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丽江旅游市场分析丽江旅游市场分析（1）丽江位于中国云南省，是一座历史悠久、风景秀丽的古城，也是世界著名的旅游胜地之一。
丽江的旅游市场经过多年的发展，已经成为云南乃至中国旅游业的重要组成部分。
本篇文章将对丽江旅游市场进行分析，探讨其特点、问题和发展前景。
首先，丽江旅游市场的特点之一是其独特的自然景观。
丽江拥有得天独厚的地理环境和丰富多样的自然资源，包括玉龙雪山、束河古镇、拉市海等。
这些景点各具特色，给游客带来了极佳的旅游体验。
而且，丽江的气候宜人，四季如春，这也成为吸引游客的一大优势。
其次，丽江旅游市场的特点之二是其丰富的人文资源。
丽江是纳西族的聚居地，这个少数民族独有的文化对丽江旅游业产生了巨大的影响。
游客可以品味到纳西族的美食、欣赏到独特的建筑风格和参与到各种传统的庆典活动中。
这种与众不同的文化体验，使得丽江成为游客们心目中的梦幻之地。
然而，随着旅游业的迅速发展，丽江旅游市场也暴露出一些问题。
首先，过度的商业化对丽江的原有风貌造成一定的破坏。
一些商家为了迎合游客的需求，不断改建和开发景区，使得原有的古城面貌逐渐消失。
其次，旅游产品同质化现象严重。
很多旅游景点提供的服务和商品相似度很高，缺乏独特性，给游客的体验带来了一定程度的厌倦感。
此外，丽江旅游市场的价格水平相对较高，不少游客认为性价比不高，导致一些游客选择其他更便宜的旅游目的地。
然而，丽江旅游市场的发展前景仍然十分广阔。
首先，丽江可以继续发展其独特的自然景观，保护和开发更多的自然资源，吸引更多的游客。
其次，政府和各相关部门应加强对旅游市场的管理和监督，避免过度商业化和资源浪费的问题。
同时，提高旅游产品的质量和服务水平，增强游客的满意度。
最后，在宣传推广方面，可以采取新的营销手段，如利用社交媒体和互联网等，吸引更多的年轻游客。
综上所述，丽江旅游市场具有独特的自然景观和丰富的人文资源，但也面临商业化过度和旅游产品同质化的问题。
然而，丽江的旅游市场发展前景广阔，通过加强管理和提高服务质量，可以进一步推动丽江旅游业的发展。
丽江古镇旅游营销策划方案第一部分：市场调研分析概述：随着旅游业的快速发展，丽江古镇作为中国优秀的旅游景区之一，吸引了大量的游客。
然而，由于竞争加剧和游客需求的多样化，丽江古镇需要进一步提升其旅游营销策划，以吸引更多的游客和扩大市场份额。
1.1 目标群体分析首先，我们需要对丽江古镇的目标群体进行深入的分析，以了解其需求和偏好。
根据市场调研，可以将丽江古镇的目标群体分为以下几类：- 文化爱好者：这一群体对丽江古镇的历史文化有浓厚的兴趣，喜欢参观古建筑、品味传统美食、体验传统手工艺等。
- 自然探险家：这一群体喜欢靠近大自然，热衷于参观丽江的山川美景、探索自然保护区、进行户外运动等。
- 美食追求者：这一群体追求独特的美食体验，喜欢品尝当地特色美食、参与烹饪活动等。
- 年轻人：年轻人是丽江古镇的重要客户群体，他们注重体验、独特性和互动性。
他们喜欢参加音乐节、摄影展等文化活动。
- 家庭游客：家庭游客重视安全、便利和亲子活动，他们喜欢参观博物馆、动物园、儿童乐园等。
1.2 竞争对手分析在市场调研中，需要详细分析丽江古镇的竞争对手，包括其他同类型的旅游景区以及其他旅游目的地。
通过对竞争对手的分析，可以了解他们的优势和劣势，并为丽江古镇的旅游营销策划提供参考。
竞争对手分析主要包括以下几个方面：- 旅游产品：分析竞争对手的旅游产品特点，比较其与丽江古镇的差异化优势。
