乔吉拉德演讲笔记

大家好！今天，我非常荣幸站在这里，与大家分享我的故事，以及我对于销售工作的理解和感悟。

我的名字叫乔吉拉德，我是一位地道的销售人员，更是一位销售领域的传奇人物。

今天，我想用我的亲身经历，为大家讲述如何成为一名优秀的销售人员。

首先，我想说的是，销售并不是一个简单的工作，它需要我们具备坚定的信念、真诚的态度和不断学习的精神。

在我职业生涯的早期，我曾一度对销售工作感到迷茫，甚至怀疑自己的选择。

但是，当我接触到乔·吉拉德的故事后，我仿佛找到了前进的方向。

乔·吉拉德，这位被誉为“世界上最伟大的销售员”，他的一生都在与汽车销售打交道。

他坚信，只要用心去服务客户，就一定能赢得他们的信任和尊重。

他的成功，不仅在于他对销售的执着，更在于他对待客户的那份真诚和热情。

那么，如何才能成为一名像乔·吉拉德那样的优秀销售人员呢？首先，我们要树立正确的销售观念。

销售不是单纯的买卖行为，而是一种人与人之间的沟通与交流。

我们要明白，我们的目标是帮助客户解决问题，满足他们的需求，而不是仅仅为了完成销售任务。

其次，我们要学会倾听。

乔·吉拉德曾说过：“销售就是听人说话的艺术。

”在与客户交流的过程中，我们要善于倾听他们的需求和痛点，这样才能为他们提供真正有价值的服务。

再次，我们要不断提升自己的专业素养。

销售工作需要我们具备丰富的产品知识、市场洞察力和应变能力。

我们要不断学习，充实自己，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

此外，我们要学会建立良好的人际关系。

销售过程中，人际关系至关重要。

我们要学会尊重他人，关心他人，这样才能赢得客户的信任，建立起长期的合作关系。

最后，我们要保持积极的心态。

销售工作充满挑战，我们难免会遇到挫折和困难。

但是，我们要坚信，只要我们坚持不懈，就一定能够取得成功。

在我多年的销售生涯中，我始终牢记乔·吉拉德的那句话：“销售是人心相通的艺术。

”我深知，销售工作的本质就是用心去服务，用爱去沟通。

销售之神“乔吉拉德”，用一生总结出来的六大销售秘诀“乔吉拉德”是美国著名的销售员，曾一度打破吉尼斯销售世界纪录，被人们称之为销售之神他从1963年到1978年，一共推销出去了13001辆雪佛兰汽车，其中12年都为世界第一推销员。

那么他是如何成为销售之神的呢？今天我来为你分享一下，根据他的口述和经历总结出来的六条销售经验。

认真去看，我相信你收获一定不会小，哪怕你学会一半，业绩也不会差。

秘诀一：给每一名客户建立档案，记录下你观察到客户的每一个细节。

我们第一次拜访客户直接成交的几率是非常低的，所以大多数客户都需要我们通过多次的拜访，而除了第一次拜访之外，后面的拜访就会体现出建立档案的好处，因为一个人的记忆再好，也会有遗漏的地方。

所以每次拜访客户，我们都要记录下这边拜访所得到的信息，比如说他们的年龄、家庭成就、文化背景，生活习惯，爱好等等，这些细节在以后的销售中都会为你发挥出重大的作用。

秘诀二：让名片满天飞，这个世界上每个人都有可能成为你的客户，所以要让所有人都知道你，向每一个人销售自己，这样只有在他某一天需要的时候，就会有几率想起你，然后通过名片联系到你。

所以我们要在兜里时刻放着我们的名片，不管是认识，还是不认识，哪怕只是聊几句的人，我们都可以给对方一张我们的名片，并且告诉对方需要就可以随时给我打电话。

别怕人家扔掉，记住做销售玩的就是概率，100个人当中，绝对会有一个记着你的。

秘诀三：送礼，做销售一定要学会送礼，俗话说的好，吃人嘴短，拿人手短，只有先舍才有后得。

做老板就没有不送礼的，做销售也同样如此。

记住送礼别怕送，就怕你送了他不收，只要他拿你的礼物，他就不好意思不听你讲话，他就会不好意思不在你这买东西，而且收礼也是对你认可的一种表现，不收的人，才是最难搞定的。

秘诀四：回访，有的销售认为我做的就是一锤子买卖，客户能够复购的机会非常小，就比如房产，一个普通人一生能买几套房？再例如汽车，一个人一年能换几辆车？其实你有这种想法完全是错误的。

乔·吉拉德：让每位客户成为你的“猎犬”文/纳兰泽芸。

《读者》、《青年文摘》等签约作家，龙源期刊网签约作家，中国作家协会会员。

本文经销售与管理战略合作伙伴巨海集团授权发布世界上最伟大的推销售员乔·吉拉德和年轻演说家成杰，对于销售的成功似乎有着高度的共识，在一次他们合作的演讲中，他们透露了“猎犬”理论在销售中成功运用的5大秘诀。

