营销管理(专)

1 营销管理（专) 09.06

一、单选题

1、下列属于电视广告媒体优点的是（ ）

A、费用更低 B、宣传效果更好 C、适合所有的产品D、互动性更好 标准答案:B

2、在顾客总成本中货币成本是( ）

A、为获得所需产品而要支付的时间 B、为获得所需产品而要支付的精力

C、为获得所需产品而要支付的体力 D、产品销售方提出的价格 标准答案:D

3、科技书店销售300种图书，不经营光盘等其他商品，其产品组合宽度为( )

A、300 B、1 C、3 D、无法确定 标准答案:B

4、以下不属于产业市场采购类型的是( )

A、直接重购 B、修正重购 C、新购 D、公开招标采购 标准答案:D

5、产业用品的理想促销方式是（ ）

A、广告宣传 B、人员推销 C、营业推广 D、公共关系 标准答案:B

6、对企业而言高机会低风险的业务是（ ）

A、冒险业务 B、成熟业务 C、理想业务D、困难业务 标准答案:C

7、市场定位是在（ ）

A、市场上确定地位 B、在产品上确定地位

C、在顾客心目中确定位置 D、在价格上确定位置 标准答案:C

8、无需求就是这样的一种特殊需求，即（ ）

A、对产品没有兴趣 B、当前产品无法满足的需求

C、对产品感到厌恶 D、对产品的需求在下降 标准答案：A

9、消费品的主要促销工具是（ ）

A、人员推销 B、广告 C、销售促进 D、宣传 标准答案：B

10、以下属于市场营销组合作用的是（ ）

A、有效开展市场营销 B、进一步制定营销战略

C、发现市场机会 D、实现目标市场营销战略 标准答案:C

11、组织市场中的产业市场是( ）

A、A 购买者就是企业 B、购买的目的是生活消费

C、是组织为非消费而购买 D、均不准确 标准答案：C

12、将消费者划分为大学、高中、中学毕业等不同群体属于( )

A、人口细分 B、行为细分 C、心理细分 D、文化细分 标准答案:A

13、快速渗透策略是在（ )

A、高促销投入高销售价 B、高促销投入低销售价

C、低促销投入高销售价 D、低促销投入低销售价 标准答案:B

14、冒险的业务是指（ ）

A、高机会低风险业务 B、高机会高风险业务

C、低机会高风险业务 D、低机会低风险业务 标准答案：B

15、由生产企业组成的产业市场是（ ）

A、购买者就是企业 B、购买的目的是消费品

C、是组织为非消费而购买 D、均不准确 标准答案： 2 C

16、书店与食品商店的竞争关系是（ ）

A、愿望竞争者 B、一般竞争者 C、产品形式竞争者 D、 品牌竞争者 标准答案:A

17、对家庭人口数量变化分析属于哪类宏观环境（ ）

A、人口环境因素 B、经济环境因素 C、政治环境因素D、自然环境因素 标准答案：A

18、下列属于成本导向的定价策略是( ）

A、目标成本定价法 B、认知价值定价法 C、随行就市定价法 D、差别定价法 标准答案：A

19、新产品开发的第一个环节是（ )

A、设计产品的图纸 B、寻求创意 C、制定营销方案D、市场试销 标准答案:B

20、新华书店与服装商店的市场关系是( )

A、愿望竞争者 B、一般竞争者 C、品牌竞争者D、不存在竞争关系 标准答案：A

21、购买参与程度高品牌差异程度大的消费者购买行为属于（ ）

A、寻求多样购买行为 B、复杂型购买行为

C、习惯型购买行为 D、减少失调型购买行为 标准答案：B

22、协助企业将产品信息传送到目标市场的是（ ）

A、供应商 B、公众 C、营销服务中介 D、营销中介 标准答案：C

23、产业购买决策中最复杂的是( ）

A、直接重购 B、修正重购 C、间接购买 D、新购 标准答案：D

24、对于金牛类战略业务单位应该采用的战略是（ ）

A、发展 B、保持 C、 收割 D、放弃 标准答案:B

25、现有产品与新市场相结合的新业务发展是（ ）

A、市场渗透 B、市场开发 C、产品开发 D、多元发展 标准答案：B

26、以下属于“密集型增长战略"的是（ ）

A、水平多元化增长 B、同心多元化增长 C、 市场开发D、前向一体化 标准答案：C

27、波士顿咨询集团公司对战略业务单位的评价标准是（ )

A、市场占有率与市场销售率 B、相对市场占有率与销售率

C、相对市场占有率与销售增值率 D、 市场占有率与销售增值率 标准答案:C

28、商标与品牌的关系是( )