- 宣传策略：分析竞争对手的宣传策略，包括广告、推广活动等，比较其对目标群体的吸引力。
- 服务质量：通过用户评价、口碑等途径分析竞争对手的服务质量，比较其与丽江古镇的优劣势。
第二部分：目标设置与营销策略2.1 目标设置在明确了丽江古镇的目标群体和竞争对手之后，我们可以为丽江古镇制定明确的目标，以指导后续的营销策略。
丽江古镇的目标设置可以包括以下几个方面：- 增加游客数量：将游客数量作为一个明确的目标，并设定增加的具体数量和时间节点。
例如，增加每年的游客数量10%。
丽江古城的营销推广策略丽江古城是中国著名的旅游景点之一，以其独特的古建筑、美丽的自然景观以及丰富的文化底蕴吸引了大量的游客。
为了进一步推广和营销丽江古城，以下是几个推广策略的概述：1. 建立综合的营销渠道：通过与旅行社、在线旅游平台和航空公司建立合作关系，将丽江古城的旅游信息传播到更多的潜在游客中。
借助各种传统和线上媒体渠道，包括广告、电视、网络和社交媒体，将丽江古城的特色和吸引力展示给更多人。
2. 打造特色旅游产品：开发和推广具有独特特色的旅游产品，如丽江古城文化之旅、丽江古城深度游等。
这些产品可以结合当地的历史文化、手工艺品、音乐舞蹈和美食等特色元素，在吸引游客的同时也能增加他们的体验和参与度。
3. 引入优惠和折扣促销：举办折扣促销活动，如丽江古城门票打折、酒店住宿特惠等，吸引更多的游客前来参观。
此外，针对节假日和特定时间段推出优惠套餐，如丽江春节特惠、丽江七夕情人节等，进一步提高游客的到访率。
4. 加强口碑营销：打造一个良好的游客体验环境，提供高质量的服务和设施，让每位游客都感到愉快和满意。
鼓励游客通过社交媒体分享他们在丽江古城的经历和照片，并提供奖励机制，如特殊礼品或折扣券，以激励更多游客分享和推荐。
5. 发展定制化旅游市场：针对不同年龄段、兴趣爱好和需求的游客，开发和推广定制化的旅游产品，如家庭亲子游、情侣度假、摄影游等。
提供更个性化的旅游体验，满足不同游客的需求，从而吸引更多的游客选择丽江古城作为目的地。
通过以上的营销推广策略，丽江古城可以进一步提高其知名度和吸引力，吸引更多游客前来旅游。
同时，为了持续发展和保持可持续竞争力，还需要不断更新和改进策略，以适应市场的变化和游客的需求。
丽江古镇市场营销策划方案一、背景分析丽江古镇位于中国云南省丽江市，是世界文化遗产和中国历史文化名城，也是国内外旅游者熟知且热门的旅游目的地。
然而，随着旅游业的快速发展和竞争的加剧，丽江古镇面临许多市场营销上的挑战，需要制定相应的市场营销策划方案来提高其竞争力和知名度。
二、目标群体定位1. 国内游客：丽江古镇地理位置优越，交通便利，吸引了大量的国内游客。
目标群体主要包括年轻人和家庭游客，他们对于体验和文化价值有强烈的需求。
2. 国际游客：丽江古镇在国际上享有盛誉，吸引了许多国际游客。
目标群体主要包括背包客和文化爱好者，他们在旅行中更注重原汁原味的本地文化体验。
三、营销策略1. 针对国内游客的营销策略：（1）提供丰富多样的文化体验活动：丽江古镇以其独特的历史文化和民俗风情吸引了大量的游客，我们将策划举办各种具有地方特色的文化体验活动，如音乐演出、舞蹈表演、手工艺品制作等，以满足游客对于文化体验的需求。
（2）开展特色旅游活动：丽江有丰富的自然资源，比如玉龙雪山、虎跳峡等，我们将与旅行社合作，开展特色旅游活动，如登山探险、漂流、徒步旅行等，吸引年轻人和家庭游客。
（3）建立互动平台和社交媒体：在丽江古镇内建立互动平台，提供免费Wi-Fi、QR码导览等设施，方便游客获取信息和分享游玩经验。
