龙湖地产招聘详细过程(个人经历)

985文科男的2017届龙湖地产仕官生求职之旅本科硕士就读于天津某985/211高校，求职季对我来说从9.23融创初次试水到11.4收获龙湖地产offer，不多不少就这么点时间。

一路走来整体上还算感受蛮多，成长，有认识了非常多的好伙伴，成为了好朋友，也经历了由于人的因素，心情一度高低起伏但是基本上还算顺利，一步步走来，相信带着应届毕业生的身份参加校招这辈子也可能只有这么一次了，珍惜吧……回顾求职的这不到两个月的时间里，结缘房地产、建筑、工程类企业，本人文科生文科专业，能够摸爬滚打一路走来，全靠坚持！先后收获了中交一航局投资事业部综合管理岗offer，融创、中建五局投资事业部综管岗、恒大、碧桂园、万科、旭辉、苏宁集团总办管培生，最后终于收获龙湖仕官生offer，这里面最走心的有三家企业，第一个是融创，因为这是房地产TOP10在天津最早的招聘（这里不多说了……），第二个是旭辉，因为这是凭借努力实习赢得了终面pass卡，旭辉地产真的特别好，特别好，对人的培养没的说，但是由于个人因素还是放弃了；第三个就是龙湖了，事先了解了很多，准备了很多资料，面试前后那种等待和激动的心情，可能很多年都没有遇到了，有点像当年等待保研结果前的心情吧。

现在写一些面经，算是攒RP，也为了回馈应届生论坛，感谢之情对我的各种”解囊相授“，这是一个成人之美的平台。

龙湖地产首进天津，在天津唯二的两所985高校举办了校园宣讲，整个宣讲会不在吹嘘，一直在聊干货，告诉你仕官生的培养体系、告诉你龙湖的文化，宣讲的嘉宾虽然没有说得那么直白，但是令人深信不疑，进入龙湖，那么基本上可以实现你人生很多个维度上的理想，因为龙湖这样定义成功，人生的目标+宁静的心田+金钱的自由+健康+爱，的确，龙湖一直备受业内人士尊重，包括我实习的地产公司，都十分推崇龙湖的文化、龙湖的用人理念、龙湖的培养模式……而且实习公司集团的人力总就是从龙湖挖来的。

志存高远坚韧踏实，龙湖很真实，仕官生做了这么久，宣传起来也很朴素。

龙湖集团招聘管理办法(总24页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--龙湖集团招聘管理办法1、目的为明确集团招聘分工与流程管理、提高招聘效率，规范各下属公司招聘实施，提升雇主形象，特制定本管理办法。

2、原则2.1合理分工，有效地整合集团内部资源；2.2严格管理，不断提升人才引进质量与雇主形象。

3、定义3.1龙湖集团：限指集团公司及集团内所有的地区公司（不含物业、商业公司）。

3.2集团公司：指龙湖企业拓展有限公司，该公司因其控股关系将负有对龙湖集团下所有地区公司的整体管理职能。

3.3地区公司：指龙湖地产集团中的地区性地产公司，通常在国内的某个一线城市或二线城市只设一家，负责管理、控股下属的项目公司、商业公司、物管公司。

在集团内只会冠以城市名称，如“北京公司”、“重庆公司”、“成都公司”。

3.4公司：本管理办法中提到的公司，是指龙湖集团内需要进行招聘员工的公司，可能是集团公司，也可能是某地区公司。

4、适用范围集团公司及各地区公司。

5、招聘分类5.1按招聘目标群体划分（1）校园招聘——根据集团战略及人力资源储备策略需要，针对全国高等院校进行的集中性应届毕业生招聘；（2）社会招聘——根据集团战略及各公司经营目标需要，面向社会人才进行的非应届毕业生招聘，其实现形式包括内部推荐、网络、报刊、现场招聘会、猎头等；5.2按招聘渠道划分（1）内部招聘——根据公司招聘需求的情况，结合员工的自我发展意愿，只针对公司内部员工并直接通过OA发布招聘信息；（2）外部招聘——根据公司招聘需求的情况（内部稀缺或内部招聘无法满足需求），针对社会人才公开发布招聘信息，其实现形式包括校园宣讲、网络、报刊、内部推荐、现场招聘会、猎头等；5.3按招聘实施范围划分（1）本地招聘——根据公司招聘需求，由各公司在公司所在城市发布招聘信息及开展的招聘活动，其实现形式包括网络、报刊、内部推荐、现场招聘会、猎头等；（2）跨区域招聘——在本地招聘无法满足招聘需求或集团雇主形象建设与推广、人才储备需要的情况下，由集团统筹、相关地区公司共同进行的异地招聘信息发布与招聘活动开展，其形式包括校园宣讲、网络、报刊、内部推荐、现场招聘会、猎头等。

