正商红河谷2012清盘营销方案(523)

绿城·红河谷营销与广告策划书班级：工管0802姓名：桑光明学号：200848150208第一部分整合营销策略 (3)一、营销目标 (3)二、营销策略 (3)三、广告策略 (5)四、价格策略 (10)五、销售策略 (10)六、媒体策略 (10)第二部分广告推广执行计划 (25)一、广告推广思路 (25)二、整体营销计划 (27)第三部分执行细化方案及费用预算 (32)一、总体营销费用控制 (32)二、各推广阶段执行计划及预算 (32)第一部分整合营销策略关键语：以绿城多年积累的开发理念、产品特质为基础的文化营销为主线，品牌式营销、概念式营销、体验式营销、网络式营销、服务式营销、口碑式营销等作为辅助营销手段。

一、营销目标借助绿城集团的知名度和美誉度，在河南乃至中西部地区迅速广泛传播，结合红河谷公寓项目，让人们真切感受到绿城品牌和项目品质，提高品牌在公众的信心值和影响力，增强品牌信任度，从而成功实现绿城品牌顺利着陆、建立绿城品牌、绿城·红河谷公寓项目品牌及利润最大化的三赢目标。

二、营销策略(一)营销总思路绿城的产品极富人文主义色彩，闪耀着“以人为本”的思想光辉，绿城是一个人文主义理想的实践者，企业坚持人本道德的人文主义精神，产品注重文脉。

绿城·红河谷公寓项目将中国传统的文化精髓和所处的城市文化相融合，完美整合郑州当地资源，为城市创造出美丽的风景线，为消费者营造出安定美好的理想人文家园，让产品成为历史文明的积淀。

因此红河谷公寓的整个营销体系即是人文主义的文化营销，即：人文绿城、人文家园、人性关怀、重现文脉等。

将“什么是好房子”、“好房子具有什么样的内涵和文化”及“绿城产品的人文特征”等方面在郑州市场分阶段地进行推进，推广风格仍以绿城一贯的“追求精致”为主要表现手法。

并不断的、层层递进的冲击消费者的心灵，使其产生深层震撼。

在产品推广前期，首先做到绿城文化的渗透和品牌着陆，使消费者认同绿城的开发理念和社会责任感。

正商明钻项目2011年度营销方案正商明钻项目2011年度营销方案河南恒辉房地产顾问有限公司2011年2月18日2目录第一部分： 2010年总结第二部分： 2011年房源梳理第三部分： 2011年目标任务及分解第四部分： 2011年推盘策略第五部分： 2011年价格预期第六部分： 2011年重大营销节点第七部分： 2011年营销策略第八部分： 2011年重点问题解决策略第九部分： 2011年费用预算第十部分： 2011年组织结构3第一部分： 2010年总结一、2010年营销费用支出明细：1、2010年总费用统计：2010年总销售额7.2亿*1.2%=864万2010年实际发生营销费用542万元；2010年盈余营销费用=总营销费用-已发生费用=322万2、2010年月度费用统计：4562、2010年成交客户职业类型分析73、2010年成交客户获知途径分析84、2010年成交客户年龄分析95、2010年成交客户付款方式分析106、2010年成交客户购买户型分析7、2010年来访客户成交比例分析8、2010年6-12月份成交房源分析三、2010年价格分析：1、明钻2010年价格走势图示2010年全年正商明钻项目销售均价稳步上升，10月8日项目剩余房源均价上调500元/㎡，至11月份成交均价突破6000元/㎡，12月最终实现均价6082元/㎡。

