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毕业论文Vivo手机营销模式分析学院：商学院专业：市场营销班别: 市销1203班****: ***学号: *********** ****: **2016年6月摘要1999年，国产手机正式上路；2001年，国内品牌手机不断进步，直到2003年终于占领半边天；2004年，国产手机集体滑坡。
期间，历经了两年长久酝酿期，三年时间飞速成长期，一年时间快速失落期。
成长快，跌落也快，真是在这潮起潮落之间，让我看到了手机行业的一些规律。
对于国产手机的企业来讲，如何在劣势中翻身，己经成为现在企业管理的关注核心，因为其转变包含了中国企业战略转型和营销创新的绝大部分内容，具有试金石和风向标的作用。
本论文以vivo品牌手机为研究对象，以vivo公司为背景，并且以vivo手机的营销模式以及其相关方面为主要研究内容。
论文的基本思路和逻辑结构为:在了解了企业所面临的外部环境和内部环境之后，以4P分析法作为主要工具，通过对vivo手机所具备的优势和目前的市场状况相对比，寻找导致差异的原因，从产品、价格、渠道、促销四个方面，对vivo手机的销售现状进行分析，通过对vivo手机营销模式现状的介绍与分析，对步步高手机存在的问题给予诊断，然后根据所学的知识与实践，提出切合实际的解决方案与策略。
论文在整体结构上分析问题，通过vivo手机的宏观环境、竞争环境、企业内部组织环境进行分析，针对vivo现有的营销模式，讨论vivo现有营销模式的局限性，并进行分析和提出解决方案，力争在提高自我经营管理能力的基础上，使论文成为vivo手机发展中的一重要参考文献。
关键词：Vivo手机；营销模式；传统营销模式；互联网时代；新O2O营销模式AbstractIn 1999, the domestic mobile phone officially on the road; in 2001, domestic mobile phone singing all the way, until 2003, occupy half of the country; 2004, domestic mobile phone collective landslide. Period, after two years of gestation, three years of rapid growth period, a period of rapid loss of a year. Its rise is also fast, its fall is also fast, it is in this fluctuation between, perhaps make us see some of the common law of the development of the industry.In terms of the national mobile phone companies, how to grow in the valley has becomes the focus of the modern enterprise management, because the fluctuation change almost include all the contents of the strategic transformation of Chinese enterprises and marketing innovation, with touchstone and a wind vane.This paper takes the vivo company as the background, takes the vivo mobile phone as the research object, the marketing mode of the vivo mobile phone and its related aspects as the main research content. The basic ideas and logical structure is: in the understanding of the internal and external environment of enterprises are facing, to 4P analysis method as the main tool, through the in vivo mobile phone has the advantages and the current market conditions, in contrast to the reasons for the differences in the, from the product, price, channel, promotion four aspects, in vivo mobile phone sales situation