成都锦汇花园策划书汇总篇(6个doc)4

前言在房地产逐渐走向商品化、商场化的今日,为了使锦汇花园2期能在羊西线这百花争艳,百舸争流的竞赛环境中,占有绝大部份商场空间,本公司本着以商场为起点,以顾客的需求为中心,以全体商场营销为手法,到达开发商从用户的满意中获取丰盛赢利的意图，特此针对锦汇花园对该区域商场进行体系深化详尽地查询研讨,客观地对锦汇花园2期的营销进行策划组织。

禾瑞署理作为老练的专业营销策划公司，深知与业主协作过程中自身责任重大，不敢一点点松懈，公司上下无论是案前预备仍是案中出售，都将脚踏实地，以专业服务贯穿一向。

在此，谨向贵公司给予咱们这样的时机表明由衷感谢！禾瑞物业署理2002/1/6榜首部份商场篇在现在剧烈的商场竞赛中，商场环境一向是处于不断改变的状况中。

为了进步锦汇花园出售，咱们组织了一支具有专业本质的市调部队，针对项目地点区域商场进行深化详尽的查询研讨。

1.本案及周边商场状况的查询对此商场状况的查询意图是：为了进一步发现锦汇花园的潜在商场和潜在需求量，把握还有哪些商场能够开发和占据及公司在商场中的影响。

1、商场中的需求状况A、顾客的承受力从对顾客的查询看出，在此区域置业的大部分顾客是有较安稳收入的白领一族，单个经商者和政府部门作业的一般干部，都有必定的经济分配才能。

一般可分配的购房首付款在5-10万元之间（7成20年按揭），住所功能在两室二厅或三室两厅居多。

B、本案的方针商场状况三室二厅双卫130－150平方米和二室二厅双卫单卫80－100平方米的户型，根本契合现在商场顾客的消费需求。

从房子总价及顾客承受的首付款来看，锦汇花园完全能操控在5－10万元之间。

2、首要竞赛对手状况香榭名苑：一期尽管是多层，但其出售状况非常抱负，在没有现场售楼部的状况下也出售结束，在商场上留下了较好的口碑。

二期规划为小高层电梯公寓,加之对面就有金牛区出资修建的一个金牛广场,占地20亩,无形中进步了香榭名苑的价值,与锦汇构成了剧烈的竞赛比照。

锦汇花园住宅使用说明书为加强小区住宅质量管理，确保住宅售后服务质量，引导用户正确合理使用。

本公司对建筑面积为34960M2的A1—A8幢住宅，对其结构、性能、环境、配套和使用作如下说明：一、“锦汇花园”由成都花园福房地产开发公司开发，建筑设计由四川蜀泰建筑设计事务所设计，成都华西园林绿化公司进行外环境设计，A1—A8幢由施工质量好、技术过硬的市煤炭建筑公司和成都市建三、五、八公司承建。

成都市工程质量监督站、成都智海建设工程监理公司以及开发单位对工程实行施工全过程的质量监控，以使各项指标达到现行国家、省住宅建筑设计标准和施工规范要求。

A1—A8幢为九层全框架结构电梯公寓，底层架空为车库。

二、设备、设施说明：外墙面砖，入户防盗门，厨卫防水层完成并作找平层，塑钢窗、客厅落地观景窗，内墙腻子，阳台铁花栏杆。

给水主管采用铝塑复合管材，雨水及污水管为低噪音UPVC管。

供电一户一箱，五组回路，每户用电负荷6KW；每户设两对电话线，用于通话和上网；光纤选用750兆邻频双向传输系统，每户两个端头；卫生间预留排气孔可采用排气扇，经排风竖井通道排出室外；主卧设置紧急报警按钮；电梯采用世界三大品牌之一的芬兰产通力无机房电梯，性能卓越；采用三表自动计量收费系统，自动抄取每户水、电、气表，自动计费；各单元楼宇对讲系统联网，实现物管中心与住户双向通话；周界自动报警系统和闭路电视监控系统；IC卡出入管理系统；电子巡更系统。