同时，利用社交媒体平台，如微信、微博等，与游客保持互动，提供实时信息和推广活动。
2. 针对国际游客的营销策略：（1）提供多语种导游服务：实现多语种导游服务，如英语、法语、德语等，以方便国际游客的沟通和了解丽江古镇的历史和文化。
（2）与国外旅行社合作：与国外旅行社建立合作伙伴关系，共同开展推广活动和市场营销，以确保国际游客能够更加了解和体验丽江古镇的特色。
（3）举办国际交流活动：通过组织举办国际交流活动，如文化节、摄影比赛等，吸引国际游客参与并加深对丽江古镇的认知和了解。
四、推广渠道1. 广告宣传：通过电视、报纸、广播等传统媒体投放广告，向广大游客传递丽江古镇的特色和优势，吸引他们前来参观游玩。
云南丽江营销策划方案一、背景分析云南丽江是中国西南部重要的旅游城市，素有“世外桃源”、“东方威尼斯”之称。
拥有得天独厚的自然环境和独特的民族文化，吸引了大量的国内外游客。
然而，随着旅游市场的竞争加剧和消费者需求的变化，丽江旅游业也面临着新的挑战。
因此，制定一份全面而有效的营销策划方案，对于提升丽江旅游业的竞争力和市场份额，具有重要意义。
二、目标市场1. 国内游客：包括生活在大城市的年轻人、中老年人群和家庭游客。
2. 国际游客：主要来自欧美、东南亚和日韩等发达国家和地区的游客。
三、营销策略1. 定位策略：丽江以其独特的自然风光和民族文化吸引游客，因此应以“自然、民族、浪漫”为主要定位，打造独特而具有情感共鸣的旅游体验。
2. 市场细分：根据游客的需求和兴趣，将市场细分为自然景观游、民族文化游、探险冒险游、健康养生游等不同类型的旅游产品，以满足各类游客的需求。
3. 产品开发：根据市场细分的要求，开发丰富多样的旅游产品，包括自然风景区、民族文化表演、探险旅游项目、温泉养生中心等，以提供个性化的旅游服务。
4. 品牌推广：建立丽江独特的旅游品牌形象，通过网络、传媒、社交媒体等渠道进行广告宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
5. 渠道拓展：与旅行社、OTA平台和地方旅游局等合作，拓展销售渠道，提供全方位的旅游服务，提高销售效率和市场份额。
6. 价格策略：根据竞争对手的定价策略和市场需求，合理制定价格，提供高性价比的旅游产品，吸引更多的游客。
7. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，与游客建立长期的合作关系，提供个性化的服务，增强消费者忠诚度。
8. 促销活动：组织一系列促销活动，如旅游节、主题展览和特惠优惠等，吸引更多的游客，提高销售额。
四、市场推广具体措施1. 宣传推广策略（1）建立一个全面而可靠的宣传推广系统，包括宣传册、海报、官方网站等。
（2）加强与国内外媒体的合作，发布具有影响力的新闻稿和新闻报道，提升丽江的知名度和美誉度。
丽江旅游市场营销策划方案一、前言丽江是中国云南省的一个风景名胜和旅游胜地，被誉为天然的旅游乐园和浪漫之城。
丽江以其独特的自然风光和世界文化遗产“古城”而闻名于世，吸引了大量的国内外游客。
然而，随着旅游业竞争的加剧和消费者需求的变化，丽江需要制定一套市场营销策划方案，以保持其在旅游市场中的竞争力。
本文旨在制定一套全面的丽江旅游市场营销策划方案，以提供参考和指导。
二、市场分析1. 目标市场首先，我们需要确定丽江旅游的目标市场。
通过市场调研和分析，我们发现丽江的主要目标市场包括以下几个方面：- 国内游客：由于丽江地理位置优越，且是中国国内旅游的一个热门目的地，国内游客是丽江的重要客源市场。
