2020新榜大会-【祝佳】短视频MCN的道与术-2020.1-29页

高职院校与MCN机构“三多”校企合作模式研究作者：王丽丽来源：《国际公关》2023年第21期摘要：随着直播融入各行各业，MCN机构也随之壮大并受到行业及社会的关注。

为适应社会需求，培养具有时代特色的应用型人才，越来越多的高职院校开设直播电商等相关专业，并与MCN机构开启“多元参与、多元共育、多元共赢”的“三多”校企合作模式。

学校、教师、学生、MCN机构与品牌合作方携手共建教学实践基地，创建校企“双导师”教学团队，举办短视频、直播等技能大赛，孵化校园达人，塑造学校品牌IP，实现五方共赢。

关键词：MCN机构；五方共赢；教学实践基地；校企“双导师”；品牌建设；校园达人近几年，直播带货势不可当，我国已进入全民直播时代。

亿欧智库数据显示，2020年中国企业直播整体规模高达38.3亿元，2021年中国企业直播整体规模达60亿元，预计2023年国内企业直播的整体规模将增至158亿元，2026年将增至650亿元。

艾媒咨询发布的《2022—2023年中国MCN行业发展研究报告》显示，中国MCN机构数量保持稳定增长。

2022年，MCN机构数量超过4万家，预计2025年将超过6万家，行业竞争愈发激烈。

同时，中国MCN市场规模也在迅速扩大。

2022年，市场规模达到432亿元，预计2025年将达到743亿元。

在此大环境下，致力于培养具有实践能力应用型人才的高职院校，应顺应时代变化，深入行业，深化校企合作，推动专业、课程改革与建设，为社会培养输送更具竞争力和适应性的人才。

[1]基于此，高职院校在调整专业结构的同时，也在寻求并加强与MCN机构的合作。

MCN机构基于挖掘和孵化校园达人等目的也在开拓高职院校渠道。

由此，高职院校与MCN 机构联合教师、学生与品牌合作方的多元参与、多元共育与多元共赢的“三多”校企合作模式诞生。

一、合作背景MCN（Multi-channel Networks）是一种多频道網络的产品业态，通俗的理解是：MCN机构是中介公司、资源平台，上游对接优质内容（多为产品的品牌方），为其寻找合适的内容生产者（多为明星、网红主播等娱乐KOL），下游寻找推广平台（多为抖音、小红书、淘宝、微博等）进行变现。

编辑导语：这几年短视频占据了人们休闲娱乐时间的一大部分，短视频符合现在的社会背景，碎片时间看短视频获得放松，多个短视频平台浮现；微信作为体量非常大的社交平台，也推出了视频号板块；本文作者对微信推出的视频号进行了分析，我们一起来看一下。

自视频号「出圈」之后，近期微信又放出了一个大招——上线了直播功能；目前该功能处于灰度测试阶段，估计一两个月后可能会向用户全面开放。

虽然还没拿到内测权限，但看了几场直播下来，有几个感受很强烈，和大家分享一下。

可以说，此次视频号放出的大招是微信阻击抖音快手的最后一张王牌。

先来看一组数据，截至8月，抖音（含抖音火山版）的DAU为6亿，快手为3亿；根据CNNIC的报告显示，中国网民的数量为9.04亿，这就意味着每3个上网的中国人，就有2个在刷抖音。

而根据QuestMobile发布的《中国移动互联网2020半年大报告》显示，截至到今年6月，腾讯的另一款重量级短视频平台微视的DAU为2538万，与抖音快手相比，相差一大截。

腾讯原本的计划是用「微视」来牵制抖快的发展，春节期间，邀请众多明星，为其站台，重金拉新；没想到效果不及预期，于是火速上线了视频号。

对于社交巨头的腾讯来讲，最大的焦虑不是做不好电商，而是以「社交」为核心的根基被动摇了；抖音已经成为继微信后，用户使用时长最长的社交产品，而且似乎还看不到他的边界；这对于腾讯以及百度、阿里来讲，抖音的四处出击，野蛮增长，未来是个不小的麻烦。

6月初，关于张小龙的一张视频号用户数破2亿的朋友圈截图在网上疯传，根据不久前，方正证券的报告预测，目前视频号的DAU峰值为3.5亿，长期空间预估6个亿；3个月上涨了1.5亿，可见视频号来势之凶猛。