房地产企业招聘人才流程及面试技巧4房地产企业招聘人才流程及面试技巧XX地产招聘管理工作包括内部招聘和外部招聘；校园招聘包括实习生计划、点将计划、绽放计划、XX仕官生。

XX在招聘人才方面有哪些独到的做法？一、XX招聘面试流程1、XX的甄选流程包括从简历筛选开始，经过初试、复试、性格测试及进行背景调查，到正式录用全过程（1）筛选简历a.人力资源部进行简历的初步筛选；b.根据需要，初步筛选人员填写《应聘申请表》；c.人力资源部综合判断是否进入面试初试。

（2）进行初试a.初试由主管或以上人员作为面试官；b.初试为部分考察，考察的要素为通用素质模型的四个方面；c.初试可以由1-2人进行，时间在30分钟左右；d.初试主要给出是否进行复试的结论。

（3）进行复试a.复试由部门经理或以上的2-4人进行；b.复试为全面考察，考察的要素为通用素质+职能素质，也要考虑专业经验技能水平；c.复试要做出是否录用的决定；d.吴亚军可以作为复试人员之一或复试之后进行简单面试。

（4）性格测试、笔试等a.通过初试的人员可安排进行性格测试；b.并根据专业情况进行笔试；c.性格测试和笔试的结果作为复试考官的参考依据，不独立作为面试决策的依据。

（5）背景调查对于重要岗位的人员、以及对面试中相关信息有疑问的人员，由人力资源部组织进行背景调查（6）正式录用a.决定录用的岗位、薪酬水平等；b.向录用者发送《录用通知书》包括职位、薪酬、福利、职业发展等信息，加强录用者对公司信心。

2、明确初试及复试，区分不同的评估重点（1）初试：部分评估（2）复试：全面评估（3）对于某些级别岗位，可以不经过初试。

（4）初试评估几个重要的通用素质。

3、XX地产素质能力、职能素质能力组成，其中通用素质能力分为三个层次XX地产素质模型由通用素质能力和职能素质能力组成，其中通用素质能力分为全员通用素质能力、管理人员通用素质能力、高层管理人员通用素质能力组成（也叫全员通用素质、职能特殊素质、领导力素质）。

龙湖招聘流程及面试技巧龙湖招聘流程及面试技巧导读：优秀的公司能够清楚的定义自己所需要的员工的特性，并通过严格的选拔流程来保证招聘的质量。

毫无疑问龙湖是这样的公司。

龙湖地产招聘管理工作包括内部招聘和外部招聘;校园招聘包括实习生计划、点将计划、绽放计划、龙湖仕官生。

龙湖在招聘人才方面有哪些独到的做法?一、龙湖招聘面试流程1、龙湖的甄选流程包括从简历筛选开始，经过初试、复试、性格测试及进行背景调查，到正式录用全过程(1)筛选简历a.人力资源部进行简历的初步筛选;b.根据需要，初步筛选人员填写《应聘申请表》;c.人力资源部综合判断是否进入面试初试。

(2)进行初试a.初试由主管或以上人员作为面试官;b.初试为部分考察，考察的要素为通用素质模型的四个方面;c.初试可以由1-2人进行，时间在30分钟左右;d.初试主要给出是否进行复试的结论。

(3)进行复试a.复试由部门经理或以上的2-4人进行;b.复试为全面考察，考察的要素为通用素质+职能素质，也要考虑专业经验技能水平;c.复试要做出是否录用的决定;d.吴亚军可以作为复试人员之一或复试之后进行简单面试。

(4)性格测试、笔试等a.通过初试的人员可安排进行性格测试;b.并根据专业情况进行笔试;c.性格测试和笔试的结果作为复试考官的参考依据，不独立作为面试决策的依据。

(5)背景调查对于重要岗位的人员、以及对面试中相关信息有疑问的人员，由人力资源部组织进行背景调查(6)正式录用a.决定录用的岗位、薪酬水平等;b.向录用者发送《录用通知书》包括职位、薪酬、福利、职业发展等信息，加强录用者对公司信心。

