商业会议活动保障现场人气的三大法宝

商业会议活动保障现场人气的三大法宝-管理资料又到年底，。

这是很多企业机构举办商业活动的旺季，也是鼎旌文化公司承接主持业务、承办各类活动的旺季。

通过参加各种类型的商业活动，奔忙之余，我们发现各种活动上的现场人气大相径庭。

有的活动人气很旺且持续时间很长，有的活动人气很淡，要么是来参会的少，要么是好容易来了但又快速走掉。

这种现象很值得我们广大活动从业者深思。

那么，对于长期参与筹办商业会议活动的组织者来说，商业活动的现场人气该如何保障呢？通过几百场的商业会议经验，我们鼎旌文化公司总结了保障人气的三大法宝，现与大家共享：第一，收费比免费人气更旺。

收费比免费人气更旺，乍一看来会感觉很不可思议。

怎么可能呢？但这就是一个奇怪的事实。

比如很多培训大会往往实行全员收费，动辄两三天封闭式培训，但却场场爆满，很少见到有人中途溜号。

相反很多论坛或发布会对观众都是免费的，却经常见到来听一半就走了。

其实这就是心理博弈权衡的结果。

收费参会的不外乎要么自己买单自己听（如培训会），要么是公司买单派人来听（如论坛或颁奖大会）。

我们知道人们都有一个价值对等的均衡心理，如果是自己买单，那么肯定要认真参加完才觉得对得起自己交的钱，心里才会平衡，实质上再深究一点就是，他既然能主动掏钱买单，那么他的积极主动性自然是毫无疑问的。

这种会议多出现在培训会上。

如果说是公司买单，公司派出的员工回去后通常是要给领导交差或者写报告的，那么即使在客观被动的情况下也还是会参加完会议的，管理资料《商业会议活动保障现场人气的三大法宝》(https://www.)。

这样也在客观上保障了一定的人气。

免费的会议很多人就不会重视，有的甚至把这当做是茶馆，会中途溜走。

以北京为例，经常是上午刚开始时人非常多，甚至后排还有站着听的，而中午刚一过，下午再看就只剩三分之一了。

让人感到无尽的悲凉。

第二，颁奖更能吸引人的参加。

这个对于很多媒体来说尤其重要。

众所周知，任何一场会议的参会者都是抱着不同的诉求来的，说难听点就是：貌似大家都在一起很认真地开会，其实大家却是各怀心事。

营销三大法宝刚才谈的是广告策划层面的三个方法，现在谈营销层面的策划，有三大法宝，跟我党的三大法宝是一样的：即统一战线、党的建设、武装斗争第一是统一战线，指最大限度发动一切可以发动的力量，团结一切可以团结的力量，使自己的产品广告尽可能多地出现，与消费者广泛接触。

成功品牌的广告无不是见缝插针、遍地开花，比如王老吉的终端广告覆盖全国、茅粮酒的广告遍布云南。

第二是党的建设，这里有两层意思，一是内部建设，即不管任何企业，要做好市场，必须建设出一只能打硬仗的营销队伍。

另一个意思是指要外部建设，即培育产品的意识形态，也就是要注意教育市场，我们都知道社会上从事教育最普遍的人群有三种，一种是父母，一种是老师，还有一种是领导。

父母代表“频率”，因为父母是依靠与子女接触的频率高来教育子女的；老师代表“知识”，老师靠知识来教育我们的孩子；领导代表“权威”，因为领导靠权威来教育下级。

从产品到品牌的转换，需要解决的核心问题就是如何用最快的方法教育市场、教育消费者。

而成功的教育市场，不管是电视购物也好，软文炒作也好，还是活动营销也好，最核心的就是同时运用这三种方式：一是产品广告或信息要达到足够的频率，以反复强调“感服”消费者。

二是充分强调产品的技术和功能方面的知识，以知识理性“说服”消费者；三是用形象代言人或专家代言，以权威“慑服”消费者；第三是武装斗争，是指使用不同层面的营销手段和战术。

比如终端拦截、联销体、电视购物、电台坐诊、借渠道、店头广告、新闻报道、冠名等都属于新式营销战法。

其中舒蕾的终端拦截战法最为有名，具体表现为：集中火力。

一是反应迅速，时间上与对手一致，尤其在周末、节假日的“对抗促销”必须全力进行；二是集中人员，除保证足够的导购、礼仪人员外，经理、品牌负责人要亲自到场，并统一着装；三要集中丰富、新颖的赠品，保证“火力强大”。

多场出击。

要选择当地洗发水销售前3～5位的卖场同时进行对抗性促销。

宣传突出。

一是酬宾信息内容要清楚明了，要有“由头”性标题（如夏日送开心，舒蕾豪华赠），同时要多点摆放，醒目突出；二是要有活动背景（如屏风）展示形象，烘托气氛，立牌广告、POP等都应配套齐全。