短短3个月，微信先后上线了直播、发布长视频（1到30分钟）以及挂载小商店等功能，将公众号、小程序、微信社群、视频号等多个场景串联成为一个新的生态。

尽管目前，有些功能还比较粗糙，比如直播不能连麦、不能打赏、没有美颜功能、不能点击评论者的主页等；但可以明显看出微信的小步试错、迭代快跑的趋势。

New Media新兴传媒50 传媒∷MEDIA 2021.6（上）抖音为主流意识形态传播提供契机文/余保刚 菅晓旭近年来快速发展的抖音不仅改变着人们的生活、娱乐方式，对我国主流意识形态的传播也产生了显著影响。

因此，充分利用抖音所带来的传播新契机，对提升我国主流意识形态凝聚力和引领力显得十分重要。

一、抖音：共享共创的全民娱乐技术是推动新媒体发展的核心动力。

云计算技术、大数据分析在互联网通信中的有效应用，促进了短视频行业的迅猛发展。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国短视频用户规模达8.73亿，占网民整体的88.3%。

抖音自2016年9月上线后，迅速超越了西瓜视频、秒拍、美拍、快手等同类型短视频APP，成为用户量最大、使用时长最多的短视频应用软件。

抖音凭借简单易学的操作方法、快捷互动的传播方式、炫酷海量的背景音乐，迎合受众的偏好需求。

用户可运用抖音拍摄生活趣事、表达情感需求、实现远程互动、记录自身的成长，抖音的发展也映射出社会的发展与变革。

在网络信息技术发达的今天，短视频“声音+画面”的传播方式与采用单纯文字或图文传播的传统媒体相比，更能吸引受众的关注。

抖音专注开发集潮流音乐、视频样式、美颜、滤镜、特效等各项技术于一体的应用软件。

相比传统视频较长的生产周期和复杂的制作过程，抖音视频生产所需的技术成本、制作成本非常低。

用户只需按下拍摄按钮，便可以自由地选择自己想要拍摄的画面，通过搭配喜欢的音乐和特效，简便快捷地进行剪辑和拼接，即可完成内容制作。

简短的抖音视频使人们可以在一分钟内获取视频信息，迎合了当下大众快节奏的阅读方式。

同时，抖音自带海量曲库，再加上炫酷特技和高清画质，这使得不具备专业技术的普通人也能制作颇具观赏性的视频。

总之，进入门槛低、操作简单、开放程度高、几乎零成本的表演机遇，使得抖音快速走红，成为众多青年人偏爱的传播媒介。

抖音直播间Feed流价格暴涨3倍，红利还有多久？9月15日（本周二），抖音在上海举办第二届创作者大会，榜哥会在北京举办首场线下见面会。

当日，抖音官方在会上宣布DAU突破6亿，榜哥会线下见面会的主题恰巧就是抖音直播电商。

北京交流会上，4位嘉宾登台，星罗创始人兼CEO许欢、无忧传媒商务总经理郁晨、时代飞鹰VP穆启媛和新榜效果广告总监聂景奇，围绕抖音短视频&直播电商新机遇进行分享，同时与现场近百位同行深入互动交流。

所以今天将其中一位嘉宾，星罗创始人兼CEO许欢的分享内容整理编辑成文，供大家学习参考。

毕竟，“让我们陷入困境的并不是无知，而是真相并不是像我们想的那样”。

特别预告！9月23号（下周三）及9月25号（下周五）榜哥会将分别在杭州和上海组织直播电商交流会暨线下见面会，拉到文章底部，直接报名！以下，enjoy～2000年，广告的主要形态是报纸和电视，这两种形态具有非常强的交付确定性。

2010年，互联网媒体崛起，通过购买分众屏幕或者互联网媒体提供的dsp广告，能更精准的找到用户。

2015年，媒体不再是一个网站/一个APP/一块屏幕，而是一个个自媒体。

每个创作者都是一个媒体，都能接广告。

2020年，自媒体拥有了新的表达方式和承载载体，短视频和直播。

当短视频/直播成为主要的广告形式时，整个广告行业都将面临一个巨大挑战——交付的不确定性。

很多4A公司不敢找直播kol进行投放，因为最终很有可能没办法交付这个广告，这对于4A公司是忍不了的。

所以很多4A公司把单子给我们，让我们去帮他们完成最终的采买。

从报纸电视到公众号再到短视频，互联网内容的创作者数量飞速提升。

如果我们认为在图文时代参与整个中文世界的内容创作者大概有几十万人的话，到今天按抖音的6亿dau推断，大概有3000万个账号在抖音上更新内容。

一个必须要回答的问题是：这3000万账号每天为抖音更新内容的初心是什么？很简单，是能变现。

对于中国广告或者互联网来说，变现只有三种可能：广告、游戏和电商。

第1题（1分）关于撰写“整场直播脚本”说法错误的是（D）。

(单选题)将单品脚本按货品顺序排列，组成全程直播脚本在脚本中写明工作人员到场时间按照购物车陈列顺序安排商品讲解顺序话术引导线下交易第2题（1分）企业的盈利是由（）而决定的。

