医药产品经理的全局观
- 格式:ppt
- 大小:805.50 KB
- 文档页数:79
论述医药产品经理的基础知识框架专栏作者/安心国家二级心理咨询师卧底医药公司市场部。
随着小安在市场部呆得越来越久,接触的产品经理越来越多,看过的市场项目越来越多,不禁进行了反思:一个医药经理需要怎样的基础知识框架?在目前的医药器械公司,多数市场部人员是由一线医药代表脱颖而出,晋升为区域市场经理或者地区/大区经理之后进入市场部,从助理产品经理慢慢晋升为产品经理、高级产品经理等相关职位的。
从这个路径就可以基本了解到做一个产品经理需要了解的知识和能力。
进入市场部前已经具备的能力一线代表是距离市场最近的人!一线代表在整个药物销售中能够最清楚地看到整个商业运营的结果。
其工作性质要求代表需要拥有产品疾病领域的相关医学知识,才能够协助医生了解产品的使用时机、作用机制、可能产生的各种反应以及应对方法。
他们也对产品的商业流通路径、相关人员非常清楚。
同时,代表是最能够评价市场部策略和项目是否有效的人,因为他们是使用者,直面客户的反应,能够看到结果。
如果说医药代表能看到微观,那么区域产品经理和地区/大区经理就要开始看到宏观,并且有能够从具体事物中总结抽象的能力,提炼出一个产品在整个区域之中的推广模式。
这就要使用区域市场分析工具来进行分析,提炼出区域推广信息,区域KOL进行学术沟通,将这些信息系统化视觉化呈现,并培训区域里的一线同事。
另外一方面,他们还承担市场项目在区域中的执行工作,因此对于项目的资金、时间、人员管理的能力也开始得到锻炼。
市场岗更有机会培养自己的影响力,当自身没有行政权力的时候,只有为销售同事提供更有效果的工具、带来价值才能得到大家的认可。
这个时候基本已经做好了成为一个产品经理的准备了。
如果我们对以上经历做一个抽象总结,会发现三个领域的能力得到了提升:医学药学、市场营销、项目管理。
而一个优秀的市场工作者就是能够将这三个领域的知识和技能综合运用的人!也就是说,医药公司的产品经理是一个拥有医学药学知识技能、市场营销知识技能、项目管理知识技能三种基础知识框架的复合人才。
医药产品经理岗位职责(精选7篇)医药产品经理篇1岗位职责1、中层管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;3、制定所负责产品的市场推广、学术宣传、客户维护;4、制定产品发展时间表,并控制整个计划的进程;任职资格1、市场营销、管理类、医药类或相关专业大专以上学历;2、具有医药行业的从业背景,在相关企业任职产品/品牌经理1年以上;3、品牌意识强,具有出色提案能力和沟通技巧,有大型相关策划实务操作经验及成功品牌策划案例;4、对市场有灵敏的触觉和较强的资讯搜集能力,能独力操作品牌营销工作。
岗位要求:学历要求:大专语言要求:不限年龄要求:不限工作年限:1年医药产品经理岗位职责篇2岗位职责:1、负责相关产品线全国性营销策略的制定;2、负责全术会议的组织和实施;3、负责市场及产品信息的收集、分析及调整反馈;4、有效传达产品策略,确保区域市场的人员对策略的理解和执行;5、帮助提高各区域市场部的专业知识和技能;6、建立、保持与学术带头人的`合作关系。
任职要求:1、拥有医学相关背景,本科或以上学历;2、有丰富的市场和销售知识,具备内分泌领域相关经验;3、八年以上大型医药企业市场工作经验;4、良好的策略规划能力及业务敏锐度;5、非常强的沟通能力、影响力和执行力。
医药产品经理岗位职责篇3岗位职责:1、研究公司产品,负责开发和维护产品相关文档,基于市场情况,为企业提供策略性建议,确定产品的市场定位,规划产品的发展战略并制定推广方案;2、为销售部及客户提供产品的技术支持,对销售人员、经销商进行产品知识培训和售后服务;3、与市场和销售团队合作,制定产品的营销策划、沟通原则和话术、行动计划;4、培训技术支持、销售人员产品相关重点,促进产品销售;5、策划并协同部门其他运营、支持同事执行相应市场推广工作(线上、会议、宣讲等),可以担任讲师,对经销商、医院用户进行宣讲宣传。