analysis, through understanding and analyzing the in vivo mobile phone marketing mode at present, diagnosis of the existing shortcomings and problems, and then according to the knowledge and practice, propose practical solutions and strategies.Papers on the overall structure of the analysis of the problem, through the phones vivo macroscopic environment, competition environment, the enterprise internal environment analysis, in vivo existing marketing model to discuss the limitations of current marketing mode in vivo, and carries on the analysis and the proposed solutions, and strive to in high self management ability based on, the be in vivo mobile phone development important references.Key word：Vivo mobile phone; mode of marketing; traditional mode of marketing; Internet era; new O2O mode of marketing目录摘要 (I)Abstract (II)一、绪论 (1)（一）课题研究的背景 (1)1.研究背景 (1)2.研究意义 (1)（二）国内外研究综述 (2)1.国外研究现状 (2)2.国内研究现状 (2)3.综述 (3)（三）研究方法与研究内容 (3)1.研究方法 (3)2.研究内容 (3)二、vivo手机营销环境分析 (4)（一）vivo公司简介 (4)（二）宏观环境分析 (4)1.政策环境 (4)2.文化环境 (5)3.技术环境 (5)4.经济环境 (6)（三）竞争环境 (7)1.主要竞争对手 (7)2.Vivo与竞争对手的比较分析 (7)（四）企业内部环境 (8)1.企业文化 (8)2.组织结构 (9)三、vivo公司营销模式分析 (10)（一）手机营销模式 (10)1.营销模式的概念与分类 (10)2.现有手机品牌营销模式分析 (11)（二）vivo手机的o2o营销模式 (13)1.网络推广 (13)2.线下实体店 (14)3.消费者 (14)（三）vivo手机营销模式分析 (14)1.vivo手机o2o营销模式的创新之处 (14)2.vivo手机的营销模式存在的问题 (15)四、针对vivo手机存在问题的解决方案 (17)（一）vivo手机营销模式存在问题的解决方案 (17)1.产品 (17)2.价格 (17)3.渠道 (17)4.促销 (18)五、总结 (19)致谢 (20)参考文献 (21)一、绪论（一）课题研究的背景1.研究背景目前手机行业正在飞速发展，智能手机领域正在朝大容量，快运存，高清摄像以及多功能方向研发。
市场分析宏观环境分析经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以与消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。
目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。
随着经济发展，国外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。
技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。
从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。
但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。
社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。
消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以与功能提出了公告要求。
未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。
消费者对产品的追“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。