- 国际游客：丽江具有独特的自然和文化资源，国际游客对丽江的兴趣逐渐增加，成为丽江市场的潜在市场。
- 年轻人群体：随着社会经济的发展和生活水平的提高，年轻人对旅游消费的需求不断增加，他们通常更加注重旅游体验和个性化设计。
2. 竞争分析在丽江旅游市场上，我们面临着激烈的竞争。
目前，丽江的竞争对手主要包括以下几个方面：- 大城市旅游景点：中国各大城市的旅游景点吸引了大量的游客，他们之间的竞争非常激烈。
- 其他旅游目的地：中国有许多其他著名的旅游目的地，如桂林、西双版纳等，它们与丽江之间的竞争也需要我们认真对待。
3. SWOT分析- 优势：丽江拥有独特的自然和文化资源，具有得天独厚的优势。
古城、雪山、湖泊等景点吸引了大量游客。
- 劣势：丽江旅游资源集中，过分依赖传统旅游产品，缺乏差异化竞争优势。
同时，旅游业发展不均衡，一些基础设施和服务水平还需提高。
- 机会：随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对旅游消费的需求不断增加。
同时，中国正在推动旅游业发展，丽江将受益于这一趋势。
- 威胁：竞争对手的增加和价格战的加剧是丽江旅游的主要威胁。
此外，旅游业的不稳定性和政策变化也可能对丽江旅游业产生负面影响。
三、营销目标基于前面的市场分析和SWOT分析，我们制定了以下几个营销目标：- 增加丽江的知名度和品牌价值，提升丽江在旅游市场中的竞争力。
丽江旅游产品营销策划方案一、市场分析丽江作为中国著名的旅游城市之一，以其独特的自然风光、悠久的历史文化、独特的民俗风情和多样的旅游产品知名于世。
然而，随着国内旅游市场的竞争日益激烈和消费者需求的不断变化，丽江旅游产品的营销策划需要不断创新和提高。
市场需求分析：1. 休闲度假需求：随着城市生活的加速节奏和工作压力的增大，人们对度假休闲的需求不断增加。
丽江以其美丽的自然景观和丰富的文化底蕴，成为休闲度假的热门目的地之一。
2. 文化体验需求：丽江拥有丰富的民族文化，如纳西族、彝族等，吸引了许多游客来感受当地的文化，参与到传统节日和活动中。
3. 探险冒险需求：丽江地处高海拔地区，周围有许多深山峡谷和雄伟的雪山，吸引了许多喜欢探险和冒险的游客。
4. 特色美食需求：丽江有许多特色美食，如酥油茶、鲜花饼、泸沽鱼等，吸引了许多游客来品尝当地的美食。
竞争环境分析：1. 同城竞争：与丽江相邻的城市，如大理、昆明等，也有着丰富的旅游资源，与丽江形成了强烈的竞争关系。
2. 同类竞争：其他国内旅游景点也有着类似的旅游产品，如桂林、杭州等，虽然风格不同但也具有竞争力。
3. 同质化竞争：一些旅行社或线上平台提供丽江旅游产品的中介服务，导致市场竞争更加激烈。
二、目标市场定位根据市场分析，可将丽江旅游产品的目标市场定位为：1. 休闲度假市场：主要面向中高收入人群，他们追求高品质的旅游体验，希望能在度假休闲中感受到身心的放松和满足。
2. 文化体验市场：主要面向对中国传统文化有较浓厚兴趣的游客，希望能够深入了解丽江当地的民族风俗和传统节日，与当地居民互动。
3. 探险冒险市场：主要面向年轻人和户外探险爱好者，他们热爱冒险和挑战，希望能够在丽江的自然环境中体验独特的探险活动。
4. 特色美食市场：主要面向美食爱好者和对当地美食有兴趣的游客，他们希望能够品尝到正宗的丽江特色美食，体验当地的饮食文化。
三、营销策略基于目标市场需求和竞争环境，制定以下营销策略。
