网络营销对中小企业发展的影响及发展对策

网络营销对企业的影响在当代市场中，网络营销已成为企业推广业务的必备手段。

随着网络技术的快速发展和消费者消费行为的日益多样化，越来越多的企业开始利用网络营销手段来拓展市场和提高品牌知名度。

本文将探讨网络营销对企业的影响。

一、网络营销提升企业品牌知名度品牌是企业最有价值的资产之一，一个好的品牌可以在竞争激烈的市场中赢得消费者的信任和选择。

网络营销可以通过各种形式的营销手段，如搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销、微信公众号等，来推广企业品牌，提升企业知名度。

通过发布有趣、独特、有价值的内容，使消费者产生兴趣和共鸣，从而引发消费者的关注和讨论。

在互联网时代，一个品牌的影响力可以在短时间内向广大受众传播，而网络营销正是这种推广方式的载体之一。

二、网络营销增加企业销售额企业利用网络营销推广其产品和服务，可以吸引更多的潜在消费者，增加销售额。

通过搜索引擎优化，让潜在消费者能够更容易地找到企业网站，从而了解企业的产品和服务。

通过电子邮件营销或社交媒体营销，让消费者直接与企业互动和交流，从而促进他们购买。

在网络营销的推动下，企业的销售额可以快速增长，而成本也相对较低，这使得网络营销成为中小企业营销的首选手段。

三、网络营销提高企业形象企业在进行网络营销时需要注意形象塑造，一个好的企业形象可以让消费者更加信任和认可品牌。

网络营销可以通过发布有价值、专业的内容来提升企业形象，让消费者认为企业是专业的、有实力的。

企业在网络上的形象不仅来自内容的质量，还包括网站设计、社交媒体页面、在线客服等方面的细节，这些都需要企业在网络营销中仔细打磨。

四、网络营销改变市场竞争格局在互联网时代，市场竞争的形式已发生重大变化。

不再是以前的广告宣传和产品质量，企业更需要通过创新的市场营销策略来争夺市场份额。

网络营销改变了传统的市场营销环境，使得一些新兴企业有了更大的机会进入市场。

这也意味着传统企业必须通过网络营销来适应新的市场环境，否则将被市场边缘化。

中小企业网络营销的现状、问题和对策初探的开题报告一、选题背景随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了企业营销不可或缺的一部分，对于中小企业也同样如此。

然而，由于中小企业网络营销起步较晚，经验较少，往往会遇到一些问题，如推广效果不佳、成本较高、跟不上市场变化等。

因此，研究中小企业网络营销的现状、问题和对策，有助于更好地促进中小企业网络营销的发展。

二、研究目的本文旨在探讨中小企业网络营销的现状、问题和对策，为中小企业提供有关网络营销方面的参考和建议，以提高中小企业网络营销的水平和效益。

三、研究内容1. 中小企业网络营销的现状和发展趋势通过对中小企业进行问卷调查和分析，探讨中小企业网络营销的现状和发展趋势，了解中小企业网络营销面临的问题。

同时，对目前中小企业网络营销的一些新趋势进行分析和研究。

2. 中小企业网络营销的问题分析针对中小企业网络营销面临的问题，分析其原因和影响，如营销成本高、推广难度大、渠道选择不合理等问题，分析其中的问题根源，以期找出解决问题的办法和策略。

3. 中小企业网络营销的对策及建议基于对中小企业网络营销的现状和问题的分析，提出中小企业网络营销的对策及建议，包括营销策略、推广渠道的选择、新媒体营销、企业品牌建设等方面，目的在于为中小企业提供更好的网络营销方案和方法，提升其网络营销的水平和市场竞争力。

四、研究方法1.问卷调查法：通过发放问卷调查，了解中小企业网络营销在实践中存在的问题和难点。

2.文献资料法：查阅相关文献资料，掌握中小企业网络营销的理论和实践情况，为研究提供理论基础。

3.案例研究法：通过实际中小企业案例分析，探讨实际问题和对策，丰富研究的实践性。

五、研究预期效果通过对中小企业网络营销的现状和问题的深入研究，提出中小企业网络营销的对策和建议，为中小企业的网络营销提供更科学的方法和理论基础，帮助中小企业提升市场竞争力和市场份额。

