客人需要什么样的服务

客户服务礼仪的基本要求有哪些客户服务礼仪的基本要求客户服务工作是企业面向社会的窗口，它直接和客户交流，每位客户服务人员的礼仪表现、个人形象，便是企业在社会公众中的形象。

一位客户服务人员的言谈举止，与企业的生存与发展有着必然联系。

客户服务工作中礼仪占有很重要的位置，它对提高服务质量，增强企业竞争力有很重要的作用。

一、服务态度要求(1)态度诚恳，热情周到; 有问必答，耐心细致; 谦和有礼，热情大方。

严禁出现拖腔、态度生硬、教训、不耐烦、方言、网络用语等不礼貌言行。

(2)客户问到的问题不懂或不熟悉业务时不得不懂装懂，不得推诿，不得搪塞客户，应婉言向客户解释并询问相关人员后再作解答，必要时可请相关人员代答。

客户需要帮助时，在不违反相关规定的前提下，应酌情相助。

(3)工作中出现差错时不得强词夺理，应诚恳接受客户的批评，主动致歉并立即纠正错误。

尊重客户，不得与客户闲聊，遇到个别客户失礼的行为，要克制忍耐，不与其争辩顶撞，用自己的良好言行与涵养感化客户。

(4)客户道谢或提出表扬时，应礼貌而谦虚地致谢。

二、服务礼仪对于客服人员来说，要想做好服务工作，不仅需要掌握职业技能，更需要懂得服务礼仪规范。

服务礼仪，就是指客服人员在自己的工作岗位上，通过言谈、举止和行为等，对客户表示尊重和友好的惯例。

简单地说，就是客服人员在工作场合所表现出来的礼仪规范。

规范、系统的服务礼仪不仅有利于树立客服人员和企业的良好形象，更可以让客服人员赢得客户的理解、好感和信任，从而提高自身的工作效率，并提升企业的竞争力。

在日常的服务过程中，客服人员应当注意以下几个方面的礼仪:(一)仪表、仪态礼仪第一印象是敲门砖，只有第一印象好了，我们才有机会与客户进行下一步的交流。

因此，与客户沟通前，我们要事先设计好塑造第一印象的各大要素，并根据客户的性格特点、要求等进行完善。

1.仪表礼仪(1)整洁得体的仪表。

这包括客服人员的仪容和穿着。

如果公司有统一的制服，工作时要穿着制服，同时要注意配套的皮鞋、发型等方面，要注意体现出整体性。

酒店如何服务好客户的十大方法以下是关于“酒店如何服务好客户的十大方法”：1. 微笑服务不能少哇！你去餐厅吃饭，服务员满脸笑容跟你打招呼，和板着脸差别多大呀！咱酒店员工就得时刻保持微笑，让客人一进门就感觉像春天的阳光照在身上一样暖洋洋的。

就好比客人拖着疲惫的身体走进酒店，咱一个温暖的微笑，是不是瞬间就能让客人心情好起来啦！2. 主动热情要记牢哇！客人有需要，咱得主动上前，可不能等客人喊破喉咙啦！比如客人在找东西，咱赶紧上去问一问，提供帮助，这不就给客人留下好印象啦？热情地给客人介绍酒店的设施和服务，让他们有家一样的感觉。

3. 快速响应要做到呀！客人说房间空调不制冷，咱能拖拖拉拉吗？必须立刻去解决啊！像客人在前台着急办理入住，咱得迅速又高效地办理，别让人家等得不耐烦喽！4. 细心观察别忘掉哇！看客人带着小孩，咱是不是可以主动提供儿童用品呀？发现客人感冒了，送上一杯热腾腾的姜汤，多贴心呀！这就像客人皱了下眉头，咱就能察觉到是不是哪里不舒服或者不满意。

5. 有效沟通多重要哇！和客人说话要耐心，认真听他们的需求再回应。

别客人说东你说西呀！客人提出建议，咱得虚心接受并改进，这样才能越来越好嘛！6. 个性化服务得跟上哇！有的客人睡觉轻，咱就给他安排安静的房间。

有的客人喜欢运动，咱给他提供周边运动场所的信息，多有针对性呀！这不就跟朋友一样了解他的喜好嘛。

7. 保证清洁超关键呀！房间得打扫得干干净净，一尘不染的！客人看到整洁的环境能不舒心吗？就像你走进自己的卧室，整齐干净多舒服啊！8. 提供优质餐饮服务呀！饭菜要可口，品种要多样。