2010年全年销售1384套，销售面积12.7万方，销售金额7.24亿，全年最终实现销售均价5700元/㎡;第二部分： 2011年房源梳理一、总房源梳理示意图：二、一期房源梳理：1、一期剩余房源统计：2、一期剩余房源比例统计：一期剩余房源：1#、2#、3#、4#、5#、6#、7#、8#、9#楼剩余：一房6套、小两房79套、大两房35套、三房424套；一期剩余房源共计：544套；销售金额约：4.19亿3、一期剩余房源动态明细：9号楼 6号楼 8号楼 7号楼5号楼1号楼二、二期房源梳理：2、二期新推房源：10#、11#、12#、13#、14#、15#、16#、17#、18#、19#楼；一房312套、小两房810套、大两房312套、三房552套；二期新推房源共计：1986套；销售面积18.6万方，预计整体销售均价6800元/㎡，销售金额约：12.6亿；三、总房源统计第三部分： 2011年目标任务及分解一、总体目标分解：签约15亿元1、主推房源分解：（1）一期1-9#楼，一房6套、小两房79套、大两房35套、三房424套，共计544套；（2）二期10-19#楼，一房312套、两房1122套、三房552套，共计1986套；共计：2530套；2、2011年销售房源分解：（1）一房39平米销售预计310套，金额7750万；（2）两房88-101平米销售预计1200套，金额72000万；（3）三房120-128平米销售预计900套，金额72000万；共计：销售房源2410套，销售金额约15.2亿；二、2011年月度目标分解：1、2011年月度销售目标分解：2、2011年月度销售目标走势：第四部分： 2011年推盘策略一、2011年推盘策略思考：1、针对2011年15亿目标的思考：若实现2011年度目标15亿，平均每月销售金额1.25亿根据2010年度每月销售情况，及2011年1月份实际销售情况，按每月1.25亿目标实现的可能性，微乎其微。

楼盘清盘营销活动策划方案一、市场调研及背景分析楼盘清盘是指在楼盘开售以后，由于种种原因导致未能全部销售出去，需要进行销售清盘的情况。

楼盘清盘是一个比较敏感的话题，需要精心策划和运作，才能实现最大效益。

在策划楼盘清盘营销活动之前，首先需要进行市场调研和背景分析。

以下是市场调研和背景分析的主要内容：1.1 市场调研市场调研的目的是了解当前房地产市场的情况，包括各种房屋类型的需求、供应情况、价格走势等，以及竞争楼盘的销售情况和市场营销策略。

通过市场调研，可以制定出最适合当前市场情况的楼盘清盘营销策略。

市场调研的方法主要包括以下几种：a. 问卷调查：通过设计并发放问卷，了解消费者对不同类型楼盘的需求、购买意愿以及其它相关信息。

b. 网络调查：通过在各大房地产网站发布调查问卷，了解网民对楼盘清盘的态度、购买意愿以及价格敏感度等。

c. 竞争对手调研：通过调查竞争楼盘的销售情况、市场定位、销售策略等，了解竞争对手的优势和劣势。

1.2 背景分析背景分析主要是对楼盘清盘的原因进行分析，以及对楼盘的一些关键信息进行梳理。

楼盘清盘的原因主要分为以下几种：a. 市场供需不平衡：由于市场需求没有预期大或供应超过需求，导致楼盘无法销售完全。

b. 开发商财务问题：由于开发商的资金状况不佳，无法继续维持楼盘的开发和销售。

c. 其它原因：例如，法律问题、政府政策限制等。

在背景分析中还需要了解一些关键信息，如楼盘的位置、面积、户型、配套设施、价格、销售情况、销售策略等。

此外，还需要分析楼盘的优势和劣势，为后续策划提供参考。

二、目标设定在策划楼盘清盘营销活动之前，需要明确目标，以便于制定实施方案和评估效果。

目标的设定应该具有明确性、可行性和可衡量性。

2.1 市场目标市场目标主要包括销售目标和品牌目标。

销售目标的设定需要考虑完成时间、销售数量、销售价格等因素，根据市场调研的结果和背景分析的情况，制定符合实际的销售目标。

例如，销售目标为在X个月内销售X套，平均销售价格为X万元/平方米。

城中城七号楼清盘营销及广告实施方案针对城中城现状，特提出其清盘营销及广告实施方案。

第一部分城中城七号楼清盘营销实施方案随着时间的推移，城中城七号楼的资产价值在下降，招商难度亦又俱增，集团领导应当当机立断，快速行动。

我们认为目前必须做好以下几项工作：一、成立机构，明确责、权利建议成立“城中城七号楼清盘项目组定点现场办公”，由集团销售副总任组长，销售部、工程部、物管部调员参加，明确其责权利，限期处理好清盘具体招商协调工作。

