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莱州啤酒厂现状分析报告引言莱州啤酒厂是一家位于中国山东省莱州市的知名啤酒生产企业，成立于1985年。
多年来，莱州啤酒以其独特的酿造工艺和优质的产品，赢得了广大消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的日益激烈以及消费者口味的多元化，莱州啤酒厂面临着一系列的挑战和机遇。
为更好地了解莱州啤酒厂的现状并提出相应的建议，本报告将对莱州啤酒厂进行综合分析。
1. 竞争环境分析1.1 行业竞争态势当前，中国啤酒行业竞争激烈，市场集中度较高。
大型啤酒企业占据了行业的主导地位，它们拥有庞大的生产规模和广泛的市场渗透力。
与此同时，小型精酿啤酒企业的崛起也给传统啤酒企业带来了一定的冲击。
1.2 消费者需求变化随着生活水平的提高和消费观念的改变，消费者对于啤酒产品的需求也发生了变化。
不再满足于单一口味和品牌，消费者更加注重产品的品质、口感、创新以及个性化定制等方面。
2. 莱州啤酒厂的优势与劣势2.1 优势- 品牌知名度高：莱州啤酒作为山东省的知名品牌，在当地享有很高的声誉和美誉度。
- 传统工艺独特：莱州啤酒采用传统工艺酿造，产品口感独特迷人，深受老一代啤酒爱好者的喜爱。
- 优质原材料：莱州啤酒选择优质的大麦、酵母等原材料生产啤酒产品，确保产品的品质和口感。
2.2 劣势- 缺乏创新能力：与新兴的精酿啤酒企业相比，莱州啤酒缺乏创新能力，产品线相对单一，未能满足消费者个性化需求。
- 产能过剩：随着市场竞争的加剧，莱州啤酒厂的产能已经超过当前市场需求，导致库存积压和资金紧张。
3. 发展策略建议3.1 创新产品研发莱州啤酒应加大对产品研发的投入，推出适应市场需求的创新产品。
可以考虑开发低酒精、零酒精等新型啤酒产品，满足当前健康和多元化消费的趋势。
3.2 品牌市场推广通过加大品牌宣传力度，提升莱州啤酒在山东省甚至全国范围内的品牌知名度。
可以通过参与各种啤酒节、体育赛事等活动来增加品牌曝光度，吸引更多消费者选择莱州啤酒。
3.3 与小型精酿啤酒企业的合作与小型精酿啤酒企业进行合作，借鉴其优秀的创新理念和营销策略，提升莱州啤酒的竞争力。
中国白酒经典广告语中国白酒经典广告语11.郎酒：神采飞扬、中国郎2.老郎酒：传世酱香，老郎酒3.舍得：智慧人生、品味舍得4.迎驾贡酒：中国人的迎宾酒5.国窖1573：品味中国，国窖15736.劲酒：劲酒虽好，可不要贪杯哦7.汾酒：开启尊贵生活，中国酒魂8.沱牌：悠悠岁月酒、滴滴沱牌情9.稻花香珍品一号：人生丰收时刻10.特酒：四特东方韵，世界因我而不同11.粮液：中国的五粮液、世界的五粮液12.丰谷特曲：让友情、更有情，丰谷特曲13.粮春：名门之秀五粮春，香醉人间三千年14.泸州国粹酒：国粹（中华瑰宝），酒之精粹15.青酒：好久出自洞藏，喝杯清酒、交个朋友16.古井贡酒：高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡17.泸州老窖特曲：传世浓香、荣耀见证，泸州老窖特曲18.粮醇：真情（欢聚、激情、团圆、幸福）时刻五粮醇19.郎牌特曲：为前行、为明天、为胜利，让勇敢充满自己20、金六福：好日子不能离开它――金六福酒，中国人的福酒21.泸州老窖特曲老酒：一生情、一杯酒，泸州老窖、特曲老酒22.新郎酒：和谐和谐兼香，新郎酒（代表历史、不如创造历史）23.丰谷酒王：低醉酒度，丰谷酒王（丰功伟业穿喉过、杯酒沉浮江山定）24.北京二锅头：二锅头，三百年，源自牛栏山里面，正宗二锅头地道北京味25.红花郎：传承千年酿造工业，历经天宝洞藏，红花国色、酱香典范，红花郎26.今世缘典藏：情如当年、爱如初见、志如从前，好久需要典藏，真情更需典藏27.品景芝：一品景芝，国标芝香一山、一水、一圣人，一品景芝，创领中国芝麻香28.珍藏级剑南春：用心点滴之间、穿越时光赏鉴，传世臻品、珍稀之酿，珍藏级剑南春29.河套王：一个地方，一季好粮，一瓶好酒，一生相伴，天赋神韵，淡雅浓香，河套王酒30、茅台王子酒：做事要出于心，做人要出于情，品酒要出自真正的名门；茅台王子酒，王子尊天下31.茅台迎宾酒：相逢，人生的机缘；相识，人生的财富；相知，人生的感动；茅台迎宾酒，迎宾迎天下32.西凤酒：三千年不间断传承，国脉凤香西凤酒车同轨方能达四方，书同文方能留百世，酒同香方能传千载33.稻花香：丰收是成功的喜悦，丰收是一生的托付，丰收是幸福的团圆，丰收是爱的延续，丰收是共赢的激情34.