会展的基本概念会展管理与会展营销

会展经济与管理考试内容一、会展经济与管理考试内容1. 会展的基本概念什么是会展？会展就是会议、展览等集体性的商业或非商业活动的简称啦。

比如说像车展，好多汽车品牌聚集在一起展示自己的新款汽车，这就是展览部分；而车展期间可能还会有一些行业专家开个小会来讨论汽车行业的发展趋势之类的，这就是会议部分。

会展的起源和发展。

会展的起源那可早啦，早期可能就是人们在集市上交换物品，慢慢发展到有专门的展览场地和会议中心。

随着经济全球化，会展也走向了世界，不同国家的企业通过会展来拓展业务，像德国的汉诺威工业博览会，那可是全球知名的会展呢。

2. 会展经济相关会展经济的概念。

会展经济就是通过举办各种会议和展览活动，带动相关产业发展，创造经济效益。

就像举办一场大型的国际展会，会有酒店业受益，因为参展商和观众需要住宿；餐饮业也受益，大家要吃饭呀；还有交通业，人们要往返会展场地。

会展经济的特点。

它具有高收入、高盈利的特点，因为会展往往能吸引大量的人流、物流和资金流。

同时，它还具有很强的产业关联性，能带动众多上下游产业发展。

而且会展经济受季节、地域等因素影响也比较大呢。

比如在旅游旺季举办会展可能效果更好，在经济发达地区举办大型会展的吸引力也更强。

3. 会展管理方面会展的策划。

这可是个大学问，首先要确定会展的主题，比如是科技类会展就主打一些高科技产品展示；然后要确定会展的时间和地点，要考虑参展商和观众的便利性；还要进行市场调研，了解市场需求，确定展品范围和目标观众群体。

会展的营销。

怎么让更多的人知道这个会展呢？可以通过网络营销，在社交媒体上宣传，也可以进行传统的广告投放，像在报纸、杂志上打广告。

还可以和行业协会合作，让他们帮忙推广。

会展的现场管理。

包括场地布置，要合理规划展位；人员管理，确保工作人员能为参展商和观众提供良好的服务；安全管理也很重要，要保证会展期间不会出现安全事故。

4. 会展的类型按照性质分，可以分为商业性会展和非商业性会展。

一、会展营销的概念和特点世界著名的市场营销学家菲利普、科特勒认为：营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会哥管理过程。

市场营销产生于19世纪末的美国，经过100多年的发展，已经形成了相对成熟的理论和相对完整的学科体系。

会展营销就是用营销学的基本理论来解决会展业发展中的具体问题，是营销学理论在会展业中的具体应用。

具体说来，会展营销是会展企业为了吸引更多的目标客户，提高会展品牌的价值和影响力，通过会展服务、形象设计、产品定价、销售渠道、促销、宣传等手段实现会展产品价值的一系列市场推广活动和过程。

会展是企业营销的一种营销手段，作为产品的展会本身也需要营销。

随着我国会展业的蓬勃发展，市场研究和营销管理在会展业发展和会展，企业经营管理中的重要地位日益突显。

会展产品具有无形性、不可储蓄性的特征，供给相对稳定，弹性较小，但是需求易受到社会、经济、文化突发事件的影响而具有较大的波动。

所以会展产品的供需矛盾十分突出，会展营销就称为调节供需的重要手段，对于会展企业了解市场需求实现经营目标，提高经济效益的重要作用。

与一般的营销活动相比，会展营销主要具有以下特点：1。

营销主体的综合性一般的营销活动，营销主题都是企业而会展营销的主题十分复杂，大到一个国家或城市，小到每个会展企业。

一次展览会涉及众多的组织和企业大型的国际性展览会，可能由当地主办，由一家或者几家展览公司承办其中个别较复杂的活动则由具体的项目去承担。

换句话说，一个展会，有几方共同操作，各自承担的工作在深度与广度上有所不同，每个主题的营销目的不一样，营销内容的则重点也存在明显差异。

2.营销对象的参与性会展产品是一种服务产品，具有生产和销售的同一性。

在会展活动中，主办者必须与营销对象实现互动才能提高与会者和参展商的满意程度。

同时，在会展策划的整个过程中，必须广泛听取会着和参展商的意见，根据自身能力结合与会者3和参展商的要求，尽可能的调整营销内容，以更好地满足与会者和参展商的需要。

会展的基本概念会展管理与会展营销会展是指以展览、交流、洽谈等为主要方式，通过场馆、展览设备、展览品牌和展览服务等形式，组织优质商品和服务在特定时间和地点展示、交易和宣传的活动。

会展作为一种经济活动，对于促进产业发展、推动经济增长、加强国际交流合作具有重要作用。

本文将探讨会展的基本概念、会展管理以及会展营销的相关内容。

一、会展的基本概念会展活动是指为了促进各个行业、企业或组织之间的交流合作，展示最新产品、技术、服务和行业发展动态而举办的专业性展览和会议活动。

会展是采用展示、推介、销售等方式来传递信息、促进交流、实现商业目标的重要手段。

会展活动通常由展览、会议、洽谈等环节组成，目的是为了满足参展商、观众和主办方多方面的需求。

二、会展管理会展管理是指对会展活动进行计划、组织、协调和控制的过程。

会展管理的核心是提供专业的服务和优质的场地设施，确保会展活动的顺利进行。

会展管理包括会展策划、场地选择、展位布置、物流管理、人员组织、设备保障、安全管理等方面，旨在为参展商和观众提供优质的展示和交流平台。

1. 会展策划：会展策划是会展管理的第一步，通过市场调研和分析，确定会展的目标、定位和主题，并制定相应的策略和计划，包括展览时间、地点、规模、参展商和观众的选择等。

