切割营销新课程

路长全《切割营销》切割营销是一种新兴的销售策略，它与传统的整体营销截然不同。

切割营销的核心理念是将市场细分为不同的群体，然后通过针对性的营销策略来满足不同群体的需求，从而提高销售效果。

首先，切割营销强调市场细分。

在传统的整体营销中，企业通常会将所有消费者视为一个整体来进行营销。

然而，不同的消费者具有不同的需求和偏好，因此针对性的营销策略更容易引起他们的兴趣。

通过细分市场，企业可以更加准确地了解不同群体的需求，从而提供更具吸引力的产品和服务。

其次，切割营销注重个性化宣传。

传统的整体营销往往采用一种普适的宣传语言和方式。

然而，切割营销更加注重个性化的宣传，针对不同的消费者群体提供不同的宣传信息。

例如，对年轻人群体可以使用时尚、活力的宣传形式，而对老年人群体则可以采用温馨、关怀的宣传方式。

这样一来，宣传更加贴近消费者的需求，从而更容易打动他们的心。

此外，切割营销还强调针对性的营销活动。

传统的整体营销往往采用大规模广告宣传和促销策略。

然而，针对性的营销活动更加具有精确性和高效性。

企业可以通过数据分析和市场调研，了解消费者的购买习惯、偏好和需求，然后有针对性地开展促销活动。

这样一来，企业可以更加精确地吸引目标消费者，提高销售效果。

最后，切割营销注重与消费者的互动。

传统的整体营销往往是企业单向的宣传和推销，而切割营销更加注重双向沟通和互动。

企业可以通过社交媒体、在线问卷调查等方式与消费者进行互动和交流，了解他们的反馈和建议。

通过积极倾听和回应消费者的声音，企业可以不断改进产品和服务，提高消费者的满意度和忠诚度。

综上所述，切割营销是一种更加精确和针对性的销售策略。

通过市场细分、个性化宣传、针对性营销活动和与消费者的互动，企业可以更好地满足消费者的需求，提高销售效果。

切割营销的应用已经越来越广泛，对于企业的发展具有重要意义。

切割营销是一种非常灵活和个性化的营销策略，其成功与否取决于企业对市场细分的准确性及对不同群体需求的深入洞察。

路长全《切割营销》在当今竞争激烈的市场环境下，企业在推广和营销自己的产品或服务时面临着诸多挑战。

如何从众多竞争者中脱颖而出，吸引消费者并实现销售增长成为了许多企业亟需解决的难题。

在这样的背景下，一种被称为“切割营销”的新型营销策略应运而生。

切割营销通过精确定位和细分市场，将整个市场切割成不同的小群体，以满足消费者不同的需求和偏好，进而实现更好的销售效果。

切割营销的核心思想是将市场细分为各个较小的具有独特需求和特点的群体。

通过深入了解消费者的需求，企业可以将产品或服务个性化，使其更符合目标消费者的喜好。

例如，一家婴儿用品企业可以将市场划分为新生儿、幼儿和学龄前儿童等不同年龄段，然后针对不同年龄段的儿童需求提供不同的产品。

切割营销的好处不仅体现在产品个性化上，还可以帮助企业更有效地进行推广和营销活动。

在细分的市场中，企业可以更准确地找到目标消费者，并通过精确的定向广告和宣传活动传达产品或服务的核心价值。

这样不仅可以减少传播成本，还可以提高广告的覆盖率和反应率。

此外，切割营销还可以帮助企业更好地了解消费者的需求和购买行为。

通过与不同细分市场的消费者进行沟通和交流，企业可以获得更多关于消费者喜好、需求和购买意向等的信息。

这些信息对于企业改进产品、优化营销策略具有重要的参考价值。

然而，切割营销也面临一些挑战。

首先，切割市场需要对不同的小众群体进行准确的定位和研究，这需要企业投入大量的时间和精力。

而且，不同的市场切割策略可能需要不同的推广和营销手段，这会增加企业的管理成本和复杂度。

另外，切割营销并非对所有企业都适用。

一些企业可能面对的是大而泛化的市场，而不是可以细分的小众群体。

在这种情况下，切割营销可能不太适合，企业需要采取其他的营销策略来满足市场需求。

综上所述，切割营销作为一种新型的营销策略，对于企业来说具有重要的意义。

通过深入了解消费者需求，个性化产品和精准营销，企业可以提高营销效果和销售业绩。

然而，切割营销的实施需要企业投入充足的资源和精力，并且并非适用于所有企业。

