银鹭花生牛奶促销活动方案——修改

【关键字】解决银鹭集团的食品问题的解决方案篇一：关于银鹭的暑假调查分析关于银鹭公司饮品的营销策略市场调查分析一、调查目的通过银鹭公司的产品在市场上的品牌知名度、品牌荣誉度、饮料品牌的市场占有率情况，对消费者的购买因素及使用因素的实地调查，了解被调查者对银鹭公司饮料品牌的了解程度、喜好程度和影响消费者对银鹭公司产品消费行为的主要因素。

在调查之后再对这问题进行合理的分析并的出结论，根据所得的结论制定出正确的、具有独特优势的营销策略，从而促进企业及经营商更好的发展。

二、调查时间二零零九年七月二十日——二零零九年八月二十二日三、调查对象1、购买银鹭饮品的消费者2、银鹭公司地区促销的促销员3、银鹭公司地区代理商的工作人员四、调查方式1、问卷调查，主要人员为顾客。

2、访谈法，对有经营者、促销员和顾客进行访谈。

3、网络搜寻，主要上网查阅有关资料，了解商家、经营者对银鹭公司的营销策略和公司的发展的看法。

五、正文主体（一）前言饮料，是近年来市场增速最大、消费者的接受和认知度快速提高的行业之一。

由于市场份额的增长和产品毛利率偏高等因素吸引了很多投资者进入这一行业，作为追逐财富效应的结果，涌现了一批大中小的饮料生产企业。

作为领头羊之一的银鹭集团要在激烈的比赛中脱颖而出而去就要不断的分析市场环境并采取有效的营销方式从而达到双赢的地步。

（二）公司简介厦门银鹭集团，是以食品饮料生产为支柱，涉及果蔬保鲜、进出口贸易、包装材料制造、农产品深加工科研开发、电子科技、房地产开发、实业投资等多种产业领域。

公司主营八宝粥、果蔬罐头，蛋白饮料、果汁饮料、茶饮料、碳酸饮料、利乐饮料及饮用水等八大系列一百多个品种。

其中八宝粥、蛋白饮料系列产品为公司主导产品。

XX年银鹭植物蛋白饮料（花生牛奶和牛奶花生）被国家质检总局授予“中国名牌产品”荣誉称号，第二年银鹭商标又被国家工商总局授予“中国驰名商标”的殊荣。

银鹭公司注重科技创新，XX年公司投巨资亿元引进了居当今世界同行领先水平的PET 无菌冷灌装饮料生产线，进一步改善和提升了产品品质和生产工艺，增强了产品的市场核心比赛力。

银鹭花生牛奶广告策划案班级：11文化产业管理学号：111307139姓名：朱莉指导教师：张平策划书目录一、市场分析 (3)（一）企业经营情况分析 (3)（二）银鹭花生牛奶的现状 (3)（三）消费者特点分析 (3)二、行业竞争状况分析 (4)（一）来自替代产品的威胁 (4)（二）同行业的竞争状况 (4)三、产品分析 (5)（一）产品背景 (5)（二）机会点 (5)四、营销战略 (6)（一）营销目标 (6)（二）市场定位 (7)五、产品战略 (7)（一）产品策略 (7)（二）价格策略 (8)（三）渠道策略 (8)六、媒介策略 (8)（一）媒体选择 (8)（二）媒体策略和媒体计划 (9)七、广告策略 (9)（一）SWOT分析 (9)（二）广告目的 (10)（三）广告策划主题 (11)（四）广告创意设计 (11)银鹭花生牛奶广告策划书一、市场分析1、企业经营情况分析荣膺农业产业化国家重点龙头企业，全国行业十强，拥有世界“粥王”——八宝粥，创新开发的动植物双蛋白饮料花生牛奶，核桃牛奶等主导产品。