剑南春：唐时宫廷酒、今日（盛世）剑南春纯粹-虔诚匠心;优雅-与生俱来;尊贵-千年积淀; 中国白酒价值典范35.泸州老窖：中国荣耀，泸州老窖中国第一窖，泸州老窖可以品味的历史，泸州老窖凡华人之所到，品味泸州老窖中国白酒经典广告语2●国酒茅台，玉液之冠—————茅台酒●天下三千年，五粮成玉液—————五粮液●有一种酒是用来留传的—————十八酒坊●喝北大仓酒，财神跟着走—————北大仓酒●每天喝一点，健康多一点—————宁夏红●良辰美酒，天长地久—————良辰美酒●常饮银杏酒，活到九十九—————银杏酒●饮酒饮贵龙，醉心不醉头—————贵龙酒●火爆酒，咱老百姓的五粮液—————火爆酒●善饮者为仙，善酿者为神—————小酒神●唐时宫廷酒，盛世剑南春—————剑南春●唐时宫廷酒，今日剑南春—————剑南春●感悟天下，品味人生—————剑南春●北有古长城，南有金鹏城—————金鹏城●常饮劲酒，精神抖擞—————劲酒●文龙鹿酒香，好喝又健康—————文龙鹿●人生舍得道，乾坤珍酿中—————舍得酒●人生百年，难忘湘泉—————湘泉酒●百年人生，难得糊涂—————百年糊涂酒●喝襄樊义酒，交天下朋友—————义酒●一滴太白酒，十里草木香—————太白酒●往事越千年，陈酿白云边—————白云边●喝杯青酒，交个朋友—————青酒●先让一部分人喝起来—————邓府酒●谁说我不懂温柔？—————柔西凤●真正的感觉在喝了之后—————西安特曲●阳光总在风雨后—————千禧酒●传奇品质，百年张裕—————张裕●喝孔府宴酒，，做天下文章—————孔府宴酒●孔府家酒，叫人想家—————孔府家酒●稀世之醉，蕴玉而生—————黄鹤楼酒●生活中不能离开这口子—————口子酒●喝金种子，过好日子—————金种子酒●醇香古今醉，天地尽逍遥—————逍遥醉酒●为成功喝彩—————洋河大曲●滴滴甘醇，品质流金—————皖酒王●枝江酒，老朋友—————枝江酒●传承美酒文化—————云峰酒业●大喜自然开口笑—————开口笑酒●日照特曲，祝您幸福—————日照特曲●悠悠岁月，醇情依旧—————古绵纯酒●东奔好走，要喝宋河好酒—————宋河●东西南北中，好酒在张弓—————张弓酒●永远的绿色，永远的秦池—————秦池酒●红星御酒，融进你我真情—————红星御酒●何以解忧，唯有杜康—————杜康酒●天下酒道，品质是金—————酒道酒●数风流人物，品古越龙山—————古越龙山绍兴酒●高人一等！—————长颈fov●美酒乌毡帽，爽口盖了帽—————乌毡帽黄酒●沟通从分享开始—————威士忌●人头马一开，好事自然来—————香港人头马●品尝醉人尊贵鉴赏目眩气势—————路易十三●好山好水出好酒，金装银装贵州醇—————贵州醇●高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡—————古井贡酒中国白酒经典广告语31.茅台：国酒茅台、玉液之冠2.茅台迎宾酒：相逢，人生的机缘；相识，人生的财富；相知，人生的感动；茅台迎宾酒，迎宾迎天下3.茅台王子酒：做事要出于心，做人要出于情，品酒要出自真正的名门；茅台王子酒，王子尊天下4.五粮液：中国的`五粮液、世界的五粮液5.五粮春：名门之秀五粮春，香醉人间三千年6.五粮醇：真情（欢聚、激情、团圆、幸福）时刻五粮醇7.泸州老窖：中国荣耀，泸州老窖中国第一窖，泸州老窖可以品味的历史，泸州老窖凡华人之所到，品味泸州老窖8.国窖1573：品味中国，国窖15739.泸州老窖特曲：传世浓香、荣耀见证，泸州老窖特曲10.泸州老窖特曲老酒：一生情、一杯酒，泸州老窖、特曲老酒11.泸州国粹酒：国粹（中华瑰宝），酒之精粹12.郎酒：神采飞扬、中国郎13.红花郎：传承千年酿造工业，历经天宝洞藏，红花国色、酱香典范，红花郎14.老郎酒：传世酱香，老郎酒15.新郎酒：和谐和谐兼香，新郎酒（代表历史、不如创造历史）16.郎牌特曲：为前行、为明天、为胜利，让勇敢充满自己17.丰谷酒王：低醉酒度，丰谷酒王（丰功伟业穿喉过、杯酒沉浮江山定）18.丰谷特曲：让友情、更有情，丰谷特曲19.剑南春：唐时宫廷酒、今日（盛世）剑南春纯粹-虔诚匠心;优雅-与生俱来;尊贵-千年积淀; 中国白酒价值典范20、珍藏级剑南春：用心点滴之间、穿越时光赏鉴，传世臻品、珍稀之酿，珍藏级剑南春21.水井坊：开创一段历史、源远流长，开拓一方文明、闪耀世界，开启一种生活、成就高尚；水井坊，中国高尚生活元素历经风云、本色如一.穿越历史、见证文明；水井坊，中国白酒第一坊22.沱牌：悠悠岁月酒、滴滴沱牌情23.舍得：智慧人生、品味舍得24.