消防设施在总平布置中，有内外环行消防通道，满足救火要求，小区设室外消火栓，室外呈环行布置，室内每一电梯大堂设一消火栓。

三﹑有关注意事项：1．阳台，公共屋面等在使用过程中严禁任意改动，增加负荷。

2．室内外墙体，严禁任意改动。

3．严禁在楼面（或天棚）上凿洞。

4．主，次卫生间，厨房均为清水房，用户在安装设施时，严禁任意改动上下水管道的位置或堵塞管道，严禁损坏防水层。

5．不得超负荷使用电。

6．户严禁任意改动和私接天然气管。

锦汇花园住宅使用说明书为加强小区住宅质量管理，确保住宅售后服务质量，引导用户正确合理使用。

本公司对建筑面积为34960M2的A1—A8幢住宅，对其结构、性能、环境、配套和使用作如下说明：一、“锦汇花园”由成都花园福房地产开发公司开发，建筑设计由四川蜀泰建筑设计事务所设计，成都华西园林绿化公司进行外环境设计，A1—A8幢由施工质量好、技术过硬的市煤炭建筑公司和成都市建三、五、八公司承建。

成都市工程质量监督站、成都智海建设工程监理公司以及开发单位对工程实行施工全过程的质量监控，以使各项指标达到现行国家、省住宅建筑设计标准和施工规范要求。

A1—A8幢为九层全框架结构电梯公寓，底层架空为车库。

二、设备、设施说明：外墙面砖，入户防盗门，厨卫防水层完成并作找平层，塑钢窗、客厅落地观景窗，内墙腻子，阳台铁花栏杆。

给水主管采用铝塑复合管材，雨水及污水管为低噪音UPVC管。

供电一户一箱，五组回路，每户用电负荷6KW；每户设两对电话线，用于通话和上网；光纤选用750兆邻频双向传输系统，每户两个端头；卫生间预留排气孔可采用排气扇，经排风竖井通道排出室外；主卧设置紧急报警按钮；电梯采用世界三大品牌之一的芬兰产通力无机房电梯，性能卓越；采用三表自动计量收费系统，自动抄取每户水、电、气表，自动计费；各单元楼宇对讲系统联网，实现物管中心与住户双向通话；周界自动报警系统和闭路电视监控系统；IC卡出入管理系统；电子巡更系统。

消防设施在总平布置中，有内外环行消防通道，满足救火要求，小区设室外消火栓，室外呈环行布置，室内每一电梯大堂设一消火栓。

三﹑有关注意事项：1．阳台，公共屋面等在使用过程中严禁任意改动，增加负荷。

2．室内外墙体，严禁任意改动。

3．严禁在楼面（或天棚）上凿洞。

4．主，次卫生间，厨房均为清水房，用户在安装设施时，严禁任意改动上下水管道的位置或堵塞管道，严禁损坏防水层。

5．不得超负荷使用电。

6．户严禁任意改动和私接天然气管。

锦汇花园2月26日——3月31日广告推行计划A公司2002年2月25日房屋转让合同协议书范本卖方：(以下简称甲方)买方：(以下简称乙方)见证方：(以下简称丙方)甲乙双方经友好协商,就甲方向乙方转让甲方私人房产一事达成以下条款：第一条甲方对产权的声明甲方根据国家规定,已依法取得苏州市_________区(县) 的房屋所有权证书,所有权证书_____字第____________号。