医药产品经理的职责中国大多数的产品经理是“四不象”,其在企业中的定位往往也含糊不清。
比如说,市场部和销售部本应是情同手足的“孪生兄弟”,分别是企业营销不可分割的两大核心职能部门,市场部解决消费者对产品的需求问题,销售部则解决消费者能不能买到和愿不愿买产品的问题,“兄弟俩”协同作用于市场,搭建企业与市场的桥梁和营销的平台。
而实际情况往往却是,市场部和销售部同床异梦,貌合神离。
很多企业认为销量决定企业命运,销售部才是强势的,才是公司的主角。
而市场部只是配角,属于服务性质。
也有人认为现在是品牌时代,市场部高于销售部,企划、推广是企业持续发展的根本所在,理应唱主角。
还有,销售部认为市场部的方案只是纸上谈兵,浮光掠影。
而市场部则反唇相讥,认为销售部是草莽英雄,执行力太差……中国医药企业的市场部,大多数是从销售部分离出来的。
市场部划分了原先属于销售部的部分职能、利益和权利。
因此销售部常常会认为不应该分离,甚至分离不好,降低了效率,把事务复杂化了。
10年前,我在先灵葆雅销售部工作的时候,也常常能感受到销售部对市场部的不屑、敌视甚至倾轧。
行成与思,正是因为有许多不合理的制度以及不健康、非理性的思想存在,两个部门之间协作不力的就不足为奇了。
中国的产品经理,常常里外不是人,是一种不尴不尬的边缘角色。
要么是有职无责无权,要么是有职无责有权,要么是有职有责无权,职责权利的不统一、不对等,导致产品经理虚有其名,或成为烧钱机器。
所以,我们常常可以看到,在一家医药企业里,有销售部,有产品部,似乎谁都对产品负责,似乎谁都不对产品负责!难怪许多产品经理常有“昨夜西风凋碧树,独上西楼,望尽天涯路”的孤寂、感慨和无助。
“无人信高洁,谁为表予心?”造成这个问题的原因既有企业方面的原因,也有产品经理本身的原因。
由于大多数的产品经理本身能力不足,而市场部又是“烧钱”的部门,在企业所有者或实战经验丰富的营销总监看来,乳臭未干的产品经理尚不能担当更大的责任和风险,因而也就不能给予足够的授权。
医学产品经理岗位职责模板一、岗位背景和职责概述医学产品经理是负责医学产品的市场推广、销售和管理工作的职位,重要负责医学产品的市场调研、产品策划、市场推广等工作。
该岗位的职责涵盖产品开发、市场推广、销售管理等多个方面,需要有较强的市场分析、项目管理和团队协作本领。
二、岗位职责详述1. 市场调研与产品策划•深入了解市场需求,收集和分析有关行业、市场、竞争对手的信息;•负责订立医学产品的市场策略和产品策划方案;•负责订立产品定位、功能规格、售价策略等;•跟踪市场变动,依据市场变动调整产品策略。
2. 市场推广和销售管理•负责订立医学产品的市场推广计划,包含展会、会议、学术沟通等;•协调市场推广和销售团队,推动产品销售和市场份额的提升;•建立和维护与医疗机构、科室、医生等潜在客户的良好关系;•监控销售业绩和市场反馈,及时调整市场策略;•负责市场推广料子的制作和宣传推广活动的组织。
3. 产品项目管理•参加新产品的开发流程,协调各个部门的资源,确保项目进度和质量;•负责订立产品开发计划、需求规格、测试计划等;•建立和维护与研发团队、供应商、合作伙伴的良好合作关系;•管理产品生命周期,包含产品上市、市场反馈收集、产品改进等;•负责产品质量掌控和风险管理,确保产品符合法规要求。
4. 团队协作和绩效考核•引导和协调市场推广和销售团队的工作,提升团队绩效;•定期组织团队会议,共享工作经验和市场动态;•协调内外部资源,保证团队工作的顺利进行;•进行绩效考核,依据订立的考核标准,评估团队成员的工作表现;•培养和激励团队成员,提升团队整体素养。
