宗庆后谈创业史：25年只做一件事

宗庆后的晚年挑战：娃哈哈明年目标是千亿王国2014年06月17日 07:53 南方都市报我有话说(1人参与)评论中大奖（1人参与）收藏本文2014年，娃哈哈创建25年，宗庆后踏入69岁，老帅面临全新的挑战。

宗庆后的晚年挑战明年，娃哈哈目标是千亿产业王国娃哈哈旗下首家商场———娃欧商场结业，娃哈哈“梦碎商业地产”。

而娃哈哈之前重金打造的爱迪生奶粉也饱受内外之困。

目前水板块还是老大的娃哈哈，在联销体的支持下，大饮料业务依然强势。

然而，近来恒大、昆仑山、怡宝发力水领域，年届70的宗庆后，晚年如何实现其千亿王国梦？制胜的“联销体”能复制？“乐百氏一卖，我就不停地自问，娃哈哈的优势可以持续多久？”这句话，很能体现宗庆后的忧患意识。

这两年娃哈哈在多元化经营方面频频出招，涉足了不少新的行业，今年3月宗庆后接受媒体采访时表示，从过去的饮料，到后来的童装、食品、商业、白酒，娃哈哈在不断地寻求自己新的增长点。

“专心主业、小步快跑、不断创新。

”宗庆后面对众人对其多元化的猜想，如此自我解读。

他要强调的是，目前娃哈哈资金充裕，又不想在饮料行业中过度竞争，所以有了多元化的需求。

的确，娃哈哈还在坚持主业，把饮料和保健结合，因为他认为今后消费者会有这个需求。

娃哈哈多元化背后，宗庆后赖以依靠的是其强大的经销商团队。

目前娃哈哈和经销商采用的是“联销体”的经营模式，有经销商对南都记者透露其具体模式，娃哈哈的一级经销商每年年底必须将该年销售额的10%作为保证金一次性打到娃哈哈账户，娃哈哈为此支付高于或相当于银行存款的利息，此后每月进货前经销商必须结清货款娃哈哈才予发货。

一级经销商主要承担物流商的作用，负责仓储、资金和送货到终端等服务，管理每个地区的二级批发商。

同时娃哈哈的各省分公司会派人帮助经销商管理铺货、理货，以及广告促销等业务。

此外，公司还对经销商实行返利激励和间接激励相结合的全面激励制度，每年公司根据市场实际推出各种各样的促销政策，提供一定比例的促销费用，并派出销售人员帮助经销商做好市场，做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。