•秘诀1：让客户成为你的“猎犬”猎犬计划，让每位顾客成为你的“猎犬”帮你带来客户。

所谓猎犬计划，是指当一位顾客成交之后，乔·吉拉德会给一叠自己的名片和一份类似于“奖励计划书”给顾客，告诉他只要他介绍一位顾客过来，成交之后，他就会获得多少数额的现金奖励。

用这样的方法，乔·吉拉德的许多客户都是老客户转介绍过来的，每名老客户都很主动地成为他的“猎犬”，帮他带来新的“猎物”。

以后这些顾客至少每年都能再次收到乔·吉拉德的感谢信以及“猎犬计划书”，告诉他们当初的承诺依然有效，如果再介绍新顾客来，奖励照旧。

猎犬计划的关键是一定要“言出必行、一言九鼎”，承诺的奖励一定要兑现。

那么老顾客在尝到转介绍的甜头之后，会不断地转介绍。

•秘诀2：让顾客“闻产品的味道”让顾客“闻产品的味道”，让产品本身吸引顾客。

顾客亲身体验产品，比你费尽口舌夸产品一万句来得有效。

所以乔·吉拉德在推销汽车的过程中，从不会阻止顾客试车，而且还特别鼓励顾客把车开出去，甚至顾客可以开着新车带上自己的家人在朋友面前炫耀显摆一番都可以。

从乔·吉拉德的经验来看，几乎所有把车开到家里的顾客，最后都成功成交。

让产品吸引住顾客的感官，离成交就近在咫尺了。

•秘诀3：“善意的谎言”是必须的诚实固然是正确的，但不能绝对诚实，销售过程中，“善意的谎言”也是必须的。

乔·吉拉德说，诚实是销售人员极为重要的一项品质，我们不可能将一辆六汽缸的汽车卖给顾客说是八汽缸的，这是愚蠢的，顾客事后掀开车盖，数数配电线，你就死定了。

乔吉瑞德的公开演讲如何成为世界第一的零售推销员乔吉瑞德：谢谢，女士们，先生们。

我想对你们来收听有关该怎么成为世界第一的零售推销员的一些指示而表示感谢。

我是否能加入世界上最为艰难的行业呢？乔：推销汽车是很难的。

但是对于我来说，我认为那是我所做的事情中最容易的事情，因为我学会了我这个行业。

乔：现在我要来讨论一些指示。

乔：你们得好好听我讲，也许要把它们写下来，然后靠我所谈论的那些规则来生存。

乔：首先我要告诉你们我不是个A TA和A。

乔：现在你们很可能在想什么是A TA和A。

乔：All talk and no action，也就是只说不做。

乔：有很多的演讲者。

有很多人在告诉别人。

我兄弟和姐妹从来都都不属于能量线。

乔：他们是通过理论来讲的，而我是通过经验来讲的。

乔：我告诉人们，如果乔吉瑞德能做到的话，你们也可以做到。

乔：我一点都不比你们好。

我有两条腿，两个手臂，两个眼睛和两个耳朵。

乔：但是我有一样东西，那就是我规划的很好。

我会把那一小片大脑磨了又磨，你不会相信，使我自己在任何一个方面都是完美的。

我知道你们也能做到这个。

乔：所以我们要来讨论那些我在我的生命中所做的使我达到顶端的一些事情。

乔：如果你一直对你们自己说这些话，你们也可以做到。

<font color='#3300CC'>'那是取决于我的。

那是取决于我的。

'<font color='#000000'>乔：没有人会为你做什么。

乔：我现在就会告诉你，没有人。

乔：你是唯一可以做任何你想要做的事情的唯一的人。

乔：你是你自己这条船的船长。

乔：所以如果你想要问我一些问题，我会非常高兴为你们作解答。

访问者：好，我们收到了第一个问题。

第一个问题是：<font color='#3300CC'>'您是否生来就是销售员？'<font color='#000000'>乔：不，我不是。

汽车销售之神——乔吉拉德讲座感想近日，我有幸参加了著名的汽车销售之神乔.吉拉德老先生的演讲，半天的演讲让我感触很深，激情洋溢的演讲和富有巨大感染力的个人魅力，都使我陶醉其中，这将会是影响我今后人生的一次重大思想上的冲击。

以下是我此次最想要和大家分享的几件事情。

一，成功的第一件事就是推销自己。

我们每天都在使用名片，但没有一个能够做到像乔吉拉德那样到处递送名片，即使是在餐馆就餐付帐，也会将名片夹在帐单中；更让人敬佩的则是在大型的运动场上，他会毫不吝啬的将自己的名片大把大把地抛向空中。

