产品策略.

第六章产品策略一、产品组合：指企业生产销售多种产品时，各种不同类型产品之间质的组合和量的比例，也就是经营范围和结构。

二、产品组合的有关概念产品组合包括四个因素：产品项目、产品线宽度、产品线深度和相容度1、产品项目：凡是列入销售目录的产品名称均成为产品项目，即品牌、规格、款式或价格档次有所不同的单个品种。

2、产品线：指具有相同使用功能但其规格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似的产品项目。

3、产品线宽度：指一个企业所拥有的产品线的数目。

4、产品线深度：指一条产品线中不同规格、档次、款式的产品数目。

5、相容度：指企业内各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道以及其他方面相互关联的程度，又称产品线的一致性。

三、产品生命周期1、产品生命周期理论最早由营销学家雷蒙德.弗农在20世纪50年代中期提出。

2、产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰的全过程，包括投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。

四、讨论产品生命周期应注意的事项1、产品生命周期和产品使用寿命是两个完全不同的概念产品使用寿命是指产品的自然寿命或称物质寿命，是由消费过程中的时间、使用强度、维修保养等因素决定的，是产品使用价值的体现；产品生命周期是指产品的市场寿命，它是由市场上的各种因素和产品自身因素决定的，是产品交换价值的体现。

2、产品生命周期是针对某产品线的产品项目而言，是这一产品项目的市场寿命，而不是整条产品线的市场寿命。

3、产品生命周期曲线是一条理论曲线：曲线呈“S”型，接近正态曲线。

（特殊形态：循环再循环、成长-衰退-成熟，扇贝型、早夭型）4、理想的产品生命周期形态：投入期短，成长期快，成熟期长，衰退期慢。

五、产品生命周期各阶段的特点及营销策略（一）投入期的特点及营销策略1、投入期的特点（指新产品首次上市后的最初销售时期）（1）产品刚开始投放市场，许多消费者对产品不了解，不愿放弃自己的消费行为，对新产品持怀疑和观望态度。

（2）销售量小，单位成本高，价格高，利润少，甚至出现经营亏损。

产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，是企业制定营销策略时必须要考虑的四个方面。

其中，每个方面都有相应的重点和要点。

在执行过程中，不同的企业可以灵活地根据自身条件和目标选择相应的策略方案。

首先，产品策略是营销策略中最核心的部分。

只有产品能够满足市场需求和顾客的期望，才能在市场竞争中立于不败之地。

在制定产品策略时，企业需要考虑以下几个要点。

一是市场定位。

要明确自己的产品在市场上的定位，与同类竞品相比较，找准自己的差异化优势。

二是产品特性。

要注意产品的功能、性能、品质等方面，以满足客户需求。

三是产品品牌。

品牌是企业的核心竞争力，要思考如何为产品创建品牌形象，提高品牌价值和认知度。

其次，价格策略是营销策略中非常重要的一部分。

价格不仅影响产品的销售量，也直接影响企业的利润情况。

在制定价格策略时，企业需要考虑以下几个要点。

一是市场定位。

不同市场定位的产品，定价策略也有所不同。

二是顾客需求。

要根据顾客的需求程度，以及市场需求和竞争情况，制定适当的价格。

三是竞争对手。

要考虑与竞争对手的价格差异，选择合适的定价策略，避免价格上的竞争纷争。

再次，渠道策略是实现产品销售的重要途径。

渠道可以直接影响产品的销售效果和营销效益。

在制定渠道策略时，企业需要考虑以下几个要点。

一是市场渠道。

选择适合的市场渠道可以达到市场最广泛的接触受众。

二是销售模式。

选择合适的销售模式对于营销效果和销售效率都有着至关重要的影响。

三是合作伙伴。

选择合适的合作伙伴，同样也是一个有效的销售渠道，提高了销售利益，也拓展了企业的营销触角。

最后，促销策略是企业推广销售的常用手段。

必要的促销活动可以增加顾客的购买欲望和促进销售。

在制定促销策略时，企业需要考虑以下几个要点。

一是目标受众。

考虑哪些受众更适合参与促销活动。

二是促销方式。

将促销方式与产品特性和市场需求相结合。

三是促销预算。

合理分配促销预算，确保促销活动的投入产出比和成本效益。

第9讲 产品策略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

）1、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（的需要.A .消费者 D .目标市场B .质量 D .功能5、由于供应品的标准化,顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主A .质量D .功能B .顾客C .社会2、形式产品是指（）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。

C .核心产品3、延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种（ ）的总和。

A .功能B .利益C .属性D .用途4、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（）。

人小服务C .效用要因素是价格和（).B .品种 6、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（ ）的数目。

