。

从此，采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国，并迅速风靡世界。

600万美元的投入，为可口可乐公司带来了数以亿计的回报。

案例二：易拉罐包装容器之王俗话物以类聚，那么不同的饮品，应该有不同的包装，以示区分。

然而，易拉罐技术的诞生和发展，使其被广泛运用于各类商品包装当中，啤酒、饮料、罐头目前大多都以易拉罐进行悉，全世界每年大约生产的铝制易拉罐已经超过2000亿个。

目前，易拉罐已经成为市场上应用范围最广、消费者接触使用最多、最频繁的包装容器，是名副其实的包装容器之王。

易拉罐消费量的快速增长，使得制造易拉罐的铝材消费量也有大幅增长，目前制作易拉罐的铝材已经占到世界各类铝材总用量的15%。

案例三：香奈尔5号香水香水瓶成为艺术品1921年5月当香水创作师恩尼斯·鲍将他发明的多款香水呈现在香奈尔夫人面前让她选择时，香奈尔夫人毫不犹豫地选出了第五款，即现在誉满全球的香奈尔5号香水。

商品包装案例分析商品包装在市场营销中起着非常重要的作用，能够吸引消费者的眼球，提升产品的竞争力，并且传递企业的品牌形象和价值观。

下面将针对几个经典的商品包装案例进行分析，展示给大家商品包装的重要性和影响力。

1.苹果公司的产品包装设计苹果公司的产品包装设计一直以简约、干净、高质感为特点。

苹果的产品包装基本上都是以白色为主色调，简洁明了。

这种设计风格体现了苹果对产品品质的自信和坚持追求的精神，也成功地传递出了苹果公司的品牌理念。

此外，苹果的产品包装设计还非常注重用户体验，包装盒内部的摆放布局、产品配件的安排等细节都为用户提供了极佳的打开体验。

2.可口可乐的形象包装设计可口可乐在包装设计上一直都非常出色。

可口可乐以其独特的红色包装和波浪形的瓶身设计而闻名于世。

红色是一个活泼、充满活力的颜色，能够迅速吸引人的眼球，让人产生欲望和渴望。

瓶身的波浪形设计则增加了包装的艺术感和立体感，使得可口可乐的包装看起来更加时尚、流行。

这种形象包装成功地塑造了可口可乐的品牌形象，成为了消费者选择碳酸饮料的首选。

3.宜家家居的简约包装设计宜家家居的产品包装一直以简约、实用为主打。

宜家产品的包装设计非常便捷，使用简单而且没有多余的装饰。

产品包装上充满了许多实用的信息，如产品组装图、说明书等，这使得消费者在购买宜家产品后能够迅速了解产品的特点和使用方法。

此外，宜家的产品包装还非常注重环保，使用了可回收、可再利用的材料，体现了宜家家居一直倡导的可持续发展理念。

通过以上几个经典的商品包装案例，可以看出商品包装在市场营销中的重要性。

一个好的包装设计能够打造产品的独特形象，树立品牌的良好形象，并且提高产品的竞争力。

同时，商品包装还能够给消费者传递产品的信息和使用方式，提供出色的用户体验。

而且，在包装设计方面还应该注重环保和可持续发展的原则，以符合现代社会对于企业的要求。

总之，商品包装是企业与消费者之间沟通的桥梁，在市场竞争中强调产品的独特性，树立品牌的形象。

包装营销成功案例一、包装设计创新包装设计是产品营销的重要环节，一个成功的包装设计能够吸引消费者的眼球，突出产品特点，并符合消费者需求。

以下是一些包装设计创新的成功案例。

1.吸引眼球的设计某品牌通过采用独特的包装设计，成功吸引了消费者的注意。

该包装设计采用了大胆的色彩搭配和独特的图案设计，使得产品在货架上脱颖而出。

这种设计不仅吸引了消费者的眼球，还增加了产品的辨识度，提高了产品的销售量。

2.突出产品特点另一个品牌的包装设计则注重突出产品的特点。

该品牌的产品是一款高品质的茶叶，因此其包装设计采用了高质感材料，并配以精美的图案和文字，突出了产品的品质和特点。

这种设计使得消费者在购买时能够更加直观地感受到产品的品质和特点，从而增加了产品的销售量。

3.符合消费者需求某品牌的包装设计则注重符合消费者的需求。

该品牌的产品是一款儿童食品，因此其包装设计采用了可爱、活泼的图案和色彩搭配，以吸引儿童的注意力。

同时，该包装还设计了便捷的开启方式和合理的容量，方便儿童食用。

这种设计使得消费者在使用产品时能够更加舒适和便捷，增加了产品的销售量。

二、包装材料选择包装材料的选择也是影响产品营销的重要因素之一。

以下是一些成功的包装材料选择案例。

1.环保可降解材料某品牌注重环保理念，因此其包装材料选择了环保可降解材料。

这种材料不仅对环境友好，还能够降低生产成本，提高产品的竞争力。

同时，这种材料还具有良好的透明度和耐候性，使得产品在储存和使用过程中能够保持原有的品质和特点。

这种材料的选择不仅符合了消费者的环保需求，也增加了产品的销售量。

2.高质感材料另一个品牌的包装材料则选择了高质感材料。

这种材料不仅具有美观的外观和质感，还能够提升产品的档次和价值感。

这种材料的选择使得该品牌的产品在市场上具有较高的竞争力，增加了产品的销售量。

3.符合产品定位某品牌的包装材料则注重符合产品的定位。

该品牌的产品是一款高端化妆品，因此其包装材料选择了具有高质感和光泽感的材料，以突出产品的品质和特点。