电子商务给中小企业发展带来的机遇和挑战电子商务是指通过互联网和电子技术进行商务活动的方式，它给中小企业带来了许多机遇和挑战。

本文将详细探讨电子商务对中小企业发展的影响。

一、机遇1. 扩大市场：电子商务为中小企业提供了全球范围的市场，企业可以通过在线平台将产品和服务推广到全球，实现海外销售。

2. 降低成本：传统的实体店铺需要支付高额的租金、人工和库存成本，而电子商务可以通过在线销售减少这些成本，提高企业的利润率。

3. 提高效率：电子商务可以实现自动化的订单处理、库存管理和物流跟踪，大大提高了企业的运营效率，减少了人力资源的浪费。

4. 增强品牌形象：通过电子商务平台，中小企业可以展示自己的产品和品牌形象，树立良好的企业形象，吸引更多消费者的关注。

5. 个性化营销：电子商务平台可以根据消费者的购买历史和兴趣，进行个性化的推荐和营销，提高销售转化率和客户忠诚度。

二、挑战1. 竞争激烈：电子商务市场竞争激烈，中小企业需要与大型电商平台和其他竞争对手竞争，需要具备独特的产品、优质的服务和差异化的营销策略。

2. 信任问题：在网络购物中，消费者对于产品质量和服务的信任度较低，中小企业需要通过积极的售后服务和口碑营销来建立消费者的信任。

3. 物流配送：电子商务需要依赖物流配送，中小企业需要与物流公司合作，保证产品的及时配送和售后服务，这对于企业来说是一项挑战。

4. 网络安全：电子商务平台面临着网络攻击和数据泄露的风险，中小企业需要加强网络安全意识，保护企业和消费者的个人信息。

5. 技术更新：电子商务技术不断更新，中小企业需要跟上技术的发展趋势，学习和应用新的技术工具，提高企业的竞争力。

三、应对策略1. 建立独特的竞争优势：中小企业需要寻找自身的特色和优势，提供独特的产品和服务，与竞争对手区别开来。

2. 投资于市场营销：中小企业需要加大对市场营销的投入，通过广告、促销和口碑营销来提升品牌知名度和信誉度。

3. 加强售后服务：中小企业需要提供优质的售后服务，及时解决消费者的问题和投诉，增强消费者对企业的信任。

我国中小企业的网络营销问题与对策摘要：经济的全球化、信息化、知识化、数字化和网络化使得世界经济逐步迈向“无国界”的信息化时代。

在现代的市场营销活动中，企业不仅要开发出好的产品满足市场的需求，更要制定相关的营销策略激发消费者的购买欲望，而本文将着重分析我国中小企业网络营销的问题，并提出相关的对策以供参考。

关键词：中小企业；网络营销问题；对策一、网络营销相比于传统营销的优势互联网的出现改变了人们的生活方式，它使得企业、组织团体和个人之间的信息交换变得更加容易，而营销之中最重要、最本质的便是组织和个人之间进行信息传播和交换，如果没有信息交换，交易也就是无本之源。

网络营销相比于传统营销的优势在于成本的优势、覆盖面的优势、更加高效的消费者便捷性、互联网环境下的新技术带给消费者的新需求、多媒体跨时空的传播性等。

网络营销作为当下较为先进的营销理念，其融合了传统营销理念的精华，充分参考了其他营销模式的理论是实践基础，真正本质地反应了挽留过经济的新内涵和新特点。

二、我国中小企业开展网络营销存在的问题根据2013年中国互联网信息中心发布的《第31次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2012年12月底，我国网民规模达5.64亿，全年共计新增网民5090万人。

互联网普及率为42.1%，较2011年底提升3.8个百分点。

受访中小企业中，使用计算机办公的比例为91.3%，使用互联网的比例为78.5%，固定宽带普及率为71.0%，开展在线销售、在线采购的比例分别为25.3%和26.5%，利用互联网开展营销推广活动的比例为23.0%。

