保险公司晨会主持人培训.ppt27

近日，第13届中国南方国际心血管病学术会议在广州召开，中国南方国际心血管病 学联合主席林曙光教授指出：“2010～2030年，由于人口老龄化与人口增长，中 国心血管疾病发生数上升幅度将超过50％，血压、胆固醇以及糖尿病的增长趋势导 致心血管的发生数将额外增长23％。如果不加以控制，那么在2030年，中国心血
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怕老婆
怕老婆 从前有位老君主要选宰相！ 而资格须有才能，勇敢！最重要是能不怕老婆！ 结果当国王说：怕老婆者站右边，不怕者站左
边！ 结果大多人马上往右边跑，只剩一位外观勇敢
的大将军站左边！ 国王非常高兴的问他原因……他说：“我老婆
说：不准我到人多的地方挤……”
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公司司训
• 为我人保 创立伟业 • 勇于开拓 坚韧不拔 • 严格自律 遵纪守法 • 敬业爱岗 精益求精 • 忠诚服务 客户至上 • 同心同德 共创辉煌
管病患者将增加2130万，心血管病死亡人数将增加770万。”
每天减少1克盐 效价优于降压药
随着医疗水平的发展，对心血管疾病的认识不断深入，新 药也层出不穷，为什么心血管疾病的发率人数及死亡人数却在 大幅攀升呢？林曙光教授指出，这主要缘于国人不健康的生活 饮食习惯，尤其是高盐饮食的摄入，从很大程度上影响了国人 的血压水平。过多的盐摄入不仅可以升高血压，同时还能使血 浆胆固醇升高，促进动脉粥样硬化。对于高血压患者来说，每 天减少1克盐的摄入量，其降压的效价也优于最便宜的降压药， 对于健康人来说，成年人每天的盐摄入量应该控制在6克以内。
司甚至将一个产品在多个区域内“炒停”多次。
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800亿保险资金投向保障房 首批债权于月底发行
人民网记者昨天从多个渠道获悉，包括太平洋保险、 中国人寿、中国人保等7家保险公司将筹集700亿至 800亿元的保险资金投向北京保障房建设。据了解， 该项目为保险公司与北京市政府合作，以北京市的 土地储备作为抵押，按基础设施债权投资的方式进 行运作。而首批高达100亿元的债权发行计划或于本

保费收入（亿元）
4.60 7.80 10.30 13.20 20.00 33.10 45.80 71.10 109.5 142.4 177.9 235.6 367.9 499.6 600.0 683.0 777.1 1087. 1261. 1444. 1599. 2112. 3053. 3880.
保费收入增长速度（% ）
2008年《财富》世界500强
收入 排行
行业
公司 行业营业收入 数量 (百万美元)
1
银行业
67
2
炼油业
39
3
汽车业
33
4
保险业
34
5
食品、药品店
22
6
电信业
22
7 电子、电气设备 17
8
公用设施
19
9
综合商业
8
10
金属加工业
13
前10行业合计
274
500强合计
500
3,793,719.00 3,293,846.00 2,075,405.00 1,695,750.00 1,052,658.00 1,051,318.00 915,270.00 736,695.00 621,397.00 459,016.00 15,695,074.00 23,618,482.00
• 但是，由于保险业起步晚、基础薄弱、覆盖面不宽， 功能和作用发挥不充分，目前仍处于发展的初级阶段， 与发达国家相比，与经济社会发展的要求相比，都存 在较大差距。从保险收入占居民储蓄的比重看，国际 平均水平为36%，而我国仅为3.4%，保险的巨大作用 还没有完全释放出来。现在中国保险业的发展正站在 一个新的历史起点上，发展的潜力和空间非常巨大。

休闲体系基本建成。 《纲要》提出保障国民旅游休闲时间，落实《职工带薪年休假条例》。鼓励 机关、团体、企事业单位引导职工灵活安排全年休假时间休假保障措施。加强带薪年 休假落实情况的监督检查，加强职工休息权益方面的法律援助。在放假时间 总量不变的情况下，高等学校可结合实际调整寒、暑假时间，地方政府可以
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诚实守信 专业高效 令行禁止 有爱尊重
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天 气
今天是2013年2月19日 星期二
天气：阴 温度：-10℃— -2℃ 风力：微风3级
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谢谢大家
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中国明确到2020年基本落实职工带薪年休假
新华网北京２月１８日电 中国政府网１８日发布《国务院办公厅关于 印发国民旅游休闲纲要（２０１３—２０２０年）的通知》，《纲要》明确
提出到２０２０年职工带薪休假制度基本得到落实的目标。 《纲要》要求，到２０２０年，职工带薪年休假制度基本得到落实，城乡居 民旅游休闲消费水平大幅增长，健康、文明、环保的旅游休闲理念成为全社 会的共识，国民旅游休闲质量显著提高，与小康社会相适应的现代国民旅游
• 你会因为一首歌曲，一种颜色，想起他，想起他的真挚，想 起他的执着，想起他那曾经一起经历过的风风雨雨。因为有了 这样一个朋友，你会更加珍惜自己的生命，热爱自己的生活， 因为你知道他希望你过的很好，他希望你能好好的照顾自己，

