营销实训心得体会（17篇）营销实训心得体会篇1本人对于这学期开设的市场营销实训总体感觉是从开头的奇怪心态到后来的又爱又恨。
所谓好的开头是胜利一半，而坏的开头就是失败的全部。
实训操作到最终才发觉，资本就是一切，人脉才是正道。
像我这种没摸清门道的人，投资广告的钱是利润的几倍，舍命抢市场找合作，以为销售量上去了便万事大吉了，结果才发觉弱智原来是可以谅解的，由于那迷茫和无奈的表情已经够自嘲一阵子了。
市场营销是门冗杂的学科，市场选择市场开拓，市场调查，市场生产，市场竞争，再到产品销售。
整个产品生产线的支配，品牌知名度，产品宣扬，销售渠道等等，每个环节都能影响整个营销的结果。
下面我将从4P中的三个角度来说我个人的心得体会。
产品方面首先要进入一个市场，要进入市场调查，看看进入这个市场胜利的机率多大，了解竞争对手要多少，竞争程度怎样，有没有消失垄断假如竞争过大则不宜选择。
在我们第一次进行的模拟的时候，那个时候的西北市场由于各方面思维的惯性，很少同学选择这块市场，所以选择开拓这个市场的同学们得到了很大的利润，而在华南这块市场历来是商家必争之地，因此，只有不断的投入广告费用，品牌知名度到达别人无法超越的地步，你才有资本去跟人抢市场。
经过几次模拟过后，有些同学才发觉到开拓西北地区的好处，等到想要去开拓进入里，发觉那里早已有人垄断了这个地区。
其次，这次我们模拟的是手机市场的生产，我们要投资时要考虑选择哪个档次，低档，中档，高档，不然这个不同的档次不是说你想要哪个就有哪个的，低档是必要的，若想要向上一级，我们则进行产品升级，产品升级无非就是投入资金，购置一些技术。
从不同的档次来说，低档产品的利润率是最低的，高档是最高的。
眼尖的同学发觉了这一点，所以他的利润也不得了了。
我也是后来才发觉这一点的，不过这个利润的猎取还得有个品牌知名度的支撑，不然，你没有这个你跟别人抢市场就是痴人说梦。
最终一点，也是特别重要的一点，就是品牌知名度方面，跟现实中的一样，别人会购置某种品牌一般会选择信誉，品牌，性能各方面比较好的一个。
关于表彰2011年大学生暑期社会实践活动优秀集体和个人的决定各分团委、学生会：为进一步总结和加强大学生暑期社会实践工作，我校进行了2011年大学生志愿者暑期文化科技卫生“三下乡”社会实践活动评比，在各二级学院分团委、学生会初评的基础上，校团委进行了最终评审，现将评比结果公布如下：一、组织工作奖（3个）信息工程学院、艺术与传播学院、人文社科学院二、优秀团队（28支）红心向党青春行、红色巡礼小分队、民间组织接受综合性社会组织的培育效应研究、燎原星星之火点燃红色青春、“读党史，颂党恩，跟党走”实践队、孺子牛队、党员之家暑期社会实践小分队、红岩小分队、绿益调研小队、走进重庆小分队、读质量，行万里、梭戛支教小分队、彩云“支”南小分队、牵手红领巾，与党共奋进、“走进吉林松嫩平原，关注源头食品安全、红色记忆寻访团、重庆户改探路者小分队、“且行南诏”小分队、苏泊尔创新设计营暑期社会实践团队、“启明行动、爱在路上”、“爱之翼”社会实践小分队、“阳光绿树”大学生支教团队、赴武警浙江省总队直属支队一大队小分队、“搏动红色血脉，聚焦西部变迁”踏至西部、“科技、卫生、文化”三下乡——走进龙泉暑期社会实践活动、研究生暑期实践小分队、启明学院赴拱墅区挂职实践小分队、汶川支教活动三、先进工作者（17人）豪树奇（机电工程学院）陆维维（机电工程学院）、赵伟国（计量测试工程学院）、闫瑜（信息工程学院）、陈华才（光学与电子科技学院）、郑飞（材料科学与工程学院）、余聪（质量与安全工程学院）、曾宇容（经济与管理学院）、詹婷（理学院）、李佼佼（生命科学学院）、陈永丽（法学院）、何兆泉（人文社科学院）、孙洁菡（外国语学院）怀伟（艺术与传播学院）、于兹瀛（量新学院）、林瑞（现代科技学院）、林叶（现代科技学院）、四、先进个人（24人）沈冰杰（09电气2）、高猛（09测控3）、周叶（09电信1）、李哲明（09计算机3）、何淑飞（09电子1）、赵楠楠（10材料3）、黄少飞(09安全1)、殷海涛（09营销1）杨凡（09信管1）、洪小茹（10信算3）、徐欣然（09食品1）、曹雪琦（10产权2）、王梓（10公管1）、范欣颖（09外汉语1）、王婧（09广告1）