2、明确初试及复试，区分不同的评估重点(1)初试：部分评估(2)复试：全面评估(3)对于某些级别岗位，可以不经过初试。

(4)初试评估几个重要的通用素质。

3、龙湖地产素质能力、职能素质能力组成，其中通用素质能力分为三个层次龙湖地产素质模型由通用素质能力和职能素质能力组成，其中通用素质能力分为全员通用素质能力、管理人员通用素质能力、高层管理人员通用素质能力组成(也叫全员通用素质、职能特殊素质、领导力素质)。

龙湖招聘流程及面试技巧(3)这是一篇由网络搜集整理的关于龙湖招聘流程及面试技巧的文档，希望对你能有帮助。

龙湖招聘流程及面试技巧举例：在你任职期间，你的主要责任和主要任务是什么?哪项是关键职责?②“绝望式”问题为收集素质相关的信息做最后的努力。

举例：我们需要具有领导能力的人才，请你选一个最能说明你领导能力的例子讲一讲。

③收尾问题与“绝望式”问题相似。

在面试即将结束时，给求职者最后一个机会。

同时暗示面试即将结束。

举例：在接下来的两分钟里，你能不能谈一些我没有谈到，但你认为我应该知道的你所取得的关键成绩。

(10)不应该犯的两个错误面试官说得太多①面试官占用率大部分时间：②听得少(面试官非常健谈;)③习惯于处在支配、权威的地位;④不习惯于聆听他人;⑤不知道该怎样面试不赞成求职者的观点不赞成意味着：“你说得不对”举例：面试官：你为什么选择了这所大学。

求职者：我父母都是这所大学毕业的，他们鼓励我报考它，所以我就选择了它。

面试官：我觉得要是你根据这所大学的教育质量，而不是父母的意愿来选择，也许会更好些。

3、面试后面试过程只是收集信息的重要环节之一，要和其它途径收集到的信息做出综合判断。

评估依据的主要来源：(1)如果是小组面试，需要各自独立评估后再讨论作出一致的决定①忘掉不同面试官的级别，确保是多人评估而不是一个人评估;②提高每个面试官的独立判断能力;③如果你不试着去做判断，你的判断能力就不会提高!(2)招聘甄选是个主观的过程，加之面试官面试技能不一定非常纯熟，难免会做出不尽客观的决策一些典型的决策错误：①光环效应②中庸③无意识的偏见(还不如有意识到偏见)④仓促做出决定⑤共同经历(面试官与应试者有相同的经历或相似的背景/。

"绽放"营销职能校园招聘“绽放”营销精英招募计划同样是龙湖地产校园招聘体系的一部分，是为培养具备龙湖气质的营销高级管理人才而定制的应届生甄选发展计划。

我们将通过专业的面试和实习过程甄选符合龙湖气质的优秀毕业生加入公司，并经过2-3年的时间培养成为一线的营销经理，进而在他们中间发现具备营销总监潜质的人。

在过去三年的“绽放”计划实践过程中，我们不断的见证了一个又一个惊喜，一个又一个超越。

期待未来的两年你将为我们带来更大的惊喜！你的参与将带来：“得利器”：一次营销的集训，专业的个人能力测评“执而战”：不是实习，而是一次实战，近距离体验高端地产的运作的机会“定吾心”：工作的决定，是实战体验之后的理性选择。

实战之后，你来决定是否加入龙湖“结而群”：结识一群同样志存高远，坚韧踏实的同路人你的加入将带来：“绽放生涯”：龙湖地产营销管理类的未来之星“领先起步”：提前实习，进入工作角色。

开始坚实的职业生涯第一步“高速奔跑”：快速通畅的职业发展空间“价值增值”：获得业内高标准的地产整合销售经验“不只是金”：丰厚的回报“全国发展”：立足入职地，全国化的发展平台我们要寻找的人你：想找到一群志存高远的人吗？想为自己的职业生涯迈出坚实的第一步吗？想脚踏实地的快速成就自己的事业吗？想近距离的体会高端人群的生活方式吗？只要你：愿意快乐面对压力挑战愿意分享并以此为幸福愿意为理想持续的付出愿意灿烂长久的“绽放”龙湖地产将帮助每一个有远大理想并愿意为此不断实践的毕业生提供“绽放”的舞台！“绽放”计划对应聘者没有专业基础要求，只要你是国家统招的应届毕业生，有志于在毕业之后选择龙湖地产作为自己营销天赋和激情“绽放”的舞台，你就可以申请！但需要注意的是：“绽放”计划需要应聘者具备较强的营销潜力（尤其是其中的销售潜力，对于在这个方向取得初期成功至关重要）；激情、活力对于能否在营销职能获得成功也非常关键；龙湖营销人员的工作强度是很大的，应聘者要做好思想准备。