手机行业分析市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2010年中国手机销量约达2.5亿。
借此粗略估算，手机行业高需求大。
行业竞争激烈程度：1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山；3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争；4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强；5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。
产品分析VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。
X系类：X系类产品手机主极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。
Y系列：Y系类产品手机主极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。
三星智能手机整合营销传播策略优化以GalaxyS7为例第三章三星智能手机整合营销传播的现状及问题3.1智能手机行业概况3.1.1行业介绍智能手机从1993IBM推出的收款智能手机开始，经历十多年的发展，2007年开始步入繁荣期，2001年至2013年，智能手机告诉发展，在中国市场基本已经替代完了功能手机，现在已经成为全球手机市场的主导者。
智能手机，是指像个人电脑一样，具有独立的操作系统，独立的运行空间，可以由用户自行安装软件、游戏、导航等第三方服务商提供的程序，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入手机类型的总称。
智能手机的使用范围已经布满全世界，但不是人人都知晓与使用因为智能手机具有优秀的操作系统、可安装各类软件、完全大屏的全触屏操作感这三大特性，所以完全终结了前几年的键盘式手机。
智能手机目前已经是生活中不可缺少的物品，除了基础的沟通联系功能，还兼顾了生活，工作，娱乐和社交。
在2008年，智能手机在全球销售了1.39亿台，但却至占全球手机销量的11.40%。
然而在智能手机的高速发展期，2013年，全球智能手机的销量高达9.68亿台，此时，智能手机占全球手机销量的53.56%，同比2008年增长近六倍，远高于全球手机（包括功能手机和智能手机）销量的增长速度。
在中国，智能手机普及相当之快，同年，就赶超英美，各种市场数据显示智能手机的高速发展期悄然离去。
那么，同时意味着，在此之后换机将成为购买智能手机的主要动机。
消费者对于智能手机的理解，习惯，品牌的认可度，将在换机时起到很大的影响作用。
消费者会对体验、品牌的要求不断提升。
智能手机的品牌的竞争将会更加激励。
智能手机制造商对发展中地区市场份额的争夺也将更趋激烈。
3.1.2智能手机行业市场细分一、按智能手机品牌细分根据中关村统计数据显示，2016上半年中国手机市场上，苹果、三星和华为为关注度前3的品牌。
三星以为21%的品牌关注度排在第二位。
2016年度的智能手机品牌市场可以看到显著的变化是国产手机品牌迅速崛起，以华为、VIVO、OPPO带领国产品牌在前5名的品牌中占有品牌关注比例。
2017最新手机排行榜名单(2)2017最新手机排行榜前十名TOP5、vivo X7外观方面，vivo X7依旧采用了经典的三段式金属机身设计，配色上有玫瑰金和香槟金可选，机身周边和四个倒角变得更加圆润，这让5.2英寸的机身拥有了更好的握持感，握在手中的感觉更加饱满。
另外，vivo X7还是首款搭载正面指纹识别按键的vivo机型，按键采用锆宝石材质，可以按压，连续按压两次可以实现更多功能。
同时vivo X7还保留了菜单键和返回键，不过在不触摸亮起的情况下，两颗按键几乎处于不可见状态。
Vivo X7这次还加强了自拍功能，1600万前置摄像头和Moonlight柔光灯的加入，带来了很好的自拍效果，在实际测试中，柔光灯可以在较暗环境下提供更高的亮度，并无刺眼感。
Vivo X7的后置1300万摄像头支持相位对焦，可以完成急速拍照。
在设计上也得到了改良，突起情况有了很好的改善，轻微的突起不容易带来视觉上的反差。
配置方面，vivo X7采用了5.2英寸1080p OLED显示屏，机身尺寸为147.3*71.85*7.24mm，搭载1.8GHz骁龙652处理器，辅以4GB RAM+64GB ROM，前置1600万像素+后置1300万像素摄像头，内置2930mAh电池，支持全网通，预装基于安卓5.1的FunTouchOS操作系统，机身颜色有金色和玫瑰金可选。
Vivo X7 Plus的机身尺寸则升级为5.7英寸，后置摄像头升级为1600万像素。
2017最新手机排行榜前十名TOP4、华为P9外观方面，华为P9采用5.2寸1080P分辨率屏幕，超窄边框设计;机身背面拥有金属磨砂、高抛光两种金属效果。
值得一提的是，这是华为P9首次采用在金属表面进行五层陶瓷镀层技术，让金属拥有更独特光泽效果。
