快道联盟的电视合作营销模式试验

摘要韩国是当今世界公认的文化出口大国之一，其文化产品在中国市场相当受欢迎,而其中又以韩国电视剧为最。

韩国电视剧大量进入中国市场无疑会对中国电视剧市场产生巨大的影响。

本文从营销的角度出发,分析韩剧进入中国市场的营销模式即：直销模式、代理商营销模式、网络渠道营销模式、牒片营销模式和会展营销模式以及各模式的营销效果，并对各模式做出了客观的评价。

直销模式利于节省传统渠道中进口、代理等环节的费用，降低营销成本。

采用代理商营销模式，代理商要承担市场和资金风险。

网络渠道营销模式和牒片营销模式利于观众化被动为主动，但是对收看条件要求较高，在收视群体和覆盖面上有一定的局限性。

会展营销模式利于电视剧发行商收集行业信息，准确的了解国内外行业发展趋势，迅速得到市场反映。

接着以2005年度最高收视率的历史剧《大长今》为例具体分析，得出结论即电视剧营销一定要选择强势媒体作为营销代理商，充分利用强势媒体的综合资源优势。

文章结尾在前面分析的基础上得出启示——中国电视剧对外营销应该采取直销模式。

【关键词】韩剧进入中国市场营销模式AbstractSouth Korea is one of the largest countries whose cultural exportation effects are acknowledged by the rest world. Its culture products are popular in the Chinese market, especially the Korea TV series. Undoubtedly, the massive entrance of Korea TV series into Chinese market has exerted huge influence on Chinese TV series market. From the perspective of marketing, the thesis analyzes the marketing models in which Korea TV series enters the Chinese market, such as direct sale model, business agent marketing model, Network channel marketing model, DVD/VCD marketing model and exposition marketing model. The effects of all the marketing models have also been analyzed and evaluated objectively in this thesis. For instance, Direct Sale Pattern has an advantage on saving the import and agent expenses which only exist in the traditional model. Therefore, marketing cost can be reduced in this model. Agents should run the risk of marketing and funding with the business agent marketing model. The superiority of network channel marketing model and DVD/VCD marketing model is that audiences take more initiative. However, both models have strict standards in receiving condition and have certain limits in audience group and coverage. Exposition marketing model is much easier to collect industry information, grasp domestic and oversea trend accurately and get quick response. Then taking the historian drama “Da Chang Jin”, which received the highest viewing ratio in China, as an example, I conclude that the TV series should choose the dominate medium as its marketing g agent, and make full use of the dominate medium’s advantages in comprehensive resources. In the end of the thesis, the conclusion that Chinese TV series should employ direct sale model has been made on the basis of the above analysis.【Key Words】Korea opera; Entrance; Chinese market; Marketing Model目录1 引论 (4)1.1 选题的背景及意义 (4)1.2 核心概念解释 (4)1.3 相关文献综述 (6)1.4 思路和研究方法 (8)2 韩剧进入中国市场的背景和基础 (8)2.1 韩剧进入中国市场的背景 (9)2.2 韩剧进入中国市场的基础 (9)3 韩剧进入中国市场的营销模式 (13)3.1中国加入WTO对关于视听服务方面的承诺减让条款 (13)3.2 中国引入韩剧的状况 (14)3.3 电视剧营销的理论基础——服务营销 (15)3.4 韩剧进入中国的营销售模式分析 (16)4 案例分析：《大长今》进入中国市场的营销模式 (24)4.1 产品包装：适销对路有的放矢 (25)4.2 营销模式——选择强势媒体作为营销代理商 (26)4.3 营销效果 (28)5 韩剧进入中国市场的营销模式对中国电视剧营销的启示 (29)5.1 中国电视剧营销存在的问题 (29)5.2 韩剧在海外市场营销的成功对中国电视剧营销的其启示 (30)6 结论 (31)参考文献 (33)致谢 (34)韩国电视剧进入中国市场的营销模式分析及启示——以《大长今》为案例1 引论1.1 选题的背景及意义随着中国加入世界贸易组织和进一步融入现代世界体系，在更深入地参与经济全球化的同时，也受到来自全球化的巨大挑战。