龙湖面试流程一、面试前准备。

在参加龙湖地产的面试前，首先要对公司有所了解，包括公司的发展历程、业务范围、文化理念等。

同时，要对自己的简历进行充分准备，确保能够清晰、准确地描述自己的工作经历、能力和优势。

二、面试流程。

1. 初试环节。

初试通常由人力资源部门负责，主要是对应聘者进行基本的了解和筛选。

在这一环节，应聘者需要准备好个人简历和相关证明材料，如学历证书、工作经历证明等。

在面试过程中，要保持自信、礼貌，回答问题要简洁明了，突出个人的优势和特长。

2. 综合面试环节。

通过初试的筛选后，合格的应聘者将进入综合面试环节。

这一环节通常由部门负责人和人力资源部门共同进行。

在综合面试中，应聘者可能会接受更加专业化的问题和测试，要做好充分的准备，展示自己的专业知识和能力。

3. 终试环节。

终试环节通常是由公司高层领导进行，包括总经理、副总裁等。

在这一环节，应聘者需要展现出自己的领导能力、战略思维和对公司发展的理解。

同时，要展现出对公司文化和价值观的认同和理解。

三、面试后注意事项。

1. 面试后的感谢信。

无论面试结果如何，应聘者都应该在面试后第一时间发送一封感谢信，表达对公司的认同和对面试官的感谢之情。

这不仅是对面试官的尊重，也是展现自己的专业素养和礼貌。

2. 关注面试结果。

在面试后，应聘者要及时关注面试结果的通知，如果有需要，可以适当地跟进面试结果，表达自己的诚意和热情。

3. 总结经验教训。

无论面试结果如何，应聘者都应该及时总结面试的经验教训，找出自己的不足之处，不断提升自己，为将来的面试做好准备。

四、总结。

龙湖地产的面试流程是一个全面考察应聘者综合能力和素质的过程，需要应聘者充分准备，展现出自己的专业能力和团队合作精神。

同时，要保持自信、礼貌，展现出对公司的认同和热情。

希望每一位应聘者都能在面试中展现出最好的自己，取得成功。

龙湖士官生客户研究岗面经背景是TOP5本硕，经济学，没有地产相关实习，之前主要在咨询公司和券商做行研，本来报的投资被转到了客研，大概今年投资真的招人很少。

三轮均为结构面，主要内容集中于：自我介绍，最成功的三件事，对岗位有什么理解，讲一下地产相关的实习经验你学到了什么？有什么想问我们的？我主要是介绍了咨询公司的几段地产相关的项目，往地产上扯。

虽然最后没有通过终审，但龙湖还是给人印象很好，面试流程简洁，不过选人标准很迷，看缘分啦。

龙湖终面面经今年终面安排在10月30日，原定我们东北这边的面试时间是13-15点，沈总组。

后来沈总临时离开，被安排到朝江总那里，我面试时间7分钟，很平静的行为面试，为什么来龙湖，为什么申请这个职位，为什么选这几个工作地点，我就像平常聊天那样说了，朝江总还说了北京这边的职位竞争很激烈，未必能安排你去北京，还有公司没法解决北京户口之类，最后问我有什么问题，我问了今年地产行情下行，公司有什么打算，回答是龙湖历来强调品质，反倒是在行业下行时显出自己的优势。