宗庆后的创业史宗庆后的人生是从下放农村开始的，农村的那段经历重重地烙在了他的性格里，难以磨灭说起二十年如一日地辛苦工作，宗庆后说得最多的一句话就是：苦惯了。

宗庆后的人生是从下放农村开始的。

初中毕业，16岁的宗庆后开始了漫长的农场生活。

他在舟山群岛晒过盐，在绍兴农场拉过砖，一待就是十多年。

在绍兴农场，宗庆后天天加班。

“晚上吃完了饭，推着钢丝车走5里路去拉砖头，还要爬上坡路，每趟拉100块砖是最起码的，一个晚上要拉三次。

”说起收获，宗庆后笑了笑，“十五年才拿了将近5000元钱的工资。

”宗庆后的创业路是从回城开始的，但农村的这段经历给他留下的远不止是“5000元钱”那样廉价，而是重重地烙在了他的性格里，难以磨灭。

卖冰棍起家 1978年，33岁的宗庆后回到杭州。

此后的将近十年里，他辗转于几家校办企业，靠做推销员、卖冰棍、卖学生文具谋生。

1987年，宗庆后42岁。

这一年，他被任命为“上城区校办企业经销部”的经理。

最开始只有3个人，主要业务就是代销课本和冷饮。

当时，在学校附近，总能看到一个中年人的身影，他骑着三轮车，穿街走巷，从放学的孩子们中间穿行，卖冰棍，送书本。

一根冰棍4分钱，只能赚上几厘钱。

也就是这时候，宗庆后有了一个念头：要办个像模像样的大工厂。

于是，有了后来的杭州娃哈哈儿童食品厂，有了今天的娃哈哈集团。

这一办，就是二十年。

娃哈哈员工告诉记者，宗总是娃哈哈的头号“拚命三郎”。

他的性格是，什么事情做不好就不会停下来。

有一次，宗庆后的喉咙需要动手术，在医院里关了几天，他被憋坏了。

手术第二天，他就翻身下地，跑出了医院。

没办法讲话怎么办？他叫秘书给他提一块小黑板，拿着粉笔来到车间巡查工作。

有疑问时，他就停下来在黑板上写问题，得到的解释还不明确，他就擦掉，再写新问题……宗庆后评价自己是个保守的人，“没有把握的事情我不做。

”在做任何事情之前，他都要自己去搞清楚，这也是他一年有200多天都奔走在一线的原因。

娃哈哈很多经销商将宗庆后的奔走戏称为“丈量祖国大地”。

宗庆后：做企业来不得半点虚假，更不能幻想一夜暴
富
日前，杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理宗庆后在公开场合进行演讲，谈了对中国企业改革发展的看法。

他表示，要继续坚守实业强国信念，坚持立足主业，奋斗要“不驰于空想、不骛于虚声”，“做企业就是要脚踏实地，来不得半点虚假，不能好高骛远，更不能幻想一夜暴富”。

宗庆后坦言，改革开放初期是紧缺经济，什么都没有，什么都缺，机会遍地都是，你只要敢做，就可以白手起家获得成功。

而现在市场竞争之激烈，光靠敢想敢闯是不够的，还要想干愿干积极干，又要能干会干善于干。

“所以我认为那种一夜暴富的时代已经过去了，这就要求我们经营企业更要谨慎持重，保持清醒头脑，通过做強做大主业
确立和巩固自己的市场地位，增强抗风险能力。

”宗庆后说。

宗庆后同志事迹材料宗庆后同志作为一名成功的企业家和社会活动家，在中国的商业领域具有着举足轻重的地位。

他的企业发展、创新和社会公益事业成就备受瞩目，被誉为“中国饮料业的传奇人物”、“中国企业家的典范”，他的生平经历和成功创业经验，对广大青年学子有着非常重要的借鉴意义。

下面我们一起来看看宗庆后同志的事迹。

一、艰苦创业，励志奋斗宗庆后同志是安徽省淮南市一个贫苦农家的孩子，1972年考入六安师专，后被分配至安徽广电电视服务中心工作，1985年至柏木集团（今彩虹集团）从事饮料制造和销售工作。

当时，他在工作中深深地感受到中国饮料行业的不足和巨大的市场需求。

经过多次考察、实验，他于1987年，在安徽合肥创办了第一家饮料生产企业——雪花啤酒合肥分公司。

宗庆后同志当时的资金只有几十万元，加之行业内竞争激烈，市场情况不明朗，经营情况十分困难。

然而，宗庆后同志坚韧不拔、顽强拼搏，将每一个机遇都视为挑战，奋发努力，使得企业逐渐起步、逐步发展。

1998年，宗庆后牵头组建航天科工集团安徽黄山啤酒有限公司，推出“合肥啤酒—3+1”系列饮料产品，从而正式进入饮料行业。

后来宗庆后又以良心价格收购了可口可乐在西南地区的七家工厂，于是，宏大的食品企业——华润怡宝就这样诞生了。

这一过程，可以说是宗庆后同志首创利用社会资源开发饮料行业，并通过自身不懈努力，创造出了一部中国饮料业的光辉史。

二、创新发展，引领行业大势宗庆后同志是多次创业的成功人士。

在早期，他成功地为中国饮料市场带来了全新的产品和销售理念，推出了维他柠檬茶、雪碧等大众饮料品牌。

而随着社会经济快速发展、消费升级，饮料市场与消费者需求也在不断变化。

宗庆后同志有着清晰的市场洞察力和创新意识，在不断深化对市场的了解和分析，创新发展上始终领先于行业同样的品牌和企业。

他在技术、生产、销售、管理等多个方面提出了全新的理念和实践，他的“精益化管控”和“品质第一”等先进经验，为现代企业的管理和运营注入了新的活力和信心。

宗庆后给我们的启示感悟
《宗庆后给我们的启示感悟》
嘿，朋友！咱们今天来聊聊宗庆后，这个超级厉害的企业家，从他身上咱们能学到好多东西呢！
宗庆后这一路走来，那可是相当不容易。