新产品构思.A .概念形成 D .市场试销A .产品项目 B.产品线 C .产品种类D .产品品牌7、产品组合的长度是指（ ）的总数.A .产品项目B .产品品种C .产品规格D .产品品牌8、产品组合的（ ）是指一个产品线中所含产品项目的多少。

A .宽度B .长度C .黏度D .深度9、产品生命周期由（ ）的生命周期决定的。

A .企业与市场B .需要与技术C .质量与价格D .促销与服务10、导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（ ）。

A .求名心理B .求实心理C .求新心理D .求美心理11、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。

C.产品信誉12、新产品开发的（）阶段，营销部门的主要责任是寻找、 激励及提高B .筛选C.构思1、D2、C3、B4、A5、C6、B7、A8、D9、B 10、C 13、产品概念是指能够用文字、图像、模型等予以清晰表述的已经成型的），使之在顾客心目中形成一种潜在的产品形象。

D.产成品B .非渴求商品 D.特殊品17、所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势C .东西【参考答案】11、D12、C13、C14、D15、CA .物理产品B .化学产品 14、处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。

市场营销学第九章产品策略一、产品策略的定义产品策略是企业制定和执行的旨在满足市场需求、实现市场目标的有关产品的决策和计划的总和。

它包括产品定位、产品组合、产品设计和产品品质等方面的决策。

二、产品策略的种类1.产品差异化策略：通过改变产品的特性、功能、设计或品质等方面，使产品在市场上与竞争对手的产品有所区别，从而吸引消费者的购买。

2.产品创新策略：通过不断的技术创新、产品研发和设计，推出具有独特创新特点的产品，提高市场竞争力。

3.产品组合策略：根据市场需求和消费者偏好，将不同的产品组合在一起销售，以满足消费者的多样化需求。

4.产品定价策略：根据产品的定位、品质和成本等因素，制定合理的价格策略，以实现产品的市场价值。

5.产品品牌策略：通过建立和推广品牌，提高产品的知名度和信誉度，创造品牌附加值，从而提高市场份额和利润。

6.产品生命周期策略：针对产品在市场生命周期不同阶段的特点，制定相应的策略，如推出新品、扩大市场、调整产品组合或退出市场等。

三、产品策略的实施步骤1.市场调研：了解市场需求、消费者偏好和竞争对手的产品特点等，为产品策略的制定提供依据。

2.产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位和目标市场，明确产品在市场中的位置。

3.产品设计：根据市场需求和消费者偏好，设计具有吸引力和竞争力的产品特性、功能和外观等。

4.产品开发与测试：进行产品研发和测试，确保产品的技术性能和质量达到市场要求。

5.产品推广：通过广告、促销和公关等方式，提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的购买。

6.产品管理：对产品进行全面的管理，包括生产、配送、售后服务等环节，确保产品的质量和满意度。

7.产品策略的评估和调整：定期评估产品策略的效果，根据市场反馈和变化，及时调整和优化产品策略。

产品策略是市场营销中至关重要的一环，它直接影响产品在市场中的竞争力和销售业绩。

企业应该关注市场需求和消费者偏好的变化，不断更新和优化产品策略，以适应不断变化的市场环境和竞争压力。

什么是产品策略范文产品策略是指企业在市场竞争环境中所制定的关于产品的发展方向和目标的战略规划。

它是企业为了实现战略目标而采取的产品发展策略，包括产品定位、产品组合、产品创新等方面的决策与规划。

产品策略的制定是企业战略规划的重要组成部分，旨在通过不断提升产品的竞争力来实现企业的发展目标。

产品策略在企业发展中具有重要的作用：首先，产品策略能够帮助企业实现市场定位。

市场定位是指企业在市场中找到自身的位置，确定与竞争对手的差异化特点，从而获得竞争优势。

企业通过对市场的深入分析和了解，确定自己的目标市场和目标消费群体，制定相应的产品策略，包括产品定位、目标市场选择、定价策略等，从而提供与市场需求相匹配的产品。

其次，产品策略可以帮助企业实现产品组合的优化。

产品组合是指企业所经营的产品或服务的种类、规格、品牌和型号等的组合。

优化产品组合可以帮助企业满足不同消费者的需求，增强市场竞争力。

通过产品策略的制定，企业可以调整现有产品的组合，增加新产品的开发，提高产品的差异化水平，满足不同消费者的需求，提升市场份额。

另外，产品策略还能够促进产品创新。

在当前快速变化的市场环境下，产品创新是企业保持竞争力的重要手段。