丽江旅游市场营销策划方案引言丽江是中国著名的旅游目的地之一，拥有独特的自然景观和丰富的民俗文化。
然而，随着旅游业的发展，竞争也变得更加激烈。
本文将提出一系列市场营销策划方案，以帮助丽江旅游事业更好地推广和发展。
目标受众1. 国内游客：主要通过国内媒体、网络平台和社交媒体进行推广。
2. 国外游客：主要通过国际旅游展会、旅行社和在线平台进行推广。
营销策略1. 利用多样化的媒体和平台进行推广，包括但不限于广告、电视、报纸、杂志、博客、微信、微博和抖音等。
2. 建立并维护一个专门的网站，提供丽江旅游信息、景点介绍、行程规划和在线预订服务。
3. 在国内和国际旅游展会上设立展台，展示丽江的独特魅力，并与潜在游客和旅行代理建立合作关系。
4. 与知名旅行社合作，推出特别的丽江旅行套餐，包括优惠价格、特色活动和专业导游服务。
5. 打造独特的旅游品牌形象，通过设计标志、口号和宣传资料等方式传递丽江的核心价值和特色。
6. 制作精美的旅游宣传册和海报，分发给潜在游客和旅行代理，并在城市、机场、车站等地点进行展示。
7. 利用社交媒体平台，分享游客的丽江旅行经历和精彩照片，吸引更多游客参与和分享。
8. 与当地文化机构合作，为游客提供民俗表演、手工制作、传统节日等文化体验活动。
9. 鼓励游客参与并推广丽江旅游的微信公众号、在线问答和评价平台，增加旅行者之间的互动和口碑传播。
推广活动1. 举办丽江旅游节：邀请中国各地和国外的旅游爱好者参加，举办丽江特色活动、音乐和舞蹈表演，展示当地的文化遗产和美食。
2. 举办旅游摄影大赛：鼓励游客分享他们在丽江旅行中拍摄的照片，通过社交媒体和展览形式展示优秀作品。
3. 与知名旅游杂志合作，推出特别版面，介绍丽江的自然景观、历史文化和当地人的生活故事。
4. 举办丽江民俗文化体验活动：邀请游客参与传统手工艺制作、烹饪和舞蹈等活动，让他们深度融入丽江的文化氛围。
5. 推出丽江旅游定向比赛：设置不同难度的定向赛事，将游客带入丽江的自然景观和古镇中，体验不同的冒险活动。
丽江古城市场营销策划方案第一章引言1.1 背景介绍丽江古城位于中国云南省丽江市，是一座有着800年历史的古城。
丽江古城以其独特的纳西族文化和美丽的自然风光而闻名于世，吸引了大量国内外游客前来参观、旅游。
然而，随着旅游业的快速发展，丽江古城也面临着市场竞争的压力和挑战。
因此，制定一套科学合理的市场营销策划方案，对于丽江古城的长期发展具有重要意义。
1.2 目标与意义本市场营销策划方案的目标是提升丽江古城的品牌价值和市场竞争力，吸引更多优质游客，将丽江古城打造成为世界知名的旅游目的地。
具体来说，本市场营销策划方案的意义包括：1) 帮助丽江古城树立良好的品牌形象，提升游客对古城的认知度和好感度；2) 提升丽江古城的市场竞争力，吸引更多高消费游客前来旅游；3) 促进丽江古城旅游市场的良性竞争，推动旅游业的健康发展。
第二章市场分析2.1 目标市场根据丽江古城的特点和旅游需求，确定以下目标市场：1) 国内自由行游客：主要集中在大中城市的年轻人群体，具有较高的消费能力和较强的文化兴趣；2) 国内包团游客：主要为中老年人群体，具有相对较高的消费能力，对文化旅游有浓厚兴趣；3) 国际游客：主要来自东南亚和欧美等发达国家，具有较高的消费能力和极高的文化兴趣。
2.2 市场需求与竞争分析丽江古城的市场需求主要集中在以下几个方面：1) 纳西族文化体验：游客希望能够亲身体验纳西族的传统文化，包括音乐舞蹈、手工艺品制作、美食等；2) 自然景观欣赏：游客希望能够欣赏到丽江古城周边的美丽自然景观，包括丽江古城、玉龙雪山、虎跳峡等；3) 住宿和餐饮服务：游客需要舒适、便利的住宿和优质的餐饮服务，以满足他们的日常需求。
