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外联部拉赞助成功案例在外联部的工作中，拉赞助是一项非常重要的工作，也是外联部工作的重要内容之一。
成功的拉赞助案例不仅能够为学校或组织带来资金支持，还能够提升外联部的工作效果和影响力。
下面，我们将介绍一些外联部成功拉赞助的案例，希望能够对大家的工作有所启发和帮助。
首先，我们要介绍的是某大学外联部成功拉到赞助的案例。
该大学外联部在筹办学校的文化艺术节时，成功地联系到了当地知名企业，获得了资金赞助和物资支持。
在此过程中，外联部通过精准的定位和深入的沟通，找到了企业的赞助需求和对学校文化活动的认同感，最终成功达成了赞助合作协议。
这个案例充分展现了外联部的专业能力和有效沟通的重要性，为学校的文化艺术节活动提供了强有力的支持。
其次，我们要介绍的是某公益组织外联部成功拉到赞助的案例。
该公益组织在开展一项公益活动时，需要大量的资金和物资支持，外联部通过精准的目标定位和专业的沟通能力，成功地联系到了多家企业和个人，获得了资金赞助和物资支持。
在这个过程中，外联部不仅展现了团队的专业素养，还为公益活动的顺利开展提供了重要的保障和支持。
最后，我们要介绍的是某文化机构外联部成功拉到赞助的案例。
该文化机构在举办一场大型展览活动时，需要大量的资金和物资支持，外联部通过精准的目标定位和专业的沟通能力，成功地联系到了多家企业和个人，获得了资金赞助和物资支持。
在这个过程中，外联部展现了团队的专业素养和高效的工作能力，为文化机构的展览活动提供了重要的支持和保障。
以上就是一些外联部成功拉赞助的案例，这些案例充分展现了外联部的专业能力和工作效果。
在今后的工作中，我们要不断提升自己的专业素养和沟通能力，努力为学校或组织争取更多的赞助和支持，为学校或组织的发展做出更大的贡献。
希望以上案例能够对大家的工作有所启发和帮助，共同努力，取得更多的外联工作成果。
学生会外联部赞助策划书尊敬的赞助商：感谢您抽出宝贵的时间阅读我们学生会外联部的赞助策划书。
首先，我们由衷的感谢您对我们学生会的关注和支持，相信在您的支持下，我们必定可以取得更好的成果。
一、组织介绍我们学生会外联部是由一群积极向上的大学生自发组成的组织。
我们的宗旨是加强学生与社会的联系，培养学生的社会责任感和实践能力。
我们致力于为学生提供更多更好的发展机会和资源，促进学生的全面发展。
我们的工作涵盖校内外各种活动的策划和组织，与企业和社会各界的合作等。
二、赞助目的我们学生会外联部申请赞助的目的是为了更好地开展校园文化活动和服务学生的工作。
近年来，学校注重培养学生的综合素质，举办了一系列的文化活动，旨在提高学生的艺术欣赏能力和审美能力。
然而，由于财力有限和资源不足，很多活动无法得到充分的开展。
我们希望得到您的赞助，一方面可以满足学生的文化需求，另一方面也能够增加您企业的社会知名度和品牌影响力。
三、赞助项目1. 文艺活动：我们将举办校园文化艺术节，包括音乐会、舞蹈表演、戏剧演出等。
这为学生提供了一个展示自己才华和艺术魅力的平台。
希望赞助商能够提供音响设备、舞台搭建等方面的支持。
2. 讲座及培训：我们将邀请一些知名人士和专家学者来校举办讲座和培训，为学生提供学术交流和专业提升的机会。
希望赞助商能够提供场地、讲师费用等方面的支持。
3. 社会实践：我们将组织学生参与社区服务、志愿者活动，增强学生的社会责任感和公益意识。
希望赞助商能够提供物资和资金的支持。
四、赞助回报1. 宣传推广：我们将在各种宣传渠道上向公众传达赞助商的名字和品牌形象，包括校内广播、校园电视台、校报等。
2. 现场展示：在活动现场，赞助商可以设置展位，进行宣传和产品展示，以吸引现场观众的注意。
3. 感谢回馈：学生会外联部将会通过感谢信、证书等形式向赞助商表达谢意。
4. 合作机会：学生会外联部愿与赞助商建立长期合作关系，为双方提供更多更广阔的发展机会。
学生会外联部拉赞助策划书模板尊敬的赞助商：首先，感谢贵公司对我们学生会外联部的关注与支持。
在这里，我们将向您展示我们的拉赞助策划书，希望能够与贵公司进行深入合作。
1.背景介绍：我校XXXX大学的学生会外联部是学校最具影响力和活力的学生组织之一，旨在搭建学校与企业之间的桥梁，促进校企合作，为企业提供专业的资源对接和服务。
2.活动主题：我们计划举办一系列主题活动，包括校企交流座谈会、企业实习招聘、创业大赛等，旨在为学生提供更多的实践机会，拓宽他们的视野和知识面。
3.赞助方案：我们希望贵公司能够以赞助的方式支持我们的活动。
以下是我们提供的赞助方案供贵公司参考：（1）品牌曝光机会：您的品牌将出现在活动海报、宣传册、现场横幅等各种宣传材料上，以提升品牌知名度；（2）专场演讲机会：您的公司高层将有机会在活动中进行专业演讲，并与学生们进行互动交流；（3）参与企业招聘活动：将有机会参与我们组织的企业实习招聘活动，并与优秀的学生进行面对面沟通；（4）媒体宣传机会：我们将通过校内外媒体对活动进行报道，您的公司将得到更多曝光。
4.回报与合作：（1）我们将为贵公司精心策划个性化宣传方案，确保宣传效果最大化；（2）我们将提供详细的活动数据统计和参与学生的反馈报告，使贵公司对活动效果有清晰的认知；（3）我们将提供定制化的合作方案，满足贵公司的特殊需求；（4）我们愿与贵公司建立长期合作关系，为贵公司提供持续的宣传和资源对接服务。