银鹭集团拥有国家级的科研力量，以高效、节能、环保为发展方向。

以欧洲制造模式为赶超标杆，以“绿色工业，福动世界”为理想，努力推动中国工业事业的发展，持续多年的努力，让银鹭拥有了中国驰名商标，中国名牌产品，国家免检产品等多项荣誉。

公司注重科技创新，技术装备先进，拥有当今国内外同行业领先水平的现代化生产线30余条，具有较强的专业化，规模化，集约化生产能力，年生产各类食品饮料80多万吨，产销量居全国同行业前列。

2、银鹭花生牛奶的现状银鹭花生牛奶是中国名牌产品，产销量居全国同行业前列。

纵观竞争日益激烈的市场，银鹭花生牛奶这样发展的屈指可数，与“台福”、“泰山”不同，银鹭花生牛奶不以消费人群、价格为区分，以打造“大众消费”为己任，让每个消费者都有机会品尝。

银鹭花生牛奶的成功是迎合消费者的结果，消费者可以是中老年人，青年人，也可以是小孩，价格也很实惠，市场注入了新的活力。

“银鹭”花生牛奶品牌提升策划案一、前言银鹭花生牛奶，是银鹭集团旗下植物蛋白饮料品牌，2003年银鹭牌“花生牛奶”、“牛奶花生”荣获“中国名牌产品”称号。

成功进入市场的导入期。

并在牛奶饮料市场占有一定的市场份额，但是由于伊利，蒙牛等品牌的强势地位，银鹭花生牛奶一直面临着其他品牌的竞争。

本策划研究银鹭花生牛奶的内外部环境，找出解决问题的方法，以帮助其提高市场竞争力，市场占有率，产品美誉度，和品牌形象。

二、市场分析1、我国的牛奶市场以及消费。

近二十多年来，中国饮料行业突飞猛进，发生了巨大的变化。

目前中国饮料品种多样，丰富了人们的消费选择；饮料品牌趋于多元化，国内外饮料品牌在中国市场上争奇斗妍。

2012年网民对乳饮料品牌的关注依然集中于蒙牛和伊利两大品牌，它们凝聚了近六成的关注度。

在植物蛋白饮料市场，消费者的关注度也越来越高。

随着经济的发展，全国城镇居民整体消费水平不断提高，对日常饮食的营养问题越来越关注，加上社会对植物蛋白饮料消费观念的大力宣传，植物蛋白饮料成为人们更加关注的健康饮品。

而作为奶饮品的老大，蒙牛，伊利，和娃哈哈也逐渐推出了自己的植物蛋白饮品，露露的杏仁露也一直的消费者节假日送礼的首选植物蛋白饮品。

植物蛋白饮料行业整体的盘子小与行业成长的时间短有关系，但更与业内企业对行业大环境的建设和竞争方略息息相关。

从产销规模上看，承德露露算是该领域的领军企业，但由于露露集团和露露股份有限公司间错综复杂的裙带关系，使品牌形象和产品结构混乱异常，多年来公司营销表现一直乏善可陈，增长乏力；大寨核桃露虽是核桃露行业的开路先锋，但受其整体营销思路的匮乏最终只落得个“前人种树、后人乘凉”的结局；倒是衡水养元公司凭借“六个核桃”的成功推广，巧妙占位核桃露品类领导者的空档，但其整体销售额尚不足5亿元，仍不及植物蛋白饮料业近100亿市场份额的二十分之一，由此可见，植物蛋白饮料行业的整体格局还远未成型，行业领头羊企业仍未浮出水面，谁将是植物蛋白饮料行业的“蒙牛”和“伊利”，目前远未有定论。