而在竞争方面，丽江古城面临着以下几个主要的竞争对手：1) 其他国内旅游目的地：例如西双版纳、丽江古城、大理古城等；2) 其他国际旅游目的地：例如泰国、日本等东南亚国家；3) 在丽江古城内的其他商家：例如酒店、餐饮店等。
第三章营销策略3.1 品牌定位根据对目标市场的深入了解，确定丽江古城的品牌定位为“纳西风情之旅”。
丽江旅游营销策划方案论文一、市场分析1. 市场概述：丽江作为中国旅游的热门目的地之一，每年吸引了数百万的游客前来观光和度假。
尤其是国内年轻游客和国际旅游者的增长速度较快，对丽江旅游市场带来了巨大的潜力。
2. 目标客户：丽江的目标客户主要包括国内外游客，尤其是喜欢文化遗产、自然风光和特色民族文化的年轻人和家庭。
3. 竞争对手分析：丽江的主要竞争对手是其他中国旅游城市，如桂林、西塘等。
这些城市拥有自己独特的旅游资源，并且也在积极推广自身的旅游品牌。
二、目标设定1. 增加市场份额：将丽江旅游市场份额提升至全国前列，增加国内外游客数量。
2. 提升品牌知名度：通过精准的营销策略和创新的推广手段，提高丽江作为旅游目的地的品牌知名度和美誉度。
三、营销策略1. 打造独特的旅游产品：基于丽江的自然风光和民族文化，开发具有独特特色的旅游产品，提供给游客不同的体验和选择。
2. 发挥互联网的力量：利用互联网平台进行线上推广，搭建丽江旅游的官方网站和社交媒体账号，发布丽江旅游的精彩照片、游记和推荐景点等，吸引更多用户关注丽江。
3. 强化营销渠道：与国内外旅游机构、OTA平台、航空公司等建立战略合作伙伴关系，在各类旅游展会和活动上展示丽江的特色产品和优势，增加曝光度。
4. 提供专业的旅游顾问服务：为游客提供个性化的旅游咨询和建议，通过直接沟通和互动拉近与游客的距离，增加游客的满意度。
5. 引入电子支付和移动支付：为了方便游客的消费，丽江的旅游景区和商户应该开通电子支付和移动支付功能，提升便利性和用户体验。
四、推广渠道1. 互联网推广：通过搜索引擎优化、网络广告投放、社交媒体等方式，提高丽江旅游的曝光度和知名度。
2. 旅游展会和活动：参加国内外的旅游展会和活动，通过展示丽江的旅游资源和特色产品，吸引更多潜在客户。
3. 旅游合作伙伴：与国内外的旅游机构、航空公司、酒店集团等合作，共同推广丽江旅游品牌。
4. 传统媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体的报道和宣传，提升丽江旅游的知名度和美誉度。
旅游市场营销论文淡季旅游市场营销策略以丽江为例旅游市场营销论文
题目：淡季旅游市场营销策略
以丽江为例
院
（系）：生态旅游学院
专业年级：旅游地产级
姓
名：
学
号：
指导老师：
2020年6月15日目录
1、价格因素
3
1.1
门票调整
3
1.2
山东淡季营销策略的借鉴
3
2、项目活动
4
2.1
明星效果
4
2.2
活动创新
4
3、市场
4
3.1
改变淡季观念，做旺淡季市场
4
3.2
沟通旅行社，转嫁经营、资金风险 5
4、加强人员管理
5
4.1增强竞争力
5
4.2
口号宣传
5
4.3激励业务人员
5
5、节省费用支出
6
5.1
控制经费
6
5.2
管理方法
6
总结：
6
参考文献：
7淡季旅游市场营销策略―以丽江为例旅游景区的淡季是游客相对来说较少的时期，这个时期景区的旅游市场比较安静，景区的旅游营销可以结合景区的特点，保持原有的魅力，瞄准特定的市场进行营销。