他白手起家，靠着自己的努力和坚持，一点点把娃哈哈做大做强。

这让我明白了，没有什么是从天而降的成功，都是一步一个脚印走出来的。

就算起点再低，只要有梦想，肯吃苦，就有机会改变命运。

而且呀，宗庆后特别注重市场需求。

他总是能敏锐地捕捉到消费者想要啥，然后推出大家喜欢的产品。

这就告诉咱们，做事情得有眼光，得了解别人的需要，不能自己闷头瞎干。

还有哦，他在管理企业的时候，特别实在。

不搞那些花里胡哨的，就实实在在把产品做好，把服务做好。

这让我想到，咱们做人做事也得实实在在，别整那些虚头巴脑的，靠谱才是最重要的。

宗庆后还特别勤奋努力。

都那么成功了，还每天早早起来工作，这种精神太值得咱们学习啦！有时候咱们总抱怨累，可跟人家比起来，咱们这点累算啥呀？
另外，他在面对困难和挑战的时候，从不退缩。

遇到问题就解决问题，绝不逃避。

这让我懂得了，生活中不可能没有挫折，关键是要有勇气去面对，去战胜它们。

宗庆后能有今天的成就，也离不开他对品质的坚持。

娃哈哈的产品一直以来质量都有保障，这才赢得了大家的信任。

咱们也得这样，不管做啥，都要保证质量，不能糊弄。

呢，宗庆后就是咱们的榜样。

从他身上，咱们能学到坚持、勤奋、实在、勇敢，还有对品质的追求。

让咱们也像他一样，努力去实现自己的梦想，说不定哪天，咱们也能创造属于自己的辉煌！怎么样，朋友，是不是觉得很有启发呀？。

创业名人的致富故事宗庆后的创业故事：粉碎洋可乐不可战胜的神话说起宗庆后就一定要提到非常可乐这个让中国人为之骄傲的产品。

自改革开放以来全世界各大饮料品牌均在逐鹿中国市场。

碳酸饮料市场是软饮料市场中比重最大的但却始终被二乐(可口可乐、百事可乐)占据尤其是20世纪80年代中国8大饮料厂有7家被挤跨了留下了水淹七军的屈辱史。

宗庆后因此决定在饮料界扛起挑战国际大品牌的民族工业这面大旗。

在接触众多的经销人员之后宗庆后发现了二乐市场操作的两大缺陷：一方面二乐的决策过分依赖数据模型分析流程漫长不可能完全覆盖广阔的农村而且二乐进入中国20年来也一直没有想过要进入农村市场;另一方面二乐对高额利润的无止境追逐使其经销队伍缺乏向心力。

随着二乐市场地位的稳固二乐逐步转向了重视大城市终端的深度分销模式将经销商的利润空间压得越来越小。

宗庆后再次感觉到了机会。

1998年根据国人的口味娃哈哈对原浆配方进行了一千多次的改进终于研制出了中国人自己的可乐非常可乐正式向二乐挑战：非常系列将双脚扎根于广大农村紧紧抓住二乐在广大农村认知度相对较低的状况以低价格切入;同时非常系列给经销商留足了利润空间很快摆上了经销商柜台的显眼位置。

正是牢牢抓住二乐的缺陷做文章非常可乐很快异军突起。

20__年娃哈哈非常系列碳酸饮料产销量达到62万吨约占全国碳酸饮料市场12%的份额在单项产品上已逼近百事可乐在中国的销量。

虽然在城市和发达地区二乐仍具有绝对优势但广大农村市场几乎已被非常可乐控制和可口可乐、百事可乐形成了三足鼎立的局面粉碎了洋可乐不可战胜的神话。

更令人感到振奋的是20__年娃哈哈的非常可乐飘洋过海打到了可口可乐的老家美国。

20__年时非常可乐的销售量达到了百亿瓶。

娃哈哈创始人宗庆后的创业语录认真执著脚踏实地从每一件小事做起才能成就自己的事业。

对于管理者而言要有很强的执行力让员工怕而不恨。

我认为企业的竞争归根结底是人才的竞争。

没有强势领导就没有执行力而没有大企业病正是娃哈哈的优势所在。

宗庆后：25年只做一件事导读: 宗庆后：25年只做一件事易经秘笈——命理应用韦培德：怎样学英语才能更快易经秘笈：数字颜色茱丽亚：怎样才能赢得尊重在杭州城站火车站对面、车来车往的高架桥下，一座不起眼的灰色小楼，在城市的喧嚣中默默伫立。