客人吃着美味的食物，能不开心吗？要是饭菜都不好吃，那怎么能留住客人的心呢？9. 打造独特体验很必要哇！比如举办一些特色活动，或者打造一个独特的场景，让客人感觉特别新奇，印象深刻呀！这就像给生活加了点调料，变得有滋有味。

10. 培训员工不懈怠呀！让员工都知道怎么服务好客人，不断提升服务水平。

客户标准服务内容客户标准服务规范包括以下方面：1．服务态度：服务人员应礼貌、热情、主动、诚实，并始终以客户为中心，无论客户提出什么问题，都能够耐心、细致地回答。

2．服务效率：服务人员应具备高效的工作能力，能够迅速、准确地处理客户的问题和需求。

3．服务质量：服务人员应确保服务质量达到或超过客户的期望，包括解决问题的速度、准确性和后续跟进等方面。

4．服务环境：服务场所应整洁、明亮、有序，营造一个舒适、温馨的环境，让客户感受到亲切和关怀。

5．服务保障：服务人员应遵守法律法规和商业道德，保护客户的隐私和权益，并采取一切必要的措施保证服务的安全性和可靠性。

6．服务改进：服务人员应不断改进服务流程和服务方式，提高自身的业务素质和服务水平，以更好地满足客户的需求。

以上是客户标准服务规范的主要内容，通过遵守这些规范，企业可以为客户提供更加优质、高效的服务，提升客户满意度和忠诚度。

以下是一些具体的客户标准服务规范，包括一些服务步骤和方法：1．服务接待：●确保服务人员随时在线，及时回应客户的咨询和需求。

●针对客户的疑问或需求，提供清晰、准确的解答和解决方案。

●主动向客户了解满意度，收集反馈，不断改进服务。

2．服务流程：●制定并公示标准化的服务流程，包括服务内容、步骤、时间、责任人等。

●在服务过程中，确保每个环节都以客户为中心，关注客户的需求和感受。

●对服务流程进行持续优化，提高效率和质量。

3．服务质量：●制定并执行严格的服务质量标准和要求。

●对服务人员定期进行培训和考核，确保他们具备专业知识和技能。

●通过满意度调查、客户反馈等方式，持续改进服务质量。

4．投诉处理：●设立有效的投诉渠道，鼓励客户提出问题和建议。

●对投诉进行及时、公正、客观的处理，确保客户的权益得到保障。

●对投诉进行跟踪和回访，确保问题得到妥善解决。

5．服务沟通：●使用礼貌、热情、亲切的语言和方式与客户沟通。

●关注客户的情绪和需求，积极倾听并回应。

●通过电话、邮件、在线聊天等多种方式与客户保持联系。

对待客人的服务态度对待客人的服务态度是商家在日常经营中必须要重视的一点，好的服务态度不仅会让客人感到舒适，也能提高客人的满意度和忠诚度。

以下就是一些关于对待客人的服务态度的建议。

要始终保持微笑。

微笑是最简单、最基本的服务态度，可以让客人感到舒适和欢迎。

当客人进入商家时，员工应该迅速反应，主动向客人微笑并问好，打破尴尬的沉默。

当客人离开时，员工也应该微笑着送客人离开。

要注意积极倾听客人的需求和要求。

当客人有任何问题或需求时，员工应该耐心倾听并尽力解决。

如果员工无法解决客人的问题或需求，也应该诚恳地向客人道歉，提供其他帮助或解决方案。

第三，要尊重客人的隐私和个人空间。

当客人在商家内进行购物或消费时，员工应该尊重客人的隐私和个人空间，不应该过分干扰或打扰客人。

当客人需要帮助时，员工应该先询问客人是否需要帮助，而不是主动插手。

第四，要保持专业。

员工需要在工作时保持专业，避免使用不当的语言或行为，如粗鲁、咆哮或讽刺等。

员工应该始终保持良好的形象和行为，为商家树立良好的形象和声誉。

第五，要时刻关注客人的反馈和建议。

商家应该时刻关注客人的反馈和建议，以便不断改进和提高服务质量。

商家可以通过客户满意度调查、客户反馈箱等方式获取客户反馈和建议，并根据其进行改进和提高。

要尊重客人。

尊重客人是服务态度的核心，员工应该始终尊重客人的权利和利益，避免任何不尊重客人的行为或语言。

如果员工在工作中发现任何不尊重客人的行为或语言，应该及时制止或报告上级。