三、管理标准和考核标准1. 管理标准•具备良好的沟通和协调本领,能有效地与团队成员和其他部门进行沟通和协作;•关注市场动态和行业趋势,能够及时调整市场策略,加添产品竞争力;•具备较强的项目管理本领,能够协调各个部门的资源,保证项目进度和质量;•具备较强的市场分析和推断本领,能够准确地评估市场需求,订立合理的市场推广计划;•具备较强的团队协作和领导本领,能够有效地组织和管理团队;•遵守公司的制度和流程,具备良好的职业操守,不违反公司的道德和法律规定。
医药产品经理的职责
是负责医药产品的市场策划、推广和销售管理等工作。
具体职责包括:
1. 市场调研和分析:负责了解医药市场的需求和竞争环境,分析市场潜力和趋势,为产品开发和市场推广提供决策依据。
2. 产品规划和开发:与研发团队合作,制定新产品的研发计划和策略,确定产品特点、定位和定价,确保产品的质量和效果满足市场需求。
3. 市场推广和营销策略:制定产品的市场推广计划和策略,包括广告、促销、公关和市场推广活动等,以提高产品的知名度和市场份额。
4. 销售管理和业绩评估:负责销售团队的组建和管理,设定销售目标和计划,监控销售业绩,并制定改进措施以实现销售目标。
5. 客户关系管理:与医疗机构、医生、药店等相关人员建立和维护良好的合作关系,了解客户需求并及时解决问题,提供良好的售后服务。
6. 市场监测和竞争分析:及时收集和分析市场竞争情况,了解竞争对手的产品特点和销售策略,制定应对策略以保持市场竞争力。
7. 与内外部团队合作:与研发、制造、质量和法律等各部门合作,确保产品的合规性和质量可控。
8. 报告和汇报工作:定期向上级报告工作进展和市场情况,参与制定年度预算和业绩评估。
总之,医药产品经理负责医药产品的全面管理与营销,包括市场调研、产品开发、市场推广、销售管理、客户关系管理等工作,以实现产品的销售增长和市场份额的提升。
医疗供应链产品经理工作内容作为医疗供应链产品经理,您的工作涉及各个方面,以确保医疗用品和设备的无缝供应。
下面是医疗供应链产品经理的工作内容:1. 产品规划与开发:作为医疗供应链产品经理,您需要与团队成员合作,制定产品规划和开发策略。
您将负责定义产品的功能需求、使用案例以及用户界面设计。
2. 要求分析与管理:您需要定期与医疗设备制造商和供应商沟通,了解他们的需求和要求。
通过分析市场趋势和竞争对手的产品,您可以确定产品的关键功能和优势,以满足医疗机构和客户的需求。
3. 项目管理:作为医疗供应链产品经理,您将负责管理产品开发项目。
您需要与团队合作,定义项目目标、里程碑和时间表,并确保项目按时交付。
4. 用户研究与反馈:了解用户的需求和体验是成功产品的关键。
您将负责与医疗专业人员和医疗机构代表进行定期沟通,收集用户反馈,并将其用于改进和优化产品。
5. 市场推广与销售支持:您将与市场团队合作,开展市场调研,并制定推广策略。
此外,您还将为销售团队提供支持,包括培训材料的制作和产品演示等。
6. 合规与监管:医疗供应链需要遵守各种法规和监管要求。
作为医疗供应链产品经理,您将确保产品符合相关法规,并与质量和合规团队合作,进行合规审核和验证。
7. 技术了解与更新:医疗供应链领域的技术和趋势不断发展。
您需要与技术团队保持紧密合作,了解最新的技术发展,并将其应用于产品开发和改进中。
作为医疗供应链产品经理,您需要通过协调项目团队、了解用户需求和市场趋势以及管理项目进展,确保医疗用品和设备的及时供应,为医疗机构提供优质的产品和解决方案。
2024年医药产品经理的职责1、组织完成区域内各项学术推广活动,培训销售人员及客户;2、指导、培养VIP客户,建立和完善区域客户档案;3、策划协调并参与区域内相关市场活动;4、推动区域医学项目的进展及项目执行过程的监督;5、组织和完成各项市场调研和市场诊断;6、新产品上市前后的市场调研及市场策略。