通过产品策略的制定，企业可以明确产品创新的方向和目标，将创新理念融入产品的开发和改进过程中。

产品创新可以以不同形式出现，如技术创新、设计创新、功能创新等，通过创新提升产品的竞争力，满足不断变化的市场需求。

此外，产品策略还可以帮助企业实现品牌建设。

品牌是企业在市场中的形象和声誉，是企业在顾客心中的认知和价值。

通过产品策略的制定，企业可以将品牌战略与产品发展相结合，提升品牌的知名度和认可度。

通过品牌建设，企业可以在市场中建立良好的声誉和形象，赢得消费者的信任和忠诚度。

最后，产品策略还能够促进企业的增长和发展。

通过产品策略的制定，企业可以合理配置资源，提升产品的竞争力，增加销售额和市场份额，实现企业的增长和发展目标。

产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是市场营销中的关键要素，对业务发展至关重要。

本文将探讨这四个策略，并分析它们在不同阶段的应用与影响。

一、产品策略产品策略是指企业为了适应市场需求和实现竞争优势而制定的产品规划、研发和管理的策略。

一个成功的产品策略应该具备以下几点特征：1.1 产品定位：确定产品在市场中的定位，即产品的目标客户群体和市场竞争优势。

1.2 产品开发：根据市场需求和竞争情况，开发新产品或改进现有产品。

1.3 产品组合：构建符合市场需求并具备差异化的产品组合，以满足不同客户需求。

1.4 产品品质：确保产品的质量和可靠性，提高用户满意度和品牌形象。

二、价格策略价格策略是指企业在市场竞争中制定和调整价格的策略。

合理的价格策略能够影响产品的销售数量和市场占有率。

以下是几种常见的价格策略：2.1 售价定位策略：根据产品定位和目标市场需求，确定产品的价格定位，如高端市场、中高端市场或大众市场。

2.2 定价策略：根据成本、需求、竞争等因素确定产品的具体价格，如成本加成定价、市场定价或竞争定价。

2.3 价格调整策略：根据市场变化及时调整价格，如促销折扣、季节性调价或灵活定价。

2.4 差异化定价：根据不同客户群体或市场细分，采取个性化的定价策略。

三、渠道策略渠道策略是指企业选择和管理产品销售渠道的策略。

有效的渠道策略能够确保产品的顺利销售和市场份额的提升。

以下是几种常见的渠道策略：3.1 直接销售：企业直接面对客户进行销售，如实体店面、电子商务平台等。

3.2 间接销售：通过中间商、代理商等进行销售，如分销商、经销商等。

3.3 多渠道销售：同时采用直接销售和间接销售的方式，以扩大市场覆盖面和销售渠道。

3.4 线上线下协同：线上线下渠道相互协同，形成互补优势，提供更好的购物体验。

四、促销策略促销策略是指企业为了增加产品销售和市场占有率而采取的促销手段和活动。

以下是几种常见的促销策略：4.1 降价促销：通过降低产品售价来吸引客户购买。

产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略随着市场竞争的日益激烈，企业不仅需要开发出有竞争力的产品，还需要制定科学合理的策略来推广和销售产品。

在市场营销领域，产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是企业重要的组成部分。

本文将详细讨论这四个方面，并提供实施这些策略所需的技巧。

一、产品策略产品策略是指企业通过研发、设计和生产一种有市场需求的产品来满足消费者的需求。

在制定产品策略时，企业需要考虑市场定位、产品特点、品牌价值等因素。

市场定位将帮助企业找到目标市场并确定产品的目标受众。

产品特点包括产品的功能、质量、设计、包装等方面，这些要素能够决定产品的差异化竞争优势。

品牌价值则需要塑造产品的形象和价值观，使产品能够在消费者心目中建立积极的认知。

在产品策略的实施过程中，企业应该注重创新和不断改进。

创新是推动企业发展和持续竞争的关键。

通过研发新产品、改进现有产品或提供独特的产品功能，企业可以吸引更多的消费者并与竞争对手区分开来。

此外，企业还应关注产品的生命周期管理，包括产品的引入、成长、成熟和衰退等阶段，制定相应的策略以实现长期盈利。

二、价格策略价格是企业销售产品时最直接的竞争手段之一。

制定合理的价格策略不仅需要考虑成本和利润，还需要综合考虑市场需求、竞争对手的定价和产品定位等因素。

常见的价格策略包括定价策略、折扣策略和差异化定价策略。

定价策略是根据产品的成本和市场需求确定产品的售价。

高成本产品通常采用高价策略，追求高利润。

而低成本产品则采用低价策略，通过扩大市场份额来获得利润。

折扣策略是通过给予消费者一定的价格优惠来吸引购买。

差异化定价策略是根据不同的市场细分和消费者需求来制定不同的价格，以体现产品的差异化竞争优势。

三、渠道策略渠道策略是指企业通过建立有效的销售渠道和分销网络来将产品传递给最终消费者。

渠道策略的成功实施需要考虑渠道选择、渠道管理和渠道决策等因素。

渠道选择是在众多渠道中选择最适合企业产品销售的渠道类型。