“TPM 小组会议”、“OPL”与“管理看板”，这三项被称为自主保全展开的三大法宝。

如果企业能够有效地运用这三大法宝，将会为自主保全活动的成功奠定基础。

一，TPM小组会议自主保全不是一项只能由企业精英来执行的改善活动，相反它是由通常占企业大多数的现场作业人员参与，通过每一个TPM小组、每一个人的实践进行的改善现场体质的活动。

这项活动一般是以TPM小组的方式来进行，视小组中各作业人员的工作来定位各自的角色。

与员工自主决定参加与否的QC圈活动不同（也有个别企业要求全员参与），TPM小组活动是要求全员参加的，以此来保障自主保全工作的顺利推行。

按照自主保全活动的五个步骤的要点及要求，在各个阶段由全员积极参与TPM小组会议，了解当前应采取什么行动，讨论自己所处的TPM小组的课题，这是自主保全成功的重要条件。

在刚开始进行自主保全的TPM小组会议时，大家常会感到工作太忙，没有时间来参加TPM小组会议，更没有时间去做TPM的具体工作，甚至相当多的人会抵触。

一开始确实会遇到一些阻力，但随着自主保全活动的深入，许多人会发现设备故障减少了，不良减少了，清扫、润滑、点检时间也减少了。

当他们发现TPM活动确实能对自己完成生产任务有所帮助时，会逐步接受TPM的观点与做法。

让全员接受自主保全最好的方式就是从样板设备开始。

合适的样板设备必须是有代表性、改善的难度适中，且设备的直接管理者迫切希望提升设备管理水平、设备作业人员有积极向上态度等。

如此一来，大家就会积极参与TPM小组会议，期待TPM的推进取得更大的成果，带给自己更大的好处。

二，活用OPLOPL就是“要点教材”或“经验教材”，它是自主保全活动中非常重要的一种工具。

OPL用来把大家的智慧与经验记录下来，与其他人分享，达到把个人经验转化为集体财富，进而快速提升全员的操作与管理水平的目的。

OPL的要求是简单、实用（见表1、表2）。

一个OPL的内容通常只有一张A4纸大小的容量，且一个OPL只说明一个问题。

2024年银行从业人员-（金融基础知识）考试题库及答案一、单项选择题1、表外业务与其他中间业务旳最大区别在于（B）不一样。

A、经营目旳B、承担旳风险C、收入旳来源D、财务旳处理2、商业银行经营与管理原则旳关键是（B）。

A、流动性原则B、政策性原则C、盈利性原则D、安全性原则3、金融市场重要是借助（A）作为载体来运行旳。

A、金融工具B、借贷资本C、资金供求者D、利息率4、金融市场运行旳关键是（C）。

A、做市商B、融资期限C、价格形成D、交易关系5、国际上银行承兑票据经（B）保证支付后，便可在二级市场转让。

A、付款行B、承兑行C、议付行D、担保行6、B股股票一般用人民币标明面值，以（B）认购和交易旳股票A、人民币B、外币C、本币D、合成币7、我国境外上市外资股中旳N股是指在（A）上市旳股票。