甲方为该房屋的现状负全责。

该房屋的结构为_______,建筑面积为___平方米。

第二条甲方对买卖权的声明甲方保证该房屋是符合国家及苏州市房屋上市的有关规定及政策法规,甲方有权将该房屋上市交易。

由于违反国家及苏州市相关政策法规而引起的法律及经济责任由甲方来承担。

第三条乙方对购买权的声明乙方愿意在本合同第一条款及第二条款成立的前提下,就向甲方购买上述房屋的完全产权之事签订本协议,并认可仅在此种情况下签订才具有法律效力。

第四条房屋售价双方同意上述房屋售价为每建筑平方米人民币元,价款合计为人民币元。

(大写__ 佰__拾__万__仟__佰__拾元整)第五条付款方式(一)无须银行贷款1、乙方应在签订《苏州市房屋买卖合同》时,支付相当于总房款的10%的定金。

2、乙方应在办理立契过户手续前3个工作日内,支付剩余90%房款。

(二)银行贷款1、乙方应在签订《苏州市房屋买卖合同》时,支付相当于总房款的10%的定金。

2、乙方应在办理立契过户手续前3个工作日内,支付首期房款。

3、银行贷款部分房款按银行规定由银行直接支付。

第六条违约责任1.甲、乙双方合同签订后,乙方中途悔约,应书面通知甲方,甲方应在3个工作日内,将乙方的已付款(不计利息)返还乙方,但购房定金归甲方所有。

甲方中途悔约,应书面通知乙方,并自悔约之日起3个工作日内应将乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。

2.乙方如未按本协议第五条款规定的时间付款,甲方对乙方的逾期应付款有权追究违约利息。

每逾期一天,乙方应支付甲方所应付款的0.4‰作为滞纳金,逾期超过15天,即视乙方违约,定金不予返还。

【锦汇花园全程策划书】前言个案的成功并非是在最后取得的，而是在开始。

当精明的发展商完美地将自身优势与外部条件有效地结合时，系统而又专业的准备工作随之而展开，一个有生命力的产品也将应运而生，它代表走向成功的第一步，也是最关键的一步。

在房地产逐步走向商品化、市场化的今天,为了使锦汇花园能在羊西线这百花争艳,百舸争流的竞争环境中,占据绝大部份市场空间,本公司本着以市场为起点,以消费者的需求为中心,以整体市场营销为手段,达到开发商从用户的满足中获取丰厚利润的目的，特此针对锦汇花园对该区域市场进行系统深入细致地调查研究,客观地对锦汇花园二期的营销进行策划安排。

禾瑞代理作为成熟的专业营销策划公司，深知与业主合作过程中自身责任重大，不敢丝毫懈怠，公司上下无论是案前准备还是案中销售，都将兢兢业业，以专业服务贯穿始终。

在此，谨向贵公司给予我们这样的机会表示由衷感谢！禾瑞物业代理第一部份市场篇在现今激烈的市场竞争中，市场环境始终是处于不断变化的状态中。

为了准确把握锦汇花园入市时机，我们组织了一支具有专业素质的市调队伍，针对项目所在区域市场进行深入细致的调查研究。

一、项目的营销环境调查分析1、政策环境A、西部大开发国家实施西部大开发，鼓励东部的沿海地区的企业到中西部投资，并给予一些政策的倾斜，尽可能地给西部地区投资环境的改善提供有力的支持与帮助。

因此,众多外资的进入,给成都的房地产业带来了新的市场需求空间。

B、加强城市基本建设成都作为中西部的窗口城市，为了抓住这次西部大开发的机遇,努力使自己成为西部大开发的支点，为了实现追赶型跨越式的发展战略目标，市政府加大了城市基本建设。

五路一桥的修建、机场的扩建、城市行政区域的扩大、都给房地产业创下了前所未有的开发条件。

C、金牛区创“锦西名宅”活动从整个成都市的房地产投资分布情况看，重点在南门地区与西门地区。

金牛区政府为了能扩大投资额度,特制定了一些招商引资办法,联合该区的房地产开发商,共同创造该区的开发条件，在羊西线二环路外建成了长达1000米的绿色长廊及战旗小区20余亩的绿色广场，营造居家氛围,组织了创“锦西名宅”活动,为金牛区的房地产业摇旗呐喊。

前言在房地产逐步走向商品化、市场化的今天,为了使锦汇花园2期能在羊西线这百花争艳,百舸争流的竞争环境中,占据绝大部份市场空间,本公司本着以市场为起点,以消费者的需求为中心,以整体市场营销为手段,达到开发商从用户的满足中获取丰厚利润的目的，特此针对锦汇花园对该区域市场进行系统深入细致地调查研究,客观地对锦汇花园2期的营销进行策划安排。