(单选题)第3题（1分）（）指可以一直销售的商品，销售周期长，不会因为季节变化、市场变化，产品热度下降出现不容易销售，积压库存的商品。

(单选题)第4题（1分）（）是连接主播和观众粉丝的桥梁。

(单选题)第5题（1分）（）是直播间的灵魂。

(单选题)第6题（1分）对粉丝群进行维护，可以调动老用户的积极性，以下做法不正确的是（）。

(单选题)第7题（1分）主播开通抖音直播权限时要求抖音账号满足什么相关条件？（）(单选题)第8题（1分）下列哪项不属于粉丝的信息数据？（）(单选题)第9题（1分）主播在直播后期遇到了货品不足的瓶颈，以下的哪个措施不建议？（）(单选题)第10题（1分）不属于人设打造步骤的是（）。

(单选题)第11题（1分）观众粉丝进入一个直播间首先看到或注意到的是（）。

(单选题)第12题（1分）主播在粉丝中建立信任感很重要，以下哪一种方式不正确（）。

(单选题)第13题（1分）以下哪一项不属于通过发布直播预告可能获得的权益？（）(单选题)第14题（1分）（）是主播最基础的直播预热方式。

(单选题)第15题（1分）涨粉直播的内容不包括（）。

(单选题)第16题（1分）以下哪款产品帮助解决粉丝的核心痛点？（）(单选题)第17题（1分）不属于主播人设内容的是（）。

(单选题)第18题（1分）（）有助于将流量汇聚到主播直播间。

(单选题)第19题（1分）在广度上，主播凭借专业的知识和（）提高其在消费者中的影响力，帮助品牌商扩大客群覆盖范围。

(单选题)第20题（1分）粉丝对直播预告进行转发能对直播间产生（）效应？(单选题)第21题（1分）以大数据为基础的互联网新零售模式最重要的因素是（）。

(单选题)第22题（1分）（）是能够给直播间带来高利润的商品，冲销售额的商品。

帮粉丝﹃实现愿望﹄主播﹃宠粉案件追踪/财富·生活他直播不到1年，轻松入账88万余元，其中最大的忠实粉丝一人就“贡献”了46万余元！作为一名短视频平台的新主播，阚时剑很快就实现了自己赚快钱的愿望。

只是，他业已实现的个人愿望，却是建立在承诺“帮别人实际愿望”的基础之上，而当其帮助对象要实现的愿望总得不到实现时，东窗事发的命运早已注定。

相信主播能实现愿望袁忠粉连续打赏2021年秋天，收拾完庄稼后，商建梁在家里闲着没事，就到短视频平台上看直播。

不一会儿，他刷到了一个昵称“一点悠”（化称）的主播。

“一点悠”直播的内容主要是帮助连麦的嘉宾实现心愿，这立即引起了商建梁的兴趣。

商建梁关注了“一点悠”，此后每天都会上短视频平台，看“一点悠”的直播。

“一点悠”的直播间有个规定，凡是来到直播间的粉丝，只要取得幸运观众的资格，就能得到与主播连线的机会，可以在连线时与主播交流，陈述自己的心愿，并由主播帮忙实现。

商建梁心里有些犯嘀咕，对于“一点悠”能够帮陌生人实现心愿半信半疑，但他转念一想，反正自己也不需要投入，至少不会有什么损失，说不定还真能梦想成真呢！他想通过这个直播间，试一试自己的运气。

商建梁在“一点悠”的直播间里看了大半个月后，如愿成为幸运观众，取得了与主播“一点悠”连麦的机会。

连麦过程中，“一点悠”问商建梁：“你想要什么呢？”商建梁想了一下，告诉“一点悠”：“我家小孩上网课，需要一台平板电脑。

”“一点悠”当即表示：“没问题，孩子上课必须支持！我给你发。

”“一点悠”的爽快令商建梁十分激动，他觉得自己遇到了一个真正“宠粉”的主播，赶紧按照“一点悠”的要求，将自己的地址私信给他。

但商建梁等了很长时间，却一直没有收到“一点悠”承诺邮寄给他的平板电脑。

虽然主播没有立即帮自己实现心愿，商建梁却忍不住好奇心去看“一点悠”的直播间。

每天晚上他发段子的目的，就是吸引结交爱贪小便宜、需要帮助的人，成为自己的粉丝……荫文/文轩宇41财富·生活/案件追踪“一点悠”开播后，商建梁都会点进直播间，时不时地刷两个飞机和烟花的礼物送给主播。