【2】1、负责公司品种的相关调研工作;2、负责公司产品的学术推广以及对相关人员(医生、代表、客户)的产品知识培训;3、负责公司新员工的产品培训,使其掌握相关产品知识,并正确认识和推广;4、负责公司产品的PPT及宣传资料的制作。
【3】1.制定产品的市场策略和产品定位,提出产品市场开发方案及发展规划2.负责产品的宣传策划和专业文案撰写;3.制定并监督执行市场调查计划(市场信息的收集、调研、分析、反馈);4.定期或非定期反馈所负责产品、竞争产品、消费者的一线市场信息;5.负责对销售人员和渠道进行医学知识、产品知识的培训,在市场活动中进行专业培训和推广演讲;____组织参加国内外学术活动,提高公司和产品知名度;【4】1.制定本地区相关产品的学术推广计划:(1)分析本地区相关产品治疗领域的市场趋势(市场容量、增长趋势、竞争产品和公司产品的市场份额等);(2)学习并掌握相关疾病知识、竞争产品知识;深刻了解本公司产品的特点、定位、核心推广信息;(3)在上述资料基础上,作出相关产品准确的SWOT分析,并制定出相应的市场策略;(4)确定目标和行动计划。
2.负责本地区相关产品市场计划的执行;:(1)负责本地区计划内各级市场会议(科室会、城市会等)、活动的执行;(2)确定重点医院和重点科室,并和商务部同事、代理商代表密切合作,进行1对1拜访和组织科室会议,是日常工作中的中心内容。
必须保证合适的频率,并高质高效执行。
3.建立良好的客户关系:(1)建立本地区相关产品学术带头人档案;(2)建立并保持与本地区相关产品学术带头人的良好关系;(3)密切与核心专家的接触,更好地了解专家对公司产品的观点,并反馈到市场部;(4)在本区学术带头人内,培养相关产品的讲者;(5)确定学术推广的重点目标医院,维护与相关医院的专家和目标医生之间的关系;(6)及时并准确回复客户对公司产品的问题。
优秀产品经理的七种能力1. 战略思维能力优秀的产品经理具备战略思维能力,能够将公司的业务目标与产品发展相结合。
他们能够把握市场趋势和竞争对手情况,分析公司的核心竞争力和产品的差异化优势。
在制定产品策略和路线图时,优秀的产品经理能够全面考虑市场需求、技术可行性和商业可行性,确保产品的长期发展。
•清晰的战略目标•敏锐的市场洞察力•精准的竞争分析能力•全局思维和综合能力2. 用户洞察能力优秀的产品经理善于观察和倾听用户,深入了解他们的需求和痛点。
他们能够通过用户调研、用户行为分析等手段获取用户反馈和数据,从而有效把握用户需求,为用户提供有价值的产品体验。
•用户调研和访谈技巧•用户行为分析能力•用户体验设计和评估•用户需求挖掘和分析3. 产品规划与设计能力优秀的产品经理能够将客户需求转化为具体的产品规划和设计。
他们了解产品研发的过程和方法,能够制定合理的产品规格和实施计划,同时协调设计、开发和测试等团队资源,确保产品按时交付。
•产品规划和路线图•产品需求规格书的撰写•团队协作和项目管理能力•敏捷开发和迭代设计4. 技术与业务理解能力优秀的产品经理不仅了解产品的技术实现,还需要深入理解公司的业务模式和商业逻辑。
他们能够与工程师和设计师有效沟通,在技术和业务之间搭建桥梁,保证产品的技术可行性和商业可行性相辅相成。
•技术基础知识•商业模式分析•与工程师和设计师有效沟通•技术可行性评估和风险控制5. 市场推广与营销能力优秀的产品经理需要了解市场推广和营销策略,能够与市场部门协作,制定有效的产品推广计划。
他们具备市场营销的基本概念和技巧,能够通过市场调研和竞争分析确定目标用户,并制定针对性的推广方案。
•市场调研和竞争分析•目标用户定位和用户画像•推广渠道选择和策划•数据分析和市场反馈评估6. 数据分析与决策能力优秀的产品经理懂得如何利用数据支持决策。
他们能够收集和分析各种数据,包括用户行为数据、市场数据和竞争数据等,从中发现问题和机会,为产品的改进和优化提供有效的建议。