对待客人的服务态度是商家在日常经营中必须要重视的一点。

好的服务态度不仅会提高客人的满意度和忠诚度，也能为商家树立良好的形象和声誉。

因此，商家应该始终保持微笑、注意积极倾听客人的需求和要求、尊重客人的隐私和个人空间、保持专业和关注客人的反馈和建议，来提高服务质量并满足客人的需求。

客人最想要的十大服务，你们酒店有吗？"顾客就是上帝"是每个酒店的服务旨宗，相信我们也会尽量满足顾客的需要，但是你真正了解顾客最想要什么服务吗？1.整洁服务整洁服务是指酒店设备、设施无论档次高低都必须保持清洁，用具用品摆放整齐有序;二是指所提供的各种产品都要清洁卫生，仪器要符合国家卫生标准;三是指服务员着装整洁、卫生。

2.全新服务服务使顾客始终保持一种全新的感觉，这是酒店吸引顾客的重要因素。

客房用品的每天更换，鲜花的更新，食品、原料的新鲜，以及室内装饰，摆设和安排顾客的活动方面应避免重复和雷同，处处保持顾客对酒店有新鲜感。

3.礼貌服务礼貌款待会使客人有宾至如归之感。

礼貌服务表现为友好的微笑，真诚的欢迎，愉快的提供服务，主动满足顾客需要但不打扰顾客，处处尊重客人但要让客人保持隐私权。

真正的礼貌服务来源于真诚和主动。

礼貌服务反映了饭店员工的文化素质和酒店整体水平。

4.快速服务酒店高效率的服务无不受到顾客的称赞，快速服务不仅是在顾客的住宿登记方面，而且体现在酒店各部门的日常服务工作，急客人之所急，在任何一件小事上都应该避免让客人等候。

让客人等候是造成投诉的主要原因之一，它反映了酒店工作效率的低下。

5.信任服务酒店服务是建立在服务人员的良好职业道德和高度责任心之上的，突出服务的细腻、主动、热情，使客人感到舒适、安全、方便，才能得到客人的信任。

一方面提供所有可能发生事故的安全保障，使顾客有绝对的安全感;另一方面所提供的服务要与价格相符，不能有任何欺骗行为，使客人对酒店有信赖感。

6.特色服务酒店经营不仅要求有完备的服务设施和娱乐项目，而且还要求有能在市场竞争中取胜的独一无二的服务项目，特色服务表现在不同的经营项目及服务方式上，以此招徕顾客。

7.特殊服务这是酒店为方便顾客的特殊需要提供的一种服务。

特殊服务主要是主动免费为顾客提供的额外服务，如赠送饮品，提供信息，联系用车等。

8.重视服务重视服务在酒店中往往容易被忽略，而顾客对这些细微的服务又格外注重，比如，当某位顾客在入住的第二天或第二次入住同一家酒店时，服务人员能叫得出他的名字。

全面客户服务与服务技巧8篇全面客户服务与服务技巧（一）：1、抓住客户的心：(1)、摸透对方的心理，是与人沟通良好的前提。

仅有了解掌握对方心理和需求，才能够在沟经过程中有的放矢;(2)、能够适当的投其所好，对方可能会视你为他们知己，那问题可能会较好的解决或起码你已成功一半。

2、记住客人的名字：(1)、记住客人的名字，能够让人感到愉快且能有一种受重视的满足感，这在沟通交往中是一项十分有用的法宝;(2)、记住客人的名字，比任何亲切的言语起作用，更能打动对方的心。

3、不要吝啬你的“高帽子”：(1)、人性最深切的渴望就是拥有他人的赞赏，这就是人类有别于其他动物的地方;(2)、经常给客人戴一戴“高帽”，也许你就会改变一个人的一生;(3)、用这种办法，能够进一步发挥人的潜能，使戴高帽人有被重视的感觉。

4、学会倾听：(1)在沟通中你要充分重视“听”的重要性，你能善于表达出你的观点与看法，抓住客户的心，使客人理解你的观点与看法。

这只是你沟通成功的一半。

那成功的另一半就是善于听客人的倾诉。

(2)、会不会听是一个人会不会与人沟通，能不能与人到达真正沟通的重要标志，做一名忠实的听众，同时，让客人明白你在听，不管是赞扬还是抱怨，你都得认真对待。

5、付出你的真诚与热情：(1)、人总是以心换心的，你仅有对别人真诚，客人才可能对你真诚;(2)、在真诚对待客人的同时，还要拥有热情;(3)、仅有那出你的真诚与热情，沟通才有可能成功。