电视节目播出服务与传统电视台的合作与合作模式随着互联网技术的飞速发展，电视节目播出服务的模式也在发生变革。

传统电视台在与新兴电视节目播出服务平台的合作中，不仅拥有了更广阔的传播渠道，也能够享受到更多的广告收入和观众资源。

本文将就电视节目播出服务与传统电视台的合作模式进行探讨，分析两者的利弊以及合作带来的机遇与挑战。

一. 传统电视台与电视节目播出服务平台合作的利益与机遇1. 扩大传播渠道：传统电视台与电视节目播出服务平台的合作，可以将电视节目通过网络的方式传输，拓展传播渠道。

传统电视台通常只能通过有线电视或广播电视的方式传播节目，而电视节目播出服务平台则可以通过互联网传播，在全球范围内实现零时差的播出。

这样一来，电视节目可以更广泛地被观众所接触，增加了传播的范围和效果。

2. 增加广告收入：传统电视台与电视节目播出服务平台的合作，也为传统电视台带来了更多的广告收入。

传统电视台在播放节目的同时可以插播广告，而电视节目播出服务平台通常会为播放在其平台上的节目插入广告，这样一来，传统电视台就可以获得更多的广告收益。

此外，电视节目播出服务平台通常会通过付费或订阅方式获取收益，而传统电视台可以获得一定比例的分成，增加了收入来源。

3. 共享观众资源：传统电视台与电视节目播出服务平台的合作，可以让两者共享观众资源。

传统电视台通常拥有较为稳定的观众群体，而电视节目播出服务平台则有更多的互联网用户。

两者合作后，传统电视台可以通过电视节目播出服务平台吸引更多的互联网用户，而电视节目播出服务平台也可以通过合作吸引较为稳定的观众群体。

这样一来，双方都能够扩大用户基础，增加品牌影响力。

二. 传统电视台与电视节目播出服务平台合作的挑战与应对措施1. 版权保护问题：传统电视台与电视节目播出服务平台合作时，面临着节目版权保护的难题。

电视节目播出服务平台通常拥有多样的节目资源，而传统电视台播出的节目可能存在版权问题。

为了解决这一问题，可以建立版权管理机制，确保传统电视台仅使用合法的节目资源，并与电视节目播出服务平台共同维护节目版权。

模式引进节目的营销策略研究——以浙江卫视《奔跑吧兄弟》为例模式引进节目的营销策略研究——以浙江卫视《奔跑吧兄弟》为例引言在娱乐节目领域，模式引进已成为一种常见的节目制作和营销策略，以此为例的典型代表，就是浙江卫视推出的《奔跑吧兄弟》节目。

本文旨在分析《奔跑吧兄弟》节目的模式引进策略，并探讨其在节目制作和市场推广过程中的影响和价值。

一、背景介绍《奔跑吧兄弟》是由中国大陆浙江卫视制作并播出的一档户外竞技真人秀节目。

于2014年第一季开始播出至今，该节目迅速赢得了观众的喜爱和关注。

实际上，《奔跑吧兄弟》的原始版本是韩国SBS电视台制作的《Running Man》节目。

浙江卫视之所以选择引进这个节目的模式，主要有以下几方面原因：1. 节目口碑优秀：《Running Man》自2009年开始播出以来，一直保持着出色的收视率和评论。

该节目以明星嘉宾为主角，在真人秀的互动竞技环节中展现了诙谐搞笑的一面，赢得了广大观众的喜爱。

2. 适应中国市场：中国的娱乐市场对明星娱乐节目有着较高的需求。

《奔跑吧兄弟》在引进之前进行了市场调研，发现中国观众对此类节目的接受度较高，因此决定按照国情进行改编，并邀请国内知名明星参与。

二、模式引进策略分析1. 节目模式改编浙江卫视在引进《Running Man》模式时，充分考虑了中国市场的需求和文化背景，对节目内容进行了改编。

《奔跑吧兄弟》加入了更多中国元素，例如在游戏环节中融入中国传统习俗、名人风云人物等，以增加观众对节目的情感认同和参与感。

2. 资源整合利用为了确保节目制作质量和明星阵容，浙江卫视充分利用其旗下资源和优势，邀请了众多中国知名明星参与演出。

这些明星的加入，不仅为节目增添了更多看点，也增加了节目的知名度和曝光度，进一步吸引观众。

3. 多平台营销为了在市场中获得更好的推广效果，浙江卫视将节目推向了多个媒体平台。

同时，通过社交媒体、官方网站等渠道，积极互动用户，增强观众对节目的关注和参与度。