镜头方面，P9搭配双1200万像素后置镜头，f1.9大光圈(能拍摄更好焦外虚化效果)，以及前置800万像素镜头(P9 Plus独享自动对焦，可方便自拍);其中后置镜头拥有双光学传感器(两个传感器分别负责色彩和锐速以及画面细节，能控制早点、提高画面亮度和提升宽容度)和智能混合对焦技术(智能快速对焦)。
手机解锁密码大全三、GSM手机密笈&e r.b]'a D:V（一）摩托罗拉摩托罗拉所有机锁：按MENU+5+1/2 2f} o U%AT190解锁密码： 20010903T191解锁密码：199807223X8/2X88/998/8088/L2000/7689/T189/C289等初始密码为1234 ；话机密码为000000 ；解锁方法：如无测试卡，则先输入1234，如密码已更改，先按Menu键会出现“修改开锁密码”，按OK键，然后输入000000就会显示四位数的话机密码，如保密码已更改，则只能用测试卡或软件工具解。
2C&r/_F3@X!JT2688/2988万能解锁码：19980722C300解话机锁：20020801摩托罗拉手机出现“话机坏，请送修”：可利用测试卡，输入0205#、0205068#即可修复，无须重写码片。
T2688/2988/988d设置中文：*#0000# ok（插卡）V60/V66/V70解锁：插入测试卡，开机后输入menu+048263*进入测试状态后按18*1总清除，输入18*0是主复位。
V998外文改中文：MENU—左方向键按3下—OK—左方向键按5下—OK—Simplified—CHINESE摩托罗拉2688时间不走修复密诀：将电源1脚和8脚用漆包线短接，必杀！（二）诺基亚初始保密码：12345 W"w2K z k#i)A n5110锁码机解码：在保密码锁死，输入正确保密码无效的情况下，可1、按C键不放，2、按*键不放，3、按*键不放，4、输入04*PIN*PIN*PIN# 解除锁码。
;z8N M4s y!q3210解 SP 锁： 1、按C键 2、按向下键 3、按C键直到屏幕清除 4、按住*键直到其闪烁 5、再按住*键直到其闪烁，输入04*PIN码*PIN 码*PIN 6~,O Y)^/W"K vTN7650恢复出厂设置：*#7370#诺基亚手机省30%电密码：*#746025625# |(H3K诺基亚手机查出厂日期：*#0000#诺基亚能打过进不能呼出：如果显示屏左上角有“2”字，按住#键两秒，再按确认即可；如果没有显示“2”，则按“功能键”+6+1+4+2再按确认即可。
市场分析宏观环境分析经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。
目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。
随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。
技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。
从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。
但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。
社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。
消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。
未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。
消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。
手机行业分析市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2010年中国手机销量约达2.5亿。
借此粗略估算，手机行业高需求大。
行业竞争激烈程度：1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山；3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争；4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强；5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。
产品分析VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。
X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。
Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L 为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。