“真诚”是沟通能否取得成功的必要条件。

6、到什么山上唱什么歌(1)、不一样的沟通场合需要不一样的沟通方式;(2)、对不一样人也需要采取不一样的沟通方法。

7、培养良好的态度(1)、仅有你具有良好的态度，才能让客人理解你，了解你;(2)、在沟通时，要投入你的热情;(3)、在沟通时，你要像对待的朋友一样对待你客户。

全面客户服务与服务技巧（二）：一、电话沟通电话沟通技巧：1、做好电话记录。

电话机旁应备记事本(报修记录、投诉记录)和中性笔即使是人们用心去记住的事，经过9小时，遗忘率也会高达70%，日常琐事遗忘得更快。

培训资料一、行为礼貌标准（1）、站姿1、抬头、躯干挺直、双目向前平视，面带微笑、平和自然。

2、两手体前交叉右手握住左手，两臂自然，不耸肩。

3、双腿直立、脚跟靠近，脚尖自然分开约30度，身体重心在两脚中间。

4、禁止：①倚靠柜台、货架、办公桌、倚墙站立。

②身体弯曲、不自然地晃动。

③把手交叉抱在胸前。

（2）、坐姿1、入座轻稳、上体自然挺直。

2、双膝自然并拢，双腿正放或侧放。

3、禁止：①趴在桌子上。

②把腿向前、向后伸或高翘二郎腿。

（3）、走姿1、在货场内行走时要礼让顾客，彬彬有礼地走在通道的一侧，对让路的客人要点头会意感谢。

2、在办公区或货场内2人以上行走时，不要并列而行或勾肩搭背。

3、行走时要放轻脚步，禁止在办公区或货场内猛跑，通道拥挤时抢行及将手插入衣服口袋内行走。

（4）、乘坐电梯的规定1、门店所有员工在营业时间内除陪同领导、来宾、检查人员外，一律禁止乘坐滚梯、观光梯。

2、员工乘坐直升梯时，要自觉维护梯内卫生，严禁乱涂乱画、乱扔废弃物及各种部文明的言行。

（5）、指路：有客人问路时，口头回应同时且用手指引；（6）、交谈：目视客人眼睛至下巴中间区域，与客人间距大于50cm；（7）、送客：走在客人后侧，用手示意方向；（8）、扶助客人：有客人需要搀扶时，应用左手托客人右肘部。

二、着装1、按门店规定着统一制式的工作服。

2、着工装注意事项①各岗位人员各季均穿黑色皮鞋。

皮鞋应保持清洁、光亮，如有破损应及时修补。

严禁趿拉着鞋。

②制服不得有皱折、污渍。

③工作期间必须按规定着装。

三、发式1、梳理整齐，经常清洗。

2、男员工头发前不遮眉，后不压衣领，两侧不遮耳。

3、禁止：①染彩色头发（除主色调黑色外，均属彩色范围）。

②留大鬓角、胡须。

③长发披肩或发型怪异。

四、手指甲1、注意经常修剪，保持清洁、自然。

2、禁止：①长指甲（高于指尖0.1CM）。

②指甲内有污垢。

五、饰物1、戒指：限戴一枚。

2、禁止①耳饰、鼻饰；②项链、钥匙：暴露在制服外面；③佩带除工牌以外的纪念章。

对顾客要做的三十七件事一、顾客的笑脸服务的报酬取决于顾客的笑脸。

喜悦、欢乐、甜蜜、感激的时候总是绽放出真心的笑容。

即使不是开怀大笑，脸上也会洋溢着喜悦的神情，服务就是使顾客愉悦。

二、做一个爱提意见的员工服务并不仅仅是使顾客不提意见，沉默也许意味着他下次不会再来，所以我们要尽可能让顾客提意见，只有能接受意见的商店才能有源源不断的客人。

三、观察顾客的背影所谓观察顾客背影，是指要目送顾客直到走出店门为止。

如果顾客在面对着员工的时候笑着称赞您的店；但是他是怒气冲冲的出去的话，还是说明他不满意，顾客出门时的背影是不会撒谎的四、比了解自己的商品更详细的了解顾客现在这个时代，流通聚道很多，无论在哪里买到的东西都是一样的，而且价格也差不多，即便如此为什么有的顾客还是非要去A店而不去B店呢？顾客一定有他的理由，那就是：那个店的员工更了解他。