西凤酒：三千年不间断传承，国脉凤香西凤酒车同轨方能达四方，书同文方能留百世，酒同香方能传千载25.酒鬼酒：人呐，青年必有所求，中年必有所思，而老了必有所悟，这才是人生腹郁香——酒鬼酒酒鬼背酒鬼，千斤不嫌赘；酒鬼喝酒鬼，千杯不会醉，无上妙品，酒鬼酒26.洋河：世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀，洋河蓝色经典，男人的情怀27.四特酒：四特东方韵，世界因我而不同28.汾酒：开启尊贵生活，中国酒魂29.稻花香：丰收是成功的喜悦，丰收是一生的托付，丰收是幸福的团圆，丰收是爱的延续，丰收是共赢的激情30、稻花香珍品一号：人生丰收时刻31.衡水老白干：知己的味道、父亲的味道、好酒满含男人的味道，衡水老白干喝出男人味行多久，方为执着；思多久，方为远见，时间给了男人的味道，衡水老白干，喝出男人味32.古井贡酒：高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡33.迎驾贡酒：中国人的迎宾酒34.金六福：好日子不能离开它――金六福酒，中国人的福酒35.一品景芝：一品景芝，国标芝香一山、一水、一圣人，一品景芝，创领中国芝麻香36.河套王：一个地方,一季好粮,一瓶好酒,一生相伴,天赋神韵,淡雅浓香,河套王酒北方第一窖，河套王37.北京二锅头：二锅头，三百年，源自牛栏山里面，正宗二锅头地道北京味38.今世缘典藏：情如当年、爱如初见、志如从前，好久需要典藏，真情更需典藏39.青酒：好久出自洞藏，喝杯清酒、交个朋友40、劲酒：劲酒虽好，可不要贪杯哦。
杜康酒的广告语篇一：白酒广告词汇总20XX白酒啤酒广告语集锦大全央视广告代理公司中视海澜整理提供1.饮不尽的豪爽，扳倒井；2.金贵特曲，贵在品质;3.中国人的喜酒，兰陵喜临门酒;4.今天喝什么？沙河王，滴滴难舍沙河王;5.中国人，喝自己的xo，林河酒，可加冰加水，任意调配;6.赊店老酒，天长地久;7.东西南北中，好酒在张弓;8.永远的绿色，永远的秦池。
秦池集团9.双洋，酒真情更真;10.千万里我追寻着你，孔府家酒，让人想家;11.喝孔府宴酒，做天下文章12.金色的太阳，金色的种子，种子酒，金种子13.举杯天地醉，中国贵州醇14.东奔西走，必喝宋河好酒15.北京醇，好运带给您；16.钟楼入口，好字出口，钟楼啤酒;17.过日子，还得咱这口子;口子酒；18.国酒茅台；19.传奇品质，百年张裕;张裕金奖白兰地;20.一杯青酒，交个朋友;21.品全兴，万事兴;22.好山好水好烧酒，好汉都要喝两口，恒山老白干酒;23.酒到福到，梨花老窖;24.借问酒家何处有，牧童遥指杏花村，汾酒名牌天下闻;25.喝了二坊酒，上心不上头;26.双轮池酒，双轮发酵，滋味当然独特;)27.烧刀子酒，三碗下肚是英雄;28.颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻;29.名门闺秀五粮春；30.崂特啤酒，品味真实自然31.黄河啤酒，让我们共度好时光;32.银城王大啤酒，好久的缘33.买的放心，喝的舒心，防伪仰韵酒34.伊犁特，英雄本色;35.中国人的福酒，金六福；36.金刀驸马酒一杯，美酒真情两相随;!37.今天喝奥淳，明天也舒服，奥淳礼宾酒;38.鄂尔多斯酒，广交天下友;39.河套老窖，至纯至真40磁化粮食白酒，跨世纪的享受;红云磁化酒；41内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒；42陈年老酒，滴滴香浓，赤峰陈麯；43纯洁草原纯净水，酿出赛汗白酒美;44塞外茅台，宁城老窖;45金川啤酒，天下第一保健啤酒46做酒的围着喝酒的转，你说怎好，咱怎干，托县二锅头47.喝了套马杆酒，塞外草原不白走;48.吃武川筱面，喝武川老窖49.饮酒必思源，难忘漠中泉;50曼斯特啤酒，名人的享受;51.侯爵酒，现代人的享受;52.蒙古王酒，来自草原的问候53.亲吻自然的秘密，万山利口;54.我从草原来，昂格利玛奶酒。
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==五粮液特曲广告语篇一：各类白酒广告语各类白酒广告语一.五粮液广告词：1.更干更爽更安心2.五粮液..你一生的选择..3.香醉全国五千年4.商务人士，高品质生活。
五粮液5.五粮液，您一生的选择！中国的五粮液，世界的五粮液！二.泸州老窖广告词：1.周华建抱着酒瓶说：泸州老窖，特曲老酒。