根据报告的进一步显示，在各类营销推广渠道中，互联网已经超越报纸、杂志等传统平面媒体，在各种网络营销方式中，中小企业倾向于选择电商平台推广、搜索引擎营销、即时聊天工具营销、邮件等，而微博、论坛、sns、视频营销等也收到了一定程度的青睐。

尽管如此，与发达国家相比，我国中小企业的网络营销水平依然处于起步阶段，在发展过程中存在诸如地区发展不平衡、网络安全问题突出、基础设施落后等问题。

中小企业网络营销对策分析摘要中小企业是我国经济建设构成中不可缺少的一个重要部分，在信息技术飞快发展的今天，网络营销已经逐渐成为现代营销手段的一个重要途径。

然而，由于中小企业自身在发展中存在的局限性和企业文化观念等方面因素的束缚，导致中小企业在网络营销的运用络营销方面存在很多问题。

例如，缺乏关于互联网相关的基础和技术、互联网普及率在不同群体中差异很大、观念陈旧和网络营销策略水平不高等等。

本文将针对这些存在问题找出其根本原因，并对处在这样状况中的中小企业的网络营销的对策进行分析总结，最终提出相关对策的建议，希望能够对促进中小企业的的发展有一定帮助。

关键词：中小企业；网络营销；电子商务英文摘要及关键词Abstractnetwork marketing as a new marketing means the age of the Internet,because of its unique marketing strategy can help small and medium enterprises to success. But because of the existence of the idea,technology,personnel and other aspects of the problem,the small and medium-sized enterprise has many development bottlenecks and obstacles in network marketing.In this paper,the above situation for small and medium-sized enterprises to develop Internet marketing,the analysis gives the corresponding strategies to carry out network work marketing as a new marketing means the age of the Internet,because of its unique marketing strategy can help small and medium enterprises to success.But because of the existence of the idea,technology,personnel and other aspects of the problem,the small and medium-sized enterprise has many development bottlenecks and obstacles in network marketing.Through the development of the marketing network of small and medium enterprises analysis,put forward the corresponding strategy to carry out network marketing.Keywords:Small and Medium Enterprises;Network marketing;Electronic commerce一、引言中小企业网络营销对策分析一、引言以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展，带来了新的营销法则：在电子商务大行其道的环境中，网络营销的地位越来越重要。

我国企业网络营销存在的问题及对策根据国家发展改革委中小企业司2007发布的统计报告，我国中小企业数量已经达到4200多万户，占全国企业总数的99.8%；经工商部门注册的中小企业数量460多万户，个体经营户3800万户。

在网络时代，中小企业能否运用网络营销来满足人们新的消费需求和消费模式对其生存和发展至关重要。

网络营销概念及内涵网络营销是指，以企业网站为平台，利用互联网技术针对网上和网下用户开展的各种营销活动，以及为此而进行的前期网站推广活动。

网络营销，简单而言是指利用互联网手段开展的营销活动。

然而，网络营销不单纯是网络技术，也不只是简单的营销网络化，它是企业现有营销体系的有利补充。

（一）网络竞争意识不够我国的很多企业现在还没有意识到网络竞争的重要性，很多企业将主要的竞争阵地仍然放在实体市场上他们对网络营销的认识不清，并没有划拨出部分资源用于网络这一虚拟市场的竞争，也没有意识到网络市场对未来竞争优势的重要性。

而且，具有网络营销意识的企业也多为大型企业，且多位于北京，广州，上海等一线城市，而那些数量更为庞大的中小型企业乡镇企业往往并没有网络竞争意识，更不知网络营销为何物。

（二）网络营销方式单一在采取了网络营销策略的企业中，能够充分利用互联网的多媒体来宣传自身产品的企业少之又少，大部分企业仅仅是将平面广告搬到了网上，在部分门户网站上打广告有些公司建立了公司网站，但是却少有维护，公司的产品信息并没有充分的体现在网站上，网站的建立也没有对企业形象的树立起到多大的推动作用此外，网络资源的利用率也很低，使得网络营销的优势没有充分得到体现。