顾客不是以商品的优劣作为选择标准的。

五、把顾客的物品当顾客一样对待一流的员工会周到地对待顾客的手提包，二流的员工会很周到地对待顾客，但是不会周到地对待顾客的提包。

给顾客存包的同时，优秀的员工一般都会问：“包里没什么贵重物品吧”？对待顾客的物品要比顾客本人更周到。

不要把顾客的物品当作是没有生命的东西。

六、对顾客的投诉一定要有答复顾客的投诉是生气的时候发泄自己的不满，并不是投诉多了就是服务一定不好，重要的是接到投诉后怎么办？不要让顾客的期待落空，一定要给一个答复，接到顾客的投诉一定要表示感谢和加倍认真对待。

七、用护士看病人的态度来服务如果说医生和护士是专家，具备跟强的专业知识和服务意识的话，那么内勤人员的服务意识就是显得更加重要，如收银员、保结员等。

他们也很重要如果他们不努力的话其他人做的再努力服务质量还是提高不了。

八、态度决定一切服务范围不可以“只有靠我你才能恢复健康”的态度来对待病人。

只有抛弃“居高临下”的态度，才能创造良好的服务氛围。

九、注意顾客的目的所向如果窗外有美丽的风景，那就先把他先遮起来；然后当着顾客的面打开，使顾客突然眼前一亮。

完美接待客人的10个秘诀无论是在家庭，还是在事业上，接待客人是一项必不可少的任务。

良好的接待能给对方留下深刻的印象，促进人际关系的建立，从而使我们的生活更加圆满。

但是，要想做到一次完美的接待是需要一些技巧和策略的。

下面分享10个完美接待客人的秘诀。

一、提前准备接待客人之前要提前对客人的背景和喜好进行了解，以便在接待时更加恰当的表现。

对于住宿的客人，要提前安排好房间、床品、饮食等一系列物品，让客人感到温暖和舒适。

二、热情的问候当客人来到时，热情的问候是十分重要的。

问候可以解除陌生感，给对方留下良好的第一印象。

在问候时，要用轻松、亲切的语言表达出我们的热情，例如“欢迎光临”、“您辛苦了”等。

三、注意细节在接待客人时，细节是重点之一。

注意对客人的身份、喜好、宗教信仰、饮食习惯等要素。

在客人需要帮助时，主人要及时提供帮助，确保客人的感受到周到的服务。

四、周到的服务提供周到的服务是接待客人不可或缺的一部分。

无论是在住宿还是餐饮，我们要在各方面提供最好的服务。

包括为客人提供餐品的餐具布置，以及服务的灵敏度和效率。

五、合理的时间安排一个好的接待计划有合理的时间安排。

从客人起床到晚上回家，每一天的日程需要合理的安排，以便让客人尽量感受到所有的美好。

六、自然的交流在接待客人时，主人应该与客人自然、自由的交流，不要刻意地让对方感到不适。

通过与客人的交流，更好的了解对方，以便提高服务的质量。

七、注意饮食安全在接待客人时，饮食安全是重中之重。

尤其是在餐饮服务中，把食品安全放在首位。

合理整齐的食品摆放，安全卫生的食品处理，以及合理的饮食搭配等，都是对客人尊重和负责的体现。

八、精美的物品布置除了让客人感到舒适和周到的服务外，精美的物品安排也能够让客人感受到一种美好的体验。

通过美丽的布置，主人能够营造一种心灵愉悦的情境，让客人感受到一份愉悦和幸福。

九、贴心的关怀在接待客人时，贴心的关怀也是不可或缺的一部分。

在服务过程中，主人可以通过细节体现出对客人的关怀，例如花送客房或几本旅游指南。

接待客人的技巧和方法亲爱的读者朋友，欢迎来到2023年！在这个时代，服务业的发展已经成为推动经济发展和提升生活品质的重要力量。

而在服务业中，接待客人是不可少的一环，因此在此，我想分享一些接待客人的技巧和方法，希望对您有所帮助。

技巧一：热情、礼貌和微笑首先，接待客人的第一要素是热情、礼貌和微笑。

在客人到来时，接待人员要适时地问候，注意语气和态度。

要让客人感到被关注、被尊重和被重视，这种服务态度可以让客人对您和所提供的服务给予高度评价。

同时，微笑也是非常重要的。

微笑可以让人感到自在、愉悦和舒适，可以有效化解客人面临的不安和焦虑。

技巧二：耐心第二个要素是耐心。