是自己的名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。

我们可能对这种做法感到奇怪，但是正是这种做法成就了乔吉拉德伟大的成就。

乔吉拉德认为，作为一位推销员首先应该让足够多的人认识自己，自己是做什么的，销售的是什么商品。

这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。

想想我们中仍有很多同事家人或是亲戚邻居都不知道他是做什么工作的，就难怪不够成功了，做一个像乔吉拉德一样的人，首先将自己推销出去，就像乔抛散名片是一件非同寻常的事，但是没有人会忘记这种事一样，时刻推销自己。

当人们需要你的产品时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字。

同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。

二、用心对待每一位顾客，让顾客记住你。

乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。

”如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。

要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。

“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。

如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。

乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料，只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。

分享：乔吉拉德演讲会
乔吉拉德对我的启示：做汽车销售15年，曾创造单日销售18台，单月销售174台的记录。

世界最伟大的推销员。

乔吉拉德说：我本来可以全世界去旅游，但我知道，演讲最能帮助人！我的使命就是把爱传出去！
他说：我最喜欢睡觉，除非我能像熊一样醒来。

成功没有秘密，如果有人对你说秘密的话，你一定要离远点，因为秘密是不会说出来的，能说出来就不是秘密了！
但成功有方法，成功的方法是：没有捷径，就像你爬楼梯一样，只能一步一步慢慢来。

选定目标，长期坚持，不要在不同的行业跳来跳去，这样就像把树挖出来从新移栽。

你想转行一定是你遇到了问题，但这个问题没有解决的话，你转行也会同样遇到它！问题是给你的礼物，诚实面对、解决，你才会更强大！我从不自怨自艾，不管发生什么事情，我告诉自己，我是船长！
要跟成功的人在一起，不要老跟你讲问题的人在一起。

要有目标，并永远聚焦！我能进吉尼斯纪录，是因为我很聚焦、坚持！遇到问题决不放弃！决不！决不！
我做事有条理有秩序。

我从没卖过车，我卖的是乔吉拉德！为客户服务是我成功的法宝！我为我的客户做一切服务！客户购买我的车后，我的销售才真正开始！只有客户再次购买我的车我才兴奋，才说明我销售的成功！我真诚的感谢我所有的客户！并称赞他们的购买决定：他们找我乔吉拉德买车，是个非常正确的决定！
我善于运用我的天赋礼物：客户讲，我听，用心听。

沉默是金！还有就是我的微笑！
我每天出门前都会在心中大喊三句话：我感觉很好！我感觉很棒！我是第一名！。

乔吉拉德演讲稿各位尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家好！我很荣幸能够站在这里，来向大家分享乔吉拉德的演讲稿。

乔吉拉德作为一位杰出的公众演讲家和领导者，他的讲话总是能够深深地触动人心，让我们对自己的内在潜力和前途充满信心。

乔吉拉德的演讲稿所传达的核心思想是积极阳光的人生态度和面对挑战勇往直前的精神。

他曾经经历过艰难困苦的童年时期，但他却从不被逆境打败，相反，他总是以积极乐观的心态去面对生活的挑战。

乔吉拉德的演讲稿中常常充满了对生活的热爱和对成功的渴望，他通过自己的亲身经历告诉我们，无论我们面对多大的困难，只要我们坚持下去、努力奋斗，就一定会成功。

乔吉拉德的演讲稿还强调了积极思维的重要性。

他鼓励人们要培养乐观的心态，并且相信自己的能力。

他说：“只要你相信自己，你就能够战胜一切困难。

”他的这句话深深触动了我，也深刻地改变了我的思维方式。

以前，每当我面临挑战时，我总是害怕失败，害怕接受挑战。

但是通过听乔吉拉德的演讲，我认识到只有积极乐观地面对挑战，才能够更好地应对困难，实现自己的梦想。

乔吉拉德的演讲稿中还涉及到了不断学习和进取的观念。

他认为一个人只有不断学习和进取，才能够不断超越自己，实现更高的目标。

他告诉我们，我们不能停滞不前，要不断地学习新知识，不断提升自己的能力。

只有这样，我们才能够不断进步，不断取得成功。

乔吉拉德的演讲稿中还强调了团队合作和互助精神的重要性。

他认为一个人的力量是有限的，只有与他人合作，才能够实现更大的目标。

他说：“团队的力量是无穷的。

”他鼓励人们要善于与他人合作，并且相互支持、相互帮助。

只有通过团队合作，我们才能够发挥出每个人的优势，实现更大的成功。

乔吉拉德的演讲稿还提到了人生的意义和价值。

他认为每个人都有自己独特的价值，每个人都有自己的梦想和目标。

他鼓励人们要追寻自己内心真正向往的东西，不要轻易放弃自己的梦想。

他说：“人生的意义不在于追寻目标的过程，而在于实现目标的过程。

”他的这句话让我明白，人生的价值不在于是否能够实现自己的目标，而在于我们在追寻目标的过程中所学到的东西，所发现的美好。

创造世界第一销售的秘诀乔。

吉拉德一、告诉身边的人“我喜欢你！”客户走进办公室，1、让客户先放松下来；2、给他一个我喜欢你的表情；3、即便你不买我的东西，我一样喜欢你。

如果每个人都对人说我喜欢你，那么这个世界上就没有战争、仇恨、纷争。

所以，每个人都应该经常说我喜欢！二、我观察别人，我看每一个人，我也看疯狂的人，从他们身上也可以学到东西，不做那些不好的东西，所以我每天把眼睁得大大的，观察我身边的世界。