前言提到银鹭，大多数人可能想到的就是八宝粥。

近二十年的发展，银鹭八宝粥已经成功超越对手，以绝对领先的市场占有率成为了八宝粥行业的领导品牌之一。

但提及银鹭饮料，大多数人却知之甚少。

银鹭，不仅是在长江以南唯一拥有先进的无菌冷罐装饮料生产线的企业，也是雀巢、可口可乐、康师傅等多个著名饮料品牌的加工制造商。

银鹭自有品牌产品也在几乎所有饮料品类市场都有布局和销售，但多年以来却一直未能跻身中国饮料业强势品牌行列。

担负着振兴银鹭饮料产业的使命，2004年年底，叶茂中策划机构与银鹭正式展开了合作。

目录摘要 (4)营销策划目的 (5)环境分析 (5)SWOT分析 (7)营销目标和目标市场 (7)营销组合 (8)预算 (8)结束语 (8)摘要：本策划书为一项针对厦门银鹭公司旗下的银鹭花生牛奶市场推广问题而进行的项目策划，要解决的主要是：如何向广大消费者推荐银鹭花生牛奶，使品牌价值，品牌理念深入人心，提高销量。

本策划书包括以下内容：第一，介绍银鹭花生牛奶面临的问题。

第二，对银鹭花生牛奶所处的环境进行分析。

第三，提出解决方案和建议。

第四，提出备选方案。

正文：本策划旨在推广银鹭花生牛奶，提高市场占有率，增加销量，提高企业效益。

使品牌价值深入人心，提高顾客忠诚度。

环境分析：内部分析：银鹭拥有的饮料品种太多，包括：碳酸饮料：银鹭可乐、银雪……瓶装饮用水：银鹭纯净水……茶饮料：茶不离、菊花茶、冬瓜茶……功能性饮料：能量先锋-葡萄糖…果汁饮料：七彩之橙……蔬菜汁饮料：番茄有益……含乳饮料：银鹭花生牛奶……植物蛋白饮料：银鹭花生牛奶、银鹭天然椰汁……基本市场上有的品种都能在银鹭公司找到，这致使推广的力度不能集中到一点上，一点带面，创造更好银鹭品牌形象。

外部环境分析：后面现有饮料市场的三大强势品类产品（碳酸、瓶装饮用水、茶饮），可口可乐、百事、康师傅、娃哈哈等几大品牌已经占据了绝大部分的份额，市场格局相对稳定，市场机会有限，作为品类的追随者，银鹭难以有所作为；两大成长品类市场（果汁、功能性饮料），已经被脉动、激活、劲跑等品牌抢尽先机，市场格局日趋稳定，失去了最好的发展时机。

促销策划书--银鹭花生牛奶一、前言银鹭花生牛奶，是厦门银鹭食品有限公司所生产的一种花生牛奶复合蛋白饮料。

当下竞争火爆的市场，银鹭花生牛奶一枝独秀，采用国外新兴的生产工艺是冷灌装，生产线通用性强，瓶型美观，面市后自然得到市场的热捧。

“无菌冷灌装的花生牛奶”这一产品概念较新，消费者易接受。

其实“无菌冷灌装工艺”对银鹭而言已相当成熟，作为中国最大罐头生产厂家之一的银鹭，其优势恰恰在于新产品的研发能力，采用UHT瞬时杀菌，并在全程无菌环境下灌装，保留了花生和牛奶的天然口味，让植物蛋白的损失更少、营养更丰富，这样就保证了饮料的安全和口感都是第一流。

同时无菌冷灌装还给饮料更好的保鲜度、更长的保质期、更方便的携带。

对食品加工大厂来说，规模化的应用也降低了生产成本，价格低下来，为消费者带来更大的利益。

二、研究分析就饮料市场整体而言，银鹭尚处于利基者和追随者位置，银鹭在饮料市场要取得高速成长的最大机会是在“植物蛋白饮料”品类上进行突破。

但就植物蛋白饮料品类市场而言，银鹭也仅是一个“挑战者”，要借助植物蛋白饮料实现银鹭饮料的突破，唯有颠覆现有植物蛋白饮料市场的格局，成为新植物蛋白饮料的领航者，方能成为可能到来的“植物蛋白饮料”浪潮中最大的受益者，实现银鹭饮料品牌的历史性突破。