广告与品牌研究新闻文化建设 2020.12下新闻文化论坛108新闻文化建设 2020.短视频助力传统媒体创新突围潘馨颖摘要：随着移动端新媒体的冲击以及人们收视习惯的改变，近年来传统广播电视收视收听率下降、广告收入下滑、收视人群分流、整体运营效率降低。

而近年来兴起的移动端短视频社交热却革新了新媒介业态，收获了大量的收视人群。

作为一种大众在移动互联时代碎片化观看视频的方式，短视频为传统媒体的突围变革提供了新的思路和渠道。

传统媒体可以组建短视频制作运营团队打造短视频IP，不仅可以在互联网中树立传统媒体品牌形象，扩大收视群体，而且还可以通过商业运作反哺传统媒体。

关键词：短视频；传统媒体；融合；创作；机制一、短视频现状随着科技的发展，目前，短视频的阵容已经逐渐扩大，网民规模也在上升。

截至2019年6月，根据《中国互联网络发展状况统计报告》来看，中国网民范围扩大到8.54亿，当中，就有近8.47亿的手机网民。

[1]最新数据显示2019短视频持续保持高增长态势，独立用户数达6.4亿。

2020年7月9日，字节跳动抖音日活跃用户数量已突破3.2亿。

除此之外，根据统计，使用短视频的用户上网时长正在逐渐扩大，已经达到了移动网民的20%。

短视频的收视人群已经覆盖了全年龄层次人群。

人们在移动端形成了短视频的收视习惯，对传统媒体收视带来了影响。

从传统媒体的角度来看，短视频在传播方式上进行了创新和转变，算得上是一次理念上的改革，同时，也成为了各大网络行业的竞争手段。

因此传统媒体在短视频领域的探索和尝试势在必行。

二、短视频赋能传统媒体传统广电媒体的主要业务就是专业生产视频节目，创作短视频具有得天独厚的优势，拥有许多优秀的新闻及节目素材，在短视频领域，传统媒体需要将从专业角度制作模式和从用户角度制作模式相互结合，让短视频内容既符合大众口味又具备传统媒体的权威性。

有数据表明，中央广播电视总台在抖音平台拥有50个官方账号，地方广播电视抖音账号也将近有500个。

MCN机构赋能城市经济高质量发展路径初探一、MCN机构发展现状MCN机构是指专业的网红达人孵化机构，涉及领域涵盖电商直播、娱乐时尚、知识科普、游戏电竞、医疗教育、文化传承、体育健身等各个领域，被称为网红经济的流量工厂。

近年来，MCN机构呈现爆发式增长，数据显示，2023年全国企业数量超过4万家，市场规模达到432亿元，预计2025年将超过6万家，市场规模将达到743亿元，在引领消费、影响供应链、变革经济新业态和赋能城市经济发展等方面发挥着极其重要的作用。

淄博、成都等一批知名网红城市积极发展互联网产业，为MCN机构的发展培育优质土壤，MCN机构也为网红城市品牌形象提升和城市经济的发展注入了强大活力。

（一）淄博。

2023年3月，淄博烧烤火爆“出圈”带动淄博市成为假期节日旅游的“顶流”。

在2023年上半年的中国网红城市指数中升至第一，众多头部MCN机构打造出的“短视频造神+社交平台种草”的营销工具，是淄博备受关注背后的真正推手，实现了淄博老工业城市转型赛道重启。

MCN通过旗下的各种网络平台、社交媒体和自有网站等渠道，把烧烤打造成为“网红美食”，提升城市品牌的曝光量和知名度，借此将淄博打造成网红城市，反向撬动当地经济。

早在2022年7月，淄博市就制定出台了《淄博市MCN产业高质量发展行动计划》，明确提出，通过实施互联网“电商人才输送计划”“百家MCN 机构落地计划”“产业跨界融合百千万计划”，吸引和聚集优质直播平台、MCN 机构和专业服务机构，为构建淄博MCN 产业新业态，打造“九个现代化新淄博”助力。

（二）成都。

成都连续三年蝉联“国内最热出行目的地TOP10”榜首，网红的数量和质量国内排名靠前，离不开对MCN头部机构的重视、引导和扶持。

作为全国新经济发展的前沿城市，成都市大力发展以互联网产业为代表的新经济，不断加大在美食、音乐、时尚等领域的资源投入，连续多年举办“MCN机构与城市发展大会”“MCN与城市发展论坛”等，通过与新媒体携手打造红人孵化基地，向大V和机构代表发出合作邀请等形式，把成都打造成为MCN机构的发展的沃土。