我们相信，通过我们学生会外联部的共同努力和贵公司的大力支持，一定能够实现互惠共赢的目标。
我们期待贵公司的回复，并愿与贵公司共同开创美好未来。
学生会外联部XXXX大学。
校广播台外联部拉赞助技巧引言作为学校广播台的一员，外联部门在运营广播台过程中起到了至关重要的作用。
在面临资金限制的情况下，拉赞助成为了外联部门的重要任务之一。
本文将介绍一些实用的拉赞助技巧，帮助校广播台外联部门更好地获取赞助。
1. 寻找合适的目标赞助商在寻找赞助时，首先需要确定合适的目标赞助商。
了解广播台的定位和受众群体，选择与之匹配的赞助商。
例如，如果广播台主要面向大学生，那么可以考虑与校园周边商家、娱乐机构、服装品牌等合作。
2. 准备赞助方案在接触潜在赞助商之前，需要准备一份完整的赞助方案。
方案中需要清晰地说明广播台的活动形式、受众规模、宣传途径等，并突出赞助商能够得到的回报和宣传效应。
3. 个性化沟通与接触在接触潜在赞助商时，需要个性化沟通与接触。
研究赞助商的历史和产品特点，了解其需求和目标，以更好地与其沟通合作机会。
可以通过电话、邮件或面谈等方式与赞助商进行有效沟通。
4. 提供定制化服务针对不同赞助商，可以提供定制化的服务。
比如，在广播节目中定期播放赞助商的广告或推广内容，邀请其代表参加特定活动或节目，甚至可以提供赞助商家的产品或优惠券作为奖品等。
这些个性化的服务能够更好地满足赞助商的需求，增加合作的可能性。
5. 寻找长期合作机会在与赞助商初步合作之后，需要寻找长期合作机会。
与赞助商建立长期稳定的合作关系，不仅可以为学校广播台提供持续的资金支持，也能够为赞助商带来更长久的品牌曝光和宣传效果。
6. 感谢和回馈赞助商守信用，及时感谢和回馈赞助商是建立和维护良好合作关系的关键。
在合作结束后，及时给予赞助商答谢函或小礼物，通过广播台进行公开感谢或宣传，展示赞助商的贡献与支持。
7. 持续更新和改进赞助方案校广播台外联部门需要持续地更新和改进赞助方案。
随着广播台活动的发展和变化，根据不同阶段的需求调整赞助方案，保持与时俱进，吸引更多的赞助商合作。
结论正确使用拉赞助技巧能够帮助校广播台外联部门更好地获取赞助并保持良好的合作关系。
在外联部拉赞助的工作体会
作为外联部负责拉赞助的工作人员，我的经验是这样的：
1. 有计划：在开始拉赞助的工作之前，首先需要制定一个详细的计划。
这个计划需要明确目标和时间表，并包含具体的行动步骤和策略。
2. 了解赞助对象：在联系潜在赞助商之前，要先对他们进行了解。
这包括了解他们的企业文化、市场定位、产品或服务、以及他们与你们活动的相关性。
这些了解可以帮助你更好地为他们提供合适的赞助方案。
3. 个性化沟通：在拉赞助的过程中，个性化的沟通是非常重要的。
你需要根据不同赞助商的需求和期望，量身定制赞助方案，并进行针对性的沟通。
通过了解赞助商的需求，并展示你们活动对他们的价值，可以提高拉赞助的成功率。
4. 与潜在赞助商建立关系：拉赞助不是一蹴而就的过程，需要建立稳固的关系。
在沟通过程中，要积极表现出对潜在赞助商的关注和关心。
通过持续的沟通和合作，可以建立起长期的赞助关系。
5. 团队合作：在拉赞助的过程中，与团队成员的合作是非常重要的。
你需要与团队其他成员密切配合，共同推动赞助工作。
不同成员可以各自负责不同的赞助对象，并共享资源和经验，提高整体的效率和成功率。
6. 感谢赞助商：在成功地拉到赞助之后，一定要及时向赞助商表示感谢。
你可以发邮件、打电话或亲自拜访，向他们表达你们的感激之情。
通过及时和真诚的感谢，可以维持好与赞助商的关系，并增加以后的合作机会。
总之，拉赞助是一项需要耐心、细心和专业的工作。
只有通过充分的准备和合理的沟通，才能顺利地为活动筹集到足够的资源和资金。
学生会外联部拉赞助策划书策划方案一、活动背景咱们得明确活动的背景。
学生会外联部作为连接学校与社会的桥梁，拉赞助可是我们的重要任务之一。
这次活动旨在为学校的各类活动筹集资金，同时提升学生会在校内外的影响力。
二、目标定位1.确定赞助对象：以商家、企业为主，涵盖餐饮、教育、科技、文化等多个领域。
2.确定赞助金额：根据活动规模和商家实力，合理制定赞助金额。
3.确定赞助权益：为商家提供广告宣传、活动参与等权益，确保双方共赢。
三、策划思路1.确定拉赞助的主题：以“携手共进，共创未来”为主题，凸显双方的合作关系。
2.制定拉赞助方案：包括活动名称、时间、地点、内容、宣传等。
3.赞助商筛选：对有意向的商家进行筛选，确保其品牌形象与学校氛围相符。
四、具体方案1.活动名称：校园携手计划——拉赞助活动2.活动时间：2023年5月1日至2023年5月31日3.活动地点：学校广场4.活动内容：a.校园宣传：制作宣传海报、传单，利用校园广播、社交媒体等进行广泛宣传。
b.线上线下互动：设置线上投票环节，让学生为喜欢的商家投票，增加商家曝光度。
c.赞助商展示：在活动现场设置赞助商展示区，展示商家产品、服务及企业文化。
5.宣传方案：a.制作宣传海报、传单，放置于学校各个角落。
b.利用校园广播、社交媒体进行宣传，吸引更多学生关注。
c.联合校内外媒体进行报道，提高活动知名度。
6.赞助权益：a.广告宣传：在校园内外的广告位上为商家投放广告。