旅游业淡季和旺季的交替就像季节的转换一样，度过寒冬之后就是万物复苏，生机勃勃的春天，如果旅游业能在淡季时提高业绩，不仅可以为景区创收，提高景区知名度，还可以为即将到来的旅游旺季打好基础，在旅游行业中占有有力的竞争地位。
科学的营销策略是提高业绩的重要手段，但是要想实现效果，则必须对市场进行考察，了解消费者的需求，在掌握消费者需求的情况下进行引导和创造
丽江的旅游旺季在5―10月，此时是丽江景色最好的时候，香格里拉满山的杜鹃，草原上品种繁多的野花，还有秋季火红的狼毒，让你享尽高原美丽风光。
此时丽江也是避暑的好地方。
其余月份基本上就是丽江的淡季，丽江地处高原，最高海拔达到5596米，昼夜温差大，这些月份是丽江的寒期，游客相对较少。
如何让丽江淡季增加游客、提高经济收入是一个值得深思的问题。
可以通过以下几个方面，对丽江淡季旅游营销策略进行调整。
1、价格因素
1.1
门票调整
一般景区的门票都会分淡季和旺季两种价格，因此，在价格上做文章也是吸引游客前来游览的一个方法，将门票价格调低，而淡季当地酒店住宿方面价格也不会太高，因此，这也能吸引很大一部分想去玩但经济能力有限的客人。
1.2
山东淡季营销策略的借鉴
“发个短信就能获得免费游览景区的机会，幸运游客还能终生免费游览山东境内120
多家景区”――山东省旅游局、山东省旅游信息中心发动全省120多家旅游景区参与的
“八十天环游山东”活动正式启动。
这是旅游大省山东省应对旅游市场淡季的首次大规模
互动活动。
这样既是对丽江的大力宣传，提高知名度，也是额外一部分经济收入。
2、项目活动
2.1
明星效果
在旅游淡季中，某些重大事件可能会转变旅游淡季的现状，如俄罗斯总统普京造访少
林寺时，原本不是旅游旺季，但是由于他的到来，不仅提高了少林寺的客流量，而且提升
了少林寺的品牌形象。
丽江也可以采取如此方式，邀请名人免费旅游、入住。
捉风捕影，
宣传哪位名人来丽江旅游。
与当地政府部门或企业联系，可以将有些活动放在景区进行，
这是一个免费的广告，前去参加活动的人能带动一部分人前去游览。
以此吸引游客，达到
增加游客的人流量的效果。
2.2
活动创新
旅游策划营销机构指出，即使在销售淡季，旅游消费者也是存在需求的，旅游景区只
有找到这种需求，并用科学的营销策略进行引导，才能够真正实现淡季不淡的目标。
例如：丽江经营漂流的景区冬天即使有“冬漂”，游客恐怕也不会很多；这样丽江可以补充性地
增加滑草项目，这里四季差异小，冬季滑草，体现了丽江的气候优势。
地理位置的不同造
成消费者的需求不同，在此地处于销售的淡季的商品可能到彼地正逢销售旺季。
因此丽江
要在冬季多宣传滑草项目。
交广传媒旅游策划营销机构认为，通过对销售淡季旅游消费者需求的了解，我们认识
到在旅游淡季消费者仍存在需求，景区只有寻找到需求之后抓住需求，并经过科学的营销
策略来引导需求，进而扩大需求，才能够最终实现在淡季提升销售业绩。
3、市场
3.1
改变淡季观念，做旺淡季市场“没有景区不景气，只有营销不争气”，一到所谓的淡季，大家都认为潜在游客暂时不再会来景区旅游，参团或自驾，无论怎么努力也无法达成
目标，所以促销活动不作了，市场开发力度也减少了，客户拜访也不去了，经营战略僵化了，这样做的结果直接导致销售业绩愈来愈低，而景区却往往把它归结为旅游淡季来临的
原因，结果是下一个淡季到来时企业愈加不努力，如此陷入一个“淡季”无销售的恶性循
环之中。
丽江要有长远的战略。
挑战中拥有机遇，丽江在别地区淡季不宣传，不重视营销
情况下反其道，吸收更多的淡季游客，这样才能在淡季中求得生存。