（三）网络营销策略水平不高由于网络营销意识的缺乏，我国现阶段网络营销策略的水平普遍偏低此外，相关领域理论研究的不足，也使得企业在实行网络营销时显得没有依靠。

目前我们还没有一套可以适应我国国情的网络营销策略，大部分的营销理论还是在仿效西方国家，或者照搬原有的传统营销理论，这样便不能充分发挥出网络营销的优势，不能产生高效的网络营销效益（四）网络安全监管机制的缺乏现阶段我国网络支付的技术手段还很不成熟，第三方支付平台尚未得到国家的认证，消费者储存在网络中的电子货币并不能得到有效的安全保障。

我国中小企业网络营销存在的问题与发展对策[摘要] 用最少的投入赢得最大的市场，是每个企业梦寐以求的，互联网的飞速发展，推动着人类进入网络经济时代。

网络营销掀起了企业营销的新革命，利用网络营销提高企业的核心竞争力，已经成为企业，尤其是中小企业的必由之路。

然而我国企业，特别是中小企业对网络营销缺乏全面的了解和正确的认识，在网络营销过程中走了很多弯路，遇到很多问题。

本文围绕网络营销这个话题，指出我国中小企业的网络营销现状和存在的问题，探索我国中小企业网络营销的发展对策。

[关键词] 中小企业网络营销发展对策新经济时代是一个快速多变的时代，信息网络化的浪潮正在席卷全球，全球范围的科技发展极大地改变了企业的市场营销环境，市场变得飘忽不定，消费者行为变得难以控制和预测，传统意义上的消费者、利益相关者、营销定义都发生了显著的变化。

网络营销作为企业整体营销战略的一个重要组成部分，对企业整体营销战略的实现具有不可估量的价值。

中小企业应该适应经济和社会发展的需要，把握好千变万化的市场，遵循国家的政策规定，在恰当的环境中根据企业的特性结合网络的特点，选择合理的网络营销策略，使企业发展壮大，在激烈的商战中立于不败之地。

一、网络营销产生的背景20世纪90年代初，internet的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用热，世界各大公司纷纷利用因特网提供信息服务和拓展公司的业务范围，并且按照因特网的特点积极改组企业内部结构和探索新的管理营销方法，网络营销应运而生。

飞速发展和使用普遍的internet为网络营销提供了平台，并促成其成熟和壮大；消费者消费观念的更新是网络营销变得更加行之有效；激烈的时常竞争迫使各个企业为自己的营销去变革，而网络营销可以从信息的搜索和发布，销售渠道的拓展，品牌形象的提升，客户关系的管理，经济效益的增值等方面为企业带来新的挈机，因此网络营销成为现代企业尤其是中小企业的决定性途径。

二、我国中小企业发展网络营销的必要性近几年来，中小企业的问题是目前各国普遍关注的世界性问题。

中小企业网络营销现状分析随着互联网的发展和普及，网络营销已成为企业推广和拓展业务的重要手段之一、对于中小企业来说，网络营销具有相对低成本、高效率和广泛覆盖面的优势，可以帮助企业打破地域限制，提升品牌影响力，拓展市场份额。

