鬼谷子的纵横捭阖术67页PPT

与上司沟通的艺术
◆尊重而不吹捧 ◆请示而不依赖 ◆主动而不越权 ◆服从而不盲从 ◆讨论而不争论
抵巇术
——危机管理与危机处理
抵巇术是关于弥补缝隙的一种方法。任何事物都会出 现裂痕，小的裂痕会酿成大的裂隙。而裂隙出现是有征兆 的，故要防微杜渐，在裂隙的萌芽状态时就要“抵”住。
经起秋 毫之末， 挥之于 泰山之 本。
投石问路探实情
想要升高，自己反而得先下降；要想从对方 获得好处，自己反而需要先给予。
小舍小得，大舍大得，不舍不得。
内揵术
——怎样让别人接受你的想法
内揵是关于进献说辞和固守谋略的方法，主要论述了臣 子与君主之间的关系。要使说辞和谋略得到采用，必与游说 对象情投意合，掌握分寸、进退有度，掌握主动权。本篇关 于君臣关系的论述对于处理今天的人际关系，也有借鉴之处。
鬼谷子捭阖纵横术
听易忘 见能记 动开悟 悟生慧
——鬼谷子
关于学习的探讨
学习中找体会，体会中找感觉、感觉中悟方法
捭阖纵横之始——筹策
鞭打：策马。鞭策。 激励，促进：策动。策勉 古代称连编好的竹简：简策。 封土、授爵或免官：策命。策免。策封 古代科举考试的一种文体：策论。策问。 计谋，主意，办法：上策。献策。决策。
知人始 己，自 知而后 知人也。
认识你自己
了解别人从认识自己开始，只有先认识自己，然后才 能更好地了解他人内心的想法。
知人者智，自知者明
——老子
兵 金 少阴
理性、外向 对他人要求严，对自己无所谓
做
纵 火 太阳
感性、外向 对自己无所谓，对他人无所谓
说
道 土 阴阳
整合体、矛盾体 兼容其他属性优、缺点
何为纵横？
纵横家：从事外交游说活动的谋略家。 纵者，合众弱以攻一强也； 横者，事一强以攻众弱也。

鬼谷子七十二术
鬼谷子七十二术
静中有动，动中有静，“变生于事、事生谋、谋生计、计 生议、议生说、说生进、进生退、退生制，因以于制事”。
第一计 阳谋阴谋
• 鬼谷子曰：“智略计谋，各有形容， 或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴 故曰‘神’，成之于阳故曰‘明’， 所谓主事成者，积德也。”
计谋，有阴谋和阳谋之别，在任 何情况下，人们都不可轻视对方， 因为事件、环境、情报都有假的。 所以圣人应该高深莫测。鬼谷子 所谓“阴”，是谋之于阴成之于 阳。
鬼谷子认为：要想使对方的威势分散， 我们必须效法伏熊，伺机而动，各个 击破。
第四计 如闭如卦
• 鬼谷子曰：“环转因化，莫之所为， 退为尤仪。”
鬼谷子说：在作战时，人们必须象圆 环那样随机应变，运转自如，使他人 不知道自己的真实情况。
第五计 盗尽天机
• 鬼谷子曰：“是以圣人居天地之间， 立身、御击、施教、扬声、明名也， 必因事物之会，观天象之宜。”
第二十计 三教九流
• 鬼谷子曰：“凡度权量能，所以征远 求近，其有隐括，乃可挣，乃可求， 乃可用。”
变是万物发展的规律，我们只有运用 灵活的而不是机械的方法来处理我们 面前的事情，才能胜不骄败不馁。
第十三计 忤合深谋
• 鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有适合，化 转环属，各有形势，反复相求，因事为制， 成于事而合于计谋，与之为主，合于彼而 离于此，计谋不两忠，必有反忤，反于是 忤于彼，忤于此反于彼，其术也。用之天 下，必量天下而为之；用之国，必量国而 与之；用于家，必量家而与之；用之身， 必量身材气势而与之。大小进退，其用一 也。古之善背向者，乃协四海，包就桀， 然后合于汤，吕尙三就文王，三入殿，而 不能有所明，然后合于文王。”
第十八计 纳叛招降

中国谋圣
鬼穀子
上卷
第二篇
反应
第二篇 反 应
反应者，反向对应也。 “人言者，动也；己默者，静也。 因其言，听其辞。” 核心：欲擒故纵，即“欲闻其声，反默； 欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。” 知己知彼，为正应。 知彼知己，为反应。这是反应的最高境界。
反应术
反应术，是投石问路以观回应，再行对策之术。 这一招数系纵横家所独创。鬼谷子主张：通过某种 言辞或行动，使对方开口讲话，然后从其言行中判 断出真意。如有不清楚之处，再回过头来探求，力 争探到实情。
二、审人、探人、待人
1、审人：通过对他们嗜好和欲望的分析，来考察他 们的有无与虚实，揭示他们的志向和意愿
2、探人：在与对方辩论时，可先略微驳斥一下他的 观点；诱使他启齿说话，找到漏洞或弱点 再加以反驳。 这样可以得到对方的真实情况，更可以得 到他的行动意图。
用于领导艺术
3、待人：明白对方情况后，有两种处理方法： A、闭藏自己，不让对方察觉自己真正用意然
同时，鬼谷子还要求：运用此术者，应全面、 辩证、历史地看问题，善于把握讲话的技巧。
在现实生活中，若能刚柔相济，进退自如，方 能力于不败之地。
鬼谷智慧
经典案例
张网而待
以尸为诱
苏秦
燕国间谍苏秦在齐国遇刺。 欲擒刺客，苏秦谏齐缗王布下五 马分尸诱赏计。
用于领导艺术
一、会说的不如会听的
想要讲话，反而先沉默； 想要敞开，反而先收敛。
用于领导艺术
一、避己之短 用人所长
不用自己的短处，而宁可用愚人的长处； 不用自己的笨拙，而宁可用愚人的技巧， 因此才不至陷于困境。
说到与别人有利的地方，就要顺其所长， 说到与别人不利的地方，就要避其所短。 甲虫自卫时，一定是依靠坚硬和厚实的甲壳； 螫虫攻击时，一定会凭借尖锐和致命的毒针。