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饮茶养生：上班族需要一天三杯茶保健康
上午一杯绿茶，绿茶中含强效的抗氧化剂以及维生素C， 不但可以扫除体内的自由基，还能分泌出反抗紧张压力的荷 尔蒙。绿茶中所含的少量的咖啡因可以刺激中枢神经、振奋 精力。也正由于如此，我们推荐在上午饮用绿茶，以免影响 睡觉。
中午一杯菊花茶，菊花有明目清肝的作用，或是在菊花茶 中参加蜂蜜，都对解郁有帮助。疲惫了，还可以来一杯枸杞 茶。枸杞子含有丰盛的胡萝卜素、维生素C等，具有补肝、 益肾、明目标作用。其本身有甜味，可以像葡萄干一样作零 食，对解决“上班族”眼睛干涩疲惫很有功效。有些人就干 脆用菊花加上枸杞一起泡来喝，这样的搭配也算是完美。
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今
日
目标的坚定是性格中最必要的 力量源泉之一，也是成功的利器
寄 之一。没有它，天才也会在矛盾
语
无定的迷径中徒劳无功。
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会议流程
团队集合时间 业绩追踪 业务推动 宣读文件 专题时间 工作联系
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业绩追踪
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2、不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧， 始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议；
3、对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此 作为客户对自己的授权；
4、对可能影响客户决定的所有信息进行充分且详实 的披露。
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大早会结束， 请各部二早！
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晚间一杯决明子茶。决明子有清热、明目、补脑髓、益筋 骨的作用，若有便秘的人还可以在晚饭后饮用，对治疗便秘 很有成果。

成功销售的十五个关键
A、你一定要许下追求卓越的承诺； B、你一定要决定生命中追求些什么； C、培养不屈不挠的意志，决不轻易放弃； D、明智、愉快地使用时间； E、告诉自己生活是学习和体验； F、追随你行业的领导者和佼佼者； G、保持正直、100%诚实； H、发挥潜能和创造力；
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已成交客户转介绍话术
• xx先生，我很高兴有您这样有见识的 • 朋友，能不能再帮我一个忙，在您周 • 围的朋友中，有谁也有您这样的观念 • 的？请帮我写三个名单，我可以也去 • 为他们做个介绍？
未成交客户转介绍话术：
• xx先生，再考虑考虑也是应该的，反 正您也认识我了，到想办理的时候 找我给您办也不晚，我一样会尽心尽力为您 服务的。对了，您能不能帮我一个忙， 帮我介绍几个客户？在您认识的人中， 层次比较高一点，想投资又比较忙的 人有几个？
最后真诚地看着对方说：
“这份理财保险真的会对 您很有利。相信我，我不会让 您吃亏的！”
不断地尝试，一定大功告成！
课程大纲
一、导言 二、促成的时机 三、促成的要点 四、促成的方法研讨 五、促成话术 六、发出促成信号后的注意事项
促成的注意点：
㈠避免与客户争吵抬杠 ㈡不要谈论自己的看法、意见、观点 ㈢不可贬低同行竞争者 ㈣不要伪装拥有更高的权力，不要乱许愿 ㈤注意避免使要回扣的方法
5.客户：我下个月再保，我现在没有钱！
理财经理：人的一生，旦夕祸福，谁也不能预知明天的风雨， 我们不能把握天气，却可以出门带把雨伞，买理财保险就像 买一把雨伞，不能等到雨来了再买，饱带干粮晴带伞，有备 无患，有保无险，买保险这是越早越好！至于没钱我刚才也 给您算过了，就是第一笔你可能会有点为难，但是续期的时 候只要养成个存钱的的习惯，就相当于另存整一样，这笔钱 划到每月就不是很大的压力了，您说对吗？你现在就考虑是 办多少就行了！