2. 场地选择：选择合适的场地对会展的成功举办至关重要。

场地选择要考虑交通便利性、场地设施、包括展览厅、会议厅、休息区等，并根据会展规模和需求进行合理布局。

3. 展位布置：展位布置是展商展示产品和服务的关键环节，要根据产品特点和目标受众的需求进行展位设计，包括展具、灯光、展板和展品的陈列等。

4. 物流管理：物流管理是指对展品的运输、存储和配送进行有效管理，确保展品的完好无损、准时到达展馆，并按照规定的顺序摆放。

5. 人员组织：会展活动需要专业的人员进行组织和管理，包括展览工作人员、保安人员、客服人员等。

人员组织要求工作人员具备良好的服务意识和专业素质，确保会展活动的顺利进行。

会展的基础知识1：会展的定义：是指会议、展览、大型活动等集体性活动的简称。

其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。

会展引是指围绕特定主题多人在特定时空的集聚交流活动。

狭义的会展仅指展览会和会议；广义的会展是会议、展览会、节事活动和奖励旅游的统称。

会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等是会展活动的基本形式，世界博览会为最典型的会展活动。

2：会展的功能会展具有强大的经济功能，包括联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能、技术扩散功能、产业联动功能、促进经济一体化等整合营销功能整合营销功能会展作为企业之间的一个有效的营销平台，为企业展示产品、收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场提供了桥梁和纽带作用，会展在企业市场营销战略中的地位日显重要。

在发达国家，会展营销已经成为很多企业的重要营销手段。

越，而产品和品牌的价值难以替代，因它们与消费者的认可程度有关。

整合营销的关键在于进行双向沟通，建立一对一的长久的关系营销，提高顾客对品牌的忠诚度。

会展具有整合营销功能，可以利用多维营销的组合手段，如会展的报刊、电视、广播、因特网、户外广告、实地展示、洽谈沟通等各种营销方式，这种整合营销功能有利于企业与顾客的交流，增强消费者对企业产品与品牌的认同度，促进企业销售工作。

一个信息市场。

企业可以利用各种信息渠道宣传自己的产品，推介自己的品牌、形象。

企业与顾客可以直接沟通，得到及时反馈。

企业可以收集有关竞争者、新老顾客的信息，企业能了解本行业最新产品动态和行业发展趋势，构成决策依据。

会展具备了其他营销工具的相关属性：作为广告工具，会展媒介将信息针对性地传送给特定用户观众；作为促销工具，会展刺激公众的消费和购买欲望；作为直销的一种形式，可会展营销成本低。

会展概论学到了什么
《会展概论》是关于展览会、会议和活动策划等方面的基础性课程，学生在这门课程中可能会学到以下内容：
1. 展览与会展的概念：介绍展览和会展的定义、特点、类型以及在商业和文化领域中的作用和意义。

2. 会展策划与管理：学习会展策划的基本流程、技巧和方法，包括目标确定、预算规划、场地选择、宣传推广、活动执行和评估等方面。

3. 会展市场营销：探讨会展活动的市场营销策略，涉及目标市场的分析、营销传播、参展商招募、观众吸引和客户关系管理等。

4. 会展产业发展：研究会展产业的发展趋势、国内外会展市场的特点、重要性以及对经济和文化的影响。

5. 会展服务与运营：学习会展服务的提供和运营管理，包括展览布置、安全管理、客户服务、物流运输等环节。

6. 案例分析与实践：通过案例分析和实际项目，让学生了解和掌握实际会展策划和管理的操作技能。

《会展概论》课程旨在培养学生对会展行业的基本认识和操作技能，为日后从事会展策划、管理、市场营销等相关工作打下基础。

一、会展营销的概念及营销要素会展营销是一门应用型课程，它涉及的学科领域极其广泛，如广告学、心理学、市场营销学、市场经济学、信息科学等。

随着世界经济全球化和区域经济一体化趋势的发展，计划经济时代所采用的传统型展览营销已力不从心（如由政府推动的展会营销方式）逐步被取代。

以竞争为核心、以全球为舞台的全新展览展示公司营销方式应运而生，它利用现代网络技术、信息处理技术与客户关系管理理念，形成一套专业化的展览营销模式。

这种专业化的营销模式对展览组织机构的核心竞争力产生了重大的影响。

二、会展营销的作用“会展营销”是指展览组织机构通过向目标客户（参展商与观众）提供具有时效性和定向性的准确信息及相关服务，从而销售具体展览产品的全过程。

因此，展览营销具有时效性、定向性、准确性与服务性四个特点。

营销也是展览组织机构为了在激烈的展览市场竞争中赢得和保持优势，对竞争对手、竞争环境及企业自身的信息，进行有效的采集、选择、评价、分析与整合，并对其发展趋势作出预测，以形成新颖的、增值的、不为竞争对手所知的、对抗性策略。

并最终形成展览企业营销战略和战术的整体解决方案。

营销集信息采集、数据整理、动态市场分析、实宣传策划、时信息发布、个性化销售服务等功能为一体，最终实现预期的展览营销目标。

从而保障展览组织机构的赢利性与可持续发展性。

其主要作用有以下几个方面：（1）协调展览组织环节。

展览组织机构内部决策层与执行层之间、展览展示公司与外部协作单位之间通过展览营销工作建立良好的沟通，达成对展览策划目的、组织方式的认同。

从而使得展览组织机构内外部各环节达成一致，协同运作。

（2）完成展览赢利目标。

执行展览销售目标规划，通过有效地组织宣传，全面提升展览的品牌形象。

在对目标客户营销过程中珈强信息的交互，并针对客户的需求，制定个性化的服务项目，从而完成营销计划，实现赢利目标。

（3）客观评估展览效果。

在展览营销的执行过程中，评估工作会客观地反映展览的业绩水平。