如果不看招牌，你很难相信，这里便是中国内地首富宗庆后工作的地方。

“娃哈哈是在这里诞生的，25年了，宗总舍不得搬家。

”娃哈哈的员工说。

42岁开始创业，从贷款14万元、靠三轮车代销汽水及冰棍开始，到拥有财富800亿元，成为“2012年中国内地首富”——25年来，宗庆后心无旁骛，以超乎常人的耐力，坚守着自己的实业帝国。

其个人奋斗史，无疑是一部真人版的“励志大片”。

11月14日下午，在这座普通的小楼里，宗庆后笑呵呵地请记者喝茶，轻描淡写地讲述着娃哈哈诞生25年来的林林总总。

年均增长超过60%的娃哈哈“很多年过去了，我依然清楚记得那一天的情景：1987年夏天的一个下午，天气闷热，杭州的小巷子里见不到人影。

我骑车出了家门，去干一件有些冒险的事情——靠借来的14万元钱，去接手一家连年亏损的校办工厂。

”提起往事，宗庆后有些动容，他告诉记者，创业初期的条件十分艰苦，可以说是白手起家。

借来的14万元钱，也不敢全部用完，只用了几万元钱，简单地粉刷了一下墙壁，买了几张办公桌椅，就开张了。

有了自己的事业，宗庆后憋足了劲儿，但当时，他的“事业”却是蝇头小利的小生意，“我们代销冰棍、汽水，还有作业本、稿纸等，主要是为学生服务。

一根冰棍4分钱，卖一根只赚几厘钱。

”早年创业的艰辛，已深深刻在宗庆后的记忆里。

随着时间的推移，宗庆后的业务范围也越来越广，开始为人家代加工产品。

风里来雨里去忙活了一年，年底一算账，居然有了十几万元的进账。

尽管赚了一些钱，但宗庆后认为，企业没有自己的产品，终究不是长远之计。

1989年，宗庆后带领校办工厂的100来个员工，开始开发投产娃哈哈儿童营养液，并成立了杭州娃哈哈营养食品厂。

企业家名人故事：宗庆后的创业故事在杭州城站火车站对面、车来车往的高架桥下，一座不起眼的灰色小楼，在城市的喧嚣中默默伫立。

如果不看招牌，你很难相信，这里便是中国内地首富宗庆后工作的地方。

娃哈哈是在这里诞生的，年了，宗总舍不得搬家。

娃哈哈的员工说。

岁开始创业，从贷款万元、靠三轮车代销汽水及冰棍开始，到拥有财富亿元，成为年中国内地首富——年来，宗庆后心无旁骛，以超乎常人的耐力，坚守着自己的实业帝国。

其个人奋斗史，无疑是一部真人版的励志大片。

月日下午，在这座普通的小楼里，宗庆后笑呵呵地请记者喝茶，轻描淡写地讲述着娃哈哈诞生年来的林林总总。

年均增长超过%的娃哈哈很多年过去了，我依然清楚记得那一天的情景：年夏天的一个下午，天气闷热，杭州的小巷子里见不到人影。

我骑车出了家门，去干一件有些冒险的事情——靠借来的万元钱，去接手一家连年亏损的校办工厂。

提起往事，宗庆后有些动容，他告诉记者，创业初期的条件十分艰苦，可以说是白手起家。

借来的万元钱，也不敢全部用完，只用了几万元钱，简单地粉刷了一下墙壁，买了几张办公桌椅，就开张了。

有了自己的事业，宗庆后憋足了劲儿，但当时，他的事业却是蝇头小利的小生意，我们代销冰棍、汽水，还有作业本、稿纸等，主要是为学生服务。

一根冰棍分钱，卖一根只赚几厘钱。

早年创业的艰辛，已深深刻在宗庆后的记忆里。

随着时间的推移，宗庆后的业务范围也越来越广，开始为人家代加工产品。

风里来雨里去忙活了一年，年底一算账，居然有了十几万元的进账。

尽管赚了一些钱，但宗庆后认为，企业没有自己的产品，终究不是长远之计。

年，宗庆后带领校办工厂的来个员工，开始开发投产娃哈哈儿童营养液，并成立了杭州娃哈哈营养食品厂。

当时，国内食品市场的产品种类相对较少，就连方便面都是稀罕玩意儿。

娃哈哈儿童营养液一经面世便迅速走红。

