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1.奥林匹克花园样板房“零底价拍卖”事件回顾：为吸引客户眼球，房地产开发商再出营销新招。
上海奥林匹克花园于2005年11月26日举行了“0底价拍卖样板房”活动。
据此间媒体报道，该消息经媒体披露后引起全城瞩目，在不到一天的时间，大约500多位购房者来电咨询。
专家表示，开发商此举一方面表现出对产品的自信，另一方面也是在寻找市场“兴奋点”，只要引起客户关注就达到了开发商的目的。
开发商态度：据发展商介绍，本次之所以将样板房“零底价”拍卖，是源于对目前理性市场的信心，相信“好的产品自然会说话”，对于能够拍到什么价格，市场是检验一切的唯一标准。
本次拍卖更大的意义在于能够将奥林匹克花园所倡导的健康、时尚生活方式真实地呈现在社会公众面前。
2.万里雅筑“率先降价”事件回顾：今年6月27日，普陀区上海万里城中心区域的万里雅筑二期开盘前几天，高调向媒体发布了最新价格：最低7350元/平方米，均价8500元/平方米。
相较今年上半年区域一手房价一度达到13000元/平方米的高位来说有了大幅调整，万里雅筑一跃成为万里板块最低价新盘。
市场反应表明，购房者对开发商主动调整非常欢迎。
万里雅筑二期7月2日开盘，售楼处出现罕见的购房者爆满的场面。
从网上房地产公布的数字来看，启用新价后，一周内成交近120套，降价行动见效显著。
开发商态度：虽然根据自住需求定价会损失一些利润，但同时也是一种“双赢”：老百姓能买到实惠的房子，企业也能避免长期僵持所蕴含的风险，从而全力投入新的开发项目。
而密切关注市场需求变化，快速做出反应，才是打算在房地产行业持续发展的企业应有的明智之举。
3.“一成首付”计划事件回顾：今年9月份，上海某一开发商推出了“一成首付”的营销方式，凡买其楼盘的客户，只需支付房款的10%，其余20%首付款到交房时再支付。
而首付款的20%则先由专业投资公司承担，只要购房者向投资公司提交贷款申请，获准后，投资公司将为购房者提供贷款。
但是，伴随着楼市调价风潮兴起，不少开发商已经真刀实枪开始了价格调整，动辄下调价格数千元的楼盘也不乏其例。
某房地产逆势营销案例讲解在房地产市场竞争激烈的情况下，逆势营销成为了一种有效的策略，因为它可以帮助开发商或房产中介公司突破市场瓶颈，提升销售业绩。
本文将介绍一个成功的房地产逆势营销案例，以展示其实施过程和取得的成果。
某地房地产市场正在经历一次全面下滑，房产供应量增加而需求量持续减少。
在这个困境中，一家房地产开发商决定采取逆势营销的策略来打破僵局，并成功地推出了一个房地产项目。
首先，这家开发商研究了市场情况和消费者需求，并分析了竞争对手的策略。
他们发现，尽管市场整体下滑，但仍然有一些特定购房群体需要对价格敏感并寻求高性价比的住宅。
基于这个发现，开发商决定推出一款价格相对较低但质量卓越的住宅产品。
其次，开发商在推广过程中采取了创新的营销策略。
他们利用数字化媒体渠道进行广告投放，并针对目标客户群体进行精准定位。
通过社交媒体、搜索引擎优化和电子邮件营销等方式，他们成功地吸引了大量的潜在购房者。
同时，该开发商还在房产项目中提供了一系列的附加价值和优惠政策，以吸引更多的购房者。
他们为购买新房的客户提供免费装修和家具，还赠送了一年的物业管理费和停车位。
这些额外的福利增加了购房者的利益，使他们更倾向于选择这个项目。
除此之外，该开发商还与金融机构合作，提供灵活的购房贷款方案和低利率。
这为购房者提供了更多的便利和经济实惠的选择，进一步增加了购买决策的动力。
最终，这个逆势营销的房地产项目取得了惊人的成功。
尽管整个市场依然低迷，但这个项目的销售额不断攀升，买家排队等候购买。
通过采取逆势营销策略，这家开发商成功地抓住了市场的需求缺口，并提供了符合购房者期望的住宅产品和优惠政策，因此在竞争激烈的市场中取得了巨大的优势。
以上案例展示了在逆境中实施逆势营销的重要性和成功的关键因素。
通过深入了解市场情况、精准定位目标客户群体、创新营销策略和提供附加价值，房地产开发商可以在不利情况下取得突破，并在竞争市场中脱颖而出。