禾瑞代理作为成熟的专业营销策划公司，深知与业主合作过程中自身责任重大，不敢丝毫懈怠，公司上下无论是案前准备还是案中销售，都将兢兢业业，以专业服务贯穿始终。

在此，谨向贵公司给予我们这样的机会表示由衷感谢！禾瑞物业代理2002/1/6第一部份市场篇在现今激烈的市场竞争中，市场环境始终是处于不断变化的状态中。

为了提高锦汇花园销售，我们组织了一支具有专业素质的市调队伍，针对项目所在区域市场进行深入细致的调查研究。

一、本案及周边市场情况的调查对此市场情况的调查目的是：为了进一步发现锦汇花园的潜在市场和潜在需求量，掌握还有哪些市场可以开发和占领及公司在市场中的影响。

1、市场中的需求情况A、消费者的承受力从对消费者的调查看出，在此区域置业的大部分消费者是有较稳定收入的白领一族，个体经商者和政府部门工作的一般干部，都有一定的经济支配能力。

一般可支配的购房首付款在5-10万元之间（7成20年按揭），住房功能在两室二厅或三室两厅居多。

B、本案的目标市场情况三室二厅双卫130－150平方米和二室二厅双卫单卫80－100平方米的户型，基本符合目前市场消费者的消费需求。

从房屋总价及消费者承受的首付款来看，锦汇花园完全能控制在5－10万元之间。

2、主要竞争对手情况香榭名苑：一期虽然是多层，但其销售情况十分理想，在没有现场售楼部的情况下也销售完毕，在市场上留下了较好的口碑。

二期规划为小高层电梯公寓,加之对面就有金牛区投资修建的一个金牛广场,占地20亩,无形中提高了香榭名苑的价值,与锦汇形成了强烈的竞争对比。

锦汇花园2月26日——3月31日广告推行计划
A公司2002年2月25日
使用说明（使用时删除）：
1、该表格主要用途包含不局限于学校、公司企业、事业单位、政府机构，主要针对对象为白领、学生、教师、律师、公务员、医生、工厂办公人员、单位行政人员等。

2、表格应当根据时机用途及需要进行适当的调整，该表格作为使用模板参考使用。

3、表格的行列、文字叙述、表头、表尾均应当根据实际情况进行修改。

《合同条件》是根据《中华人民共和国合同法》，对双方权利义务作出的约定，除双方协商同意
对其中的某些条款作出修改、补充或取消外，都必须严格履行。

《协议条款》是按《合同条件》的顺序拟定的，主要是为《合同条件》的修改、补充提供一个协议的格式。

双方针对工实际情况，把对《合同条件》的修改、补充和对某些条款不予采用的一致意见按《协议条款》的格式形成协议。

《合同条件》和《协议条款》是双方统一意愿的体现，成为合同文件的组成部分。

锦汇花园2月26日——3月31日广告推行计划A公司2002年2月25日可行性论证报告目录一、基本情况二、《首饰制作工艺实训基地》项目实施的必要性三、《首饰制作工艺实训基地》项目实施的可行性四、建设《首饰制作工艺实训基地》项目的意义五、建设《首饰制作工艺实训基地》项目的保障机制《首饰制作工艺实训基地》可行性论证报告一、基本情况某职业技术学院（原名某理工学院）1993年筹建，1997年9月教育部正式批准备案，是全国首批、广州市属第一所公办全日制普通高等职业院校，是国家示范性高职院校建设计划首批立项建设院校之一。

学院地处珠江三角洲腹地的广州市某区，占地2180亩。

学院设二院六系一部，即软件学院、珠宝学院、工商管理系、财经系、旅游管理系、应用外语系、建筑与艺术设计系、机械与电子系、基础课部，现有在校生8381人，教职工664人，其中专任教师371人，专任教师中35%以上具有高级职称，学院着力为某及珠三角地区培养高技能的应用型人才。