b.活动参与：商家代表可参加活动，与学生们互动交流。
c.礼品赠送：为商家提供礼品，用于回馈参与活动的学生。
五、实施步骤1.筹备阶段：a.成立策划小组，明确分工。
b.收集商家信息，筛选合适的赞助商。
c.制定活动方案，报备学校相关部门。
2.实施阶段：a.按照策划方案开展活动，确保活动顺利进行。
b.及时调整方案，应对突发情况。
c.跟进赞助商的反馈，确保双方权益。
c.对赞助商表示感谢，保持良好合作关系。
六、预期效果1.提高学生会在校内外的影响力。
外联部拉赞助策划方案外联部拉赞助策划方案1一、前言作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。
这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。
本年的十一月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。
因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。
在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。
因此，公共关系协会作为华农学生声望最高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢?!于是我协会精心策划了这次公寓狂欢夜联欢party!本次活动的策划不但在上年成功举办圣诞party的经验总结之上，而且通过了整个公关协会筹备委员会的分析讨论，极具权威性。
况且本次活动是华农公关协会最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。
除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。
届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
华农公关协会也会为此而奋斗到底!二、市场分析(投资高校活动的优势)1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。
其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。
若是商家能在party这种刺激狂野的活动中进行宣传，效果可想而知。
篇一：外联部拉赞助工作总结春意盎然，万物复苏。
网络协会外联部成功为网络协会“海报设计大赛”拉来了赞助奖品，并且和“鸡煲轩”“华宇眼睛行”建立了长期合作关系。
在本次活动中外联部所做的工作如下：一．工作筹划外联部召开内部会议，对活动进行商讨与策划，确定活动事项、明确活动目标、拟定活动流程、并对具体拉赞助的相关工作进行统筹安排，以便确保活动能如期举行。
二、组员培训新老部员就工作问题展开交流。
目的是指导09级外联部干事学习拉赞助的相关技巧，并讲解在其过程中需要注意的相关问题。
与先来部员以前分享以前工作中的经验，提升沟通交流能力，以确保本次拉赞助的活动能顺利完成。
三、确定活动地点外联部将本次活动联系范围锁定为市区各商铺其一、方便外联部为赞助商做后期宣传；其二、可信度高，有利于联系到长期的合作商。
四、拉赞助经过不懈的努力，外联部克服了时间不足，课业重的压力分别联系了“晨曲电脑”“鸡煲轩”“华宇眼镜”为本次活动拉来了丰富的奖品，并且获得了各商家的信任。
各商家为我们提供了商品有：宣传单、展板、海报、餐劵优惠卡、打折卡等。
五、协助工作活动当天，外联部协助发海报，守摊点等工作。
活动结束后也连同其他干事清理了教室。
让一项活动落下了圆满的句号。
六、后期活动本次活动，我们外联部的成员都付出了努力，我们见到的成果也是可喜可贺的。
大一的新干事在活动中得到了锻炼，而我们拉来的赞助也得到了大家的好评。
成功的喜悦感渐消之后，我们得到更多的是经验。
我们也看到了一些不足，我们会吸取教训，完善我们的工作。
通过这次活动，我们考察了外联部的新生力量，我们看到了网络协会外联部的未来。
但我们不会为做出点点成绩而骄傲，而停滞不前。
在接下来的日子里外联部将更加的努力工作，在服务协会的同时锻炼自己，充实自己。
篇二：外联部拉赞助工作总结在外联部拉赞助的工作体会初来乍到，当我还沉浸在入选学生会外联部的欣喜之中时，任务已降落到了我的肩上，于是我开始了我跑赞助的旅程。
学生会外联部拉赞助策划书尊敬的赞助商：首先，我代表学生会外联部向贵公司致以最诚挚的问候！非常感谢贵公司对我们学校和学生会的支持和关注。
我将以此信向贵公司介绍我们学生会外联部的工作，并提出一些建议，希望能够在今后的合作中达成共赢。
一、学生会外联部简介学生会外联部是学生会的一个重要部门，主要负责与校外的社会机构进行交流合作，促进学校与社会的互动。
我们的工作内容包括组织各类校外实践活动、参与社会公益项目、建立校外资源合作渠道、策划校内外交流活动等。
通过这些工作，我们旨在培养学生的社会责任感、拓宽学生们的视野、提升学生的综合素质。
二、拉赞助的目的和意义拉赞助是学生会外联部的重要任务之一，其目的是为了为学校和学生会的各项活动筹集所需的经费，同时也为贵公司提供了一个宣传和展示的平台。