目录前言不确定时代确定的方法第一章切割——成功背后的总策略第一节身份⏹所谓成功本质上争的就是一个“身份”⏹身份=身+份=人与人之间的分别⏹你与别人有什么不同？⏹将你与世界切割开⏹每个成功者都是倾全力让自己“与众不同”第二节什么是“独立性”？⏹没有独立性，必依附⏹独立性的前提第三节成功者的力量从哪里来？⏹成功者的“能量”⏹个体力量——强壮自己⏹整体力量——借力与合力第四节切割：成功背后的总策略⏹生命——与母体割裂的产物⏹自我——与他人切割的产物⏹组织——与大众切割的产物⏹国家——与世界切割的产物⏹风景——与周边切割的产物⏹品牌——与产品切割的产物第五节任何“连接”都是为了切割⏹连接的意义在于切割⏹小连接，小切割⏹大连接，大切割⏹没连接，个体户第六节切割：最隐秘的竞争法则⏹组织是一把刀⏹互联网是一把刀⏹“圈子”是一把刀⏹语言是一把刀⏹文化是一把刀⏹技术是一把刀⏹认知是一把刀第七节切割是为了形成内部合力⏹切割是为了形成内部一体化⏹切割是为了内部更好的连接第八节切割：构建属于你自己的板块⏹将相关资源重组成板块⏹内部资源之间的粘合剂◆共同的处境◆共同的价值观◆共同的目标◆共同的利益第九节切割是为了和外部对抗⏹组织和组织的对抗⏹文化和文化的对抗⏹品牌与品牌的对抗第二章切割营销——将对手逼向一侧第一节营销竞争是切割之争⏹营销之争是广告之争吗？⏹营销之争是产品之争吗？⏹营销是促销之战吗？⏹营销之争是价格之争吗？⏹营销之争是渠道之争吗？⏹营销要想胜利，必须让消费者认知我们第二节切割营销五大功能⏹第一，将同质化产品卖出不同⏹第二，以小搏大⏹第三，实现有效分销⏹第四，提升产出效率⏹第五，清晰地建立品牌第三节成功企业的营销都源自“差异化”案例：长寿花玉米油，成长背后的切割营销案例：东鹏瓷砖，成功背后的营销切割策略第三章1/2切割大营销第一节将世界一分为二⏹强者之刀⏹非此即彼原理第二节伟人是这样切割1/2人群的第三节伟人是这样切割1/3世界的第四节引导消费者二选一⏹认知决定行为⏹引导消费者“二选一”第五节将人群一分为二第六节将品类一分为二第七节将对手一分为二案例：一个插座的1/2大切割案例：一瓶白酒的1/2大切割营销第四章切割与细分大不同第一节细分是在做第N+1件事，切割是做1/2的事情第二节切割是在细分基础上的板块整合第三节细分是被动的，切割是主动的第四节细分生存策略，切割是掌控策略第五节细分越分越小，切割越切越大第六节细分的极致是死亡，切割的极致是一统第五章互联网营销的双重切割第一节互联网营销的本质是什么？⏹价值传递与价值创造⏹线上电商与线下商店最大的区别在哪？⏹“中国特色电商”如何被造就第二节线上与线下双重营销切割第三节线上切人群圈子⏹塑造你的消费者圈子⏹找到圈子的敏感点⏹与圈子紧密互动第四节线下切价值差异第五节线上线下4种互动复合模式第六节移动互联网时代的两个坚持⏹永远坚持：你是主角，移动互联网是配角⏹永远坚持：移动互联网是一种工具案例：阿里巴巴的切割之战案例：腾讯的网络人群1/2大切割第六章切割十把刀第一刀战略边界切割⏹绝大多数人不知道自己这一生究竟该成为什么人⏹成功路上需要三种人：高人、贵人、小人⏹如果你知道往什么方向去，全世界都会为你让路⏹正确的战略边界确保：在最坏的情况下保护你⏹不知道该做什么不该做什么⏹没有战略边界，就没有判断标准⏹提防——首先提防自己，然后才是提防别人⏹导致是否成功的决定性因素是内部因素？还是外部因素？⏹战略边界模糊的危害⏹“赞伯金钻战略”模型——三刀划定你的边界⏹用未来决策现在，而非用过去决策未来案例：红星美凯龙成功背后的战略边界切割第二刀认知差异切割⏹认知不同，结果不同⏹将同样产品卖出不同⏹与强者差异，才能与强者并行案例：三元奶粉——供不应求背后的大切割营销第三刀品类切割⏹消费者思维的简化原理⏹站在消费者立场谈品类⏹切割一个品类，将其发挥到极致⏹对该品类承担引领责任⏹构建品类和品类之间竞争格局案例：思嘉新材——成功背后的品类切割第四刀价格区间切割⏹你卖“价格”？还是卖“价值”？⏹为什么“低价”最终都会输给“高价”？⏹切割出“有价值”的价格区间⏹价格本身是一把刀⏹价格切割的三种功能案例：鸿润羽绒被——成功背后的多重切割营销第五刀目标人群切割⏹革命的首要问题⏹你究竟要将产品卖给谁？⏹他们在哪？他们属于怎样的圈子？⏹清晰指向目标客户⏹大多数营销费用浪费到哪里去了？⏹永远不要和不相关者说一句话案例：东阿阿胶——成功背后的营销大切割第六刀市场区域切割⏹市场的“牧民”时代结束⏹你要建立你的“地盘”，自己做主⏹高手一出手就是“第一”⏹有，且只有一个市场是中心⏹市场区域的资源配比案例：辉煌水暖，顶天立地的市场切割战第七刀主力渠道切割⏹眼花缭乱的渠道⏹两根针——指南针+定海神针⏹你的“第一”渠道⏹复合渠道联动第八刀终端切割⏹最后的临门一脚⏹至少一半的人在终端改变了主意⏹切割出你的终端⏹用终端塑造影响力⏹电商的终端第九刀形象切割⏹形象要永远走在能力前面⏹服装的“装”什么意思？⏹看起来像坏人，走起路像个坏人，那么在人眼里是？⏹形象“焦点”是什么？⏹出位+到位第十刀传播聚焦切割⏹有、且只有一个传播主题⏹有、且只有一个焦点⏹多即是少，少即是多⏹切割传播主渠道⏹自媒体+内媒体+主媒体。