A、纽约B、伦敦C、东京D、香港8、证券交易价格与市场利率呈（B）关系。

A、正有关B、负有关C、正比D、同比9、有价证券交易价格重要根据货币旳时间价值，即（C）确定。

A、前期收益旳现值B、前期收益旳期值C、未来收益旳现值D、未来收益旳期值10、票据权利指持票人向票据债务人祈求支付票据金额旳权利，包括付款祈求权和（D）。

A、背书权B、承兑权C、贴现权D、追索权11、凡未经（D）旳汇票，商业银行不予贴现。

A、提醒B、拒付C、担保D、承兑12、中外学者一致认为，划分货币层次旳重要根据是金融资产旳（D）。

A、稳定性B、安全性C、收益性D、流动性13、其他条件不变旳状况下，人们预期利率上升，会（C）。

A、多买债券，多存货币B、多买债券，少存货币C、卖出债券，多存货币D、少买债券，少存货币14、如下不属于直接融资旳是（D）。

A、商业信用B、国家信用C、消费信用D、银行信用15、不能向居民发放信用贷款旳是（B）。

A、中国建设银行B、中国农业发展银行C、农村信用合作社D、都市商业银行16、商业银行是以经营存、贷款，办理转账结算为重要业务旳（C）。

1.精确的主题
2.精确的对象
3.限额的邀请
4.隆重的接待
5.开场三部曲
（1）问两个问题
刺激欲望
了解需求
（2）感谢两个人
拉近距离
建立关系
（3）提两个背景
赢的是说话的权利
建立听众的信任.
6.演讲的内容
教育的重点
销售的关键
7.有关系、找关系
没有关系强迫它发生关系8.三句不离本行
重复催眠销售
9.中场小休前
第一波销售
激情与理性
10.现场促单关键
（1）限额
（2）限时
（3）优惠
（4）赠品
11.现场促单配套
（1）促销台
（2）刷卡机
（3）广播员
（4）宣传片
12.现场动线设计
（1）前、旁、后三侧（2）听众固定出入口（3）引导员陪同
13.第一波销售后
感谢已成交者
提醒未成交者
14.加强内容重点连结
加强影像播映说明
15.加强见证
（1）现场见证
（2）影像见证
（3）书面见证
（4）网络见证
16.第二波销售
温馨与感性
17.第二波销售后
再次感谢新旧成交者
再次提醒尚未成交者18.总结会议重点内容
连接销售重点
19.提出成交数字
留下精确对象沟通20.现场召开会后会
个别业务再成交21.当日短信感恩
七日连续感恩
七日连续问候。

姓名单位身份证号码战略发展专业从业资格考试试题（考试时间为120分钟）一、单项选择题（下列各题所给选项中只有一个是符合题意的正确答案，请选出并填在答题卡上。

每小题1分，共20分）1. 《中国人民银行法》规定我国的货币政策目标是：(A )A 保持货币币值的稳定，并以此促进经济增长B 充分就业C 经济增长D 国际收支平衡2. 金融宏观调控的主要承担者是：（ A )A 中央银行B 商业银行C 财政部D 统计局3. 下列中央银行货币政策工具中不属于传统的“三大法宝”的是：(D )A 公开市场操作B 再贴现政策C 存款准备金政策D 窗口指导4. 各国中央银行最常用的货币政策工具是：( A )A 公开市场操作B 再贴现政策C 存款准备金政策D 窗口指导5. 某银行的核心资本为100亿元人民币，附属资本为50亿元人民币，风险加权资产为1500亿元人民币，则其资本充足率为（A）A. 10.0%B. 8.0%C. 6.7%D. 3.3%6. 市场约束是资本监管的三大支柱之一，其运作机制主要是依靠（C）的利益驱动。

A. 风险管理部门B. 高级管理层C. 利益相关者D. 监管机构7. 在银行风险管理中，主要职责是负责执行风险管理政策，制定风险管理的程序和操作规程，及时了解风险水平及其状况的机构是（C）A. 监事会B. 董事会C. 高级管理层D. 股东大会8. 下列关于公司资本制度的说法，不正确的是（B）A. 非货币出资不得高估作价B. 股票发行价格不得高于票面金额C. 《公司法》允许公司资本的分批缴纳D. 公司资本不得任意变更9. 《商业银行法》规定商业银行不得向关系人发放信用贷款，这里所说的“关系人”不包括（C）A. 商业银行董事B. 商业银行管理人员所投资的公司C. 与该银行有结算业务的客户D. 商业银行信贷人员的近亲属10. 代表股东执行股东大会建议和决定的银行内部组织结构或人员是（b）A.银行行长B.董事会C.股东大会D.各业务部门11. 银行的监事会的主要职责是（B）A.对银行业务经营提出质疑，选举董事会B.代表股东大会对全部经营管理活动进行监督和检查C.核对银行的日常账务项目，核查银行会计，信贷及其他业务是否符合当局的有关规定"是否按照董事会的方针、纪律和程序办事。

精心整理
营销的三大法宝
广告策划层面的三个方法，现在谈营销层面的策划，有三大法宝，跟我党的三大法
宝是一样的：即统一战线、党的建设、武装斗争
第一是统一战线，指最大限度发动一切可以发动的力量，团结一切可以团结的力量，
从产品到品牌的转换，需要解决的核心问题就是如何用最快的方法教育市场、教育
消费者。

而成功的教育市场，不管是电视购物也好，软文炒作也好，还是活动营销
也好，最核心的就是同时运用这三种方式：
一是产品广告或信息要达到足够的频率，以反复强调“感服”消费者。

二是充分强调产品的技术和功能方面的知识，以知识理性“说服”消费者；
三是用形象代言人或专家代言，以权威“慑服”消费者；
第三是武装斗争，是指使用不同层面的营销手段和战术。

比如终端拦截、联销体、
电视购物、电台坐诊、借渠道、店头广告、新闻报道、冠名等都属于新式营销战
法。

游动拦截。

在促销展台外安排若干促销人员，在卖场范围内派发宣传单、流动宣讲，以吸引消费者到促销台前详细了解活动内容，做到“游”、“守”结合，多重拦
截。

提示赠送。

在大门或卖场入口处安排一名人员用一句话（如舒蕾今天有特别酬宾活动，礼品特别丰富，请您关注！）提示顾客注意活动内容。

另外，卖点要醒目地展示赠品，最好按买送搭配放置，清楚醒目，充分吸引顾客。

细诉功能。

在购买成交处，一定要详细规范、有针对性地将舒蕾的独特功能和优良品质向消费者进行解说，告诉消费者打折或赠送礼品并非是因为产品积压或快要过
期。

销。

”。

商海“三大武器”之首——商务谈判作者：齐平来源：《人事天地》2013年第05期在风起云涌的市场经济大潮中，在“没人逛街，不一定没人购物”的网络经济时代，商务谈判仍是市场活动中不可或缺的基本元素，是人们从竞争走向合作的重要桥梁，也是获取最大利润或者减少损失的可靠手段。