通过赞助学校和学生会的活动，贵公司可以提升自身品牌形象，扩大知名度，吸引更多的潜在客户和合作伙伴。
而对于学校和学生会来说，赞助款项将直接用于改善学生们的学习和生活环境，提升他们的学习和实践能力。
三、活动方案及预算为了实现我们的目标，我们计划举办一系列精彩、有意义的活动，并向贵公司申请赞助。
以下是我们计划中的两个主要活动方案及预算：1. 校园文化艺术节活动时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日活动内容：包括音乐会、舞蹈表演、戏剧表演、美术展览、手工DIY等。
活动预算：50000元赞助方式：贵公司可以提供资金赞助、提供物资赞助或者以金融机构的名义赞助活动。
2. 大学生创业讲座活动时间：XX年XX月XX日活动内容：邀请成功的创业者和专业人士来校园举办创业讲座，向学生们分享创业经验和技巧。
活动预算：10000元赞助方式：贵公司可以提供资金赞助、提供讲座所需的场地或者以创业机构的名义赞助活动。
四、赞助回报为了感谢贵公司的赞助，我们将提供以下回报：1. 在我们的宣传品和活动宣传物料上公布贵公司的名称和标志，提高贵公司的品牌知名度。
2. 在活动现场设立贵公司的展示摊位，向学生们展示贵公司的产品和活动。
大学生外联部拉赞助的策划书尊敬的赞助商：感谢您对我们大学生外联部的支持和关注。
我代表外联部向贵公司推荐我们的策划书，希望能与贵公司建立长期的合作关系。
一、组织介绍我们大学生外联部是由大学生自发成立的社团组织，旨在为广大学生提供各类实践项目和交流机会，促进学生的全面发展。
外联部由热爱公益事业的大学生团队组成，拥有丰富的活动策划与组织经验，具备较强的广告与宣传能力。
二、赞助目的本次策划书的目的是寻求贵公司的赞助，以支持我们外联部举办一系列活动，包括讲座、培训、联谊等，提高学生的实践能力，丰富大学生的校园生活，同时希望能够与贵公司建立合作伙伴关系，共同促进社会进步。
三、活动介绍1. 讲座活动我们计划举办一系列讲座活动，邀请行业专家与大学生分享经验和知识。
这些讲座将涵盖各个领域，包括职业规划、创业经验、科技创新等。
通过这些讲座，学生们可以了解最新的行业动态和发展趋势，提升自身的思维能力和专业素养。
2. 培训活动外联部还计划举办一系列培训活动，以提升学生的实践能力和综合素质。
我们将邀请专业人士来校授课，教授学生各种实用技能，如公关管理、团队合作、市场营销等。
这些培训活动旨在帮助学生提高就业竞争力，为他们的未来职业发展打下坚实的基础。
3. 联谊活动为了促进同学之间的交流与合作，外联部将组织各类联谊活动，如主题晚会、户外拓展等。
这些活动旨在拉近同学之间的距离，增强团队合作的能力，培养学生的组织和策划能力，丰富校园文化生活。
四、赞助权益作为我们的赞助商，贵公司将享有以下权益：1. 品牌曝光：我们将在所有活动中公开宣传贵公司的名字和标志，提高贵公司的知名度和美誉度。
2. 媒体推广：我们将通过校内媒体、校园广播、社交媒体等渠道对贵公司进行宣传，扩大品牌影响力。
3. 参与活动：贵公司有机会参与我们组织的各类活动，与学生直接互动，了解他们的需求和意见。
4. 人才招聘：我们将为贵公司提供就业招聘信息平台，推荐优秀学生给贵公司。
外联部拉赞助技巧拉赞助是外联部非常重要的一项工作。
从最初的接触到最终的签约，整个过程需要考虑各种因素，并且需要技巧和技能。
本文介绍外联部拉赞助的技巧和方法。
1. 了解对方在联系潜在赞助商之前，了解对方的特点和需求是非常重要的。
可以通过对方的网站、社交媒体平台等途径进行调查。
了解对方的经营范围，最新活动和市场定位，有利于外联部从对方身上找到关注点和相似之处。
这样有利于其制定针对性策略，从而在推销方案时与企业建立更紧密的联系。
2. 注重细节在编写推销方案时，注意细节非常重要。
首先，格式要清晰，正文要简洁明了。
其次，语言要简洁、有条理，并且避免使用复杂而难以理解的术语。
最后，排版要正确、美观。
好的排版和格式会让读者感到愉悦，并注意到推销方案中信息的重要性。
能够让推销方案更有吸引力，从而获得潜在赞助商的认可。
3. 注意细节在谈判过程中，注意到细节和对方的需求是非常重要的。
在与潜在赞助商进行面对面交流时，除了在表达上需要自信、准确外，还需要考虑到其人性化需求。
例如，在场地布置上为对方贴心准备，为对方提供实用的方案，这些细节都能传达出对对方的关注点和尊重。
这样一来，潜在赞助商往往更愿意与外联部进行合作，从而实现目标的达成。
4. 勇于尝试新的方式和渠道在寻找赞助商的过程中，尝试使用不同的方式和渠道是很有必要的。
除了常见的电子邮件和电话外，外联部还可以使用其他方式联系潜在赞助商，如社交网络，短信和在线谈判。
此外，外联部也可以考虑与行业协会或中介机构合作，这样可以获得更多的资源和联系，从而无限扩展发展的机会。
5. 记录联系历史对于外联部来说，记录与潜在赞助商的交流历史记录非常重要。
这样可以让外联部工作人员更好地了解对方的需求和想法，并在随后进行合作时更直观地了解对方的特点和资信。
同时，记录交流历史也是重要的工作记录，有助于外联部团队内部协调和纵向调查，提高外联部工作质量和效率。
对于外联部来说，拉赞助是非常重要的任务。
外联部拉赞助成果总结
尊敬的领导，以下是我对外联部所取得的拉赞助成果的总结：
1. 成功聚集了多家企业的赞助：通过与各企业建立联系，外联部成功争取到了多家企业的赞助支持。