二、改进产品，清理脏乱差（一）疏通道路1、建议拆除、清除七号楼两侧一楼临时经营户。

2、对其东侧、北侧、西侧停车场地作出适当调整以压缩现有停车面积。

使用简易围栏分隔停车场地并划出通向七号楼的道路。

4、在北侧入口处可设立指示牌“往城中城七号楼由此向南”或“欢迎光临城中城七号楼（方向箭头）”。

5、电梯轿厢作适当装饰，对管理电梯的人员作招商培训。

6、步行通道一线要做好楼层指示牌。

（二）清理环境1、对七号楼的脏乱差作一次普查，针对存在问题明确专人限期整改。

，同时也改善了句子的流畅度。

通过直接表达目标（调整布局）以及具体措施（移除工程队和物料），使得指令更加明确。

3、所有空置房间的杂物、垃圾全部清运。

所有空置房中被偷拆掉的门窗拉手、扶手、锁及电器等需要全部补装到位。

5、所有已出租出售的场地也加强物业管理。

6、在一楼设立现场招商点，统管招商、物管工作。

三、瞄准目标，锁定客户群所有的招商、广告部必须要有明确的针对性，弄清“卖给谁”、“怎么卖”。

因其通路狭窄，停车场地欠缺，我们认为其定位应该是写字楼为主，经营用房为辅，目标对象为：1、急于要在市中心租房办公的本地市区、县城、乡镇各类企事业单位。

2、急于要在市中心购房办公的本地市区、县城、乡镇各类企事业单位。

3、同新建的电信大楼相配套的电信服务企业，如网通网点、手机城等，4、急于要在盐城市中心租购房作办事处办公经营的外地企事业单位。

5、技术密集型的精加工、精装配的制造业企业。

楼盘清盘营销活动方案策划一、活动背景随着房地产市场的变化，楼盘的销售情况也会有所不同。

在销售过程中，可能会出现一些无法完成销售的楼盘，这就需要进行清盘处理。

楼盘清盘是指卖方为了促进楼盘尽快售出，从而进行的各类活动，包括价格调整、促销活动、增加购房优惠等。

本文将以清盘楼盘为背景，提出一套有效的营销活动方案，以促进楼盘的销售。

二、活动目标1. 以较低的价格尽快售出楼盘，减少销售风险。

2. 提高楼盘的知名度和曝光率，扩大潜在购房者的覆盖面。

3. 增加购房者的购买意愿，提高购房率。

4. 保护客户利益，确保客户满意度，避免交易风险。

三、活动策划1. 定位目标市场根据楼盘的特点和位置，确定目标市场。

可以通过市场调研和分析，确定最适合的客户群体，以便有针对性地进行营销活动。

可以考虑针对首次购房者、投资客户等进行定位。

2. 价格调整楼盘清盘的关键因素之一是价格调整。

在价格调整时，需要在市场的需求和竞争情况下，找到一个合适的价格点。

可以考虑适度降价，以吸引更多的购房者。

同时，需要制定合理的价格调整策略，例如，逐步降价、捆绑销售等，以达到较高的销售量。

3. 优惠政策在价格调整的基础上，可以制定一系列的优惠政策，吸引购房者。

例如，赠送家具家电、免费停车位、装修补贴、购房金融贷款优惠等。

这些优惠政策可以有效提高购房者的购买意愿，增加销售量。

4. 营销活动策划（1）线上推广：通过互联网等渠道进行线上推广，包括建立楼盘官方网站、开设社交媒体账号、发布楼盘信息等。

可以通过线上广告投放、SEO优化、内容营销等方式提高楼盘的知名度和曝光率。

（2）线下推广：开展一系列线下推广活动，例如，在购房者经常出没的商业区、人流量较大的地方进行户外广告投放，举办楼盘推介会、开放日等活动。

可以请房产专家进行讲座，分享购房经验和技巧，增加购房者的信任感和兴趣。

（3）合作推广：与房地产中介、银行等相关机构进行合作推广。

与房地产中介签订合作协议，提供佣金或奖励，以提高中介的积极性和业务量。