以下是中小企业网络营销现状的分析。

1.发展状况：中小企业中逐渐有更多企业开始重视和使用网络营销。

据调查，目前国内约60%的中小企业已经开始了网络营销活动。

然而，仍有一些企业在网络营销的理念和技术上存在较大的认识和实施难度，需要进一步提高。

2.品牌建设：中小企业通过网络营销可以实现品牌的宣传和建设。

在互联网上发布企业相关信息，定期更新企业网站和社交媒体账号，与潜在客户交流互动，可以提高品牌知名度，树立企业形象。

4.竞争力：网络营销可以帮助中小企业提升竞争力。

通过网络分析工具，中小企业可以了解市场需求和竞争对手情况，优化产品和服务。

与此同时，网络营销还可以通过SEO优化、竞价广告等方式提高企业在引擎中的排名，吸引更多的潜在客户。

5.持续改进：网络营销是一个不断进化和改进的过程。

中小企业需要时刻关注网络营销的最新趋势和技术，通过学习和实践，不断优化和改进自己的网络营销策略。

这样可以提高网络营销的效果，增强企业的市场竞争力。

6.风险与挑战：网络营销也存在一些风险和挑战。

例如，中小企业可能面临技术和人才方面的限制，难以有效运用互联网工具进行营销活动。

此外，网络营销容易受到恶意竞争和网络攻击的影响，需要加强安全措施。

总结起来，中小企业网络营销在发展和应用上取得了一定的成绩，但仍有许多挑战需要克服。

中小企业需要加强对网络营销的认识和重视，积极学习和应用网络营销技巧和工具，不断改进和完善自己的营销策略，提升企业的竞争力和影响力。

同时，政府和相关机构应加大对中小企业的网络营销培训和支持力度，提供必要的技术和人才支持，推动中小企业网络营销的发展。

我国企业发展网络营销的现状及其措施分析苏亚婷（陕西工业职业技术学院物流管理学院）摘要：网络营销的发展基础是科技发展、消费者价值观念、激烈的市场竞争等多因素促成,它不会取代传统营销,但会对传统营销带来冲击;虽然制约着网络营销发展的有安全、技术、法制、隐私障碍,但网络营销的发展应在“诚信”的环境中进行。

关键词:网络营销; 发展基础; 冲击; 障碍; 诚信Abstract: the development of network marketing is based on science and technology development, consumer values, the fierce market competition, many factors such as it won't replace the traditional marketing, but will impact on the traditional marketing, Although restricts the development of network marketing is safe, technology, law, privacy, but the obstacles in network marketing development in the environment of "honesty".Key words:Network marketing; Development foundation; Shock; Obstacles; honesty目录一、网络营销概述 (1)（一）网络营销的内涵 (1)（二）网络营销的作用 (1)（三）网络营销特点 (1)二、我国网络营销的起步与发展 (2)三、与传统营销相比,网络营销具有以下明显的优势 (3)（一）因特网突破了时间与空间的限制 (3)（二）因特网能极大提高市场调研的及时性、便利性与准确性 (3)（三）降低了企业的经营成本,企业的赢利空间也得以大大扩展 (3)（四）网络营销为中小企业提供了一个强大的竞争武器 (3)（五）对消费者而言,在网上购物的好处也是显而易见的 (3)四、我国中小企业网络营销发展现状及问题 (4)（一）网络营销意识不强 (4)（二）网络营销的职能简单 (4)（三）没有采取有效的网站推广 (4)（四）忽视已建网站的升级问题 (4)（五）缺乏有效的网络营销绩效评价 (5)（六）缺少网络营销专门人才 (5)五、促进我国网络营销发展的对策措施 (5)（一）企业应树立全新的营销理念 (5)（二）加快网络基础建设的普及和质量的提高 (5)（三）加快网上银行的建设 (6)（四）加快电子商务人才的培养 (6)六、网络营销的发展趋势 (6)（一）搜索引擎将成为网络营销的代表 (6)（二）E MAIL营销的发展趋势 (6)（三）网络品牌营销发展趋势 (7)七、在网络营销中我们必须注意以下几点 (7)（一）顾客的忠诚是长期利润的源泉 (7)（二）顾客的信任是网络营销成功的关键 (7)（三）细分客户群、锁定目标客户是网络营销的基石 (8)结语 (8)参考文献 (9)致谢 (9)一、网络营销概述（一）网络营销的内涵网络营销是指企业以现代营销理论为基础,借助互联网、计算机通讯等数字化多媒体技术来实现企业营销目标的现代营销方式。

摘要随着信息化发展，网络营销的优势已经突显，网络营销可以降低企业的成本，减少企业的门面费用，同时也能够通过网络交流工具及时有效地了解消费者的需求和意愿，调整企业的产品和服务，还可以提高消费者的购买效率，节约消费者时间等。