银鹭饮料营销战略目标被项目组分为两个层面：从植物蛋白饮料的挑战者成为植物蛋白饮料市场的领导者；借助“植物蛋白饮料”品类优势，从饮料市场的追随、利基者到饮料市场的挑战者。

这一战略能否成功的关键在于：颠覆——要通过对整体“植物蛋白饮料”品类市场的颠覆洗牌，实施对消费者心智资源控制，实现银鹭对植物蛋白饮料品类市场的占领；推动——加快、促成、引领植物蛋白饮料时代到来，借势品类成长达成品牌成长。

三、策划目的自银鹭花生牛奶入市以来，其产品很快赢得消费者的喜爱，销售大幅度的增长。

为了加大产品的销售量，增强其产品在消费者心目中的重要性，同时也根据市场特点策划一套行销宣传计划。

银鹭整合营销策划方案一、项目背景银鹭食品作为国内知名的食品品牌，在过去的几十年里一直以来都保持着较高的知名度和市场份额。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，银鹭面临着一些新的挑战，需要在营销策略上进行创新和整合，以保持市场竞争力，并进一步扩大市场份额。

二、市场分析1. 背景分析随着国内经济的快速发展以及居民收入的增加，消费者对食品的需求也在逐年增加。

同时，受到生活节奏的加快和生活压力的增大的影响，消费者对方便、健康、营养的食品需求也越来越高。

这为银鹭提供了一个发展的机会。

2. 目标市场分析（1）年轻消费者群体：年轻消费者群体对食品的需求更加多样化，他们注重口味的新潮和个性化，希望尝试不同的食品品类和口味。

这一群体尤其是90后和00后群体，是银鹭的潜在消费者。

（2）健康意识增强的消费者群体：现代人越来越关注健康饮食，注重食品的营养成分和健康价值。

这一群体对银鹭的天然、健康、无添加的产品有较高的认可度。

3. 竞争对手分析目前，银鹭面临着一些竞争对手的挑战，如新希望集团的雀巢、蓝带等食品品牌。

这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额，与银鹭存在一定的竞争关系。

因此，银鹭需要加强自身品牌的宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度，以赢得市场竞争。

三、整合营销策划方案1. 品牌定位银鹭的品牌定位是“天然、健康、品质保证”，强调产品的天然与健康特点，以及严格的品质保证，致力于为消费者提供优质的食品产品。

2. 市场推广渠道整合（1）线上渠道：利用互联网和新媒体平台进行推广，如微信公众号、微博、抖音等，通过发布优质内容、打造有趣活动等方式吸引用户关注和参与。

（2）线下渠道：与知名超市、便利店等合作，加大在主要城市的渠道覆盖。

同时，通过与健康食品店、有机食品店等渠道合作，进一步拓展健康饮品市场。

3. 产品创新银鹭在产品研发上加大投入，通过不断创新和改进，推出更符合消费者需求的产品。

如针对年轻人的口味偏好，推出创新口味的鸭脖、牛板筋等休闲食品；推出低糖、低脂的健康饮品，满足健康意识增强的消费者需求。

银鹭花生牛奶营销策划方案一、市场背景分析银鹭花生牛奶作为中国著名的食品企业之一，一直以来都以其独特的品牌形象和优质的产品深受消费者的喜爱。

然而，随着市场竞争的日益激烈，银鹭花生牛奶的市场份额有所下降，需要重新制定营销策略，提升品牌知名度和竞争力。

二、目标市场定位1. 目标消费群体：以年轻人和家庭主妇为主要消费群体。

2. 品牌形象定位：将银鹭花生牛奶定位为健康、营养和美味的饮品，强调花生对身体健康的益处。