三、秘密1、告诉你一个秘密，如果是秘密就不会告诉你们了。

有一天一个人来我的办公室，聊了20分钟，他决定买一辆车，然后他告诉我，他也是一个人卖车业务员，他来我办公室是看我怎么卖车。

我把定金还给他，让他回办公室工作。

2、不能因为遇到问题就跳槽，并且跳来跳去，你去另一个地方，问题依然存在，记住一句话：问题是上帝送给我们的礼物。

人是在解决问题的过程不断找大的。

如果遇到问题，好好想想问题为什么会成为问题，不能在同样的问题多次犯错误。

3、要象一头骟马一样，眼罩不是用业挡太阳的，是用来阻挡分心的，没有困扰，才可以心的做一件事情。

四、该听的话不能做不懂的事情1、专心做事情，不要为任何事情分心。

要告诉自己，我喜欢我自己。

2、把工作时间做定然，不要中途溜号，工作到九点。

不是100%的付出，而应该是150%。

3、不要因为生活浪费时间，比如说请客吃饭。

如果吃饭不能卖车，就不请人吃饭。

乔在卖车之前，做建筑业，因为不够聚焦，损失了200万美元，银行收走了他的房子，只剩下妻子和孩子，感觉象刀插进心房，当更大的打击来临的时候，妻子说“怎么和孩子解释呢？”离开家，雪下得很大，坐车走了五个街区，车子一直往前开，我不知道去哪里。

中午，车子停了，看见一个卖车中心，我走进去，问经理“能不能给我一份卖车的工作？”“你有没有卖车的经验？”经理问。

“我卖过房子”“我不能给你”“先生，给我一张桌子，两个月之内，我打败你这里最好的业务员！”“你是不是疯了？”“我不是疯了，是饿了！”乔给之前认识的每一个人，打电话，告诉他们他在卖车，他们笑了，让乔燃起怒火。

乔吉拉德在重庆演讲（精选多篇）第一篇：乔吉拉德在重庆演讲昨日，84岁的“世界销售之神”乔吉拉德在沙坪坝体育馆举行演讲。

活动主办方说，这可能是乔吉拉德在中国巡回演讲的谢幕演讲，乔老爷子选择了重庆。

演讲主题是：如何成为世界销售冠军？演讲吸引了约2000多名听众，有本地的，也有从外地赶来的。

演讲从下午2点40分开始，长达3个小时绝大多数观众坚持听完了。

乔吉拉德说：我的内心里从未有销售二字，售后永远是先于销售的，我销售的只是“乔吉拉德”这个产品。

这个伟大的销售员尽管已经高龄，但是仍然保持着惊人的精力，在之前的成都演讲会后，很多陪同人员都还记得，在宽窄巷子里，他把名片发给了一只正眯着眼睛休息的猫。

“如果我们像他一样伟大，怎么还会遭遇‘销售人员禁止入内’这样的标牌？”一位在场的销售员说。

乔吉拉德是公认的世界上最伟大的推销员，保持的销售五项吉尼斯世界纪录至今无人能破，曾连续12年荣登吉尼斯世界销售冠军宝座，他在15年内移动销售了13100辆汽车，平均每天6辆，没团购，没集团采购，都是一对一的销售。

故事1倾听顾客讲述，不要插嘴84岁的老人爬上了那架比两层楼还高的梯子，动作准确，他边攀登边告诉观众，他把自己想像成一只蒙上了眼罩的赛马，没顾左右，只有目标在高处，所以他做到了。

之后他打开了双臂，就像是一个神。

“我做到了，我用我的方式做到了。

”他在属于他的世界之巅用美声放声高歌。

全场一片欢声雷动，为了乔吉拉德的疯狂之举。

在销售行业，没有人能超过这个老头。

他从事销售工作第三个月后，他就达到了巅峰，一天销售十几辆汽车。

到后来，很多客户要提前几个月跟他预约。

“任何人都会本能地从内心里拒绝销售员，因为他们认为你要把钱从他们兜里拿走，所以我的心中永远没有销售二字，任何顾客走进我的办公室，我做的第一件事情就是告诉他们，我喜欢你，即使你不买，我也喜欢你。