这些赞助包括经济赞助、物品赞助以及服务赞助。
这些企业与我们达成了合作协议，为我们的活动提供了重要的资金支持和实物支持。
2. 提高了赞助额度：在与企业对接过程中，外联部积极争取更高的赞助额度。
通过与企业的深入沟通和协商，我们成功地提高了赞助额度，并达到了与公司与我们合作的双赢局面。
3. 增加了合作伙伴：外联部在寻找赞助的过程中，积极发掘合作伙伴，并与他们建立了深度合作关系。
这些合作伙伴包括其他学校、社会组织和商业公司，他们对我们的活动表达了浓厚的兴趣，并为我们提供了重要的支持和帮助。
4. 扩大了影响力：我们成功地通过赞助活动扩大了我们的影响力。
我们的赞助活动得到了媒体的广泛报道和宣传，使更多的人了解我们的组织，并吸引了更多的赞助商的关注。
这一成果对于未来的活动策划和赞助招募具有重要的意义。
总而言之，外联部通过积极争取赞助和与企业建立合作关系，取得了显著的成果。
这些成果不仅为我们的活动提供了重要的支持，也为我们的品牌推广和影响力扩大创造了良好的条件。
学生会外联部拉赞助策划书学生会外联部拉赞助策划书精选3篇（一）尊敬的赞助商：感谢您抽出时间阅读我们的策划书。
我代表学生会外联部，诚挚地邀请您加入我们，共同合作，为提升校园活动和学生福利做出贡献。
一、背景和目标：作为学校规模最大、社团数量最多的学生组织，学生会始终致力于为学生搭建一个全方位发展的平台。
从丰富多彩的文娱活动到专业能力培养，学生会始终以提升学生的综合素质为己任。
为了实现这一目标，我们需要赞助商的支持，以策划和举办更多质量高、影响力大的活动。
二、活动策划：1.名企招聘会：“跃升未来，卓越之路”主题的名企招聘会，为学生提供与优秀企业接触和交流的机会，并促进校企合作。
2.学术讲座系列：请邀请行业内知名专家，给学生们传授专业知识和实践经验，帮助他们更好地理解行业动态和就业形势。
3.创业大赛：鼓励和支持学生创业，在校园内打造一个创新创业的氛围，为学生提供创业指导和资源支持。
4.文化艺术节：举办一年一度的文化艺术节，为学生提供展示才华的舞台，展示我们学生的多元文化素质。
5.公益活动：组织学生参与社会公益，帮助那些需要帮助的人，并加强学生的社会责任感和团队合作能力。
三、赞助方案：1.金牌赞助商：捐赠金额超过X万，可获得命名权和显著的赞助标识，赞助商标签宣传机会，展示在校园宣传物品上。
2.银牌赞助商：捐赠金额在X万-X万之间，可获得宣传机会，展示在学生会宣传渠道和活动现场。
3.合作伙伴：提供资源支持、物品或服务，与学生会建立合作关系，共同推进校园活动和学生福利。
四、回报和效益：1.校园品牌宣传：在校园内广泛传播的活动将增加赞助商的知名度和品牌曝光。
2.校友资源交流：与学校紧密合作，赞助商有机会与优秀学生和校友建立联系，发现人才。
3.企业社会责任：通过赞助提供给学生品质活动的机会，展示赞助商的社会责任感和企业形象。
4.潜在客户群体：通过学生会活动，将赞助商与大学生群体接触，为赞助商带来潜在客户。
五、联系我们：我们诚挚地邀请您加入我们，共同为校园活动和学生福利做出贡献。
校广播台外联部拉赞助技巧校广播台外联部是学校广播台运转的重要部门之一，负责与企业、机构等外部单位进行沟通合作，争取赞助和资源支持。
以下是一些有效的拉赞助技巧，帮助校广播台外联部取得成功。
1. 认清赞助商需求：在与潜在赞助商沟通的过程中，了解他们的需求是至关重要的。
不同的企业和机构可能有不同的目标和期望，了解这些需求可以让你更好地向他们展示广播台可以为他们提供的价值和回报。
定期与潜在赞助商保持联系并了解他们的新需求。
2. 量身定制合作方案：根据潜在赞助商的需求，为他们量身定制合作方案。
这意味着你需要仔细研究他们的品牌形象、目标受众和市场传播策略，然后提出合适的方案，展示你的广播台如何能够为他们的目标做出积极贡献。
在合作方案中明确列出广播台提供的资源和回报，让潜在赞助商能够清楚地了解合作的实质。
3. 制定明确的合作条款：确保与赞助商签订合作协议时，条款明确且完善。
这个合作协议应包括合作的具体内容、时间周期、费用、权益和责任等方面的明确规定。
合同内容应简明扼要，尽量避免模糊或有歧义的表述，以避免后续合作出现纠纷。
4. 找准目标：与大型企业和知名品牌合作可以给校广播台带来更多的资源和回报，但也要考虑到竞争的激烈程度。
除了这些大型企业，记得也关注一些中小型企业，他们可能对与校广播台合作更有兴趣，而且相对容易接触到决策者。
找准目标是关键，根据潜在赞助商的属性、行业和品牌特点等，有针对性地进行接触和对接。
5. 展示校广播台的影响力：在与潜在赞助商进行对接时，展示校广播台的影响力和优势是至关重要的。
可以准备一份精美的宣传资料，介绍广播台的历史、栏目设置、收听人群和涵盖范围等。
此外，还可以提供一些数据，如听众和听众反馈等，说明广播台实际的影响力和受众群体。
6. 发挥人际关系的作用：在进行外联活动时，人际关系网络是强大的资源。
寻找与潜在赞助商有关联的校友、教师和学生等，询问他们是否愿意提供帮助和支持。
寻找共同的利益点，发挥大家的人脉关系，可以提高与企业、机构产生联系的概率，把握更多机会。
外联即是对外联系之意。
在一般的组织中，都设有外联部门，负责对外的联系业务，主要是谋求与外界建立合作和争取资源。