在接待客人时，我们需要耐心聆听客人的需求和问题，心怀感恩的态度以便更好地为客人服务。

遇到客人的不理解或者不满意的情况时，要保持冷静并尊重客人的意见。

并及时给客人提供更好地服务解决问题。

技巧三：技通口才第三要素是技通口才。

在接待客人的过程中，我们需要具有一定的语言表达和沟通能力。

接待人员需要清晰、流畅地表达，简明扼要、结构严谨、专业地指导客人办理服务手续，及时解答客人的问题。

在这一方面，我们需要不断的练习和学习，可以在平时的工作中积累经验，提升技能。

技巧四：细节最后，一个非常重要的要素是注重细节。

在接待客人的过程中，我们需要重点关注细节，不断优化服务体验。

例如：在指引客人的时候进行交待，让客人清楚留意地点，在整个过程中不遗漏任何细节，避免给客人带来不必要的麻烦。

另外，我们也要不断的改进服务环节和服务过程中存在的问题，从而不断提升服务品质。

在总结和提高上述技巧和方法的过程中，我也希望所有的接待工作人员能够时刻保持良好的服务态度，关注每一位客人，不断完善自己，从而提高我们服务质量的能力。

我们都期望能够以最优质的服务为客人想到的一切，让客人感受到从接待到服务结束，无论是环境服务还是服务质量，都是高品位的。

这样，我们才能真正让客人体验到真正的价值，并将我们的服务升华为体现人性、尊重和真诚的一种服务。

优质服务的内容（一）良好的礼仪、礼貌注重礼仪、礼貌是酒店服务工作最重要的职业基本功之一，它体现了酒店对宾客的基本态度，也反映了酒店从业人员的文化修养和素质。

在外表上就要衣冠整齐，注意仪容仪表等。

在语言上要讲究语言艺术，谈吐文雅，应对自然得体。

在行动上要举止文明等在态度上要不卑不亢，真诚自然，从内心发出微笑服务宾客。

（二）优良的服务态度良好的服务态度，会使客人产生亲切感。

要做到：1.认真负责2.积极主动3.热情耐心4.细致周到5.文明礼貌（在服务中杜绝：敷衍，搪塞，厌烦，傲慢等态度）（三）丰富的服务知识酒店服务知识涉及到很多方面，主要有：语言知识，社交知识，旅游知识，法律知识，心理学知识，服务技术知识，民俗学知识，管理经营知识，生活常识等；只有具备了较为丰富的服务知识，服务员才能很好的回答客人的各种问题，从而提供优质的服务。

（四）娴熟的服务技能它是决定服务质量水平的基础，包括服务技术和服务技巧两方面。

服务技术指各种服务操作等，例如前台员工的登记入住，餐厅的服务接待，客房整理等。

另外还有一些工程技术等服务技巧在酒店中尤为重要，服务最大的特点就是面对人，而人是复杂的，规程只能提供指南，却不可能提供判断某种服务方式是错或是对的绝对标准。

因此服务技巧十分重要，灵活的处理非常重要，不管采用哪种合理的方式、方法，只要达到使客人满意的效果，就是成功的。

要成为一名合格的管理干部，我认为必须要从以下几点进行不间断的修炼：1. 管理能力方面“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。

管理者如果管理缺位将造成一个班组，一个部门甚至是一个组织的失败。

而管理能力主要体现在制度管理和员工管理两个方面。

一个酒店的制度落实的好坏，制度本身的好坏关系不是最大，而管理的好坏将起决定***作用。

而管理就是利用有效的制度来制约不规范的行为。

要利用好制度，首先必须制定好合适于酒店的管理制度及日常经营制度,做到有法可依。

管理人员必须从自身开始率先落实制度，并时刻监督检查制度的落实情况。

服务标准第一步：打招呼1. 顾客一进入店铺是，要主动迎上前，并亲切招呼。

2. 面带发自内心的微笑.点头.与顾客目光接触。

3. 适当做邀请手势，指示各类商品的位置，主动介绍新款或特价商品。

第二步：留意顾客的需要1. 以目光仔细观察顾客的穿着打扮及个性特点，保持一定距离，用心留意顾客对鞋款感兴趣的信息，揣摩顾客心理，适时跟进，缓步后退，顾客需要货品时，及时上前服务。