、张翰（09工试2）、陈利君（财管091）、邱杭堦（安全102）、泮栋（国贸092）、潘攀（汉语言092）、王莹莹（英语093）、黄素君（10研究生8）、辛承霖（10工试1）、姜磊（09机电2）五、校级社会实践示范基地（7个）嘉兴地方党史陈列馆（信息工程学院）、嘉兴市天凝镇（信息工程学院）、重庆市通信工程学院（光学与电子科技学院）、九堡敬老院（理学院）、杭州万事利丝绸礼品有限公司（人文社科学院）、安徽省金寨县花石乡竺山小学（量新学院）、杭州市拱墅区团区委（校级学生组织）六、优秀社会实践报告一等奖（10项）红色巡礼（机电工程学院）、通信工程专业调研（信息工程学院）、关于垃圾分类举措落实现状的调研报告（材料科学与工程学院）、“读质量，行万里”暑期实践调查报告（质量与安全工程学院）、关心食品安全，心系百姓生活（经济与管理学院）、失地农民成功解决策略的探索——以浙江嘉兴市与贵州安顺市为例（理学院）、由产品质量引发的农村生产隐忧探究（人文社科学院）、景宁畲族山歌与彩带文化现状及其发展调查报告（人文社科学院、艺术与传播学院、材料科学与工程学院）、新农村建设时期村级生活垃圾处理模式的探索——以湖南长沙县果园镇为例（量新学院）、关注身边的世界（现代科技学院）二等奖（13项）红心向党青春行（机电工程学院）、情系西北，聚焦定西，关注发展，展望未来（信息工程学院）、水韵使者水质检测报告（材料科学与工程学院）、从红色旅游看红色产业发展调研报告（材料科学与工程学院）、新农村邻里文化发展现状研究（经济与管理学院）、计划生育对农村贫困地区中小学生学习生活状况的影响——以广西苍梧县广平镇为例（经济与管理学院）、再回首，话九十载共产史；从头迈，踏两万五英雄路（法学院）、90后大学生接受红色经典的心态与方式调查（人文社科学院）、感受知名企业——杭州新东方教育集团（外国语学院）、体验之旅，创意起航——苏泊尔创新设计营（艺术与传播学院）、关于日本强震核泄漏后，中国核电站安全现状的调查报告——以嘉兴市海盐县秦山核电站为例（量新学院）、浙江省新农村文化调研报告（现代科技学院）、U联网络（现代科技学院）三等奖（21项）民间组织接受综合性社会性组织的培育效应研究（计量测试工程学院）、调查枸杞产业多元化,关注中宁经济新发展（计量测试工程学院）、小额信贷成功范例我来解密（计量测试工程学院）、寻找消逝的江南手工艺（计量测试工程学院）、走进徽州感受徽墨（信息工程学院）、专题片拍摄及党建宣传实践活动调研报告（材料科学与工程学院）、大学生、企业员工创业创新意识现状调查（理学院）、关于农村源头食品质量安全控制影响及效果的实践总结（生命科学学院）、脚踏实地，成就未来——关于暑期在公安局实习的社会实践报告（法学院）、九十年润泽四海，新农合惠及百姓——以从中医的角度看山东临沂新农合问题为例（法学院）、探访泥土城堡——关于商业化运作对福建永定、南靖土楼地域文化的影响调研（人文社科学院）、都市崛起，民俗失落？——西安地区“陕西八大怪”留存状况（人文社科学院）、手机回收调查实证及建议（人文社科学院）、经理助理假期实践报告（外国语学院）、不平凡的他们——亮苑影协小分队社会调查报告（艺术与传播学院）、京杭大运河景观设计（艺术与传播学院）、探究非营利性组织的生存现状以及研究相应对策（量新学院）、丽水龙泉市的食用菌产业标准化现状（量新学院）、浙江省高校奶茶市场调查（现代科技学院）、三下乡——走进龙泉（现代科技学院）、2010-2011学年思想政治教育专业暑期社会实践总结（研究生部）六、优秀创意方案（10项）90后大学生接受红色经典的心态与方式的调查（人文社科学院10公管1张敏）、“浙江红色文化产业现状及发展”（法学院10产权2曹雪琦）、“不平凡的他们”，讲述普通共产党员不平凡的故事，纪念建党90周年记录片拍摄及党建宣传——以北京社区为例（艺术与传播学院09广告1王婧）、“昔日星火燎原地，今日旅游观光城”（经济与管理学院09国贸2陈莹丽）、“牵手红领巾，与党共奋进”（理学院09信算2刘炜扬）、“读党史，颂党恩，跟党走”信息与工程学院（09电信1周叶）、再挺大别山，调研革命传统对民风民俗的影响；发扬革命精神，服务“三关”人群（量新学院09文试1袁圣飞）、共话军旅峥嵘生涯，共叙华夏儿女壮志（