第二件事情，就是倾听他们最得意的人生故事，绝不插嘴，这是最有效的让他们彻底放松的办法。

“乔吉拉德演讲”经典语录分享上午：徐鹤宁（亚洲销售女神）1、成功的秘密：永远要有最强烈的企图心；为破纪录而生2、给自己找一个世界级的教练；世界级的人生教练3、当你受够了，足够痛苦的时候，就是改变的时候4、当你碰到困惑的时候，就是需要成长的时候5、穷人：用原来的方法，做原来的事情，每天重复。

6、富人：有钱人每天都在改变、创新7、赚钱的老板：会做而不做，而不是不做8、只有成为最好的跟随者，才能成为成功的领导者9、内心富有的人，才会给予10、冠军善于把握机会、创造机会、绝不错过11、推销+行销=销售推销：走出去，把产品卖好，有1对1沟通和1对多批发式销售两种方式。

行销：让产品好卖；改变通路，结果就不一样了12、亿万级的观念：我要！我愿意！13、销售是一门艺术、科学，要善于找到顾客的关键按钮14、疯狂的努力，超人般的努力15、跳出你的舒适圈，看看全国，全世界的第一名在做什么16、冠军推销员是不要面子的；冠军推销员善于把握机会，创造机会17、当一个学生成为最好的学生后，才能成为最好的老师18、你的榜样决定你的人生19、设立高的标准，向不可能挑战。

挑战的人生就是精彩的人生20、害怕失败的人，充满恐惧的时候，只有放弃21、只有自己做到的才能叫别人做到22、讲自己所做，做自己所讲23、名师——讲名人的故事讲师——讲别人的故事大师——讲自己的故事24、在最短的时间，帮助最多的人成功，你就很成功25、最好的就是最贵的，最贵的就是最便宜点；浪费时间才是最贵的26、什么样的习惯就会创造什么样的人生27、为金钱而活会很辛苦，为理想而活会很幸福28、销售技巧：价值最大化，价格最小化下午：乔吉拉德（世界吉尼斯汽车销售记录创造者）1、我经常观察成功人士2、永远在学习，学习成功人士的东西3、真正的成功精神：电梯坏了，就一步一个脚印的往上走4、今天有人会因为我起床而付出代价5、你会离开是因为你有问题，你去一个新的地方后问题会变得更大6、“问题”是老天爷给我们的礼物7、人购买的是另一个人8、一次只卖一样产品9、浪费时间，你就成为输家了10、世界上最伟大的推销员是你妈妈11、产品卖完以后才是最重要的时候；因为卖出去很简单，但你能让他反复买吗？12、成交后的话术：赞美他买的产品，让顾客知道他做了正确的决定让顾客知道我一定会站在你买的产品旁边，一辈子为你服务13、销售的两种力量：沉默是金：很多业务员话太多，5分钟的时间内明明东西已经被你卖出去了，又被你拿回来微笑：皱眉需要9条肌肉配合，微笑不需要肌肉；你微笑的时候，全世界都会为你微笑14、出门前告诉自己：我感觉很好，我是冠军。