在最后写了句：一生情，一杯酒三．山西汾酒广告词：1.中国酒魂清香汾酒2.水禾酿精华，国瓷盛汾酒3.清香典雅，天赋高贵4.青花瓷汾酒，开启尊贵生活5.用心酿造，诚信天下四.红花郎酒广告词：1. 酱香典范·红花郎2.和谐兼香·新郎酒五．茅台酒广告词：1、喝出健康来，真酒联盟。
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3、国酒茅台，玉液之冠。
4、金奖茅台酒，诚交天下友！5、江山多娇，英雄不到。
6、够交情，喝够年头的酒。
7、国酒茅台，喝出健康来！8、中华酒的灵魂，酒中的大哥大，喝它，做优秀的中国人！9、喝出健康，喝出美丽。
10、拥有国酒就会拥有美好的生活与未来！六、茅台白金酒：1.用小杯喝更讲究2. 送礼升级，今年流行白金酒篇二：烧酒广告词白酒广告语1.扳倒井——饮不尽的豪爽；2.金贵特曲酒——金贵特曲，贵在品质；3.兰陵喜临门酒——中国人的喜酒，兰陵喜临门酒；4.沙河王——滴滴难舍沙河王；5.林河酒——中国人，喝自己的xo，林河酒，可加冰加水，任意调配；6.赊店老酒——赊店老酒，天长地久；7.张弓酒——东西南北中，好酒在张弓；9.双洋酒——双洋，酒真情更真；10.孔府家酒——孔府家酒，让人想家；11.孔府宴酒——喝孔府宴酒，做天下文章；12.金种子酒——金色的太阳，金色的种子，种子酒，金种子；13.贵州醇酒——举杯天地醉，中国贵州醇；14.宋河酒——东奔西走，必喝宋河好酒；15.北京醇酒——北京醇，好运带给您；17.口子酒——过日子，还得咱这口子；18.茅台——国酒茅台；19.张裕金奖白兰地——传奇品质，百年张裕；20.青酒——一杯青酒，交个朋友;21.全兴酒——品全兴，万事兴;22.恒山老白干酒——好山好水好烧酒，好汉都要喝两口，恒山老白干酒;23.梨花老窖——酒到福到，梨花老窖;24.杏花村酒——借问酒家何处有，牧童遥指杏花村；25.二坊酒——喝了二坊酒，上心不上头;26.双轮池酒——双轮池酒，双轮发酵，滋味当然独特；27.烧刀子酒——三碗下肚是英雄;28.竹叶青酒——颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻;29.五粮春——名门闺秀五粮春； 30.42五粮液——中庸的和谐 0 31.680五粮液——高度的尊重32.银城王大啤酒——银城王大啤酒，好久的缘；33.仰韵酒——买的放心，喝的舒心；34.伊犁特酒——伊犁特，英雄本色;35.金六福——中国人的福酒，金六福；36.驸马酒——金刀驸马酒一杯，美酒真情两相随；37. 奥淳礼宾酒——今天喝奥淳，明天也舒服；38. 鄂尔多斯酒——鄂尔多斯酒，广交天下友;39.河套老窖——河套老窖，至纯至真 40红云磁化酒——磁化粮食白酒，跨世纪的享受； 41苁蓉酒——内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒； 42赤峰陈麯——陈年老酒，滴滴香浓；43赛汗白酒——纯洁草原纯净水，酿出赛汗白酒美；44宁城老窖——塞外茅台，宁城老窖；45金川啤酒——金川啤酒，天下第一保健啤酒；46托县二锅头——做酒的围着喝酒的转，你说怎好，咱怎干；47.套马杆酒——喝了套马杆酒，塞外草原不白走;48.武川老窖——吃武川筱面，喝武川老窖49.漠中泉酒——饮酒必思源，难忘漠中泉; 50曼斯特啤酒——曼斯特啤酒，名人的享受;51.侯爵酒——侯爵酒，现代人的享受;52.蒙古王酒——蒙古王酒，来自草原的问候53.利口酒——亲吻自然的秘密，万山利口；54.昂格利玛奶酒——我从草原来，昂格利玛奶酒； 55 廉泉啤酒——廉泉啤酒，全国第九；56.人头马——人头马一开，好事自然来；57五粮液——天下三千年，五粮成玉液； 58十八酒坊——有一种酒是用来留传的； 59北大仓酒——喝北大仓酒，财神跟着走；60宁夏红——每天喝一点，健康多一点； 61良辰美酒——良辰美酒，天长地久；62银杏酒——常饮银杏酒，活到九十九63贵龙酒——饮酒饮贵龙，醉心不醉头64火爆酒——火爆酒，咱老百姓的五粮液 65小酒神——善饮者为仙，善酿者为神66剑南春——唐时宫廷酒，盛世剑南春67剑南春——唐时宫廷酒，今日剑南春68剑南春——感悟天下，品味人生 69金鹏城——北有古长城，南有金鹏城70劲酒——常饮劲酒，精神抖擞71劲酒——劲酒虽好，可不要贪杯72文龙鹿——文龙鹿酒香，好喝又健康73舍得酒——人生舍得道，乾坤珍酿中74湘泉酒——人生百年，难忘湘泉 75义酒——喝襄樊义酒，交天下朋友76太白酒——一滴太白酒，十里草木香77白云边——往事越千年，陈酿白云边78青酒——喝杯青酒，交个朋友79邓府酒——先让一部分人喝起来 