一般的大专院校学生会都有外联部门，负责拉赞助、高校联谊等工作。
外联部是学生会的一个重要部门，是联系社会与学校的重要部门。
外联部最主要的任务就是为学生会和学生活动筹集资金。
也就是拉赞助，这是一项相当艰苦的工作，没有一定的交往能力，融洽的人际关系是很难做好的。
外联部也兼有联系各高校的职能。
外联部在主席团的领导下主要以拓宽院、校际交流工作为主题，以增进校企合作关系为工作重点，本着“一切为了同学，为了一切的同学，为了同学的一切”的宗旨，向外展示学校学生的真我风采，努力提高学生会在社会上的知名度，为学生会各项活动筹集资金，对学生会活动的顺利进行起着不可或缺的作用，外联部担负着学生会对外交流联络的工作，是学生会中的一个重要部门，是联系社会与学校的桥梁。
向内为学生会各项活动筹集资金、寻求合作机会。
所以外联部不仅要开展大型的品牌交流活动，而且要努力拉取赞助以保证学生会中央财政和日常支出。
同时也要协助各部门为展开其活动，在人员、资金、物品等多方面予以支持。
参加外联部可以锻炼人的交际能力和语言表达能力，所以说外联部是学生接触社会、了解社会、融入社会的锻炼平台，是大社会与小社会的沟通纽带。
同时，也能够充分培养学生的服务意识。
外联部的内部工作：A外联部的工作相对其他部的工作来说比较特殊，我们的工作要走在其他部门之前，很需要其他部门的配合和提前得到各部的协助，所以我们与各部搞好关系是非常必要的。
B外联部将会尽可能的发挥本部作用，与有可能成为合作伙伴的各企业、事业单位做好沟通与交流，建立良好的合作关系，以便为我系的各大活动提供物资所需，保障活动的完善与到位。
C外联部是最能体现其实践能力的团队，要求具有较高的综合素质，因此，我们可以定期进行一些相关的培训。
D外联部对外代表着学生会乃至学校的形象，因此，外联部在搞各项活动的过程中应尽量在校内外树立诚实守信、精练能干的形象，我们应以培养个人素质的基础工作做起，并与各部保持密切联系。
拉赞助工作总结第1篇回首过去一年的学生会工作，感慨万千，我们经历了去年四月份换届的空巢时期；经历了从干事到部长的角色转换过程；经历了迎新、招新、学生会之星、科技文化节、五四活动月等大型活动的无数次锻炼。
在这一年里我们基本完成了我们竞选时的计划、目标。
1、外联方面，我们积极与广州各大高校进行联系与合作，共享资源、形成联盟。
把高校间单纯的交流互访提升到了合作，共同“对抗”商家。
2、活动方面，第一个活动“学生会之星”的成功举办把我们这个刚成立的团队牢牢的扣在了一起！后面的许多赞助回报活动（商家宣传、摆摊、讲座、文体活动）是我们部门的成员得到更多的面对商家的机会，同时锻炼了一些危机处理能力。
公关培训系列活动、火炬护跑手等活动将我们的工作能力提升的更纯熟！除此之外，我们还提出了一些有想法、有创意但未能实施的活动，如：爱心一元、高校音乐联欢等。
3、赞助方面，在学生会工作经费严重不足的情况下，我们积极的开拓校外商家、积极同各高校共享资源，一年中，xxx得赞助经费、物资共记计四十万元（包括迎新、科技文化节、五四活动月等）。
4、CI方面略作完善，基本继承前辈们的心血5、校内联系方面，与社联、百步梯、妇委会、研究生会的校内大型组织加强交流和联系，汲取不同组织的先进思想、共享资源，积极树立学生会的公众形象，发扬学生会的甘于奉献、乐于助人的光荣传统。
7、部门建设方面，我们采用了扁平式管理结构管理部门；拟订了部门会议制度、工作出勤制度、出访制度；为提高会议效率、工作效率我们建立了一套会后督促机制、激励机制；运用Excel工作表推进工作管理；拟订了赞助模板、协议模板、出访记录模板、工作日记模板。
8、人才培养方面，我们鼓励、激励，以动手实践为主，注重平时积累，培养专业思维和专业敏感度，大力发扬“解放思想”的精神，敢想敢做。
提倡部门、组之间、学校之间的交流学习。
多听、多看、多想、多做、多说，“五多主义”。
9、全委会上做到两个“积极”、一个“努力”：积极参与全委会工作讨论、提出想法；积极配合各部门的工作，提供尽所能及的帮助；努力全面执行并完成全委会布置的工作任务，贯彻上级常委提出的工作方针。
外联部如何拉赞助外联部是一个重要的部门，它负责与外界进行沟通、合作，并为组织筹集资金和资源。
拉赞助是外联部的一项重要工作。
本文将介绍外联部如何有效地拉赞助的一些策略和技巧。
首先，建立良好的外联网络是拉赞助的关键。
外联部应该与各类企业、机构、社团建立广泛的联系，并且主动与其合作。
通过参加各类会议、展览、论坛等活动，外联部可以与潜在的赞助商进行面对面的交流，了解他们的需求和期望，从而更好地进行谈判和合作。
其次，外联部要制定合适的赞助方案。
赞助商通常会关注自己所投资的项目的影响力和回报。
因此，外联部需要理解赞助商的需求，并且根据组织的实际情况，设计一份有吸引力的赞助方案。
这份方案应当清晰地阐述项目的目标、计划和预期成果，并且说明赞助商所能得到的回报，例如品牌曝光、宣传推广等。
此外，外联部还可以考虑为赞助商定制独特的福利，如赞助商专属活动或特殊待遇，以提高赞助方案的吸引力。
第三，外联部需要寻找合适的赞助机会。
这包括主动寻找和利用各种赞助平台，如展览会、赛事、论坛等。
此外，外联部还可以与其他组织合作，共同举办活动，通过合作赞助的方式获得资金和资源支持。
例如，可以与相关行业的协会或商会合作举办研讨会或论坛，共同吸引赞助商的注意。