常言道：“一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌胜过百万雄师。

”西方人曾把舌头、金钱、原子弹并称为“世界三大威力（Power）”；现在又把辩才、资金与网络同样作为商海“三大武器”，而谈判能力独冠三大武器之首，足见谈判的社会作用已被推到惊人的高度。

在商务谈判中，“瞬息之间，利益攸关；三尺桌面，风起云涌”。

谈判中汇集八方英才、共逞豪辩，谈判者需要具有洞烛先机的眼光，见人所未见，争利所必争。

在双方势均力敌的情况下，谈判的实力与技巧便是决胜的重要法宝；在弱势情况下，更是谋取最大利益、实现己方目标的有效方法。

案例导入：1985年，改革开放下的中国对轿车的需求急剧增加，国内轿车产量不足、产品单一的问题逐渐加剧。

巨大的需求导致进口轿车急剧膨胀，进口汽车达到创纪录的34.5万辆，消耗了大量极为宝贵的外汇资源。

为“挡住进口”，并复兴红旗品牌，中国第一汽车制造厂开始酝酿在改革开放新时代的发展战略。

面对当时极度缺乏资金和技术的状况，新战略的基本思路是：引进具有国际先进水平的高档车技术，通过组装生产，将其消化吸收，一方面可以挡住部分中高档轿车的进口，另一方面也为复兴红旗提供了必要的整车技术。

一汽开始与一些国外汽车厂商接触考察，考察团在厂长耿昭杰的带领下来到美国克莱斯勒公司考察发动机造型。

在双方的几轮谈判之后，1987年引进克莱斯勒488发动机项目在人民大会堂签字。

一汽引进了克莱斯勒轻轿结合的发动机，并随后准备继续引进克莱斯勒车型的生产技术，一面生产克莱斯勒车型，同时着手进行技术转化，设计新款红旗车型。

当总经济师吕福源带一汽代表团重返底特律时，克莱斯勒公司突然改变了与一汽合作发展的态度，他们提出了非常苛刻的条件，而且还把购进生产线的价格提到了一个想都想不到的高价。

营销有三宝：公关、广告和活动。

既然是三宝，在整合营销中，三者缺一不可。

何谓公关（Public Relations)？在我看来，公关就是通过第三方创造公信力。

公关和营销一旦结合，就成了“公信力营销”。

公关人就是要和媒体、政府、协会等各第三方组织紧密合作，将客户的信息准确的传递给这些组织，并通过媒体的传播、政府的表态、协会的支持获取企业通过其他手段无法实现的目标。

媒体的文章、政府的态度等都是建立企业公信力的良好手段。

与公关相对应的另外一种重要的传播手段，当然就是广告了。

广告(Advertisement)的核心是什么？我认为，广告就是通过具有冲击力的创意制造注意力。

创意有时关注的是品牌，有时关注的是产品，有时甚至关注的是消费者本身。

既然是创意，有时可能会有些偏执，不能经得起推敲,不像公关手段那样是传播事实，但这些都不影响广告的本质。

广告就是要引起受众关注，只有关注了，才有可能采取行动。

活动(Event)，有时被公关人称为公关活动，有时被广告人称为促销活动。

我认为，活动的本质就是通过面对面的交流创造体验感受,获得体验价值。

所以，活动的策划就尤为重要。

要让目标受众对活动不仅留下印象，更重要的是留下美好印象，并在今后的消费过程中，不断能回忆起这段美好感受。

不同的企业和组织，根据不同阶段、针对不同的目的、面对不同的人群、基于不同的传播信息，运用“营销三宝”的手法都不尽相同，不能一言以蔽之。

没有任何一种方式是最好的,营销人只能根据具体情况具体分析。

营销难作就在于此，营销人的水平高低，也在于此了。

市场人是指做市场营销的人,有时我们也称营销人。

市场营销基本上可以细分为调研、广告、公关、促销、渠道、销售等工作。

市场营销简而言之就是一个发现市场需求并满足需求的过程。

很多人都曾经问过我，市场营销工作和其他工作有什么区别？什么样的人适合搞市场工作？总体上讲，和技术研发工作相比，任何受过良好教育的人都可以成为一个市场人。

但要把市场营销工作做好，并不是任何人都能做得到的。