现代科技学院安全102邱杭锴）、以史为鉴，传承党的精神（光学与电子科技学院09微电2王琦骥）、“重回红色山城，点燃盛夏青春”（光学与电子科技学院10电子1黎玉雯）七、社会实践积极分子机电工程学院：杨建胜（09电气1）、李勋（09工设1）、陈少周（10机电2）、殷艳艳（09财管1）、孙毅（10化学1）、朱婷（09产权2）、翁晨诗（10产权3）、周婷婷（09产权3）、杨政国（10应物1）计量测试工程学院：林伟丽（10力学1）、徐佳伟（10力学2）、韩天添（10力学2）、阮奇豪（10测控2）、姜恒（09热能3）、周佳玮（09测控1）、徐杨波（10测控5）、贺芳琪（09测控4）、倪蕾（09测控4）、郑东（09测控4）、黎经潮（09热能2）、林星星（10热能2）信息工程学院：梁敏军（10计算机3）、徐珩（10电信2）、周青（10通信2）、曾繁宇（10计算机2）、李智博（10计算机2）、邱辛欣（10通信1）、刘世强（09计算机1）光学与电子科技学院：黎玉雯（10电子1）、王琦骥（09微电2）、毛宇宁（10电子2）、李晓红（09电子2）、朱奋强（10光信1）、丁青霞（10光信1）材料科学与工程学院：齐鹏飞（10材料3）、包少杰（10材化1）、黄孜欣（10材化2）、张琛（10材料3）、贺永年（09材料3）、郭晗（10材料3）质量与安全工程学院：陈雨婷（09质量2）、张含辛（09安全1）、巩翔（09安全1）、杨帆程（10环境1）、蒋乔枫（10工业2）、谢梦瑶（10工业2）经济与管理学院：袁怡坪（10营销2）、俞莉仙（09国贸2）、洪阳（09工商1）、王海松（10营销1）、杨胜（10财管2）、吕复丽（10财管1）、李程（10工商1）、金淑云（09营销1）、张灿（10财管2）、牟丽霖（10财管1）、李倩（09财管2）、周竹娟（10财管3）、王珮（10财管3）理学院：刘祎扬（09信算2）、舒亚祺（10信算3）、李鸿辉（10应物2）、饶跃邦（10信算2）、李冠翘（10数学1）、郭彬辉（10信算3）生命科学学院：郑鸯鸯（09食品1）、李倩（10生1班）、虞选柯（09食品2）法学院：吴桂德（09法学1）、田甜（09法学1）、韩巧丹（10产权1）、郑舒菲（10产权2）、郁诗豪（09产权2）人文社科学院：陈旭华（09汉语言1）、王歆瑶（09汉语言1）、李金白（09公管1）、张敏（10公管1）外国语学院：张潇洒（10外汉1）、王丽（09英语1）、洪文琼（09外汉1）、周红（09英语2）艺术与传播学院：孙婷（09广告2）、沈益青（08工设1）、张浩然（10艺设1）、杨帆（10广告2）、吴秀文（08艺设2）量新学院：辛承霖（10工试1）、李莹莹（10文试1）、袁圣飞（09文试1）现代科技学院：徐春瑜（通信101）、施嘉伟（通信102）、蔡秋芬（通信103）、张晓峰（电子101）、黄鼎麟（电子101）、程瑜婷（电信101）、尤婷婷（计算机092）、陈徐（安全102 ）、沈徐平（测控101）、张凌（生工101）、余亚男（测控102 ）、李跃文（测控101）、徐琪莹（生工091）、夏杉杉（生工091）、蓝炜杰（英语091）、徐盛强（英语093）、孙骏伟（法学092）、郑宠（英语093）、许智诚（法学102）、金秋雨（英语102）、上官婉君（英语104）、汤佳斌（机电092）、叶孟凯（电气102）、张婷（工业102）、邵蕾（质量102）、金龙斌（自动化101）、邵银军（机械101）、柴青霞（自动化101）、梅国栋（财管102）、吕罗仙（财管093）、李倩（财管092）、郑怡筠（财管093）、孙黄玉（财管101）、石虎山（财管101）、毛鲁君（财管093）、徐嘉蒙（英语092）、何润政（自动化092）、徐琪莹（生工091）、何慧懿（营销091）、王怀（通信101）、刘文波（工设091）、俞俊杰（电子091）、张驰（工商101）、张丽蓉（法学091）、刘楚（电子091）、林丹（英语093）、齐凯迪（机械093）、李赟波（汉语091）、史诗（营销092）、林想想（测控074）、孙波（质量082）、杨信立（测控084）研究生部：黄素君（10研究生8）团委党委宣传部教务处学生处二○一一年十月附件1中国计量学院2011年大学生暑期社会实践活动优秀团队详细名单。