大家好！我是乔·吉拉德，今天我站在这里，非常荣幸能与大家分享一些关于销售和人生哲学的心得。

在过去的几十年里，我从事汽车销售行业，从一名普通的销售员成长为全球最著名的销售大师。

今天，我想用三分钟的时间，与大家探讨“销售的真谛”和“如何成为人生赢家”。

首先，我想谈谈销售的真谛。

很多人认为销售就是说服别人购买产品或服务，但在我看来，真正的销售并非如此。

销售是一种信任的建立，是人与人之间的情感交流。

以下是我对销售真谛的几点理解：1. 了解客户需求：销售的第一步是了解客户的需求。

只有深入了解客户的需求，我们才能为他们提供最合适的产品或服务。

这需要我们具备敏锐的观察力和沟通能力。

2. 建立信任：信任是销售的基石。

我们要通过真诚的态度、专业的知识和真诚的关怀，赢得客户的信任。

信任一旦建立，销售就成功了一半。

3. 沟通技巧：沟通是销售过程中不可或缺的一环。

我们要学会倾听，关注客户的言外之意，用恰当的语言表达我们的观点，使客户产生共鸣。

4. 诚信为本：诚信是销售员的立身之本。

我们要做到言行一致，坚守承诺，让客户感受到我们的真诚。

接下来，我想谈谈如何成为人生赢家。

人生赢家并非指拥有财富和地位的人，而是那些在人生道路上不断追求、勇于挑战、乐于奉献的人。

以下是我对成为人生赢家的几点建议：1. 确立目标：人生赢家都有一个明确的目标。

我们要明确自己的人生方向，为实现目标而努力奋斗。

2. 持之以恒：成功并非一蹴而就，需要我们坚持不懈地努力。

在人生的道路上，我们要学会面对挫折，勇往直前。

3. 不断学习：知识是成功的基石。

我们要不断学习，提升自己的综合素质，才能在竞争中立于不败之地。

4. 保持乐观：乐观的心态能帮助我们克服困难，迎接挑战。

我们要学会珍惜生活中的点滴，保持积极向上的心态。

5. 乐于奉献：人生赢家不仅关注自己的成长，更关心他人的幸福。

我们要学会关爱他人，乐于奉献，让人生充满意义。

最后，我想分享一句话：“成功不是偶然，而是必然。

乔吉拉德成功的秘诀1、记住：当你为失败悲哀的时候，不如立即行动起来。

2、成功源于勤奋。

因为乔吉拉德勤奋，所以他成功了。

3、你一定要给客户关爱。

4、在卖给顾客产品之后，要做三件事情：第一件是服务；第二件是服务；第三件还是服务。

5、做好服务的前提是：你要与客服部的同事搞好关系，对这些同事给予关爱，定期邀请他们共同进餐。

同样，他们也会给你关爱，及时服务你的客户。

6、向顾客承诺：你买了产品之后，我不会从此置之不理，而是会继续给你更好的服务。

7、要在客户中建立好口碑，让他们为你口碑相传，顾客推荐，这叫口碑营销。

8、除了服务，还有一点，就是我从来不占别人的便宜，我只赚一点点利润。

9、一个出色的销售人员应该学会观察客户、了解客户，明白他脑袋里想要的东西。

10、他凭借服务、价格、口碑相传，获得了成功。

11、你要学会倾听。

当客户说话的时候，你要全神贯注地听。

看着对方的脸，听他的声音，了解他话里所包含的意思。

你越善于倾听，说话的人越信任你。

但是太多的人往往只顾着说。

请记住：嘴巴只善于做一件事情，那就是吃饭。

出色的销售人员应该学会闭嘴。

闭嘴，让别人说话，别人就开始喜欢你。

12、名片漫天飞。

递名片的行为就像是农民在播种，播完种，农民就会收获他所付出的劳动。

13、餐厅里多给服务生小费，再给他一盒名片，让他送给其他用餐的顾客。

14、要告诉你认识的每个人，你是谁，你在卖什么，要坚信销售无时无刻都在进行。

15、除了名片，还有一个方法，就是每月给所有的客户寄卡片。

一月份，写上“新年快乐”，签上名字XXX，然后寄出；二月份，写上“情人节快乐”，签上名字XXX，然后寄出；一年12个月里，人们都会收到卡片，他们绝不会忘我的名字。