三、市场调研1. 调查目的：了解消费者对于花生牛奶的使用习惯、品牌偏好和购买需求。

2. 调查方法：通过问卷调查和个别深度访谈的方式进行调研。

3. 调查结果：发现年轻人对于花生牛奶的认知度较高，尤其是对于银鹭花生牛奶品牌的认可度较高。

然而，消费者普遍认为花生牛奶口感沉闷，需要更多的创新口味来满足消费者的需求。

四、竞争分析1. 主要竞争对手：乐百氏花生牛奶、旺旺花生牛奶等。

2. 竞争优势：银鹭花生牛奶历史悠久，品牌形象较为知名，产品质量有保证。

五、营销策略1. 产品定位：强调花生牛奶的健康营养特点，同时创新口味，推出更多符合年轻人口味的产品。

2. 品牌形象塑造：通过广告、社交媒体等渠道加强品牌形象的宣传，突出银鹭花生牛奶的历史和品质保证。

3. 价格优势：通过价格优惠、套餐销售等方式吸引更多消费者购买。

4. 渠道拓展：与超市、便利店等渠道合作，增加银鹭花生牛奶的销售和曝光率。

5. 产品创新：推出不同口味的花生牛奶，例如巧克力口味、咖啡口味等，满足消费者的多样化需求。

6. 线上推广：通过社交媒体、微博、微信等平台开展线上推广活动，增加品牌曝光度。

7. 合作营销：与其他相关品牌合作，如与饼干、面包等休闲食品品牌联合推广。

六、营销推广活动规划1. 广告宣传：制作一系列广告片，通过电视、网络、户外广告等渠道投放，向消费者传达银鹭花生牛奶的品牌形象和特点。

2. 产品推介：举办产品推介会，在大型商超或购物中心开设销售专柜，向消费者展示和推销新推出的花生牛奶产品。

投资业务会计制度的设计概述投资业务是指企业购买和持有其他企业的股权、债券、不动产、证券等资产，以获得资本回报或信用收益的活动。

投资业务具有以下特点：1. 长期性：投资活动是长期的，往往需要持有资产一段时间才能获得回报。

2. 风险性：投资活动存在一定的风险，包括市场风险、信用风险和流动性风险等。

3. 战略性：投资活动是企业实现战略目标的重要手段，包括参股、收购和合资等多种形式。

4. 复杂性：投资业务涉及多种交易形式和结构，如股权投资、债权投资、衍生品投资等。

二、投资业务会计处理的主要问题在投资业务的会计处理中，存在一些主要问题，包括：1. 公允价值计量：投资资产的公允价值计量是投资业务会计处理的基础，准确计量投资资产的公允价值对于财务报表的真实性和可比性至关重要。

2. 投资收益确认：投资业务的收益确认涉及到交易日志和现金流量的记录，需要准确记录投资收益的发生时点和金额。

3. 减值准备计提：投资业务的风险性使得资产价值可能发生下降，需要根据公允价值变动和经济环境变化计提减值准备。

4. 披露要求：投资业务需要披露有关投资资产和投资收益的信息，包括投资组合的结构、市值、风险和回报等。

三、投资业务会计制度设计原则为了解决上述问题，设计合理的投资业务会计制度应遵循以下原则：1. 真实性原则：财务报表应准确反映投资业务的真实情况，确保投资资产和收益的可靠计量和披露。

2. 匹配性原则：投资收益应与相应的投资成本和风险匹配，确保投资收益的准确计量和确认。

3. 一致性原则：投资业务会计制度应与其他会计制度相一致，确保财务报表的可比性和统一性。

4. 沿用性原则：对于长期持有的投资资产，应采用沿用成本或成本法计量，确保投资资产的连续性和稳定性。

四、投资业务会计制度设计具体措施基于上述原则，可以采取以下具体措施设计投资业务会计制度：1. 公允价值计量：采用市场报价、交易对手报价和现金流量法等多种方法计量投资资产的公允价值，确保计量的公正性和客观性。