认识到了贫困户贫困的根本原因，才 能开始 对症下 药，然 后药到 病除。 近年来 国家对 扶贫工 作高度 重视， 已经展 开了“ 精准扶 贫”项 目
《鬼谷子》一书的排列顺序，已经具备理论体系的大纲：
要谈说首先要“捭阖” ； “捭阖”一开便有“反应”； “反应” 一出，即可看出好恶志欲； ”好恶“一现便能运用“内楗”以固结其心； 如发现有裂隙破绽，有可乘之机，则可运用“抵巇”； 为了使听者欣然接受，要用“飞箝”； 掌握了听者的内外反应和相关因素，即可“揣情”； 揣得其情，便顺和其意，于是注意“摩意”； 揣摩已定便要“权”量对方才能、形式、环境、时机、语意； 揣、摩、权定之后，乃可献“谋”； 献“谋”之后，还要能促成对方依谋而“决”； “谋”献“决”出后，能否成功，就要看主政者的修养与执行能力
终（终止）其谋。与陈伯之书
故与阳言者（地位尊贵、态势积极），依崇高。 与阴言者（地位卑微、心态消极），依卑小。
认识到了贫困户贫困的根本原因，才 能开始 对症下 药，然 后药到 病除。 近年来 国家对 扶贫工 作高度 重视， 已经展 开了“ 精准扶 贫”项 目
反应第二
（以己之反，求彼之应，以己诘难求彼更思，反应之中得彼实情）
了，即 “符言”。
认识到了贫困户贫困的根本原因，才 能开始 对症下 药，然 后药到 病除。 近年来 国家对 扶贫工 作高度 重视， 已经展 开了“ 精准扶 贫”项 目
三、《鬼谷子》选讲
捭阖第一
（即开、合，可理解为分析综合、分化拉拢、分解组合、鼓 动抑止是纵横游说术的基本思想方法）
诸言法阳之类者，皆曰『始』；言善以始（鼓 动）其事。诸言法阴之类者，皆曰『终』；言恶以
认识到了贫困户贫困的根本原因，才 能开始 对症下 药，然 后药到 病除。 近年来 国家对 扶贫工 作高度 重视， 已经展 开了“ 精准扶 贫”项 目

4、《鬼谷子》的思想特点
▪ 全书以阴阳学说为其哲学基础，吸收了道家的“道”、 “无为”、“反”等观念，进行了大胆的改造。“老子” 主张甘居下位，顺应时势，以退为进，以柔弱胜刚强，以 无为达有为。鬼谷子虽然也提倡“无为”，但抛弃了老子 “绝圣弃智”之说的无为成分，把道家的“贵柔”原则逐 步改造成具有功利主义色彩的“主阴”的原则，即在隐秘 之中，强调人为、强调主动、强调“有为”和进取。
▪ 纵横家崇尚权谋，从而与推崇仁义道德的儒家从总体上相 悖，但并非根本对立。鬼谷子的圣人观具有积极入世的色 彩，是推崇儒家圣人立事之道的。有所不同的是，儒家鄙 视功利，把道德信念放在个人的名利追求之上，而纵横家 崇尚功利，并明确把利害关系当作人际关系的基础。
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▪ 此外，鬼谷子像法家一样崇尚权谋，但从总体上来说，法 家只主张君主运用权术去驾御臣子与百姓，把“法”、 “术”、“势”都当作君主驾御天下的手段。而鬼谷子却 主张上下之间相互都可以运用权术，主张可以择主而事， 甚至主张下级可以取代君主，这显然又与法家大相径庭。
▪ 意思是说，圣人是阴阳开阖之道的体现者，是群众的引导 者，他们通过观察阴阳两类现象的变化来对事物做出判断， 并进一步了解事物存亡的道理和发展过程，通晓人们思想 变化的规律，揭示事物变化的征兆。
▪ 在这里，鬼谷子所界定“圣人”，是指通过专心学习磨练 而能够洞悉天地阴阳变化之道的人。
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▪ 而“阴阳”观念作为中国古代最具普遍性的哲学范畴，是 对世界万事万物之间的对立统一关系与运行规律的集中概 括。鬼谷子根据这种阴阳之道而推演出所谓的捭阖之道的。 他把一切阳刚的进取的举动和事物，都称为“捭”，即哲 学上的“阳”；把一切阴柔的退让的举动和事物都称为 “阖”，即哲学上的“阴”。