龙湖面经龙湖的面试真的非常贴心，都是电话通知到人一面围绕简历及网申内容，网申会填三个最有成就感的事情，现场就被问到了。

所以面试前好好把当时填的东西再吃一吃。

外加问了一些常规问题，比如自己性格的缺点。

二面人力总，问的内容依旧是围绕简历提问。

分享一个项目经历，其中最成功的点在哪里，自己在项目中的工作内容，最大的收获是什么。

分享一个读研以来失败的经历。

有没有遇到过很难相处的同事。

有没有让自己觉得很无奈的工作经历。

三面是邵总面的，非常非常迅速。

自我介绍完之后问了一下是否接受其他工作地点，还有什么要反问的吗。

就结束了龙湖仕官生三面面经首先真的要赞一个龙湖校招的走心和高效。

然后，提醒后来的兄弟姐妹，【网申】一定要认真仔细填，因为后面的所有轮次面试都以此为参照。

一二面都是自我介绍加behavior questions，挖掘简历的亮点，经得起追问和推敲就行~终面是邵总面，1分钟结束= =申请的客研岗，跪求offer!!。

地产校招面试经验分享二：保利、中海、龙湖、旭辉、华夏、新城、招商今天将继续介绍保利、中海、龙湖、华夏、新城、招商蛇口、旭辉等七家知名房企的面试经历。

保利（秋招）保利是整个面试过程中，我印象最好的企业之一，最后拒掉保利offer，我一直心疼至今。

提前批面试：保利粤东公司来我所在学校提前进行沟通，HR面，二对五或者一对二看具体情况，面试通过者可以直接跳过前两轮。

一轮：简历二轮：无领导（因为提前批通过了，这两轮跳过，所以没有体验）三轮：行测+专业测试，这是保利跟其他公司最大的区别，有专业笔试，难度较高，介于二建和一建之间。

四面：专业面。

由投资负责人和副总一起面，问题比较常规，当时有40-50个候选人，所以一人只面了5-10分钟。

终面：体验之旅。

保利的体验之旅非常专业，由专门素拓团队承接，反正放心玩就行了。

区域老总面：总经理、财务兼人力总、分管副总、招聘经理一起，主要就是总经理和财务兼人力总两个人在问，问得很细很创新，这个真的不愧是领导，所有问题非常体现个人能力。

保利的食堂超级好，粤东公司的待遇也很有竞争力，强烈安利保利粤东公司。

中海（秋招）中海是我所在高校的老关系，学院老师领导与中海的关系都比较密切，我不是很喜欢中海的酒文化，总给人感觉还残留有浓浓的施工企业气息。

简历：中海简历刷的非常厉害，3000份只留了500份，好多还是海归，当然这些海归就是投投简历，很多没有来面。

一面：一分钟核心竞争力介绍，下面40多个HR，气场很强，这是我面试过程中唯一怯场的。

二面：即兴演讲+案例分析+无领导。

中海这一轮非常严格，锻炼的意义和价值非常重大。

三面：HR约谈，我上一轮已跪，所以不知道这一轮的情况。

四面：上海有体验之旅，有些偏僻城市公司因为没有招到人，所以在一些落选对象中又面了一轮。

我所在的学校，进中海还是比较靠老师关系，中海的HR权限很大，我所在学校为中海输送了大量的干部，所以大家懂的。

龙湖（秋招）简历：龙湖简历刷了很多人，龙湖是我面试过程中见到的唯一家公司把自己实习生的简历刷掉了的。

龙湖地产面试题目汇总一、自我介绍大家好，我是XXX。

非常荣幸能够参加龙湖地产的面试，我将会简要介绍一下自己。

我拥有广泛的地产行业经验和知识，并且具备良好的工作态度和团队合作精神。

我相信，在龙湖地产这样专业的公司里，我可以不断提升自己，实现个人目标并为公司做出贡献。

二、职业发展规划在接下来的三到五年里，我希望能够在龙湖地产这样的知名地产公司里，全面发展自己的能力。

我希望首先从基层工作开始，通过实际操作和现场经验积累，全面了解地产行业的工作流程和操作规范。

随着个人能力的提升，我希望能够逐渐晋升到管理岗位，并在团队管理和项目推进方面发挥更大的作用。

三、应对困难和挑战的能力在我过去的职业生涯中，我经历了很多困难和挑战，这些经历让我学会了如何应对困难和挑战。

首先，我会积极主动地主动寻找解决问题的方法和途径。

我不会轻易放弃，而是通过调整思路和方法，寻找突破口。

其次，我会主动向同事和上级寻求帮助和建议。

我认为团队合作非常重要，通过与他人的合作，我们可以共同解决问题，实现目标。

四、沟通协调能力作为一个优秀的地产专业人员，良好的沟通和协调能力非常重要。

我在过去的工作中经常需要与不同部门和不同岗位的人员合作，因此我深知沟通的重要性。

我会倾听并理解对方的需求和意见，并及时提出自己的建议。

我也会积极参与团队讨论和决策，为团队的协作和合作提供积极的推动力。

五、团队合作意识作为龙湖地产的一员，我将积极主动地与团队合作，共同完成任务和达成目标。

我相信团队的力量是无穷的，只有大家齐心协力，才能够取得更好的成绩。

我会尊重每个人的观点和意见，并积极为团队提供帮助和支持。

六、总结以上是我对自己的简要介绍和展望。

我相信，通过我的努力和不断的学习进步，我一定能够成为龙湖地产这样优秀公司的一员，为公司的发展做出积极贡献。

谢谢大家！。

龙湖面试经验619届仕官生初面面经我应聘仕官生的投资发展、市场研究岗位，地点北京，因为人在东北老家所以面试地点安排在沈阳分公司，初面总共10-15分钟，有2个面官，一个是沈阳分公司的营销总监（有点小帅）全程笑眯眯地看着我，基本没问问题，还有一个HR，问题主要是简历里的实习经历、最自豪的几件事，投资发展、市场研究岗位分别是做什么的，我写的一个报告里有没有数据处理相关的内容（可能是投资发展岗位对数据能力要求比较高吧），问得很细，所以大家务必对简历和网申填的内容烂熟于心。