第四，外联部要加强与赞助商的沟通和合作。
一旦赞助关系建立，外联部需要与赞助商保持密切的联系，并及时沟通相关事宜。
例如，定期向赞助商提供项目进展和成果报告，与他们分享项目的成功故事。
此外，外联部还可以邀请赞助商参观项目现场，让他们亲身体验项目的影响力，从而进一步加强合作关系。
最后，外联部需要注重赞助后的跟踪和回馈。
一旦赞助项目完成，外联部应及时向赞助商提供项目的总结报告，并深入挖掘项目带来的效益和影响。
此外，外联部还可以考虑邀请赞助商参加组织的庆功活动或颁奖典礼，公开感谢赞助商的支持和贡献。
总之，外联部在拉赞助方面需要有一系列的策略和技巧，以提高成功的几率。
建立良好的外联网络、制定合适的赞助方案、寻找合适的赞助机会、加强与赞助商的沟通和合作，以及赞助后的跟踪和回馈，都是外联部拉赞助的重要环节。
大学生如何拉赞助为了给我们所开展的团学校园文化活动提供更多的外来资源，“拉赞助”已成为我们高校团学组织必不可少的一项工作。
首先，我们必须克服误会——“拉赞助”不是磨嘴皮子，也不是“骗”，而是一项非常有意义的外联工作；能把别人口袋的钱拿出来为我们所用是一门高水平的学问。
具体归纳总结，拉赞助可分为五个阶段：拉赞助前的准备策划、交涉、落实、反馈。
每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、拉赞助前的准备1．熟悉自己的学校，自己的学生组织。
2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。
4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。
5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。
分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。
7．外出拉赞助，除了拉赞助外。
你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。
所以注意言行，装束。
8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。
了解他们的运作和思维。
然后把它变成你的经验和财富。
二、策划阶段首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。
）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比如说校电视台、广播站、组织的网站具有宣传方面的优势；各类学生组织也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商，健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。
所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不要开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。
至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，大家要特别重视。
尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。
力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
三、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。
因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。
当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。
须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。
当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。
如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。
此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效。
我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。
我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。
事后证实我的猜想。
有人说，处处留心皆学问。
如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。
当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。
如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