80柔西凤——谁说我不懂温柔81西安特曲——真正的感觉在喝了之后82千禧酒——阳光总在风雨后83张裕——传奇品质，百年张裕84黄鹤楼酒-----稀世之醉，蕴玉而生 85金种子酒-----喝金种子，过好日子 86逍遥醉酒醇-----香古今醉，天地尽逍遥88皖酒王-----滴滴甘醇，品质流金89枝江酒-----枝江酒，老朋友90枝江酒——五星枝江，吾心朋友洋河大曲-----为成功喝彩 8791云峰酒业-----传承美酒文化92开口笑酒-----大喜自然开口笑 93日照特曲-----日照特曲，祝您幸福 94古绵纯酒-----悠悠岁月，醇情依旧 95宋河-----东奔好走，要喝宋河好酒 96张弓酒-----东西南北中，好酒在张弓 97红星御酒-----红星御酒，融进你我真情 98杜康酒-----何以解忧，唯有杜康 99酒道酒-----天下酒道，品质是金100古越龙山绍兴酒-----数风流人物，品古越龙山 101乌毡帽黄酒-----美酒乌毡帽，爽口盖了帽102贵州醇-----好山好水出好酒，金装银装贵州醇 103古井贡酒-----高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡 104.十八掌酒——中国功夫，十八掌酒105衡水老白干——衡水老白干，喝出男人味 106小刀酒——喝小刀，成大气 107从台酒——这酒有来头，从台酒108板城烧锅酒——可以喝一点，板城烧锅酒 109刘伶醉酒——刘伶醉酒，刘伶醉 110御河春酒——御河好酒，御河春111翼衡酒坊——前途无量，冀衡酒坊 112董仲舒酒——汉朝国酒，董仲舒酒 113亭台酒——故乡明月，亭台酒 114宠牌酒——天下大爱，宠牌酒 115诗画酒——中国风景，诗画酒 117张弛酒——大器人生，张弛酒 118端庄酒——东方之美，端庄酒 119正口好酒——好酒正口，正口好酒 120土掉渣酒——农家酿酒，土掉渣酒 121花魂酒——敢为天下先，画魂酒122国窖1573——饮用型白酒典范，国窖1573 133洋河蓝色经典——男人情怀，洋河蓝色经典 134.迎驾酒——大驾光临，迎驾之星 135.枝江酒——知心知己，枝江酒 136水井坊酒——水井坊，中国白酒第一坊篇二：各类白酒广告语各类白酒广告语一.五粮液广告词：1.更干更爽更安心2.五粮液..你一生的选择..3.香醉全国五千年4.商务人士，高品质生活。
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这几年我称自己是一种下岗广告民工,我反而看到诸多当时我身在广告业中看不到东西，由于越来越平民化,越来越农民化,我看到东西都是很小东西,但这些东西很也许举足轻重，可以变化诸多东西。
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做任何事情，大到做人、做行业，小到你要做事情、要找东西，都应当考虑，究竟有无挑战?不能由于别公司做了这样东西，你就也要去做。
你要想一想，你做东西有无挑战你公司，会不会挑战你员工，最重要有无挑战你自身?特别是现今社会，人类基本上没有自信心。
由于咱们没有狼牙虎爪，咱们连乌龟壳也没有，因此,咱们需要包装，咱们需要洋房、汽车、美容，再不行把面孔也变化了，手机美化软件就是应此而生。
当前手机我真试过45度拍，脸真尖了,当前手机还可以让你美白,眼睛变大,人们也许也看过那种手机美女和真人对比，把你吓死。
国外一种电视台访问过诸多近来新兴小公司家，你会发现她们有一种共同点，她们都在新尝试中找到挑战，基本上她做不是她本来做东西。
因此，一定但愿在你做东西中找出你挑战··..··否则话，你如果只是想，特别在中华人民共和国大陆只是想明天过比今天好一点，那太没故意思了。
市场细分、目标市场选择和市场定位案例一、抓住空白点日本电视机生产企业从1961年开始，向美国出口电视机。
当时美国不只是世界头号电视机生产强国，而且，美国消费者还普遍存有东洋货是劣质货的观念。
但日本企业经过认真的市场分析发现,在美国市场上，12英寸以下的小型电视机是一个产品市场空白点。
当时美国电视机生产企业都县小型机利润少而不愿经营,并且错误地认为小型机消费时代已经结束。
但事实上仍有不少消费者需要它,日本企业借机将小型机打入美国市场。
正由于日本企业从美国产品市场空白点入手“钻"入美国，因此,为受到强大的美国企业的反击。
待之羽翼丰满，占领大型电视机市场时，美国电视机厂家再反击已为时过晚。
［试析］结合此例谈谈企业进行市场细分的重要性.[分析]从此例看出市场细分具有重要的意义：首先，有利于发掘新的市场营销机会。
企业要搞好营销,首先就要寻找机会，抓住机会。