我国的中小企业在国民经济中的地位非常重要，中小企业的发展和成长也直接影响到我国的经济发展。

随着信息技术水平的发展，中小企业也逐渐意识到传统营销方式的弊端，很多中小企业也开始尝试网络营销，建立公司自己的网站，但是由于我国的发展起步晚，网络普及范围还存在局限性、物流服务起步晚等传统因素影响，我国中小企业网络营销还存在很多问题，整体水平仍然偏低。

本文首先研究分析了我国关于中小企业的划分、中小企业的发展现状及其对于国民经济发展的重要性；同时，介绍了网络营销的概念、特点和优势，指出网络营销给企业带来的便利。

接着，详细分析了我国中小企业网络营销的现状和存在的主要问题，通过研究发现我国中小企业网络营销虽然取得一定发展，但是还存在资金投入不合理、目标不明确、缺乏网络品牌、营销策略水平不高、缺乏网络营销人才、网络营销绩效评估体系不完善等问题。

最后，针对以上问题提出相应的解决策略。

关键词：中小企业网络营销问题对策AbstractAs the development of information industry, network marketing superiority has highlighted, network marketing can reduce the cost and reduce the enterprise the appearance of the cost, and also can through network communication tools effectively and timely understanding consumer needs and wishes, adjust enterprise products and services, still can raise consumer buying efficiency, economize the consumer time, etc.China's small and medium-sized enterprises in the national economy position is very important, small and medium-sized enterprise development and the growth also directly affect the economic development of our country. Along with the development of information technology level, and small and medium-sized enterprises are gradually realize the drawbacks of the traditional marketing way, a lot of small and medium-sized enterprises are also began to try the network marketing, set up their own websites, but due to the development of our country late start, the network popularization scope limitations and logistics service to late start such traditional factors, small and medium-sized enterprise network marketing has many problems, the overall level is still low.This paper firstly analyzes the research about the division of sma ll and medium-sized enterprises, the sme development present situation and for the development of national economy of importance; Meanwhile, network marketing and introduced the concept, characteristics and advantages, and points out that the network marketing enterprise to bring convenience. Then, a detailed analysis on the Chinese small and medium-sized enterprise network marketing on the current situation and existing problems, this paper studies found that small and medium-sized enterprises in China network marketing although obtains certain development, but there are funds unreasonable, the goal is not clear, etc. At last, according to the corresponding solutions.Keywords: small and medium-size d，enterprise network marketin g，problem，countermeasures摘要 (1)Abstract (2)前言 (4)1 中小企业网络营销概述 (5)1.1中小企业概况 (5)1.1.2中小企业发展现状 (5)1.1.3中小企业在我国国民经济中的重要性 (5)1.2网络营销概况 (6)1.2.1网络营销的概念 (6)1.2.2网络营销的特点 (6)1.2.3与传统营销相比网络营销的优势与劣势 (7)2 我国中小企业网络营销的现状和存在的问题 (9)2.1我国中小企业网络营销的现状 (9)2.1.1网站建设发展稳定 (9)2.1.2网络销售环境日益改善 (9)2.1.3网络广告高速发展 (9)2.1.4会员制营销广泛运用 (10)2.1.5营销手段不断创新 (10)2.2我国中小企业网络营销存在的问题 (10)2.2.1网络营销初步运用，但整体水平偏低 (10)2.2.2网络营销投入不合理，目标不明确 (11)2.2.3缺乏网络品牌、网络服务建设 (11)2.2.4网络营销策略水平不高 (11)2.2.5缺乏网络营销人才 (12)2.2.6缺乏完善的网络营销绩效评估体系 (12)3 我国中小企业发展网络营销的对策 (13)3.1更新营销观念，增强网络意识 (13)3.2明确网络营销的目标，调整网络营销的投入 (13)3.3注重网络品牌的推广，提高网络营销服务水平 (14)3.4拓展网络营销渠道 (14)3.5培养和引进网络营销人才 (14)3.6改进网络营销效果的测量方法 (15)结束语 (16)参考文献 (17)随着互联网技术的高速发展和广泛运用，现代信息技术实现了网络化和全球化，企业信息化已经是大势所趋。