在房地产市场逆境中实施逆势营销是一项困难而具有挑战性的任务。
房地产营销案例100例小故事(一)房地产营销案例100例小故事介绍房地产行业是一个竞争激烈的市场，营销策略对于开发商的成功至关重要。
本文将介绍100个房地产营销案例小故事，希望能为读者提供灵感和启示。
1. 用户故事：买房梦成真•一位年轻夫妻在购房之前拜访了几个项目，但一直没有找到合适的。
最后，他们经过一个开发商的营销活动了解到，该项目的户型和装修正是他们梦寐以求的。
于是他们迅速购买了这套房子，并在社交媒体上分享了他们的购房经历。
2. 社交媒体热点：最美风景线公寓•一家开发商在城市的风景线上打造了一栋公寓楼，每个房间都有独特的城市景观。
这个消息在社交媒体上迅速传播开来，吸引了许多人的关注。
一位知名旅游博主也为这个项目制作了视频，进一步增加了该项目的知名度。
3. 口碑营销：顾客推荐•一位购房者对某开发商的服务和质量非常满意，在社交媒体上积极地分享了自己的购房经历。
这位购房者的朋友们看到后也对该项目产生了兴趣，并有多人前往咨询和购买。
4. 社区活动：户外音乐会•一个购房项目的开发商举办了一场户外音乐会，邀请了当地音乐家和歌手表演。
这个活动吸引了很多人前来参观，这期间开发商的销售人员也主动向客户提供咨询服务，成功地售出了一些房子。
5. 引爆话题：抽奖活动•一家开发商在一个新项目的发布会上举办了抽奖活动，奖品包括一套新房。
这个消息迅速引起了公众的关注，吸引了大量的人前来报名参与。
6. 新闻报道：经济增长带动房价上涨•一篇新闻报道指出，某城市的经济快速增长导致房价上涨。
这个消息吸引了一些投资者的注意，他们开始寻找投资机会，并购买了这个城市的房产。
7. 联合营销：协同合作•一家知名的建筑公司与一家著名的设计公司联合推出了一个高端别墅项目。
这个合作为项目增加了独特的设计元素，吸引了更多购房者的注意。
……总结房地产营销案例涵盖了各种各样的策略和手段，通过不同的方式吸引客户的关注和选择。
开发商可以从这些案例中得到灵感，为自己的项目制定更具创新和独特性的营销计划，从而提高销售业绩。
逆市下营销之道逆市下的营销之道王永胜/《城市开发》/20120327日前，中央再次强调巩固调控成果，2012年楼市形势依然严峻，营销面临巨大的挑战，各个项目提出各种创新营销方式——跨界营销、情感营销、潜意识营销、控脑营销、水平营销等等。
当房地产调控已成为一种常态，有“营销”，才“赢销”。
但我们是否真的找到了逆市下的营销之道？中海营销三个关键策略首先是功能的限制，导致无法满足客户需求；其次是卖点的诉求，客户未能一一接收；第三是利润的方框，有限的降价幅度，并未能一举击破客户的心理价位。
逆市操盘的典型案例：中海康城国际。
策略核心：一剑封喉价+病毒式转介，低价一步到位，全城高佣转介，迅速引爆。
限价初期，在客户尚未对后市形成完全预期时，主动降价出击，大规模引爆，全城疯抢局面刺破客户的理性防线。
2011年4月30日，中海地产万人团购专场在大中华开启，中海康城国际和塞纳时光共计推出1158套特价房源，开盘创下891套的销售记录，销售率77%，整体均价仅10352元/平米（毛坯）；此次千套推售计划，中海仅用7天左右的时间蓄客，7天内完成积累团购客户2360批，解筹率达50%。
定价前的策略思考：以首置为主的、基数庞大的刚需客，是项目的核心客群，唯有具备足够吸引力的价格，才能在限价时代瞬间激发他们的购买冲动；限价细则尚未公布，区域市场看似平静，实已暗流涌动，特价房、促销活动开始兴起，并主导成交。
限价后的第一波客户最容易被激活，机不可失，项目需要绝对优惠的价格抢占片区先机；以南区为标准，调整北区的价格策略，南北区统一口径释放价格信息。
同时为规避限价政策的上限限制，取消以前的精装修交楼。
最终定价采用一口价的策略，减少客户游离的余地。
南北区统一均价10000元/平方米左右，价格区间控制在9000-11000元/平方米。
中海千套推售的另一个关键策略是高佣全城转介，病毒式转介启动三大秘方：3%高佣创造条件。
通过低价和高佣的双重刺激，给三级市场容易转、容易赚的直观印象，为全城大规模启动转介创造条件；责任承包制转介启动。