年，宗庆后做了一件更大胆的事：兼并了拥有多名职工的国营老厂——杭州罐头食品厂，娃哈哈食品集团公司正式成立。

年企业产值首次突破亿元大关，达到亿元。

娃哈哈的创始人故事：灵感与毅力的结合
一、创始人背景
娃哈哈创始人宗庆后，生于浙江一个普通农村家庭。

他从小就展现了出色的商
业头脑和坚实的勤劳品质。

二、起步艰难
宗庆后初次创业时，遭遇了各种困难和挫折。

他在一家小作坊做起，亲自挑粪、搬货。

但他一直坚信，只要坚持努力，必定会有成功的一天。

三、灵感的闪现
宗庆后深得市场与产品运营的关键，不断思考和研究，终于在一次合作中顿悟。

他意识到人们对健康饮品的需求越来越大，决定开发健康饮品。

四、产品创新
娃哈哈的第一款产品“娃哈哈纯净水”问世后，受到了市场的热烈追捧。

敢为人
先的创新精神使宗庆后在行业中脱颖而出。

五、困难与挑战
创业路上无数次冲击着宗庆后坚韧的品格。

但他从未气馁，不断调整策略和方向，最终战胜了一个又一个困难。

六、企业发展
娃哈哈如今已成为中国饮料行业的领军企业之一。

宗庆后以其独特的商业眼光
和坚韧的毅力，引领着娃哈哈持续茁壮成长。

七、总结
宗庆后的创业故事充满了激情、智慧与毅力。

他不仅创造了一家伟大的企业，
更是用自己的实际行动证明了灵感与毅力的结合，是成功的不二之选。

以上即为《娃哈哈的创始人故事：灵感与毅力的结合》的详细内容！感谢阅读！。

中国富豪宗庆后从手工制酒到茅台集团的商业帝国建立之路宗庆后，作为中国富豪的代表人物之一，以其从手工制酒起家，逐渐发展成为中国酒业的巨头，茅台集团的缔造者。

他的商业帝国建立之路犹如一部传奇，不仅展现了个人的智慧与勇气，更折射出中国企业家的拼搏与创新精神。

本文将从宗庆后的创业初心、创新精神、市场拓展和品牌建设等方面，探索他成功建立商业帝国的奥秘。

一、创业初心初心不改作为一个富有梦想的年轻人，宗庆后在尘世间寻找着自己的理想。

他的创业初心源自对白酒的热爱和对手工制作的独特执着。

他毕生致力于酿造最好的白酒，并将其带给更多的人。

宗庆后始终坚持手工制酒的传统工艺，认为只有严格遵守传统，才能保证产品的质量与口感。

这种始终如一的创业初心赋予了宗庆后的事业更深层的意义，也为茅台集团的发展注入了独特的文化基因。

二、创新精神砥砺前行在中国白酒市场高度竞争的背景下，宗庆后深知创新是企业生存和发展的关键。

他积极引进现代化生产设备，利用科学技术改进酿酒工艺，提高产品的质量和产量。

同时，他推动品牌战略的实施，注重市场营销和品牌推广。

通过大胆创新和积极调整战略，宗庆后成功地将茅台酒打造成中国白酒品牌的代表，成为中国酒业的翘楚。

三、市场拓展稳步前行宗庆后智慧的市场拓展战略是茅台集团发展的重要保障。

他在国内外市场迅速布局，与国际知名企业合作，开展多渠道销售。

同时，宗庆后注重产品差异化，推出多款适应不同消费需求的产品，满足不同层次消费者的需求，使茅台酒在市场上得以稳固地立足。

四、品牌建设引领潮流茅台集团所打造的茅台酒品牌成为中国乃至世界酒类生产者的标杆。

宗庆后注重品牌建设，通过高品质的产品赢得了消费者的高度认可和口碑。

茅台酒在国内外享有盛誉，成为中国宴会、商务宴请等社交场合的首选。

宗庆后倡导企业文化，推动企业与社会的良性互动，为茅台集团树立了良好的社会形象。

五、展望未来瞄准全球宗庆后在茅台集团的成功经营中积累了丰富的经验和信心，他对未来充满信心与希望。

宗庆后：25年只做一件事
崔晓林
【期刊名称】《中国经济周刊》
【年(卷),期】2012(000)047
【摘要】在杭州城站火车站对面，车来车往的高架桥下，一座不起眼的灰色小楼，在城市的喧嚣中默默伫立。