vivo智能系列V1卖点讲解演示资料第一版一、外观描述话术：V1是一款潮流时尚的全触屏智能手机。
手机正面采用纯平镜面设计，搭配时下最流行的“极地白”，简约而时尚。
后盖采用透明注塑的PC材质和全光喷油工艺，手感细腻舒适。
全光喷油工艺的PC材质在目前手机行业内是最耐磨耐脏的，能让您的手机保持恒久如新。
与此同时，V1突破市面上智能机千篇一律的纯色设计，后盖抽象的立体水纹图案更添视觉动感。
演示重点：首先将手机递于顾客手中，让顾客触摸，体验手感。
然后按照话术顺序讲解。
按键介绍：二、HUB&store（智汇群英）话术：细心的您，在滑动屏幕的时候肯定就已经发现在桌面上有很多的“汇”，知道这些汇是什么吗？这些汇是我们vivo智能专门为消费者开发的一个应用软件系统，不仅使你的操作更加便捷而且还能带给您最前沿的时尚体验。
这就是我们的HUB&store，它将下载、使用、归类集合为一站式服务。
演示：滑到放有汇的桌面→点开社交汇→返回，再点开游戏汇，给顾客玩游戏。
话术：第一，HUB&store里面推荐的应用都是时下最热门的下载率最高的应用，并且随时都可以更新，能保证你在智能机应用软件的使用上一直走在应用潮流的前端，和朋友们分享更多的快乐。
演示：打开社交汇→点击下方热门推荐内的更新按钮，并给顾客讲解。
话术：第二，HUB&store里面不仅仅分类明确，而且进入之后还可以一键下载安装相关的应用，省下了您进商场查找应用软件的时间，更加方便快捷。
演示：有网络的售点：打开社交汇→选择下方热门推荐中的一款应用→进入页面后指着图标右边的安装按钮告诉顾客，有条件的一定当场下载。
MENU键HOME键音量调节键耳机插孔充电插口POWER键返回键无网络的售点：打开社交汇→指着下方热门推荐中的应用告诉顾客点击这里就可以一键下载安装。
话术：第三，因为它是在桌面上的分类管理，所以你在使用起来就非常方便，不用费心查找。
演示：指着桌面上的六个汇，给顾客讲，然后分别打开。
vivo-S7终端讲解演示培训资料
1、超薄机身
关键词：超薄9.9毫米、一体成型工艺、双色注塑工艺
话术：S7采用了超薄的设计，机身厚度仅9.9毫米，比市面上一般手机更加轻薄时尚，握感绝佳。
正面4.0的大屏加上双色注塑工艺，配合上四周一体成型工艺的金属材质，使手机更显档次，凸显您的气质。
后盖的PC材质通过珠光打磨工艺，光泽度更好，手感更佳。
2、超级视听
关键词：对比度饱和度SRS音效BBE音质还原VRS音频专利技术
话术：这款S7采用4.0寸的IPS内屏外加康宁大猩猩外屏。
色彩的高对比度和高饱和度让你的目光在接触屏幕的时候就有更好的体验。
最后，IPS屏比一般的屏幕可视角更广，并且在阳光下依然清晰可见。
康宁外屏防划防刮，经久耐用。
外放采用SRS音效，三维声场让你有身临其境的感觉。
带上耳机用BBE音质还原技术可以感受CD般的音质。
VRS专利技术确保VIVO的音质独一无二。
3.场景式UI设计
话术：这是全球首款场景式桌面的手机，桌面设计完全是根据我们生活中的情景来模拟的，你之前应该没有见过这样的界面吧？你看，是不是像在自己家里一样？（室内模式）
【开始场景桌面介绍】墙壁上挂着时钟，你可以点击一下设置闹钟；电话机旁边放着邮件箱，可以直接打电话或者发短信（为了避免场景式桌面讲解中断，此处不重点介绍电话备份、短信便捷输入）。
右边放着音乐箱，点一下就可以听音乐，很方便的；当然，你也可以拉下面的绳子，拉一下开，再拉一下关掉，很有意思吧？（此页必讲，这是顾客使用最频繁的应用）
【顾客经常来回滑动页面，此时介绍】你看，这种场景式的桌面看起来是没有程序软件的，使用的时候直接按照生活中模拟的场景使用就可以了，很有趣吧？你想想，如果所有的程序都按照规定好了的一排一排的摆放，密密麻麻的固定着，那多没意思啊！对吧？（顾客追求自由，轻松）
其实这种桌面上的很多设计都蛮好玩的，比如，你看这个灯。
我们可以点击这个灯来调整屏幕的亮度，像你在家里调整灯的开关一样，晚上屏幕调暗一点，免得太亮了刺眼睛，很人性化的！还有这个QQ，就像家里放着沙发上的玩具一样，但是点一下，你看，就可以登录QQ了。
还不错吧？（此处，顾客一般表示惊讶）
其他场景桌面的讲解根据实际顾客在体验时的关注点选择性讲解。
此处省略。
你看，每一页都会有一只羊跑出来，你觉得它是干嘛的呢？（吸引顾客的注意力）这个是我们的主菜单，这里面还有很多的应用。
因为它每次慢悠慢悠的出来，我们叫它懒羊羊！很好玩吧？
这种桌面上的摆放就像在家里使用这些东西一样，使用起来很方便，自然，给人一种很温馨很舒服的体验。
其实智能机就是在于体验，你看，我们到目前为止都没有跟你讲软件，对吧？因为所有的智能机都能安装软件，都具备软件的功能，但是使用起来的感觉差别就很大。
就像汽车一样，所有的汽车，无论是宝马还是比亚迪，都有可以开得很快，甚至都可以玩漂移，但是你坐进去的感觉差别就太大了，对吧？手机也是这样啊，好的手机一定用起来很舒服，很人性化！
当然，这种场景式桌面还有大自然的模式，来，我切换给你看一下。
（功能介绍略去）