企业通过市场细分，就可以有效地分析和了解各个消费者群的需求满足程度和市场上的竞争状况，发现哪些消费者的需求已得到满足，哪些消费者的需求尚无适销的产品去满足,并可以发现各类产品的竞争激烈与否，从中发现商机，开发适销对路的产品，发挥企业潜力。
日本电视机生产企业发现市场空白点,这是他们进行市场细分的结果。
他们经过细分美国电视机市场，发现小型电视机市场存在着潜在需要，尚无相应的产品去满足，开发这个市场将大有作为.其次,市场细分有利于提高营销效益。
在市场细分之后，可以选准适合自己进入的目标市场，集中优势力量，充分利用人力、物力、财力，扬长避短，减少竞争和压力,有的放矢地开展针对性的营销活动。
日本企业成功地把小型电视机打入美国市场，最重要的一点是避其锋芒，即避开了大型和一般电视机的激烈竞争，未受到美国企业的反击，减少了因竞争而带来的损失。
案例二、林昌横的“量力而营"术林昌横是一位华侨企业家。
1958年到巴黎继承父业，经过二十多年的苦心经营，他把一个当时只有6名工人的小厂发展成为现今法国第二大皮件厂，产品不仅畅销法国,而且还远销德国、瑞士、以色列、非洲等地.林昌横生财有道,他制定产品销售价格的秘诀是，先算算顾客能从口袋里拿出多少钱,然后决定采取何种产品定价策略。
经典SloganNOKIA 科技以人为本！联想人类失去联想，世界将会怎样！李宁一切皆有可能安踏我选择，我喜欢雀巢咖啡，味道好极了钻石恒久远，一颗永流传。
（De Beers钻石）we do , we said世事无绝对，惟有真情趣。
（轩妮诗）Good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。
（麦斯威尔咖啡）Obey your thirst．服从你的渴望。
（雪碧）The new digital era．数码新时代。
（索尼影碟机）s l~--------------------------------------------------------------------------------Iz&gWe lead．Others copy．我们领先，他人仿效。
（理光复印机）we do , we saidImpossible made possible．使不可能变为可能。
（佳能打印机）Take time to indulge．尽情享受吧！（雀巢冰激凌）The relentless pursuit of perfection．不懈追求完美。
（凌志轿车）Just do it. 只管去做。
（耐克运动鞋）Poetry in motion，dancing close to me．动态的诗，向我舞近。
（丰田汽车）we do , we saidCome to where the flavors is．Marlboro Country．光临风韵之境——万宝路世界。
（万宝路香烟）me，the past is black and white，but the future is always color．对我而言，过去平礯无奇；而未来，却是绚烂缤纷。
（轩尼诗酒）Ask for more. 渴望无限。
（百事流行鞋）The taste is great. 味道好极了。
（雀巢咖啡）Feel the new space. 感受新境界。
北大仓酒————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期：ﻩ北大仓酒－-财神跟着走在品类市场成长中,最好的朋友往往长得很像最大的敌人;而在联营品牌的问题上，最大的敌人却往往长得很像最好的朋友。
20０2年初春的一天，北京照例刮起了沙尘暴中午，窗外是铺天盖地的黄色灰尘，我们关起门,围坐在会议桌前开策略讨论会。
这种特殊的气候现象总是能够让我们想起恐龙灭绝的那个神秘时代，觉得这是对自以为创造了文明的灵长类动物的绝好讽刺。
门突然被推开，一阵狂风夹杂着土腥味儿扑面而来,三个面色焦急的人站在了我们面前。
“你们找谁？”我们同事起身问到。
中间的那人上前一步反问道: “叶茂中呢?”同事指了指右边: “叶总的办公室在那边。
”三个人随即又消失在漫天黄沙之中。
说话的人正是赵本山——他除了为午间疲倦的策略会带来了浓郁的徐克派新武侠色彩之外，还为我们带来了一个在遥远北疆用纯粮酿酒的故事——北大仓。
赵本山不仅是北大仓品牌的代言人，还是这个有着丰富历史沉淀的东北企业的副董事长。
北大仓，由始建于1９14年的老酒坊“聚涌源”发展而来，解放后更名“北大仓”。
