世联-长沙湘江世纪城开盘总结-24PPT

长沙恒大城开盘总结长沙世联兴业房地产顾问有限公司2010年1月1日目录一、开发团队简介 (3)二、基础数据 (4)1、项目概况 (4)2、经济技术指标 (4)3、规划及配套 (4)4、产品分布 (5)5、户型点评 (7)三、项目分析 (11)1、项目卖点分析 (11)2、关键营销节点及推广形象回顾 (11)四、开盘流程 (13)1、现场情况 (13)2、选房流程平面图 (13)3、选房流程（此流程以当天公示的为准） (14)4、选房流程及分析（亮点、问题） (15)5、开盘现场照片 (16)五、销售情况分析 (19)1、整体销售小结 (19)2、价格分布及折扣 (19)3、销售率分析（畅销、滞销） (19)六、客户分析 (22)1、成交客户 (22)2、未成交客户 (24)七、项目营销总结及借鉴 (25)八、附件 (26)1、精装标准（9大精装体系） (26)2、1000元精装修标准 (27)3、2000元精装修标准 (29)4、价格表 (31)一、开发团队简介发展商 长沙鑫霖置业有限公司施工单位 中铁建设集团有限公司、湖南大坤建设工程有限公司物业管理公司 戴德梁行景观设计单位 湖南省宏艺建筑设计有限公司发展商简介：长沙鑫霖置业有限公司：本公司于2003年9月4日经长沙市工商行政管理局批准成立，注册资本金800万元人民币。

公司自成立以来，业务稳步成长，现已成功参与到市政工程建设、机械土石方施工和房地产开发行业。

我们的宗旨是“开拓创新、诚实守信、追求卓越、服务社会。

” “长沙鑫霖置业”是个年轻的后来者。

公司在确立今后的房地产开发为主营业务的同时，紧紧抓住市场机遇，充分发挥公司在市政道路和机械化土石方施工的优势，通过新修长沙火星大道4个标段、奎塘河防洪工程和长沙体育新城配套设施建设，取得了良好的发展业绩，实现了公司规模效益的同步增长。

房地产项目开发已进入实际运作中，借鉴诸多国内外房地产项目运作经验，顺应国内房地产市场需求，立足“以人为本”的原则，建造高品质的建筑，营造健康和谐的生活环境，实践“人与自然，人与人和谐发展”的生活理念。

开盘总结模板一、项目基础资料二、项目分析1、项目概况描述：项目处于招商东路与后海大道交接处，深圳湾区域。

但非传统豪宅片区，处于蛇口与后海中间地带。

2、项目特色分析：分两期开发，大体量都市综合体，涵盖住宅、酒店、写字楼、公寓、商业多种物业类型，湾区唯一。

3、项目主要卖点：精装修（包含4000元/平米精装），区域，学区（育才四小，育才三中）三、推售单位分析1、此次推售单位的物业形态：以紧凑型中小户型为主，主力户型包括72-75㎡2房，89㎡小复式，108-119㎡3房，单产权。

2、此次推售单位位置（几期、几栋）：首推单位为项目的一期，全部为住宅，项目共有两期，二期为综合体，现在项目主推为2,3,5栋楼。

3、此次推售总套数：开盘项目总推套数为342套。

4、此次推售总建筑面积：开盘推售总建筑面积为40376.7平米。

5、推售产品特征（不同面积户型的特点分别是什么，每种户型均需附户型图）户型一：（如：120㎡三房两厅两卫）见下图（附户型图）：此户型特点：73平米，两房一厅，南北通此种户型分布楼层;项目2栋B,C户型此种户型朝向：南北通，朝南此种户型景观：看小区园林此种户型赠送面积：7.6此种户型分布楼层：2栋E户型此种户型朝向：东南朝向此种户型景观：高层可以看海景此种户型赠送面积：12.37平米Array四、销售分析1、项目销售信息2、客户分析3、销售流程及开盘方式：开盘方式：分冻结客户、vip客户、新客户，冻结客户按照签到顺序选房4、营销手段（1）推广策略A、媒体组合策略认知本楼盘的主要途径为楼体条幅和亲友介绍两种途径。