某职业技术学院珠宝专业创建于2001年，在各级领导和地方珠宝首饰企业家的关心、支持和帮助下，不断地发展壮大。

招生人数逐年扩大，从2001年的41人，发展到2004年的100人，2005年的197人，2006年的273人，2007年的339人，其中已毕业的2004届、2005届、2006届和2007届学生的就业率均为100%，且专业对口率较高。

为了能更好地为地方经济建设和发展服务，同时也为了能更好地服务于“某——中国珠宝谷”的建设，学院把珠宝专业作为优先重点发展的专业，经过5年多的建设，取得了一定的成绩。

2005年12月在珠宝首饰工艺及鉴定专业的基础上，成立了全国高职院校中首家珠宝学院，并在此基础上不断地拓宽专业办学的思路和范围，细化专业方向，开设了珠宝首饰工艺及鉴定、首饰设计、珠宝鉴定与营销三个专业，为发展和繁荣地方的珠宝首饰产业服务。

2006年先后被评为广州市高职高专示范性专业，遴选为广东省高职高专示范性建设专业，获得了广东省高职院校示范性建设专业专项经费资助和广州市特色专业经费资助，并被列为国家示范性高职院校建设由地方财政支持的重点建设专业，2007年经广东省教育厅组织专家验收通过，成为广东省高职高专示范专业。

前言在房地产逐步走向商品化、市场化的今天,为了使锦汇花园2期能在羊西线这百花争艳,百舸争流的竞争环境中,占据绝大部份市场空间,本公司本着以市场为起点,以消费者的需求为中心,以整体市场营销为手段,达到开发商从用户的满足中获取丰厚利润的目的，特此针对锦汇花园对该区域市场进行系统深入细致地调查研究,客观地对锦汇花园2期的营销进行策划安排。

禾瑞代理作为成熟的专业营销策划公司，深知与业主合作过程中自身责任重大，不敢丝毫懈怠，公司上下无论是案前准备还是案中销售，都将兢兢业业，以专业服务贯穿始终。

在此，谨向贵公司给予我们这样的机会表示由衷感谢！禾瑞物业代理2002/1/6第一部份市场篇在现今激烈的市场竞争中，市场环境始终是处于不断变化的状态中。

为了提高锦汇花园销售，我们组织了一支具有专业素质的市调队伍，针对项目所在区域市场进行深入细致的调查研究。

一、本案及周边市场情况的调查对此市场情况的调查目的是：为了进一步发现锦汇花园的潜在市场和潜在需求量，掌握还有哪些市场可以开发和占领及公司在市场中的影响。

1、市场中的需求情况A、消费者的承受力从对消费者的调查看出，在此区域置业的大部分消费者是有较稳定收入的白领一族，个体经商者和政府部门工作的一般干部，都有一定的经济支配能力。

一般可支配的购房首付款在5-10万元之间（7成20年按揭），住房功能在两室二厅或三室两厅居多。

B、本案的目标市场情况三室二厅双卫130－150平方米和二室二厅双卫单卫80－100平方米的户型，基本符合目前市场消费者的消费需求。

从房屋总价及消费者承受的首付款来看，锦汇花园完全能控制在5－10万元之间。

2、主要竞争对手情况香榭名苑：一期虽然是多层，但其销售情况十分理想，在没有现场售楼部的情况下也销售完毕，在市场上留下了较好的口碑。

二期规划为小高层电梯公寓,加之对面就有金牛区投资修建的一个金牛广场,占地20亩,无形中提高了香榭名苑的价值,与锦汇形成了强烈的竞争对比。

锦汇花园宣传推广方案一、前言就锦汇花园2期项目自身情况分析来看，由于已经过1期较长时间的宣传推广，锦汇花园在社会上已具有一定的认知度，在这里，暂且不去评价前期的宣传推广成功与否，造成了哪些好与不好的效果，但是做为2期刚刚开盘，我们应该好好把握这一新的起点，由始至终、尽善尽美的计划、包装锦汇花园2期项目，特提出此宣传推广方案仅供参考。