１962年周总理品尝后赞誉说：“确有茅台风味，很有发展前途”，极大地激励了当时还在开垦“北大荒”的东北人，数十年来，他们凭着东北人的质朴与执著,坚持着这种纯粮酿造的淡黄色浓郁酱香型白酒，经过了三年灾害、十年动乱，直到今天的改革开放。
作为东北三省的地方名酒，北大仓在１99７年以前基本保持在300０万左右的年销售额，1９9８、199９的年销售额攀升到1．4亿左右，产品也从东北三省卖到了全国２５个省市,20００年开始大幅回落,直到现在的５800万。
可是谁也没想到，就是在对北大仓进行整合营销传播策划的２０02年下半年,我们带着一系列的偶然和必然,有幸直面了当前国内白酒大市场品类发展规律的重要经济课题，并且作出了客观的、卓有实效的回答。
山东白酒的前世、今生和未来前世在过去的20世纪90年代，山东白酒把中国白酒市场搅得风生水起，孔府家、孔府宴、秦池、齐民思、金贵、扳倒井等群雄并起，既有80万元拍一支广告片的豪气，又有3.2亿夺“标王”的壮举，“低而不淡”的勾兑技艺至今走在川酒、贵州酒的前面……山东白酒一度是中国白酒行业“广告酒”的代名词，随着“标王”的陨落，又几乎成为营销界的经典反面教材，从此，山东白酒进入了行业的冬季，尤其随着国家“从量计税”政策的生效，加上沉重的历史包袱、落后的营销观念与粗放式的经营管理、小酒厂的无序竞争、外来品牌的强大冲击等因素，山东白酒这个冬季更加寒冷而漫长。
关于山东白酒的“前世”，因为曾经是中国白酒史上的一个“山东白酒时代”，是非功过昭然于天下，在此不必做过多阐述。
所谓“时势造英雄”，随着喧嚣过后的反思，沉寂后的觉醒，山东白酒没有选择“在沉默中死亡”，而是在2003年初发出了“复兴鲁酒”的吼声，开始了悲壮的绝地反击。
今生2003年初的“山东白酒论坛”的举办，是“复兴鲁酒”进程的一次誓师，虽然没有多少可行之策，但毕竟走出了可贵的一步。
经过一年有余的时间，“山东白酒论坛”第二次开讲，此后孔府家挟深圳万基资本、白酒业著名经理人刘敏之优势，大举开展“复兴运动”；孔府宴在山东联大集团入主改制后以“至圣孔府宴”的名号重出江湖，趵突泉、古贝春、三蕉叶等“小名旦”也被行业观察者委以复兴鲁酒新生力量。
进入2004的山东白酒，将面临什么样的竞争格局？我们用波特的“五种竞争作用力模型”来分析。
一、行业内的竞争力在山东白酒低迷的时期，山东白酒市场的竞争则一直保持了竞争的白热化状态，山东白酒只是一个配角。
山东白酒业内的竞争，主要来自于以下几个方面：1、山东白酒与外来强势品牌的竞争。
这部分竞争者主要是川酒品牌、贵州酒品牌、皖酒品牌、东北酒品牌、湘赣酒品牌等。
2、山东白酒品牌之间的竞争。
地方保护与白酒消费的地域特征，使得山东各地方白酒品牌之间的竞争更加激烈。
写一条简短的新闻1.写一篇短新闻怎样写新闻稿注：本文非原创。
新闻，是指报纸、电台、电视台经常使用的记录社会、传播信息、反映时代的一种文体。
它的种类很多，这里只介绍使用频率最高的消息和通讯。
消息，也叫新闻。
新闻这一概念有狭义和广义之分。
狭义的单指消息；广义的指消息、通讯、报告文学、特写、评论等等。
消息是用概括的叙述方式，比较简明扼要的文字，迅速及时地报道国内外新近发生的、有价值的、群众最关心的事实。
一、消息特点：内容真实，事实准确。
真实是消息的生命，是力量的所在。
事实是它的本源，也是它令人信服的基础。
真实，就是事实真实，所写的人物、时间、地点、事情发生发展的经过不能虚构。
准确，就是每个事实，包括细节在内都准确无误。
如果一条消息失真或有差误，不仅会减低其新闻价值，失信于民，而且还会损害党和人民的事业。
内容新鲜，有价值。
新闻贵在新，而且有认识意义、启迪和指导意义。
消息只有新，才能引起读者的注意，先睹为快。
新，不仅要把新人物、新事件、新经验报道给读者。
而且要选择有意义、有价值，给人以启迪，有指导性的事物。
那种一味追求猎奇的“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻”的观点，是我们所不取的。
要迅速及时，有时效性。
迅速是消息的价值，消息报道速度迟缓便会降低消息的价值，“新闻”变成了“旧闻”。
时效，就是速度要快，内容要新。
对新人、新事、新情况、新问题，要敏锐地发现，尽快地了解，迅速及时地反映。
简明扼要，篇幅短小。
简短是消息区别于其他文体的主要标志。
所谓简短，就是“三言两语，记清事实，寥寥数笔，显出精神，概括而不流于抽象，简短而不陷于疏漏”，用笔要简洁利落，内容集中精炼。
二、消息的种类（一般把消息概括为四类）：1.动态消息动态消息是迅速而准确地报道新近发生的国际、国内重大事件、重要的活动和各项建设中最新出现的新情况、新动态、新成就、新问题的一种文体。
