银行提成考核方案

业务员绩效提成方案

业务员绩效提成方案

对业务员实行绩效提成的政策之前，相关的方案大家制定好了吗？下面是小编想跟大家分享的业务员绩效提成方案，欢迎大家浏览。

业务员绩效提成方案(一)

第一条 方案目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动业务员的工作积极性。

第二条 薪资构成

业务员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

业务员标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条 底薪设定

底薪实行任务底薪，业务员业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

第四条 底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条 提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成

2. 费用提成设定为0.5-2%

3. 业务提成设定为4%

4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条 提成发放

1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。

经营界连接：附加案例

个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月）

<10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 2000 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

业务员绩效提成方案(二)

一．驱动式提成方式

建行银行战略客户部考核方案

随着银行业竞争的日益激烈，建行银行战略客户部作为银行核心业务部门之一，为了提高客户服务质量和销售业绩，必须建立一套科学合理的考核方案。本文将为建行银行战略客户部设计一套考核方案，以确保客户部门的工作能够高效运行并实现业绩目标。

一、考核目标

1. 客户满意度：建行银行战略客户部的首要目标是提高客户满意度。因此，考核方案应将客户满意度纳入考核指标之一，通过客户满意度调查、客户反馈等方式进行评估。

2. 销售业绩：建行银行战略客户部负责开拓和维护战略客户，因此销售业绩是考核的重要指标。可以设定销售目标，比如年度销售额或客户增长率，通过销售数据来评估业绩。

3. 客户增长和保留：战略客户部门应该致力于增加新客户和保留现有客户。考核方案可以设立客户增长率和客户保留率指标，通过数据统计来衡量。

二、考核指标

1. 客户满意度指标

（1）客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，通过问卷调查、电话访谈等方式收集客户对服务的反馈和建议。

（2）客户投诉率：监测客户投诉率，建立健全客户投诉处理机制，及时解决客户的问题。

（3）客户关系管理：评估客户关系管理的效果，比如客户定期回访的频率和质量，客户关怀的措施等。 2. 销售业绩指标

（1）销售额：设定年度销售额的目标，对各个客户经理进行评估，比较实际销售额与目标销售额的差距。

（2）客户增长率：通过比较客户的增长数量和客户的流失数量来评估客户经理的业绩。

（3）销售活动：评估客户经理的销售活动，比如客户拜访次数、销售提案的质量和数量等。

3. 客户增长和保留指标

（1）新客户开拓：评估客户经理的新客户开拓能力，比如新客户数量和新客户的质量。

（2）客户保留率：监测客户的流失情况，设定客户保留率指标，对客户经理进行评估。

（3）客户关系维护：评估客户经理的客户关系维护能力，比如客户回访的频率和质量，客户关怀的措施等。

三、考核周期和方式

年度提成方案公示模板

全文共四篇示例，供读者参考

第一篇示例：

年度提成方案公示模板

尊敬的员工们：

根据公司的管理要求，我们制定了年度提成方案，旨在激励员工们在工作中发挥更大的潜力，提高工作积极性和工作效率，共同为公司的发展贡献力量。经过综合考虑和研究，制定了以下年度提成方案，请您认真阅读：

一、提成计算方式：

1. 提成的计算公式为：提成金额 = 基本工资 x 系数

2. 系数根据员工的绩效评定等级确定，具体如下：

- 优秀员工：系数为1.5

- 良好员工：系数为1.2

- 一般员工：系数为1.0

- 需改进员工：系数为0.8

3. 每个季度的提成会根据员工的表现进行调整，表现优秀者将有机会获得更高的提成系数。 1. 提成将于当月工资发放日一并发放到您的工资卡中，请您留意查收。

2. 提成发放过程中如有任何问题，请及时与人力资源部门联系，我们会尽快为您解决。

3. 对于不符合绩效评定标准的员工，将无法获得提成奖励。

三、其他事项说明：

1. 请所有员工在工作中严格遵守公司的各项规章制度，保持良好的职业操守和工作态度。

2. 对于不诚实、不遵守规定或影响公司利益的行为，公司有权取消员工的提成资格并进行相应处理。

3. 公司将定期对员工的绩效进行评估，以便更好地制定提成方案，提高员工的工作积极性和工作效率。

希望各位员工能够珍惜提成机会，努力工作，为公司的发展贡献自己的力量。祝大家在新的一年里取得更大的成就！

谢谢！

人力资源部 敬上

以上为年度提成方案公示模板，如有任何疑问或建议，请随时与公司人力资源部门联系。祝愿您工作顺利，取得丰硕成果！

第二篇示例： 年度提成方案公示

尊敬的员工们：

第 1 页 共 11 页 最新销售提成管理制度方案(3篇)

销售提成管理制度方案篇一

本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、【本政策适用期限】

三、【工资构成】

1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);

2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;

3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;

4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;

5. 职能工资140—180元，与专业才能和发生过程相关联，参与绩效，绩效

分数100分;(详见附件一)

6. 效能工资560—720元，与根底销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分; 第 2 页 共 11 页 7. 个人业绩提成，超过根底销售额局部的提成，不参与绩效;

四、【根本量及销售提成率】

1. 个人业绩提成标准：

(1)根底值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元)

(2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)

(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，详细由自己制定)。

2. 提成率标准(如以下列图)：

例如：销售人员2月底做出3月份的销售方案，方案完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了方案额的84%，那么视为完成方案任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出方案，那么按照4.5%提成。

五.(1)【职能奖励考核标准】

职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100

(2)【效能奖励考核标准】

效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100

(3)【话费、交通补贴】 第 3 页 共 11 页 话费补贴：按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。