【总页数】3页(P51-53)
【作者】崔晓林
【作者单位】《中国经济周刊》杂志社
【正文语种】中文
【相关文献】
1.宗庆后:非常强人的非常之路——娃哈哈集团董事长宗庆后 [J], 周东春
2.“十六年来,我们做且只做办学这一件事”——专访为明教育集团国际业务部总
监张晔女士 [J], 图南;
3.钦州灵山供电局农网工程业主项目部:\"只做一件事,做好一件事\" [J], 毛雨贤;龚福强;陈心诚
4.一生只做一件事民族音乐放光彩——记新疆著名"锵"演奏家阿不都热西提·托呼
提 [J], 阿不都热合曼·阿尤甫;吴军
5.一生只做一件事,不是把它当作事情而是当作事业来做——祝贺李龙教授从事教
育技术(电化教育)工作50周年 [J],
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永不退休的宗庆后作者：来源：《商周刊》2013年第26期跨界投资商业地产接连受挫，集团内部饱受诟病的“独裁”管理制度，父女之间企业经营理念的冲突。

还有今年炒得沸沸扬扬的“遇袭门”事件……面对外界种种质疑。

娃哈哈一直保持沉默，不予回应。

12月15日，娃哈哈集团董事长宗庆后接受《杨澜访谈录》的专访，这是近年来他第一次以电视访问的形式正面回应外界对娃哈哈和对他本人的猜测。

已经拥有享受生活的足够资本的宗庆后，是一个对吃喝玩乐极其吝啬的有钱人。

他最慷慨的就是对工作时间的付出，虽然已经年过花甲，仍平均每天工作16个小时并斗志昂扬地提出要“第三次创业”。

遇袭风波商海风云变幻，而处在风口浪尖的人往往更容易受到不可预测的风波。

2013年9月13日清晨，刚刚上班的宗庆后在单位的电梯门口忽然遇到一位持刀的陌生中年男子。

在受到威胁后，宗庆后被对方的刀割伤了左手两根手指的肌腱。

遇袭事件后媒体上不断出现各种猜测的声音，持刀威胁，数月跟踪，首富与中年失业者，这些关键词联系到一起似乎很容易让人浮想联翩，于是坊间出现各种“寻仇说”、“报复说”，甚至出现娃哈哈公司的内部高管发生重大调整，娃哈哈的经营出现严重问题等报道。

“这次遇袭事件只是一场意外，自己受了一点小伤，但并不严重，目前恢复情况良好”，面对这些不实猜测，宗庆后都予以否认，并坦言“我不是为富不仁的人”、“没有什么人仇恨我”。

而和宗庆后有过多次接触的朋友介绍，“他遇险并不让人意外。

”“没有保镖，出差都是一个人一个箱子，从不前呼后拥。

”除了每天抽点烟，几乎没有什么特别的开销。

“创业之初，他就在抽价格不高的‘紫罗兰’牌廉价香烟，一直抽了很多年。

”平日，宗庆后滴酒不沾，也不追求名牌，坐飞机永远是经济舱，工作时常常吃食堂，从不知道享受为何物，过着如同清教徒般的生活。

“我每年的消费不会超过5万元，”宗庆后说，“有一次出差，花了19.5元给自己买了套内衣，穿在我身上，别人还以为要上千元，只要质量好就行。

宗庆后：一瓶水成就的创业故事
自从浙商博物馆开馆，一辆老式三轮车，就是一楼展厅里很独特的展品。

走近看，钢圈已然锈迹斑斑，坐凳也早已磨得斑驳不平。

当年，43岁的宗庆后就是骑着它，走街串巷，开始创业的。

是什么力量，让这位如今的老者靠一瓶水，三次登顶内地首富位置的？昨天下午，应浙商博物馆馆长杨轶清的邀请，娃哈哈集团董事长宗庆后来到浙江工商大学，为浙江新生代企业家联谊会的会员做讲座。