2. 顾客浏览商品时避免干扰顾客的视线，为顾客提供一切的方便。

三步：产品介绍第1. 顾客对样品感兴趣是，应主动拿起，向顾客展示.推荐。

2. 根据顾客的需要，灵活的介绍产品，抓住产品的卖点，语气要温和，态度要诚恳。

3. 始终保持亲切的微笑，边介绍边留意顾客的反应，勿喋喋不休。

第四步：鼓励试穿1. 仔细倾听顾客的问题，回答客人的问题要简单明了，适时鼓励顾客体验商品。

第五步：试穿过程1. 重复顾客所需要的尺码，请顾客“稍等”,迅速拿鞋，进仓要喊“进仓“其他同事要齐声回应“收到”2. 请顾客坐下，选择适当的面对门的位置蹲下，帮助顾客脱.穿鞋（衣）.系鞋带，鞋拔.袜子.半码垫要准备好。

3. 询问顾客穿着的感受，仔细倾听顾客的意见耐心解答，处处为顾客参谋，着想。

4. 请顾客到镜子前观看效果，如果不错要真心赞美。

5. 在给顾客挑选的过程中，根据客流或多或少，主动做好“接一待二招呼三”或“二拍一”6. 如果顾客认为不合适，应主动介绍其他款式，要有耐心，知道满意为止，不要勉强于人。

7. 顾客不买也不要介意，绝不能流露出一丝不满或对顾客讥讽或不屑。

8. 顾客试穿完毕，要检查款式.颜色..码数.做好还原工作。

9. 当顾客坚持要某一款产品，店中又没有，应主动询问其他店有没有有就及时去调货。

对着急走的顾客，可留下顾客的联系电话。

10. 把握时机，主动成交。

第六步：附加推销1. 引领顾客购买配件或其他款式，注意要在顾客还没有起身付款时做介绍，手势引领，并介绍商品的保养常识。

-顾客服务九步曲及注意事项1、主动提供服务目的：让顾客一进门马上感受到重视，对顾客表示欢迎，透过主动提供服务进一步了解顾客的需要。

应该不应该—亲切的笑容—先敬罗衣后敬人—主动介绍公司货品的特性和好处—不理睬客人，继续做自己的工作—主动作自我介绍及姓氏称呼—不停地跟客人说话，令客人产生压迫感，觉得不自然。

2、根据顾客需要而介绍货品目的：通过发问，获取顾客的资料，与顾客达成默契，以满足顾客的需要。

应该不应该—留意顾客购物信息—妄下判断，加入自己的个人意见—主动介绍新货，优惠货品—强迫客人接受我们的意见—主动询问客人的意见—不理会客人的需要而胡乱介绍货品—耐心聆听—介绍货品的特性、优点3、邀请顾客试衣目的：让顾客找到合适的货品，同时引发顾客的购买欲。

应该不应该—替客人找出适合的尺码—前往试衣间的途中步伐太快，令客人追赶不上—请客人到试衣间—没有敲门就立刻推门进入试衣间，没考虑到有客人忘记上锁的可能发生—沿途照顾客人，并将要试穿的衣服解钮及拉开拉链（如客人试裤应帮客人折裤脚）—敲门并挂上要试的衣物—邀请客人进内—提醒客人关好门4、改裤服务目的：让顾客对所选取购的货品更合身，更满意。