报纸广告投放情况及效果评估;报纸广告投放前期效果比较好，主要原因为在报纸和广告投放的力度比较大，覆盖率比较广。

户外投放情况及效果评估：由于本项目前期不是中原跟进，前期户外广告牌的摆放位置为世联选定，整体选择位置不是很理想，效果一般。

网络投放情况及效果评估：网络炒作主要以网络剑客的炒作为主，主要为网络硬广和软文，还有图片新闻，但是从开盘时的效果看，整体客户的转化率较低，但是项目在开盘后一个月网络推广的效果看，整体转化成交比较好。

湘江世纪城介绍湘江世纪城是由世纪金源集团投资兴建的超大复合型地产项目，占地面积约100万平方米，总建筑面积约400万平方米，商品房数量约20000套，规划入住约6万人。

包括普通住宅、高级住宅、大型购物中心、超五星级标准酒店、学校、商业等多种物业类型，建成后的湘江世纪城将成为长沙市规模最大的高尚综合社区。

湘江世纪城位于开福区五合垸湘江东岸湘江滨江风光带一段，是湘江、浏阳河、捞刀河一江两河汇聚之地。

项目东临湘江大道，西临湘江，南至浏阳河与湘江交汇处，北至捞刀河与湘江交汇处。

湘江流水由南向北，浏阳河、捞刀河自东而西，三面环水的绝佳格局，使湘江世纪城拥有了水的灵性和勃勃生机。

湘江世纪城紧邻的滨江文化园，是政府即将开发的超大型市政项目，规划将其打造成长沙标志性建筑群，工程建设为1.5万平方米长沙音乐厅，2.5万平米长沙图书馆，2万平米长沙博物馆。

湘江世纪城所属区域为捞霞组团（由捞刀河-浏阳河的金霞片区组成），根据长沙市2005年9月29日出台的《十一五住宅建设规划》明确指出，此区域功能定位以居住及文化娱乐为主，配套金融等服务设施的文化居住片区。

湘江世纪城首创中国独一无二的“全城人车分流”人性化道路布局系统，实现彻底的人车分流，创建人居环境的典范社区。

湘江世纪城的整个地下层、近百万平米的面积全部架空，设置市政交通层和地下车库，将车流全部导入到地下，除了必要时的消防车外，在地面上根本见不到任何机动车辆。

彻底的人车分流体系让车流与人行不在同一水平面上，“地上花园、地下行车”，业主通过上下扶梯、电梯形成紧张与舒缓、喧嚣与宁静之间的转换。

可谓是当之无愧的世界人居建筑之奇迹。

湘江世纪城地下车库打破固有模式，将地下车库的层高设计为4.8米。

所属区域：开福区湘江世纪城临江苑11号楼栋效果图物业类别：住宅物业地址：开福区政府西侧（临湘江）房屋属性：商品房主力户型：二、三房装修状况：毛坯建筑类别：多层、高层交房日期：2010-12-30开盘日期：2008-04-01总户数：22000占地面积：1000000平米建筑面积：4000000平米（总）物业费：1.4元/㎡绿化率：60%容积率：3.5物业公司： [5] 湘江世纪城物业管理有限公司开发商：湖南湘水雅境房地产开发有限公司楼层信息：300多栋共22000套停车位：约18000个代理商：湖南湘水雅境房地产开发有限公司车位总数：5000个比例：0:5000 地下车位：5000个交通状况项目离湘江世纪城300米左右的城市主干道芙蓉路贯穿北区、市中心、南区，规划建设中的湘江大道毗邻社区，连接新河三角洲区域、金霞开发区，顺畅的道路保证交通直达，驱车至市中心五一广场只需15分钟。