新人首播第一天一.开场热场；20分钟1..向大家问好：（早上好，欢迎大家，欢迎所有走进直播间的朋友们，大家统统早上好，感谢你们的光临，在这个美好的早晨，欢迎大家来到我的直播间）2.简短明了自我介绍：1）我叫六六，我是一位知识分享带货主播，今天是我新号首播第一天，也是我开启抖音正式创业的第一天，同时也是抖爸考核我的第一场直播，那么再次感谢所以朋友的到来）3.产生共鸣：2）我相信走进直播间的朋友们，大多数都和我一样都是想在抖音创业，想在抖音赚钱是不是？是的朋友请扣1....公屏所有扣1的朋友们，你们都是有爱心和有责任心头有担当的人，为你们点赞。

4.入人心，拉近距离：3）我也相信扣1的朋友，你们和我一样，赚米也是为了想让家人有更好的生活环境，让父母有更好的晚年生活，让孩子受到更好的教育。

是不是朋友们？是的和我一样的朋友们，请继续扣1..很好，那么扣1的家人们我们都是同类人，我们都有一个共同的目的和共同的目标，就是在抖音要赚到米才能实现以上这些梦想。

（备注：点关注，点粉丝牌、赞赞不停、上音浪）5.利他思维1来来我们直播间所有家人，伸出有爱的金手指，把公屏上扣1的家人们点点关注，给他们一个爱的拥抱，同时也帮主播点亮粉丝牌，让我们成为朋友，让我们成为抖音创业平台上一起奋斗的战友，我们一起来学习一起来努力一起来成长一起加油一起来赚米实现我们的梦想。

6.引导确定他人行为2）家人们为什么要点亮灯牌，我相信大家都知道，在抖音平台想做好一个带货主播，首先直播间的关注率和点亮灯牌是抖爸评估考核你的基本数据3）同时也是家人们，你们账号升级权重的最基本条件。

是抖爸评估你是不是，一个活跃有价值的账号，还是一个没有价值的僵尸号，你这些行为轨迹，和你将来开播，你直播间的流量大小，和推送进来的流量质量有相当大的关系。

4）同时还有直播间点赞数量也在抖爸的考核内，他是抖音平台3.0时代的一个交互数据，所以家人们赞赞不要停，对着主播的脸狂点，把我们的赞赞点到5万点到手指发麻为止。

短视频运营专员岗位面试题及答案1.请介绍一下您之前的短视频运营经验，并举例说明您曾经成功运营的一个项目。

答：在之前的工作中，我曾担任短视频运营专员，并成功运营了一个项目，这是一个美食相关的短视频频道。

我们的目标是提高频道的关注者和观众互动率。

我采取了以下措施：□策划每周发布的内容，确保内容多样性和吸引力。

□进行市场研究，了解受众兴趣和趋势。

□与社交媒体影响者合作，增加频道的知名度。

□制定互动挑战，鼓励观众参与和分享。

□定期分析数据，调整策略以提高观众互动率。

最终，我们的关注者人数翻了一番，观众互动率显著提高。

2.简要介绍一下您对短视频平台的熟悉程度，您曾经使用过哪些短视频平台？答：我对短视频平台非常熟悉，曾经使用过多种平台，包括但不限于TikTok、InstagramReels、YouTubeShorts和Kwai等。

我熟悉这些平台的功能、算法和观众特点，能够根据不同平台的特点制定适应性的内容策略。

此外，我还关注了短视频行业的发展趋势和最佳实践，以确保我们的运营策略始终保持竞争力。

3.请描述您的内容策略流程，包括内容创意、制作、发布和分析。

答：我的内容策略流程包括以下步骤：□创意：我与团队合作，从市场趋势和受众兴趣出发，生成创意点子。

□制作：一旦有了创意，我会协调制作团队，确保视频的拍摄、编辑和音效等方面的制作。

□发布：我会选择最佳的发布时间，考虑到受众的在线活跃时间，然后在不同平台发布视频。

□分析：我使用分析工具来追踪视频的表现，包括观看次数、点赞、评论和分享等数据。

根据数据，我会调整策略和内容以提高表现。

4.请描述您如何选择目标受众并制定相关的内容，以增加受众参与度。

答：选择目标受众是关键的一步。

我会：□进行市场研究，了解不同年龄、性别、地域和兴趣群体的特点。

□分析现有受众数据，确定目标受众的特征和兴趣。

□制定具有吸引力的内容，以满足目标受众的需求和兴趣。

□与受众互动，听取他们的反馈和建议，调整内容策略。