传统批发价契约下（单周期订货）的收益情况：
• 利用报童模型计算供应链双方的决策结果和收益 • 零售商的期望利润最大时的订货量为781件。此时,零售商的期望利
润是52 000元,制造商的利润是64 042元,整个供应链的利润是116 042元。
二、供应链激励的实现途径
1.供应契约（Supply Contracts）
7.削价契约
❖ 削价契约(markdown contract)是一种经过改进的回购契约, 供应商为了避免零售商将未售出的产品返还给自己,会采取一定 的价格补贴措施,激励零售商继续保留那些未售出的产品。价格 补贴虽然对供应商来说实施起来比较方便,但可能会给予零售商 套利的机会,因此必须建立在买卖双方充分信任的基础之上。目 前,价格补贴已经广泛应用于IT产品的销售中。
❖ 最小购买数量契约与数量折扣契约有些类似,不同的是, 前者需要作出购买数量承诺,这种承诺并非一次性的,也可 以是一段时期或者一个年度内的购买数量总和。
5、数量柔性契约
❖ 交易双方拟定契约,规定每一期内零售商订货量的波动比 率。使用数量柔性契约(quantity flexibility contract)时,零售商承诺一个最小的购买数量,然后可以 根据市场实际情况,在最低和最高订货范围内选择实际的 订货量。按照契约规定,供应商有义务提供低于最高采购 上限的产品数量。这种方式能够有效地遏制零售商故意高 估市场需求,而导致供应链库存增多的不利现象。
一价格b(B<w)回购零售商期末所有未销售的商品。 ❖ 零售商会因此而定购更多的商品
如上例，如果零售商以批发价122元/件增加了订货量而没有销售出去的 话，制造商会以78元/件的价格将未销售出去的产品回收。通过计算， 零售商的订货量增加到865件，零售商的收益为56 002元；制造商的收 益为65 290 元；整个供应链的收益为121 292元。于是实现了供应链的 协调。
