市场需求分析报告MKT_CD_T_0005 V1.0
深圳市XX电子股份有限公司
修订记录
目录
市场需求分析报告 (1)
.、八、一
1 前言 (4)
2 客户期望分析 (5)
2.1 客户的Wants&Needs . (5)
2.2 客户需求分析和总结. (5)
3 细分市场特征需求分析 (5)
3.1 XX细分市场1 (5)
3.1.1 XX细分市场宏观层面需求分析 (5)
3.1.2 XX细分市场细节层面需求分析 (5)
3.1.3 网络位置和网络结构...................................... 错误！未定义书签。
3.1.4 对接设备及接口 (6)
3.1.5 产品主要需求总结 (6)
3.2 XX细分市场2 (6)
3.2.1 XX细分市场宏观层面需求分析 (6)
3.2.2 XX细分市场细节层面需求分析 (6)
3.2.3 网络位置和网络结构...................................... 错误！未定义书签。
3.2.4 对接设备及接口 (6)
3.2.5 产品主要需求总结 (6)
4 目标市场准入需求分析 (7)
4.1.1 准入要求 (7)
4.1.2 测试标准 (7)
4.1.3 准入需求描述 (7)
5 解决方案配套需求分析 (7)
5.1 解决方案配套描述 (7)
5.2 配套要求总结 (7)
6 E2E 交付需求分析 (8)
7 商业模式需求分析 (8)
8 价格需求分析 (8)
9 现有产品组合需求满足度评估分析 (8)
9.1 我司市场需求满足度评估 (8)
9.2 竞争对手市场需求满足度评估 (9)
9.3 竞争力需求分析 (9)
10 需求汇总和策略分析 (9)
11 文档评审Checklist (9)
XXX 产品市场需求分析报告
关键词:
项目阶段/评审点
—市场评估V需求分析规格定义一执行策略一商业计划
摘要:
缩略语清单:
文档控制：
项目经理：________________ 项目_________________________________
写作思路:
内容包含客户对新产品的期望、细分市场特征、产品应用场景，市场准入，解决方案配套、价格、产品和工程交付、产品维护等需求分析，分析必须包含每个目标市场。对于有现网应用的市场还要包括对现网的分析。这些需求一般来自于OR电子流，但CDP需求分析
更强调通过主动的交互式需求调研活动获取深层次的客户期望需求，目标细分市场特征需求和产品应用场景需求等。/ 、八一
1 刖言
概述该需求分析文档所针对的目标客户和目标市场
2 客户期望分析
通过市场需求分析阶段的需求调研和客户拜访等活动中，收集到客户对该新产品的期望，了解客户的真实想法，真实驱动力。并且从中提炼出产品相关需求，进行分析、归纳和和总结，并给出相关的市场策略。
2.1 客户的Wants&Needs
通过了解用户的原始想法，分析用户的Wants,获得用户真实的Needs。例如客户想降低TCO想提高
客户的某方面的竞争力，想增加某些方面的收入等，从中分解出来的需求。
2.2 客户需求分析和总结
通过对客户需求的分析, 合并和总结, 与市场评估的新产品客户价值分析相对应, 给出市场需求处理的策略和建议（必选, 可选, 支持时间, 进一步交流确认需求等）。
3 细分市场特征需求分析
通过分析市场评估确定的各目标细分市场特征, 分解描述市场需求。细分市场纬度如区域、运营商类型、垂直客户等等, 需求包括细分市场特征对新产品的宏观和细节需求。对细分市场特征需求的分析, 与市场评估的新产品市场价值分析相对应。
3.1 XX细分市场1
3.1.1 XX细分市场宏观层面需求分析
从宏观层面分析细分市场的需求, 例如对于广电运营商类型的细分市场, 要分析客户由于组织结构调整（比如拆分或重组）、网络改造（技术升级）、等带来的主要需求。归纳这些需求对应的应用场景, 解决客户哪些主要问题, 带来哪些价值等。而对于区域类型的细分市场则要分析区域特定的行业准入标准, 区域环境（电源制式）等需求。
3.1.2 XX细分市场细节层面需求分析
针对目标细分市场, 描述解决方案各产品在设备性能、设备功能、环境、接口、整机等方面需求，重点针对我司不满足的需求进行分析。通过《XX重点需求描述》对重要需求进行逐条详细阐述。
3.1.3 对接设备及接口
描述产品形态，典型厂家设备，以及产品与对接设备的接口标准和协议
3.1.4 产品主要需求总结
从产品的设备性能、设备功能、环境、接口、整机等维度，列出重点的需求以及需求的价值分析。需求项目要区分必选项目和可选项目。
3.2 XX细分市场2
3.2.1 XX细分市场宏观层面需求分析
从宏观层面分析细分市场的需求，例如对于广电运营商类型的细分市场，要分析客户由于组织结构调整（比如拆分或重组）、网络改造（技术升级）、等带来的主要需求。归纳这些需求对应的应用场景，解决客户哪些主要问题，带来哪些价值等。而对于区域类型的细分市场则要分析区域特定的行业准入标准，区域环境（电源制式）等需求。
3.2.2 XX细分市场细节层面需求分析
针对目标细分市场，描述解决方案各产品在设备性能、设备功能、环境、接口、整机等
方面需求，重点针对我司不满足的需求进行分析。通过《XX重点需求描述》对重要需求进行逐条详细阐述。
3.2.3 对接设备及接口
描述产品形态，典型厂家设备，以及产品与对接设备的接口标准和协议
3.2.4 产品主要需求总结
从产品的设备性能、设备功能、环境、接口、整机等维度，列出重点的需求以及需求的价值分析。需求项目要区分必选项目和可选项目。