它是报纸上使用最多的一类。
重大新闻的简讯都属于动态消息。
重大新闻，指事件重大，一意义深远，报道时在报纸上占显著位置的消息。
80·FOOD INDUSTRY“地理标志”不仅是一更是区域产品特征和信誉的“地理标志”在全国的良好运标志”系列专题报道，以不断志”的认可，提升地理标志产进一方经济的长足地标产品为烟台添彩区域RegionCopyright©博看网 . All Rights Reserved.FOOD INDUSTRY ·81Region台”，首先想到的是烟台的水果和海鲜，以及深加工后的产品，比如，葡萄酒。
这些产品，一定程度上构成了烟台城市形象，同时也在推广着这座城市的知名度。
9大烟台地理标志保护产品包括烟台苹果、莱阳梨、龙口粉丝、葡萄酒、大樱桃、烟台海参、烟台鲍鱼、莱州梭子蟹、烟台绿茶。
只要提到它们，就会想到烟台。
这些烟台地产名牌，品类越来越多，名声越来越响，得益于烟台市对区域品牌的保护措施和力度，也得益于历届政府对品牌保护和创建的持续发力。
“对城市品牌的创建，市委、市政府高度重视，分管副市长定期调度跟进督导，市财政也有专项资金，为品牌创建提供保障，这是烟台品牌越来越响、越来越多的原因。
”烟台市市场监管局一位负责人说。
目前，蓬莱市获“全国海滨度假旅游产业知名品牌示范区”命名，龙口包装和交通铝型材、蓬莱海岸葡萄酒、龙口粉丝获批创建全国知名品牌示范区。
全市拥有国家地理标志保护产品9个。
推广还在路上烟台城市名片中的“仙境海岸”，讲的是烟台的地理区位优势。
在这个优势区域，出产了独特的生态产品，比如水果和海鲜。
自然天成的区域环境，并不是出“名品”的唯一条件，品牌的塑造是细工慢活。
烟台创建和推广区域品牌，有个渐进的过程，近十年的力度逐渐加大。
“区域品牌的创建有开始，但不会有尾声。
”烟台市市场监管局负责人告诉记者，近十年来，烟台市将区域品牌创建纳入全市农业及农村、智造行动纲要、服务业等“十三五”烟台苹果、莱阳梨、烟台海参……目前，山东省烟台市拥有国家地理标志保护产品9个、山东省优质产品生产基地9个，龙口粉丝被认定为首批中欧“10+10”地理标志国际互认产品，蓬莱市还获得了“全国海滨度假旅游产业知名品牌示范区”。
广东公安厅事业单位笔试真题2024（满分100分时间120分钟）第一部分常识判断1.2024年3月16日，甬舟铁路富翅门公铁两用大桥正式开工。
全长约76.4公里的甬舟铁路连接浙江宁波与舟山，预计（）年具备通车条件。
A.2027B.2025C.2026D.2028【答案】：D2.2024年综合运输春运工作专班数据显示，截至2月5日，全社会跨区域人员流动量已超（）人次。
A.20亿B.15亿C.26亿D.10亿【答案】：A3.工信部消息，2023年我国汽车出口491万辆，同比增长57.9%，首次跃居全球（）。
A.第一B.第三C.第二D.第四【答案】：A4.2024年3月8日，记者从中国海油获悉，在珠江口盆地发现我国首个深水深层油田——（），探明油气地质储量1.02亿吨油当量，是我国在深水领域自主发现的最大油田。
A.塔里木油田B.克拉玛依油田1/ 15C.南海西部油田D.开平南油田【答案】：D5.2024年1至3月，我国新能源汽车产销量分别达211.5万辆和209万辆，同比分别（）。
A.增长20.2%和31.8%B.增长28.2%和31.8%C.增长28.2%和25.8%D.增长25.2%和31.8%【答案】：B6.存款准备金政策是央行调控宏观经济的重要手段。
2019年9月，中国人民银行决定下调金融机构存款准备金率0.5个百分点（不含财务公司,金融租赁公司和汽车金融公司）。
中国人民银行下调金融机构存款准备金率( )。
A.降低了市场通货膨胀的风险B.增强了银行的抗风险能力C.降低了银行存贷款基准利率D.增强了金融机构的放贷能力【答案】：D7.(单选题)“三礼”对中国文化产生过深远的影响，各个时代的人都从中寻找资源。
以下合称“三礼”的是（）。
A.礼记，礼运，周礼B.大学，中庸，论语C.礼记，仪礼，周礼D.四书，五经，周礼【答案】：C8.下列有关名胜古迹的说法，正确的是（）。
A.颐和园是中国现存规模最大、保存最完整的皇家园林，被誉为“万园之园”B.悉尼歌剧院由法国著名建筑师约恩·乌松设计C.位于意大利的比萨斜塔为8层的圆柱形建筑D.“江南三大名楼”之一的黄鹤楼始建于东晋时期【答案】：C2/ 159.恩格斯说：“鹰比人看得远得多，但是人的眼睛识别东西远胜于鹰；狗比人具有锐敏得多的嗅觉，但是它连被人当做各种物的特定标志的不同气味的百分之一也辨别不出来。