闻讯赶来的学生们早早就等在了那里，想一睹榜样的真容。

讲讲谁来卖与谁来买的道理昨天在现场，宗庆后给年轻人讲起了他的创业心得，讲娃哈哈和达能较量的故事，讲娃哈哈开启多元化战略的思路和以前的每一次一样，没有什么大道理，用的是最朴实的语言，说的是一口杭州口音的普通话。

我认为创新，首先要加强学习，要弄懂基本道理，才能去创新。

比如市场营销，我认为说白了，其实质就是要解决谁来卖与谁来买的问题。

谁来卖的关键是利益问题，帮你卖产品的经销商、批发商、零售商有钱赚就会帮你卖产品，若卖你的产品利润比卖其他人的产品高，他就更有积极性主动卖你的产品，如果卖你的产品没有利润就不会有人帮你卖。

而要解决谁来买的问题，关键一是产品要好，迎合了消费者的需求，作为饮料来讲就是口感、包装、健康的概念；还有价格，消费者是否能接受看着台下的年轻面孔，宗庆后慈祥得如同一位父亲。

在他们这般最美好的年华，他是和90多名知识青年一起在绍兴茶场度过的。

在那里的14年中，锄草、灭虫、喷药、施肥、挖沟、犁地，他样样都干过。

这段经历练就了他吃苦耐劳、坚韧不拔的性格，使他受用一生。

宗庆后：25年只做一件事_励志人物宗庆后：25年只作一件事难经秘籍——命理当用附件韦培德：怎么教英语能力更快附件难经秘籍：数字颜色附件茱丽亚：怎么能力博得尊敬附件正在杭州乡站水车站劈面、车去车往的下架桥高，一座没有起眼的灰色小楼，正在都会的清静外默默鹄立。

若是没有看招牌，您很易置信，那面即是外海内天尾富宗庆后事情之处。

“娃哈哈是正在那面降生的，25年了，宗总舍没有失搬场。

”娃哈哈的员工说。

42岁开端守业，从贷款14万元、靠三轮车代销汽火及炭棍开端，到领有财富800亿元，成为“2012年外海内天尾富”——25年去，宗庆后口无旁骛，以超乎凡人的耐力，据守着本人的真业帝国。