16、真正的推销活动开始在成交之后，而不是之前。

推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，也是下次推销活动的开始。

在成交之后，推销员更应该继续关心顾客，才会既赢得老顾客，又吸引新顾客。

你的生意才会越来越大，客户才能越来越多。

乔·吉拉德主持人：我想首先替一下乔·吉拉德老师体验感受一下你们的掌声，先让我来听一下你们热烈的掌声。

这只是中国级的不够世界级，接下来我们全体起立，用高举的双手，热情洋溢的掌声有请世界上最伟大的推销员乔·吉拉德。

掌声不断，尖叫声不断，一起期待震憾人心的时刻。

他已经走进了我们的会场，我们的心在跳动，我们激情演绎，请你们用双手的掌声有请乔·吉拉德。

我想让乔·吉拉德老师记住这场演讲，记住现场的每位伙伴，记住你们的掌声，你们的笑脸，你们的热情给我们带来翻天覆地的掌声。

再来一次尖叫声，好吗乔·吉拉德：你们好。

听众：好。

乔·吉拉德：你们准备好了吗听众：是的。

乔·吉拉德：大家请坐，谢谢。

大家看到这边，“I like you”，你们想做到的是什么这是当我在做销售的时候最喜欢用的一个标志。

I Like you我喜欢你。

跟你旁边的伙伴说I Like you，我喜欢你。

果然很有效对吗非常好玩，为什么中国人都不彼此说我喜欢你呢非常非常特别。

第一个，销售第一要素是我们绝对不要开始马上销售。

首先我们要让你的销售伙伴放轻松，告诉他们你有多爱他们。

一会儿我会告诉你，如何让你身边的伙伴放轻松，然后达到你的销售梦想。

有个人走进我的办公室，请坐下好吗，后面的伙伴看不到。

第一件事我要告诉我的销售伙伴，对他说“I Like you”，我喜欢你，即使你不买我仍然爱你，这会特别让人认识的。

如果这个世界上我们常常讲我喜欢你，世界上不会有饥饿了，不会有战争了，不会有任何不愉快的地方。

所以，今天假如你只能带给大家一个信息，这个信息就是有礼貌，对大家好。

我刚刚告诉大家的动作请大家再做一次。

走到你身边对你的伙伴说，我喜欢你。

请你对身边的伙伴说我喜欢你，请说“I Like you”。

请坐。

谢谢邀请我来的两个集团。

道义公司以及天智集团，谢谢这两家公司所以我们有今天的盛会，我要讲大家来到这边的确是非常成功的选择。

乔吉拉德演讲稿尊敬的各位领导、老师、同学们：大家好！今天我非常荣幸能够站在这里，和大家分享一些关于乔吉拉德的演讲稿。

乔吉拉德，是一位备受尊敬的演讲家和领导者，他的演讲风格深受人们喜爱，今天我将和大家一起回顾一下他的一些经典演讲内容。

首先，乔吉拉德在演讲中常常强调团队合作的重要性。

他认为，一个成功的团队需要每个成员都发挥自己的优势，相互合作，共同实现团队的目标。

他曾经说过，“没有哪个人是一座孤岛，每个人都是一座大陆。

我们需要彼此倚靠，需要共同努力，才能创造出更加美好的未来。

”这句话深刻地表达了他对团队合作的看法，也激励着无数人在工作和生活中不断努力。

其次，乔吉拉德在演讲中也经常提到自我激励和自我管理的重要性。

他认为，成功的人不仅需要有优秀的团队合作能力，还需要有良好的自我管理能力。

他曾经说过，“成功的人不是没有失败，而是能够从失败中站起来，不断激励自己，不断提高自己，最终取得成功。

”这句话深刻地揭示了成功的背后是需要付出努力和自我激励的。

最后，乔吉拉德在演讲中也经常强调对未来的信心和勇气。

他认为，无论遇到什么样的困难和挑战，我们都需要保持对未来的信心，勇敢地面对一切。

他曾经说过，“在黑暗中寻找光明，就是我们每个人的责任。

只有保持对未来的信心，才能战胜一切困难，迎接更加美好的未来。

”这句话激励着无数人在困难面前不畏艰辛，勇敢向前。

总的来说，乔吉拉德的演讲内容充满着正能量和鼓舞人心的力量。

他的演讲风格简洁明了，语言生动，深受人们喜爱。

通过他的演讲，我们能够学到很多关于团队合作、自我激励和对未来的信心和勇气。

让我们牢记乔吉拉德的教诲，不断努力，勇敢面对一切困难，创造更加美好的未来！谢谢大家！。

乔吉拉德讲座第一篇：乔吉拉德讲座在他即将结束自己的推销生涯时，受到了社会各界的邀请，请他做一次演讲，讲述他成为推销大王的秘密。

只见，讲台上吊着一个巨大的铁球，乔吉拉德请了两位壮汉上台，让他们用大铁锤先后敲打大铁球直到让它晃动起来。

两位壮汉费尽力气猛砸一通，但铁球纹丝不动，只好气喘吁吁地走下台。

于是，台下的观众都一致认为这个铁球是不可撼动的。

这时，乔吉拉德二话不说，从口袋里拿出一把小小的铁锤，认真的对着大铁球“咚”地敲了一下，然后停顿几秒，再继续敲了一下。

就这样，乔吉拉德在众人迷惑的眼神中反复地敲打着大铁球。

十分钟过去了，二十分钟过去了，台下的观众慢慢失去了耐心，开始骚动起来，有人甚至开始咒骂乔·吉拉德是在浪费大家的时间。

但乔·吉拉德并不理会，依然一锤一锤敲打着。

就这样，大部分观众都愤愤地离去了。

留下的人们似乎也喊累了，会场渐渐安静下来。

就在乔·吉拉德进行到四十分钟的时候，前排的一个妇女突然尖叫起来：“看哪，球动了！”果然，那巨大的铁球开始以很小的幅度晃动了起来。

乔吉拉德没有受到影响，继续在那里一锤一锤地敲着。

就这样，大铁球终于在乔吉拉德的努力下越荡越高，它带动着铁链子发出“咣咣”的声音。

它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。

会场上顿时爆发出了一阵阵热烈地掌声。

在掌声中，乔吉拉德收起了小铁锤，转过身来，对大家说了一句话：“在成长的路上，你没有耐心等待成功的到来，那么你只好用一生的耐心去面对失败。

”而在推销行业，你更需要有恒心，坚持不懈的毅力！第二篇：乔吉拉德他，被称为世界上最伟大的销售员；他，连续12年登上世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座，保持着连续12年平均每天销售6辆汽车的纪录。