当然，前提是态度要诚恳。
能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。
交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。
因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。
这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方做出有利于我方的判断。
经费预算，是谈判工作的重中之重。
如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。
如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。
曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上做出让步，而我们所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。
那我就谈了三层意思：（1）我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得要表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了。
我只是想很冠冕的引开话题）。
结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。
最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。
这是整个过程的关键。
四、落实阶段。
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。
其实这是一种误解。
签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。
对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。
如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输；实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。
”而斯诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。
”举一个例子，我们曾给XX网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。
按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“资金由我们操控，物品由我们支配，”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢？原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。
能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。
如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。
这里还涉及到积极反馈的问题。
五、反馈阶段先回答一个问题：为什么要反馈？首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。
其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太难学生的，商家最恨的是拿钱之前硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
此外，反馈也是有“工资”的。
第一，好的服务方能招来“回头客”，第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。
更何况一旦对方信任你，欣想你，他们将全力支持你。
最后，作一点小结。
拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“金经”。
胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
心细——处处留心皆学问。
脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。
譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。
备注一。
如何取得公司的联系方法：1．114查公司号码。
2．通过协会或师兄师姐获得以联系过公司联系资料。
3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。
4．通过网络得到公司的联系方法。
5．通过商品得到公司的联系方法。
6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方法。
