实战推销技巧模型讲解六
演示、示范： 所谓演示示范，就是通过某种方式将产品的性能、优点、
特色展示出来，使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。
销售工具 介绍产品的资料、用具、器具，如顾客来信、图片、像册、
产品宣传资料、说明书、POP、数据统计资料、市场调查报 告、专家内行证词、权威机构评价、生产许可证、获奖证书、 经营部门的专营证书、鉴定书、报纸剪贴等。
等）。
Page 15
实战推销技巧模型讲解五
三、向顾客推销产品 三大关键：一是如何介绍产品；二是如何有效化
解顾客异议；三是诱导顾客成交。
（一） 产品介绍方法 一、 语言介绍 1， 讲故事 2， 引用例证 3， 用数字说明 4， 比喻 5， 形象描绘产品利益
6，富兰克林说服法
Page 16
中在顾客最关心的问题上”
推销要点：就是把产品的用法，以及在设计、性能、质量、 价格中最能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当 的表达出来。
推销的注意要点：适合性、兼容性、耐久性、安全性、舒适 性、简便性、流行性、效用性、美观性、经济性。
Page 14
实战推销技巧模型讲解四
3、 FABE推销法 F——特征， A——由这一特征所产生的优点， B——由这一优点能带给顾客的利益， E——证据（技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范
验、
Page 7
实 战 推 销 技 巧 分析四
1、我说的对不对，对了？好了你走吧我不看了？ 讲解：得到认可，已经将顾客拴住，再次引用欲擒故纵，变
被动为主动！ 2、在最近一段时间内，你有没有一种感觉，你的局部部位
跟随过去不一样了，你想你想，使劲想！（脑袋脸啥的有点 偏大）不是主要毛病，你知道为啥大的吗？他是你的末稍神 经坏死憋大的！脚往上！ 讲解：为什么不直接说，没有说服力，让他自己说出来感觉 是不一样的！