昨日，这位世界销售之神——乔·吉拉德在西南财大发表演讲，与上千名观众一起分享了他的成功之路。

昨日，83岁的乔·吉拉德一出场，便引发了现场一阵狂热的欢呼。

虽然头发全白，但带一副无框眼镜身着黑色西装的乔·吉拉德精神饱满，热情洋溢，完全看不出是一个年过耄耋之年的老人。

乔吉拉德，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市)，是美国著名的推销员。

他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，下面是关于他成功的励志故事，欢迎欣赏。

我遭遇过一次人生的低谷--我的事业在一夜之间垮了，我又变得一无所有，负债达6万美元之多，法院传了一份令状，要没收我的家当，银行要拿走我的车子。

更糟的是，家里连一点吃的都没有，两个年幼的孩子--小乔和格雷丝整日饿得嗷嗷叫。

这样的情景仿佛是一场噩梦。

到了晚上，一种恐惧主宰着我，为了逃避银行的人和债主，我把车子停在离家几个街区以外，然后，步行至住处的房后，从墙上的一个窗口偷偷进出，终日鬼鬼祟祟!真的，那时的乔·吉拉德就是这个样子!我还跟孩子玩不诚实的游戏，我实在怕得要命，害怕法院送达员想出一个进入我家的法子，然后把令状交给我。

我告诉小乔和格雷丝，我们和隔壁、对面的邻居正在玩比赛--一个不开门的游戏，我告诉他们谁先打开门谁就输了。

当然，这些战术并没有奏效，我很快失去了房子、车子，随着它们一起失去的还有我的自尊。

白天来临时，妻子告诉我一点可吃的食物也没有了。

忽然间，我觉得填饱肚子成了我全部的心愿，但当时我几乎一点信心也没有。

我跪下去祈求上帝还我信心，经常发生的事发生了--上帝和我的妻子与我同在。

每当我极度沮丧时，妻子朱丽姬就搂住我说：“吉拉德，我们结婚时空无一物，不久就拥有了一切。

现在我们又一无所有，那时我对你有信心，现在还是一样，我深信你会再成功的。

”多么伟大的妻子!但让我悲痛欲绝的是她却因病早逝(1979初就去世了)，在她短暂的生命中从未抱怨过，也从未对我失去信心。

在那一刹那，我了解了一个重要的真理：“建立自己信心的最佳途径之一，就是从别人那儿接受过来。

”后来，有朋友介绍我去一家经销汽车的公司，推销经理哈雷先生起初很不乐意。

“你曾经推销过汽车吗?”他问道。

“没有。

”“为什么你觉得自己能够胜任?”“我推销过其他东西--报纸、鞋油、房屋、食品，但人们真正买的是我，我推销自己，哈雷先生。

The World’s greatest Salesperson –Joe Girard第一件事情：学会销售自己很多年前我就学会销售，就像是随处发名片。

我走到哪，名片就发到哪；当我就算是开个支票、或去餐厅用餐时，我都会随时附送名片；或当我看球赛时，我会趁全场情绪最高昂时不断地洒名片…做到让人们在各大杂志(财富杂志，新闻周刊…)评论我如何发出价值美金70万的名片。

我们要停停止让自己成为秘密，让自己知道自己是谁！你甚至可以把名片放在鞋子里！这眞的很有效！世界各国的人都来听我的演讲，感谢梁老师帮我安排到台湾来跟各位分享，如何把生命的游戏玩的更杰出；当你不想激励自己的人生时，你就跟死了没两样！我不管到那儿人们总是问我销售的秘诀，总是问我要如何应用才会使人更富有；成功是没有快捷方式的，往成功的直达电梯已经坏了，所以你必须爬楼梯，一步一步从基础做起。

你不断不断辞职，转换到另一个地方，不断地更换，其实这是上帝给你的礼物，当你了解，你会变得更强壮。

但是有的人常闭起她们的眼睛，闪避同样的问题，甚至创造同样的问题，下次仍面对同样的状况；像种树一样，不要拨了种，等不及小树长大就又离开了；树长大是会生钱的，保留这棵树，让它成长。

要就像个男人或女人，不要躲避；像赛马带上眼罩般地专注面对，不被左右两旁的事情干扰。

记住，只要爬一座山，而穷人老是受人干扰。

那天，我破产了。

我一无所有，推就原因，是因为我分心，我并没有专注在同一个工作上。

但最令我震惊的是我太太竟然告诉我家里没有米了！在我35岁那年，我从头开始，那是一个冰冷的下雪天，我也不知道，当时我进入了一家卖车的公司，老板问我：你可以吗？我说：是的(我可以)！我很饿！其他人看到我这样都嘲笑我，但我就这样被击倒了吗？不！不！把它当成动力！这不是笑话！当我跪下跟某人说跟我买辆车吧，其他人则会把我当成笑话；但某天当你已经成为亿万富翁时，这一切都不再是问题了！当我卖出第一台车给对方时，我全身起了鸡皮疙瘩，因为：我心中某个部分被唤醒了！(爬梯时)I do it my way.You can do it!I can do it!I did it my way!三年后，那些嘲笑我的人又告诉我，他们想成为我的朋友，但是我的响应就是：只有成功手势的一半（原本胜利的V字两只手指，收起食指，只剩中指）。