其小我私家斗争史，无信是一部实人版的“励志年夜片”。

11月14日下战书，正在那座普通的小楼面，宗庆后啼呵呵天请忘者品茗，沉描浓写天讲述着娃哈哈降生25年去的各色各样。

年均删少超过60%的娃哈哈“不少年已往了，尔仍然分明忘失这一地的情形：1987年炎天的一个下战书，地气闷冷，杭州的大街子面睹没有到人影。

尔骑车没了野门，来湿一件有些冒险的工作——靠还去的14万元人民币，来接办一野比年吃亏的校办工场。

”提起旧事，宗庆后有些动容，他通知忘者，守业始期的前提非常艰辛，能够说是赤手发迹。

还去的14万元人民币，也没有敢全副用完，只用了几万元人民币，简略天粉刷了一高墙壁，购了几弛办私桌椅，便谢弛了。

有了本人的事业，宗庆后憋足了劲儿，但其时，他的“事业”倒是蝇头小利的小熟意，“咱们代销炭棍、汽火，另有做业原、稿格式参考纸等，次要是为教熟效劳。

一根炭棍4分人民币，售一根只赔几厘人民币。

”晚年守业的艰苦，未深深入正在宗庆后的忘忆面。

跟着工夫的拉移，宗庆后的业务范畴也愈来愈广，开端为人野代添工产物。

风面去雨面来闲活了一年，年末一算账，竟然有了十几万元的入账。

只管赔了一些人民币，但宗庆后以为，企业出有本人的产物，究竟没有是久远之计。

1989年，附件宗庆后率领校办工场的100去个员工，开端谢领投产娃哈哈儿童养分液，并成坐了杭州娃哈哈养分食物厂。

创业就是靠感觉创业故事这是一篇由网络搜集整理的关于创业就是靠感觉创业故事的文档，希望对你能有帮助。

谈及自己的创业经验，宗庆后的回答很简单："创业靠的就是感觉，我可能感觉比较准确吧。

"从冰棒到娃哈哈在"唯出身论"的年代，宗庆后"旧官僚后代"的出身让他尝尽了人生的艰辛。

16岁那年，宗庆后便被"安排"到浙江舟山去填海滩，一呆就是15年。

1979年，宗庆后顶替母亲回到了杭州做了一所小学的校工。

1987年，他和两位退休教师组成了一个校办企业经销部，主要给附近的学校送文具、棒冰等。

在送货的过程中，宗庆后了解到很多孩子食欲不振、营养不良，是家长们最头痛的问题。

"当时我感觉做儿童营养液应该有很大的市场。

"填海时形成的坚毅性格让宗庆后决定抓住这个机遇搏一把，此时的他已经47岁，早错过了创业的最佳年龄。

面对众多朋友善意的劝说，宗显得异常固执："你能理解一位47岁的中年人面对他一生中最后一次机遇的心情吗？"1988年，宗庆后率领这家校办企业借款14万元，组织专家和科研人员，开发出了第一个专供儿童饮用的营养品—娃哈哈儿童营养液。

随着喝了娃哈哈，吃饭就是香的广告传遍神州，娃哈哈儿童营养液迅速走红。

到第四年销售收入达到4亿元、净利润7000多万元，完成了娃哈哈的初步原始积累。

小鱼吃大鱼1991年，娃哈哈儿童营养液销量飞涨，市场呈供不应求之势。

但即便如此，宗庆后依然保持了一种强烈的`危机感："当时我感觉如果娃哈哈不扩大生产规模，将可能丢失市场机遇。

但如果按照传统的发展思路，立项、征地、搞基建，在当时少说也得二三年时间，很可能会陷入厂房造好产品却没有销路的困境。

"宗庆后将扩张的目标瞄向了同处杭州的国营老厂杭州罐头食品厂。

当时的杭州罐头食品厂有2200多名职工，严重资不抵债；而此时的娃哈哈仅有140名员工和几百平方米的生产场地。

宗庆后励志创业史宗庆后中国最大的饮料生产企业2003年5月"非典"疫情结束后，宗庆后抢在竞争对手之前将大批饮料送到零售终端，使销售实现了16%的年增长，全年销售额近百亿元。

下面就为大家解开宗庆后励志创业史，希望能帮到你。

宗庆后42岁开始创业，从贷款14万元、靠三轮车代销汽水及冰棍开始，到拥有财富800亿元，成为“2012年中国内地首富”;;25年来，宗庆后心无旁骛，以超乎常人的耐力，坚守着自己的实业帝国。

其个人奋斗史，无疑是一部真人版的“励志大片”。

年均增长超过60%的娃哈哈“很多年过去了，我依然清楚记得那一天的情景：1987年夏天的一个下午，天气闷热，杭州的小巷子里见不到人影。

我骑车出了家门，去干一件有些冒险的事情;;靠借来的14万元钱，去接手一家连年亏损的校办工厂。

”提起往事，宗庆后有些动容，他告诉记者，创业初期的条件十分艰苦，可以说是白手起家。

借来的14万元钱，也不敢全部用完，只用了几万元钱，简单地粉刷了一下墙壁，买了几张办公桌椅，就开张了。

有了自己的事业，宗庆后憋足了劲儿，但当时，他的“事业”却是蝇头小利的小生意，“我们代销冰棍、汽水，还有作业本、稿纸等，主要是为学生服务。

一根冰棍4分钱，卖一根只赚几厘钱。

”早年创业的艰辛，已深深刻在宗庆后的记忆里。

随着时间的推移，宗庆后的业务范围也越来越广，开始为人家代加工产品。

风里来雨里去忙活了一年，年底一算账，居然有了十几万元的进账。

尽管赚了一些钱，但宗庆后认为，企业没有自己的产品，终究不是长远之计。

1989年，宗庆后带领校办工厂的100来个员工，开始开发投产娃哈哈儿童营养液，并成立了杭州娃哈哈营养食品厂。

“当时，国内食品市场的产品种类相对较少，就连方便面都是稀罕玩意儿。

”娃哈哈儿童营养液一经面世便迅速走红。

1991年，宗庆后做了一件更大胆的事：兼并了拥有2000多名职工的国营老厂;;杭州罐头食品厂，娃哈哈食品集团公司正式成立。