郑州正商·红河谷销售手册销售手册同致行红河谷项目组2020-4-12目录第一篇企业篇 (3)第一章开发企业一致说辞 (3)一、正商企业概述 (4)二、企业宗旨与开发理念 (4)三、企业开展状况 (4)第二篇区位篇 (6)第一章区位简介一致说辞 (6)一、位置 (6)二、教育资源 (6)三、景观 (6)四、人文环境 (6)五、生活气氛 (7)六、交通 (7)七、配套 (7)八、未来开展 (7)第二章交通一致说辞 (8)第三章外部配套一致说辞 (10)一、周边教育配套 (10)二、周边医疗资源配套 (14)三、周边银行资源配套 (15)四、周边商业资源配套 (16)第三篇项目篇 (16)第一章项目引见一致说辞 (16)第二章规划设计一致说辞 (18)第三章修建质量一致说辞 (18)第四章园林规划一致说辞 (19)第五章外部配套一致说辞 (19)一、设备配套 (20)二、商业配套 (20)三、社区会所 (20)四、路途系统 (20)第六章物业效劳一致说辞 (20)第七章工程进度一致说辞 (20)第八章产权操持一致说辞 (21)第四篇产品篇 (22)第一章户型一致说辞 (22)一、户型设计特点 ................................................................................... 错误!未定义书签。

二、户型种类及特点 (23)1、花园洋房 (23)2、电梯洋房 (24)3、联排别墅 (24)4、双拼别墅 (24)第二章智能化 (24)一、家庭智能 (24)二、安防系统 (24)三、背景音乐系统 ................................................................................... 错误!未定义书签。

四、闭路电视监控 (24)第三章户型采光 (24)第四章交房规范 (24)一、土建局部 (24)二、水暖电气 (25)第五章价钱一致说辞 (25)第六章付款方式一致说辞 (26)第五篇效劳篇 (29)第一章客户退订一致说辞 (29)第二章客户赞扬一致说辞 (29)第一篇企业篇第一章开发企业一致说辞一、正商企业概述正商地产是一家集房地产开发、工程修建、物业管理等房地产全程运营为一体的地产企业，是国度树立部同意的一级资质房地产开发企业、河南省规模最大最具实力的房地产开发公司之一。

青岛房地产市场情况简述一、青岛市宏观经济发展情况1、青岛国内生产总值（GDP ）发展情况2011年，青岛完成生产总值6615.6亿元，比2010年增长11.7%。

2007年-2011年青岛GDP 始终保持在较高的增长率，年平均增长率为13.2%。

2、三产结构及支撑产业介绍自2007年起，三大产业产值呈连年上升趋势，2011青岛第一产业增加值306.38亿元，增长5%；第二产业增加值3150.72亿元，增长11.6%；第三产业增加值3158.50亿元，增长12.4%。

产业结构格局逐渐向“三、二、一”类型转变，第三产业比例逐年提升，产业结构日益合理化。

近年来青岛第三产业发展迅速，特别是城市总部经济已列入全国发展前十位，形成了几大固定总部经济圈，按照总部经济规划目标到2015年，总部经济将继续成熟壮大，青岛市区建成七大总部经济集聚区。

⏹南京路、福州路、燕儿岛路为“纵轴”的七个轴带及周边区域。

⏹三期区域。

⏹CBD）：以市北区中央商务区为主，以及形成的办公、商务、商贸、商住及文化娱乐为一体的国际商务中心区。

⏹135号线、125号线、海口路、五大广场中轴线所围合规划区约396万平方米的核心区及周边辐射区域。

⏹⏹⏹3、人均可支配收入及消费性支出青岛市人均可支配收入在近四年呈上升趋势，2011年达到28567元，增长14.3%，工资性收入和转移性收入较快增长，仍是拉动可支配收入增长的主要因素。

人均消费性支出也有较快增长，2011年达到19297元，增长10.1%。

4、青岛市土地供应情况2011年，青岛市供应居住与商服用地91幅，供应土地面积392.11万平米，建筑面积770.65万平米。

土地面积同比下降36%，建筑面积同比下降53.1%。

与前两年的楼市旺季相比，2011年土地市场也明显转淡了不少。

在政策逐渐趋紧的2011年，土地流拍流标现象也日渐频繁，政府不敢大幅供地，土地供应也比去年有所减少。

二、青岛房地产发展情况1.市场综述2011年青岛楼市经历了不同寻常的一年，供应量的不断上升，成交量的极度萎缩，导致目前库存压力极大；限购令的出台限制了大部分投资需求和改善性需求，也误伤了不少刚性需求，因此成交一直低位徘徊；住宅价格不再坚挺，大幅优惠的趋势逐渐从郊区向市区内蔓延。