二、宣传推广目标1、再创知名度；在短期内力争引起公众对锦汇花园2期的关注；2、建立项目的品牌形象；提升锦汇花园2期项目在公众心目中的心理价位；3、传输高品质精品住宅小区概念，激发公众购房欲望；4、促进分期销售任务的完成，最终达成总任务完成。

二、宣传推广思路（一）、整个宣传推广中，对锦汇花园的精品住宅概念，赋予实在的内容。

从整个楼盘形式看，销售均价需达2760元/平方米，在项目所处的区域范围之内，比较其他项目的配套、档次、价格，要达到此均价，唯有不断提升楼盘形象，以树立锦汇花园高档精品楼盘为目的，提升项目在人们心目中的价位等级，使人们对锦汇花园产生“物超所值”印象，广告宣传内容应不断充实其高档、精品的特性，以达性价比一致，从而促进并达成销售的成功。

锦汇花园作为精品住宅，其项目自身具备如下特点：1、位置、交通的优势锦汇花园位于历来就有“上风上水”之说的锦城之西。

都江堰的水，西岭雪山的风使这里的每寸土地都充满了灵气，西门住贵人由此而来。

锦汇花园南距羊西线150米，东距二环路100米，“离尘而不离城”在这里得到了体现。

咫尺之遥就可以乘100路、403路、83路、79路、82路、54路、52路、32路、48路、69路等多路公交车，使你到达城区的各个角落更加便捷。

2、生活配套的优势化成农贸市场与锦汇花园仅有一墙之隔，一日三餐在此购物自然方便；西区三医院、妇幼保健院将对您和您家人的身体呵护备至；金牛体育中心完善的设备设施对您的健康提供了保证；茶店子小学、化成小学、营门口中心校、实验外国语学校、二十中等学校为您的孩子提供了良好的教育条件；工商银行、农业银行、建设银行、中国银行、城市信用合作社，湘财证券散布四周存款、提款总是那么方便；羊西线餐饮娱乐一条街，令您休闲、娱乐总有好去处。

今时今日，提到羊西线足以撩动人们的万千思绪。

由于政府的大力整改，而今的羊西线已是焕然一新。

与此同时，对于羊西线的说法也有了多项代名词，绿色生态区域，黄金旅游通道，最适合居住的生态社区。

于是，羊西线众多楼盘理所当然的借助这得天独厚的优越地理，均取得了可人的销售业绩。

伴随着羊西线的成长，羊西线的明星楼盘之一锦汇花园在一期百分之百完全销售之后，以着力开发二期。

在二期开盘之际，我们得知了一个震撼人心的消息。

锦汇花园一期一位已入住的户主，陆陆续续带了12位亲朋好友来购置了锦汇花园二期。

在楼盘销售过程中，老客户带新客户购房之事早已屡见不鲜，但人数如此之多，尚且还是首次。

特此，我们来到锦汇花园进行了查实。

也为此专访了锦汇花园开发商花园福地房地产开发有限责任公司总经理周尊民，周总热情的向我们道出了整个工程的人性设计概念“环境影响人的一生，所以在拥有了羊西线这一优越的环境之余，我们注重社区内环境的景观审美性与实用性，更要让它们成为住户生活的源泉〞。

经介绍，整个园区专由成都活水公园设计师精心设计，近万平方米超大中庭有活水花园和盛世广场共同构成，活水花园里喷泉水雾氤氲，小桥、流水、凉亭、鸟语花香相印成趣。

踏着卵石小径步入盛世广场，一派天地人和之气，老人散步其中，小孩追逐嬉戏，还有几人争相依着广场上的罗马柱摄影，这全然就是一幅公园集景。

从关爱住户健康以及子女的成长出发，小区内特设赛跑道、网球场、羽毛球场、健身中心、幼儿园、儿童乐园等康体教育设施。

“观千剑以识器，操千曲以晓声〞锦汇花园。