A、属于同一概念 B、商标是注册后的品牌

C、使用场合不同 D、完全属于两个不同概念 标准答案:B

二、多选题

1、市场需求有以下哪些概念所组成（ ）

A、时间 B、地区 C、营销环境 D、营销组合 E、顾客 标准答案:ABCDE

2、同时选择几个作为目标市场的策略有（ ）

A、市场集中化 B、选择专业化 C、产品专业化

D、市场专业化 E、市场全面化 标准答案:BCDE 3 3、与金牛类战略业务单位相比，明星类业务单位（ ）

A、市场增长率更高 B、市场增长率更低 C、相对市场占有率较高

D、相对市场占有率较小 E、需要投入的资金较少 标准答案:ADE

4、以下属于人员式传播渠道的有（ )

A、专家渠道 B、提倡者渠道 C、社会渠道 D、媒体渠道 E、事件渠道 标准答案：ABC

5、人员推销适合使用的地方有（ )

A、日常生活用品 B、工业用品 C、价格昂贵使用复杂的产品

D、进入衰退期的产品 E、使用周期长的产品 标准答案：BC

6、构成组织市场的有（ )

A、产业市场 B、中间商市场 C、个人市场 D、政府市场 E、国际市场 标准答案:ABD

7、下列属于需求导向的定价方法有( )

A、成本加成定价法 B、目标定价法 C、认知价值定价法

D、差别定价法 E、反向定价法 标准答案：CDE

8、以下属于卖方市场条件下的营销观念有( ）

A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念

D、市场营销观念 E、社会营销观念 标准答案：ABC

9、下列属于包装策略的是（ ）

A、无包装策略 B、更新包装策略 C、配套包装策略

D、再使用包装策略 E、简易包装策略 标准答案:BCD

10、产业市场相对于消费者市场具有这样一些特点（ )

A、购买者少而集中 B、购买量大而关系稳定 C、需求波动大但价格弹性小 D、购买决策参与者更多而决策相对简单 E、购买决策参与人数多而决策复杂 标准答案：ABCE

11、下列哪些战略业务单位的相对市场占有率较高（ ）

A、问号类 B、明星类 C、金牛类 D、廋狗类 E、弱金牛类 标准答案：BC

12、市场营销者是（ ）

A、买主 B、卖主C、既非买主又非买主D、买主或者卖主 E、其他人或组织 标准答案：ABD

13、下列属于产品生命周期倒入其特征的有（ )

A、销售利润高 B、销售利润为负 C、销售量快速增长 D、销售量快速减少

E、销售量缓慢增长 标准答案:BE

14、下列属于目标市场营销的内容的有( ）

A、市场细分 B、选择并确定目标市场 C、确定目标市场营销策略

D、目标市场定位 E、市场营销控制 标准答案:ABCD

15、在下列业务中属于高机会特征的是( ）

A、理想业务 B、成熟业务 C、冒险业务 D、困难业务 E、现有业务 标准答案:AC

16、在以下哪些情况下企业可考虑适当增加广告预算( ）

A、新产品进入新市场时 B、竞争对手的广告宣传力度提高 C、产品市场份额绝对领先 D、产品市场份额需要扩大 E、广告宣传的频率必须提高 标准答案：ABCDE

17、在机会分析矩阵中的因素有（ ）

A、潜在机会的吸引力 B、潜在威胁的严重性 C、把握机会的可能性 D、威胁方式的概率

E、潜在机会出现的可能性 标准答案:AC

18、产业购买决策的参与者包括的成员有（ ）

A、使用者 B、影响者 C、采购者 D、决定者E、鼓励者 标准答案:ABCD

19、下列属于市场营销管理中分析市场机会的具体内容（ ) 4 A、市场营销环境 B、市场竞争环境 C、消费者购买行为

D、组织市场购买行为 E、上述都是 标准答案：ABCDE

20、下列属于企业设置分销渠道的原因有（ ）

A、企业缺乏直接销售产品的能力 B、企业为进一步拓展市场 C、企业为更好地控制市场销售 D、分销渠道伙伴可能比公司做得更好 E、为了控制中间商 标准答案：ABCD

21、交易需要具备的三个可度量的因素是（ ）

A、至少有两个有价值的东西 B、有买卖双方都同意的条件 C、有协议的时间与地点 D、对某种东西的购买欲望 Ｅ 一定的规模容量 标准答案:ABC

22、产品广告宣传在成长期的重点应为（ ）