HR说面试结束后1-2天会通知结果，所以耐心等待ing，据说简历刷人很多，我的简历过了还是很开心哈哈。

英语专业龙湖一二面经验分享一面是在武汉三阳路铂仕汇，约的9月27号下午6:00-6:20，时间真的掐的很准，感动。

之前小伙伴们也都提过，龙湖网申的简历一定要仔细填，而且要缕清楚过往的一些经历，可能人家就揪着某件事的细节问你十来分钟。

进去后hr小姐姐先介绍了三位面试官，其中一个是工程岗的经理，hr小姐姐主要发问，其他两位记录的很详细，后面辅助发问。

1.常规自我介绍后2.你最骄傲的事？让我第一反应说出三件，然后她挑感兴趣的继续问。

首先是在新西兰教中文的经历她们觉得很有意思，一定要表现出你在这段经历中的学习和成长过程，有哪些收获，锻炼了哪些技能。

3.后面问到我“一个人也能活的很精彩”是怎么回事儿？旁边两位笑得不行，我就开始给hr小姐姐灌输我的感情观，blablabla。

简历里面也可以有些吸引人眼球的趣事儿，让面试的氛围活跃起来。

4. 对于变化的看法？我就说变化带来的挑战和压力能够让我们主动学习和接触新的东西，实际是一个提升自我的良机等等。

举了一个身边的例子，来表现我自己的成长。

5. 旁边年纪稍长的姐姐问了我领导的一个项目，进行过程中的问题，如何解决等。

感觉自己初面能过一方面是表现出了自信和说话的条理；另一方面是不断学习持续成长的一个状态让他们觉得这个人是值得培养的。

龙湖地产电销员实习报告一、前言作为一名龙湖地产的电销员实习生，我很荣幸能够在这里度过一段充实而难忘的实习时光。

在这段时间里，我不仅学到了很多专业知识，还锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力。

以下是我对这次实习的详细报告。

二、实习单位介绍龙湖地产是中国领先的房地产开发商之一，以开发高品质住宅和商业地产项目著称。

公司秉承“以人为本、诚信经营”的企业理念，致力于为客户提供优质的服务和舒适的居住环境。

三、实习内容1. 电话销售作为电销员实习生，我的主要工作是通过电话与客户沟通，介绍公司的楼盘情况，解答客户疑问，并邀请客户来售楼处参观。

在这个过程中，我学会了如何运用专业的销售技巧和话术，与客户建立良好的沟通关系。

2. 客户拜访除了电话销售，我还参与了客户拜访的活动。

在这个过程中，我学会了如何与客户面对面沟通，了解客户的需求，并提供相应的解决方案。

这让我更加深入地了解了房地产销售的实际操作过程。

3. 市场调研在实习期间，我还参与了市场调研的活动。

通过收集和分析市场信息，我了解了当前房地产市场的走势和竞争对手的情况。

这对我制定销售策略和提升销售业绩有了很大的帮助。

四、实习收获1. 专业知识通过这次实习，我学到了很多关于房地产销售的专业知识，比如楼盘规划、户型设计、贷款政策等。

这些知识对我今后从事房地产销售工作具有很大的帮助。

2. 沟通能力和团队协作能力在与客户沟通和团队协作的过程中，我锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力。

我学会了如何与不同性格的客户沟通，并能够与团队成员密切合作，共同完成销售任务。

3. 职业素养在实习过程中，我深刻体会到了职业素养的重要性。

我学会了如何遵守公司的规章制度，尊重客户，诚实守信，为客户提供优质的服务。

五、总结通过这次实习，我对房地产销售行业有了更深入的了解，也锻炼了自己的专业技能和综合素质。

感谢龙湖地产给我这次宝贵的实习机会，我将把在实习中学到的知识和经验应用到今后的工作中，努力成为一名优秀的房地产销售人员。