应该不应该—试裤前提醒客人有“免费改裤服务”—没有根据当时货场的情况忘下承诺“15分钟一定可以取裤—提醒客人长度不合可穿着出来量度—没有考虑到可能会量错，不复述长度就立刻填改裤单—量长度时，应有礼貌地邀请客人到—量长度后，只顾填改裤单而忘记礼貌地请客人进试镜前，提醒站直，侧身三点量度衣间把裤子换下来—对客人复述长度—询问客人姓氏—填写改裤单—提示改裤所需时间—作建议式推销5、作建议式推销目的：应该不应该—主动发问了解客人的需要—强迫客人接受我们的提议—发问后要留心聆听客人的要求—忽视客人的喜爱，按自的品味帮客人作配衬—要给时间客人考虑及抉择—客人不接受我们的建议就立即面露不悦之色—站在客人的角度及立场去想，介绍—介绍一件后不敢再介绍第二、第三件……适合客人需要的货品—介绍货品的附件给客人—介绍新货、优惠货品—如没有客人需要的货品，应介绍其它可代替的货品—教育客人认识高质素的货品6、安排付款及完成售卖过程目的：提供有礼、快捷、准确的售后服务应该不应该—核对尺码、颜色、件数—不理会客人，让客人自己去收款处—邀请客人到收银外并交代客人与收—认为体售卖过程已完成而忘记继续有礼貌地对待银同事的称呼客人—清楚地向收银同事交代客人所需的—中有收银员跟客人说谢谢，其他在货场的同事不向货品客人道谢—邀请客人稍等/排队—多谢及邀请客人再度光临7、收款台服务目的：提供有礼、快捷、准确的的收款，找赎及包装服务应该不应该—首先与客人打招呼—只顾收钱，与客人没有目光接触—帮客人核对所选购货品的数量—客人还没有将钱拿出，就在客人手上抢去金钱—礼貌地告诉客人货品总值—客人数钱时，面上显出不耐烦的神色—（唱收）双手接款，并与客人核对—（唱付）双手把找赎及收据递给客人—双手把包装好的货品袋子的袋耳递给客人，并提醒有需要可以换货的程序—再次做建议式推销8、改裤后的交收服务目的：让客人更快捷及准确地取到合身的货品应该不应该—以姓氏称呼客人—不给客人量度修改后的裤子就立刻放进袋子里—请同事帮忙招呼客人—如客人再度试穿，表示修改时面露不悦之色—在客人面前再一次复核改裤长度—忘记邀请客人稍等，就入仓取裤—主动邀请客人再次试穿—做建议式推销9、送客服务目的：令客人留下美好的最后印象，使客人成为我们的忠心顾客应该不应该—面带笑容与客人说“再见”—生意已完成，不再理会客人—邀请客人再次光临，慢走，下次—对没有购物的客人面露不悦之色再来。

酒店管理之十大服务1、整洁服务整洁服务是指酒店设备、设施无论档次高低都必须保持清洁，用具用品摆放整齐有序；三是指所提供的各种产品都要清洁卫生，食品要符合国家卫生标准；三是指服务员着装整洁、卫生。

2、全新服务服务使顾客始终保持一种全新的感觉，这是酒店吸引顾客的重要因素。

客房用品的每天更换，鲜花的更新，食品、原料的新鲜，以及室内装饰，摆设和安排顾客的活动方面应避免重复和雷同，处处保持顾客对酒店有新鲜感。

3、礼貌服务礼貌款待会使客人有宾至如归之感。

礼貌服务表现在友好的微笑，真诚的欢迎，愉快的提供服务，主动满足顾客需要但不打扰顾客，处处尊重客人但要让客人保持隐私权。

真正的礼貌服务来源于真诚和主动。

礼貌服务反映了饭店员工的文化素质和酒店整体水平。

4、快速服务酒店高效率的服务无不受到顾客的称赞，快速服务不仅是在顾客的住宿登记方面，而且体现在酒店各部门的日常服务工作中，急客人之所急，任何一件小事上都应该避免让客人等候。

让客人等候是造成投诉的主要原因之一，它反映了酒店工作效率的低下。

5、信任服务酒店服务是建立在服务人员的良好职业道德和高度责任心之上的，突出服务的细腻、主动、热情，使客人感到舒适、安全、方便，才能得到客人的信任。

一方面提供所有可能发生事帮的安全保障，使顾客有绝对的安全感；另一方面所提供的服务要与价格相等，不能有任何欺骗行为，使客人对酒店有信赖感。

6、特色服务酒店经营不仅要求有完备的服务设施和娱乐项目，而且还要求有能在市场竞争中取胜的独一无二的服务项目，特色服务表现在不同的经营项目及服务方式上，以此招徕顾客。

7、特殊服务这是酒店为方便顾客的特殊需要提供的一种服务。

特殊服务主要是主动免费为顾客提供的额外服务，如赠送饮品、提供信息、联系用车等。

8、重视服务重视服务在酒店中往往容易被忽略，而顾客对这些细微的服务又格外注重，比如，当某位顾客在入住的第二天或第二次入住同一家酒店时，服务人员能叫得出他的名字。

这时他会感到自己受到了重视而高兴。