赞伯营销路长全《二分之一切割大营销》附录切割营销
二、切割营销——将对手逼向一侧
面对庞杂的市场和复杂的竞争，最有效的方法就是拿起刀切一块下来！就如同面对一块蛋糕，你要吃下它，最好的策略就是拿起刀切一块下来，直接、快速、有效！
营销切割是站在竞争的角度，清晰切割出自己产品（或服务）的独特人群、市场区域、渠道区隔、价格区隔、新品类别、认知差异和位阶高度等，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们，同时又规避对手正面竞争的区域，赢得成长的时间和空间。

切割营销，将同样的产品卖出不同来。

切割营销的精髓是将你与对手区隔开来，避开与对手正面竞争的区域，赢得成长的时间和空间。

切割营销，将你与世界区隔开来。

不切割，不独立。

不切割，无价值。

不切割，必依附。

切割是统治世界的隐秘的法则。

组织、国家、民族、风景、文化、品牌、网络……既是切割的手段，也是切割的产物。

伟大的切割是分一半，运用非此即彼原理，将认知一分为二，引导消费者二选一。

切割战略，能够确保在最坏的情况下保护我们！
掌握了切割战略，即使你不得100分，至少也会得70分，不会不及格。

路长全路长全[编辑本段]个人资料1966年，出生于中国最贫穷的农村，江苏泗阳众兴镇，他用自己的勤奋和努力成为中国顶尖的营销大师。

中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。

拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。

工商管理硕士（MBA）、工学硕士；清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授，每年有数十万的企业家和管理人员倾听他的演讲，从他的智慧中吸取营养。