海尔张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。
所以旅游企业要想在销售淡季提升业绩，首先要改变经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，唯有思路，才有出路，做旅游市场更是如此。
3.2
沟通旅行社，转嫁经营、资金风险
通过与旅行社的沟通和种种促销手段来吸引其进行淡季销售。
宣扬在淡季发团的价格优势、返利政策、利润空间，并可以通过各种奖励手段刺激旅行社发团来景区。
4、加强人员管理
4.1增强竞争力
实际上，在销售淡季开展营销策略能够有效提高旅游景区的经营效果。
一般情况下，景区经营者都是选在旅游旺季开展各种促销活动，而在淡季采取紧缩的经营手段。
对于地理位置和资源不占优势的景区，实行旺季促销势必不能和优势景区相抗衡，营销成果收效甚微，而在淡季开展的话，则可以避开其他景区的竞争，产生良好的经营效果。
4.2
口号宣传
毛主席是辩证法的高手，我们也要给景区营销部的各区经理在淡季营销的问题上统一思想，虽然业务的骤减往往使众多的业务员甚至片区经理缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去开拓市场。
丽江就要在此时以辩证的态度对待淡季营销，加大淡季宣传，例如口号的的宣传，丽江一直以艳遇之都而闻名，在主流不变的情况下，可以稍作更改，比如说：“夏季丽江的艳遇浪漫热烈，冬季丽江的艳遇恬静纯洁”。
这样，既不会影响旺季丽江在游客心中的印象，又对淡季做了最好的宣传。
4.3激励业务人员
交广传媒旅游策划营销机构认为，景区若想在淡季提升业绩，必须加大对业务人员的激励，刺激其工作的积极性与创造性。
淡季选择激励业务人员，不仅可以提升销售业绩，还可以寻找新客户，同时拉住业务员的心，可谓“一石三鸟”。
同时，实现淡季促销还具有以下优势：
(1)体现对消费者的关爱。
销售淡季的价格优势是吸引广大旅游消费者的有利因素，折扣及提高产品附加值的做法会吸引对价格敏感的消费者。
(2)调整促销手段，提升业绩。
当旺季旅游市场的消费需求达到顶峰时，到达淡季后企业可以由充足的时间调整经营策略，从而带动淡季不淡，旺季更旺。
5、节省费用支出
5.1
控制经费
旅游淡季的业绩下降是不可争辩的事实，当景区通过各种营销手段发现对业绩提升作用不大时，这时降低费用支出就成为考虑的一个因素。
这些费用主要是淡季的营销费用，包括办公费、差旅费、招待费、市场推广费等，交广传媒旅游策划营销机构认为，旅游景区在淡季销售时应控制经费的支出。
必要时，景区可以建立网站和博客，在网络上推广风景、动态、信息、图片等。
，减少了促销活动的经费支出。
5.2
管理方法
要从以下方面做好管理：
(1)强化对业务员的管理。
(2)制定合理的营销费用支出准则，并严格按照这一准则执行。
(3)建立健全营销费用监管机制。
如将票据报销冲抵和票据凭证背后依据相结合，如对景区营销推广费用的报销，必须要求提供第三方监控证明及效果反馈资料；
(4)加强对各种目标市场营销推广活的巡查及控制。
总结：
面对频繁交替的旅游淡旺季，丽江景区只有以积极的心态来引领消费，才能摆脱淡季的不良影响，提高销售业绩。
交广传媒旅游策划营销机构认为，淡季正是塑造旅游品牌的最佳时期，只要有科学合理的营销战略，就能冲出淡季的影响，把旅游市场做大做强。
参考文献：
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