买手机一定要买个桌面看起来很舒服的手机，否则用几天就腻了，对吧！我跟你讲哈，这种场景式桌面只有vivo的智能机才具备，其他的手机即使安装软件业不能实现这种桌面的。
（顾客顾客表示疑虑，直接百度搜索“场景式桌面”，增加信任度）
当然，除了这种场景式桌面，还有我们vivo的经典桌面，来，我切换给你看一下!按照视频中演示动态图标，凸显年轻，时尚。
4.安卓4.0系统
思路：自然过渡，卖点相互映衬，相得益彰。
※话术：（承接上面）你知道为什么只有我们vivo智能机才能具备这个场景式的桌面吗？因为这种场景式的桌面只能在安卓4.0的系统上运行，在此基础上，我们vivo团队研发出来的，所以在市面是独一无二。
这一款就是安卓系统中最高版本的安卓4.0的手机。
你买手机肯定直接买最高版本的嘛！免得以后你的系统过时了，对吧！【顾客可能提问：不是可以升级吗？】也许你说升级到4.0的系统，但是你知道吗？升级是个很麻烦的事情，而且手机升级还存在很大的风险，你听说过iphone刷机刷坏的事情吧？另外即使是升级到了4.0的版本，也不一定兼容。
就像你给电脑升级系统一样，如果给你正在用的XP系统，强制升级到新出来的WIN 7系统，你的电脑很多应用都会出现问题，因为电脑的配置对应XP系统最合适，对WIN 7系统就不合适了。
所以合适的才是最好的！对吧？这款手机现在的配置搭载安卓4.0的系统非常的合适，买手机肯定直接买4.0的系统嘛！
安卓4.0的系统对数据的处理也非常强大。
（部分顾客走的严谨、商务风格）买智能机肯定需要花费流量，有时候担心不知道流量花在哪里了。
这款手机对这些数据有很清晰的统计，你看（打开流量监控），你花了多少流量一目了然，统计的时间段也可以根据你的需要调整。
而且，你看下面有每个软件的流量话费明细，就像你的话费账单一样，每个软件花了多少流量清晰明了，所有的数据公开透明。
没有潜在消费的哈！
5.vivoice智能指令
思路：演示实际应用+娱乐功能，让顾客笑出来。
※话术：安卓4.0的版本还有一个很强大的特点，就是vivoice智能机指令功能。
你可以把你的指令告诉他，由手机来帮你完成你的需求。
来，我演示给你看一下。
6.vivo输入法
思路：人有我优，树立标准。
话术：帅哥/美女，我们不仅能和手机对话，而且手机还可以讲我们说的话变成文字反应出来。
尤其在发短信的时候最方便了，来，给你演示一下！
【演示vivo输入法】“你好吗？”你看，还带标点符号，手机很聪明吧？另外我再给你说一句长的：“今天晚上我请你吃饭。
”你看，反应很快吧，我刚刚说完，就反应出来了。
这也体现了手机安卓4.0的版本以及手机处理速度的快捷。
【这两句话的识别率100%，为固始县城推广用语。
此时如果顾客不问，不提需要流量，避免给vivo输入法减分，在购机后做温馨提醒】
当然，如果你不习惯语音输入，也可以用其他的输入法，你看这里可以随意的切换，我们支持叠字输入。
（切换到全屏手写）演示：你在干什么。
你看我刚刚写完，字就反应出来了。
反应很快的！这几个字容易些，手机识别错误的概率小当然，所有的手机都能发短信，但是好的手机一定都支持短信叠字输入和语音输入，因为这样发短信更快捷，节约你的时间，对吧？【针对OPPO不能叠字输入，以及竞品不能直接语音输入】
7.超长待机
关键词：进口电芯电池、节能助手、安卓4.0系统
话术：如今，智能机的待机时间是一大问题，我们的S7通过三大能源优势在待机时间上给你提供一个充足的保证。
第一，我们采用的是进口电芯电池，比市面上一般的电池可以多用5个小时左右；第二，我们自带了非常智能的节能助手，可以在你的手机电量只有30%的时候自动开启，帮你关闭很多不必要的后台和程序、调暗屏幕亮度，从而达到省电效果，开启节能助手之后你还能正常打电话发短信6个小时以上；最后，我们采用的最新安卓4.0系统，更加稳定，电源的优化也做得比之前更好。
如此一来，S7将给你带来更便捷的体验，不用担心电池耗尽而带来的烦恼。
8.其他价值点
i社交：整合人人网、新浪微博、腾讯微博为一体的服务软件，可以一次性将微博同时发送到这三个平台上，还可以同时浏览这三个社交网站的信息。
方便操作的同时更节省宝贵的时间。
把i社交的挂件放在桌面，让用户添加上两个账号翻看同步助手：可以将通讯录备份到vivo云端，这样一来，无论您的手机处于什么状态，你的联系人都不会丢失。
语音助手：可以通过语音命令手机进行打电话或者发短信的操作。
当你腾不出手，比如开车、洗衣服的时候，长按HOME 键就可以调出语音助手，成为你最得力的伙伴。
升级的便捷通讯：在短信界面长按一组对话，可以直接看到该号码的归属地，省去查找的繁琐。
还可以在短信界面下直接从左到右滑动一个对话组，进行拨号操作，更加快捷方便。
高清拍照摄像：S7采用双摄像头设计，背面采用800万2.4f大光圈摄像头，拍照效果和成像效果都非常出色，可以实现0秒快拍，并且你拍下的照片可以直接通过我们的百度魔图进行编辑。
前置摄像头采用了特殊规格和ipad同一类型的100万摄像头，拍照清晰的前提下还可以实现720P高清摄录，让你在视频通话时更加清晰，而市面上一般200W的都不能支。