[编辑本段]实践经历巨能实业集团副总裁产品运营总经理、伊利集团营销副总、（意）赞邦集团中国公司营销总监、远大集团营销策划副总，海尔工商管理学院客座教授、对外经济贸易大学国际工商管理学院客座教授、工商管理硕士(MBA)、工学硕士。

为数十家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，擅长咨询服务和管理运作，取得公认的业绩。

在实践中形成自己独特的运作风格和理论体系。

培训师介绍著名营销管理专家，北京赞伯营销管理咨询公司董事长；海尔商学院客座教授，对外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问；曾经担任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦（制药）中国公司营销总监、远大集团营销策划副总；☆曾为上百家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，专著有《营销运作潜规则》《解决》等。

营销实战专家路长全——中国最具价值的营销实战专家——用他扎根于中国企业的营销实践和理论广泛影响着中国企业的营销运作——中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。

——形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法，提出著名的“骆驼和兔子”管理理论。

——曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、中国远大营销策划副总，创造一系列经典的成功案例。

营销策略分享之切割营销法本篇文档分享的是切割营销的第八把刀，叫阶层切割。

大家一定要意识到，这个社会是分不同阶层的。

就像一瓶油，油的营销它也分阶层啊，比如说最上等的阶层，他吃的是什么油啊，叫非转基因的物理压榨油，这个阶层非常注重生命健康，下面一个阶层吃的是什么呢，叫非转基因的化学浸出油，再下一个阶层呢，吃的叫转基因的物理压榨油，再下一个阶层，吃的叫转基因的化学浸出油，再下呢，你如果在路边买一个小吃，你吃完了是不是觉得口渴呀，有专家告诉我，这可能是油的质量不好，可能是地沟油。

你看哈，这社会是分不同阶层的。

就像吃饭，大家看，那最高阶层他到顶级餐饮、酒店去吃饭，再下一个阶层到五星级餐厅酒店，再下一个阶层，他吃的是点菜，点菜里边也分很多级别，再下一个叫自助餐，再往下吃的叫快餐。

如果你吃快餐啊，吃的三五块钱一份快餐盒饭，里面还有五块猪肉、两份蔬菜，还有三两米饭，那我基本上可以判断，你这个油啊，可能就是地沟油，猪肉都不是好猪肉。

大家想，五块钱一份盒饭，你去掉成本，去掉外卖小哥给你送的费用，他还能挣钱，这个原材料可能有问题呀，是不是，所以呢，社会永远是分阶层的。

一瓶水也是这样，普通人喝的是普通的矿泉水或纯净水，什么娃哈哈啊，农夫山泉呀，再高一级，喝的什么啊，雪山矿泉水，再高一级，卖三块多钱功能性饮料，再上面一级卖的是七八块钱的运动功能饮料，再往上一级别，人家有一瓶水，是在高端的机场酒店餐厅卖的，叫依云矿泉水。

比如说，那些世界的顶级品牌，它都是为那些顶级阶层，或者它认为符合它阶层的人来生产的。

我记得以前媒体上炒作过一个事件，说有一个世界的奢侈品品牌，就跟中国的一个选秀的明星发一封信，恳请他不要再穿他们这个品牌，说因为那位明星的气质和阶层不符合该品牌的人群定位，该品牌认为他穿上他们这个服装只会对他们的销售产生不好的影响，会造成社会对那个品牌不好的认知。

大家看，这就是一个品牌的阶层切割的例子。

之前，有一个学生来找我说，老师啊，我是搞这个旅行社的，哎呀，不好做啊。